第248章
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第248章
跟艾喬森的人在電腦郵件裏往來了三個多月,毛瑩總算拿下了第一個模具和鋼材管的訂單，那日一早，她照常上班,水杯裝好水,打開電腦，就看到捷克那頭來的郵件，說是同意在新雲城下單三十萬美金，水都顧不上喝了,“啪”的一聲把杯子放在桌上，立即把郵件內容打印出來，往周總的辦公室沖去：“周總，艾喬森下單了！讓我們五個工作日內準備好合同,首期款先付五成！打到我們香港賬戶！”
周長城也剛到辦公室,昨晚萬雲不舒服,被肚子裏的孩子擠得肋骨和恥骨都痛,後面小腿又抽了會兒筋，他跟著安撫了一整晚,到淩晨三點多才勉強睡一下，一到公司就聽到毛瑩來捷報，大笑：“好！馬上準備合同！一定要全力以赴，隨時和客戶保持聯系！”
“知道！”毛瑩激動得臉色發紅,三十萬美金，只是個起頭，後面肯定還有訂單，今年提成有著落了,又繼續匯報，“周總,去年您接觸的那個美國客戶，我去追蹤過，他們對我們公司出產的管道品還是滿意的，最近我在詢問他們有沒有繼續下單的需求，對方說要再過陣子，不過可以讓我聯系他們駐中國的工程師，如果他們工程師過來的話，還是讓郭總安排報價嗎？”
周長城渾身的疲憊都不見了：“對，你牽頭對接客戶，讓郭總配合你，有問題就開會匯報。”
郭順在周長城手底下倒是慢慢走了出來，從郭經理已經升級成郭總了。這人有點官癮，之前在昌江就是因為一直不升職才走的，周長城在職稱上給他一改動，加了點薪資，肉眼可見其工作起來更為拼命，可見激勵員工，還是要找對方法。
“是！我現在就去準備合同！”毛瑩樂顛顛地回了自己的辦公室，路過萬風的座位時，順便跟他講，“萬經理，我要申請多一個銷售員的崗位。”
萬風的辦公室就在周長城外頭，他也聽到了毛瑩的匯報，當然沒問題：“周總一直都說要多招兩個外語銷售的，你要是有合適的朋友也可以介紹過來。”不過，“最好跟你一樣，有工作經驗最好，不就男女，兩到三個都行。”
能直接上手工作的最好，現在周總也會挑剔員工了。
毛瑩腦子轉了轉，想到自己的一些老同事和師兄姐弟妹們，點頭：“我問問。”
好事一樁接一樁，毛瑩早上過來匯報完畢，到了快中午吃飯的時候，蔡宏也敲響了周長城辦公室的門，滿面紅光：“周總，昌江第一個訂單已經發過來了，我們報十五萬，他們沒有壓價，葛經理他們審批得很快，剛剛我和郭總算過了，利潤率大約在18%，就是交期比較緊，要求在九月十二號進行第一次試模，留給我們的工期只有二十幾天，車間得加班。”
“好！”周長城大樂，雖然和昌江已經口頭聊好，但實際訂單落實過來的時候，還是很讓人歡欣鼓舞的，是個好的開始，“合同也要繼續跟進，別拖拉，一拖拉變故就多，這些細節讓你部門的文員去做，你就別忙了。家具廠周浩總的秘書剛剛打電話來，說約我們今晚去吃飯，你準備準備，跟我一起去，聽秘書的意思，他們公司有新的計劃。”
蔡宏也是摩拳擦掌，來新雲城幾個月了，除了那些跟他關系好的老客戶還在維護，現在總算開始慢慢打開了局面：“好好，我馬上去！”
等蔡宏出去後，周長城在辦公室坐不住，走出自己的辦公室，他在二樓，看正在開動機器做生產的那棟樓，心中頗具豪情，廠子太小了，再同時來多幾個訂單，機器就要不夠用了，往後還是要學習姚生，買地建廠，完全擁有屬於自己的土地和公司！靜待時機！
晚上和周浩總吃飯，定在蛇口酒店的大包廂裏，來的人各行各業都有，男的女的，銀行的、做中介的、做交通的、深港兩地通的、拉皮條的、官員、不願透露姓名行業的、周浩總那個家具廠的上下游供應商、還有周長城這種正經做生意的小老板。
秘書先到，周浩晚到了半小時。
趁著這半小時，周長城蔡宏和其他人一同互相交換名片，握手自我介紹，這種局都是有能量的大人物攢的，叫周長城等人過來喝酒熱鬧，是當陪襯，順便也認識認識人罷了。
席間，周浩說自己要在東莞建個工業園，已經和當地說好，買好地了，他一直都是做國外客戶的，現在國內也在不停發展建築工地，後面會有越來越多的家庭買房成家，買房子那就得要家具。現在美國游資掃蕩亞洲的金融風暴要接近尾聲了，國家提倡擴大內需，讓大家拿錢出來消費，家具、家電、服裝、吃喝玩樂那一套，還有其他的一些日常用品，都是要鼓勵生產和投放市場的。
一晚上，周浩只是和周長城只說了一句話：“小周總，現在你們小企業的機會來了，跟銀行的鐘總也認識認識，要借錢就找鐘總。”
此時有個西裝革履的戴眼鏡的男人站起來，周長城也站起來，兩人哈哈大笑，隔空喝了杯白酒，又客客氣氣地握手交換名片，說好有空到銀行去了解最近對中小企業的金融政策。
一頓飯吃下來，就是去長見識的，但人家也透露出信息，他們要做內貿，新雲城作為已經合作兩年的公司，可以去洽談更多的訂單了。
回去的路上，周長城對蔡宏說：“周浩總那裏有個叫周晉的采購副總，是他侄子，我跟他打過交道，這人愛喝酒，酒品不怎麽好，喝完愛亂說話，到時我約他到威風酒樓吃飯，你多帶兩個能喝的。打聽一下他們的後面的動向，我猜周浩總還是有意向繼續跟我們合作的。”
