第116章
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第116章
等聯系上黃銳鑫,隔天，周長城就連夜帶著葛寶生去找他了。
也就是出發前，葛寶生才知道周長城已經拿到了駕駛證,佩服道：“長城,你才來廣州一年多時間，進步巨大啊，連方向盤都會轉了！老哥我要像你看齊！”
周長城笑，手上還拎著兩個電熱水壺：“寶生哥,這不是好在有你們激勵我嘛。”
這是實話，葛寶生對其影響很大，幫助也很多。
“不過，這事兒還是別說出去了好。”周長城讓葛寶生保密。
葛寶生了然,想到了至今還未拿到駕駛證的王忠良：“有數有數。”
兩個大男人,大熱天的,下了班去跑自己的副業小生意,在公交車上惺惺相惜起來。
在見到黃銳鑫之前，周長城和葛寶生在他說的那個地址上,一路走過去，看到了一條電器街，如果是在去年，這條街道上肯定是充滿了國內各種叫得出名字的電器產品,就算是國外的牌子也能見著不少，周長城第一回 到廣州的那個新年，見到一些二手組裝的收音機，好多都出自於這樣的店鋪。
而如今,各個店鋪都放著一塊“無貨”的牌子，瞧著空落落的。
從公交車上下來,兩人顧不上身上都是汗，快速走著，快七月的天，能熱死一頭牛。
周長城和葛寶生走了十來分鐘，問了兩個人，才問到銳鑫日貨這家店在哪裏。
黃銳鑫是潮汕人，今早接到周長城的電話，大大方方地讓他來，不論有多少電器，有什麽電器，都拿來看看：“兄弟，不要緊的，合作不成，過來喝喝茶嘛。”
等到了銳鑫百貨面前，周長城看到兩個不大的鋪面合成一家，說是日用百貨，可瞧著什麽都賣，甚至門口還放著一桌子的水果，都是應季的芒果、李子、番石榴，用一張紙皮寫著價格。
黃銳鑫身形瘦瘦的，剃個平頭，此時穿著短衣短褲，衣服撩到半肚子上，背靠一張竹椅子，正喝著濃茶，吹著風扇，擡頭看著電視裏的《射雕英雄傳》，頭上一條白熾燈燈管，在他的背後是一座怒目的關公神像，神像前供奉著新鮮的水果和餅幹，一個看起來用了許久的香爐，上頭插著三根已經燃燒完的香頭。
不論店鋪大小必不能缺的茶桌、關公像、店鋪頭頂的黃紙符、門口一個燒紙的鐵桶，在周長城很長時間的認知裏，這是非常典型的潮汕人開的店鋪。
“銳鑫！”終於找到人，周長城在門口喊了一聲。
黃銳鑫回過頭來，一笑，露出一口抽煙過度的黑牙齒：“長城！來了，快進來坐！”
周長城把葛寶生一起介紹給他，黃銳鑫挪開一個放著蟑螂老鼠藥的鐵架子，搬了紅色塑料矮凳過來給他們坐：“來來來，我給你們泡功夫茶喝。”
大家沒有一開口就提手上的電熱水器，周長城瞥見黃銳鑫的大哥大放在玻璃櫃的後面，興奮地說：“寶生哥，這就是我跟你說的，年輕有為的黃銳鑫，才二十多歲就買了大哥大了！”
大哥大要三萬塊錢一支，再加上相關的通訊費，沒有個四萬塊都養不起這塊磚頭。
黃銳鑫顯然對自己擁有大哥大這件事也很驕傲，迅速給眼前兩位客人到了茶，又站起來把大哥大拿出來，遞給葛寶生跟周長城看：“隨便用用。”
葛寶生和周長城拿著那黑色的大哥大又看又摸，還似模似樣地在耳朵邊上“餵餵”兩聲，自然又說了幾句恭維的話，把黃銳鑫說得臉色自得起來，還要擺手：“都是小打小鬧的生意。”
這一番交際做作完了之後，大家才開始說正經事。
因為是周長城找的熟人，就由著他來主動說：“我手上的電熱水壺有幾十個，現在想出貨，想問問你有沒有辦法或者門路。我們兩個不像銳鑫你，自己當老板的，時間自由，我跟寶生哥是打工仔，時間上就顧不過來。”
