第 11 章
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第 11 章
謝嘉南思來想去，最後還是發了一條信息試探。
【你最近有和舒媚聯系嗎？】
【自從上次咖啡館之後就沒聯系過了。怎麽了？】
謝嘉南斟酌片刻，繼續發消息。
【如果沒事的話，還是不要再繼續找她了。】
手機靜了片刻，叮叮咚咚的消息提示音突然爆炸式湧進來，連成一片。
【？？？】
【謝嘉南你被什麽不好的東西附身了？】
【我沒事為什麽要去找舒媚？我受虐體質嗎？】
【你好好的談起舒媚做什麽？你這個樣子很容易讓人想歪啊。怎麽？你終於看出心國的潛力，打算接手投資了？】
【接手好啊，接手妙啊。想要投資要趁早啊！】
沈同澤沒有把後面的話說出來。
你接手了我才能正大光明甩掉這個包袱啊！
虞知的迫害簡直不是人能承受的。
謝嘉南握著嗡嗡響個不停的手機，果斷把沈同澤拉進了黑名單。
投資是不可能投資的。
但就沈同澤的回答來看，情感問題暫時還不是阻礙。沈同澤依舊是那個萬花叢中過的浪子，還是他值得信賴的合作夥伴。
-
好歹在心國工作了三年，舒媚也不可能一點人脈都沒有。
四處打探消息之後，舒媚終於知道了這次情況的全貌。
其實舒帥和舒國慶知道的那些模糊的東西還是有偏差的。文化局作為官方怎麽可能那麽強硬的去插手市場上的事情，擾亂市場的正常運行？
這次決定取消冬季新品的根本不是文化局下發的規定，而是各大品牌自己。
文化局的許局長和謝老爺子是多年好友。去醫院看望謝老爺子的時候說了文化局最近接到的宣傳S市本地非遺顧繡的任務，正在頭疼不知道該怎麽才能擴大顧繡的名氣。
於是謝老爺子給許局長出了個主意，這才有了後面文化局與羅森塔的合作。
合作的細節舒媚並不清楚，只是聽說謝嘉南在這次合作中把包的價格壓得很低很低，連支付成本都不夠，每賣出一個包都是在虧損。
因為價格的問題，許局長最開始不願意把所有宣傳任務全部交給羅森塔，想要再物色一家品牌商和羅森塔一起合作，但被謝嘉南拒絕了，強烈要求顧繡包的獨家代理權力。
最後不知道謝嘉南做了什麽，遲遲不肯放權的許局長終於放權，同意了羅森塔的獨家代理權。
各大品牌商在收到消息之後居然不約而同地做了同一個決定——放棄下半年的冬季新品，不和羅森塔爭。
舒媚想了想，其實這個決策很正確。
首先，一款新品要能賣好取決於兩個決定性因素：知名度和價格。
而知名度中又包含了一個很重要的因素，那就是消費者對於品牌的信賴程度。要論知名度和消費者的信賴程度，只要官方想花力氣，又有哪個品牌能比得過官方？
再來就是價格。一款高檔奢侈品包，突然把自己品牌的產品壓價很低其實是一件非常致命的事情。
奢侈品之所以是奢侈品，和價格也息息相關。那些品牌忠實簇擁者們，那些收藏家們是品牌消費的頭部動力，也是最不願意看到品牌降價的。
降價這種事情，對於高奢而言完全就是在自降格調。沒有哪個品牌會這樣自斷生路。
但顧繡包又不太一樣。
不管是高奢或是輕奢，奢侈品就是奢侈品，有購買能力的永遠只是那一小部分。想要把官方身份利用完全，那就必須增加受眾購買人群，降價是很好的選擇。
而且有了宣傳非遺的名頭，也很好地安撫了那群頭部消費者的情緒，告訴他們這一切只是因為配合官方行動，降價於他們而言更像是施舍，反而更加提升了品牌格調。
在許局長還沒有完全放權時，只有諾博不僅決定停止冬季新品的開發，更是整個公司都加入到羅森塔的顧繡包生產線中去，其他品牌依舊處於觀望態度。
因為許局長不松口，那麽謝嘉南就依舊有另一個競爭對手，這樣的價格戰就打不起來。
