第 3 章
關燈
小
中
大
第 3 章
舒媚深吸一口氣，走到桌子旁。
謝嘉南走到她身邊，為她拉開椅子。等舒媚坐下後，他才回到自己的座位上，順手把手機調成靜音，反扣在桌子上。
舒媚在心中預演了無數個場景，可直到真正坐在座位上的時候，才發現自己根本說不出話來。
謝嘉南的氣場太強了。
舒媚甚至有一種錯覺，感覺她好像回到了高中，站在最嚴厲的訓導主任面前，老師只要淺淺拋過來一眼，她就連話都不敢說，只能乖乖低頭認錯。
舒媚回想起虞知給她描述的，有關於謝嘉南的性格。
孤僻？愛哭？膽小鬼？虞知是在講什麽世紀冷笑話？
她面前的這個人，鋒芒畢露，連他周圍的空氣都帶著刀，只一眼，就好像要望到她心裏去，把她整個人看穿。
舒媚覺得自己周圍的空氣有些艱澀，連呼吸都開始困難。
她放在腿上的雙手緊緊握成拳頭，豁出去似地從座位上站起來，從包裏抽出一疊裝訂好的厚厚資料，雙手把資料遞給謝嘉南的時候，眼睛居然緊閉著，看都不敢看。
“謝先生，這是心國的資料，您可以先看看，了解一下我們公司。”
舒媚這一舉動，居然嚇了謝嘉南一跳，連帶著被嚇到的，還有剛剛敲門進來準備上前菜的服務生。
“舒女士，謝先生。”服務員端著托盤，有些小心翼翼地巡視了一下現場的氣氛，“請問……現在可以上菜嗎？”
“可以。”謝嘉南回過神來，接過舒媚遞過來的資料，沒有打開，而是放在一旁。
舒媚這一舉動，多少有些顛覆他的想象。
雖然已經十多年沒見了，但在他的印象中，虞知一直是一個恣意到有些囂張的女生。就連今晚這場臨時起意的晚餐，她給他發的信息都是張揚任性的。
【謝嘉南，我沒興趣和你相親，知道你也沒興趣，大家相互應付一下父母就得了。給你介紹個合作夥伴，我好朋友，這是她的聯系方式，就今晚，具體時間和地點你定，你們自己聯系。】
能和虞知成為好朋友的，謝嘉南以為她的性格至少會和虞知差不多，卻沒想到差距會這麽大。
如果說虞知的長相是偏攻擊性的濃顏，那舒媚就是江南煙雨中溫婉而朦朧的水墨畫，就連舉止都好像帶著些從古書畫中走出來一般的優雅與文靜，像哪個江南大戶人家中嬌養出來的閨閣小姐，一股子與世無爭的味道。
前提是，她沒有開口說話。
倒不是說她聲音難聽。
她的聲音其實很好聽，像用撥片輕輕挑動琵琶最細的那根弦時發出來的，但做出的舉動，說出的內容卻讓人有些啼笑皆非。
認真到有些過頭了。
甚至還帶著些那種初入職場的大學生特有的較真與傻氣，一眼就能看透，簡單、天真又好騙。
根本不像是一家公司的管理人。
沈同澤給他說的那些“想法”與“格局”，與面前這個人似乎怎麽都搭不上邊。
舒媚好像也意識到了自己剛才那一出的突兀，訕訕地坐下來，看著謝嘉南一眼都沒有看就放在一旁的文件夾，問題就在嘴邊游走，但卻沒有勇氣說了。
你不看資料嗎？
我們不進入正題嗎？
你對心國不感興趣嗎？
但謝嘉南似乎一點也看不到舒媚的忐忑，竟然開始品嘗起菜來。
前菜是鵪鶉蘆筍。
蘆筍有三根，削掉了外面那層皮，稍稍過了一下水，淋了特制的油醋汁，爽脆開胃，但還帶著些蘆筍特有的澀味，入口有些微苦。
鵪鶉只取了正中心的那一小塊，煎出焦糖色後用炭火炙烤，然後放進加了藍莓醬的烤肉汁裏浸泡，酸酸甜甜，完美中和了蘆筍的澀味，還沖淡了肉類本該有的油膩，讓它成為了一道完美的冷盤前菜。
其實舒媚比較習慣吃中餐，偏愛路邊攤和家庭小飯館。就連咖啡也是上大學之後跟著虞知才慢慢開始喝的。像這樣中西結合的菜肴，實在是不太符合她的口味。
