●【15.談判(1)】

金偉民對東汽集團勢在必得，經過幾天深入細致的調查了解，更堅定了他的決心。當然更為激動的是東汽集團董事長紀東翔。紀東翔在潘政召退休前是東汽集團的常務副總經理，歐華汽車廠就是他一手打造的。如今在東州上千家大型國有企業中，紀東翔是走在最前面的改革帥才、治廠專家，在錯綜覆雜的國企治理上，他有融入資本市場的強烈意識，然而卻感覺自己像一只無頭蒼蠅，找不到方向。

目前歐華汽車廠的模具設備是從日本租賃過來的，大部分零部件也是從日本進口的，加同上以日元定價，而國際貨幣市場上日元匯率狂漲，加大了進口件的成本，再攤上各地拖欠的應收款，歐華汽車廠在負債的狀態下，生產流動資金嚴重不足。

紀東翔大有山窮水盡的感覺，他強烈地意識到，一個企業家只有與資本運作專家合作，才能有能力在資本市場的汪洋大海中乘風破浪，因此，與金偉民初談，他就有久逢甘霖的暢快。

僅僅一個星期，紀東翔與金偉民就從談話過渡到談心，從談心過渡到談判。談判並沒有選在任何形式的會議室內進行，而是定在了草河口風景區內一家具有中國古典庭院式風格、依山傍水的酒家，酒家位於亭臺樓閣之間，盡顯清幽和風雅，酒家起了一個類似大戶人家的名字，叫湯公館，是一家有錢有權有地位才能進得起門付得起賬的地方。

談判話題雖然很實質，卻是在小範圍內進行的。紀東翔只帶了一位財務副總。為了穩妥起見，他還特意請了市經委主任馮保春和退休老董事長潘政召。

酒過三巡，菜過五味，紀東翔誠懇地說：“金先生，說實話，你以金融家的角度實話實說，我們這些搞制造的實業家的問題到底出在哪裏了？”

金偉民用紙巾擦了擦嘴角，開誠布公地笑著說：“恕我直言，你們這些造車的‘八旗子弟’，這麽多年始終搞不好東汽的一個重要的障礙就是專家治廠、順向思維，逆向思維的人在企業裏沒有發言權。順向思維的一個重要的表現，就是缺乏從資本市場調動資本的意識和能力，唯技術是瞻，結果反倒始終不能掌握自主開發的主動權；唯規模為上，結果罕見對成本利潤的精確計算，在制造業全球化下，只能結結實實地淪為他人的大車間和棋子，在價值鏈的底端，依賴最微薄的利潤生存，進而喪失前進的機能。”

紀東翔心悅誠服地說：“金先生的話一針見血，那麽以東汽目前的情況來說，是走國內上市或者香港上市的路好，還是走國外上市的路好呢？”

“美國的資金是最充裕的，”金偉民雄心勃勃地說，“幹嗎不去圈他們的錢回來供我們使用呢？這對國家、對企業都是很有好處的呀！我的目標是把東汽集團拿到美國上市，從而使東汽集團成為清江省第一只在美國上市的N股。”

“金先生，東汽集團是個爛攤子，到美國上市談何容易啊！我的意見還是先考慮在香港上市吧，香港的情況金先生熟得很，更能發揮你長袖善舞的資本運作技能！”馮保春保守地說。

“馮主任，”李欣汝插話說，“你不知道，金總為了接通國企與美國金融渠道的這條管道，不知去了多少次華爾街觀摩學習，他是一個不斷挑戰自己的人，金總每天都在研究從國際資本市場上融資的事，如果東汽集團在美國上市成功，那麽不僅可以重振東汽集團的雄風，還可以向國際社會展示東汽集團、東州市，甚至清江省改革開放的全新形象！”

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