第220章
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第220章
從羅四楨那兒出來後,周長城開著車把這周圍的環境繞了一圈，這一片是規劃相對雜亂的工業區，一條汙水小河劃分了工廠和民居,大路是通達的,貨車和消防車進出沒問題，派出所距離也不遠，距離靈寶村家裏有五公裏，地方還算過得去。
不過錢啊,差距實在太大了，周長城轉著方向盤，不停想要怎麽弄到一筆錢，如果弄不到要怎麽跟賣家談,看來還是要多看幾家,機器是真的貴,就是現在不知道有誰要出售。
萬雲一個人在家帶孩子,這個月子還沒出，她就想往外跑了,太悶了，天天只能樓上樓下地走，睜眼閉眼就對著個無比可愛但不會說話，卻又讓人無法離開的小孩兒,阿英姐是老式坐月子的方法，基本上那個連小院兒都不讓她出去，說是擔心吹著風了。
萬雪還說讓她這月子坐到過年，哪裏來的耐心哦？
周長城回來的時間算早,阿英姐還沒到家呢，他已經把車貼著院墻停好了,萬雲正抱著孩子，逗他啊啊地吐泡泡，聽到有人開門，就瞧見丈夫的身影：“爸爸回來啰。”
周長城一進門，就去洗手，見周之慎醒著，一雙小手正四處晃，眼睛黑溜溜的，看得他心中柔情萬千，這可是他和萬雲的骨肉呢：“來，爸爸抱，讓媽媽歇會兒！”
萬雲放開手，去收拾剛剛給小孩兒換下的尿布，問周長城跟羅四楨那兒說得怎麽樣了。
周長城打橫抱著兒子，坐在搖椅上跟萬雲說：“太貴了，沒還價。我準備找趙前進幫忙問問，有沒有人在賣機器。”
自從生了孩子後，萬雲就很容易腰酸，不過是彎腰兩回，就覺得累了，只好坐在周長城旁邊：“現在我們只有手上的房子還值點錢，倒是可以找幫忙做註冊的那個吳先生問問，我看他的名片上還寫著有資金過橋。他那兒應該不是高利貸。”
九十年代，銀行放貸主要還是面對國營企業和大型納稅企業，中小私人企業想從銀行貸款，要求較嚴格，利息高，額度也有限。如果有地皮和廠房也可以作為抵押，還得找到合適的中間人，他們房子是十九萬買下來的，又是村裏的房子，流動性弱，最多或許可以貸十來萬，甚至更少，只是這個數字，遠遠不夠。
對於這種情況，就出現了像吳先生這種“過橋人”。
吳先生叫吳耀中，是本地人，開的是代註冊的中介公司，但業務較雜，甚至還有欠款催收和偵探服務這些業務，像是這種資金過橋，其實通俗一點來說，就是他以自己的方式和路數，從銀行貸出一筆較大的款項，再分散放貸給有需要的客戶，如周長城這種剛起頭創業，無什麽本錢的；或是短期內急著用錢周轉的小生意人等等。
錢借出去後，過橋人從中多收比銀行高三到十個百分點的利息，美其名曰服務費。這其實是有點灰色擦邊的金融行為，但於一些借貸無路，短時間內又需要錢的人來說，不失為一個方法，且比漫天要利息的高利貸友好多了。
人到了不同的階段，所了解的信息也會有所不同。
像是在廣州開第一家雲記快餐時，周長城萬雲夫婦只覺得，唯有自己辛苦努力存錢，積攢下來才能去開店，或是實在沒錢了就找朋友借錢。但現在慢慢開拓自己人生另外的階段，才能慢慢摸索到，金錢這種東西，真的是路路通，只要有想象力，就會發現，它會以各種意想不到的方式流到善於玩這金錢游戲的人的口袋裏。
周長城和萬雲都是開竅晚的人，所以他們的步伐很慢，沒有大開大合，每走一小步也都是小心翼翼的。
“吳先生那裏，就當是保底方法留著。錢的事情是要想辦法，現在首要的還是看好場地。”周長城本來是有點著急的，想著買設備和辭職這兩件事要同時進行，速戰速決，因為他深知自己性格的一體兩面，說好聽了是穩重，說不好聽了是過分思慮，想太多的人什麽都幹不成，創業永遠沒有條件最成熟的時候，只能是不停去完善現狀，在不確定中摸索前進，“小雲，我明天上班後就私下找找趙前進，他手上多少是有點料的。”
“好。”萬雲也知道，事情得一件件來，又安慰丈夫，“城哥，就算是董孝武那兒的單子做不成，也可以從其他人那兒找訂單。”
周長城仔細想想這些年，在昌江接觸過的上下游供應商，又不自覺皺眉，沒有昌江這棵大樹依傍，從此大家身份就要對調了，硬骨頭一點點啃吧。
第二日去上班，周長城剛進昌江的大門，就被趙前進攔截了。
嘿，難不成他們還心有靈犀，周長城邊走邊笑：“我剛想找你呢。”
“周經理，這兒！”趙前進拉著周長城到他們室外抽煙點去說話，清晨冬天有點風，但有陽光，還算和煦，看四周無人，他壓低聲音問，“周工，你是想辭職自己幹？”
周長城嚇一跳：“誰告訴你的？”
“別緊張！在你正式提出之前，我不會告訴姚生的！”趙前進看自己似乎嚇著周長城了，趕緊露出一個笑，“昨晚我和老羅一幫人喝酒，老羅問我，你是不是想辭職。嘿嘿，我一想，他那廠子賣了一年都沒賣出去，又問我你的動靜，所以我就這麽猜了。”
周長城松了一口氣，但隨即又吊起心來：“你跟羅四楨是怎麽認識的？之前也沒聽你們說過啊。”
“這一片我老趙跟誰不是兄弟？”趙前進一臉得意，“昌江還沒在深圳買地的時候，我跟老羅就成天一起喝酒了。”
真是沒想到，事情一點沒幹，倒讓趙前進給抓住“小辮子”了，不過周長城本來也不想遮掩太久，辭職出去幹是勢在必行的事，只是不知道趙前進來找他問這個做什麽：“趙主管，你問我是不是要辭職，有何指教？”
趙前進繼續嘿嘿笑：“我這不是看你也沒對老羅的廠下手嗎？就想問問你什麽打算，要是想找個小點兒的，我也能幫忙留意留意嘛。”
這趙前進，大大滴狡猾，周長城忽然就笑了，前陣子萬雲開餐館，是趙前進在中間牽的線，都是熟人，為表感謝，就給他包了五百塊紅包，原來是在這兒等著呢，也好，他有所求，周長城更放心，也沒瞞著，說了自己的煩惱：“老羅那兒確實太貴了，我也只是去看看。趙主管，要是有合適的，比他那小一點的，勞煩你帶我去看看。”
