第054章 主持工作
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第054章 主持工作
第二日, 周市長便跟著趙朱一起出了門，說實話，他也沒見過幾次老外, 又不懂外語，哪怕知道只不過讓他這個領隊去當個吉祥物，他也難免會感到緊張。
一方面他擔心自己表現的太過熱情急切，讓對方趁機壓價，一方面又害怕自己端起架子, 給對方印象不好，影響談判。不卑不亢這四個字，實在是說起來簡單做起來難。
可就在他糾結著以為有場硬仗要打的時候, 殊不知，早在火車上，趙朱就已經跟威爾遜先生談好了合作內容。他們這一次, 還真就是把空白合同拿來讓對方簽一下字而已。
等他們走出了外賓所在的賓館, 周思齊這才長出了一口氣, 略帶嗔怪道：“原來你早就把事情談好了？怎麽也不早點說清楚，害的我白緊張一場！”
趙朱卻是笑道：“周市長，合同一天不簽上他的大名, 那可就不算落袋為安呀！”
周思齊若有所思地點點頭, 又不解道：“可你們不是已經談好條件了嗎？我看他翻了一遍就簽了字, 又不用做什麽改動，那咱們幹嘛不先簽過字蓋了章再送來, 咱們拿著空白合同來，他簽過咱們咱拿回去簽字蓋章, 然後再送過來，這不是多費一回事嗎？況且, 他也是要參加廣交會的，”說到這兒，他四下看看，突然有點做賊心虛的感覺：“那個價格，你是不是報的太高了？萬一人家逛過了廣交會，才發現買貴了，該不會要求咱們退貨吧？”
趙朱噗嗤一下笑出了聲來，對於連《合同法》都不存在的年代，哪怕是主抓經濟的周市長，也並不太理解合同的法律意義，而習慣了大紅公章代表的權力，也不明白威爾遜的一個簽名就所能代表的法律意義。
況且，雖然他們的價格不算最低，但她卻是在合同上加了不少其他的附加優惠條件，比如她根據產品特點附贈的設計方案，還有類似再次采購將會給予優惠返點福利等等，對對方來說，可都比簡單的一錘子買賣更有實際價值。
但趙朱並沒有解釋那麽多，而是笑道：“費事不怕，一回生二回熟，三回就是老朋友啦！咱們出來做買賣，怎麽能怕跟客戶見面呢？多見面，才能知道對方的需求，上次我們見面簽下了這三個合同，下次見面說不定還能再多簽幾個合同呢？至於價錢，嘿嘿，您只管放心，沒人會做賠本的買賣！咱們只要保證產品質量和交貨日期就可以啦！”
周思齊當然也不是真嫌賣價高，聽著趙朱信心十足的語氣，他也就吃了定心丸，臉上洋溢起笑意，連走起路來都帶了風——這一次，廣交會都還沒開始，今天就跟威爾遜先生簽訂了三份合同，加一起竟然達到了一百萬美元！這是什麽概念？這麽說吧，去年整個春季廣交會和秋季廣交會加起來，也沒這一次的銷售額多！
而且，這還不是人家企業自己銷售員的本事，而是他手底下的兵——趙朱同志幹出來的好成績！他心裏美滋滋的，只覺得與有榮焉，這也是自己教導有方嘛！關於趙朱同志也不過剛借調到他手下，其實也沒幾個月這事，他是一點都想不起來，只覺得趙朱簡直就是自己的左膀右臂——翅膀的“膀”，借著好風就能上青天那種。
他當然早就知道趙朱同志有才能，不然也寫不出那樣有建設性的倡議書，但是，那個倡議能不能實行，實行後有沒有成效，都是後話了。可眼下，這份漂亮的戰績卻是實打實的耀眼！這讓他更加確信，對方並非紙上談兵，而是有真本事！
於是，當晚眾人就聽到了周市長臨時將趙朱任命為副領隊，並主持工作的消息。
