第127章 運輸想法
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第127章 運輸想法
“老板。”
“老板你來啦, 東西給我，還是跟之前一樣掛在衣帽間嗎？”工作室的人從唐園手裏接過一摞衣服。
“對，還是跟之前一樣掛著就行, ”沒了一大摞衣服，唐園手裏只剩下兩個袋子, 一袋是珍珠, 還有一袋是貝殼, 進門後詢問, “最近工作室沒問題吧？”
“沒問題的，比之前生意還好一些呢。”對方說著, 跟唐園示意片刻，就抱著衣服往衣帽間走去。
這邊, 唐園拎著東西來到保險櫃面前, 彎腰打開保險櫃，將珍珠放進去。
這個保險櫃是工作室的保險櫃, 除了珍珠之外還有金銀, 以及一些並不算昂貴的碎寶石, 都是制作衣服的材料，除了她之外, 工作室的設計師和一位高級制作師都有密碼。
工作室因為要面向那群有錢的客戶，幾乎所有衣服都沒有重覆的，哪怕是相似的款, 在細節上也會有些不同, 所以即便同時有兩人穿著相似款, 也不會讓人認為那是一件衣服。
唐園帶過來的衣服也是一樣, 翁姑她們逐漸上手，制作出來的衣服過關, 她就會讓她們在一套設計圖上做些特別的改進。
放好珍珠，她從保險櫃裏拿出一個盒子，從裏面抽出一個胸針款的珍珠飾品，裝進另外的盒子裏，打算帶回去給翁姑用。
她手頭現在在做的那套衣服，正適合放上這款胸飾。
緹娜過來，遞上一份報價單：“這是接下來一個月工作室需要用到的一些材料，和一些定制的衣服配件。”
唐園接過報價單，帶著緹娜進辦公室，坐下時，已經看完了上面大概的情況，拿了一支筆在上面簽字。
簽完她想了想最近的業績和利潤，擡頭詢問：“你了解往年工作室的情況嗎？今年的利潤是不是比往年要好點。”
“是要好點，”緹娜點頭，“不過我不太清楚老板帶回來那些衣服和珍珠的價格，還有衣服的設計成本……”
“如果排除掉這些呢？”唐園問她。
“要是這樣的話，能好很多。”緹娜說道。
“那我懂了，”唐園把報價單還給她，“你去訂貨吧，貨款還是老規矩。”
“好的，明白。”緹娜點頭。
她離開之後，唐園在辦公室裏找出了這幾個月工作室的利潤情況，因為工作室開銷大，雖然掙了錢，但很多時候還需要同期花出去不少，庫存壓在工作室，其實都是錢。
這也導致她知道工作室可能掙錢多了點，但到底掙多少，她並不清楚。
不過這個工作室的價值遠不止如此。
她從桌子底下的抽屜裏拿出厚厚一本設計圖紙，這些都是屬於工作室的設計稿，除了緹娜的設計稿之外，也包括之前的設計稿。
工作室轉到她手上之後，這些設計稿的版權也全部歸她所有。
雖然不管是現在還是未來，對於服裝設計的版權問題，幾乎沒有一個嚴苛的規定，畢竟衣服，模仿的比比皆是，法不責眾。
不過既然她手裏有設計稿，就沒必要舍近求遠。
她從包裏拿出另一份文件，上面是她收集的這幾年M國的流行款，從裏面挑了幾款比較尋常的，又從設計稿裏找了相似的設計，抽出來夾到文件裏。
屬於小芳的房屋空間變大，她打算撤去小錢包生意，讓翁姑等人專註做衣服。
一批衣服專供香江這邊的工作室，而另一批衣服，則要送去M國，經由莫娜的手，進入到M國市場。
為此，唐園還特地在M國租了一個大倉庫，專門用於存放各種衣服，當然，偶爾也會放上一些糧食。
M國的市場她不是很了解，但想必不能像香江那樣漲幅明顯，這樣的話，她手裏的錢與其用來買M國的不動產，不如用來囤些別的東西。