現在威風酒樓是新雲城的協議合作酒樓，請客戶等人吃飯，都去那兒，也算是實現了一個小循環，從周長城手上出去，又從萬雲手上收了回來，董哥曾戲言，誰都沒他們兩口子會做生意。
蔡宏今晚也喝了半肚子的酒，他勉強算是大銷售出身，但第一次跟周浩總還有一些他根本接觸不到的人坐在同一桌上，還是挺飄飄然的，也是有點想給周長城擡轎子的意思：“周總，我見了周浩總和他旁邊那兩個官員，腿都軟，只想著敬酒，話都不敢說，您是怎麽做到這麽淡定的？”
周長城嘴角扯起一個笑，昏君是怎麽練成的？就是蔡宏這樣的下屬捧多了，上頭人就有自以為自己是天下第一了，就是去喝了頓酒罷了，有什麽淡定不淡定的？但人家這樣給面子，周長城也不能莫名其妙駁回去，就說：“平常心而已，那是人家的主場，我們作為陪客，就好好做陪客，看清自己的位置。”
其實還有個原因，因為周長城自己也是老板了，他有可以掌控的一方天地，出來走江湖做事業，強實力很重要，更要看到自己優勢的地方，甚至要特意訓練自己的思維，去擴大這種優勢。
錢是英雄膽，物質上，周長城已經擺脫那種貧困的困境了，就是心也跟著富裕了起來。
等回到家，周長城還在想著工作上的事，之慎已經睡著了，萬雲則在家裏等他回來。
萬雲現在進入孕後期，每日會出去兜一圈，只要不是太費心思的事，她還能做一做，至於那些常規細節她是不問的了，否則就真是管家婆了。
她今晚和萬雪打了個電話，萬雪說定安市現在河水升高，防洪小組運了好多沙袋到河床低的地方囤起來，青菜漲價斷貨，有農田也被淹了一些，倒是沒有影響日常出行和上班。至於萬家寨，下了大半個月的雨，村裏的電話線斷了，現在誰都聯絡不上老家人，不過孫家寧了解到縣裏只是水浸街，並沒有影響生命危險的時候，寨子裏應該也沒事，不然肯定要上市電視臺新聞的。
娘家再不好，姐妹兩個也還是擔心年邁的爹娘是否安全。
這個電話講得不久，萬雪聽說樓下有人運來一車青菜在高價售賣，急著要和廖大姐下去搶菜，不然接下來幾天餐桌上就沒菜吃了，也不知道這雨要下多久，又讓萬雲別寄東西回來，現在各處洪水泛濫，交通阻礙，處處不便，寄到定安市都不知道什麽時候了。
周長城回來後，看到萬雲開著電視在看搶險救災的新聞，今晚的飯局上也有人說，單位在組織捐款捐物的事，他想著新雲城現在賺錢了，多少也得回饋社會，不過捐多少，還是要和萬雲這個老板娘商量商量，畢竟錢都在她手上。
“回來了。”萬雲坐在搖椅上，摸著漸漸大起來的肚子，沒有起身去接周長城。
周長城過去親了萬雲一口，嘿嘿笑：“今天艾喬森和昌江都下單了。”又摸摸她的肚子，“寶貝，爸爸先去洗澡，等會兒回來跟你說話。”
聽到艾喬森下單，萬雲感覺他身上的酒味都不難聞了，讓他快去，又開大了風扇，要吹散這陣味道，過了會兒慢慢坐起來，給周長城泡了杯蜂蜜水，拿了點吃的出來，每次喝完酒，城哥都說喉嚨口幹得慌，胃裏也空。
周長城洗澡洗頭，頭發濕漉漉地從衛生間出來，現在阿英姐帶之慎睡了，樓下只有他們夫妻兩個，他就沒穿上衣，怎麽自在怎麽來。
“今天去哪裏了？”周長城邊喝水，邊吃點好消化的餅幹，“酒樓和店裏都正常吧？”
“一切正常，”萬雲坐在沙發上，伸手去摸他的肩膀，二十歲結婚時只覺得他鎖骨突出，背後的肩胛骨也瘦瘦的，現在確實長寬闊厚實了，讓人更有信賴感，“看了兩日賬本，頭昏腦漲，辣椒醬利潤太少，我這個總代理賺得很雞肋，也就是固定一季度一筆流水。”又自嘲，“當初跟姐夫爭得那麽僵硬，按著現在的趨勢，掙得還不如他付的那筆賠償金多。”
也不是辣椒醬不掙錢，是毛利太薄，這個就是得薄利多銷的產品，但上架到人家的超市也是要交入場費的，莊錦龍還給她打了折，萬雲跟辣醬廠的代理合同又只有三年，她就更沒有心思花錢去給產品做宣傳了：“早知道當初多要點買斷費，後面我都懶得花時間在這事兒上面了。”
賺錢就是這樣，有時候項目看著光鮮亮麗，以為是好大一塊面包，一口咬下去，結果全是虛的，還會硌著牙，也算是給萬雲積累了經驗，往後別什麽生意都想做，專註做好餐飲就已經很好了。
說了辣椒醬，這個周長城沒什麽好評價的，只讓她別費太多的心思，精力是有限的，要有側重點，後面實在不想做了，當常規工作去完成，把代理合同周期走完就行了。
而後周長城聽她說了跟大姐的電話，便摸著萬雲的肚子說：“現在大家都在捐款捐物資，我們也捐點錢，當是給兩個孩子積點功德。”
“要的，那麽大的災禍呢，我看電視新聞裏那些流離失所的人都覺得心酸，下午我在酒樓也聽到有人說這個事兒，連學生們都捐零花錢了。”萬雲把手放到背後，把自己撐起來，又用手托著肚子，“桂老師和裘阿姨說是捐了五萬，我們捐多少？以誰的名義捐？三萬可以嗎？”
“就以新雲城的名義捐吧，那是我們兩個的名字。”周長城想了想，決定還是以公司的名義捐款，“新雲城出三萬，茶室拿兩萬，湊個五萬，和桂老師裘阿姨一樣。”
萬雲也同意，他們夫婦兩個都是農民出身的，終歸對失去家園的人有很大的同情之心。
捐款的事情定下來，周長城又說了自己今晚跟周浩總吃飯的事：“小雲，我想著，要是周浩總的新廠建起來，他那兒每年能有一百萬的訂單給到新雲城，我們還是要拓展產線，現在的設備肯定跟不上了，至少得在旁邊多租個小廠房。”
