第 5 章
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第 5 章
最後果然只用了半個小時。
謝嘉南留下了他助理的電話之後就匆匆告辭。
沈同澤看了一眼正在記電話的舒媚。
“接下來的細節就交給你了？”
舒媚躊躇滿志地給沈同澤比了個OK的手勢。
沈同澤笑了一下。
舒媚是真的一點都不怕他。
明明剛才還安靜如雞，誠惶誠恐，謝嘉南一走，她居然開始耍起了俏皮。
記完電話，舒媚收回手機。
沈同澤看上去心情頗好。
“我能問你幾個問題嗎？”舒媚說。
“幾個？”沈同澤挑眉，“你可真敢開口。沒興趣給你當老師。”
沈同澤越是這麽說，就越代表他會回答問題。
舒媚把握機會，直接開問。
“第一個問題，謝老爺子身體不好，為什麽謝嘉南會時間緊急？這和促成與心國的合作有什麽直接關系嗎？”
“他才剛回國。謝老爺子如果沒了，沒人能幫他壓住董事會。他需要一個快速且成功的合作案，迅速樹立起他在公司的威信，讓董事會那群老油條認同他有掌管公司的能力。”
“原來是這樣。”舒媚點頭，甚至從手包裏掏出一個小的筆記本，直接開始記錄起來。
沈同澤有些好奇，湊過去看了一眼。
舒媚寫了一行字。
【促成合作的重要因素不光是有合作本身產生的經濟效益，還與合作方所處環境需求有關。有時候尋找需要的合作方比尋找條件合適的合作方更有用。】
這次沈同澤沒忍住，直接笑出了聲。
舒媚特別認真地問他，“我寫錯了嗎？”
沈同澤更樂了，直擺手，“沒有沒有，你還挺有悟性。我只是突然知道虞知為什麽會願意和你交朋友了。”
雖然從小的生長環境決定了她的眼界註定比較低。但她認真、聰明、真誠、不卑不亢。而且似乎還有一種魔力，讓人面對她的時候，很容易就卸下心防，說出，或者做出一些平常根本不可能做的事情。
而這種感覺，恰恰就是他們這個圈子裏最缺的東西。
得到沈同澤的認可，舒媚記錄得更加認真了。
她豎起兩根手指，“第二個問題，為什麽幫諾博這個競爭對手的說法是唬我的借口。”
沈同澤晃了下高腳杯，把裏面最後一點紅酒喝光。
“謝家可不只有新晨。謝嘉南要站穩的，是在謝家的腳跟。還有，有些概念你不要搞混了。投資面料案不等於投資心國，更不等於幫助諾博。你覺得，假如心國實在沒有能力履行合同，對諾博有什麽影響？”
舒媚仔細想了想，好像真的沒有任何影響。
所有成本都是心國在負擔，諾博唯一提供的，就只是他的品牌效應而已。如果心國沒有在六月份之前趕制出那批包，難道諾博就沒有六月新品了？
不可能的。
他們不可能會把所有雞蛋都放進心國這個小籃子裏。
就算沒有心國，他們的六月新品頂多也就是少了一個可有可無的款式而已。說不定對於這個結果，諾博會更加開心。
畢竟最開始，心國這條產品線對他們而言就不是什麽重要的決策。這一切都只是舒國慶的主張罷了。
對於諾博而言，更多的心理是送上門的便宜，不占白不占。
反正他們也不需要付出什麽。
這樣一思考，舒媚頓時想明白了事情的關鍵。
“投資面料案，周期短，投資少，回報高，對諾博和羅森塔的影響小到幾乎忽略不計。”
“而投資心國，周期長，風險大，還會對羅森塔的市場產生沖擊。說到底，於我而言，需要的只是一筆可以救回心國的資金，至於這比資金是投給面料的，還是投給心國的，對我沒有差別，但對於謝嘉南來說，差別很大。”
