第 25 章
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第 25 章
以心國作為牽頭公司的合作正式開始，包括心國共有五家公司參與合作。
面料和倉儲由錢老板提供，心國則負責設計和機械制作，另一家手工作坊則負責包包的手工藝加工，還有一家負責門店銷售的經銷商。
四家公司各司其職，各自負擔成本，並按照合同分成分攤所有利潤。
除此之外，舒媚特別註意了銷售渠道，選擇的不是自身本來就有品牌的公司，而是一般類型的經銷商散戶。
這種經銷商的好處就是取貨雜，沒有自己的品牌，什麽好賣賣什麽。所以在舒媚在合同裏添加了對於心國這個品牌的獨特宣傳時，批發商很爽快地答應了，沒有任何異議。
合同簽訂完成後，錢老板的第一批面料迅速到貨，姐弟兩人一起來了心國車間。
舒媚在田心蘭的手稿中精挑細選，最後確定了三款樣式的包，今天就要進車間打模，隨後就可以正式開始制作。
關於這三款包的靈感來源，其實還要感謝虞知和羅森塔。
虞知的生日會之後，舒媚心裏就逐漸有了一個大膽的想法。拖著五家公司在這麽慘淡的市場環境中，如果不劍走偏鋒，想出一些極端辦法是不可能成功的。
怎麽劍走偏鋒？
舒媚思來想去最終還是把目光放到了非遺身上。
托羅森塔的福，不僅僅是顧繡，整個非遺的話題現在的熱度都非常高，網上到處都在討論非遺名錄裏的各種藝術工藝品。
舒媚在給虞知制作完那個小小的竹編包之後就在想——這些手工工藝品的市場很小，平常時候不怎麽受歡迎。但換個角度想想，其實會不會是因為知道這些的人太少了？很多人只是不知道這些東西的存在，只要知道了，會不會像虞知一樣一下就喜歡上。
沈同澤曾經說過，現在的箱包市場是一片紅海，而她的目的就是在這片紅海中重新開辟出一片全新的分領域藍海。
非遺手工藝品會不會就是那片藍海？
一個龐大的、不可估量的、還未經開發的潛在市場。
而現在這片市場的熱度已經被羅森塔和文化局完全調動起來，她需要做的只是跟在羅森塔後面再加一把火，讓不只是顧繡而已的所有非遺手工藝品全部送到大眾面前。
有了想法之後，舒媚迅速確定好了三種適合的工藝，並結合田心蘭留下來是手稿最終確定了三款包，分別是繩結藤編、景泰藍掐絲琺瑯彩，還有布藝蠟染。
藤編采用的是葡萄藤，這種材料比竹編好獲取，成本較竹編更少，而且更扛造。只要材料到位，打好模後可以直接上車床制作，等制作完成後再送到手工作坊進行最後的畫彩和添加繩結裝飾。
掐絲琺瑯彩是皮面包，蠟染是布面包。這兩款包在材料到了之後都要交給那家手工作坊先進行手工包面制作，再將制作好的包面送到心國制作成成品包。
心國的車間和手工作坊會同時開工，等制作好後再相互交換制作，爭取不浪費任何一點時間。
今天財經新聞上已經發布了謝老爺子去世的信息。舒媚回想起前段時間沈同澤給她說過的話，立馬明白羅森塔馬上就要開始動作了。
為此她焦慮了好多天，最後還是被褚楚一句話點醒。
褚楚和直播平臺的合同還有半年才到期，所以她現在是身兼兩職，白天去心國上班，晚上在舒媚的公寓直播。
褚楚在直播平臺給自己立的人設是時尚達人，經常會在直播平臺分享各種妝容畫法、衣服穿搭、配飾和時尚單品。所以，不只是各種榜單老板，也有許多女生蹲守在直播間。那天褚楚剛好在直播中講到了顧繡包。
