第 141 章
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第 141 章
“按定價來說，羊肉串是‘二十文錢四串’這樣賣的。”黎芝說道，“但是，因為你是我們的開張顧客，所以我們對你會特別優惠照顧的。讓這個人告訴你優惠的力度吧。”
（我好像在說毫無意義的廢話哦。）
（可是，如果完全不說廢話的話，我就沒有什麽辦法可以展現自己的“存在感”了啊。）
“所以我想了想，大概是你出二十文錢的話，我們就賣你二十文錢五串好了。”秋墨說道，“雖然原則上是不應當優惠的，但因為你確實是我們的開張顧客，所以我們的優惠力度大概就是這樣。怎麽樣？這個價格你是否覺得合理呢？”
其實，在黎芝看來，優惠之後還是有點貴，但她不方便在這時說些其他的話。
私底下怎樣跟秋墨作對都有可能，但黎芝絕對不會在他人面前拆秋墨臺的。
“那……那就這樣吧……”學生模樣的年輕人說道，“你先烤幾串肉串，我嘗嘗吧。雖然實在有點貴，希望你們做的東西味道不錯吧……”
“好，那現在就烤串！”秋墨心情極好地說道，“立等可取哦。到時你把錢交給這位‘大小姐’就行了。”
（“大小姐”啊，好懷念的稱呼……秋墨為什麽會這麽叫我呢？）
“原來如此……”學生模樣的年輕人點了點頭，將錢交給黎芝，說道，“這是二十文錢，可以一下子烤五串出來嗎？”
“當然可以。”秋墨以奇妙的聲音說道，“那麽，這位負責收費的‘大小姐’，之後也拜托你了。”
（所以……秋墨為什麽突然開始叫我“大小姐”啊，有什麽特別的用意嗎？）
黎芝深感困惑。
（大概只是秋墨又在抽風了吧……）
黎芝勉強給自己做出一個結論。
“那就全烤出來吧。”學生模樣的年輕人，忽然充滿期待地說道，“對了，你們敲鼓的這個聲音，使我感覺很好聽、很讓人舒服。”
“謝謝。”黎芝突然聽到這個誇獎，有些不適應。
最重要的是，黎芝不明白對方在誇什麽。
“不好意思，能讓我敲一下玩玩嗎？”年輕人說道，“我很喜歡這個聲音，感覺聽了以後心情非常舒暢。”
“不能。”黎芝拒絕地說道，“敲鼓是收費的哦。”
“啊？”對方似乎陷入了深深的驚愕之中。
“為什麽？只是借我敲一下鼓而已，這就要收費啊？”那人不甘心地問道，“我給你敲鼓，不也是幫你攬客嗎？”
“不。”黎芝嚴肅地說道，“我敲鼓是為了‘聽響’。你敲鼓也是為了‘聽響’。但我敲鼓的時候是敲自己的東西，你敲鼓的時候是敲別人的東西。即使你敲鼓的時候並沒有損壞它，但你也在使這個鼓報廢的過程中加了一次速。所以，這一點是應該被補償的，我要收費，才能彌補你敲鼓給我造成的損失。”
黎芝不講理地說了一長串之後，對方完全被黎芝的歪理給繞暈了。
（果然沒人願意花錢敲鼓呢……算了，反正也不掙這個錢，算了算了。）
看到自己沒有把敲鼓收費這件事推銷成功，黎芝倒是有些失落。
不過，這結果也在黎芝所能預料的範圍內。想到這裏，她就不在乎這些了。
“敲這個多少錢？”這時，突然上來了另一個人。
他有著一張平凡的面容，和在黎芝眼裏略有些“傻乎乎”的氣質。
“一文錢一下。”黎芝輕快地說道，“開張優惠，買十次送一次！”
“那就先來十文錢的。”那傻乎乎的平凡人，居然真的遞了十文錢過來。
（什麽情況啊？！）
這倒是輪到黎芝困惑了。
（怎麽會有這樣的事情？）