“兄弟，這件事你找我就對了。”黃銳鑫隨手點根煙，還帶著長長的黑色濾嘴，問眼前的兩位朋友要不要煙，他們都搖頭，便自己抽起來了，瞇著眼睛，彈彈煙灰，伸出手去，“來，看看貨。”
周長城把手邊兩個紙箱子遞過去，黃銳鑫嘴裏叼著煙，垂下眼皮去拆紙箱，水壺剛拿出來，他手邊的大哥大也響起，他拿過來看一眼，大概知道是誰了，嘖一聲，不耐煩地按下接聽鍵，頭和肩膀夾著這塊黑色轉頭：“誒，是我。”
說得是像外星語的潮汕話。
“撲你阿母，挖都同你港過...”後面是一串完全聽不明白的方言。
即使現在周長城能勉強說一點粵語，也能聽懂一半的客家話，可從來就沒聽懂過潮汕話，往後許多年他待在廣東，一直都覺得這是一個極為神秘的群體，難懂的語言，較為偏僻的方位，他們那一個月裏總是在拜拜的老爺和神仙，似乎總是一大家人住在一起，內部分裂對外團結，拼命刻苦做生意，有時候甚至直接把這城市裏的某一樣商品給壟斷了，除了自己親戚，從不和外人合夥做生意。
等黃銳鑫哇啦哇啦接完這個電話後，把大哥大放在一邊，又跟周長城他們或真或假地抱怨：“這陣子有朋友收了一批相機，讓我幫他們忙，給的錢又不到位，我懶得理他們。”
葛寶生和周長城兩人只是笑，這是他們不熟悉的事情，只說他貴人事忙，實在不好亂接話，因為不知道這黃銳鑫究竟是什麽來頭，一個普通日貨店的店主竟然可以買得起大哥大，還有門口停著的那輛小面包車，光是看起來，就很有能量的樣子。
黃銳鑫擺手：“不是大事，不用管了，他們會送過來。來看看你的電熱水壺。”
剛好他手頭有個月餅鐵盒子，裏頭放著十幾個長短不一的工具，上面還有幾張薄薄的刀片，他嘴裏的煙已經燒得差不多了，有小半截煙灰一直掛著，要掉不掉的樣子，也沒看周長城兩人，摸到那張印著“百寶電器”的貼牌，皺眉，順手就拿刀片把這塊鋁貼片給刮下來了，不禁笑了一下，煙灰抖落在他褲子上，又拿出一把螺絲刀，三兩下就把底下的連接器給拆個零碎。
那速度之快，比從電器廠出來的彭穎還快，周長城跟葛寶生看著，都不敢阻止，只好悶悶地喝著眼前的茶。
“兄弟，再來一杯。”丟下螺絲刀的黃銳鑫竟還眼明手快地看到客人的茶杯空了，他放下濾嘴，自己也喝完主人杯中的茶水，再泡一倒功夫茶，褐紅的茶水重新充滿瑩瑩雪白的茶杯。
“長城，你這個貨一看就是六芒星出來的，但應該不是什麽正經路子來的。我說得對吧？”黃銳鑫笑了，帶著點對貨品熟悉的得意，“這廠子裏出來的貨，我收了沒有幾萬件也有幾千件，它什麽型號和原件，我比你清楚多了。”說著又拿起那個印著“百寶電器”的鋁制粘性牌，笑出聲來，“是不是有人給你們出招，讓你們往這上面貼牌子？”
周長城歪著頭，手摸了摸脖子，摸到一手汗，不自在地笑，還是要申明：“來路肯定是正經的，這個你放心。”後面那個貼牌子的話他沒有街上。
“哎喲，兄弟啊，你是不是以為‘貼牌子’就是往產品上貼塊牌子這麽簡單？裏面涉及好多東西，說明書、對應的紙箱、售後卡、證明和許可，覆雜得你想象不到。隨便來個打假人，就能讓你們吃不了兜著走。”黃銳鑫所這些話，既有笑話，也有提點的意思，不過他說到底是一個生意人，擺手，喝口茶，“不和你們講這麽多，我看出來了，你們其實就是看著最近電器賣得好，剛好有渠道拿到貨，是想賺快錢的。”
“咱們說起來也算是熟人同學，既然是第一次做生意，實誠一點，好好報個價，不論多少，我都給你收了。”