第一波的顧繡包褚楚沒有搶到，直播間裏的許多人也沒有搶到，紛紛表示可惜。可下一波顧繡包的預告已經出來了，沒有了第一波的價格戰，那些顧繡包恢覆了原有的價位，令許多人可望而不可及。
褚楚看了一眼直播彈幕，問那群蹲在她直播間的姑娘們，“你們是喜歡包還是喜歡品牌啊？其實我看過第一波顧繡包成品的樣子，說實話，好看是好看，但不實用啊。”
顧繡包成品是嬌嬌的，據說是葛老板送給她的，為此她還向褚楚炫耀了一番。
直播間裏瞬間劃過一排彈幕。
【哈哈哈，這是可以說的嗎？褚楚小心被羅森塔封殺！】
【那是奢侈品，要什麽實用？好看就夠了。】
【誰買羅森塔為了實用啊，不都是奔著那個牌子去的嗎？】
【誰說的？我就是因為好看，喜歡才想買的啊。可是除了羅森塔，還有哪裏有這種非遺包啊？】
【只有我好奇羅森塔的顧繡包為什麽不實用嗎？】
褚楚掃了一眼彈幕。
“因為容量小啊，而且不好搭配衣服。”
褚楚今天的穿搭是一套秋季碎花長裙，外面披著一個米白色的小披風。她拿出另一部手機，搜出顧繡包的圖片給直播間裏的觀眾看。
“你看，這種花紋你覺得配什麽衣服才好看？配日常風格的服裝，包面太突兀了，配同樣漢元素的改良漢服？可是包面是皮質的，和漢服不搭。這種包只有配那種衣服元素華麗的才能壓住包面，但日常誰穿那麽隆重出門啊？”
“還有，你們別看這款包看上去挺大，其實容量特別小，連一把折疊傘都放不下。我們日常出門帶包不是為了方便嗎？可這包什麽都裝不下，哪裏方便了？”
“說到底，總結一下就是——這款包就是為了那些有錢人準備的，受眾根本不是我們。”
手機上又有彈幕劃過。
【可是它真的好好看啊……】
【是的，如果價位稍微低一點的話，我肯定就忍痛買了。】
【低一點？低億點才對哈哈哈哈。】
【褚楚說的對，這個包除了好看一點都不實用，低一點我也不會買，除非它降到第一波時候一樣的價格，說不定我還會為了支持非遺買一個，不然就是純純的冤大頭。】
【褚楚你今天搭配的包是什麽啊？好好看啊。】
褚楚看見彈幕之後楞了一下。
她每一次直播都會換好幾套衣服，而且會給每套衣服都搭配好各種配飾。她現在背的這個包是心國剛打樣出來的繩結藤編。她搭配衣服的時候覺得這個還挺合適的就順帶給背上了。
“這個……”褚楚想了一下，說道：“這個是繩結藤編包，包的骨架是用葡萄藤編成的，然後再在骨架上纏繞編好的繩結，最後再在包面上畫彩，也就是繪制包面圖案。而且這個包專門考慮到了我們女生的出行問題，裏面的容量很大，可以放下很多東西。相對於皮面的包來說，這個包背起來也很輕巧，不重。”
【介紹了那麽多，哪裏可以買？是我配擁有的價格嗎？】
【褚楚每次的穿搭都讓我瘋狂心動，我覺得這個不比顧繡包差啊。】
【繩結？藤編？這兩個好像也是非遺誒！所以也會和顧繡包一樣貴嗎？】
“不會啊。這個包也就一百出頭吧，比第一波的顧繡包還便宜。”褚楚回道。
【這是什麽神仙價格！褚楚快把購買方式放出來，不要逼我求你！】
【啊啊啊啊我也想擁有！】
褚楚最終還是沒有把購買渠道放出來，而是含糊著結束了直播。
自她隨手拿了這個藤編包直播開始，舒媚若有若無的目光就一直在往她這邊看，讓她直播都不自在。
褚楚說：“別把事情怪到我頭上啊，我剛才拿包的時候你不也沒阻止嗎？”
舒媚搖頭，“不是因為那個。”
褚楚是有分寸的，就算在直播裏把包拿出來了，但是也只是介紹了這個包而已，沒有說這是心國的新款，不至於洩露什麽信息。
只是褚楚剛剛說的話給了她一些靈感。