但許局長松口了。
一時之間，持觀望態度的各大品牌紛紛學諾博開始與羅森塔尋求合作，以免在下半年其他品牌趁虛而入，被咬掉一大口。
價格戰而已，只有你羅森塔能打？這些高奢品牌，有哪個背後沒有強大的資金鏈？只要咬牙挺過這段虧損的時間，受傷最大的還是羅森塔。
傷敵八千，卻自損一千。那就來看看誰才能站到最後。
-
舒媚整理完所有情報之後也有些摸不著頭腦。
她不認為謝嘉南的價格戰真的能成功。這些奢侈品牌本身就是經過了數十年甚至上百年的經營才有了現在這樣的廣大市場，絕對不是一場價格戰就能戰勝的了的。
但舒媚又莫名覺得謝嘉南想的不會這麽簡單。
這樣的想法在仔細研究過剩下那五個合作案之後越來越肯定。謝嘉南的目的肯定不止於此。
但她現在沒有空去思考謝嘉南背後的目的。
謝嘉南這一手，針對的不是心國，卻也算是間接性地把心國往深淵中推。
現在最重要的是想明白怎樣才能在這種詭譎萬變中的局勢中穩住再次被拋下的心國，等市場動蕩過去之後再重振旗鼓。
隔天，心國的人力資源經理打電話給舒媚，語氣小心翼翼，“小舒總……”
舒媚閉著眼睛都知道經理想說什麽。
“知道了，我明天回去上班。”
隔著手機的人力資源經理松了口氣，掛了電話。
舒國慶就是這樣。
每次遇到什麽事情就開始撂挑子，一股腦往舒媚身上推。等舒媚好不容易解決完問題，把支離破碎的心國重新拉起來之後，他又開始搞事情，天天和舒媚吵，停舒媚的職。等出了問題又拉不下面子，只能苦了手底下的人，天天揣測舒國慶是想舒媚回來呢，還是不想舒媚回來。
舒媚放下手機，閉眼沈思。
以前她想要心國好，這就導致她處處被舒國慶牽制，就好像有把柄被他抓住一樣，總是對他無可奈何。
但現在她不這樣想了。
經過這幾次與謝嘉南和沈同澤的對話，她的思緒豁然開朗，想明白了很多事情。
只要舒國慶手握心國的掌管權一天，心國就永遠好不起來。
她現在要做的，就是利用舒國慶對心國造成的動蕩，一點一點削弱他對心國的掌控。至少不會在被舒國慶停職之後，身邊除了一個助理就沒有任何可以用的人。
她也是時候在心國培養一只屬於自己的團隊了。
而這，也是心國開拓出自己品牌的第一步。
-
九月底，有了各大品牌廠商的加入，第一批顧繡包順利上市。
果不其然，顧繡包一上市，就以飛快的速度搶占了日常包的市場。
謝嘉南很聰明，知道一款包如果款式爛大街了，那反而會引起消費者的逆反心理，由喜歡轉變為排斥，並且不再購買。
所以與他合作的所有工廠，除了繡面圖案由文化局提供，其他所有的設計思路都是由品牌自己的設計師提供的，並且每種款式限量，可以說是把饑餓營銷玩得相當純熟。
第一批包售空之後，羅森塔發布了第二批包的預告。除了平價的日常包之外，羅森塔聯合顧繡非遺傳承人設計了一款全手工織造的高奢繡面包，依舊是限量發售，並且每一只包的繡面設計都不同，且都有文化局提供的獨一無二的非遺收藏編號。
熬過了第一波的各大品牌廠商紛紛露出微笑。
你看，率先熬不住的還是羅森塔自己。
可當那款高奢顧繡包公布設計師時和制作工廠時，所有高端品牌負責人的笑容全部僵在臉上。
包括諾博在內的幾大高端品牌經常合作的工廠有大半都在這次的工廠名單之上。
設計師也是一樣。
在第一批顧繡包銷售過程中有幾款特別受歡迎的設計款式。等第二批顧繡包發布預告的時候，幾大品牌廠商同時收到了這些設計師的辭職申請。
原來謝嘉南的目的從來都不是打價格戰。
在所有品牌都以為謝嘉南想要硬剛價格戰的時候，他們被抄老底了。
作為一個奢侈品牌來說，站在頂端的設計師與產品線固然重要，但卻不是最重要。這些類似於品牌門面的產品甚至一直處於虧損狀態。
