第 18 章
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第 18 章
沈同澤這個問題看似問得隨意，但其實卻經過深思熟慮。
虞知說如果有什麽疑問其實可以直接問舒媚，不用藏著掖著。所以這其實是沈同澤對舒媚的一種試探。
試探她的性格是不是真如虞知所說的這樣，以及他是真的很想知道這個問題的答案。因為這會影響到他即將給舒媚提出來的建議走向。
沈同澤在問這個問題前，想過舒媚可能會臉紅心跳，再不濟也會像虞知一樣給他一個白眼，然後沒好氣地說：“你有病吧？”
可他卻從來沒想過舒媚只是十分平靜地眨眨眼，還帶了點疑惑，“不喜歡啊。為什麽會突然這麽問？還有，如果我不找謝嘉南投資，那又該找誰投資呢？”
平靜地就好像在說今天天氣挺好一樣。
確實直得有些令人發指了。
但沈同澤卻放下心來。
嗯，還有救。
“你找謝嘉南投資，是看中了他哪一點？”沈同澤問。
“很多啊。”舒媚掰著手指頭一點一點數給沈同澤聽，“首先，心國在行業裏面的風評不太好，背後樹敵太多，所以業內幾乎沒有可以合作的公司。”
“其次，心國已經連續多季度虧損，在銀行裏面沒有借貸能力，所以一般的公司不會，也沒有能力投資心國，而且考慮到心國在行業內受同行排擠的慘狀，就更是下降了心國的投資評價。”
“第三，心國做了進入奢侈品行業的錯誤決策，導致心國在入局的時候遭到了行業暗算，受到奢侈品行業的抵制，這些就更斷絕了心國往更高處尋找投資的道路。而且，那些如果沒有人脈資源的話，那些大型投資公司又怎麽可能看得上心國這樣的小公司呢？”
“我唯一的能想到的方法就是靠虞知幫忙，和謝嘉南牽上一條線試試看了。”
“行業暗算？”沈同澤準確地抓住了舒媚話中的關鍵字。
“是。”舒媚苦澀點頭，“本來心國不至於這樣撐不下去的。和諾博第一次合作的時候，我們被空殼公司騙了，訂購的幾百萬面料全部不能用。再加上心國這些年來持續不斷地虧損，為了縮減成本一直在賣車間，這才變成現在這個樣子。”
“那你有想過這個空殼公司是誰做的嗎？”沈同澤皺眉。
“想過，怎麽沒想過呢？可是我根本找不到啊。”舒媚嘆了口氣，“面料合同是我弟弟簽的，被騙之後我也問過他一些細節問題，可是他一問三不知，我根本沒辦法找到線索。”
“再後來心國就一直處於危機之中，我也騰不出手來查這件事情，於是就只能這樣暫時擱置下來了。”
“你還有個弟弟？”沈同澤吃驚，“怎麽你父親和你弟弟一件正事都不幹，天天給你拖後腿找麻煩的嗎？”
沈同澤總算搞清楚舒媚身上的那股時而聰明，時而愚蠢的違和感是從哪來的了。
搞半天那些臭棋臭招居然全都不是舒媚的手筆。
“你就沒想過奪權？”沈同澤問。
這要是換做他，舒媚的父親和弟弟絕對舞不過一個星期就會被他徹底趕走，然後再對心國進行一次大洗牌。
遭到行業暗算這個事情在商場來說其實是一件很正常的事情，洩漏商業機密的方式有很多種，包括但不限於商業間諜。
一家公司越大，人員組成越覆雜，渾水摸魚的人也就越多。
像心國這樣容易操控的小體量企業當務之急就是把公司的組織架構徹底洗牌，把父親舊黨和疑似間諜全部清走，再成立一個在公司之下，卻又部分獨立的全新小型工作室，培養出完全在自己掌控之下的全新管理團隊後再反哺給公司主體。
當然，沈同澤也只是在心裏想想而已。對他來說想要做到這些很簡單，但對舒媚來說想得心應手地做到這件事情就很難了。畢竟這需要對大局觀的龐大掌控能力，而舒媚現在最缺的就是眼界。
這也是沈同澤給出第三條選項，還非要提出這些問題的原因。
授人以魚不如授人以漁。
如果舒媚的回答讓他滿意的話，他不介意再給舒媚上一課，讓心國徹底活過來，也讓虞知放心。