“孺子可教也。”沈同澤點頭。
他站起身，想要去結賬。
“稍後我會讓文森的面料負責人聯系你的。”
舒媚疑惑地擡頭看他。
“你要走了嗎？我還有最後一個問題。”
沈同澤瞇了瞇眼。
“你問。”他重新坐下來。
“第三個問題。”舒媚豎起三根手指，“為什麽你不直接投資這個面料案，反而還要叫上謝嘉南這個第三方。”
沈同澤笑得有些痞，“我只是個小餐館的老板而已，我可沒錢做投資。”
“不對。”舒媚搖頭，“肯定還有更深沈的含義，只是我看不出而已。”
沈同澤沒有說話。他從煙盒中掏出一根煙含在嘴裏，沒有點燃。
這家私房菜館的老板上個月懷孕了，臨時掛上了禁煙的牌子。
他叼了一會兒解解饞就重新放下。
“你有些出乎我的意料。”沈同澤說道。
“嗯？”還在等答案的舒媚投來一個疑惑不解的眼神。
“前兩個問題，我猜到你會問，但我沒想到你會問最後一個。”
舒媚點點頭表示她懂了，“所以你才以為我問完了，起身想走的。所以呢？第三個問題的答案是什麽？你不想回答了嗎？”
沈同澤特別想抽煙，但不能，恨得牙癢癢。
“怎麽大學四年，虞知在你身上什麽都沒學到。”
舒媚不太清楚話題怎麽就突然轉到了虞知身上，但她還是順著繼續往下說了，“她從老師身上也什麽都沒學到啊。更何況是我。”
沈同澤的牙瞬間就不癢了，還有些想笑。
“你和虞知聊天的時候，也是這麽說話的？她那個大小姐脾氣，居然沒有打你？”
舒媚回憶了一下，“剛上大學的時候我倆打過好幾次。但後來她就習慣了，我不說她，她難受。”
雖然舒媚並不覺得她說了什麽好笑的事情，但她感受到，因為剛剛那些話，沈同澤的心情似乎變好了。
於是她趁熱打鐵。
“第三個問題，你回答嗎？”
沈同澤翹了個二郎腿，“有四個原因。”
舒媚吃驚。
她有察覺到這個問題或許很關鍵，但卻沒想到背後居然有這麽多成因。
“第一，謝嘉南是謝家未來的掌權人，這是板上釘釘的事情，多和他合作，牽一條線，未來總有好處。”
“第二，他有困難，我剛好有解決辦法。用一個合作案換他一個人情，不虧。”
“第三，謝嘉南回國開始掌權之後，市場格局肯定會有一番大變動。我這是在站隊。”
“第四，文森有很多新開發的短期產品線，有一個穩定的合作夥伴會方便很多。面料案是一塊問路石。”
舒媚有些震撼。
沈同澤說的這些東西，她從來都沒有想過。
不，不只是沒想過。她甚至不知道可以這樣想。
她總以為，促成一個合作，雙方都賺錢了，那就是皆大歡喜的最好結局。
沈同澤的回答讓她有一種熱血沸騰的感覺，好像突然就觸到了那層通往更高處的壁壘。
徹底把心國做大做強的壁壘。
“你說的這些，謝嘉南也能想到嗎？”舒媚問。
“他？”沈同澤瞇眼，“你覺得呢？”
“我覺得他想到了。”舒媚老實點頭。
要不然，他們怎麽會三言兩語就敲定了一個那麽大的合作案？
就好像有一種心照不宣的默契一樣。
“你好像有些小瞧商場了。”沈同澤意味深長地看了一眼舒媚，說道：“他只會比你預想中的，還要想的多得多。”
舒媚神情一凜，苦笑。
是，她太天真了。
想起昨天在Y’s裏和謝嘉南說的話，她甚至開始鄙視自己。
謝嘉南是怎麽忍受的了她那番幼稚又無知的“豪言壯語”的？
“這才是你答應虞知幫我的根本原因吧？為了和謝嘉南建立良好的合作關系。”