葛寶生和周長城聽到黃銳鑫這麽說話，頓時都有些心虛起來，確實是第一次做這種生意，完全沒有經驗，而二十五歲的黃銳鑫仿佛自小就長在這個圈子，說起話來跟老長輩似的，好像周葛二人在前面所走的每一段路，他都已經走過了，貼牌子這種小把戲人家一眼就看穿了。
葛寶生聽完黃銳鑫的話，嘗試著報了個價格：“四十五一個，我們有六十五個，全是好的。”
黃銳鑫一聽這個價格，立即就嗤一聲笑出來了，又點了一根煙，直接說：“這種熱水壺，往年我進貨的話，一進就是上千個，拿貨不到十五塊。要是拿得多，我能給它壓到十二塊。我知道，現在電器零賣得是很貴，這種電熱水壺，賣八九十的都有，出廠價也在漲，但肯定去不到四十五這麽誇張，電器的利潤也沒外人想得那麽高，何況你就只有個貨，其他什麽都沒有，我接了貨，後頭操心的事情還多著。大家第一次見面，也當是交個朋友，長城，你給我報個實價，以後我們常來常往。”
周長城和葛寶生被黃銳鑫這種吊兒郎當，卻又十分了解市場的樣子給鎮住了，兩人互相看一眼，竟有點緊張起來，但確實，像黃銳鑫說得這樣，四十五一個出手，肯定是很勉強的。
半天了，周長城才說：“那就四十塊一個吧，像你說的，我們交個朋友。後頭我們有電器還來找你，銳鑫，我們還能拿到電飯煲和電風扇。”
前面那一句話，黃銳鑫還不爽了一下，但聽到後面還有電器，他那點不爽又摁了下去，在煙灰缸邊上點點煙灰，從鼻子裏噴出一陣白煙，笑著拒絕：“長城，不行，四十快我做不了主。”
這意思是他背後還有老板？周長城也皺起了眉頭。
“銳鑫，說句不好聽的，這一路走過來，我看也沒幾家店有貨出手的，你這裏肯定也進不到貨。我這裏有幾十個，你可以小批量地收，像你說的，做個細水長流的交情。我們在六芒星有熟人，一下子拿大批量出來不行，但是現在漲價這麽猛的情況下，我們有本事小批小批拿貨，拿到了，可以第一時間供給你。”周長城越說越順，眼睛也往四周看了一下，潛臺詞是，如果你不要貨，那隔壁的店難道也不要嗎？
“我搭檔沒說謊，除了電熱水壺，我們還有風扇和電飯煲，說不定後面其他貨都有，不過要一批批來，現在全國貨源都緊張，能拿到貨，就贏了半步，你考慮考慮，價格上肯定還要協商。當然買賣不成仁義在，咱們不論怎麽樣都是朋友。”周長城的成長真不是一星半點，這些都是在廣州這個大千商業世界裏浸淫之後，才能說出來的話。
黃銳鑫一聽，也是，但是他仍然不接受葛寶生和周長城的那個價格，直接把它壓到了三十快，雙方來回過了幾招，最後決定三十五塊一個成交，第二天晚上由周長城和葛寶生送過來。
這事兒剛說完，茶也喝得差不多了，剛好來了一輛三輪車，是一對打赤膊的兄弟，看著才十幾歲的模樣，他們停下車，對著黃銳鑫喊了一聲叔，便開始從車上搬下一箱箱貨品，說是有一百部相機。
周長城跟葛寶生二人都聽呆了，外頭相機難買，他這裏一搬就是好幾箱！到底哪裏來的貨？
黃銳鑫讓那兩個光著上身的侄子往店鋪後面搬貨，又見周葛二人一臉好奇的樣子，便說：“這條街都是我們那裏的人，基本上都在做電器生意。這些相機只是先放我這裏，等會兒有人來拿。”
周長城這才恍然大悟，又問：“我來的時候看到有一間很大的光源電器行，海珠似乎也有這個店。也是你們老鄉開的嗎？”
“哎，對！”黃銳鑫眉毛揚起，臉上都是驕傲的神色，“那是我堂哥的店，廣州就有四間，深圳還有呢。”
“太厲害了你們！”葛寶生讚嘆道，“太會做生意了。”
