第 90 章
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第 90 章
聽了梨花否定的話語，黎芝的內心感到相當失望、情緒也不由得低落了起來。
“這樣嗎……”黎芝用呢喃一般的聲音說道，“果然還是不行啊……是只能存在於想象中的銷售方式罷了……”
（有點兒沮喪啊。要是一開始就知道，這樣做買賣會有可能丟失錢物的話，並不會覺得失望。）
（但正因為聽到媽媽自信的話，產生了“這是真的有可能實現的事情”的想法，就不由得格外難受起來了……）
在學校學習商業課程的時候，黎芝確實在老師講授中聽到過，類似於“‘無人售貨’也是未來的趨勢，很有可能在將來實現”的理論。
但是，大部分同學們都不相信“無人售貨”的可行性。
大家都不信任顧客的人品。認為如果有這樣的銷售方式的話，那不但會丟失商品，就連售貨款都有可能丟失。總而言之，認為“行不通”的人是大多數。
黎芝對這一類的事情，並沒有特別明確的喜惡與興趣。
於是，在那時她隨大流地相信，因為人的品行是無法信任的，所以“無人售貨”是實現不了的設想。
而且由於不感興趣的緣故，學過之後，黎芝很快就忘記了這個設想。
但是，剛才聽餘慶的話，不但喚起了黎芝的相關記憶，還讓她對此產生了奇妙的希望。
因為希望人的品行是足以信任的存在，黎芝實在是很希望餘慶的話是真的。
但從梨花的話來看，這預想也果然有點“兇多吉少”的感覺了。
而一旁的餘慶，看到黎芝失望的樣子，無奈地搖了搖頭。
“寶寶啊……你消沈得太早了吧。”餘慶說道，“確實如梨花所說，這種經營銷售方式，難免會有丟失的可能性。但是，即使如此也不必那麽悲觀啊。”
“嗯？”黎芝發出了詢問般的鼻音。
聽母親這麽一說，似乎還有下文？黎芝的耳朵便豎了起來。
“實際的情況大概是這樣的……我們家從以前開始也做過‘無人售貨’的銷售，對外擺攤賣‘饢’。根據我們的試驗，每準備一百張饢，最少也能收回九十張的貨款。”餘慶不疾不徐地說道，“付款的人有九成人的話，這已經是最差的情況了。最理想的情況下，每準備一百張饢，能收回九十七、九十八、甚至九十九張的饢錢呢！”
“真的嗎？好厲害啊！”黎芝不由得尖叫一般地驚嘆了起來。
讓她覺得厲害的事情，其實是“大輝山”這邊的人的人品。
一百張饢能收回九十七、九十八、九十九張的饢錢的情況，暫且不說了。
僅僅是一百張饢能獲得九十張饢錢的情形，都是京城這邊試圖以“無人售貨”銷售商品時，無法想象的。
“大輝山”的人，竟然誠篤至此？
在黎芝聽來，這樣的品行，完全就像“天方夜譚”一般。
相比話本、小說裏提到的“君子國”，“大輝山”自然還差得很遠，談不上相當。
但既然存在“大輝山”這樣誠篤守信的地方，那麽現實中相當於“君子國”的地方，說不定也真實存在呢！
想到這樣的可能性，黎芝就覺得心裏一暖。
每多知道人性中一點善良的光輝，黎芝都會萌生奇妙的幸福與安定感。
可惜，幾乎沒有和黎芝交心過的餘慶，似乎看不懂黎芝在高興什麽，反而面露疑惑。
“嗯？你說什麽厲害？”餘慶說道，“要求顧客百分之一百地交齊買饢的錢，這恐怕是不可能的事情。因此，商品甚至貨款丟失，也是在所難免的損失。不必大驚小怪，如果僅僅是這樣的小損失的話，我們還承受得起。”
