很多公司在年底時都會舉行年會。年會的主要作用是進行工作總結和確定下一年的工作目標。而有些公司還會在年中時舉行一次半年會，顧名思義就是對上半年的工作進行總結。對於公司管理層來說，年會是具有重大指導意義的活動，而這次半年會對於如玉所在的公司更是至關重要，因為這不僅是一次工作總結會議，更關系到公司下一輪融資。什麽樣的發展規劃能夠打動投資人，這是連老郭都迫切關註的問題。因此這次半年會的重要性已不言而喻，僅憑在舉辦之前半個月之內管理層的高頻詞匯就能體現出來。

這一次的半年會是在梅賽藝術中心舉行。由於晚上公司還組織晚宴，如玉特地挑了一件比較正式的禮服帶著。上午先是老郭對上半年的工作進行總結講話，他首先對許瀚陽入職以來帶領公關團隊為公司做出的貢獻給予了肯定，這份肯定讓很多高管包括投資人都將目光投向了許瀚陽，原本一向風光無限、作為高管中的帶頭人的李進，今天卻暗淡在觀眾席中，心中難免有些嫉妒。隨後他聲稱公司目前正處在進一步發展擴張的重要階段，對此他提出了自己的一些看法，但他說自己的想法只是為了拋磚引玉，他期待其他人能就此發表自己的觀點。

幾乎是話音剛落，李進就當仁不讓地站了起來，他西裝筆挺，頭發梳得反光，昂首闊步地走上臺前，身後的屏幕上是制作得非常精美的ppt文稿。顯然他為這次講話已做了充分準備。

首先他分析了公司目前的業務發展情況，其中大客戶占比顯著提升，當然他不會表彰這是許瀚陽團隊的功勞。

“......所以我認為，接下來我們可以發展多個事業部，把海外的項目也重視起來。我相信經過這一輪的擴張，我們完全可以躋身行業前列，甚至足以與偉達相當。但我們的目標不是成為偉達，而是要成為比偉達更偉大的公司！”最後他總結道。

經過他的這一番暢想，臺下的人已多半受到鼓舞，仿佛已經看到偌大的世界地圖上掛滿德讚公司的標志。但李進表面上是為了公司，其實更多的是為了自己的私心：倘若他的方案被通過，自然又是功德一件，到時分管事業部成立，統一由他管理，自然意味著他在職級上又升一級；至於建立事業部這麽大一個項目，其中隨隨便便都能撈出點油水，這才是他的全部算盤。

很多高管本來就是迎合李進的，帶頭鼓起掌來。但投資人看好李進的方案的卻不多，他們要麽皺著眉頭，要麽撇撇嘴，只有一個人微微點了點頭。

老郭自然更看重投資人的反應，同時他自己也對李進這套“激進擴張”的策略表示擔憂。他略加思索了一會兒，問臺下所有人：“有沒有不同的意見？”

“我來說一下我的觀點。”許瀚陽舉了一下手。全公司所有人的目光都聚集過來，同時又都為他捏著一把汗——誰不知道李進什麽人物，許瀚陽此時發表與他不同的觀點，就幾乎等同於跟公司所有的高管“作對”。就連如玉都為他心頭一緊，她緊張地把手在裙子上來回擦了幾下，好像接下來是她要上臺講話。那一刻，會場裏的空氣格外凝重，仿佛每個人都停止了呼吸。

老郭卻用非常欣賞的眼光看了看許瀚陽，忍不住又鼓起掌來：“我要聽的就是不同的觀點。”

底下的人也跟著鼓起掌來。

許瀚陽一身白襯衫黑西裝，在眾人的掌聲中走到臺上。當他被臺上的燈光照亮時，更顯得意氣風發。“哇，好帥啊……”如玉聽見臺下有些女同事在悄悄議論。這種議論確實無法反駁，她心想。不過她更為他接下來的講話感到擔心，畢竟不管私下裏有多少恩怨，臺上站著的總歸是她的領導，萬一因此開罪李進又沒討好其他投資人的話，李進一怒之下，她整個部門都是說解散就解散。她緊張地心砰砰直跳，甚至有種強烈的想上廁所的感覺。

此時許瀚陽已經接過話筒。當話筒觸碰到他的唇邊時，如玉的心都快提到了嗓子眼兒。

隨後大屏幕上已經顯示出他的ppt。他從容地對著臺下地所有人一笑：“我的ppt做的不好。”