聞言，眾人忍不住一片嘩然。周市長器重趙朱，他們早就有目共睹，但介於之前趙朱為大家牽線搭橋，解決了不少麻煩事，大家也都不好說些什麽。
但這個決定，還是大大出乎了眾人的意料：雖說這次代表團只是臨時組織，但這麽正式任命，簡直就是直接放權了！
周市長這麽做的原因，這次已經得到訂單的幾個單位卻是心知肚明，他們互相暗暗使著眼色，但都一言不發。其他的幾個單位的人則是忍不住竊竊私語起來：哪怕三級跳也不能這麽誇張啊！她只是普通企業裏的一個工會副主席，就連參與此行也只是借調的關系，居然就讓她“主持工作”！周市長那是什麽級別啊？有他在，卻讓她主持工作？大家可不認為這是“讓賢”，只會把這當成是“暗箱操作”！
果然，“路不平有人鏟”，周市長話音剛落，眾人先是沈默，繼而議論紛紛，再然後，就有“正義之士”跳了出來：“不是我質疑組織的決定，不過，趙朱同志也太年輕了吧？讓她主持工作，是不是強人所難了啊？她真有這個能力勝任嗎？”
跳出來的人頭頂上照著燈光，顯得格外明亮，正是瓷器廠的一把手——王根生，他如今已經年過半百，在一眾烏鴉鴉的腦袋裏，他的腦瓜兒最是醒目。
“反正我也快退休了”是他的口頭禪，說實話，其實他早就對趙朱心生不滿了：這小丫頭太招搖，太高調，取得一點成績就驕傲自滿，如果是前兩年，他非得找機會批一批她不可。但吃人嘴短拿人手短，受了她恩惠的人一多，輿論就偏向了過去，他還沒起個頭，就有人陰陽怪氣地說什麽“莫要恩將仇報”。哼，一點小恩小惠就把這些無知的人都收買了，難道他一個老前輩，還教訓不得一個年輕女娃娃了？
如今，周市長簡直是任人唯親，為國家創匯這麽重要的事情，居然想讓個小丫頭片子來當主帥，這不是瞎胡鬧是什麽？
見大家都望著他，周市長也只是看著他，卻沒有出言反駁，他立刻來了精神，冷笑一聲，繼續道：“反正我快退休了，也不怕說句實話！咱們出發之前，趙朱同志就趁機向各個參會的單位都要了一批貨物，還說是要當樣品，可我都看過了，大家都是各自準備自己展位的樣品，她要的東西去哪兒了呢？”
說著，他就把蹭亮的腦門朝向了趙朱，語氣不善地質問道：“趙朱同志，來給個解釋吧！”
他不提還好，他剛說完，趙若蘭就率先回答了他的問題：“她說的樣品，在這兒呢！”
其實，假如他不是這麽著急跳出來，打臉可能也不會來的那麽快。因為接下來，趙朱就會宣布她的計劃，而她精心準備的商品圖冊就在趙若蘭手邊的大布袋裏裝著，馬上就會發放到大家的手中。
此時聽見他的質問，趙若蘭就忍不住率先回應了——“侵占國家財產，挖社會主義墻角”可是重罪，可不能讓這個老小子把屎盆子隨意往趙朱身上扣！
她連忙從布袋裏把一本本圖冊拿了出來，朝大家手裏傳遞下去。
大家翻看著這個冊子，無不為裏面獨特的設計感到吃驚。這個冊子還是大家頭一次見到，雖說趙朱之前向他們了解過他們各自的參展產品，還要走了少量的樣品，但大家沒想到她居然用這種方式把大家的產品都匯集到了一起。哪怕他們看不懂外語，也看得出這個冊子讓人一目了然，能夠在隨意翻看間就挑選出自己想要的商品。
王根生一眼掃過去，卻是撇了撇嘴，不屑一顧道：“什麽花裏胡哨的玩意兒？這有什麽用？這不過是搞形式主義的花架子！好好的東西被搞的稀碎，真是浪費物資！”
他這話說得實在是有失偏頗，像布料之類的樣品是被剪成了小塊貼上去，但其他的樣品卻是根據其特性放上的——比如他們陶瓷廠的樣品，就是放了幾個小巧精致的碟子上去。