“以前確實沒想過。但我現在在想這件事情了。”舒媚說道：“我發現，如果心國一直處在我爸掌控之下的話，那我是無論如何都救不回心國的。”
“很好。”沈同澤滿意點頭，“最後一個問題。你對謝嘉南怎麽看？”
“謝嘉南？”舒媚這次難得地沈默了一會兒。
“大概是……崇拜偶像濾鏡破碎的感覺吧，也許類似於虞知所說的偶像塌房？最開始的時候我很敬佩他，可是顧繡包、pub、褚楚，這麽多事實擺在眼前……他確實是一個優秀的商人，所思考的事情可能是我一輩子都到達不了的高度，但他所做的事情我卻不敢茍同。如果對他來說想要達到他那樣的高度必須做這些事情的話，那我選擇不再崇拜、敬佩他。”
說著說著，舒媚露出一種微妙的，厭惡的神情，和最開始在私房菜館裏見到的那個安靜如雞的舒媚仿佛兩個人。
沈同澤扶額，哭笑不得，“我不是問你這種看法。我是說，你對謝嘉南和羅森塔的未來怎麽看？”
“未來？”舒媚有一瞬間的迷茫，“我能怎麽看呢？謝嘉南會成功的吧？說不定半年之後羅森塔就徹底成長為龐然大物，占據整個行業的制高點，壟斷整個奢侈品包產業了吧？”
沈同澤雙手抱胸，點頭，“那你為什麽會以為這樣的謝嘉南會看上你的心國投資？你自己也說了，大型投資公司怎麽可能會看上心國呢？”
舒媚張了張嘴，楞住了。
那一瞬間，她甚至覺得有些恍惚。
是啊，她為什麽就那麽天真地篤定謝嘉南一定會投資心國呢？因為虞知嗎？可是從Y’s之後她就清楚明白地知道謝嘉南不是那種會顧慮人際關系往來的人。
她當時是怎麽想的呢？
“只有新晨才能救心國。”舒媚喃喃道：“我一直是這樣以為的，所以也一直在朝這個方向努力。可是……”
舒媚迷茫的眼神逐漸清明起來，“對啊。我為什麽要這麽執著於新晨，執著於找謝嘉南合作呢？”
沈同澤看向舒媚的目光中露出一絲讚賞，“有的時候過於狹窄的視線確實會讓人容易陷入誤區，走進死胡同。所以你必須讓自己不斷站在更高處才行。”
“如果你對新晨和謝嘉南沒有其他目的的話，大可以選擇其他投資對象。我看過你的計劃書，你的角度其實選得不錯。想要救活心國，不可能和羅森塔硬碰硬，只能選擇其他方向。”
“奢侈品和日常用包確實是兩個南轅北轍的項目。等羅森塔渡過這一段擴張期之後，中層市場會迎來一陣很長時間的紅海時期，你需要做的就是在這片紅海之外開辟一片新的藍海。而這，也是心國崛起的唯一機會。”
明明沈同澤的語氣只是很平穩地在敘述一件事，可舒媚就像被人打了雞血一樣，越聽越熱血沸騰。
她甚至有些迫不及待，想要立刻動起來，甚至想快進到一年以後，看看心國崛起後到底會是怎樣的盛景。
但她只激動了一秒，下一刻就被無情現實迎頭潑了一盆涼水，打回原形。
“可是和諾博的第二次合作黃了之後，心國的資金完全斷裂，能不能渡過這段時期都是個問題。”舒媚苦澀說道。
沈同澤無奈嘆氣，“我剛剛說了什麽？你必須要讓自己站在更高地地方才行。沒錯，現在的心國確實需要投資，而謝嘉南不可能給你投資，可你為什麽不能找其他人？”
“其他人？”舒媚迷茫，“可我們剛剛不是都已經分析過了嗎？沒有人會願意投資心國。”
舒媚覺得這就像是一個解不開的死循環，以她的能力根本找不到破局方法。也或許是存在著這樣的潛意識，才會讓舒媚對於謝嘉南這個渺茫到甚至有點虛無的希望如此執著吧。
“你的筆記本帶了嗎？”沈同澤突然說了一句毫不相關的話。
“筆記本？”舒媚茫然。
“就是在私房菜館裏，你問我三個問題那次的筆記本。你不是記了一句話嗎？”
“啊，我想起來了。”舒媚從包裏掏出那個筆記本，“這個本子我基本上隨身帶的。”
她回憶了一下時間，翻到對應日期的那一頁，上面是她幾個月前寫下的一句話。
