第46章
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第46章
程硯初最近晚上一有空，就往周宇寧家賣店跑。
今天晚上他又來了。
“班長！你今天過來得早啊！”周宇寧一看到他進屋就樂得喜笑顏開。
一看炕上沒人，程硯初隨口問：“他們大人們還沒來呢？”
“沒呢，《新聞聯播》還沒播完呢，他們得開播電視劇的時候來吶。”
“哦哦。我今天琴練完了，其他功課也都提前做完了，就提前過來啦。”程硯初也一臉高興地說。
早過來一會兒，就能多待上一會兒，不然來晚了，又得趕在他爸媽九十點鐘回家前就得回去，那就待不了多長時間了。
“快上炕！上炕熱乎熱乎！”周宇寧媽媽熱情招呼程硯初上炕。
“不用阿姨，”程硯初馬上朝著周媽媽笑道，“這炕熱乎，我坐邊兒上就行。”
“哎呀甭客氣！你趕緊脫了鞋上炕暖和暖和，一會兒他們人都上來了，想上炕都沒你的地兒啦！”
那倒也是，程硯初就依言脫鞋上炕了，學著大人們那樣朝炕上盤腿一坐，引得周宇寧撲哧一樂。
“你倆屋裏坐著，”周媽媽朝周宇寧說，“我去你二姨家看一眼。”
他二姨病了在家打吊瓶呢。
“嗯嗯！”周宇寧乖巧點頭。
他媽媽前腳出門，後腳就進來一對長得白白凈凈的兄妹倆買東西，說要租碟，周宇寧跳下炕，就小跑著去櫃臺後面拿碟片了。
程硯初坐在炕上，身子朝著電視，眼睛卻時不時看向周宇寧這邊兒，饒有興致地看著周宇寧這個小大人兒如何賣貨。
周宇寧把一堆碟片都捧出來，放在櫃臺上供那兄妹倆挑。
結果在一堆碟片裏挑來挑去好半天，那個高個子當哥的皺著眉楞是沒一個中意的。
“我就說他家片子老，沒好看的，你不聽，”那哥把碟片扔回櫃臺上，“去街裏錄像店租吧！”
“好吧，那買幾個雪糕回去。”妹妹說。兄妹倆就去冰櫃前挑雪糕。
挑了幾個，周宇寧正要幫他們拿，“不用你拿，我自己拿！”那高個子哥一把揮開了周宇寧的手，扒拉著朝底下翻騰了一陣兒，拿了幾個雪糕出來。
給錢的時候，程硯初看到周宇寧攤開手掌，手心向上地正要去接錢，那高個子哥卻一皺眉，舍近求遠，把幾個鋼镚朝冰櫃上一扔！
鋼镚砸在冰櫃上發出脆響，咕嚕嚕轉著眼看著就要掉冰櫃背後跟墻的縫隙裏面去！急得周宇寧連忙張著手撲過去抓鋼镚！
程硯初也飛快下地幫他一起抓，緊急時刻也顧不上別的了，只來得及扭頭瞪了那高個子哥一眼。
那高個子哥渾沒覺得自己哪兒做錯，擡著下巴就倨傲地走了。
等兩人總算把鋼镚都驚而又險地攔了下來，數了數一個不少之後，這才有工夫說話。
“他腦子是讓驢踢過嗎？”程硯初沒好氣地又朝門那邊兒看了一眼，“幹這缺筋的事兒！”
都攤開手來接錢了，他往冰櫃上扔！
怕別人手臟到他咋地？
還是鋼镚！
要不是他倆攔截得及時，那鋼镚一骨碌掉進冰櫃後縫隙裏面去，再要往出夠可就要費老鼻子勁了。
沒讓驢踢過，幹不出這損人不利己的事兒。
“在那邊兒挑碟子也是，挑挑揀揀好半天，完了一個也不租，逗誰玩呢？”
沒見過男的買東西這麽挑挑揀揀墨墨跡跡的。
挑完也不知道把東西隨手歸位，人家盒子裏一格一格碼得整整齊齊的，就是去街裏音像店挑碟片也都是隨手歸位啊，沒見過像他這樣左一個右一個天女散花扔得到處都是亂七八糟的，害得人要額外花工夫整理。