1月底的M國也是氣候比較冷的季節，但也有氣溫上漲的趨勢，交給沈文玉她們的單子已經從厚款毛衣變成了薄款毛衣和薄款背心，正適合春季穿。
莫娜再來拉貨，又換了座駕，從之前的面包車變成了貨車，當然，司機也不再是她。
掙了錢之後，莫娜不再自己開車，而是雇了位司機來幫她開車，按她的話說，她過來的目的是為了見唐園，而不是為了來拉貨，拉貨的事自然要讓拉貨的人去幹。
偶爾她沒空的時候，就只讓司機過來拉貨就行。
東西都在倉庫裏，司機正在搬運貨物，唐園跟莫娜坐在倉庫對面她同樣剛租下的房子，看著司機兼搬運工在努力工作。
“我現在也做別的生意，”莫娜捧著唐園給她倒的咖啡，“不過都沒有你的東西好，不是，有好的，但同樣的質量，你這裏價格更便宜。”
唐園感慨：“可惜……”
“是啊，可惜，”莫娜嘆氣，“可惜你能帶來的衣服不多，不然我可以都跟你合作。”
“我也想，但我這邊實在無法做到更大的規模，”唐園低聲，“不過我現在有個新想法，或許我們可以試試。”
她跟莫娜可惜的不同，對兩人的合作，唐園只可惜她能帶來的衣服不能太多。
不對，是不敢太多。
別看她現在生意做的不小，但莫娜每個月從她這裏帶走的衣服也就一兩千件，這是一個小型的作坊就可以做到的事，所以哪怕她“偷稅漏稅”，只要沒什麽人關註，就不會有人來查。
可一旦她規模大了，大到有人想要了解一下底細，就會發現她手上的東西，全部都沒有走正規渠道。
這可不得了，真要是出現那樣的問題，她會遇到跟目前內地差不多的情況，讓她不得不拋下這個身份，重新去抽一個，或者是定制一個。
那樣，總歸是費游戲金幣的。
想要生意越做越大，她總要有一條能說得過去的正規渠道，讓她能光明正大將東西都拿出來，即便是薄利多銷，重點也該在“多銷”上。
“什麽樣的新想法？”莫娜果然對這個機會感興趣。
唐園轉頭，手肘靠在桌上，與她說話：“莫娜，M國這邊的人工成本還是太貴了，我們想要把生意做大，還是要找代工廠。”
“代工廠？”莫娜皺眉。
“嗯，可以說是代工廠，也可以說是設立在別處的工廠，”唐園拿出了一份地圖，指著地圖上香江的位置，“這裏的平均工資每月是一千二百多，但這裏與M國的匯率是5：1，也就是說……”
“在這裏的人工，可以省下五分之一？”莫娜驚喜，“這倒是個好主意，我聽說不少賣衣服的，都是找的這樣的代工廠，這確實可以，就是運輸上，可能會遇到不小的風險。”
“是的，運輸風險不小，”唐園點頭，“所以我想跟你說，如果我們可以合作，我願意承擔全部風險，再以如今的價格，將衣服賣給你。”
現在的M國當然也有從香江運輸過來的衣服，但因為運輸成本的問題，價格並不會太低，同樣的質量，她這邊給莫娜七美元，別的地方批發價普遍都在十美元往上。
這其中當然也有不少利潤，可既然M國這邊本土服裝批發成本就高，又有幾億人口的市場，何必要降價跟人拼？
她的低價也只是面向莫娜，畢竟她在這裏除了莫娜之外，實在找不到合適的合作者。
且只有這樣，她才能光明正大多賣衣服。
當然，莫娜要是有意向，她也可以自己去聯系，賺下全部的錢。
“你了解香江的情況？”莫娜問她。
“是的，我有朋友在香江，很好的朋友，”唐園微笑，“她可以幫我聯系香江那邊的制衣廠，拿到低價且質量好的衣服。”
“我需要做什麽？”莫娜繼續詢問。
唐園攤手：“我不了解船運，或許你對這方面會了解一些，或者是有朋友……”