誰知道沈同澤剛才還笑著的臉突然一變，狹長的桃花眼中閃著些許危險的光芒。
“你是不是問得有些太多了？”
舒媚這才意識到自己的失言。
她好像有些得意忘形了。
她在回答有關合同問題時尚且會思考猶豫，更何況沈同澤？
怎麽回答了她三個問題，告訴了她一些商業思路，她就真的什麽都敢問？
有些東西，是一家企業的核心秘密。
而這些人從來都不是什麽善類。
“抱歉，我……”
沈同澤突然站起身，把煙叼回嘴裏，含含糊糊說道：“我先走了。”
結完賬，走出私房菜館，沈同澤才把煙點燃，深吸了一口，慢悠悠吐出。
他掏出手機，開始發信息。
【搞定了，你打算怎麽謝我？】
對方回覆得很快。
【謝你？沒讓你跪下來賠禮道歉就不錯了！】
沈同澤氣笑了。
【這麽不講道理？謝嘉南又不是傻子。我都已經和你解釋得明明白白了，那些話不管我說不說，他都不會合作的。】
【我不管。舒媚的心國要是倒了，你就別和我聯系了！】
沈同澤揉了揉太陽穴，終於知道了什麽叫禍從口出。
就因為一句可有可無的話，莫名其妙被虞知甩了個包袱過來。
頭疼。
他得想辦法再甩出去。
他想了想，換了個人繼續發消息。
【剛剛和舒媚聊了聊，她其實也沒你想的那麽簡單，是個挺不錯的合作對象。我還挺看好心國的，說不定真的可以試著投資一下。】
一個小時後，對面回了消息。
【抱歉，謝總在開會。他說：工作是工作，感情是感情。您的浪蕩史，或者想追舒媚，謝總都不在意，但請不要帶到工作裏來。不然，謝總會懷疑您作為合作夥伴的專業程度，甚至影響雙方之間的合作信賴關系。】
沈同澤：？？？
沈同澤心梗。
他追誰？
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最後果然只用了半個小時。
謝嘉南留下了他助理的電話之後就匆匆告辭。
沈同澤看了一眼正在記電話的舒媚。
“接下來的細節就交給你了？”
舒媚躊躇滿志地給沈同澤比了個OK的手勢。
沈同澤笑了一下。
舒媚是真的一點都不怕他。
明明剛才還安靜如雞，誠惶誠恐，謝嘉南一走，她居然開始耍起了俏皮。
記完電話，舒媚收回手機。
沈同澤看上去心情頗好。
“我能問你幾個問題嗎？”舒媚說。
“幾個？”沈同澤挑眉，“你可真敢開口。沒興趣給你當老師。”
沈同澤越是這麽說，就越代表他會回答問題。
舒媚把握機會，直接開問。
“第一個問題，謝老爺子身體不好，為什麽謝嘉南會時間緊急？這和促成與心國的合作有什麽直接關系嗎？”
“他才剛回國。謝老爺子如果沒了，沒人能幫他壓住董事會。他需要一個快速且成功的合作案，迅速樹立起他在公司的威信，讓董事會那群老油條認同他有掌管公司的能力。”
“原來是這樣。”舒媚點頭，甚至從手包裏掏出一個小的筆記本，直接開始記錄起來。
沈同澤有些好奇，湊過去看了一眼。
舒媚寫了一行字。
【促成合作的重要因素不光是有合作本身產生的經濟效益，還與合作方所處環境需求有關。有時候尋找需要的合作方比尋找條件合適的合作方更有用。】
這次沈同澤沒忍住，直接笑出了聲。
舒媚特別認真地問他，“我寫錯了嗎？”
沈同澤更樂了，直擺手，“沒有沒有，你還挺有悟性。我只是突然知道虞知為什麽會願意和你交朋友了。”
