44、談合作
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44、談合作
◎打翻人的碗◎
回憶自己上輩子的記憶，又結合了幾個軍嫂提供的建議，劉敏敏最終決定做一些糕點來賣。
本來是不打算長期做的。但是糕點這東西在這邊的市場還是很大的。於是，她決定先從過年的糕點入手，先打出一定的知名度。
很快就要到過年了，每一家基本都會稱一點糕點。甭管便宜的貴的，甭管多少，總是要圖個過年的氣氛的。
至於為什麽不做蛋糕什麽的，她也是考慮了市場的。一個是蛋糕的成本會高很多，再一個就是蛋糕不易儲存、運輸。
現在可不是後世那會兒小汽車遍地跑的時候，大部分人的交通工具還都是兩條腿，少數才有自行車代步。就這兩種方式對於蛋糕的運輸實在不太友好。
另外，要想做蛋糕還得先讓一部分人接受。做糕點就不同了，現在這個時代，逢年過節，基本都會買點糕點回家嘗嘗鮮。
而她選擇了這塊後，要做的就是多做出來幾種口味，多提供幾種樣式而已，不需要再去重新開拓市場。
周邊的幾個食品廠她也都去逛過了，本來還在計劃怎麽讓人同意合作呢，結果誰知道一去人家都知道她帶著人救了人姑娘那事兒。
幾乎都是她開了個頭，人家就說只要她能拿出合理的方案，就同意合作。
這怎麽能讓她不開心呢？
約了個時間，她這次本打算帶著張嫂子一起上門。只可惜她突然家裏出了點事，就只能她一個人來了。
至於為什麽突然打算帶她一起，也是因為，她已經把自己的想法和張嫂子說了，而她也同意和自己一起幹，以合作的形式。
本來該按五五分賬的，但考慮到她要在外面跑的時候會更多一些，而張嫂子也一時拿不出那麽多錢，就暫時按三七分賬，她七，張嫂子三。
等以後張嫂子有更多的錢投資了。再提升她的份額。
眼看著就要過年了，劉敏敏幾乎是在和張嫂子談好之後，就立馬約了兩家廠子的老板。
和那兩家老板基本上談得都還算順利，就是在怎麽分紅方面有了一點點的分歧。
商人重利，自然在這種時候是不會講什麽情意的。就在雙方僵持的時候，不想劉敏敏卻見到了一個熟人。
自從上次一別後，楊廣富顯然也沒想到這麽快就再次見到了這個小老板。當即眼睛都笑瞇了，上來就握住了劉敏敏的手。
“呀，今兒個可真是個好日子，沒想到啊，竟然還在徐老板的寶地見到貴人你了。”
外面人只知道劉敏敏是救了個廠領導的女兒。可具體是誰的女兒是不清楚的。
徐老板一聽他這話，還有什麽不明白的。同時，對劉敏敏的態度也發生了一點細微的變化。
做生意，可不是什麽人都能做起來的。天時地利人和可是缺一不可。
就像他面前這個年輕的姑娘一樣，但凡她救的姑娘不是這麽大廠子的領導家的。對於跟她的合作，他都會再多猶豫幾分。
可人現在算是搭上這附近最大的廠子的廠長了。他要是想從人廠子接單子，就是看在這廠長的面子上，也得跟這姑娘合作。
想到這兒，他的臉上也揚起一抹燦爛的笑容，上前幾步就也握住了劉敏敏的手。
“小劉啊，你怎麽也不早說，你還認識楊廠長呢？你這說了，我不就把最後的那幾分利都讓給你了嗎？”
知道他是怕得罪了楊廠長，才這麽說。劉敏敏心裏卻一點沒有不高興。
畢竟，哪怕她也沒想借楊廠長的勢，現在卻確實是占到了便宜，也就沒什麽好不開心的。
反之，她更該感謝楊廠長才對。
談攏了合作，劉敏敏就和楊廠長一起出了廠子。
看她面上似乎有一絲的猶豫，楊廠長看她突然這樣子，心裏也是好奇，面上卻也沒表現出來，只和她那麽站著，想看看她到底想說什麽。
其實，按理說才剛和人談攏了合作，劉敏敏不該這麽快就打翻人的碗。可想到楊廠長也算幫了自己的忙，自己也不該那麽趨利避害地只當做沒看見。
“楊廠長，其實我不建議你和這個徐老板多合作。”
她糾結了再三，還是把自己的想法說了出來。
楊廣富倒是沒想到劉敏敏會說這樣的話，一時之間好奇地眉頭都微皺了起來。