墨跡還事兒逼，程硯初可以說對那個高個子哥十分看不慣了，頓時後悔自己沒有早出聲。
要是知道他還有扔鋼镚這波騷操作，他挑挑揀揀亂扔碟片那會兒，自己就不該忍著，就該刺他幾句。
“他是挺煩的。”周宇寧笑笑，“他這個人就是有些傲，從來都是拿下巴殼兒看人的。”
這對兄妹是北頭李奶奶家的孫子孫女，家住市裏，哥哥上初中妹妹在實驗小學，周末和逢年過節的時候才來他們奶奶家。
兩兄妹都長得好看，又生得白白凈凈的，往他們村裏一出現，是非常惹眼的存在。
不過他們從來不跟他們村裏的小孩兒玩，尤其那個高個子傲慢哥，連話也不跟他們說一句，看到他們就皺眉。
“他瞧不起我們這些農村小孩兒。”周宇寧說。
也不單是瞧不起他、生怕被他臟到似的，那傲慢哥是一視同仁無差別地瞧不起他們所有農村小孩兒。
農村小孩兒長得都黑黑的嘛，又天天在村裏頭瘋跑瘋玩，曬得更黑了，不像他們市裏住樓房的從小就長得白，那皮膚白裏透粉粉嫩嫩的，農村小孩兒跟他們一比就是黑炭。
就覺得農村小孩兒都埋了八汰的，在他們眼裏都是臟兮兮的土包子。
“你才不是土包子。”幫他一起整理碟片的程硯初擡眼看著他說，“你比他強遠了，十個他拍馬也追不上。”
“嘿嘿嘿，”周宇寧一張小臉頓時笑開了花兒，點了點腦袋，“嗯！”
“就是覺得小賣店的顧客，難纏得多。”程硯初說。
應了那句話，廟小妖風大，像他家大超市，反而沒這些難纏的人，基本都挑了就買，買了就走。
像挑東西，換了他家超市，可沒人陪著他們在那兒幹耗工夫、跟前跟後地費勁收拾。
顧客基本也自覺，都知道把東西隨手歸位，跟去音像店書店什麽的也會自覺歸位一樣。
“可能是進了大超市，就自動知道守規矩。”周宇寧想了想，說，“小賣店就不一樣了，顧客早習慣了我們守著伺候他們。要是叫人家隨手歸位，比如碟片，叫他們自己放回去，有些人還不樂意的，就陰陽怪氣說老板今兒可真懶啊，東西還讓我們自己放回去，誰有那閑工夫給你放東西！”
“然後下回就不來了，就往街裏市裏的賣店和超市去了，反正賣店超市多的是，你不樂意伺候，人家就去別家了。”
“遇上脾氣不好的，就來火了，就罵罵咧咧說你服務態度不好什麽的。”都整得他哭笑不得，真就是顧客是上帝，啥都能扯上服務態度。
反正城鄉結合處這片兒的顧客，習慣了你把他當大爺圍著他伺候著，等人走了再一通收拾。而不是像大超市那樣，進門一切自取，反而顧客都顯得守規矩好說話。
這麽一想，開小賣店跟開大超市的，還真是同人不同命啊。
“這些都不算什麽，”周宇寧“小事一樁”地一擺手，“那來故意找茬兒的，才是真的難纏。”
說話間，又有幾個隔壁臺球廳的過來買面包香腸飲料還有煙啥的，周宇寧就一邊兒賣貨，一邊兒跟程硯初說起先前幾年他家剛開賣店那會兒，有不少這一片兒的潑皮無賴，隔三差五地就來訛東西賒賬、砸場子鬧事兒什麽的。
賣店的前一家幹不下去，就是被那些潑皮無賴鬧得。
“他們說賒賬，其實就是白吃白拿，八百年都不帶還的。還專門賒貴的東西，比如煙酒啊，一般的還看不上呢，張口就是賊貴的好煙好酒。”