她一直在擔心羅森塔顧繡包的第二波會影響心國接下來的動作，但現在看起來她想歪了。
羅森塔第一波的動作之所以會對市場造成那麽大的傷害，最根本的原因還是利用了價格戰，動搖了普通包的市場。但現在羅森塔的第二波已經回歸高檔系列，和心國接下來的戰略完全是兩個不同方向的市場，她其實根本不需要擔心。
而且，還有另一點。
“褚楚，你剛剛直播的時候我突然有了一些新想法。你在直播時候分享的那些穿搭，經常會有人問你購買渠道嗎？”
褚楚現在已經基本上把舒媚的公寓當自己家了，順手給自己泡了杯咖啡，靠在流理臺上說道：“會啊，還挺多人問的。我衣服太雜了，很多都忘記在哪買的了，不過記得的我都會告訴。”
“那會有衣服品牌商找你打廣告嗎？”
“打廣告？”褚楚楞了一下，立馬明白了舒媚的意思，“你是想把那三款包全都讓我配好衣服在直播的時候出鏡嗎？”
舒媚點頭，“是有這個想法。你覺得怎麽樣？”
褚楚端著咖啡杯低頭沈思，“聽上去好像還不錯的樣子。可是我直播裏的觀眾全國各地的都有，你總不能讓所有人都跑來S市買包吧？”
“對，所以我在想，要不我們再加一個合作夥伴，專門負責線上模式的銷售和運營。”
“線上？你是指……電商？”
網購才剛剛興起沒多久，基本上都是一些小商小販的個體戶，稍微有點名氣的品牌依舊還是選擇線下門店，沒有多少會選擇在線上放出購買渠道。畢竟品牌門店每個城市都有，可以完全自主經營，但在線上還需要配合電商平臺，還需要專人維護。
而且由於線上市場管理混亂的原因，有許多魚龍混雜的假貨，也不會有多少人選擇在線上購買品牌的東西。
褚楚有些擔憂地說道：“這個能行嗎？”
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以心國作為牽頭公司的合作正式開始，包括心國共有五家公司參與合作。
面料和倉儲由錢老板提供，心國則負責設計和機械制作，另一家手工作坊則負責包包的手工藝加工，還有一家負責門店銷售的經銷商。
四家公司各司其職，各自負擔成本，並按照合同分成分攤所有利潤。
除此之外，舒媚特別註意了銷售渠道，選擇的不是自身本來就有品牌的公司，而是一般類型的經銷商散戶。
這種經銷商的好處就是取貨雜，沒有自己的品牌，什麽好賣賣什麽。所以在舒媚在合同裏添加了對於心國這個品牌的獨特宣傳時，批發商很爽快地答應了，沒有任何異議。
合同簽訂完成後，錢老板的第一批面料迅速到貨，姐弟兩人一起來了心國車間。
舒媚在田心蘭的手稿中精挑細選，最後確定了三款樣式的包，今天就要進車間打模，隨後就可以正式開始制作。
關於這三款包的靈感來源，其實還要感謝虞知和羅森塔。
虞知的生日會之後，舒媚心裏就逐漸有了一個大膽的想法。拖著五家公司在這麽慘淡的市場環境中，如果不劍走偏鋒，想出一些極端辦法是不可能成功的。
怎麽劍走偏鋒？
舒媚思來想去最終還是把目光放到了非遺身上。
托羅森塔的福，不僅僅是顧繡，整個非遺的話題現在的熱度都非常高，網上到處都在討論非遺名錄裏的各種藝術工藝品。
舒媚在給虞知制作完那個小小的竹編包之後就在想——這些手工工藝品的市場很小，平常時候不怎麽受歡迎。但換個角度想想，其實會不會是因為知道這些的人太少了？很多人只是不知道這些東西的存在，只要知道了，會不會像虞知一樣一下就喜歡上。
沈同澤曾經說過，現在的箱包市場是一片紅海，而她的目的就是在這片紅海中重新開辟出一片全新的分領域藍海。