雖說工作之後，為了談合作她也參加過很多次飯局，各地各國的料理都有嘗試過，但卻沒有哪一次會像現在這樣，讓她又產生了格格不入，甚至有點局促的感覺。
舒媚坐立不安，默默地吃著。謝嘉南不開口，讓她也不知道該如何開口。
直到最後一道甜品端上來，謝嘉南快速而沈默地吃完之後，才放下刀叉開口。
“抱歉，一天沒吃過什麽東西了，有些餓。”
聞言，神情一直緊繃著的舒媚松了口氣。
原來是這樣。
一直在觀察著舒媚的謝嘉南，看到她明顯放松下來的神情的時候，覺得有些好笑。
她真的太好懂了。
謝嘉南雙手交握在一起，放在桌面上。
“這其實是談判時候的一種慣用手法。”
“嗯？”
話題轉換得過於迅速，讓舒媚一下沒有反應過來。
“通過一些不尋常的動作，制造一種緊張的氛圍，給予你的談判對手壓力。讓她開始不自覺地關註你的動作，並開始閱讀動作背後所代表的成因，甚至因為這些動作產生恐慌心理，以達到在談判中建立心理優勢的目的。”
說完，謝嘉南端起水杯喝了一口，輕輕放回桌子上。
水晶水杯與大理石桌面發出輕微的碰撞聲。但就是那細小的咯噔聲，卻好像一下敲進了舒媚心裏，讓她如驚弓之鳥一般抖了一下。
謝嘉南失笑。
“很抱歉。”他說：“看來作為合作對象來說，您還不太成熟。”
盡管舒媚面上依舊保持得體，但不可否認的是，那聲輕微的咯噔聲真的讓她的心臟瞬間狂跳起來，甚至差點維持不住這層強裝鎮定的外衣。
聽到謝嘉南的拒絕，舒媚的嘴裏漫起一陣不知名的苦澀。她知道自己表現得不盡如人意，但她還是想再嘗試爭取一下。
“對，或許我作為合作夥伴還不太成熟，但誰都是從不成熟走過來的不是嗎？”舒媚說道：“您可以看一看心國的資料，雖然現在連續虧損，但心國在市場還是占據著不小的份額的，只要心國渡過這次難關，調整發展策略，未來幾年肯定會越來越好。”
舒媚顯然已經開始語無倫次了。
雖然她依舊強撐著想要爭取一下，但剛才謝嘉南對於談判心理的那番話後勁強到離譜，甚至讓她把所有預演好的腹稿全部打亂，遺忘，連自己都不知道自己到底在說些什麽東西。
謝嘉南反扣在桌上的手機震動了一下，於是舒媚又跟著輕輕一抖。
按照謝嘉南的作風，這個時候拿起手機看一眼消息，然後再推托有事，起身告辭是最好的選擇。
對於舒媚這樣的人，其實謝嘉南是欣賞的。雖然想法過於簡單幼稚，但很勇敢，懂得在不會引人反感的空間內適度爭取。
最開始的時候，加入碰到這樣的人請求合作，他雖然依舊會拒絕，但還會耐心回應。
但後來，遇見的人越來越多。金錢、社交、欲.望、陰謀、名利場、反目成仇。
見過各種浮華之後，他就再也沒有過多解釋什麽的欲望了。讓他們好好吃完一頓晚餐，等餐後再說出拒絕的話，就是他對那些請求合作的人最後的溫柔。
本應該是這樣的。
謝嘉南的手指微微停頓，沒有拿手機。
“舒女士，或許您可以試著轉變一下思維。對於商人來說，我會成長、未來可期這幾個字是最無用的話。”
“市場、競品、風險、成本、時間、利潤、回報率。這所有的數據，不是光光那幾個字就可以完全概括的。以學生思維進入商場，只會讓你體無完膚。”
舒媚的頭埋得很低。
話一說完，謝嘉南就有些後悔了。
這些看上去像是在說教的話語，他從很早之前就不會說了。聽不聽得懂是一方面，領不領情又是另一方面。
或許是舒媚的長相太過於溫和，沒有攻擊性，居然讓他在那瞬間也出現了防備漏洞。
謝嘉南剛想起身告辭，舒媚開口了。
她的眼睛亮亮的。