（只是“敲鼓的資格”而已，這種不知是“服務”還是“商品”的事情，居然真的有人願意付費去做啊？）
（還真是“沒有不開張的油鹽店”呢，我真是太不能理解了！）
黎芝雖然在內心感到無比震撼，但表面上卻不動聲色，一副理所當然的模樣。
“好，多謝惠顧！”黎芝收下十文錢，露出了商業性的微笑。
盡管只是商業性的尊重表現，但黎芝的笑容卻依然驚艷，足以令路人也怦然心動。
“通！通！通！通！通！通！通！通！通！通！”鼓聲在此時響起。
那人連敲十下，流露出似乎很心滿意足的模樣，便就此走開了。
“等等！買十贈一！你還差一下沒敲呢！”黎芝在他身後叫道。
“不用了，送你吧！”那人朝著黎芝露出了燦爛的微笑，雖然並沒有什麽帥氣可言就是了。
黎芝呆呆地看著走遠的他，一時不知所措。
“我買的不是鼓聲，是你的笑容啊！”那平凡的人在走遠之前，對黎芝說了這麽一段話。
這樣的發展，實在讓黎芝感到荒謬不經。
（這算是……什麽呀……）
黎芝被對方的奇妙言行所震撼，一時竟然無法正常地思考了。
“那我也要！”看到這敲鼓聲真的有人買，之前那個學生模樣的年輕人似乎覺得自己很沒有面子，他便說道，“我也要敲三文錢的！”
“那我也要！”
“我要五文錢的！”
“我來十文錢的！”
不知為什麽，自從第一個人花錢敲鼓之後，後面的人掏錢就突然變得容易、爽快了起來。
說“收錢收到手軟”雖然還不至於，但黎芝還真的這麽“空手套白狼”地賺了不少錢。
這一幕，實在把她給鎮住了。
這樣的場面，黎芝真的沒經歷過。
（花錢敲鼓還要排隊？）
（你們的錢是大風刮來的嗎？）
黎芝心想，說不定別人的錢真的是大風刮來的。
不然怎麽不珍惜、這麽容易就被賺走了呢？
黎芝突然覺得有些沮喪。
販賣近乎零成本的敲鼓都能掙這麽多錢的話，那自己試圖花時間、人力、物力經營餐飲業的意義是什麽啊？
“荔枝姑娘真的很受歡迎呢。”秋墨看著黎芝，平靜地說道，“這真是太好了，既然荔枝姑娘有這樣的吸引力的話，現在我們隨便做什麽都能掙錢啊。”
“秋墨前輩覺得這是好事嗎？”黎芝似乎一點兒也不高興地說道，“我反而覺得這剝奪了我進步的動力。”
“荔枝姑娘，何出此言呢？”秋墨似乎不理解黎芝的不快。
“我們銷售食品的意義是什麽啊？”黎芝壓低聲音說道，“這不是，只要‘供著一面鼓’，就有源源不斷的錢了嗎？”
之後，兩人開始了一段音量極低的交談。
“嗯……”秋墨似乎不怎麽理解黎芝的煩惱，他說道，“是否‘供著一面鼓’和我們幹餐飲業有什麽關系？這根本是完全不同的兩件事吧。”
“對我來說，是‘亂我道心’的事情呀！”黎芝說道，“我們為什麽要辛辛苦苦地賣吃的來賺錢呢？不如多開發一些‘收費敲鼓’之類的招式，來錢不是更快了嗎？”
“不能這麽說。”秋墨搖搖頭，說道，“雖然‘收費敲鼓’看起來沒有成本、收益極高，但就因為沒有成本，你把它帶火了的話，一定有無數人效仿，我們就賺不到錢了嘛。況且，都不用等到跟風，這種愚蠢的事情，怎麽可能有人持續地來光顧呢？這麽幹的話，最多三天，新鮮勁兒過了，就會再也沒有人來了呀。”
“說的也是。”聽秋墨這麽一分析，黎芝覺得倒是也有道理，她說道，“所以果然還是幹‘賣吃的’這種有一定門檻的買賣才能賺錢吧？”
