大有出招
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大有出招
看著恢覆往日熱鬧的店鋪，歡喜姐弟高興不已，這些時日，他們很是不安，生怕店裏營生沒了，東家養不起他們。
直到他們收攤，姚記依舊生意興隆，李大有真是想破腦袋也不明白一夜之間，姚秋兒使了什麽妖法。
還是林鳳兒觀察仔細，很快便吃驚道：“這不是桃花村的鄉鄰嗎？”
聽她這樣說，李大有明白了，譏諷道：“肯定是免費請他們吃。”
林鳳兒也覺得是這樣，為一探究竟，她走了過去，拉住一個吃完從裏面出來的嬸子問了幾句。
她回來後，李大有迫不及待道：“如何？”
“是免費，”
她剛說完這三個字，就被對方搶話，“果然如此，我就知道是這樣。”
林鳳兒搖頭，繼續道：“吃食不免費。”
這次，不等他開口，她繼續道：“做牛車免費。凡坐村裏牛車來姚記吃甜碗，車錢姚記掏，他們都覺得沾了便宜，搶著坐牛車。”
李大有驚訝得合不攏嘴，想罵幾句又不知罵什麽。
兩人邊走邊聊，看著從門前路過的李大有，姚秋兒走出來，感激道：“多虧你點播，才有了破局之計。”
聞言，李大有傻眼了，不明就裏地看向她。
昨日他那句：鎮上無人光顧，瞬間打開了姚秋兒的思路。
鎮上的人不來，那就想法子讓村裏的鄉鄰過來，於是想出了這一招。
店裏有人才能吸引人來，有人才能盤活，相信一段時間後，姚記能恢覆如初。
姚秋兒兩口子和姐姐姐夫昨天去了幾個村裏，跟趕牛車的人商議了一番，在利益的驅使下，沒有不答應的，畢竟這樣一來，坐牛車的人多了反正姚記掏錢，對他們有利無害。
知曉這一切後，李大有氣得掌嘴，恨自己嘴賤，早知道就不去她鋪子裏嘚瑟了。
其實一開始，姚冬兒的意思是讓村人免費做驢車，但姚秋兒沒答應，姐姐兩口子有自己的營生驢車有用處，她不希望影響到他們。
村人的到來，帶活了姚記，人天生喜歡跟風，鎮上的百姓見姚記又有人了，想著從前的美味，又陸續開始踏足。
至於水豆腐，姚秋兒在鎮上重新找了一家，一則她不會成全李大有，二則，確實有不少人愛吃。
隨著姚記的覆活，只賣鹹甜水豆腐的李大有二人急得團團轉。
“怎麽辦？賣不出去的繼續下那個？”林鳳兒口中的那個便是止瀉藥。
李大有嘆了一口氣，“這東西也要錢買呀。”
林鳳兒急了，嘗了一口後，低聲道：“那怎麽辦？昨天剩下的有些酸了。要不，多放兩勺糖？”
李大有白了她一眼，“糖不要錢？”
林鳳兒氣得不行，“這不行那不行，你就不能學學姚秋兒想個法子？”
他也想啊，但一時之間想不出他能怎麽辦？
用力錘了幾下腦袋後，李大有做出了一個決定，“咱買一送一，不信沒人貪便宜。”
他想通了，反正水豆腐不要錢，是免費從姑母那裏拿的，與其花銀錢下藥加糖，不如趕緊將手頭的賣出去。
賣出去的就是錢，錢放進錢袋，便落袋為安。
原本有些遲疑地林鳳兒聽完他的解釋後，便放開嗓門吆喝起來。
“好吃的水豆腐，買一送一，有甜有鹹，口味豐富，價格實惠。”
聽到買一送一，不少百姓蜂擁而來，昨天還有人說這屎攤子自己以後都不會光顧了，這會全拋到腦後。
