第256章
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第256章
新雲城今年的業績有了個很大的突破,就是蔡宏的國內團隊能單獨談下百萬大單了！
蔡宏帶著萬風和小劉等人在青島待了快一個月，每日花錢如流水，把自己今年的花費預算用了七八成,不用說,到年底肯定會超支的，但最終總算把那個工業用桶的訂單收入囊中。
他打電話給周總時，周長城眼前是一摞蔡宏的報銷單，正腦袋疼,乍一聽這百萬訂單已經在起合同了，一下子站起來，大聲喝彩：“好！等你們回來，我給你們接風！”隨後立即簽字！
這個訂單簽下來,可真是把蔡宏給撐起來了,他簽好合同,拿到第一期兩成的首期款後,就帶隊回深圳了，現在的他在新雲城就是橫著走也沒人言語,除了周總能說他幾句，誰也不能給他臉色看，就是小舅子萬風也得給他倒酒，更別說隔壁做外貿那個毛瑩！
毛瑩看蔡宏這樣囂張,內心暗暗拼命給自己鼓勁，沒關系，這一年才過了一半，後面還有六個月的時間能追上來,毛瑩你絕對不能輸給那個做內貿的男的！今年的汽車必須是你的！
她現在一心就是要找大客戶，之前聯系的美國的那個汽車配件供應商,八月份就會到中國來，她一定要抓住機會！
毛瑩的目標是大客戶，開發信一直在往大公司那兒發，那些低於十萬美金的訂單，她都讓新來的跟單同事去做，艾喬森現在是她的一個對齊點，後面的客戶必須要往這個方向走，全都要三十萬美金訂單起步，計劃很好，野心也很大，就是實現起來困難重重。
另外兩個同事已經漸漸在積累好幾單十萬左右的美金訂單了，毛瑩也不著急，很堅定地認為自己是能幹成大事的！
周長城每個月都看蔡宏和毛瑩交上來的銷售表格，今年的完成度比去年要漲了至少百分之十六，但毛瑩的完成度則是慢了點，甚至不如另外兩個同事。
更別說現在還新加入了兩位有經驗的老銷售，這兩個銷售都是自己獨立開發客戶，獨立跟進項目的，跟毛瑩的工作也不相關，一時間各自為政的外貿銷售部有點硝煙四起的意味，因為都要爭取公司裏有限的技術部門的支持。
郭順原先兼任領導的報價部門，現已經獨立出來，作為單獨部門，有了個新的領頭人，原先周長城認為不需要成立項目部，讓銷售和設計一起過渡一下，不過因為現在訂單在變多，周長城想了想還是招了兩個項目工程師，自己帶著，一同去跟進訂單，算是回到了老本行。
看著毛瑩的年度目標完成情況，都半年了才三成，周長城適當地催了催，其他的倒是什麽都沒說，別的不談，光是看毛經理那拼命三娘的架勢，態度還是很好的。
蔡宏雖然簽了青島那個大客戶，但也不敢放下心來了，還沒到年底，一切的可能性都有，外貿那邊的勢頭也不小，每個月的詢盤都很多，且他們賺的是美金，匯率一轉就要乘以七倍。何況周總是說看誰回款多，那輛車才獎勵給誰。所以剛囂張沒幾日，又拿著一沓名片，開始出門去上海觀展，企圖再挖掘多幾個潛在客戶，也去催款。
整個新雲城的技術和銷售團隊都很年輕，每個人都充滿了競爭的爆發力，這也是公司刻意經營的氛圍，老板和老板娘都喜歡有沖勁有幹勁的人。
周長城對這種氛圍感到非常的痛快，賬戶上現金足夠，他也樂意當個大方的老板，每個月給每個部門都撥六百塊的活動基金，讓他們花錢去吃喝一番。
另一番，桂世基在廣州住了一周，甚至還見了小時候認識的朋友，在對故土的依依不舍中，又回到深圳，他放下很多顧慮和擔憂，因為是回歸老家，又和爸爸在一起，整個人都很放松，時間也充足，父子和周萬一家人去威風酒樓吃了飯，看到酒樓的上座率大為驚嘆，大讚萬雲腦瓜子靈活，會想辦法宣傳生意，還說下回要把妻兒也帶過來嘗嘗賀師傅的手藝。
而在參觀了周長城的工廠之後，桂世基也是讚不絕口，又說自己的橡膠生意幾乎處於停滯狀態，要是有合適的機會，兄弟兩個可以合作一番，周長城當然說沒問題。
桂世基剛離開深圳沒兩日，新雲城再次接了個大訂單，是來自艾喬森的二次下單，這回下的是四十萬美金的單子，產品還是去年的鋼材管，不過參數有變化，所以要重新報價和設計，他們的采購量真的很大，周長城給毛瑩開會，要求必須要服務好這個客戶，更是親自看過艾喬森的每個聯系郵件，只要是重要的連線會議他都會出席，了解進度。
毛瑩現在滿腦子都是要開發另外的大客戶，就想把艾喬森這個訂單讓她招的跟單助理來跟，但立即讓周長城駁回了：“毛經理，現在你把更多的時間都放在攻克新客戶上面，這很值得表揚，但艾喬森是我們第一個大客戶，絕不能讓人家感覺到我們的敷衍。”
“去年我們交付了產品，諾瓦克先生的團隊對質量和交期都很滿意，他們的工程師特意發郵件給我，誇獎你每一次回覆都很及時，中間的溝通工作做得很好，說感受到我們對他們的重視，合作很愉快，所以他們才會再次找上新雲城。如果你是為了想培訓新助理，帶著她一起跟客戶，那可以理解，但將一個這樣重大的訂單交到完全的新手手上，那就是你的失職。”