【促成合作的重要因素不光是有合作本身產生的經濟效益，還與合作方所處環境需求有關。有時候尋找需要的合作方比尋找條件合適的合作方更有用。】
“這……”舒媚擡頭看沈同澤，“這和投資有什麽聯系嗎？”
“你以為投資是什麽？”沈同澤翻了個白眼，“投資也是合作模式的一種啊。”
“瘦死的駱駝比馬大。以心國的經濟效益，既然同水平和高水平下你都找不到合作夥伴，那為什麽不去更低水平找找看？”
“我說了，羅森塔擴張之後將會進入箱包行業的紅海時代。而你也說了，有無數中小型企業破產，市場一片慘淡。”
“在這樣的情況下，既然大家都無法提供經濟效益，那為什麽不換一種思維方式，去尋找一種符合生存環境的向下兼容模式？我想，以心國對批發市場或者各種街邊攤的影響力去發展一些下游合作業務，這應該是很容易做到的吧？”
舒媚按照沈同澤所設想的情況思考了一下，然後瞬間倒抽一口涼氣。
這段時間以來，她一直覺得她的頭頂上一直籠罩著一層厚厚的烏雲，其中傾盆大雨，電閃雷鳴。她處在這片烏雲之下搖曳，看不到任何機會，窺不透一絲天光。
她總想向上，撥開烏雲見到太陽，卻沒有想過，她其實也可以向下，匯入河流成為海洋。
褚楚說：你責備沈同澤和謝嘉南不會感同身受，不會向下看，沒有責任感。可你又何曾向下看過？
是啊。褚楚說的對。
不管說得有多天花亂墜，在面對褚楚的時候，她也總是有一種從骨子裏透出來的，難以察覺的優越。
她不想心國進入奢侈品行業，可也在努力想要擺脫“箱包義烏”、“街邊攤”、“心國批發市場”的稱號，創立自己的品牌，擠進中端市場。
她又何曾向下看過？
認識謝嘉南和沈同澤以後，她總認為自己眼界不夠，需要再高點，更高點。
但所謂的眼界，不也是往更高處走，卻往更低處看嗎？
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沈同澤這個問題看似問得隨意，但其實卻經過深思熟慮。
虞知說如果有什麽疑問其實可以直接問舒媚，不用藏著掖著。所以這其實是沈同澤對舒媚的一種試探。
試探她的性格是不是真如虞知所說的這樣，以及他是真的很想知道這個問題的答案。因為這會影響到他即將給舒媚提出來的建議走向。
沈同澤在問這個問題前，想過舒媚可能會臉紅心跳，再不濟也會像虞知一樣給他一個白眼，然後沒好氣地說：“你有病吧？”
可他卻從來沒想過舒媚只是十分平靜地眨眨眼，還帶了點疑惑，“不喜歡啊。為什麽會突然這麽問？還有，如果我不找謝嘉南投資，那又該找誰投資呢？”
平靜地就好像在說今天天氣挺好一樣。
確實直得有些令人發指了。
但沈同澤卻放下心來。
嗯，還有救。
“你找謝嘉南投資，是看中了他哪一點？”沈同澤問。
“很多啊。”舒媚掰著手指頭一點一點數給沈同澤聽，“首先，心國在行業裏面的風評不太好，背後樹敵太多，所以業內幾乎沒有可以合作的公司。”
“其次，心國已經連續多季度虧損，在銀行裏面沒有借貸能力，所以一般的公司不會，也沒有能力投資心國，而且考慮到心國在行業內受同行排擠的慘狀，就更是下降了心國的投資評價。”
“第三，心國做了進入奢侈品行業的錯誤決策，導致心國在入局的時候遭到了行業暗算，受到奢侈品行業的抵制，這些就更斷絕了心國往更高處尋找投資的道路。而且，那些如果沒有人脈資源的話，那些大型投資公司又怎麽可能看得上心國這樣的小公司呢？”
“我唯一的能想到的方法就是靠虞知幫忙，和謝嘉南牽上一條線試試看了。”
“行業暗算？”沈同澤準確地抓住了舒媚話中的關鍵字。