見有人打算去姚記，李大有直接攔人，“好吃的水豆腐，買一送一，一人買，全家吃，反正是吃甜品，何必去姚記多花冤枉錢。”
“就是，您要是吃不慣甜的，咱這還有鹹口的，您還可以甜的鹹的各來一碗。”在李大有的帶動下，林鳳兒腦子越來越靈活了，各種話術張嘴就來。
因著這個法子，李大有錢包越來越鼓，暗暗發誓一定要開一間姚記這樣的鋪子。
眼見他們門前截客，歡喜姐弟氣得牙癢癢，這種行為的確遭人反感，姚秋兒讓他們心平氣和。
“可惜現在不熱了，要是大夏天，咱姚記的冰甜碗，天下無敵，壓根沒他什麽事。”
水豆腐冷熱都能吃，熱食溫暖人心，冷食冰爽解暑。
阿歡忍不住抱怨了一句，卻把她逗笑了。
周重山也看了過來，兩人對視一眼，姚秋兒低聲道：“放心，他有張良計，我有過橋梯。”
她的小手被握緊，“媳婦是最好的軍師。”
姚秋兒更逗了，愛人的誇讚最動人。
一個穿得破破爛爛的婦人來到李大有攤前，“大爺行行好，打發，”不待其說完就被驅趕道：“臭叫花子，趕緊滾蛋。”
罵完，他還覺得不過癮上前踢了其一腳。
踹完後，心裏多了一股莫名的滿足感，欺淩弱小的感覺真好。
平日裏總是笑臉迎人的李大有，遇到弱者時難免暴露其兇神惡煞的本性。
姚秋兒看不去，好心將人攙扶起來。
很久沒有感受過人間溫暖的婦人，淚流滿面地看向她不住道謝。
看著她幹瘦的身軀，不等她示意，周重山就端來了一些吃食。
狼吞虎咽後，婦人祈求道：“求好心東家收留我，不要錢，給口飯吃就行。”
聞言，姚秋兒犯難了，剛才她不過一時心軟，可當眼角餘光掃到神色覆雜的夫君時，她忽然答應下來了。
當初他們從烏穆回村後，周母就不見了，她一直以為對方去鄰縣找周秀才父子了，沒想到周秀才回來祭祖，一問才知其根本沒去找過他。
就這樣，周母一直下落不明生死不知。
茫茫人海，尋人太難。
此時此刻，看到這個婦人，相公一定想起了他自己的母親，就這樣，姚秋兒答應了。
婦人喜極而泣，連連叩謝。
這段時日，笑笑一直待在桃花村，姚秋兒實在想女兒也想爹娘了，便偷空回了一趟村。
香煎豆腐是姚家人都愛吃的一道菜，見了家人後，她獨自一人去了李嬸子的豆腐攤。
做了虧心事的李嬸子不好意思面對她，姚秋兒覺得她欠自己一個交代。
“嬸子，最近忙不忙？”
她率先打開了話匣子，李嬸子訕笑兩聲，“勉勉強強。”
寒暄兩句後，她開始打開天窗說亮話，“嬸子在水豆腐中做手腳是為了你的侄兒吧？還有之前，醪糟長黴也是你的手筆是不是？”
轉變太快，李嬸子有些無措起來，結結巴巴道：“我...我”
往日她不是這種性子，這是做了壞事心虛。
結巴半天後，她終於愧疚道：“秋兒，嬸子對不住你，你好心帶我一起賺錢，我卻背後捅刀子，嬸子心裏一直過意不去。”
姚秋兒喟嘆一聲，但出口的話卻有些傷人，“若真過意不去，會害我兩次？甚至跟他一起擺攤搶我的生意？”
李嬸子後退兩步，張了張嘴，眼眶發酸，不知如何接話。
半晌後，她擦了擦眼角，激動道：“我很後悔做這些，在村裏看到你爹娘我都會早早避開。每天夜裏我都睡不好覺，我很痛苦，我真的很痛苦啊！”