黃銳鑫自然得意：“我們那裏都這樣，打工哪有出頭天，個個都要當老板。大帶小，老帶幼。”
他們做生意向來抱團，宗族意識很強，難怪剛剛黃銳鑫敢說，不論有多少貨過來，他都能吃得下。他消化不了，後頭自然還有大哥和其他同鄉在，而且不論是收貨還是散貨，價格都很統一，也很“壟斷”，其他人想來分一杯羹，得問問他們同意不同意。
“這天生做生意發財的人，看銳鑫的名字就知道，有四個金，可不是當老板的料。”周長城跟著附和。
沒想到這話倒是讓黃銳鑫臉色又靈活了起來：“對對對，長城你這話說得沒錯，我出生的時候，老竇阿媽替我去宗祠問伯公，伯公說我五行缺金，取名字要補足，就叫我銳鑫了。”
“不錯不錯，長城越來越適應廣州了，連取名字補足五行的事都知道了。”黃銳鑫大笑，“我那個叫黃光源的堂哥，就是五行缺水，名字要補水。”
失敬，失敬，周長城笑著雙手拱起。
後面葛寶生和周長城回去的時候，葛寶生問他：“剛剛說到風扇和電飯煲的時候，你怎麽說得含含糊糊的，還說可以二三十個慢慢來？”
周長城沈吟道：“我總覺得他似乎很神秘，除了正規進貨的渠道，似乎還有一些其他的方法，可這是人家的生意，我們又不好問太多。本身我們手上的貨也少，要是後面有什麽不對勁的地方，咱們交集不多，也可以快速分割。”
“跟我們一樣，找了次貨換零件？”葛寶生問，自己也思索起來。
周長城也不敢確定，只是搖頭：“小心駛得萬年船吧。”
被周長城這麽一說，葛寶生忽然想到另外一件事：“走私！”
黃銳鑫店裏除了有國產的電器外，還有不少明顯是香港、臺灣和日本的小電器，尤其是香港來的，非常多。
“長城，你說，他之前提過如果要買進口電器的話，可以找他。那是不是...”葛寶生大膽地提出了這個假設。
周長城穩住自己，深吸一口氣，搖頭：“這些都是我們自己臆想出來的，不要瞎猜別人賺錢的來路。反正我們給他提供的貨沒有問題就行了。”
“那我們現在就把這次的生意做好，反正後面也很難再拿到貨了。”葛寶生也很快鎮定下來。
他們兩人都是國營廠出來的，遵守規矩是最基本的操守，根本不敢讓自己亂犯錯，在某種環境裏，犯錯的代價太大了。
他們生在了一個紅線並不明朗的年代，不說走私，就是以次貨換零件，再貼牌出去賣貨，其實就已經是極度擦邊的行為。而走私，中間很容易滋生犯罪，更是明面上一直在打擊的行為。
“明晚過來送貨，探探他口風，問問電扇和電飯煲他能出到什麽價格。還是別一點點出貨，速戰速決吧。”周長城和葛寶生商量，放棄慢慢來的策略，不想再拖下去了。
葛寶生也同意：“對，二三十件出一次，速度太慢了，像黃銳鑫說的，我們要賺快錢。”
後來幾天，周長城和葛寶生二人又到了黃銳鑫店裏幾回，說的都是手頭上這批貨的事情。
黃銳鑫仍是那副叼著煙頭說話的模樣：“無論你有什麽貨，拿過來，沒問題了我就收。你給現貨，我給現錢，一分不少你的。”
他的話讓周葛二人放下心來，國內的電器只要不是破銅爛鐵，黃銳鑫都收，這就說明一個問題，目前他確實弄不到什麽貨，店裏反而是進口的比國貨要多，他真的很缺貨。
周長城和葛寶生請修電器的老陳和質檢的彭穎過來連夜開工，把剩下的電飯煲也全都修理完畢，準備去談價格。
這次電飯煲他們照舊留了幾個自用，送一個給一直幫忙的朱哥，萬雲留下一個給萬雪，葛寶生也拿了一個寄回老家去。
一個月後，這批貨全部出清，周長城和葛寶生手上收回現金一萬八千四百塊錢。
錢是賺了一點，卻比他們預想得要少許多。