萬雲來了興趣：“周浩總什麽時候開新廠？現在賬上應該還有六十萬左右流動現金，夠用的。”
“他資金足，建工業園很快的，都不用一年半載，我們得先去他那兒鋪好關系，有這麽長時間也能給我們找廠房和買設備留點緩沖時間。”周長城順便給萬雲也餵了點吃的，兩人嘴裏吃著東西也要說話，現在都長胖了，至於賬上的錢，“那些錢得留一部分作為備用金，不過等艾喬森的首期款付過來，找吳耀中幫忙過橋轉成人民幣，我們現金流就很充足了。”
“租廠房也行，但我們既然計劃想著買地建廠，不如現在慢慢留意起來，畢竟要買地也不是一天兩天能看好的。”只是說到這個，萬雲又有點煩惱，錢不夠用的，“再過一年，之慎就要上小班了，桂老師是讓我們送到他那兒去，有配套的學校上學，可我總想著最好我們也買套房子，大家近一點，但別在同一屋檐下，有時候之慎仗著爺爺疼他，還挺不好管教的。”
小男孩兒是越來越調皮，越來越有主意了，周萬二人每日都要與他鬥智鬥勇才行。
“他那小區的房子還不便宜，你看桂老師買的四房兩廳就要兩百多萬，我們一次性拿出來還是較困難的。看能不能找銀行借錢，先付五成，剩下的做個分期付款。”萬雲最近都在關註買房子的信息。
“買地建廠的事還早著，我們心裏有個譜兒就行。”周長城讓萬雲別想那麽遠，眼前也很重要，“我是想著最晚明年初就得到關內買房子了，今晚我認識了銀行的人，對方說現在的金融政策，銀行可以給私企做經營貸，只要訂單量夠，評估過廠房和賬戶流水，就可以放貸，明天我讓財務的人去打聽清楚具體怎麽操作，要是有需要的話，那我們就有新的來錢渠道。”
“房子買起來，我們也好早點搬離靈寶村，這地方附近的人還是太雜亂了點，”周長城拉著妻子的手，慢慢暢想未來，“到時讓之慎和肚子裏的寶寶一同上學，你就能空出來做點自己的事了。”
萬雲和他的手指糾纏在一起，又放到自己肚子上，想到頭一年之慎的纏人勁兒，她根本空不出手來做其他事，想笑又笑不出來：“到時候還不知道肚子裏這個會怎麽樣呢？”
周長城只覺得是甜蜜的負擔，他愛家裏的每個人：“我們一起帶，要是忙不過來就請多個保姆。”
既然說到錢，不免也講起酒樓的情況，酒樓現在生意平淡，三位股東都沒分紅。
萬雲就說：“我們酒樓一直想打響知名度，但不論在公交車身上噴塗，還是在車載電臺內打廣告，價格都太貴了，一個月動輒十幾萬的廣告費，收效如何也不清楚。忠哥和董哥都不同意花太多錢。”
“是太貴了。”周長城的客戶群體是企業，不是消費者，他目前的宣傳渠道是展會，甚至是行業的口口相傳，目前還沒有很強的品牌包裝意識，不過，他卻說，“登報紙呢？原來桂老師說過的，只要不是那種常年的大幅廣告，報紙廣告不會太貴。”
“我也是考慮這條路子，”萬雲其實心裏有打算，只是，“城哥，我說個想法，你聽聽會不會覺得不合適。”
“我想在本地的報紙上刊登八五折優惠券，規定五日期限，那五日到酒樓吃飯的客人可以享受打折，威風酒樓會從他們買單的金額中抽取十塊錢，給慈善機構捐款，到時候在店門口做個簡單的公示，點餐超過兩百的客人再贈送一個‘愛心天使’的小娃娃，這種小娃娃成本不貴，就是激勵大家來吃飯，多點兩個菜。”萬雲細細地講著自己的想法，“那五天，我們請一些電視媒體過來報道采訪，董哥有這個渠道，看看如果上電視的話，有沒有助力的效果。”
“後面在報刊上長期刊登八八折優惠券，客人剪下報紙上的優惠券，買單的時候就能打折，反正就是用‘讓利’來吸引顧客。”
威風酒樓的定位就不是高端粵菜，而是中高端商務粵菜，因此適當打折，反而更能吸引市民。
周長城發現認真工作時的萬雲是最美麗的，她在解決問題的時候，整個人都是在發光，忍不住一口又一口地親吻她的臉頰，直把人親得臉色發紅：“幹嘛呀你，我在很認真跟你講話。”
“我在認真聽啊！”周長城邊跟她玩鬧，邊誇她，“我的小雲真厲害！自從開了這個酒樓，我的小雲完全就變了，什麽方法都敢想，想到什麽都敢做，真了不起！”
萬雲被周長城親得有些氣喘：“這不是逼上梁山嗎？酒樓又不是小餐館，當然得不停進步，不停學習，要不是懷著孕，我還想去上上那些管理課程，以前用不到這些知識，現在全都要動腦筋去琢磨了。要是我對酒樓毫無貢獻，董哥和忠哥那兩個股東恐怕要把我投票給投出去！”
周長城停下來，眼神都要著火了：“他們敢！”說完還是要繼續親。
“那你是覺得這個方法可行？”萬雲不帶力氣去推他，任他摟著，親著。
“可行，不過最好還是要花一筆錢，像是車載交通電臺，一到吃飯前夕，就讓那些主持人進一下酒樓打折和捐款的廣告，等做完這幾日，看看效果怎麽樣，如果效果好的話，甚至可以長期冠名交通節目。”周長城平常開車就是會習慣聽聽電臺新聞和交通狀況，電臺廣告，對有消費力的司機和有車一族來說是個很入耳的方法。
“這個也行，我讓徐全德直接去聯系報社和電臺招商部門好了。”萬雲眼波流轉，推著他那越來越不老實的手，低低地柔聲說道，“城哥，你別亂招惹我，七個月了，不行…”
“唔，我知道不行，就親親嘛…”
徐全德接到萬雲的要求，一個腦袋兩個大！他一個樓面經理出身的人，哪裏做過給酒樓做推廣的事！還真是應了那句話，步步高升，伴隨著步步挑戰。
