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“下一位。”

葉歡擦了擦手,頭也沒擡地喊道。

轉眼間,美甲店開了已有一月。城中負擔得起的男子大多都換上了美甲,絕大多數人都認為葉歡的美甲店開不長,甚至準備看葉歡的笑話。

可這一想法並沒讓人如願。

葉歡采取了新的措施,她沒有追求數量,反而追求質量,上新了許多美甲款式,同時按照覆雜程度提高了價格。現如今,她做一個美甲能抵得過先前五個人,雖是耗了些時間,但店內有她和葉驕兩個人,總歸是忙得來。

為了不讓自己陷入情感糾紛,葉歡在自己的位置面前掛了一塊兒白布,避免和顧客對視,只需要對方伸手就可以了。

不過,這白布可暗藏玄機,擋住了她和顧客的確不假,卻恰巧能讓葉歡看清對面人的全貌,方便系統識人推甲。

葉歡見一雙手伸了進來,她擡頭掃了一眼,系統便在她腦海中響起機械音。

系統:對方是心有所屬的少年郎,請做粉色漸變。

葉歡得到系統的指令,再加上自己的判斷,迅速抽出美甲工具,手開始忙活起來。

“下一個下一個!”

葉驕那頭正巧結束個客人,他伸了伸懶腰,悄悄瞥向葉歡。

葉歡同他對視一眼,在葉驕的顧客伸手後,她看了一眼,系統又說了話。

系統:對方是長期受委屈的怨夫,請做黑色磨砂。

葉歡:“32,磨。”

葉驕點頭,按照葉歡的吩咐行動。

兄妹倆默契十足,將美甲店開得紅紅火火。葉驕技術及格,可卻不會推薦,葉歡只得將活攬到自己身上,不,是系統身上。她只需要動動嘴傳遞信息,其餘的,全憑葉驕自由發揮。

小霜人是內向些,但做事一絲不茍,有他在,店內的賬從未有對不上的時候。他用小小的手握住筆,一筆一劃記錄,不敢絲毫懈怠。他心裏清楚,是葉歡改變了他的境遇,若是在他手上出了岔子,那他便沒臉見葉歡。

而唐似玉也煞費苦心,將顧客們安頓好,費盡口舌討好顧客。葉歡偶然間瞥向唐似玉,唐似玉搖著團扇與等待的顧客談笑風生,一副金嗓子逗得顧客甚是欣喜。葉歡頓了頓,思索著唐似玉如此辛苦,是不是該給唐似玉漲工資。

唐似玉察覺到葉歡的視線,偏頭對上,勾唇一笑,又很快收回眼,仿佛方才的風情不覆存在。

赤.裸裸的勾引。

葉歡輕咳兩聲,漲工資的想法頃刻間消退,開始思索有沒有辦法讓唐似玉趕緊嫁人。她深知唐似玉天性便是如此,勾人於無形,可萬一唐似玉真對她有意思呢?

那實在太可怕了。

傍晚,葉歡送走最後一位客人,隨後掛上了打烊的木牌。

葉驕靠在椅子上,雙目無神地望天,看樣子疲憊極了。小霜仍坐在前臺,提筆記錄,撥籌算賬,仔細核對每一筆賬目。唐似玉則坐在待客區,慢悠悠地喝著茶水,眉頭緊皺,擡手捏嗓子。

葉歡連軸轉的生活過慣了,自然不覺得有什麽。開店半月,店內的三人漸漸習慣了忙碌,可葉歡見她們如此,仍是心生愧疚,便道:“明天放假一天,好好在家休息,養足精氣神。”

聞言,三人齊齊擡頭看向葉歡。葉驕滿目鄙夷,小霜滿臉驚慌,唐似玉則是嗤笑一聲,用團扇掩住了面。

“還懂得憐香惜玉了?”唐似玉眉眼彎彎,嗓音略嘶啞,“看來葉掌櫃也不是唯利是圖的人。”

葉歡喝了口水,緩聲道:“你們累垮了誰給我幹活?我這是為了長遠的未來考慮。”

唐似玉抿唇憋笑,又喝起茶水來。

“葉掌櫃。”小霜輕籲口氣,臉上終於有了笑容,“今日的賬目對好了。”

小霜將賬本遞給葉歡,葉歡翻看,在看到收益為三十兩餘四百二十一文時,再度擰起眉。

“今日怎麽就賺了這點?”葉歡喃喃道,她又從頭到尾看了一遍,發現賬目的確沒錯。按照她的記憶,來的的確是這些客人。

“還不是你獅子大開口。”葉驕伸了個懶腰,盡顯懶散之態,“你想想,先前支攤的時候一個人四百文頂天了。但現在一個人最高的時候要一兩,普通人家哪負擔得起,哪敢踏進店裏?反正我不敢,要是花不起錢,那豈不是會被人瞧不起,自己打自己的臉嗎?”

