第二百一十八章 談判
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這是一場正式的談判，黃音兩個和對方董事長等人分踞大會議桌的兩邊，秘書給大家送上茶水。
“黃小姐，我們是真的很有誠意和你合作的，但是你提出的方案實在是太匪夷所思了，我們真的沒有辦法接受。方案你也看過了，不用我告訴你，你也應該能看出這個大廈的投資不是個小數目，就你那一千八百平米的地塊來說，真的是絕對不可能的。為了表示誠意，我願意再做一點讓步，我方再讓出半成來，你占五成五。”
董事長這會也不講究什麽談判氣勢了，既然把黃音約了來，就開門見山地說開了。
這個半成的讓步，和黃音的底線相差甚遠，自然是無法答應的，黃音正想拒絕，見盛鼎源對自己點了點頭，便說：“楊董，我今天有點不太舒服，所以帶了我未婚夫來，他可以全權代表我。”
“楊總，我叫盛鼎源，您可以叫我小盛。”盛鼎源對著對方董事長微笑，然後把目光掃視了一下他的手下。“如果僅是讓半成的話，我們知道就不會過來了。您也知道我們要求的可是二八開，我方占八的。”
“你這是趁火打劫。”董事長右手邊一個五十多歲的手下聽見盛鼎源這樣說，火氣上來了，站起來怒道。“年輕人不要太不知好歹。其他幾個人也對盛鼎源怒目圓睜，恨不得要打他一頓的樣子。
雖然自己這邊提出的有點過分，但是看見對方這樣說自己心愛的人，黃音還是很受不了，拽了拽盛鼎源的袖子，站起來輕輕地說：”阿源，我們走吧！”
董事長見黃音要撂挑子走人了，趕緊說：“黃小姐，你等等。這樣，我方占四成，這是我最後的底線。”
盛鼎源拉著黃音坐下，然後對著罵他的那個人笑了笑說：“我方就是趁火打劫，這是事實。但是，我們有這個資本打劫你們。”
“笑話，你們有什麽資本？”原先那個人見盛鼎源大言不慚地承認了自己是趁火打劫，還說是有足夠的資本這樣做，氣的臉都紅了。“董事長，我們沒必要和他們繼續談下去了。”
“宋董，你消消氣，我們就聽聽小盛所說的資本到底是什麽。”楊董事長拍了拍自己的手下，安慰道。“說吧，年輕人，你們的理由？”
“楊董，各位，這是你們社區的設計圖和生活理念。”盛鼎源從自己帶來的筆記本電腦了調出他們社區的宣傳圖，說道。“說實話，這個理念和創意都非常不錯的，我非常佩服你們的主創人員。要是放在北京上海等城市，必定是會火爆地產業界的，但是深圳不行。因為你們偏偏忽略了深圳這個城市的特質，這是個年輕的城市，而且居住的也以年輕人為主，年紀大的大不了就是些四十餘歲的中年人。
這些人的工作都非常忙碌，居家更講究舒適方便。而你們的社區呢？日常購物是硬傷。雖然會有很多人被你們的設計理念所吸引，過來看房，但是真正要決定是否購買，他們就會考慮的更多，最重要的就是這裏夠買東西方便嗎？
你們這個社區買東西不方便，而且是非常的不方便，買個菜都要步行最少二十幾分鐘才能買到，這些在外忙碌的人有多少時間浪費在一日三餐上？是的，你們主打的是高檔社區，基本人家都會配置家政人員，可是那些人的消遣呢？交際呢？難道都到很遠的地方去？
在你們的社區內修訂設計方案，又不符合你們的宣傳理念，那就只有依靠外圍了。可你們這四周，只有我方這塊地是符合你們條件的，而且是價值還在你們的意料之外的，不但可以解決你們的硬傷，還可以提升你們的品質。
我方的地皮不是商業用地，而是永久性的私人產業，沒有時間限制，不一定需要和你們合作的，現在我們是沒有錢建設，但是我們太陽的盈利能力相信你們也是調查過的，不出幾年，我們就可以憑自己的能力建一座不錯的大廈，而且是永久性的個人所有，前景極為可觀。再不濟，我們就做工廠，那也是很好的，我們不需要租金，公司的盈利就有最大保障。