但萬雲也沒辦法，另外兩個股東只同意批十萬的預算，先小幅度做這件事，一切都只能自己親手來，她學著周長城的那副穩妥勁頭，徐徐地對徐全德說：“徐經理，報紙上有招商部門，電臺也有招商熱線，你先把自己的問題一條條列出來，我們過一下，沒有遺漏的話，你再打電話去問，問清楚，做個書面總結報告給我。”
徐全德硬著頭皮，頂硬上，跟萬總開完會，列出這些問題，找到電話，一一打過去咨詢，好在沒有哪個機構會拒絕這種商務合作，不過就是要排期，現在都排到兩個月後了。
但萬雲看完報價後不由笑起來，這兩種方式比在公共汽車車身上貼廣告便宜多了，報紙每日刊登優惠券，交通電臺在進節目之前按秒收費，可這兩方面都是客戶對平臺，最直接的報價，人家的報價一個月做下來也沒超過五萬，大氣說道：“加錢！做！讓他們把我們的廣告挪到這個月！報紙上的捐款信息和優惠券，一定要趕在央視賑災晚前刊登出去，半個版面刊登，一張報紙只印一張優惠券！交通電臺的從今天開始插./.入廣告，要二十秒來介紹我們這個活動，等這個活動過後，我們再跟他們談冠名的商務，前面拿著根胡蘿蔔吊著對方先。”
徐全德也沒想到自己竟能做成這件事，又趕緊按著萬總的意思去聯系對接人，甚至還親自上門送禮，請求一定要把排期安排在本月，好不容易加錢說服對方，還要找小玩具廠定制“愛心天使”的小娃娃。
八月十二到十六那五日，不少市民拿著報紙上登著的優惠券進來吃飯，詢問是否有活動，威風酒樓是否真的會從每個單子中拿十塊錢出來捐款？
“是真的，我們還請了紅十字會的工作人員過來做公證，那是我們的公證函，您可以看看。”酒樓的服務員都被統一培訓過這樣的話術，“如果您想多捐贈的話，我們也有渠道直接對接紅十字會的。我們保證這個活動的真實性，到時候也會有電視臺的記者過來采訪，活動過後會有官方公示。”
八月十四晚香港演藝圈舉辦賑災晚會，演藝圈的明星聚集一趟，以唱歌表演或拍賣的方式，為這次洪水大災中的災民籌款。
威風酒樓就連著播放了兩日這次晚會。
而八月十六晚，央視也舉辦了賑災晚會，籌集六億款項物資，當晚威風酒樓開了四臺電視，同步宣布本酒樓也捐款五萬。
萬雲那幾日忙個不停，每日都要和酒樓的同事們覆盤，當日流水多少，采購的菜品數量夠不夠，拿優惠券來吃飯客人占幾成，要捐助多少出去，其中有些客人是湊熱鬧的心態，不在乎捐款不捐款，但要拿個愛心娃娃，還有根本不知道這次活動的，在收銀系統上導出表格，做出劃分。
財務的同事們每日都在點錢對賬，每晚都要加班到深夜，收回來的錢一捆一捆地紮起來，放進保險櫃裏，第二日要拿到銀行去，廚房還給大家煮了糖水做宵夜。
就是忠哥和董哥都過來幫忙，這幾日的生意真的爆滿，每頓飯都要排隊，三層樓都開通了，董哥請來的媒體朋友采訪了老板，也采訪了來吃飯的客人，好多都是沖著“吃一頓飯，就獻一回愛心”的噱頭來的，末了還給“威風酒樓”頂樓四個大字一個長長的鏡頭，雖然效應很短暫，但也足以讓三個股東興奮！
我們酒樓也上電視了呢！
萬風也被萬雲借過來了，白日的時候，給魏清波保駕護航，載她到銀行去存錢，再跟紅十字會的人對好賬戶，劃過捐款到慈善機構的對公賬戶。
就在這忙忙亂亂、倉促之間，倒是孵化出一對年輕的小鴛鴦。
“你別著急，慢慢來，我在旁邊等你。”萬風轉著方向盤，看魏清波滿臉視死如歸的表情，死命抱住身上錢袋子的那樣，像個一臉警惕的倉鼠，竟還覺得挺可愛。
魏清波怎麽能不緊張？搞活動的那五天，她每一日身上都背著二十萬人民幣，現金！招搖過市！
雲姐可真放心，就讓她背出來了！
後來他們才學醒目，其實這種大額度的存入，是可以請銀行的人上門對賬的。
幸好每回都順利到了銀行，跟之前對接的客戶經理還有紅十字會的工作人員見上面，魏清波抖著手，把錢給拿出來，算了半日的賬，拿好各類票據出來，無錢全身輕松，又沒口子道謝：“風哥，這幾天真是多謝你了！”
雖然1996年頒布禁槍令後，社會安全了不少，但還有好多飛車黨和西瓜刀黨，她平時都不敢背包出門，也不敢獨自走小路的！
萬風還是第一次見魏清波，對這姑娘的印象和他二姐如出一轍，很順眼，挑不出毛病，仗著自己個子高，還不熟的情況下，竟伸手去摸人家腦袋：“你看，活動搞完了，你也輕松了嘛，笑一個。”
魏清波推了推臉上的眼鏡，就扯出一個比哭還難看的笑容，她笑不出來！
萬風看了直偷笑：“走，風哥請你吃雪糕。”
自此後，兩人便慢慢開始熟悉了起來，還牽著手吃遍了深圳的大街小巷。
後續紅十字會則是出示了正規的捐贈公告，最上面的是威風酒樓捐贈五萬，下面則是全體員工的總額捐款，往後還有成千個吃飯的客人姓氏，如張先生、李小姐、趙某某一家之類，這一部分的捐款竟有十餘萬元。
這回不用萬總說，徐全德自發拿了兩個水牌過來，把這則公告貼在酒樓門口，還積極聯系報紙媒體朋友過來吃飯，報道這件事，承諾往後每個客人買單都抽出一塊錢，捐贈給希望工程小學，每月定時做公示。
整個深圳的酒樓那麽多，但那幾日“威風酒樓”切實也威風了一把！
董哥和忠哥兩人總算是給萬雲這個花大錢也賺大錢的股東寫了個服字！