葉歡捏著賬本,嘆口氣道:“是我的錯,我只想著增加款式,沒想到平民能不能負擔得起。”

她開美甲店的初衷,便是希望普通人家的男子都能有追求美的權力。月錢有限,葉歡起初的定價不高,男子不必故意克扣,便可將美甲作為一種獎勵,來滿足自己的內心。

葉驕的話點醒了她。她沒明面上抵制平民,但做的事令平民不敢再踏入美甲店,店中前來的貴族也越來越多,不經意間成了貴族的附屬品。這與葉歡的本心相違背,徹底觸及了葉歡的底線。

價已經定下來了,降價是萬萬不可行的,否則城中百姓會覺得其中有貓膩,不肯再來。那又有什麽法子能讓平民敢入門呢?

葉歡深吸一口氣,將賬本遞給小霜。

唐似玉和小霜一向先走,葉驕則要等葉歡一起回家。待店內只剩下葉歡和葉驕後,葉驕才恢覆精力,起身尋水喝。

“哥,我今天不回家了。”

葉驕微怔,旋即無奈道:“你又不回家?開店一個月,你一共就在家住了八天,阿娘還以為你在外有了心上人,成日和人家待在一起呢!”

“她愛怎麽想怎麽想吧。”葉歡合上眼,“阿娘巴不得我成親呢,我要是真領個男人回家,別說打罵,她樂都來不及呢。只可惜啊,我現在八字都沒一撇,阿娘的夢是實現不了咯。”

葉驕單手撐著下巴,看葉歡大剌剌地靠著椅子,緩聲道:“妹,你是該考慮考慮了。”

“你怎麽和阿娘站到同一戰線了?”葉歡猛地睜開眼,難以置信道:“我們的盟約不算數了?”

葉驕不理會葉歡的埋怨,自顧自道:“嘖,我看小霜那孩子就不錯,長得清秀還聽話,就是年紀小了點。”

葉歡瞇起眼,葉驕忙換了個人,繼續說:“唐似玉雖是浪了點兒,但長得是沒話說,又會哄人開心。唉,我看他和你走得也很近,那眼睛總是盯著你,你真就不動心?”

葉歡臉色陰沈,一言不發。葉歡見狀,知道葉歡對唐似玉也不喜,又道:“那玥男還有什麽可挑剔的?出身是卑微了點兒,但人家好歹是寧城第一美男,對你又好。嘖,這你要是也不喜歡,你幹脆和秦玨那怪物湊一對吧。”

葉歡的臉上總算有了反應。她的眉眼舒展開來,不似方才那般嚴肅,但仍帶著愁。

“哎,我就知道!”葉驕一副看好戲的表情,“你對玥男是有心的吧?那麽好看的男子纏著你你會不動心?阿娘是不挑出身的,你要是喜歡,我們就風風光光地下聘。現在我們家娶一個玥男那是綽綽有餘,改日啊,我就讓阿娘找黃紅人替你說媒。”

“哥。”葉歡嘆出口氣,“你誤會了,我不喜歡玥男。”

葉驕嘖嘖兩聲,“還不承認?那你變臉做什麽?”

葉歡扶額,道:“我是想起來,家中還有一幅秦玨的畫,我忘記賣了。”

一潑冷水澆在葉驕頭上,他內心燃起的烈火成了一堆死灰。

敢情葉歡那滿目愁容,不是因為何容玥,是因為秦玨,還是因為秦玨的畫?!

葉驕猛提一口氣,怒氣直逼天靈蓋,對著葉歡指點道:“你簡直沒救了!”

葉歡別開頭,不去看葉驕,“趕緊回家吧,馬上宵禁了。二樓我只收拾出一間房,可沒有你住的地方。”

“好心沒好報。”葉驕嘟囔完,邁開步子走了。

葉歡滅了燈,捧著燭臺上了二樓。

當初收拾鋪子時,她刻意給自己留出一間。占地不大,只能容下一張床,一間衣櫃,還有一個供葉歡洗漱用的木盆。

葉歡躺在床上,望著天花板,腦中仍在思索讓平民敢消費的法子。

她盡力回想現代人的營銷手段,有哪個是她用得上的。

親民,親民……

葉歡靈光一現。

現代的店鋪大多數會免費開會員,每消費一筆便會存入積分,還能打折。而要做好這一切,第一步便是把價格提上去,再借著會員制度將價格壓下來。這樣一來,不僅能替打響店鋪名聲,引更多客人前來,還能確保穩賺不賠,走可持續發展路線。