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等聯系上黃銳鑫,隔天，周長城就連夜帶著葛寶生去找他了。
也就是出發前，葛寶生才知道周長城已經拿到了駕駛證,佩服道：“長城,你才來廣州一年多時間，進步巨大啊，連方向盤都會轉了！老哥我要像你看齊！”
周長城笑，手上還拎著兩個電熱水壺：“寶生哥,這不是好在有你們激勵我嘛。”
這是實話，葛寶生對其影響很大，幫助也很多。
“不過，這事兒還是別說出去了好。”周長城讓葛寶生保密。
葛寶生了然,想到了至今還未拿到駕駛證的王忠良：“有數有數。”
兩個大男人,大熱天的,下了班去跑自己的副業小生意,在公交車上惺惺相惜起來。
在見到黃銳鑫之前，周長城和葛寶生在他說的那個地址上,一路走過去，看到了一條電器街，如果是在去年，這條街道上肯定是充滿了國內各種叫得出名字的電器產品,就算是國外的牌子也能見著不少，周長城第一回 到廣州的那個新年，見到一些二手組裝的收音機，好多都出自於這樣的店鋪。
而如今,各個店鋪都放著一塊“無貨”的牌子，瞧著空落落的。
從公交車上下來,兩人顧不上身上都是汗，快速走著，快七月的天，能熱死一頭牛。
周長城和葛寶生走了十來分鐘，問了兩個人，才問到銳鑫日貨這家店在哪裏。
黃銳鑫是潮汕人，今早接到周長城的電話，大大方方地讓他來，不論有多少電器，有什麽電器，都拿來看看：“兄弟，不要緊的，合作不成，過來喝喝茶嘛。”
等到了銳鑫百貨面前，周長城看到兩個不大的鋪面合成一家，說是日用百貨，可瞧著什麽都賣，甚至門口還放著一桌子的水果，都是應季的芒果、李子、番石榴，用一張紙皮寫著價格。
黃銳鑫身形瘦瘦的，剃個平頭，此時穿著短衣短褲，衣服撩到半肚子上，背靠一張竹椅子，正喝著濃茶，吹著風扇，擡頭看著電視裏的《射雕英雄傳》，頭上一條白熾燈燈管，在他的背後是一座怒目的關公神像，神像前供奉著新鮮的水果和餅幹，一個看起來用了許久的香爐，上頭插著三根已經燃燒完的香頭。
不論店鋪大小必不能缺的茶桌、關公像、店鋪頭頂的黃紙符、門口一個燒紙的鐵桶，在周長城很長時間的認知裏，這是非常典型的潮汕人開的店鋪。
“銳鑫！”終於找到人，周長城在門口喊了一聲。
黃銳鑫回過頭來，一笑，露出一口抽煙過度的黑牙齒：“長城！來了，快進來坐！”
周長城把葛寶生一起介紹給他，黃銳鑫挪開一個放著蟑螂老鼠藥的鐵架子，搬了紅色塑料矮凳過來給他們坐：“來來來，我給你們泡功夫茶喝。”
大家沒有一開口就提手上的電熱水器，周長城瞥見黃銳鑫的大哥大放在玻璃櫃的後面，興奮地說：“寶生哥，這就是我跟你說的，年輕有為的黃銳鑫，才二十多歲就買了大哥大了！”
大哥大要三萬塊錢一支，再加上相關的通訊費，沒有個四萬塊都養不起這塊磚頭。
黃銳鑫顯然對自己擁有大哥大這件事也很驕傲，迅速給眼前兩位客人到了茶，又站起來把大哥大拿出來，遞給葛寶生跟周長城看：“隨便用用。”
葛寶生和周長城拿著那黑色的大哥大又看又摸，還似模似樣地在耳朵邊上“餵餵”兩聲，自然又說了幾句恭維的話，把黃銳鑫說得臉色自得起來，還要擺手：“都是小打小鬧的生意。”
這一番交際做作完了之後，大家才開始說正經事。
因為是周長城找的熟人，就由著他來主動說：“我手上的電熱水壺有幾十個，現在想出貨，想問問你有沒有辦法或者門路。我們兩個不像銳鑫你，自己當老板的，時間自由，我跟寶生哥是打工仔，時間上就顧不過來。”