若是毛瑩完不成銷售目標，周長城還不會這樣嚴肅，畢竟銷售也有一時長短，但如果艾喬森這樣明顯具有連續性的大客戶，毛瑩都要偷懶，他作為老板就極為不滿，幹脆下通牒：“毛經理，你要是實在忙不過來，這個客戶可以轉交給外貿部的其他同事。”
周長城的話，讓毛瑩頓時閃了一下身子，她臉上有點憋紅，又覺得委屈，明明一直憋著勁兒在開發大客戶，中間也有很不錯的詢盤，還約了客戶上門審廠，周總為什麽看不到自己的努力？她只是想把精力集中在開發新客戶上而已，又不是完全不管艾喬森了，可畢竟自己是員工，周總是老板，她還是點頭：“周總，我會全力以赴跟進這個客戶，新人我也會帶好的。”
“嗯，出去吧，有問題隨時匯報。”周長城不管她情緒如何，該做的工作要做。
從開始對毛瑩勤奮工作的欣賞，周長城現在也摸清她的路數了，這就是個太急於證明自己的下屬，現在弄得倒是有點搞不清楚重點，這也讓他頭疼。
如果是那兩個老銷售，一定會拼命維護好手上現有的客戶，再去開發新的，現在就是老板都在參與這個項目了，她毛瑩倒是想讓助理去跟進，也不知道是真糊塗，還是一時犯傻了。原先周長城考慮給她升職，現在這個念頭又被放下了，先考察一番再說，如果到時她還在新雲城熬得住的話。
艾喬森這樣的大公司，優勢特別明顯，所有合同條款羅列得很清楚，什麽時候付款，什麽時候第一次試模，第一次寄樣品，全都有相關的排期，嚴格按著時間表走，所以意味著它拖款的概率小，合同一簽，第二日，新雲城香港的賬戶就收到十五萬美金的首期款了，做這樣的客戶，對新雲城這樣的小公司來說是很稱心的事。
但也並不是每個客戶都能這麽省心的，蔡宏那頭拉來的，剛開始都說的幾百萬的訂單，真正落實到合同上的，能有百萬就不算吹水了，而且出貨後，回款極度緩慢，次次都要軟磨硬泡才能收回屬於自己的錢，就是董孝武那頭，已經是熟人了，收款也是令人痛苦的事。
再一次，東莞有個專門做家用塑料框的客戶，就是蔡宏自己帶過來的，有十萬的尾款催了大半年都沒催動，周長城親自去，也只是拿回了五萬，剩下的說是要年底才能付，至於是分期付還是一次性付完，後頭還得談。
他開著車從東莞回到靈寶村家裏，心神疲累，坐在沙發上閉目養神。
萬雲從酒樓打包了個新菜水晶雞回家，讓阿英姐去裝好碟再端上桌，把一身汗的之慎帶去洗個臉，又把推車裏剛睡醒的女兒放在地上爬：“怎麽了？又沒收到錢？”
“只收到了一半，還有一半沒談好。”看到妻子回來了，之慎在廚房圍著阿英姐亂叫，說要吃肉蒸蛋，周長城直起腰，揉揉面孔，把滿地亂爬的女兒抱在懷裏，自己的女兒，長牙齒流口水也是香噴噴的，胡亂親一通，又嘆氣，“蔡宏的路子多，報價和客戶也多，但後續收款流程一塌糊塗。”
其實也不能怪蔡宏，要怪的是整個營商環境的問題，大家對合同不重視，法規也不健全，要是真走法律途徑，浪費的反而是新雲城的時間精力，若是上門催債，還可能會遇到地方保護主義，倒打一耙，正是因為這些問題，一層層疊加起來，促使周長城必須往外貿那條路上跑，尤其是奔向歐美那些註重契約精神的發達國家，追債遇上無賴，真的太累了！
之嶸被爸爸緊緊抱著，只覺得熱，不舒服，還不會說話，“啊啊”亂叫，揮舞著小短手把爸爸推開，要下地繼續爬，周長城看著白白胖胖的小娃娃，抓緊親兩口，只好把她放下。
對這些催款的事，萬雲也沒什麽辦法：“打持久戰吧，只要對方不倒閉，就有拿回錢的可能。”
“對了，我這次去東莞，順便去一個鋼料供應商那兒，居然見到個老熟人！”周長城細細想，他得有五年沒見過這人了，見萬雲好奇，他也沒賣關子，“彭鵬！”
萬雲腦子裏還反應了一下，這才想起彭鵬這人：“天啊，他出來了？他是判了三年還是兩年來著？”
“兩年多，後來減了刑，就提早出來了，也有三四年了。”周長城想起下午見到彭鵬的模樣，若是正面迎上，他定然認不出對方，彭鵬整個人的頭發都白了，臉上多了很多褶皺，不過嗓門倒是洪亮，開著輛大三輪去送貨，聲音大大的，讓對方等他十分鐘，他馬上到。
周長城是先是聽出他的聲音，後來車子趕上去，在一個路口等紅綠燈的時候，他才不可置信地喊了一句：“彭鵬？”
彭鵬這很快速地回過頭，他也沒否認自己不是本人，而是盯著周長城看了好一會兒，這才爽朗一笑：“兄弟！周長城！是你啊？”
兩人好像互換了過來，彭鵬穿著短褲T恤拖鞋，坐在三輪車上，車子棚頂是塑料布；而周長城坐在新買的轎車裏，身著襯衫西褲皮鞋，一副精英打扮。
“一切都好嗎？”周長城問。
彭鵬“嗐”了一聲：“挺好的，這不是又幹上了日化老本行。你呢，萬雲呢？”