黎芝並沒有誤會餘慶的話，只是她又隨即產生了新的困惑不解。
“承受得起？我明白媽媽的意思啊。”黎芝有些不解地說道，“可是，我們為什麽要這麽做呢？安排人看攤不好嗎？既然無人售貨時都能有九成的貨款入賬，那有人‘看攤’的情況下，豈不是會有十成的貨款入賬了嗎？為什麽寧可損失那百分之十的錢都不願意‘看攤’呢？難道‘大輝山’這邊不歡迎‘無人售貨’之外的攤位嗎？但這也與我的經驗不符啊……”
去逛集市的時候，明顯可以看出，由攤主、店主售貨的攤位與店鋪，比起“無人售貨”來要多得多。
說明至少不是為了人氣、熱度才選擇“無人售貨”的。
餘慶和梨花望著黎芝，並沒有說什麽。
（啊嘞？難道我又說了傻話嗎？我說錯什麽了呢？誰快來教教我，告訴我錯哪兒了啊……）
其他人平靜鎮定的目光，讓黎芝感到很是難堪。
她明顯感覺到自己錯了，但卻不知道自己錯在什麽地方。這實在是一種很難受的感覺。
沒想到，最後還是秋墨幫忙解圍，才使得黎芝沒再持續尷尬下去。
“荔枝姑娘原來沒有發現‘無人售貨’的好處啊？”秋墨輕輕呼出一口氣，柔聲說道，“你想想啊，如果‘無人售貨’是不好的做法的話，為什麽學校課本裏的相關部分，都認為這應該是將來的趨勢之一呢？”
（因為是“專家”及“學者”們“紙上談兵”的想法啊，難道不是嗎……）
“我確實沒發現……”黎芝很迷惘地說道，“‘無人售貨’的好處是什麽？你可以告訴我嗎？”
“好處可太多了……”秋墨搖搖頭，無奈地笑道，“總結來說的話，‘無人售貨’的好處就是‘無人售貨’這個概念本身啊。”
“你在說什麽啊……”黎芝說道，“這不是‘同義反覆’嗎？對解釋這個問題、讓我理解是毫無幫助的啊？”
“是這樣的……”秋墨嘆了口氣，平靜地說道，“如果銷售商品需要人的話，就需要人手哦。雖然聽起來是句廢話，但你明白了嗎？”
黎芝一時沒能反應過來秋墨的意思，只是沈默著思索。
但突然，靈光在黎芝的腦中猛然閃現了出來。
“啊！”頓然領悟了秋墨的意思時，黎芝不由得激動得驚叫起來。
“荔枝姑娘現在明白了？”秋墨露出了微笑，似乎是因為看到了黎芝頓悟的緣故。
“因為‘無人售貨’不需要人手，所以，在理論上‘可以在很多個地點同時出售商品’，只要過一段時間，去回收就行了，”黎芝說道。
（這的確是很大的優勢啊。我竟然沒有想到……）
“對呀，差不多就是那個意思吧。”秋墨點點頭說道，“因為‘無人售貨’不需要人手，所以你甚至可以同時設置十個、二十個賣東西的地方，一起把東西擺上去。開始出售之後，只要估摸著時間，覺得商品差不多賣光了的時候，去那裏回收錢和盛裝的器皿就可以了。”
“這確實是個很大的好處呢！”黎芝很激動，這種恍然大悟的感覺讓她頗為暢快，“只要損失保持在某一個水平之下，那麽‘無人售貨’節省人手的好處，就遠遠大於‘丟失錢物’這個壞處了。”
“對。”秋墨點點頭，“荔枝姑娘真聰明。”
“這是嘲笑我嗎……”黎芝不由得把心裏話說出了口，她說道，“明明我沒有明白那麽簡單的暗示，你卻說得好像我真的很聰明一樣。感覺上還真奇怪呢。”
“不不，並不是這個原因。”秋墨笑著說道，“聞道有先後，術業有專攻。荔枝姑娘雖然領悟得很慢，卻是憑自己的力量領悟提示的。而我知道這些，也不過是依賴過去學到的知識罷了。那本不是我自己想到的知識，沒有什麽了不起的。”