“怎麽了？你不是還打算和他合作的嗎？怎麽突然說這樣的話？”
劉敏敏心裏也為難啊，可到底是過不了自己心裏的那一關，怕以後的日子裏會後悔，最後還是把自己的感覺說了出來。
“楊廠長，你也不是第一回和他合作了吧？估計他的廠子做出來的東西是不是算不上多好，也算不上多壞，只能算得上湊合？
我今天來和他談合作，本來也是正常的為了誰賺得多而掰扯，但是他一看到你來，就毫不猶豫同意了我之前的分紅辦法。
對於這樣一個只看關系、不看實力的老板，我覺得他並不是一個能長久合作的夥伴。
至於說我為什麽覺得他做的東西大差不差，從他廠子裏的員工的做事態度就能看出來。我之前去看過產線那邊。
員工不說多積極樂觀，可整天掛著一張臉。想必給他們的待遇也不會太好。
要想做大老板，就得給員工一種態度：他有錢了，會拿出一部分給員工分。可他顯然是沒做到的。為這樣的一個有了錢全給自己的花的老板幹活，員工一定不會努力的。那他們做出來的產品質量就可想而知了。”
楊廣富料到她會有一定的看法，倒也沒想到她竟然能這麽條理清晰地來勸說自己。
他先是微楞，隨後卻又笑開了，還越笑越開心，好半天止住笑聲後，才解釋：“你不用擔心我。你也說了，我跟他也不是第一回合作了，自然大概知道他是個什麽樣的人。
今年廠子裏已經不打算和他合作了。但是畢竟也合作那麽久了，所以我今天來就是想減少合作的單子。
我們今年打算多和另外一家廠子合作。不知道你是不是也打算往那兒去？”
“我接下來打算去另一家不算大的廠子，老板姓秦來的。”
“就是他了，我也正準備去那兒，一起吧。”楊廣富招呼一聲，就轉身往前走去。
劉敏敏哪裏想到竟然會這麽巧，不過還是跟著一起去了。
到了地方，見上面，劉敏敏也才更真切地體會到了這個秦老板和剛剛那個徐老板的差異。
不說別的，就說他面對楊廠長的態度，可跟徐老板完全不一樣。
仔細了解一番才知道，原來這秦老板已經就是搞技術出身的，後來提升了學歷，有了一定的經濟基礎後，才跟人學著開辦了廠子。
雖說現在廠子規模不大，可全廠的精神面貌卻很好。給人的感覺也很舒服。
不像徐老板那邊，那些員工就像給奴隸主打工的奴隸似的，別說笑容了，掛的臉都快到地上了。
前面談得本來就差不多了，最後那點關於分利的分歧也在兩人的和諧交流中得到了解決。
顯然，秦老板並不因為楊廠長的存在而變得好說話。
有時候，老板過於“好說話”，對於員工來說並不是什麽好事。
一切都談好了以後，劉敏敏跟楊廠長打了聲招呼後就先離開了。
看了眼她離開的背影，秦老板的目光帶了絲欣賞。
“這姑娘，不簡單啊！”他到底是沒忍住，誇了一句。”
“那可不，不然能帶著兩個沒什麽見識的軍嫂救了我女兒嗎？”
“她是軍嫂？”
這話，秦老板幾乎是不受控制地就這麽問了出來。
近幾年，家裏催的越來越緊了。好不容易遇上了一個他看得過眼的姑娘，卻不想人家竟然已經結婚了。
“多虧了她是軍嫂，不然當時那個情況，說不定會連她一起帶走。畢竟這姑娘長得確實水靈。”
“楊廠長，你是打算和我的廠合作？”
知道人大概什麽意思，楊廣富也就沒再和他談劉敏敏的事。
畢竟，他今天來的目的就是談合作的。可不是看什麽癡男怨女的。
再說了，他從心裏可不認為這秦老板配得上小劉老板。
雖說他也沒見過這小劉老板的丈夫。卻也是從他廠子員工哪裏聽說過一些事情的。
就憑她丈夫對她那麽好。又有那樣的家世背景，面前的這個秦老板又怎麽比得上呢？
接下來，二人的合作談得也還算順利。
楊廣富走出廠門的時候，回頭看了一眼這個廠子。突然就覺得以後也許他還會和這個秦老板多接觸的。
其實，他心裏並不覺得這個秦老板多麽有能力，但冥冥中就是有這樣的感覺。
劉敏敏回去後就開始找人供應原材料，忙得腳不沾地。自然也不會知道自己竟然被一個廠老板短暫地放在心上過。