能動搖一個品牌根基的，永遠是中堅的那一股力量。
而謝嘉南想要做的，就是把那股中堅力量中最優秀的通過這次合作給找出來。
可光找出來有用嗎？這些工廠和設計師與品牌合作了那麽久，早就培養出默契，怎麽可能輕易倒戈。
所以謝嘉南又給這些品牌下了套。
當成本大於售價的時候，要怎樣才能減少損失？
當然是通過原料、制作、設計等各個方面的壓價。
當市場上所有的產品線都在生產同一種產品的時候，生產技術會飛快提升，成本也會相應下降。
按道理說，這樣的盛況是不可能出現在永遠以設計理念為最優先，什麽都要求高貴而稀缺的各大品牌身上的，但謝嘉南就是通過顧繡包把所有品牌引入局中，硬生生做到了。
制作成本降低，就證明與工廠合作的品牌也會借此機會壓榨工廠利潤，及時止損。
而在所有工廠全都在生產同一產品時，就證明這座工廠的可替代性增強，不再有和品牌談判的資本。
如果不滿意被壓縮的利潤空間退出，會立刻有其他工廠取而代之。可以說是眼睜睜將自己好不容易打拼出來的地位拱手讓人。
所以，不管這些工廠利潤到底被壓縮到多麽慘烈的地步，他們也只能打落牙齒往肚子裏咽，咬著牙，堅決守著這塊雞肋不放。
而謝嘉南的目的就在此。
當所有品牌都在收縮的時候，就是羅森塔擴張的最佳時機。
其實葛總找他投拍電影的時候，謝嘉南沒有說謊。他是真的拿不出一分錢。因為那個時候，他就已經在計劃這件事情。
他花高價買下了各大品牌幾間中堅核心工廠，還挖走了幾位設計師，給予了幾大品牌重重一擊，以一種強勢的姿態將維持著微妙平衡的市場生生刺穿，攪得渾濁不堪，不得不崩壞重組，生生開出一條血路來。
這一場價格戰，是謝嘉南和羅森塔贏了。
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謝嘉南思來想去，最後還是發了一條信息試探。
【你最近有和舒媚聯系嗎？】
【自從上次咖啡館之後就沒聯系過了。怎麽了？】
謝嘉南斟酌片刻，繼續發消息。
【如果沒事的話，還是不要再繼續找她了。】
手機靜了片刻，叮叮咚咚的消息提示音突然爆炸式湧進來，連成一片。
【？？？】
【謝嘉南你被什麽不好的東西附身了？】
【我沒事為什麽要去找舒媚？我受虐體質嗎？】
【你好好的談起舒媚做什麽？你這個樣子很容易讓人想歪啊。怎麽？你終於看出心國的潛力，打算接手投資了？】
【接手好啊，接手妙啊。想要投資要趁早啊！】
沈同澤沒有把後面的話說出來。
你接手了我才能正大光明甩掉這個包袱啊！
虞知的迫害簡直不是人能承受的。
謝嘉南握著嗡嗡響個不停的手機，果斷把沈同澤拉進了黑名單。
投資是不可能投資的。
但就沈同澤的回答來看，情感問題暫時還不是阻礙。沈同澤依舊是那個萬花叢中過的浪子，還是他值得信賴的合作夥伴。
-
好歹在心國工作了三年，舒媚也不可能一點人脈都沒有。
四處打探消息之後，舒媚終於知道了這次情況的全貌。
其實舒帥和舒國慶知道的那些模糊的東西還是有偏差的。文化局作為官方怎麽可能那麽強硬的去插手市場上的事情，擾亂市場的正常運行？
這次決定取消冬季新品的根本不是文化局下發的規定，而是各大品牌自己。
文化局的許局長和謝老爺子是多年好友。去醫院看望謝老爺子的時候說了文化局最近接到的宣傳S市本地非遺顧繡的任務，正在頭疼不知道該怎麽才能擴大顧繡的名氣。
於是謝老爺子給許局長出了個主意，這才有了後面文化局與羅森塔的合作。
合作的細節舒媚並不清楚，只是聽說謝嘉南在這次合作中把包的價格壓得很低很低，連支付成本都不夠，每賣出一個包都是在虧損。