“還有拿著剛買的面包香腸、剛打好的白酒，扭頭就來跟你說，這面包香腸過期了，這酒壞了，把他吃壞肚子了，要上醫院，逼著讓你賠醫藥費，不賠就不罷休。”
“還有趁亂來使□□坑人的，這種多是生面孔，你根本不知道他是地痞流氓，幾個人一夥跟做局似的擾亂你，都是五十一百的大票，不小心收了一張就多少天全白幹，把我媽哭得呢。”
“還有幹脆裝醉來耍酒瘋的呢，手裏攥著酒瓶子進來就一通砸！你不讓他訛錢訛東西，他就鬧得把人都嚇走，不讓你開門營業！”
他家開賣店最初那一年啊，那些地痞流氓沒少上門來打砸訛詐，一見勢頭不對，他媽就趕他進裏屋躲著。
他躲在裏屋，聽著外屋的動靜，都嚇得渾身亂顫，現在回想起來都還心有餘悸。
臺球廳買煙的倆人聽說，也嘖嘖了兩聲：“那幾年這一片兒的流氓就是這麽橫這麽亂！”
程硯初一把握住了周宇寧的手，小臉也繃得神情嚴肅，“那遇到這種人，你爸媽怎麽辦的？”
“也沒什麽好辦法，遇到能剛一波的，我爸就跟他們剛一下。”
他爸的暴脾氣只要不用在對付老婆孩子，在這種時候還是有點用處的，又在部隊裏當過兵有身手，關鍵時刻能唬人。
“加上我媽在旁邊哥長哥短地說好話打圓場，一個唱黑臉，一個唱紅臉，有些人也就就坡下驢了，這麽剛柔並濟地一來，就能把事兒差不多混過去了。”
“剛不過的，就只能忍氣吞聲，舍了小財保平安了。”
“後來第二年開始全國嚴打，這一片兒成些氣候的地痞流氓都被打沒了，這才好多了。”
程硯初情不自禁地也跟著松了一口氣。
真是沒想到，這村裏的小賣店還真不好開啊。
“然後可有意思了，賣店的前一家老板，那伯伯，”周宇寧小聲跟班長說，“還跑來跟我爸媽說，說我爸媽運氣真好，趕上了嚴打，要是他趕上嚴打，當初就不用關門了。就可眼氣我家了，背後沒少使壞呢。”
“他都怎麽使壞？”
“造謠傳謠，說我家賣過期東西，說把人吃壞肚子的事兒是真事兒，還鼓動別人來我家賣店賒賬，可多可多了。”周宇寧咬了咬牙，“一肚子壞水。”
“說起賒賬要賬、對付那幫老賴的事兒，那都夠寫成好幾臺小品的！”
“說說，說說！”程硯初最愛聽他講故事了。
周宇寧就眉飛色舞地跟他講了起來。
村裏是人情社會嘛，大家都是街坊鄰居，每天低頭不見擡頭見的，來他家賣店扯各種理由賒賬的人一直多如牛毛。
光靠面子情來賒賬的，就數不過來。他爸媽在要賬這塊兒遇到的糟心事兒，那簡直比毛毛雨還多。
跟地痞流氓來賒賬就是白吃白拿不同，村裏人來賒賬，確實有一時手頭緊或者忘了帶錢等等原因，多數人賒賬倒不是為了存心不還，不至於像地痞流氓那樣無恥無賴。
“但漸漸的賒賬的多了，有些人可能覺得，這是條生財之道。”
可能指著靠賒賬來發家致富，就咬定了青山欠賬不還，臉皮比城墻還厚，戳都戳不動。還特雞賊，花花腸子九曲十八彎的，跟你上演十八班路數。
然後周宇寧就抑揚頓挫地給班長大講特講了一通，他爸媽是如何跟那些沒皮沒臉又雞賊的老賴，你來我往鬥智鬥勇軟硬兼施雞飛狗跳鬧劇一般的艱辛追賬史的，聽得程硯初哭笑不得。