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跟艾喬森的人在電腦郵件裏往來了三個多月,毛瑩總算拿下了第一個模具和鋼材管的訂單，那日一早，她照常上班,水杯裝好水,打開電腦，就看到捷克那頭來的郵件，說是同意在新雲城下單三十萬美金，水都顧不上喝了,“啪”的一聲把杯子放在桌上，立即把郵件內容打印出來，往周總的辦公室沖去：“周總，艾喬森下單了！讓我們五個工作日內準備好合同,首期款先付五成！打到我們香港賬戶！”
周長城也剛到辦公室,昨晚萬雲不舒服,被肚子裏的孩子擠得肋骨和恥骨都痛,後面小腿又抽了會兒筋，他跟著安撫了一整晚,到淩晨三點多才勉強睡一下，一到公司就聽到毛瑩來捷報，大笑：“好！馬上準備合同！一定要全力以赴，隨時和客戶保持聯系！”
“知道！”毛瑩激動得臉色發紅,三十萬美金，只是個起頭，後面肯定還有訂單，今年提成有著落了,又繼續匯報，“周總,去年您接觸的那個美國客戶，我去追蹤過，他們對我們公司出產的管道品還是滿意的，最近我在詢問他們有沒有繼續下單的需求，對方說要再過陣子，不過可以讓我聯系他們駐中國的工程師，如果他們工程師過來的話，還是讓郭總安排報價嗎？”
周長城渾身的疲憊都不見了：“對，你牽頭對接客戶，讓郭總配合你，有問題就開會匯報。”
郭順在周長城手底下倒是慢慢走了出來，從郭經理已經升級成郭總了。這人有點官癮，之前在昌江就是因為一直不升職才走的，周長城在職稱上給他一改動，加了點薪資，肉眼可見其工作起來更為拼命，可見激勵員工，還是要找對方法。
“是！我現在就去準備合同！”毛瑩樂顛顛地回了自己的辦公室，路過萬風的座位時，順便跟他講，“萬經理，我要申請多一個銷售員的崗位。”
萬風的辦公室就在周長城外頭，他也聽到了毛瑩的匯報，當然沒問題：“周總一直都說要多招兩個外語銷售的，你要是有合適的朋友也可以介紹過來。”不過，“最好跟你一樣，有工作經驗最好，不就男女，兩到三個都行。”
能直接上手工作的最好，現在周總也會挑剔員工了。
毛瑩腦子轉了轉，想到自己的一些老同事和師兄姐弟妹們，點頭：“我問問。”
好事一樁接一樁，毛瑩早上過來匯報完畢，到了快中午吃飯的時候，蔡宏也敲響了周長城辦公室的門，滿面紅光：“周總，昌江第一個訂單已經發過來了，我們報十五萬，他們沒有壓價，葛經理他們審批得很快，剛剛我和郭總算過了，利潤率大約在18%，就是交期比較緊，要求在九月十二號進行第一次試模，留給我們的工期只有二十幾天，車間得加班。”
“好！”周長城大樂，雖然和昌江已經口頭聊好，但實際訂單落實過來的時候，還是很讓人歡欣鼓舞的，是個好的開始，“合同也要繼續跟進，別拖拉，一拖拉變故就多，這些細節讓你部門的文員去做，你就別忙了。家具廠周浩總的秘書剛剛打電話來，說約我們今晚去吃飯，你準備準備，跟我一起去，聽秘書的意思，他們公司有新的計劃。”
蔡宏也是摩拳擦掌，來新雲城幾個月了，除了那些跟他關系好的老客戶還在維護，現在總算開始慢慢打開了局面：“好好，我馬上去！”
等蔡宏出去後，周長城在辦公室坐不住，走出自己的辦公室，他在二樓，看正在開動機器做生產的那棟樓，心中頗具豪情，廠子太小了，再同時來多幾個訂單，機器就要不夠用了，往後還是要學習姚生，買地建廠，完全擁有屬於自己的土地和公司！靜待時機！
晚上和周浩總吃飯，定在蛇口酒店的大包廂裏，來的人各行各業都有，男的女的，銀行的、做中介的、做交通的、深港兩地通的、拉皮條的、官員、不願透露姓名行業的、周浩總那個家具廠的上下游供應商、還有周長城這種正經做生意的小老板。
秘書先到，周浩晚到了半小時。
趁著這半小時，周長城蔡宏和其他人一同互相交換名片，握手自我介紹，這種局都是有能量的大人物攢的，叫周長城等人過來喝酒熱鬧，是當陪襯，順便也認識認識人罷了。
席間，周浩說自己要在東莞建個工業園，已經和當地說好，買好地了，他一直都是做國外客戶的，現在國內也在不停發展建築工地，後面會有越來越多的家庭買房成家，買房子那就得要家具。現在美國游資掃蕩亞洲的金融風暴要接近尾聲了，國家提倡擴大內需，讓大家拿錢出來消費，家具、家電、服裝、吃喝玩樂那一套，還有其他的一些日常用品，都是要鼓勵生產和投放市場的。
一晚上，周浩只是和周長城只說了一句話：“小周總，現在你們小企業的機會來了，跟銀行的鐘總也認識認識，要借錢就找鐘總。”
此時有個西裝革履的戴眼鏡的男人站起來，周長城也站起來，兩人哈哈大笑，隔空喝了杯白酒，又客客氣氣地握手交換名片，說好有空到銀行去了解最近對中小企業的金融政策。
一頓飯吃下來，就是去長見識的，但人家也透露出信息，他們要做內貿，新雲城作為已經合作兩年的公司，可以去洽談更多的訂單了。
回去的路上，周長城對蔡宏說：“周浩總那裏有個叫周晉的采購副總，是他侄子，我跟他打過交道，這人愛喝酒，酒品不怎麽好，喝完愛亂說話，到時我約他到威風酒樓吃飯，你多帶兩個能喝的。打聽一下他們的後面的動向，我猜周浩總還是有意向繼續跟我們合作的。”
現在威風酒樓是新雲城的協議合作酒樓，請客戶等人吃飯，都去那兒，也算是實現了一個小循環，從周長城手上出去，又從萬雲手上收了回來，董哥曾戲言，誰都沒他們兩口子會做生意。