因為價格的問題，許局長最開始不願意把所有宣傳任務全部交給羅森塔，想要再物色一家品牌商和羅森塔一起合作，但被謝嘉南拒絕了，強烈要求顧繡包的獨家代理權力。
最後不知道謝嘉南做了什麽，遲遲不肯放權的許局長終於放權，同意了羅森塔的獨家代理權。
各大品牌商在收到消息之後居然不約而同地做了同一個決定——放棄下半年的冬季新品，不和羅森塔爭。
舒媚想了想，其實這個決策很正確。
首先，一款新品要能賣好取決於兩個決定性因素：知名度和價格。
而知名度中又包含了一個很重要的因素，那就是消費者對於品牌的信賴程度。要論知名度和消費者的信賴程度，只要官方想花力氣，又有哪個品牌能比得過官方？
再來就是價格。一款高檔奢侈品包，突然把自己品牌的產品壓價很低其實是一件非常致命的事情。
奢侈品之所以是奢侈品，和價格也息息相關。那些品牌忠實簇擁者們，那些收藏家們是品牌消費的頭部動力，也是最不願意看到品牌降價的。
降價這種事情，對於高奢而言完全就是在自降格調。沒有哪個品牌會這樣自斷生路。
但顧繡包又不太一樣。
不管是高奢或是輕奢，奢侈品就是奢侈品，有購買能力的永遠只是那一小部分。想要把官方身份利用完全，那就必須增加受眾購買人群，降價是很好的選擇。
而且有了宣傳非遺的名頭，也很好地安撫了那群頭部消費者的情緒，告訴他們這一切只是因為配合官方行動，降價於他們而言更像是施舍，反而更加提升了品牌格調。
在許局長還沒有完全放權時，只有諾博不僅決定停止冬季新品的開發，更是整個公司都加入到羅森塔的顧繡包生產線中去，其他品牌依舊處於觀望態度。
因為許局長不松口，那麽謝嘉南就依舊有另一個競爭對手，這樣的價格戰就打不起來。
但許局長松口了。
一時之間，持觀望態度的各大品牌紛紛學諾博開始與羅森塔尋求合作，以免在下半年其他品牌趁虛而入，被咬掉一大口。
價格戰而已，只有你羅森塔能打？這些高奢品牌，有哪個背後沒有強大的資金鏈？只要咬牙挺過這段虧損的時間，受傷最大的還是羅森塔。
傷敵八千，卻自損一千。那就來看看誰才能站到最後。
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舒媚整理完所有情報之後也有些摸不著頭腦。
她不認為謝嘉南的價格戰真的能成功。這些奢侈品牌本身就是經過了數十年甚至上百年的經營才有了現在這樣的廣大市場，絕對不是一場價格戰就能戰勝的了的。
但舒媚又莫名覺得謝嘉南想的不會這麽簡單。
這樣的想法在仔細研究過剩下那五個合作案之後越來越肯定。謝嘉南的目的肯定不止於此。
但她現在沒有空去思考謝嘉南背後的目的。
謝嘉南這一手，針對的不是心國，卻也算是間接性地把心國往深淵中推。
現在最重要的是想明白怎樣才能在這種詭譎萬變中的局勢中穩住再次被拋下的心國，等市場動蕩過去之後再重振旗鼓。
隔天，心國的人力資源經理打電話給舒媚，語氣小心翼翼，“小舒總……”
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隔著手機的人力資源經理松了口氣，掛了電話。
舒國慶就是這樣。
每次遇到什麽事情就開始撂挑子，一股腦往舒媚身上推。等舒媚好不容易解決完問題，把支離破碎的心國重新拉起來之後，他又開始搞事情，天天和舒媚吵，停舒媚的職。等出了問題又拉不下面子，只能苦了手底下的人，天天揣測舒國慶是想舒媚回來呢，還是不想舒媚回來。
舒媚放下手機，閉眼沈思。
以前她想要心國好，這就導致她處處被舒國慶牽制，就好像有把柄被他抓住一樣，總是對他無可奈何。
但現在她不這樣想了。
經過這幾次與謝嘉南和沈同澤的對話，她的思緒豁然開朗，想明白了很多事情。