周長城坐在車子裏，隔著一個空副駕駛，也隔了好幾年的時光：“都挺好的，我們有兩個孩子了。”
“恭喜呀。”彭鵬說這話的時候倒是顯得挺真誠的，又再次打量了一眼這位昔日他看不上的兄弟的車，心中多少不是滋味兒，他曾經有過更好的，但不要緊了，綠燈亮了，他揮著摩托羅拉手機，向右轉著三輪車頭，“哥兒們，再見！”
周長城則是要直走，來不及交換任何信息，只來得及留下一聲：“彭鵬，再見！”
萬雲聽周長城說完這次和彭鵬簡單又意外的見面，一時間也覺得造化弄人，又說到在廣州的那些老友們，拉哥成立了房地產中介公司，小馬是他底下堪當大任的中介一哥。
而朱哥仍在做著包工頭，後面接了拉哥不少訂單，丹燕嫂那家面店可總算開起來了，她不必騎著車四處叫賣，地方小，做點簡單的面食和胡辣湯，只有三張圓桌，開在大學後面的小街，一到下課就好多學生來吃，賺得不多，但是一份穩固的進項，朱小妮要是放假了就到店裏去幫忙收拾碗筷，勤快得讓丹燕嫂都不忍讓女兒多幹活。
彭穎是再沒見過了，只偶爾從江曼嘴裏聽過這人的消息，她過得很富足，跟張承志組成的新家還算穩固。
“其實也沒幾年，但在廣州的日子好像做夢一樣。”萬雲看妹妹爬得一身汗，給她換了衣服，又開了空調，打量著自己的房子，和周長城說，“之前以為會在廣州待一輩子，沒想到竟跑到深圳來安家了。”
周長城看她時不時就要捶捶腰，收起那些感慨的心情：“你呢？最近天氣熱，又開始往外跑了，腰還受得住嗎？”便說邊伸手去撫摸妻子的背部，順手給她揉一揉。
自從出院後，萬雲其實一直都沒有把工作安排得特別忙，放權真的能解放自己的時間，最近她的日常安排就是，去一趟酒樓，看看前廳和後廚的情況，跟徐全德和肖曉玲開開會，簽簽單子，接下來的時間就會去茶室坐著，或開車拜訪一些市內的客戶，盡量不讓自己過多活動，醫生建議她動一動，但不建議她劇烈運動：“到了夏天，酒樓明顯感覺淡了不少，快餐店倒是如常。不過這個涼菜水晶雞推出後賣得不錯，你等會兒試試。”
“好。”周長城看她精神過得去，不像前陣子，總說自己哪裏痛，哪裏不舒服，不由放心許多，“董哥還在問你要不要開酒樓嗎？他昨天打電話問了我，我說你現在身體不好，顧不上。”
萬雲笑，看著四處攀爬，嘴裏還要發出“噠噠噠”聲音的女兒，之慎光著小膀子，拿著飛機呼來呼去，滿屋子都是他們兄妹的聲音：“他就是手上有錢，閑不住，想找人出力做事，我現在是動不了了，聽說又要找其他人開海鮮坊，還說讓素君又去鍛煉鍛煉呢。”
董哥這人真奇怪，希望素君當朵菟絲花，現在慢慢卻潛意識又希望她能幹，自從素君挺著肚子跟他一起擺了酒席之後，董哥倒是什麽都想要了。
“雖然不開酒樓，不過要是有合適的地方，精力也跟得上的話，我想開多幾家快餐店。”萬雲近來跟林彩虹聯系了，聽她說現在上海很流行那種加盟的小超市，人們開始有連鎖品牌的意識，看到熟悉的logo就會聯想到同樣的貨品和質量，包括其背後代表的各類服務，“我要是能把“雲記快餐”這塊招牌做起來，在深圳開十到十五家店，生意和流水都過得去，可以找公司給我做包裝和方案，吸引人過來加盟雲記快餐，光是加盟費就能收一大筆，你看電視上那些加盟廣告，就是這樣賺錢的。”
“聽起來很理想。”周長城知道萬雲喜歡四處去看新鮮的東西，也喜歡找學校上短期課程，這些說不定就是從哪兒學來的新知識，“這就是你當‘房東’的念頭？先搭建品牌，再收加盟費？”
“哪兒能呢？現在也就是這麽想一想。”萬雲只是有這個計劃，但又有心無力，她手上的錢不多，身邊也沒有成功過的案例，一切還需要摸索呢，“如果要做，那就什麽都得統一了，那個龐大的計劃，光是想想就好累，店面裝修、廚房菜品，還有工作人員的培訓、收銀系統之類的，沒那麽容易的。我現在想做點更偷懶的事。”
周長城笑，還是第一回 聽到小雲說自己想偷懶，真難得。
“現在夏天，天熱了，酒樓要開始嘗試做水果月餅禮盒，我現在主要是關註這件事兒，看能不能給酒樓多創收。對了，我姐說想帶甜甜來過暑假，小姑娘想在我們這兒報小主持人班呢。”萬雲把萬雪要來的事說出來。
周長城：“行啊，帶大姐他們到我們的房子裏去看看。對了，也順便問問阿風，最近都怎麽了，打了雞血似的，總想往外跑，還想跟我申請調到蔡宏那組去。”
萬雲倒沒有很奇怪：“阿風不是向來都喜歡四處跑的嗎？”
“不對勁，總覺得他有心事，脾氣好像也挺躁的，蔡宏說他在青島，因為被插隊，差點跟人打起來。”周長城是有點摸不著頭腦，“阿風原來是有點活潑，但不是會動手打架的人。”
聽起來是有點狀況，自從萬風出差後，萬雲還沒見過這個弟弟，現在也不好判斷：“他聽大姐的話，等大姐來了，我們再問問他。”