“是的，我有朋友做這方面的工作，”莫娜點頭，看著唐園，“我幫你聯系船運，讓他們從香江運過來更多的衣服，但我們要再談一談價，七美元不行，我要六美元，如果你答應，之後你帶過來的貨我都願意要。”
唐園並不意外莫娜的提議。
在商言商，她做的事不比唐園做的少。
“六美元五十美分，我們可以合作，”唐園提價，“我們可以簽合同，我可以承擔運輸過程中的所有損失，包括貨物丟失的損失。”
在找上莫娜之前，她提前了解過貨物運輸的情況，香江過來走船運，價格是可以按箱收也可以按運輸的立方米收。
運輸的時候，相關的報單上並不會細致到寫明到底有多少件貨，只會大概寫有多少箱，然後根據箱的大小和重量等估算價格。
只要東西運到這裏，送到她倉庫裏，到底能從箱子裏拿出多少件衣服，完全可以由她說了算，即便外人關註，也只能看到確實有東西送了過來，又通過莫娜轉運出去，送到服裝市場裏。
她完全可以在這方面做手腳。
一萬件衣服的貨，全部裝滿集裝箱，箱子運過來，從裏面拿出一萬兩千件衣服，不是很正常嗎？集裝箱是個箱子嘛，壓一壓多放幾件有什麽問題？
“你確定可以承擔所有風險？”莫娜再問，有些不確定。
“當然，我們可以寫在合同裏，”唐園點頭，“其實我只是覺得要是有熟人去說，或許會更容易一些，實在不行的話，我也可以走官方渠道，我只是運貨，那些人應該不會為難我。”
別人的風險不可控，她的風險卻並不是完全不可控。
怕損失，大不了在集裝箱裏少放些衣服，她自己辛苦辛苦，多跑幾趟搬運就行。
“就按你說的價，”莫娜妥協，“但我還有一個條件，你運過來的衣服，我有優先選擇權。”
唐園爽快答應：“當然！”
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“老板。”
“老板你來啦, 東西給我，還是跟之前一樣掛在衣帽間嗎？”工作室的人從唐園手裏接過一摞衣服。
“對，還是跟之前一樣掛著就行, ”沒了一大摞衣服，唐園手裏只剩下兩個袋子, 一袋是珍珠, 還有一袋是貝殼, 進門後詢問, “最近工作室沒問題吧？”
“沒問題的，比之前生意還好一些呢。”對方說著, 跟唐園示意片刻，就抱著衣服往衣帽間走去。
這邊, 唐園拎著東西來到保險櫃面前, 彎腰打開保險櫃，將珍珠放進去。
這個保險櫃是工作室的保險櫃, 除了珍珠之外還有金銀, 以及一些並不算昂貴的碎寶石, 都是制作衣服的材料，除了她之外, 工作室的設計師和一位高級制作師都有密碼。
工作室因為要面向那群有錢的客戶，幾乎所有衣服都沒有重覆的，哪怕是相似的款, 在細節上也會有些不同, 所以即便同時有兩人穿著相似款, 也不會讓人認為那是一件衣服。
唐園帶過來的衣服也是一樣, 翁姑她們逐漸上手，制作出來的衣服過關, 她就會讓她們在一套設計圖上做些特別的改進。
放好珍珠，她從保險櫃裏拿出一個盒子，從裏面抽出一個胸針款的珍珠飾品，裝進另外的盒子裏，打算帶回去給翁姑用。
她手頭現在在做的那套衣服，正適合放上這款胸飾。
緹娜過來，遞上一份報價單：“這是接下來一個月工作室需要用到的一些材料，和一些定制的衣服配件。”
唐園接過報價單，帶著緹娜進辦公室，坐下時，已經看完了上面大概的情況，拿了一支筆在上面簽字。
簽完她想了想最近的業績和利潤，擡頭詢問：“你了解往年工作室的情況嗎？今年的利潤是不是比往年要好點。”