只要舒國慶手握心國的掌管權一天，心國就永遠好不起來。
她現在要做的，就是利用舒國慶對心國造成的動蕩，一點一點削弱他對心國的掌控。至少不會在被舒國慶停職之後，身邊除了一個助理就沒有任何可以用的人。
她也是時候在心國培養一只屬於自己的團隊了。
而這，也是心國開拓出自己品牌的第一步。
-
九月底，有了各大品牌廠商的加入，第一批顧繡包順利上市。
果不其然，顧繡包一上市，就以飛快的速度搶占了日常包的市場。
謝嘉南很聰明，知道一款包如果款式爛大街了，那反而會引起消費者的逆反心理，由喜歡轉變為排斥，並且不再購買。
所以與他合作的所有工廠，除了繡面圖案由文化局提供，其他所有的設計思路都是由品牌自己的設計師提供的，並且每種款式限量，可以說是把饑餓營銷玩得相當純熟。
第一批包售空之後，羅森塔發布了第二批包的預告。除了平價的日常包之外，羅森塔聯合顧繡非遺傳承人設計了一款全手工織造的高奢繡面包，依舊是限量發售，並且每一只包的繡面設計都不同，且都有文化局提供的獨一無二的非遺收藏編號。
熬過了第一波的各大品牌廠商紛紛露出微笑。
你看，率先熬不住的還是羅森塔自己。
可當那款高奢顧繡包公布設計師時和制作工廠時，所有高端品牌負責人的笑容全部僵在臉上。
包括諾博在內的幾大高端品牌經常合作的工廠有大半都在這次的工廠名單之上。
設計師也是一樣。
在第一批顧繡包銷售過程中有幾款特別受歡迎的設計款式。等第二批顧繡包發布預告的時候，幾大品牌廠商同時收到了這些設計師的辭職申請。
原來謝嘉南的目的從來都不是打價格戰。
在所有品牌都以為謝嘉南想要硬剛價格戰的時候，他們被抄老底了。
作為一個奢侈品牌來說，站在頂端的設計師與產品線固然重要，但卻不是最重要。這些類似於品牌門面的產品甚至一直處於虧損狀態。
能動搖一個品牌根基的，永遠是中堅的那一股力量。
而謝嘉南想要做的，就是把那股中堅力量中最優秀的通過這次合作給找出來。
可光找出來有用嗎？這些工廠和設計師與品牌合作了那麽久，早就培養出默契，怎麽可能輕易倒戈。
所以謝嘉南又給這些品牌下了套。
當成本大於售價的時候，要怎樣才能減少損失？
當然是通過原料、制作、設計等各個方面的壓價。
當市場上所有的產品線都在生產同一種產品的時候，生產技術會飛快提升，成本也會相應下降。
按道理說，這樣的盛況是不可能出現在永遠以設計理念為最優先，什麽都要求高貴而稀缺的各大品牌身上的，但謝嘉南就是通過顧繡包把所有品牌引入局中，硬生生做到了。
制作成本降低，就證明與工廠合作的品牌也會借此機會壓榨工廠利潤，及時止損。
而在所有工廠全都在生產同一產品時，就證明這座工廠的可替代性增強，不再有和品牌談判的資本。
如果不滿意被壓縮的利潤空間退出，會立刻有其他工廠取而代之。可以說是眼睜睜將自己好不容易打拼出來的地位拱手讓人。
所以，不管這些工廠利潤到底被壓縮到多麽慘烈的地步，他們也只能打落牙齒往肚子裏咽，咬著牙，堅決守著這塊雞肋不放。
而謝嘉南的目的就在此。
當所有品牌都在收縮的時候，就是羅森塔擴張的最佳時機。
其實葛總找他投拍電影的時候，謝嘉南沒有說謊。他是真的拿不出一分錢。因為那個時候，他就已經在計劃這件事情。
他花高價買下了各大品牌幾間中堅核心工廠，還挖走了幾位設計師，給予了幾大品牌重重一擊，以一種強勢的姿態將維持著微妙平衡的市場生生刺穿，攪得渾濁不堪，不得不崩壞重組，生生開出一條血路來。
這一場價格戰，是謝嘉南和羅森塔贏了。
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