“小雲，我要跟你說件事，不論阿風有沒有意向調到其他部門，我得重新找個助理，不拘男女，要酒量好，帶出去能擋酒，也要能和各類機關打關系的。”周長城發現有這麽一個人還是很重要的，阿風就是差了點政府關系，不過這種人也很難找，有時候甚至是只能外請。
萬雲問：“現在是有什麽新的行業政策嗎？”
“進出口補貼，展會補貼，鄧白氏條碼，還有各類證書認證，都要有人去協調溝通各類組織。”周長城一開始只是為了接待毛瑩的那個美國二級供應商的客戶，但後面想想，自己本來就想賺外幣，幹脆開始盡量準備這些國際性通用的認證，跟著人家那一套商業規則玩兒，至少得讓人家知道，他們新雲城不是皮包公司，何況這些東西，往後也會用到的。
“那阿風是差了點經驗。”萬雲一聽這些陌生的名詞，就知道新雲城要做出改變，需要新的人才進來，“實在找不到人去做，就先找中介吧？”
周長城沈吟：“要不幹脆招兩個這樣的人，一個對內抓各類雜務，一個做對外關系。”
“事情可真多。”萬雲看周長城鎖緊眉頭，顯然最近也是煩惱，當老板聽起來很威風，實際上每日處理的都是這種無趣冗長的雜事。
萬風跟著蔡宏到處跑已經有一陣了，這段時間蔡宏帶人去催賬，周長城就沒讓他再去，擔心他狀態不對，跟人起沖突，他就回了公司上班，把前陣子積壓的事給做了，日日加班，至於女朋友魏清波，他始終有點不舒服，想見她，又不想主動去找她，就一直拖著。
不過，在他回來後的第三天下班的夜裏，魏清波就站在他住的房門口等著他，看她那副百無聊賴的樣子，似乎等很久了，聽到有腳步聲，警惕地看向萬風那頭，等認出人，臉上的表情才松下去，看人走前來，眨著眼睛問：“你怎麽回來了都不跟我打個招呼啊？我都來這兒等你好多回了。”又低著頭，一只腳不安地豎起來畫圈圈，小聲嘟囔，“還是萬總告訴我你回來的。”
見到了實在的真人，沒由來的，萬風心就軟了下來，好像之前的郁悶和躁動都被撫平了，算了，女孩子當時遇到被搶的事，口不擇言也是正常的，其實清波一直都很乖巧可愛，平時還會來宿舍給他洗衣服，自己當初喜歡的不就是她這副可憐兮兮的樣子嗎？像個可愛的小傻子，萬風窩了好一陣的煩悶又拋開了，伸手去摸她的頭：“這不是剛回來，事情多嗎？”
“喔，我還以為你不想理我了。”魏清波也沒有提那晚被搶劫的事，舉了舉手上的飯盒，“我在我們酒樓後廚帶的鹵水，專門等你一起吃呢。”
“好，別傻站著了，進屋去吧。”萬風掏出鑰匙，打開房門，把女朋友摟進去，“我給你買了禮物...”
萬雪帶著甜甜來，是跟幾個定安市做服裝生意的人一起結伴來的，她也擔心帶著女兒出門遇到什麽事兒，兩天兩夜都沒怎麽合眼，一定要確保甜甜時刻在自己旁邊。
萬風開著車去車站接大姐的時候，只看她輕車簡便，手上拎個行李包，牽著甜甜就出來了，一點也沒有前些年，帶了幾十包特產的誇張樣兒，大姐也變時尚啰！
他轉著方向盤，看向車裏的後視鏡她姐那副困頓的表情，笑問：“姐，姐夫這回沒跟你一起來啊？”
“沒，他一到夏天就吃不好睡不好，又容易中暑，坐那麽久的火車，我就幹脆讓他別來了。”萬雪累啊，幾乎是癱坐在後排，她還有三年，年紀就要奔向四張了，坐長途火車簡直是要命，尤其身邊還坐著個精力旺盛、如花似玉的女兒，更要時刻警惕。
“小舅舅，你是不是給我找小舅媽了？”媽媽沒睡好，甜甜倒不像前幾次坐火車那樣，一下車就蔫兒了，整個人神采奕奕，見到熟悉的舅舅，嘰嘰喳喳的，說話有種刻意訓練過的字正腔圓，想來真是在學校做小主持人做多了，“我聽到你和媽媽講電話，說你談戀愛了！”
“你個小不點兒，你知道什麽是談戀愛？”萬風笑，甜甜是他看著長大的，總覺得她還是個走路攆不上大人就要哭的小豆丁，但一轉眼就十三歲了，天啊，時間都去哪兒了？萬風是不知道，這種半大不小的小孩兒，什麽都想知道，什麽也不怕說出來。
“我知道的，就是愛情嘛！”甜甜是看著言情劇一代長大的孩子，前段時間還跟媽媽一起熬夜看《還珠格格》，早就明白什麽是談戀愛了，還知道談戀愛是要發誓的，就跟爾康和紫薇互相發誓“山無棱，天地合，才敢與君絕”，不過甜甜這時候還不懂這種誓言的分量，滿腦子都是對小舅媽的好奇，“小舅舅，你是要結婚了嗎？小舅媽長得好看嗎？你什麽時候帶我們去見見她呀？”
“姐，管管你女兒，你看她，張口就是打聽這些事兒，”萬風逗她，“你的暑假作業寫好了嗎？”
甜甜撇嘴，氣哼哼的小少女：“我都考上初中了，今年沒有暑假作業了！”
萬風再次大嘆，時間過得可真快啊！
萬雪閉著眼，抱著自己的包：“我暫時不管她，她考上了我們市裏的重點初中，你姐夫高興得還請她爺爺奶奶和姑姑一家吃了頓飯，說現階段的教育結果不錯，先讓她撒野過個暑假。”
“爸爸和媽媽都是最好的！”甜甜抱著媽媽的胳膊，把臉貼在萬雪的胳膊上，笑嘻嘻地說。