“也不好說。”秋墨說道，“因為幹這種‘無本萬利’的事情時，完全不賺錢的結果，肯定也是多得是。‘收費敲鼓’賺到錢這種事情，不過是偶然現象而已，今後應該也不能再覆制這種幸運了。但是我們親手做出來的食物，我們幾乎永遠都能保證‘至少有一部分人會來買’，明白我的意思嗎？”
“我明白了……”黎芝同意地說道，“謝謝你，秋墨前輩。被你這麽一說，我總算想開了，不必再繼續困擾下去了。”
“不用謝。”秋墨說道，“等你結束了‘收費敲鼓’之後，我們再來做現烤肉串這門生意吧。”
結果，幾個時辰過去了。
“明天請早。”面對那些“顧客”時，黎芝只是疲憊不堪地說道。
雖然到後面的時候，可能半盞茶、用西洋時間來說就是好幾分鐘才能來一個想要敲鼓的客人，但確實可說是一直都有人願意花錢敲鼓。
黎芝完全不理解這是什麽道理。
但是，因為有人願意花錢敲鼓的關系，黎芝就舍不得放棄這個千載難逢的賺錢機會。
結果就是，一直都在招待“付費敲鼓”的客人……黎芝本人都已經因此累壞了。
到黎芝說出“明天請早”的時候，也並不是沒人來敲鼓了，而是黎芝已經疲憊不堪，實在沒有力氣再繼續守在那裏了。
“誰能想到我們準備賣的烤肉串居然失敗了！”黎芝近乎歇斯底裏地說道，“到底有沒有搞錯！為什麽，我們今天賣的最好的商品居然是‘敲鼓聲’？”
“世事無常啊。”秋墨似乎也很震驚，他說道，“荔枝姑娘真是‘敲鼓西施’。”
“‘敲鼓西施’是什麽呀！”黎芝以手加額，說道，“我這輩子第一次聽說會有人寧願交錢也要來敲鼓呀！”
“什麽？這難道不是你的意料之中的事情嗎？”秋墨驚訝地說道，“看到你理直氣壯地要求對方交費才能敲鼓，我還以為你早就知道這是個好買賣呢。”
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“按定價來說，羊肉串是‘二十文錢四串’這樣賣的。”黎芝說道，“但是，因為你是我們的開張顧客，所以我們對你會特別優惠照顧的。讓這個人告訴你優惠的力度吧。”
（我好像在說毫無意義的廢話哦。）
（可是，如果完全不說廢話的話，我就沒有什麽辦法可以展現自己的“存在感”了啊。）
“所以我想了想，大概是你出二十文錢的話，我們就賣你二十文錢五串好了。”秋墨說道，“雖然原則上是不應當優惠的，但因為你確實是我們的開張顧客，所以我們的優惠力度大概就是這樣。怎麽樣？這個價格你是否覺得合理呢？”
其實，在黎芝看來，優惠之後還是有點貴，但她不方便在這時說些其他的話。
私底下怎樣跟秋墨作對都有可能，但黎芝絕對不會在他人面前拆秋墨臺的。
“那……那就這樣吧……”學生模樣的年輕人說道，“你先烤幾串肉串，我嘗嘗吧。雖然實在有點貴，希望你們做的東西味道不錯吧……”
“好，那現在就烤串！”秋墨心情極好地說道，“立等可取哦。到時你把錢交給這位‘大小姐’就行了。”
（“大小姐”啊，好懷念的稱呼……秋墨為什麽會這麽叫我呢？）
“原來如此……”學生模樣的年輕人點了點頭，將錢交給黎芝，說道，“這是二十文錢，可以一下子烤五串出來嗎？”
“當然可以。”秋墨以奇妙的聲音說道，“那麽，這位負責收費的‘大小姐’，之後也拜托你了。”
（所以……秋墨為什麽突然開始叫我“大小姐”啊，有什麽特別的用意嗎？）
黎芝深感困惑。
（大概只是秋墨又在抽風了吧……）
黎芝勉強給自己做出一個結論。