（真不愧是舉人，連課本之外的知識掌握得都非常豐富……）
“嗯……總之，真感謝你這麽肯定我，謝謝啦。”黎芝很是不好意思地微微低頭。
“我不是肯定你啊。”秋墨清爽地說道，“我是認真地佩服你呢。”
“哎……你怎麽總有能力把本來是稱讚我的話，讓我聽起來像是在諷刺我啊？”黎芝又不由得抱怨般地嘟囔道。
“那絕對是你的誤會。”秋墨搖了搖頭，遺憾地說道，“為什麽你會這麽想呢？”
“因為，你是‘舉人’、而我只是‘秀才’嘛，你怎麽可以‘佩服’我呢？”黎芝說道，“無論怎麽去想，也應該是‘我佩服你’吧。那你說出‘你佩服我’的話，就會讓我感覺好像在諷刺我一樣……”
“荔枝姑娘。”秋墨表情嚴肅，他甚至一字一頓地重覆了一遍地說道，“荔·枝·姑·娘。”
對黎芝來說，秋墨突然這麽說話，還真有些可怕呢。
“怎麽了？”黎芝一頭霧水，有些怯生生地問道。
“我為什麽要諷刺你啊？”秋墨鄭重地說道，“且不說我沒有諷刺你的‘動機’這一點吧。我能以什麽理由諷刺你呢？你知道嗎？我反正是不知道的啊……”
（理由？什麽理由？諷刺別人還需要理由嗎？）
（好吧……確實是我誤會你了，但你的反應也有些嚇人啊。）
“我不知道……”黎芝也搞不懂秋墨的反應，她不安地說道，“可能只是我太敏感了吧……”
“也不一定是你太敏感了。”秋墨苦澀地笑了笑，說道，“可能、果然是我太笨了而已，所以都只會一直讓人誤會吧。哎，所以我才佩服荔枝姑娘，因為你是這麽敏銳的女孩子……”
（所以，你其實想說什麽啊……氣氛好怪哦……）
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聽了梨花否定的話語，黎芝的內心感到相當失望、情緒也不由得低落了起來。
“這樣嗎……”黎芝用呢喃一般的聲音說道，“果然還是不行啊……是只能存在於想象中的銷售方式罷了……”
（有點兒沮喪啊。要是一開始就知道，這樣做買賣會有可能丟失錢物的話，並不會覺得失望。）
（但正因為聽到媽媽自信的話，產生了“這是真的有可能實現的事情”的想法，就不由得格外難受起來了……）
在學校學習商業課程的時候，黎芝確實在老師講授中聽到過，類似於“‘無人售貨’也是未來的趨勢，很有可能在將來實現”的理論。
但是，大部分同學們都不相信“無人售貨”的可行性。
大家都不信任顧客的人品。認為如果有這樣的銷售方式的話，那不但會丟失商品，就連售貨款都有可能丟失。總而言之，認為“行不通”的人是大多數。
黎芝對這一類的事情，並沒有特別明確的喜惡與興趣。
於是，在那時她隨大流地相信，因為人的品行是無法信任的，所以“無人售貨”是實現不了的設想。
而且由於不感興趣的緣故，學過之後，黎芝很快就忘記了這個設想。
但是，剛才聽餘慶的話，不但喚起了黎芝的相關記憶，還讓她對此產生了奇妙的希望。
因為希望人的品行是足以信任的存在，黎芝實在是很希望餘慶的話是真的。
但從梨花的話來看，這預想也果然有點“兇多吉少”的感覺了。
而一旁的餘慶，看到黎芝失望的樣子，無奈地搖了搖頭。
“寶寶啊……你消沈得太早了吧。”餘慶說道，“確實如梨花所說，這種經營銷售方式，難免會有丟失的可能性。但是，即使如此也不必那麽悲觀啊。”