可他卻偏偏對此視而不見，而是繼續發表著自己的觀點：“靠這玩意兒就能創匯了？要是人家外賓看看這玩意兒就能買你的東西，我就把這玩意兒生吞下去！”
眼見他越說越不像話了，周市長也不得不制止了他道：“王根生同志，你在說什麽呢？”
王根生蠻不在乎地梗起了脖子來：“說真話，說實話！”
趙朱此時才起身笑道：“王廠長，抱歉啊！我這冊子做起來可不容易，真要讓你吞了一本還怪可惜的。要我說，你也別吞冊子了，你就當著大家夥的面跟我道個歉，就當你這話沒說過吧！”
她這話說的真是“大度”極了，但那勝利者的姿態太刺眼，王根生哪兒受的了這個激啊，原本他該明白對方說這話的潛臺詞的，但此時他被怒火沖昏了頭腦，一巴掌拍到了桌子上就要發飆，但下一秒，他就被人攔了下來。
那幾個得到了訂單的廠家也不好再裝聾作啞，趙朱眼風一掃過去，他們立刻站起了身來——服不服氣的另說，此時到了站隊的時候，硬著頭皮也得上了。
“誰說沒用，趙朱同志就是用這種方式給我們廠拉來了三十萬美元的訂單！”“是啊！還有我們廠，她也給我們廠拉到了四十五萬美元的訂單！”“還有我們的二十五萬，去年的春秋廣交會，我們都參加了，不過才拿了五萬美元的訂單……”
這幾人的現身說法，一下子就給王根生施了定身法，他不可置信地左右望望，一時間老臉通紅，尤不死心，死鴨子嘴硬道：“我，我不相信，這廣交會可還沒開始呢！你們上哪兒談成的生意？怕不是被她給騙了吧？”
這時候，周思齊一錘定音道：“不許再胡鬧了！合同是我去簽的，事情正如他們所說，是趙朱同志打開思路，動腦筋想辦法，用別具一格的方式，在廣交會之前給咱們來了個開門紅！這也是為什麽我要讓她來主持工作，就是期望她能帶領大家再創佳績！”
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第二日, 周市長便跟著趙朱一起出了門，說實話，他也沒見過幾次老外, 又不懂外語，哪怕知道只不過讓他這個領隊去當個吉祥物，他也難免會感到緊張。
一方面他擔心自己表現的太過熱情急切，讓對方趁機壓價，一方面又害怕自己端起架子, 給對方印象不好，影響談判。不卑不亢這四個字，實在是說起來簡單做起來難。
可就在他糾結著以為有場硬仗要打的時候, 殊不知，早在火車上，趙朱就已經跟威爾遜先生談好了合作內容。他們這一次, 還真就是把空白合同拿來讓對方簽一下字而已。
等他們走出了外賓所在的賓館, 周思齊這才長出了一口氣, 略帶嗔怪道：“原來你早就把事情談好了？怎麽也不早點說清楚，害的我白緊張一場！”
趙朱卻是笑道：“周市長，合同一天不簽上他的大名, 那可就不算落袋為安呀！”
周思齊若有所思地點點頭, 又不解道：“可你們不是已經談好條件了嗎？我看他翻了一遍就簽了字, 又不用做什麽改動，那咱們幹嘛不先簽過字蓋了章再送來, 咱們拿著空白合同來，他簽過咱們咱拿回去簽字蓋章, 然後再送過來，這不是多費一回事嗎？況且, 他也是要參加廣交會的，”說到這兒，他四下看看，突然有點做賊心虛的感覺：“那個價格，你是不是報的太高了？萬一人家逛過了廣交會，才發現買貴了，該不會要求咱們退貨吧？”
趙朱噗嗤一下笑出了聲來，對於連《合同法》都不存在的年代，哪怕是主抓經濟的周市長，也並不太理解合同的法律意義，而習慣了大紅公章代表的權力，也不明白威爾遜的一個簽名就所能代表的法律意義。