“那就全烤出來吧。”學生模樣的年輕人，忽然充滿期待地說道，“對了，你們敲鼓的這個聲音，使我感覺很好聽、很讓人舒服。”
“謝謝。”黎芝突然聽到這個誇獎，有些不適應。
最重要的是，黎芝不明白對方在誇什麽。
“不好意思，能讓我敲一下玩玩嗎？”年輕人說道，“我很喜歡這個聲音，感覺聽了以後心情非常舒暢。”
“不能。”黎芝拒絕地說道，“敲鼓是收費的哦。”
“啊？”對方似乎陷入了深深的驚愕之中。
“為什麽？只是借我敲一下鼓而已，這就要收費啊？”那人不甘心地問道，“我給你敲鼓，不也是幫你攬客嗎？”
“不。”黎芝嚴肅地說道，“我敲鼓是為了‘聽響’。你敲鼓也是為了‘聽響’。但我敲鼓的時候是敲自己的東西，你敲鼓的時候是敲別人的東西。即使你敲鼓的時候並沒有損壞它，但你也在使這個鼓報廢的過程中加了一次速。所以，這一點是應該被補償的，我要收費，才能彌補你敲鼓給我造成的損失。”
黎芝不講理地說了一長串之後，對方完全被黎芝的歪理給繞暈了。
（果然沒人願意花錢敲鼓呢……算了，反正也不掙這個錢，算了算了。）
看到自己沒有把敲鼓收費這件事推銷成功，黎芝倒是有些失落。
不過，這結果也在黎芝所能預料的範圍內。想到這裏，她就不在乎這些了。
“敲這個多少錢？”這時，突然上來了另一個人。
他有著一張平凡的面容，和在黎芝眼裏略有些“傻乎乎”的氣質。
“一文錢一下。”黎芝輕快地說道，“開張優惠，買十次送一次！”
“那就先來十文錢的。”那傻乎乎的平凡人，居然真的遞了十文錢過來。
（什麽情況啊？！）
這倒是輪到黎芝困惑了。
（怎麽會有這樣的事情？）
（只是“敲鼓的資格”而已，這種不知是“服務”還是“商品”的事情，居然真的有人願意付費去做啊？）
（還真是“沒有不開張的油鹽店”呢，我真是太不能理解了！）
黎芝雖然在內心感到無比震撼，但表面上卻不動聲色，一副理所當然的模樣。
“好，多謝惠顧！”黎芝收下十文錢，露出了商業性的微笑。
盡管只是商業性的尊重表現，但黎芝的笑容卻依然驚艷，足以令路人也怦然心動。
“通！通！通！通！通！通！通！通！通！通！”鼓聲在此時響起。
那人連敲十下，流露出似乎很心滿意足的模樣，便就此走開了。
“等等！買十贈一！你還差一下沒敲呢！”黎芝在他身後叫道。
“不用了，送你吧！”那人朝著黎芝露出了燦爛的微笑，雖然並沒有什麽帥氣可言就是了。
黎芝呆呆地看著走遠的他，一時不知所措。
“我買的不是鼓聲，是你的笑容啊！”那平凡的人在走遠之前，對黎芝說了這麽一段話。
這樣的發展，實在讓黎芝感到荒謬不經。
（這算是……什麽呀……）
黎芝被對方的奇妙言行所震撼，一時竟然無法正常地思考了。
“那我也要！”看到這敲鼓聲真的有人買，之前那個學生模樣的年輕人似乎覺得自己很沒有面子，他便說道，“我也要敲三文錢的！”
“那我也要！”
“我要五文錢的！”
“我來十文錢的！”
不知為什麽，自從第一個人花錢敲鼓之後，後面的人掏錢就突然變得容易、爽快了起來。
說“收錢收到手軟”雖然還不至於，但黎芝還真的這麽“空手套白狼”地賺了不少錢。
這一幕，實在把她給鎮住了。
這樣的場面，黎芝真的沒經歷過。
（花錢敲鼓還要排隊？）
（你們的錢是大風刮來的嗎？）
黎芝心想，說不定別人的錢真的是大風刮來的。
不然怎麽不珍惜、這麽容易就被賺走了呢？
黎芝突然覺得有些沮喪。