“兄弟，這件事你找我就對了。”黃銳鑫隨手點根煙，還帶著長長的黑色濾嘴，問眼前的兩位朋友要不要煙，他們都搖頭，便自己抽起來了，瞇著眼睛，彈彈煙灰，伸出手去，“來，看看貨。”
周長城把手邊兩個紙箱子遞過去，黃銳鑫嘴裏叼著煙，垂下眼皮去拆紙箱，水壺剛拿出來，他手邊的大哥大也響起，他拿過來看一眼，大概知道是誰了，嘖一聲，不耐煩地按下接聽鍵，頭和肩膀夾著這塊黑色轉頭：“誒，是我。”
說得是像外星語的潮汕話。
“撲你阿母，挖都同你港過...”後面是一串完全聽不明白的方言。
即使現在周長城能勉強說一點粵語，也能聽懂一半的客家話，可從來就沒聽懂過潮汕話，往後許多年他待在廣東，一直都覺得這是一個極為神秘的群體，難懂的語言，較為偏僻的方位，他們那一個月裏總是在拜拜的老爺和神仙，似乎總是一大家人住在一起，內部分裂對外團結，拼命刻苦做生意，有時候甚至直接把這城市裏的某一樣商品給壟斷了，除了自己親戚，從不和外人合夥做生意。
等黃銳鑫哇啦哇啦接完這個電話後，把大哥大放在一邊，又跟周長城他們或真或假地抱怨：“這陣子有朋友收了一批相機，讓我幫他們忙，給的錢又不到位，我懶得理他們。”
葛寶生和周長城兩人只是笑，這是他們不熟悉的事情，只說他貴人事忙，實在不好亂接話，因為不知道這黃銳鑫究竟是什麽來頭，一個普通日貨店的店主竟然可以買得起大哥大，還有門口停著的那輛小面包車，光是看起來，就很有能量的樣子。
黃銳鑫擺手：“不是大事，不用管了，他們會送過來。來看看你的電熱水壺。”
剛好他手頭有個月餅鐵盒子，裏頭放著十幾個長短不一的工具，上面還有幾張薄薄的刀片，他嘴裏的煙已經燒得差不多了，有小半截煙灰一直掛著，要掉不掉的樣子，也沒看周長城兩人，摸到那張印著“百寶電器”的貼牌，皺眉，順手就拿刀片把這塊鋁貼片給刮下來了，不禁笑了一下，煙灰抖落在他褲子上，又拿出一把螺絲刀，三兩下就把底下的連接器給拆個零碎。
那速度之快，比從電器廠出來的彭穎還快，周長城跟葛寶生看著，都不敢阻止，只好悶悶地喝著眼前的茶。
“兄弟，再來一杯。”丟下螺絲刀的黃銳鑫竟還眼明手快地看到客人的茶杯空了，他放下濾嘴，自己也喝完主人杯中的茶水，再泡一倒功夫茶，褐紅的茶水重新充滿瑩瑩雪白的茶杯。
“長城，你這個貨一看就是六芒星出來的，但應該不是什麽正經路子來的。我說得對吧？”黃銳鑫笑了，帶著點對貨品熟悉的得意，“這廠子裏出來的貨，我收了沒有幾萬件也有幾千件，它什麽型號和原件，我比你清楚多了。”說著又拿起那個印著“百寶電器”的鋁制粘性牌，笑出聲來，“是不是有人給你們出招，讓你們往這上面貼牌子？”
周長城歪著頭，手摸了摸脖子，摸到一手汗，不自在地笑，還是要申明：“來路肯定是正經的，這個你放心。”後面那個貼牌子的話他沒有街上。
“哎喲，兄弟啊，你是不是以為‘貼牌子’就是往產品上貼塊牌子這麽簡單？裏面涉及好多東西，說明書、對應的紙箱、售後卡、證明和許可，覆雜得你想象不到。隨便來個打假人，就能讓你們吃不了兜著走。”黃銳鑫所這些話，既有笑話，也有提點的意思，不過他說到底是一個生意人，擺手，喝口茶，“不和你們講這麽多，我看出來了，你們其實就是看著最近電器賣得好，剛好有渠道拿到貨，是想賺快錢的。”
“咱們說起來也算是熟人同學，既然是第一次做生意，實誠一點，好好報個價，不論多少，我都給你收了。”