晚上，劉敏敏洗完澡正準備往被窩裏爬地時候，卻被一雙大掌握住了纖細的腳踝。
與此同時，身後還傳來了男人低沈暗啞地埋怨：“媳婦兒，咱都幾天沒親熱了？”
說來，這也實在怪不上她，畢竟部隊裏這陣子也忙得很。他們最近基本都只是同床睡覺的純潔舍友關系而已。
可有句話不是說得好：欲加之罪，何患無辭？
她都被男人扣上了罪名了，也就只能乖乖認罪、乖乖受罰了。
於是，這一夜許營長終於得以和媳婦兒再一次抵□□纏，交頸而眠。
作者有話說：
把男主拉出來溜溜劇情哈
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◎打翻人的碗◎
回憶自己上輩子的記憶，又結合了幾個軍嫂提供的建議，劉敏敏最終決定做一些糕點來賣。
本來是不打算長期做的。但是糕點這東西在這邊的市場還是很大的。於是，她決定先從過年的糕點入手，先打出一定的知名度。
很快就要到過年了，每一家基本都會稱一點糕點。甭管便宜的貴的，甭管多少，總是要圖個過年的氣氛的。
至於為什麽不做蛋糕什麽的，她也是考慮了市場的。一個是蛋糕的成本會高很多，再一個就是蛋糕不易儲存、運輸。
現在可不是後世那會兒小汽車遍地跑的時候，大部分人的交通工具還都是兩條腿，少數才有自行車代步。就這兩種方式對於蛋糕的運輸實在不太友好。
另外，要想做蛋糕還得先讓一部分人接受。做糕點就不同了，現在這個時代，逢年過節，基本都會買點糕點回家嘗嘗鮮。
而她選擇了這塊後，要做的就是多做出來幾種口味，多提供幾種樣式而已，不需要再去重新開拓市場。
周邊的幾個食品廠她也都去逛過了，本來還在計劃怎麽讓人同意合作呢，結果誰知道一去人家都知道她帶著人救了人姑娘那事兒。
幾乎都是她開了個頭，人家就說只要她能拿出合理的方案，就同意合作。
這怎麽能讓她不開心呢？
約了個時間，她這次本打算帶著張嫂子一起上門。只可惜她突然家裏出了點事，就只能她一個人來了。
至於為什麽突然打算帶她一起，也是因為，她已經把自己的想法和張嫂子說了，而她也同意和自己一起幹，以合作的形式。
本來該按五五分賬的，但考慮到她要在外面跑的時候會更多一些，而張嫂子也一時拿不出那麽多錢，就暫時按三七分賬，她七，張嫂子三。
等以後張嫂子有更多的錢投資了。再提升她的份額。
眼看著就要過年了，劉敏敏幾乎是在和張嫂子談好之後，就立馬約了兩家廠子的老板。
和那兩家老板基本上談得都還算順利，就是在怎麽分紅方面有了一點點的分歧。
商人重利，自然在這種時候是不會講什麽情意的。就在雙方僵持的時候，不想劉敏敏卻見到了一個熟人。
自從上次一別後，楊廣富顯然也沒想到這麽快就再次見到了這個小老板。當即眼睛都笑瞇了，上來就握住了劉敏敏的手。
“呀，今兒個可真是個好日子，沒想到啊，竟然還在徐老板的寶地見到貴人你了。”
外面人只知道劉敏敏是救了個廠領導的女兒。可具體是誰的女兒是不清楚的。
徐老板一聽他這話，還有什麽不明白的。同時，對劉敏敏的態度也發生了一點細微的變化。
做生意，可不是什麽人都能做起來的。天時地利人和可是缺一不可。
就像他面前這個年輕的姑娘一樣，但凡她救的姑娘不是這麽大廠子的領導家的。對於跟她的合作，他都會再多猶豫幾分。
可人現在算是搭上這附近最大的廠子的廠長了。他要是想從人廠子接單子，就是看在這廠長的面子上，也得跟這姑娘合作。
想到這兒，他的臉上也揚起一抹燦爛的笑容，上前幾步就也握住了劉敏敏的手。
“小劉啊，你怎麽也不早說，你還認識楊廠長呢？你這說了，我不就把最後的那幾分利都讓給你了嗎？”
知道他是怕得罪了楊廠長，才這麽說。劉敏敏心裏卻一點沒有不高興。
畢竟，哪怕她也沒想借楊廠長的勢，現在卻確實是占到了便宜，也就沒什麽好不開心的。
反之，她更該感謝楊廠長才對。
談攏了合作，劉敏敏就和楊廠長一起出了廠子。