非遺手工藝品會不會就是那片藍海？
一個龐大的、不可估量的、還未經開發的潛在市場。
而現在這片市場的熱度已經被羅森塔和文化局完全調動起來，她需要做的只是跟在羅森塔後面再加一把火，讓不只是顧繡而已的所有非遺手工藝品全部送到大眾面前。
有了想法之後，舒媚迅速確定好了三種適合的工藝，並結合田心蘭留下來是手稿最終確定了三款包，分別是繩結藤編、景泰藍掐絲琺瑯彩，還有布藝蠟染。
藤編采用的是葡萄藤，這種材料比竹編好獲取，成本較竹編更少，而且更扛造。只要材料到位，打好模後可以直接上車床制作，等制作完成後再送到手工作坊進行最後的畫彩和添加繩結裝飾。
掐絲琺瑯彩是皮面包，蠟染是布面包。這兩款包在材料到了之後都要交給那家手工作坊先進行手工包面制作，再將制作好的包面送到心國制作成成品包。
心國的車間和手工作坊會同時開工，等制作好後再相互交換制作，爭取不浪費任何一點時間。
今天財經新聞上已經發布了謝老爺子去世的信息。舒媚回想起前段時間沈同澤給她說過的話，立馬明白羅森塔馬上就要開始動作了。
為此她焦慮了好多天，最後還是被褚楚一句話點醒。
褚楚和直播平臺的合同還有半年才到期，所以她現在是身兼兩職，白天去心國上班，晚上在舒媚的公寓直播。
褚楚在直播平臺給自己立的人設是時尚達人，經常會在直播平臺分享各種妝容畫法、衣服穿搭、配飾和時尚單品。所以，不只是各種榜單老板，也有許多女生蹲守在直播間。那天褚楚剛好在直播中講到了顧繡包。
第一波的顧繡包褚楚沒有搶到，直播間裏的許多人也沒有搶到，紛紛表示可惜。可下一波顧繡包的預告已經出來了，沒有了第一波的價格戰，那些顧繡包恢覆了原有的價位，令許多人可望而不可及。
褚楚看了一眼直播彈幕，問那群蹲在她直播間的姑娘們，“你們是喜歡包還是喜歡品牌啊？其實我看過第一波顧繡包成品的樣子，說實話，好看是好看，但不實用啊。”
顧繡包成品是嬌嬌的，據說是葛老板送給她的，為此她還向褚楚炫耀了一番。
直播間裏瞬間劃過一排彈幕。
【哈哈哈，這是可以說的嗎？褚楚小心被羅森塔封殺！】
【那是奢侈品，要什麽實用？好看就夠了。】
【誰買羅森塔為了實用啊，不都是奔著那個牌子去的嗎？】
【誰說的？我就是因為好看，喜歡才想買的啊。可是除了羅森塔，還有哪裏有這種非遺包啊？】
【只有我好奇羅森塔的顧繡包為什麽不實用嗎？】
褚楚掃了一眼彈幕。
“因為容量小啊，而且不好搭配衣服。”
褚楚今天的穿搭是一套秋季碎花長裙，外面披著一個米白色的小披風。她拿出另一部手機，搜出顧繡包的圖片給直播間裏的觀眾看。
“你看，這種花紋你覺得配什麽衣服才好看？配日常風格的服裝，包面太突兀了，配同樣漢元素的改良漢服？可是包面是皮質的，和漢服不搭。這種包只有配那種衣服元素華麗的才能壓住包面，但日常誰穿那麽隆重出門啊？”
“還有，你們別看這款包看上去挺大，其實容量特別小，連一把折疊傘都放不下。我們日常出門帶包不是為了方便嗎？可這包什麽都裝不下，哪裏方便了？”
“說到底，總結一下就是——這款包就是為了那些有錢人準備的，受眾根本不是我們。”
手機上又有彈幕劃過。
【可是它真的好好看啊……】
【是的，如果價位稍微低一點的話，我肯定就忍痛買了。】
【低一點？低億點才對哈哈哈哈。】
【褚楚說的對，這個包除了好看一點都不實用，低一點我也不會買，除非它降到第一波時候一樣的價格，說不定我還會為了支持非遺買一個，不然就是純純的冤大頭。】