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新雲城今年的業績有了個很大的突破,就是蔡宏的國內團隊能單獨談下百萬大單了！
蔡宏帶著萬風和小劉等人在青島待了快一個月，每日花錢如流水，把自己今年的花費預算用了七八成,不用說,到年底肯定會超支的，但最終總算把那個工業用桶的訂單收入囊中。
他打電話給周總時，周長城眼前是一摞蔡宏的報銷單，正腦袋疼,乍一聽這百萬訂單已經在起合同了，一下子站起來，大聲喝彩：“好！等你們回來，我給你們接風！”隨後立即簽字！
這個訂單簽下來,可真是把蔡宏給撐起來了,他簽好合同,拿到第一期兩成的首期款後,就帶隊回深圳了，現在的他在新雲城就是橫著走也沒人言語,除了周總能說他幾句，誰也不能給他臉色看，就是小舅子萬風也得給他倒酒，更別說隔壁做外貿那個毛瑩！
毛瑩看蔡宏這樣囂張,內心暗暗拼命給自己鼓勁，沒關系，這一年才過了一半，後面還有六個月的時間能追上來,毛瑩你絕對不能輸給那個做內貿的男的！今年的汽車必須是你的！
她現在一心就是要找大客戶，之前聯系的美國的那個汽車配件供應商,八月份就會到中國來，她一定要抓住機會！
毛瑩的目標是大客戶，開發信一直在往大公司那兒發，那些低於十萬美金的訂單，她都讓新來的跟單同事去做，艾喬森現在是她的一個對齊點，後面的客戶必須要往這個方向走，全都要三十萬美金訂單起步，計劃很好，野心也很大，就是實現起來困難重重。
另外兩個同事已經漸漸在積累好幾單十萬左右的美金訂單了，毛瑩也不著急，很堅定地認為自己是能幹成大事的！
周長城每個月都看蔡宏和毛瑩交上來的銷售表格，今年的完成度比去年要漲了至少百分之十六，但毛瑩的完成度則是慢了點，甚至不如另外兩個同事。
更別說現在還新加入了兩位有經驗的老銷售，這兩個銷售都是自己獨立開發客戶，獨立跟進項目的，跟毛瑩的工作也不相關，一時間各自為政的外貿銷售部有點硝煙四起的意味，因為都要爭取公司裏有限的技術部門的支持。
郭順原先兼任領導的報價部門，現已經獨立出來，作為單獨部門，有了個新的領頭人，原先周長城認為不需要成立項目部，讓銷售和設計一起過渡一下，不過因為現在訂單在變多，周長城想了想還是招了兩個項目工程師，自己帶著，一同去跟進訂單，算是回到了老本行。
看著毛瑩的年度目標完成情況，都半年了才三成，周長城適當地催了催，其他的倒是什麽都沒說，別的不談，光是看毛經理那拼命三娘的架勢，態度還是很好的。
蔡宏雖然簽了青島那個大客戶，但也不敢放下心來了，還沒到年底，一切的可能性都有，外貿那邊的勢頭也不小，每個月的詢盤都很多，且他們賺的是美金，匯率一轉就要乘以七倍。何況周總是說看誰回款多，那輛車才獎勵給誰。所以剛囂張沒幾日，又拿著一沓名片，開始出門去上海觀展，企圖再挖掘多幾個潛在客戶，也去催款。
整個新雲城的技術和銷售團隊都很年輕，每個人都充滿了競爭的爆發力，這也是公司刻意經營的氛圍，老板和老板娘都喜歡有沖勁有幹勁的人。
周長城對這種氛圍感到非常的痛快，賬戶上現金足夠，他也樂意當個大方的老板，每個月給每個部門都撥六百塊的活動基金，讓他們花錢去吃喝一番。
另一番，桂世基在廣州住了一周，甚至還見了小時候認識的朋友，在對故土的依依不舍中，又回到深圳，他放下很多顧慮和擔憂，因為是回歸老家，又和爸爸在一起，整個人都很放松，時間也充足，父子和周萬一家人去威風酒樓吃了飯，看到酒樓的上座率大為驚嘆，大讚萬雲腦瓜子靈活，會想辦法宣傳生意，還說下回要把妻兒也帶過來嘗嘗賀師傅的手藝。
而在參觀了周長城的工廠之後，桂世基也是讚不絕口，又說自己的橡膠生意幾乎處於停滯狀態，要是有合適的機會，兄弟兩個可以合作一番，周長城當然說沒問題。
桂世基剛離開深圳沒兩日，新雲城再次接了個大訂單，是來自艾喬森的二次下單，這回下的是四十萬美金的單子，產品還是去年的鋼材管，不過參數有變化，所以要重新報價和設計，他們的采購量真的很大，周長城給毛瑩開會，要求必須要服務好這個客戶，更是親自看過艾喬森的每個聯系郵件，只要是重要的連線會議他都會出席，了解進度。
毛瑩現在滿腦子都是要開發另外的大客戶，就想把艾喬森這個訂單讓她招的跟單助理來跟，但立即讓周長城駁回了：“毛經理，現在你把更多的時間都放在攻克新客戶上面，這很值得表揚，但艾喬森是我們第一個大客戶，絕不能讓人家感覺到我們的敷衍。”
“去年我們交付了產品，諾瓦克先生的團隊對質量和交期都很滿意，他們的工程師特意發郵件給我，誇獎你每一次回覆都很及時，中間的溝通工作做得很好，說感受到我們對他們的重視，合作很愉快，所以他們才會再次找上新雲城。如果你是為了想培訓新助理，帶著她一起跟客戶，那可以理解，但將一個這樣重大的訂單交到完全的新手手上，那就是你的失職。”