蔡宏今晚也喝了半肚子的酒，他勉強算是大銷售出身，但第一次跟周浩總還有一些他根本接觸不到的人坐在同一桌上，還是挺飄飄然的，也是有點想給周長城擡轎子的意思：“周總，我見了周浩總和他旁邊那兩個官員，腿都軟，只想著敬酒，話都不敢說，您是怎麽做到這麽淡定的？”
周長城嘴角扯起一個笑，昏君是怎麽練成的？就是蔡宏這樣的下屬捧多了，上頭人就有自以為自己是天下第一了，就是去喝了頓酒罷了，有什麽淡定不淡定的？但人家這樣給面子，周長城也不能莫名其妙駁回去，就說：“平常心而已，那是人家的主場，我們作為陪客，就好好做陪客，看清自己的位置。”
其實還有個原因，因為周長城自己也是老板了，他有可以掌控的一方天地，出來走江湖做事業，強實力很重要，更要看到自己優勢的地方，甚至要特意訓練自己的思維，去擴大這種優勢。
錢是英雄膽，物質上，周長城已經擺脫那種貧困的困境了，就是心也跟著富裕了起來。
等回到家，周長城還在想著工作上的事，之慎已經睡著了，萬雲則在家裏等他回來。
萬雲現在進入孕後期，每日會出去兜一圈，只要不是太費心思的事，她還能做一做，至於那些常規細節她是不問的了，否則就真是管家婆了。
她今晚和萬雪打了個電話，萬雪說定安市現在河水升高，防洪小組運了好多沙袋到河床低的地方囤起來，青菜漲價斷貨，有農田也被淹了一些，倒是沒有影響日常出行和上班。至於萬家寨，下了大半個月的雨，村裏的電話線斷了，現在誰都聯絡不上老家人，不過孫家寧了解到縣裏只是水浸街，並沒有影響生命危險的時候，寨子裏應該也沒事，不然肯定要上市電視臺新聞的。
娘家再不好，姐妹兩個也還是擔心年邁的爹娘是否安全。
這個電話講得不久，萬雪聽說樓下有人運來一車青菜在高價售賣，急著要和廖大姐下去搶菜，不然接下來幾天餐桌上就沒菜吃了，也不知道這雨要下多久，又讓萬雲別寄東西回來，現在各處洪水泛濫，交通阻礙，處處不便，寄到定安市都不知道什麽時候了。
周長城回來後，看到萬雲開著電視在看搶險救災的新聞，今晚的飯局上也有人說，單位在組織捐款捐物的事，他想著新雲城現在賺錢了，多少也得回饋社會，不過捐多少，還是要和萬雲這個老板娘商量商量，畢竟錢都在她手上。
“回來了。”萬雲坐在搖椅上，摸著漸漸大起來的肚子，沒有起身去接周長城。
周長城過去親了萬雲一口，嘿嘿笑：“今天艾喬森和昌江都下單了。”又摸摸她的肚子，“寶貝，爸爸先去洗澡，等會兒回來跟你說話。”
聽到艾喬森下單，萬雲感覺他身上的酒味都不難聞了，讓他快去，又開大了風扇，要吹散這陣味道，過了會兒慢慢坐起來，給周長城泡了杯蜂蜜水，拿了點吃的出來，每次喝完酒，城哥都說喉嚨口幹得慌，胃裏也空。
周長城洗澡洗頭，頭發濕漉漉地從衛生間出來，現在阿英姐帶之慎睡了，樓下只有他們夫妻兩個，他就沒穿上衣，怎麽自在怎麽來。
“今天去哪裏了？”周長城邊喝水，邊吃點好消化的餅幹，“酒樓和店裏都正常吧？”
“一切正常，”萬雲坐在沙發上，伸手去摸他的肩膀，二十歲結婚時只覺得他鎖骨突出，背後的肩胛骨也瘦瘦的，現在確實長寬闊厚實了，讓人更有信賴感，“看了兩日賬本，頭昏腦漲，辣椒醬利潤太少，我這個總代理賺得很雞肋，也就是固定一季度一筆流水。”又自嘲，“當初跟姐夫爭得那麽僵硬，按著現在的趨勢，掙得還不如他付的那筆賠償金多。”
也不是辣椒醬不掙錢，是毛利太薄，這個就是得薄利多銷的產品，但上架到人家的超市也是要交入場費的，莊錦龍還給她打了折，萬雲跟辣醬廠的代理合同又只有三年，她就更沒有心思花錢去給產品做宣傳了：“早知道當初多要點買斷費，後面我都懶得花時間在這事兒上面了。”
賺錢就是這樣，有時候項目看著光鮮亮麗，以為是好大一塊面包，一口咬下去，結果全是虛的，還會硌著牙，也算是給萬雲積累了經驗，往後別什麽生意都想做，專註做好餐飲就已經很好了。
說了辣椒醬，這個周長城沒什麽好評價的，只讓她別費太多的心思，精力是有限的，要有側重點，後面實在不想做了，當常規工作去完成，把代理合同周期走完就行了。
而後周長城聽她說了跟大姐的電話，便摸著萬雲的肚子說：“現在大家都在捐款捐物資，我們也捐點錢，當是給兩個孩子積點功德。”
“要的，那麽大的災禍呢，我看電視新聞裏那些流離失所的人都覺得心酸，下午我在酒樓也聽到有人說這個事兒，連學生們都捐零花錢了。”萬雲把手放到背後，把自己撐起來，又用手托著肚子，“桂老師和裘阿姨說是捐了五萬，我們捐多少？以誰的名義捐？三萬可以嗎？”
“就以新雲城的名義捐吧，那是我們兩個的名字。”周長城想了想，決定還是以公司的名義捐款，“新雲城出三萬，茶室拿兩萬，湊個五萬，和桂老師裘阿姨一樣。”
萬雲也同意，他們夫婦兩個都是農民出身的，終歸對失去家園的人有很大的同情之心。
捐款的事情定下來，周長城又說了自己今晚跟周浩總吃飯的事：“小雲，我想著，要是周浩總的新廠建起來，他那兒每年能有一百萬的訂單給到新雲城，我們還是要拓展產線，現在的設備肯定跟不上了，至少得在旁邊多租個小廠房。”
萬雲來了興趣：“周浩總什麽時候開新廠？現在賬上應該還有六十萬左右流動現金，夠用的。”