雖然從小的生長環境決定了她的眼界註定比較低。但她認真、聰明、真誠、不卑不亢。而且似乎還有一種魔力，讓人面對她的時候，很容易就卸下心防，說出，或者做出一些平常根本不可能做的事情。
而這種感覺，恰恰就是他們這個圈子裏最缺的東西。
得到沈同澤的認可，舒媚記錄得更加認真了。
她豎起兩根手指，“第二個問題，為什麽幫諾博這個競爭對手的說法是唬我的借口。”
沈同澤晃了下高腳杯，把裏面最後一點紅酒喝光。
“謝家可不只有新晨。謝嘉南要站穩的，是在謝家的腳跟。還有，有些概念你不要搞混了。投資面料案不等於投資心國，更不等於幫助諾博。你覺得，假如心國實在沒有能力履行合同，對諾博有什麽影響？”
舒媚仔細想了想，好像真的沒有任何影響。
所有成本都是心國在負擔，諾博唯一提供的，就只是他的品牌效應而已。如果心國沒有在六月份之前趕制出那批包，難道諾博就沒有六月新品了？
不可能的。
他們不可能會把所有雞蛋都放進心國這個小籃子裏。
就算沒有心國，他們的六月新品頂多也就是少了一個可有可無的款式而已。說不定對於這個結果，諾博會更加開心。
畢竟最開始，心國這條產品線對他們而言就不是什麽重要的決策。這一切都只是舒國慶的主張罷了。
對於諾博而言，更多的心理是送上門的便宜，不占白不占。
反正他們也不需要付出什麽。
這樣一思考，舒媚頓時想明白了事情的關鍵。
“投資面料案，周期短，投資少，回報高，對諾博和羅森塔的影響小到幾乎忽略不計。”
“而投資心國，周期長，風險大，還會對羅森塔的市場產生沖擊。說到底，於我而言，需要的只是一筆可以救回心國的資金，至於這比資金是投給面料的，還是投給心國的，對我沒有差別，但對於謝嘉南來說，差別很大。”
“孺子可教也。”沈同澤點頭。
他站起身，想要去結賬。
“稍後我會讓文森的面料負責人聯系你的。”
舒媚疑惑地擡頭看他。
“你要走了嗎？我還有最後一個問題。”
沈同澤瞇了瞇眼。
“你問。”他重新坐下來。
“第三個問題。”舒媚豎起三根手指，“為什麽你不直接投資這個面料案，反而還要叫上謝嘉南這個第三方。”
沈同澤笑得有些痞，“我只是個小餐館的老板而已，我可沒錢做投資。”
“不對。”舒媚搖頭，“肯定還有更深沈的含義，只是我看不出而已。”
沈同澤沒有說話。他從煙盒中掏出一根煙含在嘴裏，沒有點燃。
這家私房菜館的老板上個月懷孕了，臨時掛上了禁煙的牌子。
他叼了一會兒解解饞就重新放下。
“你有些出乎我的意料。”沈同澤說道。
“嗯？”還在等答案的舒媚投來一個疑惑不解的眼神。
“前兩個問題，我猜到你會問，但我沒想到你會問最後一個。”
舒媚點點頭表示她懂了，“所以你才以為我問完了，起身想走的。所以呢？第三個問題的答案是什麽？你不想回答了嗎？”
沈同澤特別想抽煙，但不能，恨得牙癢癢。
“怎麽大學四年，虞知在你身上什麽都沒學到。”
舒媚不太清楚話題怎麽就突然轉到了虞知身上，但她還是順著繼續往下說了，“她從老師身上也什麽都沒學到啊。更何況是我。”
沈同澤的牙瞬間就不癢了，還有些想笑。
“你和虞知聊天的時候，也是這麽說話的？她那個大小姐脾氣，居然沒有打你？”
舒媚回憶了一下，“剛上大學的時候我倆打過好幾次。但後來她就習慣了，我不說她，她難受。”
雖然舒媚並不覺得她說了什麽好笑的事情，但她感受到，因為剛剛那些話，沈同澤的心情似乎變好了。
於是她趁熱打鐵。