“是。”舒媚苦澀點頭，“本來心國不至於這樣撐不下去的。和諾博第一次合作的時候，我們被空殼公司騙了，訂購的幾百萬面料全部不能用。再加上心國這些年來持續不斷地虧損，為了縮減成本一直在賣車間，這才變成現在這個樣子。”
“那你有想過這個空殼公司是誰做的嗎？”沈同澤皺眉。
“想過，怎麽沒想過呢？可是我根本找不到啊。”舒媚嘆了口氣，“面料合同是我弟弟簽的，被騙之後我也問過他一些細節問題，可是他一問三不知，我根本沒辦法找到線索。”
“再後來心國就一直處於危機之中，我也騰不出手來查這件事情，於是就只能這樣暫時擱置下來了。”
“你還有個弟弟？”沈同澤吃驚，“怎麽你父親和你弟弟一件正事都不幹，天天給你拖後腿找麻煩的嗎？”
沈同澤總算搞清楚舒媚身上的那股時而聰明，時而愚蠢的違和感是從哪來的了。
搞半天那些臭棋臭招居然全都不是舒媚的手筆。
“你就沒想過奪權？”沈同澤問。
這要是換做他，舒媚的父親和弟弟絕對舞不過一個星期就會被他徹底趕走，然後再對心國進行一次大洗牌。
遭到行業暗算這個事情在商場來說其實是一件很正常的事情，洩漏商業機密的方式有很多種，包括但不限於商業間諜。
一家公司越大，人員組成越覆雜，渾水摸魚的人也就越多。
像心國這樣容易操控的小體量企業當務之急就是把公司的組織架構徹底洗牌，把父親舊黨和疑似間諜全部清走，再成立一個在公司之下，卻又部分獨立的全新小型工作室，培養出完全在自己掌控之下的全新管理團隊後再反哺給公司主體。
當然，沈同澤也只是在心裏想想而已。對他來說想要做到這些很簡單，但對舒媚來說想得心應手地做到這件事情就很難了。畢竟這需要對大局觀的龐大掌控能力，而舒媚現在最缺的就是眼界。
這也是沈同澤給出第三條選項，還非要提出這些問題的原因。
授人以魚不如授人以漁。
如果舒媚的回答讓他滿意的話，他不介意再給舒媚上一課，讓心國徹底活過來，也讓虞知放心。
“以前確實沒想過。但我現在在想這件事情了。”舒媚說道：“我發現，如果心國一直處在我爸掌控之下的話，那我是無論如何都救不回心國的。”
“很好。”沈同澤滿意點頭，“最後一個問題。你對謝嘉南怎麽看？”
“謝嘉南？”舒媚這次難得地沈默了一會兒。
“大概是……崇拜偶像濾鏡破碎的感覺吧，也許類似於虞知所說的偶像塌房？最開始的時候我很敬佩他，可是顧繡包、pub、褚楚，這麽多事實擺在眼前……他確實是一個優秀的商人，所思考的事情可能是我一輩子都到達不了的高度，但他所做的事情我卻不敢茍同。如果對他來說想要達到他那樣的高度必須做這些事情的話，那我選擇不再崇拜、敬佩他。”
說著說著，舒媚露出一種微妙的，厭惡的神情，和最開始在私房菜館裏見到的那個安靜如雞的舒媚仿佛兩個人。
沈同澤扶額，哭笑不得，“我不是問你這種看法。我是說，你對謝嘉南和羅森塔的未來怎麽看？”
“未來？”舒媚有一瞬間的迷茫，“我能怎麽看呢？謝嘉南會成功的吧？說不定半年之後羅森塔就徹底成長為龐然大物，占據整個行業的制高點，壟斷整個奢侈品包產業了吧？”
沈同澤雙手抱胸，點頭，“那你為什麽會以為這樣的謝嘉南會看上你的心國投資？你自己也說了，大型投資公司怎麽可能會看上心國呢？”
舒媚張了張嘴，楞住了。
那一瞬間，她甚至覺得有些恍惚。
是啊，她為什麽就那麽天真地篤定謝嘉南一定會投資心國呢？因為虞知嗎？可是從Y’s之後她就清楚明白地知道謝嘉南不是那種會顧慮人際關系往來的人。
她當時是怎麽想的呢？
“只有新晨才能救心國。”舒媚喃喃道：“我一直是這樣以為的，所以也一直在朝這個方向努力。可是……”
舒媚迷茫的眼神逐漸清明起來，“對啊。我為什麽要這麽執著於新晨，執著於找謝嘉南合作呢？”
沈同澤看向舒媚的目光中露出一絲讚賞，“有的時候過於狹窄的視線確實會讓人容易陷入誤區，走進死胡同。所以你必須讓自己不斷站在更高處才行。”