“他資金足，建工業園很快的，都不用一年半載，我們得先去他那兒鋪好關系，有這麽長時間也能給我們找廠房和買設備留點緩沖時間。”周長城順便給萬雲也餵了點吃的，兩人嘴裏吃著東西也要說話，現在都長胖了，至於賬上的錢，“那些錢得留一部分作為備用金，不過等艾喬森的首期款付過來，找吳耀中幫忙過橋轉成人民幣，我們現金流就很充足了。”
“租廠房也行，但我們既然計劃想著買地建廠，不如現在慢慢留意起來，畢竟要買地也不是一天兩天能看好的。”只是說到這個，萬雲又有點煩惱，錢不夠用的，“再過一年，之慎就要上小班了，桂老師是讓我們送到他那兒去，有配套的學校上學，可我總想著最好我們也買套房子，大家近一點，但別在同一屋檐下，有時候之慎仗著爺爺疼他，還挺不好管教的。”
小男孩兒是越來越調皮，越來越有主意了，周萬二人每日都要與他鬥智鬥勇才行。
“他那小區的房子還不便宜，你看桂老師買的四房兩廳就要兩百多萬，我們一次性拿出來還是較困難的。看能不能找銀行借錢，先付五成，剩下的做個分期付款。”萬雲最近都在關註買房子的信息。
“買地建廠的事還早著，我們心裏有個譜兒就行。”周長城讓萬雲別想那麽遠，眼前也很重要，“我是想著最晚明年初就得到關內買房子了，今晚我認識了銀行的人，對方說現在的金融政策，銀行可以給私企做經營貸，只要訂單量夠，評估過廠房和賬戶流水，就可以放貸，明天我讓財務的人去打聽清楚具體怎麽操作，要是有需要的話，那我們就有新的來錢渠道。”
“房子買起來，我們也好早點搬離靈寶村，這地方附近的人還是太雜亂了點，”周長城拉著妻子的手，慢慢暢想未來，“到時讓之慎和肚子裏的寶寶一同上學，你就能空出來做點自己的事了。”
萬雲和他的手指糾纏在一起，又放到自己肚子上，想到頭一年之慎的纏人勁兒，她根本空不出手來做其他事，想笑又笑不出來：“到時候還不知道肚子裏這個會怎麽樣呢？”
周長城只覺得是甜蜜的負擔，他愛家裏的每個人：“我們一起帶，要是忙不過來就請多個保姆。”
既然說到錢，不免也講起酒樓的情況，酒樓現在生意平淡，三位股東都沒分紅。
萬雲就說：“我們酒樓一直想打響知名度，但不論在公交車身上噴塗，還是在車載電臺內打廣告，價格都太貴了，一個月動輒十幾萬的廣告費，收效如何也不清楚。忠哥和董哥都不同意花太多錢。”
“是太貴了。”周長城的客戶群體是企業，不是消費者，他目前的宣傳渠道是展會，甚至是行業的口口相傳，目前還沒有很強的品牌包裝意識，不過，他卻說，“登報紙呢？原來桂老師說過的，只要不是那種常年的大幅廣告，報紙廣告不會太貴。”
“我也是考慮這條路子，”萬雲其實心裏有打算，只是，“城哥，我說個想法，你聽聽會不會覺得不合適。”
“我想在本地的報紙上刊登八五折優惠券，規定五日期限，那五日到酒樓吃飯的客人可以享受打折，威風酒樓會從他們買單的金額中抽取十塊錢，給慈善機構捐款，到時候在店門口做個簡單的公示，點餐超過兩百的客人再贈送一個‘愛心天使’的小娃娃，這種小娃娃成本不貴，就是激勵大家來吃飯，多點兩個菜。”萬雲細細地講著自己的想法，“那五天，我們請一些電視媒體過來報道采訪，董哥有這個渠道，看看如果上電視的話，有沒有助力的效果。”
“後面在報刊上長期刊登八八折優惠券，客人剪下報紙上的優惠券，買單的時候就能打折，反正就是用‘讓利’來吸引顧客。”
威風酒樓的定位就不是高端粵菜，而是中高端商務粵菜，因此適當打折，反而更能吸引市民。
周長城發現認真工作時的萬雲是最美麗的，她在解決問題的時候，整個人都是在發光，忍不住一口又一口地親吻她的臉頰，直把人親得臉色發紅：“幹嘛呀你，我在很認真跟你講話。”
“我在認真聽啊！”周長城邊跟她玩鬧，邊誇她，“我的小雲真厲害！自從開了這個酒樓，我的小雲完全就變了，什麽方法都敢想，想到什麽都敢做，真了不起！”
萬雲被周長城親得有些氣喘：“這不是逼上梁山嗎？酒樓又不是小餐館，當然得不停進步，不停學習，要不是懷著孕，我還想去上上那些管理課程，以前用不到這些知識，現在全都要動腦筋去琢磨了。要是我對酒樓毫無貢獻，董哥和忠哥那兩個股東恐怕要把我投票給投出去！”
周長城停下來，眼神都要著火了：“他們敢！”說完還是要繼續親。
“那你是覺得這個方法可行？”萬雲不帶力氣去推他，任他摟著，親著。
“可行，不過最好還是要花一筆錢，像是車載交通電臺，一到吃飯前夕，就讓那些主持人進一下酒樓打折和捐款的廣告，等做完這幾日，看看效果怎麽樣，如果效果好的話，甚至可以長期冠名交通節目。”周長城平常開車就是會習慣聽聽電臺新聞和交通狀況，電臺廣告，對有消費力的司機和有車一族來說是個很入耳的方法。
“這個也行，我讓徐全德直接去聯系報社和電臺招商部門好了。”萬雲眼波流轉，推著他那越來越不老實的手，低低地柔聲說道，“城哥，你別亂招惹我，七個月了，不行…”
“唔，我知道不行，就親親嘛…”
徐全德接到萬雲的要求，一個腦袋兩個大！他一個樓面經理出身的人，哪裏做過給酒樓做推廣的事！還真是應了那句話，步步高升，伴隨著步步挑戰。