若是毛瑩完不成銷售目標，周長城還不會這樣嚴肅，畢竟銷售也有一時長短，但如果艾喬森這樣明顯具有連續性的大客戶，毛瑩都要偷懶，他作為老板就極為不滿，幹脆下通牒：“毛經理，你要是實在忙不過來，這個客戶可以轉交給外貿部的其他同事。”
周長城的話，讓毛瑩頓時閃了一下身子，她臉上有點憋紅，又覺得委屈，明明一直憋著勁兒在開發大客戶，中間也有很不錯的詢盤，還約了客戶上門審廠，周總為什麽看不到自己的努力？她只是想把精力集中在開發新客戶上而已，又不是完全不管艾喬森了，可畢竟自己是員工，周總是老板，她還是點頭：“周總，我會全力以赴跟進這個客戶，新人我也會帶好的。”
“嗯，出去吧，有問題隨時匯報。”周長城不管她情緒如何，該做的工作要做。
從開始對毛瑩勤奮工作的欣賞，周長城現在也摸清她的路數了，這就是個太急於證明自己的下屬，現在弄得倒是有點搞不清楚重點，這也讓他頭疼。
如果是那兩個老銷售，一定會拼命維護好手上現有的客戶，再去開發新的，現在就是老板都在參與這個項目了，她毛瑩倒是想讓助理去跟進，也不知道是真糊塗，還是一時犯傻了。原先周長城考慮給她升職，現在這個念頭又被放下了，先考察一番再說，如果到時她還在新雲城熬得住的話。
艾喬森這樣的大公司，優勢特別明顯，所有合同條款羅列得很清楚，什麽時候付款，什麽時候第一次試模，第一次寄樣品，全都有相關的排期，嚴格按著時間表走，所以意味著它拖款的概率小，合同一簽，第二日，新雲城香港的賬戶就收到十五萬美金的首期款了，做這樣的客戶，對新雲城這樣的小公司來說是很稱心的事。
但也並不是每個客戶都能這麽省心的，蔡宏那頭拉來的，剛開始都說的幾百萬的訂單，真正落實到合同上的，能有百萬就不算吹水了，而且出貨後，回款極度緩慢，次次都要軟磨硬泡才能收回屬於自己的錢，就是董孝武那頭，已經是熟人了，收款也是令人痛苦的事。
再一次，東莞有個專門做家用塑料框的客戶，就是蔡宏自己帶過來的，有十萬的尾款催了大半年都沒催動，周長城親自去，也只是拿回了五萬，剩下的說是要年底才能付，至於是分期付還是一次性付完，後頭還得談。
他開著車從東莞回到靈寶村家裏，心神疲累，坐在沙發上閉目養神。
萬雲從酒樓打包了個新菜水晶雞回家，讓阿英姐去裝好碟再端上桌，把一身汗的之慎帶去洗個臉，又把推車裏剛睡醒的女兒放在地上爬：“怎麽了？又沒收到錢？”
“只收到了一半，還有一半沒談好。”看到妻子回來了，之慎在廚房圍著阿英姐亂叫，說要吃肉蒸蛋，周長城直起腰，揉揉面孔，把滿地亂爬的女兒抱在懷裏，自己的女兒，長牙齒流口水也是香噴噴的，胡亂親一通，又嘆氣，“蔡宏的路子多，報價和客戶也多，但後續收款流程一塌糊塗。”
其實也不能怪蔡宏，要怪的是整個營商環境的問題，大家對合同不重視，法規也不健全，要是真走法律途徑，浪費的反而是新雲城的時間精力，若是上門催債，還可能會遇到地方保護主義，倒打一耙，正是因為這些問題，一層層疊加起來，促使周長城必須往外貿那條路上跑，尤其是奔向歐美那些註重契約精神的發達國家，追債遇上無賴，真的太累了！
之嶸被爸爸緊緊抱著，只覺得熱，不舒服，還不會說話，“啊啊”亂叫，揮舞著小短手把爸爸推開，要下地繼續爬，周長城看著白白胖胖的小娃娃，抓緊親兩口，只好把她放下。
對這些催款的事，萬雲也沒什麽辦法：“打持久戰吧，只要對方不倒閉，就有拿回錢的可能。”
“對了，我這次去東莞，順便去一個鋼料供應商那兒，居然見到個老熟人！”周長城細細想，他得有五年沒見過這人了，見萬雲好奇，他也沒賣關子，“彭鵬！”
萬雲腦子裏還反應了一下，這才想起彭鵬這人：“天啊，他出來了？他是判了三年還是兩年來著？”
“兩年多，後來減了刑，就提早出來了，也有三四年了。”周長城想起下午見到彭鵬的模樣，若是正面迎上，他定然認不出對方，彭鵬整個人的頭發都白了，臉上多了很多褶皺，不過嗓門倒是洪亮，開著輛大三輪去送貨，聲音大大的，讓對方等他十分鐘，他馬上到。
周長城是先是聽出他的聲音，後來車子趕上去，在一個路口等紅綠燈的時候，他才不可置信地喊了一句：“彭鵬？”
彭鵬這很快速地回過頭，他也沒否認自己不是本人，而是盯著周長城看了好一會兒，這才爽朗一笑：“兄弟！周長城！是你啊？”
兩人好像互換了過來，彭鵬穿著短褲T恤拖鞋，坐在三輪車上，車子棚頂是塑料布；而周長城坐在新買的轎車裏，身著襯衫西褲皮鞋，一副精英打扮。
“一切都好嗎？”周長城問。
彭鵬“嗐”了一聲：“挺好的，這不是又幹上了日化老本行。你呢，萬雲呢？”
周長城坐在車子裏，隔著一個空副駕駛，也隔了好幾年的時光：“都挺好的，我們有兩個孩子了。”