看了她兩眼後，姚秋兒開口道：“你痛苦是因為好得不純粹，壞得不徹底，你無法徹底做一個壞人，你耳根子軟，三言兩語就被侄子牽著鼻子走，以至做下讓你後悔之事。”
聽完，李嬸子淒然一笑，自嘲道：“是啊，好人沒做成，壞人做不了，我真是活該。”
不等姚秋兒開口，她繼續道：“可我能怎麽辦？我一個無兒無女的寡婦，就指望著他給我養老了。”
姚秋兒哂笑一聲，“此人秉性如何，你心裏有數，當你沒有利用價值的那天，他便會毫不猶豫地拋棄你。”
李嬸子不甘狡辯道：“不會的，他對我很好。”
“那從前他可來看過你？”
姚秋兒自小在桃花村長大，根本沒見過李大有來村裏，所以姐妹兩壓根不認識他。
這個問題將李嬸子問住了，努力回想一番後，她臉上的落寞越來越多。
姚秋兒繼續道：“嬸子何必自欺欺人？你做水豆腐也是要本錢的，那人拿貨可曾給價？”
李嬸子黯然搖頭，對於這一點心裏隱約是後悔的，之前姚秋兒拿貨時，每天現結，如今倒好，自己出錢出力啥也沒撈著。
“自己人，不必算得那麽清，大有不是你說的那種人。”
你永遠叫不醒一個裝睡的人，姚秋兒算是明白這句話了，但她依舊不死心，再次開口道：“嬸子可以試試裝病一段時間，看看他會作何反應。”
她倒要看看沒了免費的水豆腐後，李大有會不會翻臉不認人。
當然她還有另一層心思，那就是掐斷李大有的來源，對方門前攔客，被他欺負到頭上了自然要還手。
雖然嘴硬，但姚秋兒離開後，李嬸子心裏還是動搖了。
得知姑母病了，需要臥榻休養，李大有覺得天鬥塌了，買賣正做得火熱，這不是要斷他財路麽，沒了免費的水豆腐，他便無法買一送一了。
他忍不住咒罵了幾句，越罵越難聽。
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直到他們收攤，姚記依舊生意興隆，李大有真是想破腦袋也不明白一夜之間，姚秋兒使了什麽妖法。
還是林鳳兒觀察仔細，很快便吃驚道：“這不是桃花村的鄉鄰嗎？”
聽她這樣說，李大有明白了，譏諷道：“肯定是免費請他們吃。”
林鳳兒也覺得是這樣，為一探究竟，她走了過去，拉住一個吃完從裏面出來的嬸子問了幾句。
她回來後，李大有迫不及待道：“如何？”
“是免費，”
她剛說完這三個字，就被對方搶話，“果然如此，我就知道是這樣。”
林鳳兒搖頭，繼續道：“吃食不免費。”
這次，不等他開口，她繼續道：“做牛車免費。凡坐村裏牛車來姚記吃甜碗，車錢姚記掏，他們都覺得沾了便宜，搶著坐牛車。”
李大有驚訝得合不攏嘴，想罵幾句又不知罵什麽。
兩人邊走邊聊，看著從門前路過的李大有，姚秋兒走出來，感激道：“多虧你點播，才有了破局之計。”
聞言，李大有傻眼了，不明就裏地看向她。
昨日他那句：鎮上無人光顧，瞬間打開了姚秋兒的思路。
鎮上的人不來，那就想法子讓村裏的鄉鄰過來，於是想出了這一招。
店裏有人才能吸引人來，有人才能盤活，相信一段時間後，姚記能恢覆如初。
姚秋兒兩口子和姐姐姐夫昨天去了幾個村裏，跟趕牛車的人商議了一番，在利益的驅使下，沒有不答應的，畢竟這樣一來，坐牛車的人多了反正姚記掏錢，對他們有利無害。
知曉這一切後，李大有氣得掌嘴，恨自己嘴賤，早知道就不去她鋪子裏嘚瑟了。