“謝謝您告訴我這些。那麽，我只要準備一份無懈可擊的數據，讓您看到投資心國的豐厚回報，您就會投資了，對吧？”
鬼使神差地，謝嘉南剛想擡起來拿手機的手又放了回去。
“不對。”他搖頭，“就目前階段而言，我是不可能會投資心國的。”
“為什麽？”
本以為找到通往希望之路的舒媚被謝嘉南的話語瞬間打回地獄，心態有些崩。
謝嘉南嘆了口氣。
“雖然你是虞知的好朋友，但逐利是商人的本質。”他說道：“作為羅森塔的競爭對手，你要怎麽說服我為了你的心國而放棄羅森塔？”
羅森塔？
舒媚本來想問這和羅森塔有什麽關系，但看見謝嘉南看過來的眼神，她就下意識住嘴了。
她隱隱感覺到，謝嘉南對她是欣賞的。但如果這句話問出口，那就不一定會繼續欣賞下去了。
謝嘉南最終還是拿起他的手機走了。
舒媚坐在座位上，看著窗外五光十色的霓虹出神。
接下來，她要怎麽辦？
她要怎樣做才能救回心國？
回想起剛才的談話，舒媚苦笑一聲。
她完全在謝嘉南的節奏裏，被他牽著鼻子走了。
真是失敗。
她從手包裏拿出手機。
剛開餐沒多久，她的手機就一直震個不停。打開一看，全是來自虞知的信息和未接來電。
舒媚剛想回撥回去，手機又開始震動。
“餵，虞知。”舒媚接起電話。
“你和謝嘉南談得怎麽樣了？”虞知的語氣很沖，聽上去還有些生氣。
“沒談成。”舒媚回她。
“好，很好。”虞知說得咬牙切齒，“舒媚你別怕，我會讓沈同澤那家夥收拾好他的爛攤子的！”
說完，還沒等她回話，虞知就啪地一聲掛斷了電話。
舒媚滿頭問號。
沈什麽澤？
他是誰？
他的爛攤子，她又為什麽要害怕？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
舒媚深吸一口氣，走到桌子旁。
謝嘉南走到她身邊，為她拉開椅子。等舒媚坐下後，他才回到自己的座位上，順手把手機調成靜音，反扣在桌子上。
舒媚在心中預演了無數個場景，可直到真正坐在座位上的時候，才發現自己根本說不出話來。
謝嘉南的氣場太強了。
舒媚甚至有一種錯覺，感覺她好像回到了高中，站在最嚴厲的訓導主任面前，老師只要淺淺拋過來一眼，她就連話都不敢說，只能乖乖低頭認錯。
舒媚回想起虞知給她描述的，有關於謝嘉南的性格。
孤僻？愛哭？膽小鬼？虞知是在講什麽世紀冷笑話？
她面前的這個人，鋒芒畢露，連他周圍的空氣都帶著刀，只一眼，就好像要望到她心裏去，把她整個人看穿。
舒媚覺得自己周圍的空氣有些艱澀，連呼吸都開始困難。
她放在腿上的雙手緊緊握成拳頭，豁出去似地從座位上站起來，從包裏抽出一疊裝訂好的厚厚資料，雙手把資料遞給謝嘉南的時候，眼睛居然緊閉著，看都不敢看。
“謝先生，這是心國的資料，您可以先看看，了解一下我們公司。”
舒媚這一舉動，居然嚇了謝嘉南一跳，連帶著被嚇到的，還有剛剛敲門進來準備上前菜的服務生。
“舒女士，謝先生。”服務員端著托盤，有些小心翼翼地巡視了一下現場的氣氛，“請問……現在可以上菜嗎？”
“可以。”謝嘉南回過神來，接過舒媚遞過來的資料，沒有打開，而是放在一旁。
舒媚這一舉動，多少有些顛覆他的想象。
雖然已經十多年沒見了，但在他的印象中，虞知一直是一個恣意到有些囂張的女生。就連今晚這場臨時起意的晚餐，她給他發的信息都是張揚任性的。
【謝嘉南，我沒興趣和你相親，知道你也沒興趣，大家相互應付一下父母就得了。給你介紹個合作夥伴，我好朋友，這是她的聯系方式，就今晚，具體時間和地點你定，你們自己聯系。】