那個次幹道的事，我們也是知道的，雖然我們建設的話，不能擁有現在合作可以利用的8米左右，但是我們只要不占用道路，在上面飄出一部分還是可以的。”
盛鼎源說完長長的一段話後，喝了一口茶，看了看對方的每一個人。接著又說道：“四六，我方依然是不會接受的，最低三七分，你方三，我方七。”
“這個三七分，我們確實沒有辦法接受。四六是我最後的底線。”董事長覺得自己也是沒有辦法了，所以說道。
“楊董，這您就錯了，你完全可以接受。因為羊毛出在羊身上，而不是在您這只老虎的身上，你也是受益者。”盛鼎源笑道。
“怎麽說？”董事長問道，他的幾個手下也把疑惑的眼光看向盛鼎源。
“你們占地十多萬平米的社區，有了這個大廈做補充，又是個大賣點，房價難道每平米不能漲個幾十幾百？如果是這樣，你們虧了嗎？楊董，您說呢？”盛鼎源笑問道。
“這倒也是的，最後一塊短板補齊了，我們社區確實可以稱之為頂尖社區了。”楊董事長沈吟了一下，說道。
“成功之人都希望自己有個合適的圈子，那麽你們就給他們提供一個圈子。你們可以在這座大廈裏開辟一個業主俱樂部，你們只要管理一下，由業主的會費維持運轉。還有我方可以同意大廈的所有租金對你們的業主每平米便宜10-20元，這樣大廈簡直就成了你們社區的後庭。想必你們業主很多都需要一個合適的辦公場所的，這個大廈就是最近而且體面的地方。”盛鼎源繼續說道。“而作為條件公平起見，你們得給我方六套比你們成本價略高一點點的房子。我的想法是給我方的房價每平米在你們成本價之上最多加個600元就行了。”
“這個還比較合理，可是你們為什麽要房子？”楊董事長問。
“她答應了給她的幾個朋友一套房子的，可要建商貿大廈了，她的這個諾言就難以實現，只好從你們這裏買房子送給朋友們了。而且，我們也要住。這六套房子，四套小點的，兩套大，也就是說你們這邊最大的320平米的必須給我們備上兩套。”盛鼎源看著黃音笑瞇瞇地說道。
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“黃小姐，我們是真的很有誠意和你合作的，但是你提出的方案實在是太匪夷所思了，我們真的沒有辦法接受。方案你也看過了，不用我告訴你，你也應該能看出這個大廈的投資不是個小數目，就你那一千八百平米的地塊來說，真的是絕對不可能的。為了表示誠意，我願意再做一點讓步，我方再讓出半成來，你占五成五。”
董事長這會也不講究什麽談判氣勢了，既然把黃音約了來，就開門見山地說開了。
這個半成的讓步，和黃音的底線相差甚遠，自然是無法答應的，黃音正想拒絕，見盛鼎源對自己點了點頭，便說：“楊董，我今天有點不太舒服，所以帶了我未婚夫來，他可以全權代表我。”
“楊總，我叫盛鼎源，您可以叫我小盛。”盛鼎源對著對方董事長微笑，然後把目光掃視了一下他的手下。“如果僅是讓半成的話，我們知道就不會過來了。您也知道我們要求的可是二八開，我方占八的。”
“你這是趁火打劫。”董事長右手邊一個五十多歲的手下聽見盛鼎源這樣說，火氣上來了，站起來怒道。“年輕人不要太不知好歹。其他幾個人也對盛鼎源怒目圓睜，恨不得要打他一頓的樣子。
雖然自己這邊提出的有點過分，但是看見對方這樣說自己心愛的人，黃音還是很受不了，拽了拽盛鼎源的袖子，站起來輕輕地說：”阿源，我們走吧！”
董事長見黃音要撂挑子走人了，趕緊說：“黃小姐，你等等。這樣，我方占四成，這是我最後的底線。”
盛鼎源拉著黃音坐下，然後對著罵他的那個人笑了笑說：“我方就是趁火打劫，這是事實。但是，我們有這個資本打劫你們。”
“笑話，你們有什麽資本？”原先那個人見盛鼎源大言不慚地承認了自己是趁火打劫，還說是有足夠的資本這樣做，氣的臉都紅了。“董事長，我們沒必要和他們繼續談下去了。”