葛寶生和周長城聽到黃銳鑫這麽說話，頓時都有些心虛起來，確實是第一次做這種生意，完全沒有經驗，而二十五歲的黃銳鑫仿佛自小就長在這個圈子，說起話來跟老長輩似的，好像周葛二人在前面所走的每一段路，他都已經走過了，貼牌子這種小把戲人家一眼就看穿了。
葛寶生聽完黃銳鑫的話，嘗試著報了個價格：“四十五一個，我們有六十五個，全是好的。”
黃銳鑫一聽這個價格，立即就嗤一聲笑出來了，又點了一根煙，直接說：“這種熱水壺，往年我進貨的話，一進就是上千個，拿貨不到十五塊。要是拿得多，我能給它壓到十二塊。我知道，現在電器零賣得是很貴，這種電熱水壺，賣八九十的都有，出廠價也在漲，但肯定去不到四十五這麽誇張，電器的利潤也沒外人想得那麽高，何況你就只有個貨，其他什麽都沒有，我接了貨，後頭操心的事情還多著。大家第一次見面，也當是交個朋友，長城，你給我報個實價，以後我們常來常往。”
周長城和葛寶生被黃銳鑫這種吊兒郎當，卻又十分了解市場的樣子給鎮住了，兩人互相看一眼，竟有點緊張起來，但確實，像黃銳鑫說得這樣，四十五一個出手，肯定是很勉強的。
半天了，周長城才說：“那就四十塊一個吧，像你說的，我們交個朋友。後頭我們有電器還來找你，銳鑫，我們還能拿到電飯煲和電風扇。”
前面那一句話，黃銳鑫還不爽了一下，但聽到後面還有電器，他那點不爽又摁了下去，在煙灰缸邊上點點煙灰，從鼻子裏噴出一陣白煙，笑著拒絕：“長城，不行，四十快我做不了主。”
這意思是他背後還有老板？周長城也皺起了眉頭。
“銳鑫，說句不好聽的，這一路走過來，我看也沒幾家店有貨出手的，你這裏肯定也進不到貨。我這裏有幾十個，你可以小批量地收，像你說的，做個細水長流的交情。我們在六芒星有熟人，一下子拿大批量出來不行，但是現在漲價這麽猛的情況下，我們有本事小批小批拿貨，拿到了，可以第一時間供給你。”周長城越說越順，眼睛也往四周看了一下，潛臺詞是，如果你不要貨，那隔壁的店難道也不要嗎？
“我搭檔沒說謊，除了電熱水壺，我們還有風扇和電飯煲，說不定後面其他貨都有，不過要一批批來，現在全國貨源都緊張，能拿到貨，就贏了半步，你考慮考慮，價格上肯定還要協商。當然買賣不成仁義在，咱們不論怎麽樣都是朋友。”周長城的成長真不是一星半點，這些都是在廣州這個大千商業世界裏浸淫之後，才能說出來的話。
黃銳鑫一聽，也是，但是他仍然不接受葛寶生和周長城的那個價格，直接把它壓到了三十快，雙方來回過了幾招，最後決定三十五塊一個成交，第二天晚上由周長城和葛寶生送過來。
這事兒剛說完，茶也喝得差不多了，剛好來了一輛三輪車，是一對打赤膊的兄弟，看著才十幾歲的模樣，他們停下車，對著黃銳鑫喊了一聲叔，便開始從車上搬下一箱箱貨品，說是有一百部相機。
周長城跟葛寶生二人都聽呆了，外頭相機難買，他這裏一搬就是好幾箱！到底哪裏來的貨？
黃銳鑫讓那兩個光著上身的侄子往店鋪後面搬貨，又見周葛二人一臉好奇的樣子，便說：“這條街都是我們那裏的人，基本上都在做電器生意。這些相機只是先放我這裏，等會兒有人來拿。”
周長城這才恍然大悟，又問：“我來的時候看到有一間很大的光源電器行，海珠似乎也有這個店。也是你們老鄉開的嗎？”
“哎，對！”黃銳鑫眉毛揚起，臉上都是驕傲的神色，“那是我堂哥的店，廣州就有四間，深圳還有呢。”
“太厲害了你們！”葛寶生讚嘆道，“太會做生意了。”
黃銳鑫自然得意：“我們那裏都這樣，打工哪有出頭天，個個都要當老板。大帶小，老帶幼。”