能和虞知成為好朋友的，謝嘉南以為她的性格至少會和虞知差不多，卻沒想到差距會這麽大。
如果說虞知的長相是偏攻擊性的濃顏，那舒媚就是江南煙雨中溫婉而朦朧的水墨畫，就連舉止都好像帶著些從古書畫中走出來一般的優雅與文靜，像哪個江南大戶人家中嬌養出來的閨閣小姐，一股子與世無爭的味道。
前提是，她沒有開口說話。
倒不是說她聲音難聽。
她的聲音其實很好聽，像用撥片輕輕挑動琵琶最細的那根弦時發出來的，但做出的舉動，說出的內容卻讓人有些啼笑皆非。
認真到有些過頭了。
甚至還帶著些那種初入職場的大學生特有的較真與傻氣，一眼就能看透，簡單、天真又好騙。
根本不像是一家公司的管理人。
沈同澤給他說的那些“想法”與“格局”，與面前這個人似乎怎麽都搭不上邊。
舒媚好像也意識到了自己剛才那一出的突兀，訕訕地坐下來，看著謝嘉南一眼都沒有看就放在一旁的文件夾，問題就在嘴邊游走，但卻沒有勇氣說了。
你不看資料嗎？
我們不進入正題嗎？
你對心國不感興趣嗎？
但謝嘉南似乎一點也看不到舒媚的忐忑，竟然開始品嘗起菜來。
前菜是鵪鶉蘆筍。
蘆筍有三根，削掉了外面那層皮，稍稍過了一下水，淋了特制的油醋汁，爽脆開胃，但還帶著些蘆筍特有的澀味，入口有些微苦。
鵪鶉只取了正中心的那一小塊，煎出焦糖色後用炭火炙烤，然後放進加了藍莓醬的烤肉汁裏浸泡，酸酸甜甜，完美中和了蘆筍的澀味，還沖淡了肉類本該有的油膩，讓它成為了一道完美的冷盤前菜。
其實舒媚比較習慣吃中餐，偏愛路邊攤和家庭小飯館。就連咖啡也是上大學之後跟著虞知才慢慢開始喝的。像這樣中西結合的菜肴，實在是不太符合她的口味。
雖說工作之後，為了談合作她也參加過很多次飯局，各地各國的料理都有嘗試過，但卻沒有哪一次會像現在這樣，讓她又產生了格格不入，甚至有點局促的感覺。
舒媚坐立不安，默默地吃著。謝嘉南不開口，讓她也不知道該如何開口。
直到最後一道甜品端上來，謝嘉南快速而沈默地吃完之後，才放下刀叉開口。
“抱歉，一天沒吃過什麽東西了，有些餓。”
聞言，神情一直緊繃著的舒媚松了口氣。
原來是這樣。
一直在觀察著舒媚的謝嘉南，看到她明顯放松下來的神情的時候，覺得有些好笑。
她真的太好懂了。
謝嘉南雙手交握在一起，放在桌面上。
“這其實是談判時候的一種慣用手法。”
“嗯？”
話題轉換得過於迅速，讓舒媚一下沒有反應過來。
“通過一些不尋常的動作，制造一種緊張的氛圍，給予你的談判對手壓力。讓她開始不自覺地關註你的動作，並開始閱讀動作背後所代表的成因，甚至因為這些動作產生恐慌心理，以達到在談判中建立心理優勢的目的。”
說完，謝嘉南端起水杯喝了一口，輕輕放回桌子上。
水晶水杯與大理石桌面發出輕微的碰撞聲。但就是那細小的咯噔聲，卻好像一下敲進了舒媚心裏，讓她如驚弓之鳥一般抖了一下。
謝嘉南失笑。
“很抱歉。”他說：“看來作為合作對象來說，您還不太成熟。”
盡管舒媚面上依舊保持得體，但不可否認的是，那聲輕微的咯噔聲真的讓她的心臟瞬間狂跳起來，甚至差點維持不住這層強裝鎮定的外衣。
聽到謝嘉南的拒絕，舒媚的嘴裏漫起一陣不知名的苦澀。她知道自己表現得不盡如人意，但她還是想再嘗試爭取一下。
“對，或許我作為合作夥伴還不太成熟，但誰都是從不成熟走過來的不是嗎？”舒媚說道：“您可以看一看心國的資料，雖然現在連續虧損，但心國在市場還是占據著不小的份額的，只要心國渡過這次難關，調整發展策略，未來幾年肯定會越來越好。”