“宋董，你消消氣，我們就聽聽小盛所說的資本到底是什麽。”楊董事長拍了拍自己的手下，安慰道。“說吧，年輕人，你們的理由？”
“楊董，各位，這是你們社區的設計圖和生活理念。”盛鼎源從自己帶來的筆記本電腦了調出他們社區的宣傳圖，說道。“說實話，這個理念和創意都非常不錯的，我非常佩服你們的主創人員。要是放在北京上海等城市，必定是會火爆地產業界的，但是深圳不行。因為你們偏偏忽略了深圳這個城市的特質，這是個年輕的城市，而且居住的也以年輕人為主，年紀大的大不了就是些四十餘歲的中年人。
這些人的工作都非常忙碌，居家更講究舒適方便。而你們的社區呢？日常購物是硬傷。雖然會有很多人被你們的設計理念所吸引，過來看房，但是真正要決定是否購買，他們就會考慮的更多，最重要的就是這裏夠買東西方便嗎？
你們這個社區買東西不方便，而且是非常的不方便，買個菜都要步行最少二十幾分鐘才能買到，這些在外忙碌的人有多少時間浪費在一日三餐上？是的，你們主打的是高檔社區，基本人家都會配置家政人員，可是那些人的消遣呢？交際呢？難道都到很遠的地方去？
在你們的社區內修訂設計方案，又不符合你們的宣傳理念，那就只有依靠外圍了。可你們這四周，只有我方這塊地是符合你們條件的，而且是價值還在你們的意料之外的，不但可以解決你們的硬傷，還可以提升你們的品質。
我方的地皮不是商業用地，而是永久性的私人產業，沒有時間限制，不一定需要和你們合作的，現在我們是沒有錢建設，但是我們太陽的盈利能力相信你們也是調查過的，不出幾年，我們就可以憑自己的能力建一座不錯的大廈，而且是永久性的個人所有，前景極為可觀。再不濟，我們就做工廠，那也是很好的，我們不需要租金，公司的盈利就有最大保障。
那個次幹道的事，我們也是知道的，雖然我們建設的話，不能擁有現在合作可以利用的8米左右，但是我們只要不占用道路，在上面飄出一部分還是可以的。”
盛鼎源說完長長的一段話後，喝了一口茶，看了看對方的每一個人。接著又說道：“四六，我方依然是不會接受的，最低三七分，你方三，我方七。”
“這個三七分，我們確實沒有辦法接受。四六是我最後的底線。”董事長覺得自己也是沒有辦法了，所以說道。
“楊董，這您就錯了，你完全可以接受。因為羊毛出在羊身上，而不是在您這只老虎的身上，你也是受益者。”盛鼎源笑道。
“怎麽說？”董事長問道，他的幾個手下也把疑惑的眼光看向盛鼎源。
“你們占地十多萬平米的社區，有了這個大廈做補充，又是個大賣點，房價難道每平米不能漲個幾十幾百？如果是這樣，你們虧了嗎？楊董，您說呢？”盛鼎源笑問道。
“這倒也是的，最後一塊短板補齊了，我們社區確實可以稱之為頂尖社區了。”楊董事長沈吟了一下，說道。
“成功之人都希望自己有個合適的圈子，那麽你們就給他們提供一個圈子。你們可以在這座大廈裏開辟一個業主俱樂部，你們只要管理一下，由業主的會費維持運轉。還有我方可以同意大廈的所有租金對你們的業主每平米便宜10-20元，這樣大廈簡直就成了你們社區的後庭。想必你們業主很多都需要一個合適的辦公場所的，這個大廈就是最近而且體面的地方。”盛鼎源繼續說道。“而作為條件公平起見，你們得給我方六套比你們成本價略高一點點的房子。我的想法是給我方的房價每平米在你們成本價之上最多加個600元就行了。”
“這個還比較合理，可是你們為什麽要房子？”楊董事長問。
“她答應了給她的幾個朋友一套房子的，可要建商貿大廈了，她的這個諾言就難以實現，只好從你們這裏買房子送給朋友們了。而且，我們也要住。這六套房子，四套小點的，兩套大，也就是說你們這邊最大的320平米的必須給我們備上兩套。”盛鼎源看著黃音笑瞇瞇地說道。
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