擡價雖不是葉歡有意為之,但眼下的確是幫了大忙。

葉歡之前也辦過會員制度,不過是多買多送,要預存定金,是一次性的買賣。可現在這方法絕對不可行,哪個普通人家能一次拿出個十兩八兩扔店鋪裏?而且沒有機器記錄,日後有失誤那便是個大麻煩。

糾結一番,葉歡怎麽都覺得免費辦會員的法子可行。

翌日,鋪子內只有葉歡一人。

她寫了好幾張告示,最後擇出一張貼到門上,等店鋪營業那日,店內的三人莫名其妙地看著告示,完全不知葉歡耍什麽花樣。

“會員制度?”唐似玉輕搖團扇,“城中確實有不少店鋪實施,但免費打九折,我們不會虧損嗎?”

“就是就是。”葉驕道,“妹,這真的不會賠錢嗎?”

“不會。”葉歡平靜道,“我們現在一個人基礎美甲是二百三十文,打了九折便是二百零七文。你想一想,先前我支攤的時候二百文一人都可賺錢,何況我們只需要付店鋪的租賃,工具壓根……”葉歡停頓,險些把系統的事說出來,又趕緊道:“不太花錢,幾乎是零成本。而且打了折之後,價格雖是還較之前高,但我們還有積分累積,日後還能抵錢。顧客消費嘛,就塗便宜二字,而且消費越高,折扣越大,貴族消費也與平民差不了多少了。這樣的話,平民和貴族都是店內的會員,誰都有踏進門的資格。”

葉歡看了眼站在前臺默不作聲的小霜,緩緩道:“不過這段時間,要辛苦小霜了。辦理會員的人一定不少,你需得仔細,一字不能差。”

小霜突覺如負重擔,連連點頭,“放心葉掌櫃,我一定做好。”

唐似玉略有深意地看了眼葉歡,隨後打開門,取下了打烊的木牌。

告示一出,果然如葉歡所料。城中男子對會員制度不感興趣,但看到免費、打折和積分等字眼,難免心裏癢癢,便紛紛入門咨詢。

唐似玉照葉歡講述那般重覆,不少平民聞言,便辦理了會員,也敢坐到美甲的位置上。

辦理會員,意味著人人平等,再無高低貴賤之分。大家都是來做美甲的,都是付了錢的,誰又比誰差呢?

這日的生意異常火爆,較先前的人流量翻了幾番,大多數全是來辦理會員的,就算不做美甲,也要先把自己的名字記在名冊上。

小霜手未停過,人群簇擁在他周圍,弄得他暈頭轉向。

“我來幫忙吧。”

一道聲音劃破喧鬧,葉歡仰頭,發現是何容玥擠進人群,走向前臺,站在了小霜身旁。他提起筆,向小霜要了一本新名冊,一一記錄起來。

“玥男怎麽來了?”葉驕扭頭看向葉歡,“你叫的?”

葉歡垂頭,“沒有,隨便他吧,正好店內缺人手。”

“真是無情。”葉驕吐槽道。

直至快宵禁,店內才恢覆安寧。

葉歡許久未如此疲憊過,她靠在椅子上,手指頭都懶得動一下。

“葉小姐。”

何容玥走到她身邊,柔聲道:“要我幫你捏肩嗎?”

見狀,葉驕忙領著唐似玉和小霜帶出店鋪,給二人留下獨處空間。

“不必了。”葉歡感覺頭更疼了,“你趕緊走吧,快宵禁了。”

何容玥垂下眼眸,葉歡不是一次拒絕他了,他早已習以為常。他從袖中掏出一張銀票遞給葉歡,葉歡眸中精光乍現,不過她還是穩住心緒,佯裝不在意道:“什麽意思?”

“上次你因為我被構陷入獄,我很愧疚。思前想後,我覺得你好像什麽都不喜歡,只喜歡賺錢,便想著送你一張銀票道謝,也算是祝你開店順利。”何容玥登時紅了臉,“送人錢是俗了點,但也是我的一番心意,你一定要收下。”

葉歡對著銀票眨眨眼,辨別銀票的真假。何容玥見葉歡遲遲未伸手,以為葉歡不想收,趕忙將銀票塞進葉歡懷裏。

“已經好晚了,我先走了!”

何容玥提著裙子,轉身就跑。葉歡沒起,拿起銀票打量片刻,得出了一個結論:是真的。

她對著銀票親了一口,隨後塞進錢袋裏,心滿意足地抱著。

頗像一個占了便宜的孩子。

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