“嗯？”黎芝發出了詢問般的鼻音。
聽母親這麽一說，似乎還有下文？黎芝的耳朵便豎了起來。
“實際的情況大概是這樣的……我們家從以前開始也做過‘無人售貨’的銷售，對外擺攤賣‘饢’。根據我們的試驗，每準備一百張饢，最少也能收回九十張的貨款。”餘慶不疾不徐地說道，“付款的人有九成人的話，這已經是最差的情況了。最理想的情況下，每準備一百張饢，能收回九十七、九十八、甚至九十九張的饢錢呢！”
“真的嗎？好厲害啊！”黎芝不由得尖叫一般地驚嘆了起來。
讓她覺得厲害的事情，其實是“大輝山”這邊的人的人品。
一百張饢能收回九十七、九十八、九十九張的饢錢的情況，暫且不說了。
僅僅是一百張饢能獲得九十張饢錢的情形，都是京城這邊試圖以“無人售貨”銷售商品時，無法想象的。
“大輝山”的人，竟然誠篤至此？
在黎芝聽來，這樣的品行，完全就像“天方夜譚”一般。
相比話本、小說裏提到的“君子國”，“大輝山”自然還差得很遠，談不上相當。
但既然存在“大輝山”這樣誠篤守信的地方，那麽現實中相當於“君子國”的地方，說不定也真實存在呢！
想到這樣的可能性，黎芝就覺得心裏一暖。
每多知道人性中一點善良的光輝，黎芝都會萌生奇妙的幸福與安定感。
可惜，幾乎沒有和黎芝交心過的餘慶，似乎看不懂黎芝在高興什麽，反而面露疑惑。
“嗯？你說什麽厲害？”餘慶說道，“要求顧客百分之一百地交齊買饢的錢，這恐怕是不可能的事情。因此，商品甚至貨款丟失，也是在所難免的損失。不必大驚小怪，如果僅僅是這樣的小損失的話，我們還承受得起。”
黎芝並沒有誤會餘慶的話，只是她又隨即產生了新的困惑不解。
“承受得起？我明白媽媽的意思啊。”黎芝有些不解地說道，“可是，我們為什麽要這麽做呢？安排人看攤不好嗎？既然無人售貨時都能有九成的貨款入賬，那有人‘看攤’的情況下，豈不是會有十成的貨款入賬了嗎？為什麽寧可損失那百分之十的錢都不願意‘看攤’呢？難道‘大輝山’這邊不歡迎‘無人售貨’之外的攤位嗎？但這也與我的經驗不符啊……”
去逛集市的時候，明顯可以看出，由攤主、店主售貨的攤位與店鋪，比起“無人售貨”來要多得多。
說明至少不是為了人氣、熱度才選擇“無人售貨”的。
餘慶和梨花望著黎芝，並沒有說什麽。
（啊嘞？難道我又說了傻話嗎？我說錯什麽了呢？誰快來教教我，告訴我錯哪兒了啊……）
其他人平靜鎮定的目光，讓黎芝感到很是難堪。
她明顯感覺到自己錯了，但卻不知道自己錯在什麽地方。這實在是一種很難受的感覺。
沒想到，最後還是秋墨幫忙解圍，才使得黎芝沒再持續尷尬下去。
“荔枝姑娘原來沒有發現‘無人售貨’的好處啊？”秋墨輕輕呼出一口氣，柔聲說道，“你想想啊，如果‘無人售貨’是不好的做法的話，為什麽學校課本裏的相關部分，都認為這應該是將來的趨勢之一呢？”
（因為是“專家”及“學者”們“紙上談兵”的想法啊，難道不是嗎……）
“我確實沒發現……”黎芝很迷惘地說道，“‘無人售貨’的好處是什麽？你可以告訴我嗎？”
“好處可太多了……”秋墨搖搖頭，無奈地笑道，“總結來說的話，‘無人售貨’的好處就是‘無人售貨’這個概念本身啊。”
“你在說什麽啊……”黎芝說道，“這不是‘同義反覆’嗎？對解釋這個問題、讓我理解是毫無幫助的啊？”