“我家賣店從去年起，終於把‘概不賒賬’四個字貼出去了，不然這個也講人情要賒賬、那個也講人情要賒賬，打一斤白酒要賒賬、買半只烤雞買一盒煙也要賒賬，賒完又不還，成天追著要賬人家還翻臉，都不夠鬧心的。”
為從根本上杜絕那些欠賬不還的老賴，他家賣店去年起終於痛定思痛，“不講人情鐵面無私”地貼出了“概不賒賬”四個大字。
然後在堅持不動搖地貫徹這個方針下，終於拔除了這個賒賬的毒瘤，絕了此糟心事兒。
程硯初忍不住要鼓掌叫好，大快人心啊。
“可惜舊的煩惱去了，新的煩惱還在不斷增加。”周宇寧坐炕上朝窗外一努嘴兒，“馬路對面那家新開的賣店，卯著勁兒地跟我家搞惡性競爭打擂臺呢！”
天天搞優惠，啥啥都賣的比他家便宜一毛兩毛的，比如大腳板雪糕，市場統一價一塊，全市都賣一塊，她家就賣八毛。
有些東西她家甚至進價多少錢就賣多少錢，拼著不掙錢也要搞事兒，就指望著把他家幹滅火，她家好壟斷這片兒一家獨大。
“簡直陰險。”周宇寧氣道。
更陰險的是，還背後下黑手使壞，舉報他家啥啥煙沒有許可證就賣，還有啥啥東西存在質量問題，把什麽工商局煙草局的都給整來了。
他家身正不怕影子斜，一概營業許可證什麽的都合法合規，賣的東西也沒有任何問題，這才沒被那些工商局煙草局的為難。
但一頓口舌官司總歸是免不了的，白耽誤半天工夫賠著笑臉伺候祖宗似的由著人家一通檢查，末了還得孝敬人家幾盒好煙啥的。
“這就叫害不了你，也惡心惡心你。”
對面那家攪屎棍簡直壞透了。
可氣的是，有些貪便宜短視的村裏人還一窩蜂地跑去捧對面臭腳呢。
平時跟他家講人情的時候那個說親道熱的，人家便宜個一毛兩毛的就立馬倒戈了，嘴巴裏說得天花亂墜的人情都通通消失不見了。
豈不知真要把他家擠兌倒了，對面那心術不正的攪屎棍不知會怎麽宰村裏那些冤大頭呢。
但他們當然不關心這個，更不關心對面是不是不講武德玩下三濫，那跟他們又有什麽關系呢？反正又害不到他們身上，有些人樂得看熱鬧呢。
除了一些老主顧還堅定不移地來光顧周宇寧他家，其餘人是誰家便宜就買誰家。
也是因為有這麽一家不懷好意的強勁對手，就在馬路對面虎視眈眈著呢，他家才要加倍地對老顧客殷勤熱情，差不多的都包容了，還得想法子吸引新顧客。
“你家賣店門口擺出去的小黑板，”程硯初會意，“就是用來吸引顧客的吧？”
每日進了什麽新貨什麽價格，還有以新帶舊的組合優惠價、買指定商品送橡皮擦作業本鑰匙扣等等銷售策略，上面都用彩色粉筆寫得清清楚楚呢，還畫了可可愛愛的卡通配圖，新穎醒目，非常吸引人的眼球。
“是呀！都是我寫我畫我設計的呢，怎麽樣？”周宇寧驕傲地挺起小胸膛，一臉快來誇我呀。
“很棒！”程硯初朝他豎起大拇指，“比對面那家的小黑板強遠了，他家一看就是抄你家的，寫的畫的亂七八糟就算了，還就知道打價格戰。”
“就是呀。靠打價格戰被他家牽著鼻子走可不行，”周宇寧搖頭晃腦道，“那是掉進了圈套了。”
“所以你家屢進新貨出奇制勝，並且開發其他銷售策略，打對方一個出其不意，搶占先機。”程硯初點著頭讚道。
“沒錯沒錯！對了，跟你說個好玩兒的，他家的壞心眼兒還不只是對同行使壞呢！”
說到這兒周宇寧噗嗤一樂，一臉憋不住笑的樣子。