其實一開始，姚冬兒的意思是讓村人免費做驢車，但姚秋兒沒答應，姐姐兩口子有自己的營生驢車有用處，她不希望影響到他們。
村人的到來，帶活了姚記，人天生喜歡跟風，鎮上的百姓見姚記又有人了，想著從前的美味，又陸續開始踏足。
至於水豆腐，姚秋兒在鎮上重新找了一家，一則她不會成全李大有，二則，確實有不少人愛吃。
隨著姚記的覆活，只賣鹹甜水豆腐的李大有二人急得團團轉。
“怎麽辦？賣不出去的繼續下那個？”林鳳兒口中的那個便是止瀉藥。
李大有嘆了一口氣，“這東西也要錢買呀。”
林鳳兒急了，嘗了一口後，低聲道：“那怎麽辦？昨天剩下的有些酸了。要不，多放兩勺糖？”
李大有白了她一眼，“糖不要錢？”
林鳳兒氣得不行，“這不行那不行，你就不能學學姚秋兒想個法子？”
他也想啊，但一時之間想不出他能怎麽辦？
用力錘了幾下腦袋後，李大有做出了一個決定，“咱買一送一，不信沒人貪便宜。”
他想通了，反正水豆腐不要錢，是免費從姑母那裏拿的，與其花銀錢下藥加糖，不如趕緊將手頭的賣出去。
賣出去的就是錢，錢放進錢袋，便落袋為安。
原本有些遲疑地林鳳兒聽完他的解釋後，便放開嗓門吆喝起來。
“好吃的水豆腐，買一送一，有甜有鹹，口味豐富，價格實惠。”
聽到買一送一，不少百姓蜂擁而來，昨天還有人說這屎攤子自己以後都不會光顧了，這會全拋到腦後。
見有人打算去姚記，李大有直接攔人，“好吃的水豆腐，買一送一，一人買，全家吃，反正是吃甜品，何必去姚記多花冤枉錢。”
“就是，您要是吃不慣甜的，咱這還有鹹口的，您還可以甜的鹹的各來一碗。”在李大有的帶動下，林鳳兒腦子越來越靈活了，各種話術張嘴就來。
因著這個法子，李大有錢包越來越鼓，暗暗發誓一定要開一間姚記這樣的鋪子。
眼見他們門前截客，歡喜姐弟氣得牙癢癢，這種行為的確遭人反感，姚秋兒讓他們心平氣和。
“可惜現在不熱了，要是大夏天，咱姚記的冰甜碗，天下無敵，壓根沒他什麽事。”
水豆腐冷熱都能吃，熱食溫暖人心，冷食冰爽解暑。
阿歡忍不住抱怨了一句，卻把她逗笑了。
周重山也看了過來，兩人對視一眼，姚秋兒低聲道：“放心，他有張良計，我有過橋梯。”
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一個穿得破破爛爛的婦人來到李大有攤前，“大爺行行好，打發，”不待其說完就被驅趕道：“臭叫花子，趕緊滾蛋。”
罵完，他還覺得不過癮上前踢了其一腳。
踹完後，心裏多了一股莫名的滿足感，欺淩弱小的感覺真好。
平日裏總是笑臉迎人的李大有，遇到弱者時難免暴露其兇神惡煞的本性。
姚秋兒看不去，好心將人攙扶起來。
很久沒有感受過人間溫暖的婦人，淚流滿面地看向她不住道謝。
看著她幹瘦的身軀，不等她示意，周重山就端來了一些吃食。
狼吞虎咽後，婦人祈求道：“求好心東家收留我，不要錢，給口飯吃就行。”
聞言，姚秋兒犯難了，剛才她不過一時心軟，可當眼角餘光掃到神色覆雜的夫君時，她忽然答應下來了。
當初他們從烏穆回村後，周母就不見了，她一直以為對方去鄰縣找周秀才父子了，沒想到周秀才回來祭祖，一問才知其根本沒去找過他。