“恭喜呀。”彭鵬說這話的時候倒是顯得挺真誠的，又再次打量了一眼這位昔日他看不上的兄弟的車，心中多少不是滋味兒，他曾經有過更好的，但不要緊了，綠燈亮了，他揮著摩托羅拉手機，向右轉著三輪車頭，“哥兒們，再見！”
周長城則是要直走，來不及交換任何信息，只來得及留下一聲：“彭鵬，再見！”
萬雲聽周長城說完這次和彭鵬簡單又意外的見面，一時間也覺得造化弄人，又說到在廣州的那些老友們，拉哥成立了房地產中介公司，小馬是他底下堪當大任的中介一哥。
而朱哥仍在做著包工頭，後面接了拉哥不少訂單，丹燕嫂那家面店可總算開起來了，她不必騎著車四處叫賣，地方小，做點簡單的面食和胡辣湯，只有三張圓桌，開在大學後面的小街，一到下課就好多學生來吃，賺得不多，但是一份穩固的進項，朱小妮要是放假了就到店裏去幫忙收拾碗筷，勤快得讓丹燕嫂都不忍讓女兒多幹活。
彭穎是再沒見過了，只偶爾從江曼嘴裏聽過這人的消息，她過得很富足，跟張承志組成的新家還算穩固。
“其實也沒幾年，但在廣州的日子好像做夢一樣。”萬雲看妹妹爬得一身汗，給她換了衣服，又開了空調，打量著自己的房子，和周長城說，“之前以為會在廣州待一輩子，沒想到竟跑到深圳來安家了。”
周長城看她時不時就要捶捶腰，收起那些感慨的心情：“你呢？最近天氣熱，又開始往外跑了，腰還受得住嗎？”便說邊伸手去撫摸妻子的背部，順手給她揉一揉。
自從出院後，萬雲其實一直都沒有把工作安排得特別忙，放權真的能解放自己的時間，最近她的日常安排就是，去一趟酒樓，看看前廳和後廚的情況，跟徐全德和肖曉玲開開會，簽簽單子，接下來的時間就會去茶室坐著，或開車拜訪一些市內的客戶，盡量不讓自己過多活動，醫生建議她動一動，但不建議她劇烈運動：“到了夏天，酒樓明顯感覺淡了不少，快餐店倒是如常。不過這個涼菜水晶雞推出後賣得不錯，你等會兒試試。”
“好。”周長城看她精神過得去，不像前陣子，總說自己哪裏痛，哪裏不舒服，不由放心許多，“董哥還在問你要不要開酒樓嗎？他昨天打電話問了我，我說你現在身體不好，顧不上。”
萬雲笑，看著四處攀爬，嘴裏還要發出“噠噠噠”聲音的女兒，之慎光著小膀子，拿著飛機呼來呼去，滿屋子都是他們兄妹的聲音：“他就是手上有錢，閑不住，想找人出力做事，我現在是動不了了，聽說又要找其他人開海鮮坊，還說讓素君又去鍛煉鍛煉呢。”
董哥這人真奇怪，希望素君當朵菟絲花，現在慢慢卻潛意識又希望她能幹，自從素君挺著肚子跟他一起擺了酒席之後，董哥倒是什麽都想要了。
“雖然不開酒樓，不過要是有合適的地方，精力也跟得上的話，我想開多幾家快餐店。”萬雲近來跟林彩虹聯系了，聽她說現在上海很流行那種加盟的小超市，人們開始有連鎖品牌的意識，看到熟悉的logo就會聯想到同樣的貨品和質量，包括其背後代表的各類服務，“我要是能把“雲記快餐”這塊招牌做起來，在深圳開十到十五家店，生意和流水都過得去，可以找公司給我做包裝和方案，吸引人過來加盟雲記快餐，光是加盟費就能收一大筆，你看電視上那些加盟廣告，就是這樣賺錢的。”
“聽起來很理想。”周長城知道萬雲喜歡四處去看新鮮的東西，也喜歡找學校上短期課程，這些說不定就是從哪兒學來的新知識，“這就是你當‘房東’的念頭？先搭建品牌，再收加盟費？”
“哪兒能呢？現在也就是這麽想一想。”萬雲只是有這個計劃，但又有心無力，她手上的錢不多，身邊也沒有成功過的案例，一切還需要摸索呢，“如果要做，那就什麽都得統一了，那個龐大的計劃，光是想想就好累，店面裝修、廚房菜品，還有工作人員的培訓、收銀系統之類的，沒那麽容易的。我現在想做點更偷懶的事。”
周長城笑，還是第一回 聽到小雲說自己想偷懶，真難得。
“現在夏天，天熱了，酒樓要開始嘗試做水果月餅禮盒，我現在主要是關註這件事兒，看能不能給酒樓多創收。對了，我姐說想帶甜甜來過暑假，小姑娘想在我們這兒報小主持人班呢。”萬雲把萬雪要來的事說出來。
周長城：“行啊，帶大姐他們到我們的房子裏去看看。對了，也順便問問阿風，最近都怎麽了，打了雞血似的，總想往外跑，還想跟我申請調到蔡宏那組去。”
萬雲倒沒有很奇怪：“阿風不是向來都喜歡四處跑的嗎？”
“不對勁，總覺得他有心事，脾氣好像也挺躁的，蔡宏說他在青島，因為被插隊，差點跟人打起來。”周長城是有點摸不著頭腦，“阿風原來是有點活潑，但不是會動手打架的人。”
聽起來是有點狀況，自從萬風出差後，萬雲還沒見過這個弟弟，現在也不好判斷：“他聽大姐的話，等大姐來了，我們再問問他。”
“小雲，我要跟你說件事，不論阿風有沒有意向調到其他部門，我得重新找個助理，不拘男女，要酒量好，帶出去能擋酒，也要能和各類機關打關系的。”周長城發現有這麽一個人還是很重要的，阿風就是差了點政府關系，不過這種人也很難找，有時候甚至是只能外請。