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程硯初最近晚上一有空，就往周宇寧家賣店跑。
今天晚上他又來了。
“班長！你今天過來得早啊！”周宇寧一看到他進屋就樂得喜笑顏開。
一看炕上沒人，程硯初隨口問：“他們大人們還沒來呢？”
“沒呢，《新聞聯播》還沒播完呢，他們得開播電視劇的時候來吶。”
“哦哦。我今天琴練完了，其他功課也都提前做完了，就提前過來啦。”程硯初也一臉高興地說。
早過來一會兒，就能多待上一會兒，不然來晚了，又得趕在他爸媽九十點鐘回家前就得回去，那就待不了多長時間了。
“快上炕！上炕熱乎熱乎！”周宇寧媽媽熱情招呼程硯初上炕。
“不用阿姨，”程硯初馬上朝著周媽媽笑道，“這炕熱乎，我坐邊兒上就行。”
“哎呀甭客氣！你趕緊脫了鞋上炕暖和暖和，一會兒他們人都上來了，想上炕都沒你的地兒啦！”
那倒也是，程硯初就依言脫鞋上炕了，學著大人們那樣朝炕上盤腿一坐，引得周宇寧撲哧一樂。
“你倆屋裏坐著，”周媽媽朝周宇寧說，“我去你二姨家看一眼。”
他二姨病了在家打吊瓶呢。
“嗯嗯！”周宇寧乖巧點頭。
他媽媽前腳出門，後腳就進來一對長得白白凈凈的兄妹倆買東西，說要租碟，周宇寧跳下炕，就小跑著去櫃臺後面拿碟片了。
程硯初坐在炕上，身子朝著電視，眼睛卻時不時看向周宇寧這邊兒，饒有興致地看著周宇寧這個小大人兒如何賣貨。
周宇寧把一堆碟片都捧出來，放在櫃臺上供那兄妹倆挑。
結果在一堆碟片裏挑來挑去好半天，那個高個子當哥的皺著眉楞是沒一個中意的。
“我就說他家片子老，沒好看的，你不聽，”那哥把碟片扔回櫃臺上，“去街裏錄像店租吧！”
“好吧，那買幾個雪糕回去。”妹妹說。兄妹倆就去冰櫃前挑雪糕。
挑了幾個，周宇寧正要幫他們拿，“不用你拿，我自己拿！”那高個子哥一把揮開了周宇寧的手，扒拉著朝底下翻騰了一陣兒，拿了幾個雪糕出來。
給錢的時候，程硯初看到周宇寧攤開手掌，手心向上地正要去接錢，那高個子哥卻一皺眉，舍近求遠，把幾個鋼镚朝冰櫃上一扔！
鋼镚砸在冰櫃上發出脆響，咕嚕嚕轉著眼看著就要掉冰櫃背後跟墻的縫隙裏面去！急得周宇寧連忙張著手撲過去抓鋼镚！
程硯初也飛快下地幫他一起抓，緊急時刻也顧不上別的了，只來得及扭頭瞪了那高個子哥一眼。
那高個子哥渾沒覺得自己哪兒做錯，擡著下巴就倨傲地走了。
等兩人總算把鋼镚都驚而又險地攔了下來，數了數一個不少之後，這才有工夫說話。
“他腦子是讓驢踢過嗎？”程硯初沒好氣地又朝門那邊兒看了一眼，“幹這缺筋的事兒！”
都攤開手來接錢了，他往冰櫃上扔！
怕別人手臟到他咋地？
還是鋼镚！
要不是他倆攔截得及時，那鋼镚一骨碌掉進冰櫃後縫隙裏面去，再要往出夠可就要費老鼻子勁了。
沒讓驢踢過，幹不出這損人不利己的事兒。
“在那邊兒挑碟子也是，挑挑揀揀好半天，完了一個也不租，逗誰玩呢？”
沒見過男的買東西這麽挑挑揀揀墨墨跡跡的。
挑完也不知道把東西隨手歸位，人家盒子裏一格一格碼得整整齊齊的，就是去街裏音像店挑碟片也都是隨手歸位啊，沒見過像他這樣左一個右一個天女散花扔得到處都是亂七八糟的，害得人要額外花工夫整理。