【褚楚你今天搭配的包是什麽啊？好好看啊。】
褚楚看見彈幕之後楞了一下。
她每一次直播都會換好幾套衣服，而且會給每套衣服都搭配好各種配飾。她現在背的這個包是心國剛打樣出來的繩結藤編。她搭配衣服的時候覺得這個還挺合適的就順帶給背上了。
“這個……”褚楚想了一下，說道：“這個是繩結藤編包，包的骨架是用葡萄藤編成的，然後再在骨架上纏繞編好的繩結，最後再在包面上畫彩，也就是繪制包面圖案。而且這個包專門考慮到了我們女生的出行問題，裏面的容量很大，可以放下很多東西。相對於皮面的包來說，這個包背起來也很輕巧，不重。”
【介紹了那麽多，哪裏可以買？是我配擁有的價格嗎？】
【褚楚每次的穿搭都讓我瘋狂心動，我覺得這個不比顧繡包差啊。】
【繩結？藤編？這兩個好像也是非遺誒！所以也會和顧繡包一樣貴嗎？】
“不會啊。這個包也就一百出頭吧，比第一波的顧繡包還便宜。”褚楚回道。
【這是什麽神仙價格！褚楚快把購買方式放出來，不要逼我求你！】
【啊啊啊啊我也想擁有！】
褚楚最終還是沒有把購買渠道放出來，而是含糊著結束了直播。
自她隨手拿了這個藤編包直播開始，舒媚若有若無的目光就一直在往她這邊看，讓她直播都不自在。
褚楚說：“別把事情怪到我頭上啊，我剛才拿包的時候你不也沒阻止嗎？”
舒媚搖頭，“不是因為那個。”
褚楚是有分寸的，就算在直播裏把包拿出來了，但是也只是介紹了這個包而已，沒有說這是心國的新款，不至於洩露什麽信息。
只是褚楚剛剛說的話給了她一些靈感。
她一直在擔心羅森塔顧繡包的第二波會影響心國接下來的動作，但現在看起來她想歪了。
羅森塔第一波的動作之所以會對市場造成那麽大的傷害，最根本的原因還是利用了價格戰，動搖了普通包的市場。但現在羅森塔的第二波已經回歸高檔系列，和心國接下來的戰略完全是兩個不同方向的市場，她其實根本不需要擔心。
而且，還有另一點。
“褚楚，你剛剛直播的時候我突然有了一些新想法。你在直播時候分享的那些穿搭，經常會有人問你購買渠道嗎？”
褚楚現在已經基本上把舒媚的公寓當自己家了，順手給自己泡了杯咖啡，靠在流理臺上說道：“會啊，還挺多人問的。我衣服太雜了，很多都忘記在哪買的了，不過記得的我都會告訴。”
“那會有衣服品牌商找你打廣告嗎？”
“打廣告？”褚楚楞了一下，立馬明白了舒媚的意思，“你是想把那三款包全都讓我配好衣服在直播的時候出鏡嗎？”
舒媚點頭，“是有這個想法。你覺得怎麽樣？”
褚楚端著咖啡杯低頭沈思，“聽上去好像還不錯的樣子。可是我直播裏的觀眾全國各地的都有，你總不能讓所有人都跑來S市買包吧？”
“對，所以我在想，要不我們再加一個合作夥伴，專門負責線上模式的銷售和運營。”
“線上？你是指……電商？”
網購才剛剛興起沒多久，基本上都是一些小商小販的個體戶，稍微有點名氣的品牌依舊還是選擇線下門店，沒有多少會選擇在線上放出購買渠道。畢竟品牌門店每個城市都有，可以完全自主經營，但在線上還需要配合電商平臺，還需要專人維護。
而且由於線上市場管理混亂的原因，有許多魚龍混雜的假貨，也不會有多少人選擇在線上購買品牌的東西。
褚楚有些擔憂地說道：“這個能行嗎？”
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