趙前進就笑：“好說，我去問問幾個朋友，過兩天跟你講。你什麽時候有空？”
“現在說不準，最近工作都多。”周長城是想著年前辭職，不過還沒找到合適的時機，跟趙前進說，“找地方的話，別找太遠。”想想，又斟酌地說了另一個辦法，“我手頭的錢不多，要是買不了老羅那種規模的，你幫我問問誰要出售單獨的機器，我想要不拼湊一下，再重新租個地方。”
趙前進看周長城那緊巴的樣兒，本想笑他兩句，但想想人家至少比自己有勇氣，敢想著自己幹，還挺真誠，就說：“我肯定是建議你別把機器搞得那麽零散，不然後面運輸有問題都不好調試，看看我們從廣州運過來那幾臺報廢機就知道了。”
一大早，周長城嘆口氣：“行，趙主管，還是盡量找整體出售的，比老羅那兒小一半也可以。”又承諾，“到時給你包紅包。”
“好說。”趙前進笑著點了根煙，他雖然性格上有點混不吝，跟四方人馬能打交道，但真讓他走出昌江，選擇自己幹，一口氣花幾十萬買設備租廠房，趙前進真沒這種勇氣，他知道自己的斤兩，賺多少花多少，自己就是給人打工的料，因此對周長城這種敢想敢做的態度，還真有兩分佩服。
周長城沒和趙前進在外頭待太久，他還要上去主持早會，但剛轉身，吐出個煙圈的趙前進叫住他，用夾著煙的手刮了一下頭皮，擡起眼，帶了點慎重，說：“周經理，我知道最近姚生動作很大，弄得你在公司也很被動。不過，你當我多嘴，我就說一句，多了也不說，辭職的時候，姚生要是找你談話，別和姚生起沖突，也別鬧翻了臉，大家好聚好散。我們這行說大不大，說小不小的，又都在深圳，再見面的機會很大”
不知道趙前進為何會說這樣的話，他本來就不打算和姚生起沖突，後面仰賴昌江這塊招牌的事多了去了，但也算好心，周長城認下了這個人情，回頭對趙前進點頭：“行，我記得了，多謝提醒。”
接著好幾天，周長城都還在專註手頭上的事，但已經開始慢慢把手上一些花時間的工作都交給丁萬裏等人去跟進，這樣後面交接起來也不至於手慌腳亂的。設計組長“失權”的事，在他這兒已經過去，就等著香港的同事過來交接了。
趙前進果然有點料，不到三天，就給他找了兩家小廠去看，有一間是因為經營不善要賣，但周圍電線亂搭，線路危險，廠房也很老舊，連燈泡都是壞的，要整改得花大力氣。有一間則是跟羅四楨一樣要搬廠才賣設備的，可設備已經是十五年前的型號，早該淘汰了，做不了好產品。
周長城一下班就坐著趙前進的摩托車去竄，看了都不大滿意，不免有點失望，疲憊地回到家裏，看得萬雲心疼不已，趕緊讓阿英姐張羅宵夜：“喝碗湯，暖一暖。”
家裏多了個孩子，周長城每天回來都會習慣性地問：“寶寶呢？”
萬雲說：“剛睡著，在樓上，等會兒再去看他。”又問，“今天又跟趙前進出去了？看得怎麽樣？”
“各有各的不好。”周長城搖頭，喝起雞湯來，“看來看去，還是老羅那地方合我心意。我決定了，不搖擺，也不找其他地方了，就找老羅談，讓他給個底價，看能不能分期給這個錢。”
“分期好！”萬雲撫掌稱讚，“城哥，我去找林彩虹問問，可不可以借點錢。”
“她？你會為難嗎？”周長城放下碗筷。
萬雲的笑也略略發澀，前陣子自己才義正嚴詞拒絕她，不讓林彩霞到自己這兒來，轉眼就要求人家借錢，所求還不低：“總得試試啊。”
桂老師那兒，他們是打定主意不再開口的了，這整套房子裝修的費用，全是桂老師出的錢，他們問花了多少，桂老師就咬死了三萬，其實哪有這麽便宜，光是看他們的餐桌衣櫃和書房掛的畫，就知道三萬肯定是不夠的，恐怕翻倍都不止。
隔日，桂老師從香港回來，又給周之慎帶了兩罐日本魚油，他拿出來給萬雲：“你大嫂買的，說幫助小孩的腦發育，要按時給他吃。”
萬雲很不好意思，上次就給過兩個金手鐲了，後面又一次次地帶東西過來，於是滿臉笑說：“之慎多謝爺爺和大伯母了。”
他們說的是歐陽淑薇，說起來桂世基夫婦對周長城萬雲是極為友好的，這當然是看在桂老師和他們同住的份上，時時弄得萬雲都不知道要怎麽給人家回禮好。
“桂老師，您不在家的幾天，之慎這小人兒好想您呢，有時候我抱他下樓來，他眼睛溜溜轉，好像知道您出去了似的。”萬雲發現自己嘴巴甜了很多，以前的桂老師不大愛聽這些話，但現在特別喜歡家裏人惦記他，他不要什麽金銀財寶的回報，就稀罕小輩的記掛，“寶寶，你看，爺爺回來了，快讓爺爺抱，以後跟爺爺一樣聰明，多讀書。”
桂春生聽了萬雲的話，果然笑得眼睛瞇起來，說話的音調都變了，坐在搖椅上，接過那個還不會說話的小嬰兒，逗他：“喔，小尾巴，爺爺返來啰，你乖不乖啊？”
周之慎小朋友像也知道誰對他好，“喔”一聲，全身都在興奮地動，為了歡迎爺爺回來，吐了兩只口水泡泡，眼睛眨眨，盯著桂春生慈祥的面孔，真像是在認人。
老實說，桂老師回來，萬雲覺得自己都能偷懶休息一會兒了，他老人家帶孩子是真有精力，能陪周之慎玩一個小時，孩子累了就交給阿英姐去餵奶哄睡。
帶孩子實在太費媽媽了，萬雲爬上二樓，躺在床上瞇了會兒，醒來後，就呼一下林彩虹的BB機，借錢的事越早說越好，要是彩虹不答應，那他們再繼續想其他辦法。
林彩虹的回電很快，她的小店新拉了電話線，因為開在小區附近，做的是鄰裏生意，現在不是下班時間，顧客不多，所以能快速回應：“阿雲，你找我呀？”
彩虹的語調很輕快，像是遇上了什麽高興的事，萬雲聽著，揪著電話線，都有點不好意思開這個口，原來借錢是這麽難的事情：“彩虹，你近來怎麽樣？”
她們兩個距離上回打電話也才隔了半個多月，半個月能有什麽大事發生？不過是些日常問候。