頃刻間整個大廳爆發出笑聲，緊張的氣氛也瞬間消失無蹤。唯獨李進認為這是對他的精致的ppt的反諷，根本笑不出來。

“其實剛才李總所講的方案，確實具有可行性。從剛剛李總的ppt大家可以看到，我們的大客戶占比和戰略項目占比已經顯著提高，但我個人認為這只是個初步合格的狀態，目前來說我們在大客戶項目上的收益還不足以完全支撐公司成本。從另外一方面，公司目前對於項目的響應、項目完整的周期都沒有達到一個非常良性的循環，這說明我們在管理上還有所欠缺。因此我的第一點意見是加強內部管理。”

這一點似乎說的不痛不癢，投資人們並沒有表現出多少興趣。就連如玉也覺得這不過是老生常談，什麽貓三狗四都能說公司管理積弊已久，要怎樣怎樣......所以她不但不再緊張，甚至還覺得無聊起來。

李進坐在臺下也輕蔑地哼了一聲。

許瀚陽絲毫不在意臺下的反應，接著說：“第二點，也是會被大家普遍忽略的、我個人認為非常關鍵的一個點。大家可以想想與我們的業務接觸最直接最頻繁的是什麽？”說著他打了個響指，“渠道。”

隨後在他背後屏幕上的ppt也切到了相應頁面。

“我們通過跟渠道方合作，以更低的競價去拿到更好的資源，比如更好的展示位置，影響力更大的媒體。渠道方對我們來說是重要的合作夥伴。那麽渠道為什麽會被大家忽略？因為渠道方在‘跪舔’我們啊。本來此路是我開，要想從此過，是要留下買路財的。而現在平臺卻要跪舔需求方，這是一個有悖常理的事情。那為什麽會出現這樣一個局面？我個人分析了一下原因：主要是因為現在的平臺體量小、各自為戰。大家試想一下，如果他們聯合起來，控制所有渠道入口的話，那麽對需求方來說就是一件很恐怖的事情了。到時候真的是我們想跪舔還要看人臉色。”

底下的人發出短暫的笑聲。投資人們的眼睛也突然想突然想被點亮了一般，坐姿也比之前端正了。

還有一些女同事兀自犯著花癡：

“哇，好帥！”

“哎他在講什麽啊？”

“看他就行了，誰在意他講什麽......”

“......所以這件事他們不做，不如我們自己來做。我們可以跟渠道方合作，然後逐漸收歸自己所有。這樣的話我們可以打通每個商業環節，不管誰從此路過，都要向我們付費。這是一個旱澇保收的事情。像李總所提的建立分管事業部，我覺得可行，但成本過高，而且誰也不能為將來的收益做出保證，超出了公司目前所能承擔的風險。所以我的第二點建議是發展渠道業務，對所有人收過路費。”

突然整個會場陷入一片寂靜。突然老郭打破片刻的沈默：“我讚同許瀚陽的方案。”

幾個投資人在一陣交頭接耳之後也都紛紛點頭。在投資人通過後，高管們也都向許瀚陽投以讚賞的目光，整個會場響起掌聲。只有李進緊閉雙唇，仿佛看著自己的如意算盤被許瀚陽摔碎在他面前，心中自然嫉恨萬分。

“等等！我有一個問題！”突然會場傳出一個聲音，李進像看到了一絲轉機一般急忙回過頭去。

如玉站起身來，所有人的目光又立刻匯集到她身上。

“剛才許總說接下來要發展渠道，那是不是就意味著公司以後的工作重點會轉移到渠道上，那許總對於我們核心業務團隊又是怎樣規劃的呢？”

這個問題不過是關心自己的利益，對李進來說不痛不癢，他有些失望地回過頭去。

許瀚陽卻很高興如玉能夠提問，他自信的微笑裏帶著對她的欣賞：“這個問題問的非常好。正好補充了我剛才所遺漏的一點。在過去的時間策劃團隊做的非常不錯，是整個公司的收益支柱，也積攢了相當不錯的口碑。而且剛才我也說到了，我認為我們的大客戶和戰略項目占比遠沒有達到讓人滿意的地步，所以我們的核心業務還是要進一步發展下去，擴展渠道只是另開一支，這兩者之間沒有什麽影響。所以接下來，還是要辛苦你和翠翠，你們還要繼續努力。”

坐在下面的方翠翠也正了正身子，對這個回答也表現出滿意的樣子。

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