墨跡還事兒逼，程硯初可以說對那個高個子哥十分看不慣了，頓時後悔自己沒有早出聲。
要是知道他還有扔鋼镚這波騷操作，他挑挑揀揀亂扔碟片那會兒，自己就不該忍著，就該刺他幾句。
“他是挺煩的。”周宇寧笑笑，“他這個人就是有些傲，從來都是拿下巴殼兒看人的。”
這對兄妹是北頭李奶奶家的孫子孫女，家住市裏，哥哥上初中妹妹在實驗小學，周末和逢年過節的時候才來他們奶奶家。
兩兄妹都長得好看，又生得白白凈凈的，往他們村裏一出現，是非常惹眼的存在。
不過他們從來不跟他們村裏的小孩兒玩，尤其那個高個子傲慢哥，連話也不跟他們說一句，看到他們就皺眉。
“他瞧不起我們這些農村小孩兒。”周宇寧說。
也不單是瞧不起他、生怕被他臟到似的，那傲慢哥是一視同仁無差別地瞧不起他們所有農村小孩兒。
農村小孩兒長得都黑黑的嘛，又天天在村裏頭瘋跑瘋玩，曬得更黑了，不像他們市裏住樓房的從小就長得白，那皮膚白裏透粉粉嫩嫩的，農村小孩兒跟他們一比就是黑炭。
就覺得農村小孩兒都埋了八汰的，在他們眼裏都是臟兮兮的土包子。
“你才不是土包子。”幫他一起整理碟片的程硯初擡眼看著他說，“你比他強遠了，十個他拍馬也追不上。”
“嘿嘿嘿，”周宇寧一張小臉頓時笑開了花兒，點了點腦袋，“嗯！”
“就是覺得小賣店的顧客，難纏得多。”程硯初說。
應了那句話，廟小妖風大，像他家大超市，反而沒這些難纏的人，基本都挑了就買，買了就走。
像挑東西，換了他家超市，可沒人陪著他們在那兒幹耗工夫、跟前跟後地費勁收拾。
顧客基本也自覺，都知道把東西隨手歸位，跟去音像店書店什麽的也會自覺歸位一樣。
“可能是進了大超市，就自動知道守規矩。”周宇寧想了想，說，“小賣店就不一樣了，顧客早習慣了我們守著伺候他們。要是叫人家隨手歸位，比如碟片，叫他們自己放回去，有些人還不樂意的，就陰陽怪氣說老板今兒可真懶啊，東西還讓我們自己放回去，誰有那閑工夫給你放東西！”
“然後下回就不來了，就往街裏市裏的賣店和超市去了，反正賣店超市多的是，你不樂意伺候，人家就去別家了。”
“遇上脾氣不好的，就來火了，就罵罵咧咧說你服務態度不好什麽的。”都整得他哭笑不得，真就是顧客是上帝，啥都能扯上服務態度。
反正城鄉結合處這片兒的顧客，習慣了你把他當大爺圍著他伺候著，等人走了再一通收拾。而不是像大超市那樣，進門一切自取，反而顧客都顯得守規矩好說話。
這麽一想，開小賣店跟開大超市的，還真是同人不同命啊。
“這些都不算什麽，”周宇寧“小事一樁”地一擺手，“那來故意找茬兒的，才是真的難纏。”
說話間，又有幾個隔壁臺球廳的過來買面包香腸飲料還有煙啥的，周宇寧就一邊兒賣貨，一邊兒跟程硯初說起先前幾年他家剛開賣店那會兒，有不少這一片兒的潑皮無賴，隔三差五地就來訛東西賒賬、砸場子鬧事兒什麽的。
賣店的前一家幹不下去，就是被那些潑皮無賴鬧得。
“他們說賒賬，其實就是白吃白拿，八百年都不帶還的。還專門賒貴的東西，比如煙酒啊，一般的還看不上呢，張口就是賊貴的好煙好酒。”