林彩虹覺得有點奇怪，萬雲不是那種不爽快的人，她定然是有什麽事要講的，但林彩虹也不主動問，而是說起自己的事：“前幾天我跟幾個寧波女人打架，我打贏了！”
萬雲驚呼：“打架？為什麽打架？”
“打架還能為什麽，搶菜源唄。”林彩虹咯咯笑，但隨即又“嘶”了一聲，似牽扯到哪裏痛了，“可別說，那幾個婆娘下手真狠，我背後挨了兩棍，現在還痛著！”
“你塗藥酒沒有？看醫生沒有？”萬雲一下子就忘了要借錢的事，又忍不住擔心，“你膽子怎麽那麽虎？在外面也跟人打架，不怕人家報覆你啊？”
“怕啊，可是打完就覺得爽了！甚至還想再打一場！”林彩虹一點也不在乎，笑嘻嘻的，“這還是我第一次打架！就因為人家不讓我在他們那兒進貨，說我是外地人，現在冬天又沒什麽菜。人家做批發的都沒說，她們幾個女人就想威脅我，我就跟她們對罵，然後就打起來了！”
萬雲聽林彩虹說得輕描淡寫，也不知道有沒有人幫著她：“你傷到哪裏了嗎？嚴不嚴重？報警了沒有？”
“咳，不敢報警。”說到這個，林彩虹有點心虛，“是我先動手的，我不占理在先。對方幾個人都沒打過我，也不好意思報警。”又勸道，“阿雲，你別擔心，大冬天的，我穿著大棉襖呢，打不壞的，痛幾天就好了。”
“你啊！”萬雲都不知道說她什麽好，“你一個女孩子獨來獨往的，要是人家帶著一幫人來找你，你可怎麽辦？以後不能再這樣了！”
“放心放心，我大不了換個批發商嘛！”林彩虹竟還覺得打一架，發洩出以前那些深藏在心底裏的陳年怨氣，活得張牙舞爪也挺好的，不過她沒告訴萬雲，現在她睡覺，枕頭底下都藏著一把菜刀，真有人上門來報覆，立即就抽刀子出來，大不了魚死網破！
萬雲現在當了媽媽，心態和以往有許多不同，一切都只想平安順暢，好像不知不覺間，她沾上了一點萬雪的啰嗦，這不許那不許：“你再跟人打架，我就帶著彩霞到上海去把你抓回來！再也不讓你出去！”
這話一出，不止萬雲，就是林彩虹都大笑出來，笑完了，又覺得有點荒謬，兩個朋友一下就拉近了距離，女人之間，柔情對換，更容易讓對方感到親近。
等笑完了，又沈默了兩秒鐘，林彩虹便正經地問：“阿雲，你找我是不是有什麽事？”
“是。”萬雲也不想跟林彩虹繞彎兒了，“彩虹，我想借錢，而且數額很大。”
“喔？你想借多少？”林彩虹問，語氣沒有驚訝，也沒有緊張，並不擔心朋友借錢。
這麽多親人朋友中，林彩虹是最不怕萬雲知道她手上有多少錢的，因為萬雲這人就是老實到有點犯傻，她那丈夫跟她也差不多，都是勤勤懇懇自己攢錢，很少麻煩朋友，朋友們倒是有點“欺負”他們兩口子，這還是她第一回 開口求人。
“我想借十八萬。”萬雲說這話都覺得雙腿發抖，不自覺握緊了話筒，她從未找人開過這種口，何況這人還是獨身在上海的林彩虹，錢是人家的護身符，她隨即又語速極快地說，“彩虹，我會給你寫好正式的借條，承諾一年內還你，按著現在的銀行存款年利率給你付利息。”
“阿雲，你緩口氣，深呼吸，我沒說不借。”林彩虹也是被萬雲這個數字給驚訝到了，這是要做什麽，要用到這麽大一筆錢？但聽著萬雲說話說得都要結巴了，又不禁好笑，阿雲還是太單純了，沒有真正賺過大錢，也怕負債，她腦子轉了一圈，“我明年準備要再開家大店，十八萬太多了，十五萬我可以騰出手來。”
“阿雲，我現在在店裏，店對面有家銀行，它那兒寫著三個月定期存款利率是6.66%，我給你借一年，也按這個利息來收。”林彩虹邊說話邊按計算器，得出一個數字，“一年後，你給我還十六萬，或者按月還也行，反正總數我要收到十六萬整。你要是認為可以的話，明天就能把簽字按手印的借條寄過來給我，我收到後就給你轉錢。”
這樣一大筆錢，林彩虹連中間人和公證人都沒有找，就象征性收了個張借條。
“彩虹！”萬雲有點哽咽，她沒想到林彩虹竟這麽信任她，如此爽快就把錢借出來了，還以為她會推脫一番，“你也不問問我借錢做什麽？”
林彩虹笑說：“做什麽不都一樣嗎？反正你總歸是有正經用處的。阿雲，我的朋友也不多，我們是永遠的朋友。”
萬雲真有點淚濕濕的，便把周長城想創業但沒錢的事說了個大概，她沒傻到說他們連十萬塊錢都沒有，就敢去打四十萬的主意：“總之，現在是看到有個合適的廠，想跟賣家商量。彩虹，你真是幫了我和周長城的大忙！”
林彩虹比萬雲和周長城在生意上要更有見識一些，她點出萬雲的弱點：“阿雲，你和周長城，一定要自信。這種自信，是發自內心去相信自己做的事情百分百是對的，自己要做的事情是百分百會成的，也是百分百相信所有人都必須要給自己讓道的！”
她怕萬雲沒理解自己的意思，又多說了一句：“你想想身邊那些成功的有錢人，哪個人不是唯我獨尊，令人討厭又狂妄的性格？這些人，能做成事兒的概率會更大。”
萬雲腦子裏一下子就浮起了彭鵬曾經那張得意的臉，不禁打了個寒顫，包括周長城成日講的姚勁成，在某種程度上也是這樣的人，自信到全世界都是他們的觀眾。
“彩虹…”萬雲不敢想象周長城也變成這樣猖狂自大，“那你呢？你也算是有錢人，你怎麽沒有變得不可一世，還跟我這個小生意人往來？”
林彩虹笑：“那理由就太多了，因為我是女人，因為我還不夠有錢，因為我也不是完全能做到那麽自信，因為我的出身和來處太輕微。但必要的時候，我也是這樣的人。跟你能好好說話，因為我們是知根知底的朋友，我也不想失去你。”
萬雲再次體會到人的覆雜和多變，她見過彩虹弱小卑微、賺錢高峰、勇毅決絕、坦誠可愛，為了吃不到的罐頭哭泣，還有為了妹妹低聲求人的時候，而現在她還學會了主動打架，裏頭的每一個都是她：“彩虹，今天的這個電話很有意義，我們真應該多一點這樣的對話。”