“是這樣的……”秋墨嘆了口氣，平靜地說道，“如果銷售商品需要人的話，就需要人手哦。雖然聽起來是句廢話，但你明白了嗎？”
黎芝一時沒能反應過來秋墨的意思，只是沈默著思索。
但突然，靈光在黎芝的腦中猛然閃現了出來。
“啊！”頓然領悟了秋墨的意思時，黎芝不由得激動得驚叫起來。
“荔枝姑娘現在明白了？”秋墨露出了微笑，似乎是因為看到了黎芝頓悟的緣故。
“因為‘無人售貨’不需要人手，所以，在理論上‘可以在很多個地點同時出售商品’，只要過一段時間，去回收就行了，”黎芝說道。
（這的確是很大的優勢啊。我竟然沒有想到……）
“對呀，差不多就是那個意思吧。”秋墨點點頭說道，“因為‘無人售貨’不需要人手，所以你甚至可以同時設置十個、二十個賣東西的地方，一起把東西擺上去。開始出售之後，只要估摸著時間，覺得商品差不多賣光了的時候，去那裏回收錢和盛裝的器皿就可以了。”
“這確實是個很大的好處呢！”黎芝很激動，這種恍然大悟的感覺讓她頗為暢快，“只要損失保持在某一個水平之下，那麽‘無人售貨’節省人手的好處，就遠遠大於‘丟失錢物’這個壞處了。”
“對。”秋墨點點頭，“荔枝姑娘真聰明。”
“這是嘲笑我嗎……”黎芝不由得把心裏話說出了口，她說道，“明明我沒有明白那麽簡單的暗示，你卻說得好像我真的很聰明一樣。感覺上還真奇怪呢。”
“不不，並不是這個原因。”秋墨笑著說道，“聞道有先後，術業有專攻。荔枝姑娘雖然領悟得很慢，卻是憑自己的力量領悟提示的。而我知道這些，也不過是依賴過去學到的知識罷了。那本不是我自己想到的知識，沒有什麽了不起的。”
（真不愧是舉人，連課本之外的知識掌握得都非常豐富……）
“嗯……總之，真感謝你這麽肯定我，謝謝啦。”黎芝很是不好意思地微微低頭。
“我不是肯定你啊。”秋墨清爽地說道，“我是認真地佩服你呢。”
“哎……你怎麽總有能力把本來是稱讚我的話，讓我聽起來像是在諷刺我啊？”黎芝又不由得抱怨般地嘟囔道。
“那絕對是你的誤會。”秋墨搖了搖頭，遺憾地說道，“為什麽你會這麽想呢？”
“因為，你是‘舉人’、而我只是‘秀才’嘛，你怎麽可以‘佩服’我呢？”黎芝說道，“無論怎麽去想，也應該是‘我佩服你’吧。那你說出‘你佩服我’的話，就會讓我感覺好像在諷刺我一樣……”
“荔枝姑娘。”秋墨表情嚴肅，他甚至一字一頓地重覆了一遍地說道，“荔·枝·姑·娘。”
對黎芝來說，秋墨突然這麽說話，還真有些可怕呢。
“怎麽了？”黎芝一頭霧水，有些怯生生地問道。
“我為什麽要諷刺你啊？”秋墨鄭重地說道，“且不說我沒有諷刺你的‘動機’這一點吧。我能以什麽理由諷刺你呢？你知道嗎？我反正是不知道的啊……”
（理由？什麽理由？諷刺別人還需要理由嗎？）
（好吧……確實是我誤會你了，但你的反應也有些嚇人啊。）
“我不知道……”黎芝也搞不懂秋墨的反應，她不安地說道，“可能只是我太敏感了吧……”
“也不一定是你太敏感了。”秋墨苦澀地笑了笑，說道，“可能、果然是我太笨了而已，所以都只會一直讓人誤會吧。哎，所以我才佩服荔枝姑娘，因為你是這麽敏銳的女孩子……”
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