“還有拿著剛買的面包香腸、剛打好的白酒，扭頭就來跟你說，這面包香腸過期了，這酒壞了，把他吃壞肚子了，要上醫院，逼著讓你賠醫藥費，不賠就不罷休。”
“還有趁亂來使□□坑人的，這種多是生面孔，你根本不知道他是地痞流氓，幾個人一夥跟做局似的擾亂你，都是五十一百的大票，不小心收了一張就多少天全白幹，把我媽哭得呢。”
“還有幹脆裝醉來耍酒瘋的呢，手裏攥著酒瓶子進來就一通砸！你不讓他訛錢訛東西，他就鬧得把人都嚇走，不讓你開門營業！”
他家開賣店最初那一年啊，那些地痞流氓沒少上門來打砸訛詐，一見勢頭不對，他媽就趕他進裏屋躲著。
他躲在裏屋，聽著外屋的動靜，都嚇得渾身亂顫，現在回想起來都還心有餘悸。
臺球廳買煙的倆人聽說，也嘖嘖了兩聲：“那幾年這一片兒的流氓就是這麽橫這麽亂！”
程硯初一把握住了周宇寧的手，小臉也繃得神情嚴肅，“那遇到這種人，你爸媽怎麽辦的？”
“也沒什麽好辦法，遇到能剛一波的，我爸就跟他們剛一下。”
他爸的暴脾氣只要不用在對付老婆孩子，在這種時候還是有點用處的，又在部隊裏當過兵有身手，關鍵時刻能唬人。
“加上我媽在旁邊哥長哥短地說好話打圓場，一個唱黑臉，一個唱紅臉，有些人也就就坡下驢了，這麽剛柔並濟地一來，就能把事兒差不多混過去了。”
“剛不過的，就只能忍氣吞聲，舍了小財保平安了。”
“後來第二年開始全國嚴打，這一片兒成些氣候的地痞流氓都被打沒了，這才好多了。”
程硯初情不自禁地也跟著松了一口氣。
真是沒想到，這村裏的小賣店還真不好開啊。
“然後可有意思了，賣店的前一家老板，那伯伯，”周宇寧小聲跟班長說，“還跑來跟我爸媽說，說我爸媽運氣真好，趕上了嚴打，要是他趕上嚴打，當初就不用關門了。就可眼氣我家了，背後沒少使壞呢。”
“他都怎麽使壞？”
“造謠傳謠，說我家賣過期東西，說把人吃壞肚子的事兒是真事兒，還鼓動別人來我家賣店賒賬，可多可多了。”周宇寧咬了咬牙，“一肚子壞水。”
“說起賒賬要賬、對付那幫老賴的事兒，那都夠寫成好幾臺小品的！”
“說說，說說！”程硯初最愛聽他講故事了。
周宇寧就眉飛色舞地跟他講了起來。
村裏是人情社會嘛，大家都是街坊鄰居，每天低頭不見擡頭見的，來他家賣店扯各種理由賒賬的人一直多如牛毛。
光靠面子情來賒賬的，就數不過來。他爸媽在要賬這塊兒遇到的糟心事兒，那簡直比毛毛雨還多。
跟地痞流氓來賒賬就是白吃白拿不同，村裏人來賒賬，確實有一時手頭緊或者忘了帶錢等等原因，多數人賒賬倒不是為了存心不還，不至於像地痞流氓那樣無恥無賴。
“但漸漸的賒賬的多了，有些人可能覺得，這是條生財之道。”
可能指著靠賒賬來發家致富，就咬定了青山欠賬不還，臉皮比城墻還厚，戳都戳不動。還特雞賊，花花腸子九曲十八彎的，跟你上演十八班路數。
然後周宇寧就抑揚頓挫地給班長大講特講了一通，他爸媽是如何跟那些沒皮沒臉又雞賊的老賴，你來我往鬥智鬥勇軟硬兼施雞飛狗跳鬧劇一般的艱辛追賬史的，聽得程硯初哭笑不得。
“我家賣店從去年起，終於把‘概不賒賬’四個字貼出去了，不然這個也講人情要賒賬、那個也講人情要賒賬，打一斤白酒要賒賬、買半只烤雞買一盒煙也要賒賬，賒完又不還，成天追著要賬人家還翻臉，都不夠鬧心的。”