“你不嫌我煩就行。”林彩虹微微笑著，能把事業做起來的女人，哪個沒點鐵血心腸？說話時多少有點說教意味，也是需要朋友忍耐的。
“彩虹，你幫了我這樣的大忙，我也答應你，讓彩霞到我這兒來。”萬雲有點臉紅，好像拿了人家的錢才肯辦事，但她決定投桃報李，下了這個決定，總不能讓彩虹什麽都撈不著，她明明可以一分錢都不借的，完全是因為這些年積累的情誼，“我會把她當成一個親密的妹妹對待。她來了的話，成日在店裏打菜搞衛生，也學不到什麽東西，我會鼓勵她去學一門技能。”
“阿雲！你…你不用這樣。”林彩虹大概能猜到萬雲的心思，但又覺得她真的不必如此，“我們一樣歸一樣，借錢是借錢，彩霞是彩霞，不用混在一起。”
“何況我只是作為姐姐心疼她，但她現在性格如何，是不是跟以前一樣虎頭蛇尾的？我真不知道。讓你接手她，只是給你添麻煩罷了。”
“彩虹，你這樣說話很令我感到愧疚。”萬雲打定了主意，“我不直接喊她過來，我店裏有個叫胡小彬的廚師，以前跟她相處不錯，讓他去喊。”
“阿雲…”林彩虹剛剛揚起的精神，忽而又坍塌了一些，她茫然地看向外頭的街景，上海梧桐樹已經落葉，冬風吹著這些葉子從空中飄落到另一處。
萬雲聽到林彩虹低低的聲音從話筒那頭傳來：“阿雲，我不能把彩霞帶到身邊來，因為我還在害怕，還在恐懼，經常做夢，夢到叔嬸和我爸媽他們拿鐵棍打我們姐妹，把我們打的皮開肉綻，夢裏的我很小，根本無法反抗，我半夜驚醒會大吼大叫，淚流不止。過陣子，等過陣子，我好一點了，就把她從你那兒帶走。”
萬雲對林彩虹心疼起來，很小的時候，他爹也打她跟萬雪，但沒有林彩虹這種置於死地的打法，而且在林彩虹離開廣州前，她還受了不少暴力對待：“彩虹，只要你想傾訴，我們永遠是朋友。”
電話就這樣依依不舍地掛斷了，不論是萬雲還是林彩虹，都覺得在這次徹底的交心中，對對方更為信賴起來，她們的友誼也隨之升華了不少。
第二日，周長城去郵局加急給林彩虹寄出了手寫的兩張借條，林彩虹收到後，也沒有拿喬，第三天就給萬雲的私人賬號轉了十五萬，這筆款到賬，利息支出隨即生效。
而胡小彬也被萬雲喊了過來，讓他把林彩霞從廣州叫過來：“你跟彩霞說，店裏缺個員工，做的事情還是跟以前一樣，問她願不願意來。”
胡小彬有點懵，但他很快就反應過來了，喜笑顏開：“好！我立馬去給她打電話！她肯定願意來的！”又期期艾艾地說，“我在曾老師那兒培訓的時候，去看過她，她手上的傷口還沒完全好，這麽多個月，現在應該都好了。”
萬雲便看了胡小彬一眼，年輕人的心思也沒多少隱瞞的餘地，便笑著讓他去看著安排。
“雲姐，要是彩霞想來看你，那我帶她過來嗎？”胡小彬臨出門了，才想起問這個。
萬雲想，要是林彩霞不來，那她才是真沒心肝：“你就帶她過來唄，我也很久沒見她了。”
胡小彬就點頭離開了。
等胡小彬離開後，阿英姐從廚房磨磨蹭蹭地出來，她剛剛都聽到老板和小彬的對話了，張口問：“老板，那彩霞來了，我還回去嗎？”
至於阿英姐，萬雲是這麽安排的：“阿英姐，你看我這裏，孩子也小，後面我還要工作，你來給我當住家保姆吧，我給你加五十塊，每個月四百五。就別去餐館擠著了，讓他們小年輕去搬搬擡擡的。”
“那好呀！”阿英姐立即答應，住在老板家裏，好過住農民房，而且老板家裏人都很好說話，大家吃住都一樣，沒把她當外人，孩子也好帶，何況還加了工資，她肯定願意，“那我往後就不去餐館了，今天就把在宿舍的衣服全都搬過來。”
“行，吃過飯再去吧。”萬雲好笑，但又覺得讓信得過的阿英姐來帶孩子，不必另外找保姆，等她出了月子，單獨留周之慎在家，也更放心一些。
周長城那頭拿到錢後，心定了很多，還特意打電話給林彩虹道謝，林彩虹看周長城一副中規中矩道謝的語氣，心想他跟萬雲兩口子真是老實到一塊兒去了，且看看他們這次創業能走多久。
手上有錢了，還沒辭職，周長城連夜約著羅四楨談價格，他提出可以讓羅四楨再帶一臺國產的火花機走，但是總體價格必須要降到三十五萬，還要分四期，一年內給清。
老羅聽著周長城那副勢在必得要用這個方法來解決的嘴臉，拿著計算器按出花兒來了：“周經理，你的意思是，首款你給十五萬，剩下的二十萬分四期給，還不帶任何利息？”
周長城也裝出一副驚訝的樣子：“老羅，我們現在是買設備，又不是借貸，怎麽還能算利息呢？”
“怎麽不能算呢？你一口氣把我的價格壓了十萬，用著我的機器，欠著我錢，還不給我算利息，你這算什麽誠心誠意要買？”羅四楨簡直要跳起來了，“周經理，你也太不講道理了！”
“三十九萬！少一分錢都不行！”
為了買到眼前這十幾臺機器，周長城心中一點波瀾也沒有，只要能拿下老羅，被人罵幾句怎麽了：“羅總，你讓我過來跟你談的，我也誠心還價了，三十五萬就是我的底價。何況我還讓你再拉一臺機器走，你回福州也是要用到的嘛！”
“三十五萬，你也考慮考慮，我們這樣互相試探來回也很多次了，你的情況我清楚，我的情況你也清楚，我們都缺錢，非常缺。你往上再要一分錢，我都沒辦法再接招了。”周長城說價格的時候，堅持得也很厲害。
羅四楨搖頭，再讓他拉兩臺機器走，他都不願意降價，向來會做人的他甚至有點生氣，周長城也太過分了點，適當壓價就差不多了，這是大刀往他身上砍啊！
這第一輪的價格談判以失敗告終。
但周長城卻也不害怕，拖一拖羅四楨，再讓趙前進在中間拱拱火，羅四楨如今著急脫手，快過年了，他能堅持的時間很有限。
從四楨精密出去後，周長城心中團了一團火，他明白了之前看葛寶生為什麽總覺得他雙眼中總是激情燃燒，因為現在的他也是如此，他相信自己真的能開創一個新世界！