“第三個問題，你回答嗎？”
沈同澤翹了個二郎腿，“有四個原因。”
舒媚吃驚。
她有察覺到這個問題或許很關鍵，但卻沒想到背後居然有這麽多成因。
“第一，謝嘉南是謝家未來的掌權人，這是板上釘釘的事情，多和他合作，牽一條線，未來總有好處。”
“第二，他有困難，我剛好有解決辦法。用一個合作案換他一個人情，不虧。”
“第三，謝嘉南回國開始掌權之後，市場格局肯定會有一番大變動。我這是在站隊。”
“第四，文森有很多新開發的短期產品線，有一個穩定的合作夥伴會方便很多。面料案是一塊問路石。”
舒媚有些震撼。
沈同澤說的這些東西，她從來都沒有想過。
不，不只是沒想過。她甚至不知道可以這樣想。
她總以為，促成一個合作，雙方都賺錢了，那就是皆大歡喜的最好結局。
沈同澤的回答讓她有一種熱血沸騰的感覺，好像突然就觸到了那層通往更高處的壁壘。
徹底把心國做大做強的壁壘。
“你說的這些，謝嘉南也能想到嗎？”舒媚問。
“他？”沈同澤瞇眼，“你覺得呢？”
“我覺得他想到了。”舒媚老實點頭。
要不然，他們怎麽會三言兩語就敲定了一個那麽大的合作案？
就好像有一種心照不宣的默契一樣。
“你好像有些小瞧商場了。”沈同澤意味深長地看了一眼舒媚，說道：“他只會比你預想中的，還要想的多得多。”
舒媚神情一凜，苦笑。
是，她太天真了。
想起昨天在Y’s裏和謝嘉南說的話，她甚至開始鄙視自己。
謝嘉南是怎麽忍受的了她那番幼稚又無知的“豪言壯語”的？
“這才是你答應虞知幫我的根本原因吧？為了和謝嘉南建立良好的合作關系。”
誰知道沈同澤剛才還笑著的臉突然一變，狹長的桃花眼中閃著些許危險的光芒。
“你是不是問得有些太多了？”
舒媚這才意識到自己的失言。
她好像有些得意忘形了。
她在回答有關合同問題時尚且會思考猶豫，更何況沈同澤？
怎麽回答了她三個問題，告訴了她一些商業思路，她就真的什麽都敢問？
有些東西，是一家企業的核心秘密。
而這些人從來都不是什麽善類。
“抱歉，我……”
沈同澤突然站起身，把煙叼回嘴裏，含含糊糊說道：“我先走了。”
結完賬，走出私房菜館，沈同澤才把煙點燃，深吸了一口，慢悠悠吐出。
他掏出手機，開始發信息。
【搞定了，你打算怎麽謝我？】
對方回覆得很快。
【謝你？沒讓你跪下來賠禮道歉就不錯了！】
沈同澤氣笑了。
【這麽不講道理？謝嘉南又不是傻子。我都已經和你解釋得明明白白了，那些話不管我說不說，他都不會合作的。】
【我不管。舒媚的心國要是倒了，你就別和我聯系了！】
沈同澤揉了揉太陽穴，終於知道了什麽叫禍從口出。
就因為一句可有可無的話，莫名其妙被虞知甩了個包袱過來。
頭疼。
他得想辦法再甩出去。
他想了想，換了個人繼續發消息。
【剛剛和舒媚聊了聊，她其實也沒你想的那麽簡單，是個挺不錯的合作對象。我還挺看好心國的，說不定真的可以試著投資一下。】
一個小時後，對面回了消息。
【抱歉，謝總在開會。他說：工作是工作，感情是感情。您的浪蕩史，或者想追舒媚，謝總都不在意，但請不要帶到工作裏來。不然，謝總會懷疑您作為合作夥伴的專業程度，甚至影響雙方之間的合作信賴關系。】
沈同澤：？？？
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