“是要好點，”緹娜點頭，“不過我不太清楚老板帶回來那些衣服和珍珠的價格，還有衣服的設計成本……”
“如果排除掉這些呢？”唐園問她。
“要是這樣的話，能好很多。”緹娜說道。
“那我懂了，”唐園把報價單還給她，“你去訂貨吧，貨款還是老規矩。”
“好的，明白。”緹娜點頭。
她離開之後，唐園在辦公室裏找出了這幾個月工作室的利潤情況，因為工作室開銷大，雖然掙了錢，但很多時候還需要同期花出去不少，庫存壓在工作室，其實都是錢。
這也導致她知道工作室可能掙錢多了點，但到底掙多少，她並不清楚。
不過這個工作室的價值遠不止如此。
她從桌子底下的抽屜裏拿出厚厚一本設計圖紙，這些都是屬於工作室的設計稿，除了緹娜的設計稿之外，也包括之前的設計稿。
工作室轉到她手上之後，這些設計稿的版權也全部歸她所有。
雖然不管是現在還是未來，對於服裝設計的版權問題，幾乎沒有一個嚴苛的規定，畢竟衣服，模仿的比比皆是，法不責眾。
不過既然她手裏有設計稿，就沒必要舍近求遠。
她從包裏拿出另一份文件，上面是她收集的這幾年M國的流行款，從裏面挑了幾款比較尋常的，又從設計稿裏找了相似的設計，抽出來夾到文件裏。
屬於小芳的房屋空間變大，她打算撤去小錢包生意，讓翁姑等人專註做衣服。
一批衣服專供香江這邊的工作室，而另一批衣服，則要送去M國，經由莫娜的手，進入到M國市場。
為此，唐園還特地在M國租了一個大倉庫，專門用於存放各種衣服，當然，偶爾也會放上一些糧食。
M國的市場她不是很了解，但想必不能像香江那樣漲幅明顯，這樣的話，她手裏的錢與其用來買M國的不動產，不如用來囤些別的東西。
1月底的M國也是氣候比較冷的季節，但也有氣溫上漲的趨勢，交給沈文玉她們的單子已經從厚款毛衣變成了薄款毛衣和薄款背心，正適合春季穿。
莫娜再來拉貨，又換了座駕，從之前的面包車變成了貨車，當然，司機也不再是她。
掙了錢之後，莫娜不再自己開車，而是雇了位司機來幫她開車，按她的話說，她過來的目的是為了見唐園，而不是為了來拉貨，拉貨的事自然要讓拉貨的人去幹。
偶爾她沒空的時候，就只讓司機過來拉貨就行。
東西都在倉庫裏，司機正在搬運貨物，唐園跟莫娜坐在倉庫對面她同樣剛租下的房子，看著司機兼搬運工在努力工作。
“我現在也做別的生意，”莫娜捧著唐園給她倒的咖啡，“不過都沒有你的東西好，不是，有好的，但同樣的質量，你這裏價格更便宜。”
唐園感慨：“可惜……”
“是啊，可惜，”莫娜嘆氣，“可惜你能帶來的衣服不多，不然我可以都跟你合作。”
“我也想，但我這邊實在無法做到更大的規模，”唐園低聲，“不過我現在有個新想法，或許我們可以試試。”
她跟莫娜可惜的不同，對兩人的合作，唐園只可惜她能帶來的衣服不能太多。
不對，是不敢太多。
別看她現在生意做的不小，但莫娜每個月從她這裏帶走的衣服也就一兩千件，這是一個小型的作坊就可以做到的事，所以哪怕她“偷稅漏稅”，只要沒什麽人關註，就不會有人來查。
可一旦她規模大了，大到有人想要了解一下底細，就會發現她手上的東西，全部都沒有走正規渠道。
這可不得了，真要是出現那樣的問題，她會遇到跟目前內地差不多的情況，讓她不得不拋下這個身份，重新去抽一個，或者是定制一個。
那樣，總歸是費游戲金幣的。
想要生意越做越大，她總要有一條能說得過去的正規渠道，讓她能光明正大將東西都拿出來，即便是薄利多銷，重點也該在“多銷”上。