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從羅四楨那兒出來後,周長城開著車把這周圍的環境繞了一圈，這一片是規劃相對雜亂的工業區，一條汙水小河劃分了工廠和民居,大路是通達的,貨車和消防車進出沒問題，派出所距離也不遠，距離靈寶村家裏有五公裏，地方還算過得去。
不過錢啊,差距實在太大了，周長城轉著方向盤，不停想要怎麽弄到一筆錢，如果弄不到要怎麽跟賣家談,看來還是要多看幾家,機器是真的貴,就是現在不知道有誰要出售。
萬雲一個人在家帶孩子,這個月子還沒出，她就想往外跑了,太悶了，天天只能樓上樓下地走，睜眼閉眼就對著個無比可愛但不會說話，卻又讓人無法離開的小孩兒,阿英姐是老式坐月子的方法，基本上那個連小院兒都不讓她出去，說是擔心吹著風了。
萬雪還說讓她這月子坐到過年，哪裏來的耐心哦？
周長城回來的時間算早,阿英姐還沒到家呢，他已經把車貼著院墻停好了,萬雲正抱著孩子，逗他啊啊地吐泡泡，聽到有人開門，就瞧見丈夫的身影：“爸爸回來啰。”
周長城一進門，就去洗手，見周之慎醒著，一雙小手正四處晃，眼睛黑溜溜的，看得他心中柔情萬千，這可是他和萬雲的骨肉呢：“來，爸爸抱，讓媽媽歇會兒！”
萬雲放開手，去收拾剛剛給小孩兒換下的尿布，問周長城跟羅四楨那兒說得怎麽樣了。
周長城打橫抱著兒子，坐在搖椅上跟萬雲說：“太貴了，沒還價。我準備找趙前進幫忙問問，有沒有人在賣機器。”
自從生了孩子後，萬雲就很容易腰酸，不過是彎腰兩回，就覺得累了，只好坐在周長城旁邊：“現在我們只有手上的房子還值點錢，倒是可以找幫忙做註冊的那個吳先生問問，我看他的名片上還寫著有資金過橋。他那兒應該不是高利貸。”
九十年代，銀行放貸主要還是面對國營企業和大型納稅企業，中小私人企業想從銀行貸款，要求較嚴格，利息高，額度也有限。如果有地皮和廠房也可以作為抵押，還得找到合適的中間人，他們房子是十九萬買下來的，又是村裏的房子，流動性弱，最多或許可以貸十來萬，甚至更少，只是這個數字，遠遠不夠。
對於這種情況，就出現了像吳先生這種“過橋人”。
吳先生叫吳耀中，是本地人，開的是代註冊的中介公司，但業務較雜，甚至還有欠款催收和偵探服務這些業務，像是這種資金過橋，其實通俗一點來說，就是他以自己的方式和路數，從銀行貸出一筆較大的款項，再分散放貸給有需要的客戶，如周長城這種剛起頭創業，無什麽本錢的；或是短期內急著用錢周轉的小生意人等等。
錢借出去後，過橋人從中多收比銀行高三到十個百分點的利息，美其名曰服務費。這其實是有點灰色擦邊的金融行為，但於一些借貸無路，短時間內又需要錢的人來說，不失為一個方法，且比漫天要利息的高利貸友好多了。
人到了不同的階段，所了解的信息也會有所不同。
像是在廣州開第一家雲記快餐時，周長城萬雲夫婦只覺得，唯有自己辛苦努力存錢，積攢下來才能去開店，或是實在沒錢了就找朋友借錢。但現在慢慢開拓自己人生另外的階段，才能慢慢摸索到，金錢這種東西，真的是路路通，只要有想象力，就會發現，它會以各種意想不到的方式流到善於玩這金錢游戲的人的口袋裏。
周長城和萬雲都是開竅晚的人，所以他們的步伐很慢，沒有大開大合，每走一小步也都是小心翼翼的。
“吳先生那裏，就當是保底方法留著。錢的事情是要想辦法，現在首要的還是看好場地。”周長城本來是有點著急的，想著買設備和辭職這兩件事要同時進行，速戰速決，因為他深知自己性格的一體兩面，說好聽了是穩重，說不好聽了是過分思慮，想太多的人什麽都幹不成，創業永遠沒有條件最成熟的時候，只能是不停去完善現狀，在不確定中摸索前進，“小雲，我明天上班後就私下找找趙前進，他手上多少是有點料的。”
“好。”萬雲也知道，事情得一件件來，又安慰丈夫，“城哥，就算是董孝武那兒的單子做不成，也可以從其他人那兒找訂單。”
周長城仔細想想這些年，在昌江接觸過的上下游供應商，又不自覺皺眉，沒有昌江這棵大樹依傍，從此大家身份就要對調了，硬骨頭一點點啃吧。
第二日去上班，周長城剛進昌江的大門，就被趙前進攔截了。
嘿，難不成他們還心有靈犀，周長城邊走邊笑：“我剛想找你呢。”
“周經理，這兒！”趙前進拉著周長城到他們室外抽煙點去說話，清晨冬天有點風，但有陽光，還算和煦，看四周無人，他壓低聲音問，“周工，你是想辭職自己幹？”
周長城嚇一跳：“誰告訴你的？”
“別緊張！在你正式提出之前，我不會告訴姚生的！”趙前進看自己似乎嚇著周長城了，趕緊露出一個笑，“昨晚我和老羅一幫人喝酒，老羅問我，你是不是想辭職。嘿嘿，我一想，他那廠子賣了一年都沒賣出去，又問我你的動靜，所以我就這麽猜了。”
周長城松了一口氣，但隨即又吊起心來：“你跟羅四楨是怎麽認識的？之前也沒聽你們說過啊。”
“這一片我老趙跟誰不是兄弟？”趙前進一臉得意，“昌江還沒在深圳買地的時候，我跟老羅就成天一起喝酒了。”
真是沒想到，事情一點沒幹，倒讓趙前進給抓住“小辮子”了，不過周長城本來也不想遮掩太久，辭職出去幹是勢在必行的事，只是不知道趙前進來找他問這個做什麽：“趙主管，你問我是不是要辭職，有何指教？”
趙前進繼續嘿嘿笑：“我這不是看你也沒對老羅的廠下手嗎？就想問問你什麽打算，要是想找個小點兒的，我也能幫忙留意留意嘛。”
這趙前進，大大滴狡猾，周長城忽然就笑了，前陣子萬雲開餐館，是趙前進在中間牽的線，都是熟人，為表感謝，就給他包了五百塊紅包，原來是在這兒等著呢，也好，他有所求，周長城更放心，也沒瞞著，說了自己的煩惱：“老羅那兒確實太貴了，我也只是去看看。趙主管，要是有合適的，比他那小一點的，勞煩你帶我去看看。”