但萬雲也沒辦法，另外兩個股東只同意批十萬的預算，先小幅度做這件事，一切都只能自己親手來，她學著周長城的那副穩妥勁頭，徐徐地對徐全德說：“徐經理，報紙上有招商部門，電臺也有招商熱線，你先把自己的問題一條條列出來，我們過一下，沒有遺漏的話，你再打電話去問，問清楚，做個書面總結報告給我。”
徐全德硬著頭皮，頂硬上，跟萬總開完會，列出這些問題，找到電話，一一打過去咨詢，好在沒有哪個機構會拒絕這種商務合作，不過就是要排期，現在都排到兩個月後了。
但萬雲看完報價後不由笑起來，這兩種方式比在公共汽車車身上貼廣告便宜多了，報紙每日刊登優惠券，交通電臺在進節目之前按秒收費，可這兩方面都是客戶對平臺，最直接的報價，人家的報價一個月做下來也沒超過五萬，大氣說道：“加錢！做！讓他們把我們的廣告挪到這個月！報紙上的捐款信息和優惠券，一定要趕在央視賑災晚前刊登出去，半個版面刊登，一張報紙只印一張優惠券！交通電臺的從今天開始插./.入廣告，要二十秒來介紹我們這個活動，等這個活動過後，我們再跟他們談冠名的商務，前面拿著根胡蘿蔔吊著對方先。”
徐全德也沒想到自己竟能做成這件事，又趕緊按著萬總的意思去聯系對接人，甚至還親自上門送禮，請求一定要把排期安排在本月，好不容易加錢說服對方，還要找小玩具廠定制“愛心天使”的小娃娃。
八月十二到十六那五日，不少市民拿著報紙上登著的優惠券進來吃飯，詢問是否有活動，威風酒樓是否真的會從每個單子中拿十塊錢出來捐款？
“是真的，我們還請了紅十字會的工作人員過來做公證，那是我們的公證函，您可以看看。”酒樓的服務員都被統一培訓過這樣的話術，“如果您想多捐贈的話，我們也有渠道直接對接紅十字會的。我們保證這個活動的真實性，到時候也會有電視臺的記者過來采訪，活動過後會有官方公示。”
八月十四晚香港演藝圈舉辦賑災晚會，演藝圈的明星聚集一趟，以唱歌表演或拍賣的方式，為這次洪水大災中的災民籌款。
威風酒樓就連著播放了兩日這次晚會。
而八月十六晚，央視也舉辦了賑災晚會，籌集六億款項物資，當晚威風酒樓開了四臺電視，同步宣布本酒樓也捐款五萬。
萬雲那幾日忙個不停，每日都要和酒樓的同事們覆盤，當日流水多少，采購的菜品數量夠不夠，拿優惠券來吃飯客人占幾成，要捐助多少出去，其中有些客人是湊熱鬧的心態，不在乎捐款不捐款，但要拿個愛心娃娃，還有根本不知道這次活動的，在收銀系統上導出表格，做出劃分。
財務的同事們每日都在點錢對賬，每晚都要加班到深夜，收回來的錢一捆一捆地紮起來，放進保險櫃裏，第二日要拿到銀行去，廚房還給大家煮了糖水做宵夜。
就是忠哥和董哥都過來幫忙，這幾日的生意真的爆滿，每頓飯都要排隊，三層樓都開通了，董哥請來的媒體朋友采訪了老板，也采訪了來吃飯的客人，好多都是沖著“吃一頓飯，就獻一回愛心”的噱頭來的，末了還給“威風酒樓”頂樓四個大字一個長長的鏡頭，雖然效應很短暫，但也足以讓三個股東興奮！
我們酒樓也上電視了呢！
萬風也被萬雲借過來了，白日的時候，給魏清波保駕護航，載她到銀行去存錢，再跟紅十字會的人對好賬戶，劃過捐款到慈善機構的對公賬戶。
就在這忙忙亂亂、倉促之間，倒是孵化出一對年輕的小鴛鴦。
“你別著急，慢慢來，我在旁邊等你。”萬風轉著方向盤，看魏清波滿臉視死如歸的表情，死命抱住身上錢袋子的那樣，像個一臉警惕的倉鼠，竟還覺得挺可愛。
魏清波怎麽能不緊張？搞活動的那五天，她每一日身上都背著二十萬人民幣，現金！招搖過市！
雲姐可真放心，就讓她背出來了！
後來他們才學醒目，其實這種大額度的存入，是可以請銀行的人上門對賬的。
幸好每回都順利到了銀行，跟之前對接的客戶經理還有紅十字會的工作人員見上面，魏清波抖著手，把錢給拿出來，算了半日的賬，拿好各類票據出來，無錢全身輕松，又沒口子道謝：“風哥，這幾天真是多謝你了！”
雖然1996年頒布禁槍令後，社會安全了不少，但還有好多飛車黨和西瓜刀黨，她平時都不敢背包出門，也不敢獨自走小路的！
萬風還是第一次見魏清波，對這姑娘的印象和他二姐如出一轍，很順眼，挑不出毛病，仗著自己個子高，還不熟的情況下，竟伸手去摸人家腦袋：“你看，活動搞完了，你也輕松了嘛，笑一個。”
魏清波推了推臉上的眼鏡，就扯出一個比哭還難看的笑容，她笑不出來！
萬風看了直偷笑：“走，風哥請你吃雪糕。”
自此後，兩人便慢慢開始熟悉了起來，還牽著手吃遍了深圳的大街小巷。
後續紅十字會則是出示了正規的捐贈公告，最上面的是威風酒樓捐贈五萬，下面則是全體員工的總額捐款，往後還有成千個吃飯的客人姓氏，如張先生、李小姐、趙某某一家之類，這一部分的捐款竟有十餘萬元。
這回不用萬總說，徐全德自發拿了兩個水牌過來，把這則公告貼在酒樓門口，還積極聯系報紙媒體朋友過來吃飯，報道這件事，承諾往後每個客人買單都抽出一塊錢，捐贈給希望工程小學，每月定時做公示。
整個深圳的酒樓那麽多，但那幾日“威風酒樓”切實也威風了一把！
董哥和忠哥兩人總算是給萬雲這個花大錢也賺大錢的股東寫了個服字！
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