“如果你對新晨和謝嘉南沒有其他目的的話，大可以選擇其他投資對象。我看過你的計劃書，你的角度其實選得不錯。想要救活心國，不可能和羅森塔硬碰硬，只能選擇其他方向。”
“奢侈品和日常用包確實是兩個南轅北轍的項目。等羅森塔渡過這一段擴張期之後，中層市場會迎來一陣很長時間的紅海時期，你需要做的就是在這片紅海之外開辟一片新的藍海。而這，也是心國崛起的唯一機會。”
明明沈同澤的語氣只是很平穩地在敘述一件事，可舒媚就像被人打了雞血一樣，越聽越熱血沸騰。
她甚至有些迫不及待，想要立刻動起來，甚至想快進到一年以後，看看心國崛起後到底會是怎樣的盛景。
但她只激動了一秒，下一刻就被無情現實迎頭潑了一盆涼水，打回原形。
“可是和諾博的第二次合作黃了之後，心國的資金完全斷裂，能不能渡過這段時期都是個問題。”舒媚苦澀說道。
沈同澤無奈嘆氣，“我剛剛說了什麽？你必須要讓自己站在更高地地方才行。沒錯，現在的心國確實需要投資，而謝嘉南不可能給你投資，可你為什麽不能找其他人？”
“其他人？”舒媚迷茫，“可我們剛剛不是都已經分析過了嗎？沒有人會願意投資心國。”
舒媚覺得這就像是一個解不開的死循環，以她的能力根本找不到破局方法。也或許是存在著這樣的潛意識，才會讓舒媚對於謝嘉南這個渺茫到甚至有點虛無的希望如此執著吧。
“你的筆記本帶了嗎？”沈同澤突然說了一句毫不相關的話。
“筆記本？”舒媚茫然。
“就是在私房菜館裏，你問我三個問題那次的筆記本。你不是記了一句話嗎？”
“啊，我想起來了。”舒媚從包裏掏出那個筆記本，“這個本子我基本上隨身帶的。”
她回憶了一下時間，翻到對應日期的那一頁，上面是她幾個月前寫下的一句話。
【促成合作的重要因素不光是有合作本身產生的經濟效益，還與合作方所處環境需求有關。有時候尋找需要的合作方比尋找條件合適的合作方更有用。】
“這……”舒媚擡頭看沈同澤，“這和投資有什麽聯系嗎？”
“你以為投資是什麽？”沈同澤翻了個白眼，“投資也是合作模式的一種啊。”
“瘦死的駱駝比馬大。以心國的經濟效益，既然同水平和高水平下你都找不到合作夥伴，那為什麽不去更低水平找找看？”
“我說了，羅森塔擴張之後將會進入箱包行業的紅海時代。而你也說了，有無數中小型企業破產，市場一片慘淡。”
“在這樣的情況下，既然大家都無法提供經濟效益，那為什麽不換一種思維方式，去尋找一種符合生存環境的向下兼容模式？我想，以心國對批發市場或者各種街邊攤的影響力去發展一些下游合作業務，這應該是很容易做到的吧？”
舒媚按照沈同澤所設想的情況思考了一下，然後瞬間倒抽一口涼氣。
這段時間以來，她一直覺得她的頭頂上一直籠罩著一層厚厚的烏雲，其中傾盆大雨，電閃雷鳴。她處在這片烏雲之下搖曳，看不到任何機會，窺不透一絲天光。
她總想向上，撥開烏雲見到太陽，卻沒有想過，她其實也可以向下，匯入河流成為海洋。
褚楚說：你責備沈同澤和謝嘉南不會感同身受，不會向下看，沒有責任感。可你又何曾向下看過？
是啊。褚楚說的對。
不管說得有多天花亂墜，在面對褚楚的時候，她也總是有一種從骨子裏透出來的，難以察覺的優越。
她不想心國進入奢侈品行業，可也在努力想要擺脫“箱包義烏”、“街邊攤”、“心國批發市場”的稱號，創立自己的品牌，擠進中端市場。
她又何曾向下看過？
認識謝嘉南和沈同澤以後，她總認為自己眼界不夠，需要再高點，更高點。
但所謂的眼界，不也是往更高處走，卻往更低處看嗎？
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