趙前進就笑：“好說，我去問問幾個朋友，過兩天跟你講。你什麽時候有空？”
“現在說不準，最近工作都多。”周長城是想著年前辭職，不過還沒找到合適的時機，跟趙前進說，“找地方的話，別找太遠。”想想，又斟酌地說了另一個辦法，“我手頭的錢不多，要是買不了老羅那種規模的，你幫我問問誰要出售單獨的機器，我想要不拼湊一下，再重新租個地方。”
趙前進看周長城那緊巴的樣兒，本想笑他兩句，但想想人家至少比自己有勇氣，敢想著自己幹，還挺真誠，就說：“我肯定是建議你別把機器搞得那麽零散，不然後面運輸有問題都不好調試，看看我們從廣州運過來那幾臺報廢機就知道了。”
一大早，周長城嘆口氣：“行，趙主管，還是盡量找整體出售的，比老羅那兒小一半也可以。”又承諾，“到時給你包紅包。”
“好說。”趙前進笑著點了根煙，他雖然性格上有點混不吝，跟四方人馬能打交道，但真讓他走出昌江，選擇自己幹，一口氣花幾十萬買設備租廠房，趙前進真沒這種勇氣，他知道自己的斤兩，賺多少花多少，自己就是給人打工的料，因此對周長城這種敢想敢做的態度，還真有兩分佩服。
周長城沒和趙前進在外頭待太久，他還要上去主持早會，但剛轉身，吐出個煙圈的趙前進叫住他，用夾著煙的手刮了一下頭皮，擡起眼，帶了點慎重，說：“周經理，我知道最近姚生動作很大，弄得你在公司也很被動。不過，你當我多嘴，我就說一句，多了也不說，辭職的時候，姚生要是找你談話，別和姚生起沖突，也別鬧翻了臉，大家好聚好散。我們這行說大不大，說小不小的，又都在深圳，再見面的機會很大”
不知道趙前進為何會說這樣的話，他本來就不打算和姚生起沖突，後面仰賴昌江這塊招牌的事多了去了，但也算好心，周長城認下了這個人情，回頭對趙前進點頭：“行，我記得了，多謝提醒。”
接著好幾天，周長城都還在專註手頭上的事，但已經開始慢慢把手上一些花時間的工作都交給丁萬裏等人去跟進，這樣後面交接起來也不至於手慌腳亂的。設計組長“失權”的事，在他這兒已經過去，就等著香港的同事過來交接了。
趙前進果然有點料，不到三天，就給他找了兩家小廠去看，有一間是因為經營不善要賣，但周圍電線亂搭，線路危險，廠房也很老舊，連燈泡都是壞的，要整改得花大力氣。有一間則是跟羅四楨一樣要搬廠才賣設備的，可設備已經是十五年前的型號，早該淘汰了，做不了好產品。
周長城一下班就坐著趙前進的摩托車去竄，看了都不大滿意，不免有點失望，疲憊地回到家裏，看得萬雲心疼不已，趕緊讓阿英姐張羅宵夜：“喝碗湯，暖一暖。”
家裏多了個孩子，周長城每天回來都會習慣性地問：“寶寶呢？”
萬雲說：“剛睡著，在樓上，等會兒再去看他。”又問，“今天又跟趙前進出去了？看得怎麽樣？”
“各有各的不好。”周長城搖頭，喝起雞湯來，“看來看去，還是老羅那地方合我心意。我決定了，不搖擺，也不找其他地方了，就找老羅談，讓他給個底價，看能不能分期給這個錢。”
“分期好！”萬雲撫掌稱讚，“城哥，我去找林彩虹問問，可不可以借點錢。”
“她？你會為難嗎？”周長城放下碗筷。
萬雲的笑也略略發澀，前陣子自己才義正嚴詞拒絕她，不讓林彩霞到自己這兒來，轉眼就要求人家借錢，所求還不低：“總得試試啊。”
桂老師那兒，他們是打定主意不再開口的了，這整套房子裝修的費用，全是桂老師出的錢，他們問花了多少，桂老師就咬死了三萬，其實哪有這麽便宜，光是看他們的餐桌衣櫃和書房掛的畫，就知道三萬肯定是不夠的，恐怕翻倍都不止。
隔日，桂老師從香港回來，又給周之慎帶了兩罐日本魚油，他拿出來給萬雲：“你大嫂買的，說幫助小孩的腦發育，要按時給他吃。”
萬雲很不好意思，上次就給過兩個金手鐲了，後面又一次次地帶東西過來，於是滿臉笑說：“之慎多謝爺爺和大伯母了。”
他們說的是歐陽淑薇，說起來桂世基夫婦對周長城萬雲是極為友好的，這當然是看在桂老師和他們同住的份上，時時弄得萬雲都不知道要怎麽給人家回禮好。
“桂老師，您不在家的幾天，之慎這小人兒好想您呢，有時候我抱他下樓來，他眼睛溜溜轉，好像知道您出去了似的。”萬雲發現自己嘴巴甜了很多，以前的桂老師不大愛聽這些話，但現在特別喜歡家裏人惦記他，他不要什麽金銀財寶的回報，就稀罕小輩的記掛，“寶寶，你看，爺爺回來了，快讓爺爺抱，以後跟爺爺一樣聰明，多讀書。”
桂春生聽了萬雲的話，果然笑得眼睛瞇起來，說話的音調都變了，坐在搖椅上，接過那個還不會說話的小嬰兒，逗他：“喔，小尾巴，爺爺返來啰，你乖不乖啊？”
周之慎小朋友像也知道誰對他好，“喔”一聲，全身都在興奮地動，為了歡迎爺爺回來，吐了兩只口水泡泡，眼睛眨眨，盯著桂春生慈祥的面孔，真像是在認人。
老實說，桂老師回來，萬雲覺得自己都能偷懶休息一會兒了，他老人家帶孩子是真有精力，能陪周之慎玩一個小時，孩子累了就交給阿英姐去餵奶哄睡。
帶孩子實在太費媽媽了，萬雲爬上二樓，躺在床上瞇了會兒，醒來後，就呼一下林彩虹的BB機，借錢的事越早說越好，要是彩虹不答應，那他們再繼續想其他辦法。
林彩虹的回電很快，她的小店新拉了電話線，因為開在小區附近，做的是鄰裏生意，現在不是下班時間，顧客不多，所以能快速回應：“阿雲，你找我呀？”
彩虹的語調很輕快，像是遇上了什麽高興的事，萬雲聽著，揪著電話線，都有點不好意思開這個口，原來借錢是這麽難的事情：“彩虹，你近來怎麽樣？”
她們兩個距離上回打電話也才隔了半個多月，半個月能有什麽大事發生？不過是些日常問候。