就這樣，周母一直下落不明生死不知。
茫茫人海，尋人太難。
此時此刻，看到這個婦人，相公一定想起了他自己的母親，就這樣，姚秋兒答應了。
婦人喜極而泣，連連叩謝。
這段時日，笑笑一直待在桃花村，姚秋兒實在想女兒也想爹娘了，便偷空回了一趟村。
香煎豆腐是姚家人都愛吃的一道菜，見了家人後，她獨自一人去了李嬸子的豆腐攤。
做了虧心事的李嬸子不好意思面對她，姚秋兒覺得她欠自己一個交代。
“嬸子，最近忙不忙？”
她率先打開了話匣子，李嬸子訕笑兩聲，“勉勉強強。”
寒暄兩句後，她開始打開天窗說亮話，“嬸子在水豆腐中做手腳是為了你的侄兒吧？還有之前，醪糟長黴也是你的手筆是不是？”
轉變太快，李嬸子有些無措起來，結結巴巴道：“我...我”
往日她不是這種性子，這是做了壞事心虛。
結巴半天後，她終於愧疚道：“秋兒，嬸子對不住你，你好心帶我一起賺錢，我卻背後捅刀子，嬸子心裏一直過意不去。”
姚秋兒喟嘆一聲，但出口的話卻有些傷人，“若真過意不去，會害我兩次？甚至跟他一起擺攤搶我的生意？”
李嬸子後退兩步，張了張嘴，眼眶發酸，不知如何接話。
半晌後，她擦了擦眼角，激動道：“我很後悔做這些，在村裏看到你爹娘我都會早早避開。每天夜裏我都睡不好覺，我很痛苦，我真的很痛苦啊！”
看了她兩眼後，姚秋兒開口道：“你痛苦是因為好得不純粹，壞得不徹底，你無法徹底做一個壞人，你耳根子軟，三言兩語就被侄子牽著鼻子走，以至做下讓你後悔之事。”
聽完，李嬸子淒然一笑，自嘲道：“是啊，好人沒做成，壞人做不了，我真是活該。”
不等姚秋兒開口，她繼續道：“可我能怎麽辦？我一個無兒無女的寡婦，就指望著他給我養老了。”
姚秋兒哂笑一聲，“此人秉性如何，你心裏有數，當你沒有利用價值的那天，他便會毫不猶豫地拋棄你。”
李嬸子不甘狡辯道：“不會的，他對我很好。”
“那從前他可來看過你？”
姚秋兒自小在桃花村長大，根本沒見過李大有來村裏，所以姐妹兩壓根不認識他。
這個問題將李嬸子問住了，努力回想一番後，她臉上的落寞越來越多。
姚秋兒繼續道：“嬸子何必自欺欺人？你做水豆腐也是要本錢的，那人拿貨可曾給價？”
李嬸子黯然搖頭，對於這一點心裏隱約是後悔的，之前姚秋兒拿貨時，每天現結，如今倒好，自己出錢出力啥也沒撈著。
“自己人，不必算得那麽清，大有不是你說的那種人。”
你永遠叫不醒一個裝睡的人，姚秋兒算是明白這句話了，但她依舊不死心，再次開口道：“嬸子可以試試裝病一段時間，看看他會作何反應。”
她倒要看看沒了免費的水豆腐後，李大有會不會翻臉不認人。
當然她還有另一層心思，那就是掐斷李大有的來源，對方門前攔客，被他欺負到頭上了自然要還手。
雖然嘴硬，但姚秋兒離開後，李嬸子心裏還是動搖了。
得知姑母病了，需要臥榻休養，李大有覺得天鬥塌了，買賣正做得火熱，這不是要斷他財路麽，沒了免費的水豆腐，他便無法買一送一了。
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