萬雲問：“現在是有什麽新的行業政策嗎？”
“進出口補貼，展會補貼，鄧白氏條碼，還有各類證書認證，都要有人去協調溝通各類組織。”周長城一開始只是為了接待毛瑩的那個美國二級供應商的客戶，但後面想想，自己本來就想賺外幣，幹脆開始盡量準備這些國際性通用的認證，跟著人家那一套商業規則玩兒，至少得讓人家知道，他們新雲城不是皮包公司，何況這些東西，往後也會用到的。
“那阿風是差了點經驗。”萬雲一聽這些陌生的名詞，就知道新雲城要做出改變，需要新的人才進來，“實在找不到人去做，就先找中介吧？”
周長城沈吟：“要不幹脆招兩個這樣的人，一個對內抓各類雜務，一個做對外關系。”
“事情可真多。”萬雲看周長城鎖緊眉頭，顯然最近也是煩惱，當老板聽起來很威風，實際上每日處理的都是這種無趣冗長的雜事。
萬風跟著蔡宏到處跑已經有一陣了，這段時間蔡宏帶人去催賬，周長城就沒讓他再去，擔心他狀態不對，跟人起沖突，他就回了公司上班，把前陣子積壓的事給做了，日日加班，至於女朋友魏清波，他始終有點不舒服，想見她，又不想主動去找她，就一直拖著。
不過，在他回來後的第三天下班的夜裏，魏清波就站在他住的房門口等著他，看她那副百無聊賴的樣子，似乎等很久了，聽到有腳步聲，警惕地看向萬風那頭，等認出人，臉上的表情才松下去，看人走前來，眨著眼睛問：“你怎麽回來了都不跟我打個招呼啊？我都來這兒等你好多回了。”又低著頭，一只腳不安地豎起來畫圈圈，小聲嘟囔，“還是萬總告訴我你回來的。”
見到了實在的真人，沒由來的，萬風心就軟了下來，好像之前的郁悶和躁動都被撫平了，算了，女孩子當時遇到被搶的事，口不擇言也是正常的，其實清波一直都很乖巧可愛，平時還會來宿舍給他洗衣服，自己當初喜歡的不就是她這副可憐兮兮的樣子嗎？像個可愛的小傻子，萬風窩了好一陣的煩悶又拋開了，伸手去摸她的頭：“這不是剛回來，事情多嗎？”
“喔，我還以為你不想理我了。”魏清波也沒有提那晚被搶劫的事，舉了舉手上的飯盒，“我在我們酒樓後廚帶的鹵水，專門等你一起吃呢。”
“好，別傻站著了，進屋去吧。”萬風掏出鑰匙，打開房門，把女朋友摟進去，“我給你買了禮物...”
萬雪帶著甜甜來，是跟幾個定安市做服裝生意的人一起結伴來的，她也擔心帶著女兒出門遇到什麽事兒，兩天兩夜都沒怎麽合眼，一定要確保甜甜時刻在自己旁邊。
萬風開著車去車站接大姐的時候，只看她輕車簡便，手上拎個行李包，牽著甜甜就出來了，一點也沒有前些年，帶了幾十包特產的誇張樣兒，大姐也變時尚啰！
他轉著方向盤，看向車裏的後視鏡她姐那副困頓的表情，笑問：“姐，姐夫這回沒跟你一起來啊？”
“沒，他一到夏天就吃不好睡不好，又容易中暑，坐那麽久的火車，我就幹脆讓他別來了。”萬雪累啊，幾乎是癱坐在後排，她還有三年，年紀就要奔向四張了，坐長途火車簡直是要命，尤其身邊還坐著個精力旺盛、如花似玉的女兒，更要時刻警惕。
“小舅舅，你是不是給我找小舅媽了？”媽媽沒睡好，甜甜倒不像前幾次坐火車那樣，一下車就蔫兒了，整個人神采奕奕，見到熟悉的舅舅，嘰嘰喳喳的，說話有種刻意訓練過的字正腔圓，想來真是在學校做小主持人做多了，“我聽到你和媽媽講電話，說你談戀愛了！”
“你個小不點兒，你知道什麽是談戀愛？”萬風笑，甜甜是他看著長大的，總覺得她還是個走路攆不上大人就要哭的小豆丁，但一轉眼就十三歲了，天啊，時間都去哪兒了？萬風是不知道，這種半大不小的小孩兒，什麽都想知道，什麽也不怕說出來。
“我知道的，就是愛情嘛！”甜甜是看著言情劇一代長大的孩子，前段時間還跟媽媽一起熬夜看《還珠格格》，早就明白什麽是談戀愛了，還知道談戀愛是要發誓的，就跟爾康和紫薇互相發誓“山無棱，天地合，才敢與君絕”，不過甜甜這時候還不懂這種誓言的分量，滿腦子都是對小舅媽的好奇，“小舅舅，你是要結婚了嗎？小舅媽長得好看嗎？你什麽時候帶我們去見見她呀？”
“姐，管管你女兒，你看她，張口就是打聽這些事兒，”萬風逗她，“你的暑假作業寫好了嗎？”
甜甜撇嘴，氣哼哼的小少女：“我都考上初中了，今年沒有暑假作業了！”
萬風再次大嘆，時間過得可真快啊！
萬雪閉著眼，抱著自己的包：“我暫時不管她，她考上了我們市裏的重點初中，你姐夫高興得還請她爺爺奶奶和姑姑一家吃了頓飯，說現階段的教育結果不錯，先讓她撒野過個暑假。”
“爸爸和媽媽都是最好的！”甜甜抱著媽媽的胳膊，把臉貼在萬雪的胳膊上，笑嘻嘻地說。
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