況且，雖然他們的價格不算最低，但她卻是在合同上加了不少其他的附加優惠條件，比如她根據產品特點附贈的設計方案，還有類似再次采購將會給予優惠返點福利等等，對對方來說，可都比簡單的一錘子買賣更有實際價值。
但趙朱並沒有解釋那麽多，而是笑道：“費事不怕，一回生二回熟，三回就是老朋友啦！咱們出來做買賣，怎麽能怕跟客戶見面呢？多見面，才能知道對方的需求，上次我們見面簽下了這三個合同，下次見面說不定還能再多簽幾個合同呢？至於價錢，嘿嘿，您只管放心，沒人會做賠本的買賣！咱們只要保證產品質量和交貨日期就可以啦！”
周思齊當然也不是真嫌賣價高，聽著趙朱信心十足的語氣，他也就吃了定心丸，臉上洋溢起笑意，連走起路來都帶了風——這一次，廣交會都還沒開始，今天就跟威爾遜先生簽訂了三份合同，加一起竟然達到了一百萬美元！這是什麽概念？這麽說吧，去年整個春季廣交會和秋季廣交會加起來，也沒這一次的銷售額多！
而且，這還不是人家企業自己銷售員的本事，而是他手底下的兵——趙朱同志幹出來的好成績！他心裏美滋滋的，只覺得與有榮焉，這也是自己教導有方嘛！關於趙朱同志也不過剛借調到他手下，其實也沒幾個月這事，他是一點都想不起來，只覺得趙朱簡直就是自己的左膀右臂——翅膀的“膀”，借著好風就能上青天那種。
他當然早就知道趙朱同志有才能，不然也寫不出那樣有建設性的倡議書，但是，那個倡議能不能實行，實行後有沒有成效，都是後話了。可眼下，這份漂亮的戰績卻是實打實的耀眼！這讓他更加確信，對方並非紙上談兵，而是有真本事！
於是，當晚眾人就聽到了周市長臨時將趙朱任命為副領隊，並主持工作的消息。
聞言，眾人忍不住一片嘩然。周市長器重趙朱，他們早就有目共睹，但介於之前趙朱為大家牽線搭橋，解決了不少麻煩事，大家也都不好說些什麽。
但這個決定，還是大大出乎了眾人的意料：雖說這次代表團只是臨時組織，但這麽正式任命，簡直就是直接放權了！
周市長這麽做的原因，這次已經得到訂單的幾個單位卻是心知肚明，他們互相暗暗使著眼色，但都一言不發。其他的幾個單位的人則是忍不住竊竊私語起來：哪怕三級跳也不能這麽誇張啊！她只是普通企業裏的一個工會副主席，就連參與此行也只是借調的關系，居然就讓她“主持工作”！周市長那是什麽級別啊？有他在，卻讓她主持工作？大家可不認為這是“讓賢”，只會把這當成是“暗箱操作”！
果然，“路不平有人鏟”，周市長話音剛落，眾人先是沈默，繼而議論紛紛，再然後，就有“正義之士”跳了出來：“不是我質疑組織的決定，不過，趙朱同志也太年輕了吧？讓她主持工作，是不是強人所難了啊？她真有這個能力勝任嗎？”
跳出來的人頭頂上照著燈光，顯得格外明亮，正是瓷器廠的一把手——王根生，他如今已經年過半百，在一眾烏鴉鴉的腦袋裏，他的腦瓜兒最是醒目。
“反正我也快退休了”是他的口頭禪，說實話，其實他早就對趙朱心生不滿了：這小丫頭太招搖，太高調，取得一點成績就驕傲自滿，如果是前兩年，他非得找機會批一批她不可。但吃人嘴短拿人手短，受了她恩惠的人一多，輿論就偏向了過去，他還沒起個頭，就有人陰陽怪氣地說什麽“莫要恩將仇報”。哼，一點小恩小惠就把這些無知的人都收買了，難道他一個老前輩，還教訓不得一個年輕女娃娃了？
如今，周市長簡直是任人唯親，為國家創匯這麽重要的事情，居然想讓個小丫頭片子來當主帥，這不是瞎胡鬧是什麽？