林彩虹覺得有點奇怪，萬雲不是那種不爽快的人，她定然是有什麽事要講的，但林彩虹也不主動問，而是說起自己的事：“前幾天我跟幾個寧波女人打架，我打贏了！”
萬雲驚呼：“打架？為什麽打架？”
“打架還能為什麽，搶菜源唄。”林彩虹咯咯笑，但隨即又“嘶”了一聲，似牽扯到哪裏痛了，“可別說，那幾個婆娘下手真狠，我背後挨了兩棍，現在還痛著！”
“你塗藥酒沒有？看醫生沒有？”萬雲一下子就忘了要借錢的事，又忍不住擔心，“你膽子怎麽那麽虎？在外面也跟人打架，不怕人家報覆你啊？”
“怕啊，可是打完就覺得爽了！甚至還想再打一場！”林彩虹一點也不在乎，笑嘻嘻的，“這還是我第一次打架！就因為人家不讓我在他們那兒進貨，說我是外地人，現在冬天又沒什麽菜。人家做批發的都沒說，她們幾個女人就想威脅我，我就跟她們對罵，然後就打起來了！”
萬雲聽林彩虹說得輕描淡寫，也不知道有沒有人幫著她：“你傷到哪裏了嗎？嚴不嚴重？報警了沒有？”
“咳，不敢報警。”說到這個，林彩虹有點心虛，“是我先動手的，我不占理在先。對方幾個人都沒打過我，也不好意思報警。”又勸道，“阿雲，你別擔心，大冬天的，我穿著大棉襖呢，打不壞的，痛幾天就好了。”
“你啊！”萬雲都不知道說她什麽好，“你一個女孩子獨來獨往的，要是人家帶著一幫人來找你，你可怎麽辦？以後不能再這樣了！”
“放心放心，我大不了換個批發商嘛！”林彩虹竟還覺得打一架，發洩出以前那些深藏在心底裏的陳年怨氣，活得張牙舞爪也挺好的，不過她沒告訴萬雲，現在她睡覺，枕頭底下都藏著一把菜刀，真有人上門來報覆，立即就抽刀子出來，大不了魚死網破！
萬雲現在當了媽媽，心態和以往有許多不同，一切都只想平安順暢，好像不知不覺間，她沾上了一點萬雪的啰嗦，這不許那不許：“你再跟人打架，我就帶著彩霞到上海去把你抓回來！再也不讓你出去！”
這話一出，不止萬雲，就是林彩虹都大笑出來，笑完了，又覺得有點荒謬，兩個朋友一下就拉近了距離，女人之間，柔情對換，更容易讓對方感到親近。
等笑完了，又沈默了兩秒鐘，林彩虹便正經地問：“阿雲，你找我是不是有什麽事？”
“是。”萬雲也不想跟林彩虹繞彎兒了，“彩虹，我想借錢，而且數額很大。”
“喔？你想借多少？”林彩虹問，語氣沒有驚訝，也沒有緊張，並不擔心朋友借錢。
這麽多親人朋友中，林彩虹是最不怕萬雲知道她手上有多少錢的，因為萬雲這人就是老實到有點犯傻，她那丈夫跟她也差不多，都是勤勤懇懇自己攢錢，很少麻煩朋友，朋友們倒是有點“欺負”他們兩口子，這還是她第一回 開口求人。
“我想借十八萬。”萬雲說這話都覺得雙腿發抖，不自覺握緊了話筒，她從未找人開過這種口，何況這人還是獨身在上海的林彩虹，錢是人家的護身符，她隨即又語速極快地說，“彩虹，我會給你寫好正式的借條，承諾一年內還你，按著現在的銀行存款年利率給你付利息。”
“阿雲，你緩口氣，深呼吸，我沒說不借。”林彩虹也是被萬雲這個數字給驚訝到了，這是要做什麽，要用到這麽大一筆錢？但聽著萬雲說話說得都要結巴了，又不禁好笑，阿雲還是太單純了，沒有真正賺過大錢，也怕負債，她腦子轉了一圈，“我明年準備要再開家大店，十八萬太多了，十五萬我可以騰出手來。”
“阿雲，我現在在店裏，店對面有家銀行，它那兒寫著三個月定期存款利率是6.66%，我給你借一年，也按這個利息來收。”林彩虹邊說話邊按計算器，得出一個數字，“一年後，你給我還十六萬，或者按月還也行，反正總數我要收到十六萬整。你要是認為可以的話，明天就能把簽字按手印的借條寄過來給我，我收到後就給你轉錢。”
這樣一大筆錢，林彩虹連中間人和公證人都沒有找，就象征性收了個張借條。
“彩虹！”萬雲有點哽咽，她沒想到林彩虹竟這麽信任她，如此爽快就把錢借出來了，還以為她會推脫一番，“你也不問問我借錢做什麽？”
林彩虹笑說：“做什麽不都一樣嗎？反正你總歸是有正經用處的。阿雲，我的朋友也不多，我們是永遠的朋友。”
萬雲真有點淚濕濕的，便把周長城想創業但沒錢的事說了個大概，她沒傻到說他們連十萬塊錢都沒有，就敢去打四十萬的主意：“總之，現在是看到有個合適的廠，想跟賣家商量。彩虹，你真是幫了我和周長城的大忙！”
林彩虹比萬雲和周長城在生意上要更有見識一些，她點出萬雲的弱點：“阿雲，你和周長城，一定要自信。這種自信，是發自內心去相信自己做的事情百分百是對的，自己要做的事情是百分百會成的，也是百分百相信所有人都必須要給自己讓道的！”
她怕萬雲沒理解自己的意思，又多說了一句：“你想想身邊那些成功的有錢人，哪個人不是唯我獨尊，令人討厭又狂妄的性格？這些人，能做成事兒的概率會更大。”
萬雲腦子裏一下子就浮起了彭鵬曾經那張得意的臉，不禁打了個寒顫，包括周長城成日講的姚勁成，在某種程度上也是這樣的人，自信到全世界都是他們的觀眾。
“彩虹…”萬雲不敢想象周長城也變成這樣猖狂自大，“那你呢？你也算是有錢人，你怎麽沒有變得不可一世，還跟我這個小生意人往來？”
林彩虹笑：“那理由就太多了，因為我是女人，因為我還不夠有錢，因為我也不是完全能做到那麽自信，因為我的出身和來處太輕微。但必要的時候，我也是這樣的人。跟你能好好說話，因為我們是知根知底的朋友，我也不想失去你。”
萬雲再次體會到人的覆雜和多變，她見過彩虹弱小卑微、賺錢高峰、勇毅決絕、坦誠可愛，為了吃不到的罐頭哭泣，還有為了妹妹低聲求人的時候，而現在她還學會了主動打架，裏頭的每一個都是她：“彩虹，今天的這個電話很有意義，我們真應該多一點這樣的對話。”
“你不嫌我煩就行。”林彩虹微微笑著，能把事業做起來的女人，哪個沒點鐵血心腸？說話時多少有點說教意味，也是需要朋友忍耐的。