舒媚顯然已經開始語無倫次了。
雖然她依舊強撐著想要爭取一下，但剛才謝嘉南對於談判心理的那番話後勁強到離譜，甚至讓她把所有預演好的腹稿全部打亂，遺忘，連自己都不知道自己到底在說些什麽東西。
謝嘉南反扣在桌上的手機震動了一下，於是舒媚又跟著輕輕一抖。
按照謝嘉南的作風，這個時候拿起手機看一眼消息，然後再推托有事，起身告辭是最好的選擇。
對於舒媚這樣的人，其實謝嘉南是欣賞的。雖然想法過於簡單幼稚，但很勇敢，懂得在不會引人反感的空間內適度爭取。
最開始的時候，加入碰到這樣的人請求合作，他雖然依舊會拒絕，但還會耐心回應。
但後來，遇見的人越來越多。金錢、社交、欲.望、陰謀、名利場、反目成仇。
見過各種浮華之後，他就再也沒有過多解釋什麽的欲望了。讓他們好好吃完一頓晚餐，等餐後再說出拒絕的話，就是他對那些請求合作的人最後的溫柔。
本應該是這樣的。
謝嘉南的手指微微停頓，沒有拿手機。
“舒女士，或許您可以試著轉變一下思維。對於商人來說，我會成長、未來可期這幾個字是最無用的話。”
“市場、競品、風險、成本、時間、利潤、回報率。這所有的數據，不是光光那幾個字就可以完全概括的。以學生思維進入商場，只會讓你體無完膚。”
舒媚的頭埋得很低。
話一說完，謝嘉南就有些後悔了。
這些看上去像是在說教的話語，他從很早之前就不會說了。聽不聽得懂是一方面，領不領情又是另一方面。
或許是舒媚的長相太過於溫和，沒有攻擊性，居然讓他在那瞬間也出現了防備漏洞。
謝嘉南剛想起身告辭，舒媚開口了。
她的眼睛亮亮的。
“謝謝您告訴我這些。那麽，我只要準備一份無懈可擊的數據，讓您看到投資心國的豐厚回報，您就會投資了，對吧？”
鬼使神差地，謝嘉南剛想擡起來拿手機的手又放了回去。
“不對。”他搖頭，“就目前階段而言，我是不可能會投資心國的。”
“為什麽？”
本以為找到通往希望之路的舒媚被謝嘉南的話語瞬間打回地獄，心態有些崩。
謝嘉南嘆了口氣。
“雖然你是虞知的好朋友，但逐利是商人的本質。”他說道：“作為羅森塔的競爭對手，你要怎麽說服我為了你的心國而放棄羅森塔？”
羅森塔？
舒媚本來想問這和羅森塔有什麽關系，但看見謝嘉南看過來的眼神，她就下意識住嘴了。
她隱隱感覺到，謝嘉南對她是欣賞的。但如果這句話問出口，那就不一定會繼續欣賞下去了。
謝嘉南最終還是拿起他的手機走了。
舒媚坐在座位上，看著窗外五光十色的霓虹出神。
接下來，她要怎麽辦？
她要怎樣做才能救回心國？
回想起剛才的談話，舒媚苦笑一聲。
她完全在謝嘉南的節奏裏，被他牽著鼻子走了。
真是失敗。
她從手包裏拿出手機。
剛開餐沒多久，她的手機就一直震個不停。打開一看，全是來自虞知的信息和未接來電。
舒媚剛想回撥回去，手機又開始震動。
“餵，虞知。”舒媚接起電話。
“你和謝嘉南談得怎麽樣了？”虞知的語氣很沖，聽上去還有些生氣。
“沒談成。”舒媚回她。
“好，很好。”虞知說得咬牙切齒，“舒媚你別怕，我會讓沈同澤那家夥收拾好他的爛攤子的！”
說完，還沒等她回話，虞知就啪地一聲掛斷了電話。
舒媚滿頭問號。
沈什麽澤？
他是誰？
他的爛攤子，她又為什麽要害怕？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）