見大家都望著他，周市長也只是看著他，卻沒有出言反駁，他立刻來了精神，冷笑一聲，繼續道：“反正我快退休了，也不怕說句實話！咱們出發之前，趙朱同志就趁機向各個參會的單位都要了一批貨物，還說是要當樣品，可我都看過了，大家都是各自準備自己展位的樣品，她要的東西去哪兒了呢？”
說著，他就把蹭亮的腦門朝向了趙朱，語氣不善地質問道：“趙朱同志，來給個解釋吧！”
他不提還好，他剛說完，趙若蘭就率先回答了他的問題：“她說的樣品，在這兒呢！”
其實，假如他不是這麽著急跳出來，打臉可能也不會來的那麽快。因為接下來，趙朱就會宣布她的計劃，而她精心準備的商品圖冊就在趙若蘭手邊的大布袋裏裝著，馬上就會發放到大家的手中。
此時聽見他的質問，趙若蘭就忍不住率先回應了——“侵占國家財產，挖社會主義墻角”可是重罪，可不能讓這個老小子把屎盆子隨意往趙朱身上扣！
她連忙從布袋裏把一本本圖冊拿了出來，朝大家手裏傳遞下去。
大家翻看著這個冊子，無不為裏面獨特的設計感到吃驚。這個冊子還是大家頭一次見到，雖說趙朱之前向他們了解過他們各自的參展產品，還要走了少量的樣品，但大家沒想到她居然用這種方式把大家的產品都匯集到了一起。哪怕他們看不懂外語，也看得出這個冊子讓人一目了然，能夠在隨意翻看間就挑選出自己想要的商品。
王根生一眼掃過去，卻是撇了撇嘴，不屑一顧道：“什麽花裏胡哨的玩意兒？這有什麽用？這不過是搞形式主義的花架子！好好的東西被搞的稀碎，真是浪費物資！”
他這話說得實在是有失偏頗，像布料之類的樣品是被剪成了小塊貼上去，但其他的樣品卻是根據其特性放上的——比如他們陶瓷廠的樣品，就是放了幾個小巧精致的碟子上去。
可他卻偏偏對此視而不見，而是繼續發表著自己的觀點：“靠這玩意兒就能創匯了？要是人家外賓看看這玩意兒就能買你的東西，我就把這玩意兒生吞下去！”
眼見他越說越不像話了，周市長也不得不制止了他道：“王根生同志，你在說什麽呢？”
王根生蠻不在乎地梗起了脖子來：“說真話，說實話！”
趙朱此時才起身笑道：“王廠長，抱歉啊！我這冊子做起來可不容易，真要讓你吞了一本還怪可惜的。要我說，你也別吞冊子了，你就當著大家夥的面跟我道個歉，就當你這話沒說過吧！”
她這話說的真是“大度”極了，但那勝利者的姿態太刺眼，王根生哪兒受的了這個激啊，原本他該明白對方說這話的潛臺詞的，但此時他被怒火沖昏了頭腦，一巴掌拍到了桌子上就要發飆，但下一秒，他就被人攔了下來。
那幾個得到了訂單的廠家也不好再裝聾作啞，趙朱眼風一掃過去，他們立刻站起了身來——服不服氣的另說，此時到了站隊的時候，硬著頭皮也得上了。
“誰說沒用，趙朱同志就是用這種方式給我們廠拉來了三十萬美元的訂單！”“是啊！還有我們廠，她也給我們廠拉到了四十五萬美元的訂單！”“還有我們的二十五萬，去年的春秋廣交會，我們都參加了，不過才拿了五萬美元的訂單……”
這幾人的現身說法，一下子就給王根生施了定身法，他不可置信地左右望望，一時間老臉通紅，尤不死心，死鴨子嘴硬道：“我，我不相信，這廣交會可還沒開始呢！你們上哪兒談成的生意？怕不是被她給騙了吧？”
這時候，周思齊一錘定音道：“不許再胡鬧了！合同是我去簽的，事情正如他們所說，是趙朱同志打開思路，動腦筋想辦法，用別具一格的方式，在廣交會之前給咱們來了個開門紅！這也是為什麽我要讓她來主持工作，就是期望她能帶領大家再創佳績！”
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