“什麽樣的新想法？”莫娜果然對這個機會感興趣。
唐園轉頭，手肘靠在桌上，與她說話：“莫娜，M國這邊的人工成本還是太貴了，我們想要把生意做大，還是要找代工廠。”
“代工廠？”莫娜皺眉。
“嗯，可以說是代工廠，也可以說是設立在別處的工廠，”唐園拿出了一份地圖，指著地圖上香江的位置，“這裏的平均工資每月是一千二百多，但這裏與M國的匯率是5：1，也就是說……”
“在這裏的人工，可以省下五分之一？”莫娜驚喜，“這倒是個好主意，我聽說不少賣衣服的，都是找的這樣的代工廠，這確實可以，就是運輸上，可能會遇到不小的風險。”
“是的，運輸風險不小，”唐園點頭，“所以我想跟你說，如果我們可以合作，我願意承擔全部風險，再以如今的價格，將衣服賣給你。”
現在的M國當然也有從香江運輸過來的衣服，但因為運輸成本的問題，價格並不會太低，同樣的質量，她這邊給莫娜七美元，別的地方批發價普遍都在十美元往上。
這其中當然也有不少利潤，可既然M國這邊本土服裝批發成本就高，又有幾億人口的市場，何必要降價跟人拼？
她的低價也只是面向莫娜，畢竟她在這裏除了莫娜之外，實在找不到合適的合作者。
且只有這樣，她才能光明正大多賣衣服。
當然，莫娜要是有意向，她也可以自己去聯系，賺下全部的錢。
“你了解香江的情況？”莫娜問她。
“是的，我有朋友在香江，很好的朋友，”唐園微笑，“她可以幫我聯系香江那邊的制衣廠，拿到低價且質量好的衣服。”
“我需要做什麽？”莫娜繼續詢問。
唐園攤手：“我不了解船運，或許你對這方面會了解一些，或者是有朋友……”
“是的，我有朋友做這方面的工作，”莫娜點頭，看著唐園，“我幫你聯系船運，讓他們從香江運過來更多的衣服，但我們要再談一談價，七美元不行，我要六美元，如果你答應，之後你帶過來的貨我都願意要。”
唐園並不意外莫娜的提議。
在商言商，她做的事不比唐園做的少。
“六美元五十美分，我們可以合作，”唐園提價，“我們可以簽合同，我可以承擔運輸過程中的所有損失，包括貨物丟失的損失。”
在找上莫娜之前，她提前了解過貨物運輸的情況，香江過來走船運，價格是可以按箱收也可以按運輸的立方米收。
運輸的時候，相關的報單上並不會細致到寫明到底有多少件貨，只會大概寫有多少箱，然後根據箱的大小和重量等估算價格。
只要東西運到這裏，送到她倉庫裏，到底能從箱子裏拿出多少件衣服，完全可以由她說了算，即便外人關註，也只能看到確實有東西送了過來，又通過莫娜轉運出去，送到服裝市場裏。
她完全可以在這方面做手腳。
一萬件衣服的貨，全部裝滿集裝箱，箱子運過來，從裏面拿出一萬兩千件衣服，不是很正常嗎？集裝箱是個箱子嘛，壓一壓多放幾件有什麽問題？
“你確定可以承擔所有風險？”莫娜再問，有些不確定。
“當然，我們可以寫在合同裏，”唐園點頭，“其實我只是覺得要是有熟人去說，或許會更容易一些，實在不行的話，我也可以走官方渠道，我只是運貨，那些人應該不會為難我。”
別人的風險不可控，她的風險卻並不是完全不可控。
怕損失，大不了在集裝箱裏少放些衣服，她自己辛苦辛苦，多跑幾趟搬運就行。
“就按你說的價，”莫娜妥協，“但我還有一個條件，你運過來的衣服，我有優先選擇權。”
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