“彩虹，你幫了我這樣的大忙，我也答應你，讓彩霞到我這兒來。”萬雲有點臉紅，好像拿了人家的錢才肯辦事，但她決定投桃報李，下了這個決定，總不能讓彩虹什麽都撈不著，她明明可以一分錢都不借的，完全是因為這些年積累的情誼，“我會把她當成一個親密的妹妹對待。她來了的話，成日在店裏打菜搞衛生，也學不到什麽東西，我會鼓勵她去學一門技能。”
“阿雲！你…你不用這樣。”林彩虹大概能猜到萬雲的心思，但又覺得她真的不必如此，“我們一樣歸一樣，借錢是借錢，彩霞是彩霞，不用混在一起。”
“何況我只是作為姐姐心疼她，但她現在性格如何，是不是跟以前一樣虎頭蛇尾的？我真不知道。讓你接手她，只是給你添麻煩罷了。”
“彩虹，你這樣說話很令我感到愧疚。”萬雲打定了主意，“我不直接喊她過來，我店裏有個叫胡小彬的廚師，以前跟她相處不錯，讓他去喊。”
“阿雲…”林彩虹剛剛揚起的精神，忽而又坍塌了一些，她茫然地看向外頭的街景，上海梧桐樹已經落葉，冬風吹著這些葉子從空中飄落到另一處。
萬雲聽到林彩虹低低的聲音從話筒那頭傳來：“阿雲，我不能把彩霞帶到身邊來，因為我還在害怕，還在恐懼，經常做夢，夢到叔嬸和我爸媽他們拿鐵棍打我們姐妹，把我們打的皮開肉綻，夢裏的我很小，根本無法反抗，我半夜驚醒會大吼大叫，淚流不止。過陣子，等過陣子，我好一點了，就把她從你那兒帶走。”
萬雲對林彩虹心疼起來，很小的時候，他爹也打她跟萬雪，但沒有林彩虹這種置於死地的打法，而且在林彩虹離開廣州前，她還受了不少暴力對待：“彩虹，只要你想傾訴，我們永遠是朋友。”
電話就這樣依依不舍地掛斷了，不論是萬雲還是林彩虹，都覺得在這次徹底的交心中，對對方更為信賴起來，她們的友誼也隨之升華了不少。
第二日，周長城去郵局加急給林彩虹寄出了手寫的兩張借條，林彩虹收到後，也沒有拿喬，第三天就給萬雲的私人賬號轉了十五萬，這筆款到賬，利息支出隨即生效。
而胡小彬也被萬雲喊了過來，讓他把林彩霞從廣州叫過來：“你跟彩霞說，店裏缺個員工，做的事情還是跟以前一樣，問她願不願意來。”
胡小彬有點懵，但他很快就反應過來了，喜笑顏開：“好！我立馬去給她打電話！她肯定願意來的！”又期期艾艾地說，“我在曾老師那兒培訓的時候，去看過她，她手上的傷口還沒完全好，這麽多個月，現在應該都好了。”
萬雲便看了胡小彬一眼，年輕人的心思也沒多少隱瞞的餘地，便笑著讓他去看著安排。
“雲姐，要是彩霞想來看你，那我帶她過來嗎？”胡小彬臨出門了，才想起問這個。
萬雲想，要是林彩霞不來，那她才是真沒心肝：“你就帶她過來唄，我也很久沒見她了。”
胡小彬就點頭離開了。
等胡小彬離開後，阿英姐從廚房磨磨蹭蹭地出來，她剛剛都聽到老板和小彬的對話了，張口問：“老板，那彩霞來了，我還回去嗎？”
至於阿英姐，萬雲是這麽安排的：“阿英姐，你看我這裏，孩子也小，後面我還要工作，你來給我當住家保姆吧，我給你加五十塊，每個月四百五。就別去餐館擠著了，讓他們小年輕去搬搬擡擡的。”
“那好呀！”阿英姐立即答應，住在老板家裏，好過住農民房，而且老板家裏人都很好說話，大家吃住都一樣，沒把她當外人，孩子也好帶，何況還加了工資，她肯定願意，“那我往後就不去餐館了，今天就把在宿舍的衣服全都搬過來。”
“行，吃過飯再去吧。”萬雲好笑，但又覺得讓信得過的阿英姐來帶孩子，不必另外找保姆，等她出了月子，單獨留周之慎在家，也更放心一些。
周長城那頭拿到錢後，心定了很多，還特意打電話給林彩虹道謝，林彩虹看周長城一副中規中矩道謝的語氣，心想他跟萬雲兩口子真是老實到一塊兒去了，且看看他們這次創業能走多久。
手上有錢了，還沒辭職，周長城連夜約著羅四楨談價格，他提出可以讓羅四楨再帶一臺國產的火花機走，但是總體價格必須要降到三十五萬，還要分四期，一年內給清。
老羅聽著周長城那副勢在必得要用這個方法來解決的嘴臉，拿著計算器按出花兒來了：“周經理，你的意思是，首款你給十五萬，剩下的二十萬分四期給，還不帶任何利息？”
周長城也裝出一副驚訝的樣子：“老羅，我們現在是買設備，又不是借貸，怎麽還能算利息呢？”
“怎麽不能算呢？你一口氣把我的價格壓了十萬，用著我的機器，欠著我錢，還不給我算利息，你這算什麽誠心誠意要買？”羅四楨簡直要跳起來了，“周經理，你也太不講道理了！”
“三十九萬！少一分錢都不行！”
為了買到眼前這十幾臺機器，周長城心中一點波瀾也沒有，只要能拿下老羅，被人罵幾句怎麽了：“羅總，你讓我過來跟你談的，我也誠心還價了，三十五萬就是我的底價。何況我還讓你再拉一臺機器走，你回福州也是要用到的嘛！”
“三十五萬，你也考慮考慮，我們這樣互相試探來回也很多次了，你的情況我清楚，我的情況你也清楚，我們都缺錢，非常缺。你往上再要一分錢，我都沒辦法再接招了。”周長城說價格的時候，堅持得也很厲害。
羅四楨搖頭，再讓他拉兩臺機器走，他都不願意降價，向來會做人的他甚至有點生氣，周長城也太過分了點，適當壓價就差不多了，這是大刀往他身上砍啊！
這第一輪的價格談判以失敗告終。
但周長城卻也不害怕，拖一拖羅四楨，再讓趙前進在中間拱拱火，羅四楨如今著急脫手，快過年了，他能堅持的時間很有限。
從四楨精密出去後，周長城心中團了一團火，他明白了之前看葛寶生為什麽總覺得他雙眼中總是激情燃燒，因為現在的他也是如此，他相信自己真的能開創一個新世界！
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