為從根本上杜絕那些欠賬不還的老賴，他家賣店去年起終於痛定思痛，“不講人情鐵面無私”地貼出了“概不賒賬”四個大字。
然後在堅持不動搖地貫徹這個方針下，終於拔除了這個賒賬的毒瘤，絕了此糟心事兒。
程硯初忍不住要鼓掌叫好，大快人心啊。
“可惜舊的煩惱去了，新的煩惱還在不斷增加。”周宇寧坐炕上朝窗外一努嘴兒，“馬路對面那家新開的賣店，卯著勁兒地跟我家搞惡性競爭打擂臺呢！”
天天搞優惠，啥啥都賣的比他家便宜一毛兩毛的，比如大腳板雪糕，市場統一價一塊，全市都賣一塊，她家就賣八毛。
有些東西她家甚至進價多少錢就賣多少錢，拼著不掙錢也要搞事兒，就指望著把他家幹滅火，她家好壟斷這片兒一家獨大。
“簡直陰險。”周宇寧氣道。
更陰險的是，還背後下黑手使壞，舉報他家啥啥煙沒有許可證就賣，還有啥啥東西存在質量問題，把什麽工商局煙草局的都給整來了。
他家身正不怕影子斜，一概營業許可證什麽的都合法合規，賣的東西也沒有任何問題，這才沒被那些工商局煙草局的為難。
但一頓口舌官司總歸是免不了的，白耽誤半天工夫賠著笑臉伺候祖宗似的由著人家一通檢查，末了還得孝敬人家幾盒好煙啥的。
“這就叫害不了你，也惡心惡心你。”
對面那家攪屎棍簡直壞透了。
可氣的是，有些貪便宜短視的村裏人還一窩蜂地跑去捧對面臭腳呢。
平時跟他家講人情的時候那個說親道熱的，人家便宜個一毛兩毛的就立馬倒戈了，嘴巴裏說得天花亂墜的人情都通通消失不見了。
豈不知真要把他家擠兌倒了，對面那心術不正的攪屎棍不知會怎麽宰村裏那些冤大頭呢。
但他們當然不關心這個，更不關心對面是不是不講武德玩下三濫，那跟他們又有什麽關系呢？反正又害不到他們身上，有些人樂得看熱鬧呢。
除了一些老主顧還堅定不移地來光顧周宇寧他家，其餘人是誰家便宜就買誰家。
也是因為有這麽一家不懷好意的強勁對手，就在馬路對面虎視眈眈著呢，他家才要加倍地對老顧客殷勤熱情，差不多的都包容了，還得想法子吸引新顧客。
“你家賣店門口擺出去的小黑板，”程硯初會意，“就是用來吸引顧客的吧？”
每日進了什麽新貨什麽價格，還有以新帶舊的組合優惠價、買指定商品送橡皮擦作業本鑰匙扣等等銷售策略，上面都用彩色粉筆寫得清清楚楚呢，還畫了可可愛愛的卡通配圖，新穎醒目，非常吸引人的眼球。
“是呀！都是我寫我畫我設計的呢，怎麽樣？”周宇寧驕傲地挺起小胸膛，一臉快來誇我呀。
“很棒！”程硯初朝他豎起大拇指，“比對面那家的小黑板強遠了，他家一看就是抄你家的，寫的畫的亂七八糟就算了，還就知道打價格戰。”
“就是呀。靠打價格戰被他家牽著鼻子走可不行，”周宇寧搖頭晃腦道，“那是掉進了圈套了。”
“所以你家屢進新貨出奇制勝，並且開發其他銷售策略，打對方一個出其不意，搶占先機。”程硯初點著頭讚道。
“沒錯沒錯！對了，跟你說個好玩兒的，他家的壞心眼兒還不只是對同行使壞呢！”
說到這兒周宇寧噗嗤一樂，一臉憋不住笑的樣子。
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