他們做生意向來抱團，宗族意識很強，難怪剛剛黃銳鑫敢說，不論有多少貨過來，他都能吃得下。他消化不了，後頭自然還有大哥和其他同鄉在，而且不論是收貨還是散貨，價格都很統一，也很“壟斷”，其他人想來分一杯羹，得問問他們同意不同意。
“這天生做生意發財的人，看銳鑫的名字就知道，有四個金，可不是當老板的料。”周長城跟著附和。
沒想到這話倒是讓黃銳鑫臉色又靈活了起來：“對對對，長城你這話說得沒錯，我出生的時候，老竇阿媽替我去宗祠問伯公，伯公說我五行缺金，取名字要補足，就叫我銳鑫了。”
“不錯不錯，長城越來越適應廣州了，連取名字補足五行的事都知道了。”黃銳鑫大笑，“我那個叫黃光源的堂哥，就是五行缺水，名字要補水。”
失敬，失敬，周長城笑著雙手拱起。
後面葛寶生和周長城回去的時候，葛寶生問他：“剛剛說到風扇和電飯煲的時候，你怎麽說得含含糊糊的，還說可以二三十個慢慢來？”
周長城沈吟道：“我總覺得他似乎很神秘，除了正規進貨的渠道，似乎還有一些其他的方法，可這是人家的生意，我們又不好問太多。本身我們手上的貨也少，要是後面有什麽不對勁的地方，咱們交集不多，也可以快速分割。”
“跟我們一樣，找了次貨換零件？”葛寶生問，自己也思索起來。
周長城也不敢確定，只是搖頭：“小心駛得萬年船吧。”
被周長城這麽一說，葛寶生忽然想到另外一件事：“走私！”
黃銳鑫店裏除了有國產的電器外，還有不少明顯是香港、臺灣和日本的小電器，尤其是香港來的，非常多。
“長城，你說，他之前提過如果要買進口電器的話，可以找他。那是不是...”葛寶生大膽地提出了這個假設。
周長城穩住自己，深吸一口氣，搖頭：“這些都是我們自己臆想出來的，不要瞎猜別人賺錢的來路。反正我們給他提供的貨沒有問題就行了。”
“那我們現在就把這次的生意做好，反正後面也很難再拿到貨了。”葛寶生也很快鎮定下來。
他們兩人都是國營廠出來的，遵守規矩是最基本的操守，根本不敢讓自己亂犯錯，在某種環境裏，犯錯的代價太大了。
他們生在了一個紅線並不明朗的年代，不說走私，就是以次貨換零件，再貼牌出去賣貨，其實就已經是極度擦邊的行為。而走私，中間很容易滋生犯罪，更是明面上一直在打擊的行為。
“明晚過來送貨，探探他口風，問問電扇和電飯煲他能出到什麽價格。還是別一點點出貨，速戰速決吧。”周長城和葛寶生商量，放棄慢慢來的策略，不想再拖下去了。
葛寶生也同意：“對，二三十件出一次，速度太慢了，像黃銳鑫說的，我們要賺快錢。”
後來幾天，周長城和葛寶生二人又到了黃銳鑫店裏幾回，說的都是手頭上這批貨的事情。
黃銳鑫仍是那副叼著煙頭說話的模樣：“無論你有什麽貨，拿過來，沒問題了我就收。你給現貨，我給現錢，一分不少你的。”
他的話讓周葛二人放下心來，國內的電器只要不是破銅爛鐵，黃銳鑫都收，這就說明一個問題，目前他確實弄不到什麽貨，店裏反而是進口的比國貨要多，他真的很缺貨。
周長城和葛寶生請修電器的老陳和質檢的彭穎過來連夜開工，把剩下的電飯煲也全都修理完畢，準備去談價格。
這次電飯煲他們照舊留了幾個自用，送一個給一直幫忙的朱哥，萬雲留下一個給萬雪，葛寶生也拿了一個寄回老家去。
一個月後，這批貨全部出清，周長城和葛寶生手上收回現金一萬八千四百塊錢。
錢是賺了一點，卻比他們預想得要少許多。
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