販賣近乎零成本的敲鼓都能掙這麽多錢的話，那自己試圖花時間、人力、物力經營餐飲業的意義是什麽啊？
“荔枝姑娘真的很受歡迎呢。”秋墨看著黎芝，平靜地說道，“這真是太好了，既然荔枝姑娘有這樣的吸引力的話，現在我們隨便做什麽都能掙錢啊。”
“秋墨前輩覺得這是好事嗎？”黎芝似乎一點兒也不高興地說道，“我反而覺得這剝奪了我進步的動力。”
“荔枝姑娘，何出此言呢？”秋墨似乎不理解黎芝的不快。
“我們銷售食品的意義是什麽啊？”黎芝壓低聲音說道，“這不是，只要‘供著一面鼓’，就有源源不斷的錢了嗎？”
之後，兩人開始了一段音量極低的交談。
“嗯……”秋墨似乎不怎麽理解黎芝的煩惱，他說道，“是否‘供著一面鼓’和我們幹餐飲業有什麽關系？這根本是完全不同的兩件事吧。”
“對我來說，是‘亂我道心’的事情呀！”黎芝說道，“我們為什麽要辛辛苦苦地賣吃的來賺錢呢？不如多開發一些‘收費敲鼓’之類的招式，來錢不是更快了嗎？”
“不能這麽說。”秋墨搖搖頭，說道，“雖然‘收費敲鼓’看起來沒有成本、收益極高，但就因為沒有成本，你把它帶火了的話，一定有無數人效仿，我們就賺不到錢了嘛。況且，都不用等到跟風，這種愚蠢的事情，怎麽可能有人持續地來光顧呢？這麽幹的話，最多三天，新鮮勁兒過了，就會再也沒有人來了呀。”
“說的也是。”聽秋墨這麽一分析，黎芝覺得倒是也有道理，她說道，“所以果然還是幹‘賣吃的’這種有一定門檻的買賣才能賺錢吧？”
“也不好說。”秋墨說道，“因為幹這種‘無本萬利’的事情時，完全不賺錢的結果，肯定也是多得是。‘收費敲鼓’賺到錢這種事情，不過是偶然現象而已，今後應該也不能再覆制這種幸運了。但是我們親手做出來的食物，我們幾乎永遠都能保證‘至少有一部分人會來買’，明白我的意思嗎？”
“我明白了……”黎芝同意地說道，“謝謝你，秋墨前輩。被你這麽一說，我總算想開了，不必再繼續困擾下去了。”
“不用謝。”秋墨說道，“等你結束了‘收費敲鼓’之後，我們再來做現烤肉串這門生意吧。”
結果，幾個時辰過去了。
“明天請早。”面對那些“顧客”時，黎芝只是疲憊不堪地說道。
雖然到後面的時候，可能半盞茶、用西洋時間來說就是好幾分鐘才能來一個想要敲鼓的客人，但確實可說是一直都有人願意花錢敲鼓。
黎芝完全不理解這是什麽道理。
但是，因為有人願意花錢敲鼓的關系，黎芝就舍不得放棄這個千載難逢的賺錢機會。
結果就是，一直都在招待“付費敲鼓”的客人……黎芝本人都已經因此累壞了。
到黎芝說出“明天請早”的時候，也並不是沒人來敲鼓了，而是黎芝已經疲憊不堪，實在沒有力氣再繼續守在那裏了。
“誰能想到我們準備賣的烤肉串居然失敗了！”黎芝近乎歇斯底裏地說道，“到底有沒有搞錯！為什麽，我們今天賣的最好的商品居然是‘敲鼓聲’？”
“世事無常啊。”秋墨似乎也很震驚，他說道，“荔枝姑娘真是‘敲鼓西施’。”
“‘敲鼓西施’是什麽呀！”黎芝以手加額，說道，“我這輩子第一次聽說會有人寧願交錢也要來敲鼓呀！”
“什麽？這難道不是你的意料之中的事情嗎？”秋墨驚訝地說道，“看到你理直氣壯地要求對方交費才能敲鼓，我還以為你早就知道這是個好買賣呢。”
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