看她面上似乎有一絲的猶豫，楊廠長看她突然這樣子，心裏也是好奇，面上卻也沒表現出來，只和她那麽站著，想看看她到底想說什麽。
其實，按理說才剛和人談攏了合作，劉敏敏不該這麽快就打翻人的碗。可想到楊廠長也算幫了自己的忙，自己也不該那麽趨利避害地只當做沒看見。
“楊廠長，其實我不建議你和這個徐老板多合作。”
她糾結了再三，還是把自己的想法說了出來。
楊廣富倒是沒想到劉敏敏會說這樣的話，一時之間好奇地眉頭都微皺了起來。
“怎麽了？你不是還打算和他合作的嗎？怎麽突然說這樣的話？”
劉敏敏心裏也為難啊，可到底是過不了自己心裏的那一關，怕以後的日子裏會後悔，最後還是把自己的感覺說了出來。
“楊廠長，你也不是第一回和他合作了吧？估計他的廠子做出來的東西是不是算不上多好，也算不上多壞，只能算得上湊合？
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對於這樣一個只看關系、不看實力的老板，我覺得他並不是一個能長久合作的夥伴。
至於說我為什麽覺得他做的東西大差不差，從他廠子裏的員工的做事態度就能看出來。我之前去看過產線那邊。
員工不說多積極樂觀，可整天掛著一張臉。想必給他們的待遇也不會太好。
要想做大老板，就得給員工一種態度：他有錢了，會拿出一部分給員工分。可他顯然是沒做到的。為這樣的一個有了錢全給自己的花的老板幹活，員工一定不會努力的。那他們做出來的產品質量就可想而知了。”
楊廣富料到她會有一定的看法，倒也沒想到她竟然能這麽條理清晰地來勸說自己。
他先是微楞，隨後卻又笑開了，還越笑越開心，好半天止住笑聲後，才解釋：“你不用擔心我。你也說了，我跟他也不是第一回合作了，自然大概知道他是個什麽樣的人。
今年廠子裏已經不打算和他合作了。但是畢竟也合作那麽久了，所以我今天來就是想減少合作的單子。
我們今年打算多和另外一家廠子合作。不知道你是不是也打算往那兒去？”
“我接下來打算去另一家不算大的廠子，老板姓秦來的。”
“就是他了，我也正準備去那兒，一起吧。”楊廣富招呼一聲，就轉身往前走去。
劉敏敏哪裏想到竟然會這麽巧，不過還是跟著一起去了。
到了地方，見上面，劉敏敏也才更真切地體會到了這個秦老板和剛剛那個徐老板的差異。
不說別的，就說他面對楊廠長的態度，可跟徐老板完全不一樣。
仔細了解一番才知道，原來這秦老板已經就是搞技術出身的，後來提升了學歷，有了一定的經濟基礎後，才跟人學著開辦了廠子。
雖說現在廠子規模不大，可全廠的精神面貌卻很好。給人的感覺也很舒服。
不像徐老板那邊，那些員工就像給奴隸主打工的奴隸似的，別說笑容了，掛的臉都快到地上了。
前面談得本來就差不多了，最後那點關於分利的分歧也在兩人的和諧交流中得到了解決。
顯然，秦老板並不因為楊廠長的存在而變得好說話。
有時候，老板過於“好說話”，對於員工來說並不是什麽好事。
一切都談好了以後，劉敏敏跟楊廠長打了聲招呼後就先離開了。
看了眼她離開的背影，秦老板的目光帶了絲欣賞。
“這姑娘，不簡單啊！”他到底是沒忍住，誇了一句。”
“那可不，不然能帶著兩個沒什麽見識的軍嫂救了我女兒嗎？”
“她是軍嫂？”
這話，秦老板幾乎是不受控制地就這麽問了出來。
近幾年，家裏催的越來越緊了。好不容易遇上了一個他看得過眼的姑娘，卻不想人家竟然已經結婚了。
“多虧了她是軍嫂，不然當時那個情況，說不定會連她一起帶走。畢竟這姑娘長得確實水靈。”
“楊廠長，你是打算和我的廠合作？”
知道人大概什麽意思，楊廣富也就沒再和他談劉敏敏的事。
畢竟，他今天來的目的就是談合作的。可不是看什麽癡男怨女的。
再說了，他從心裏可不認為這秦老板配得上小劉老板。
雖說他也沒見過這小劉老板的丈夫。卻也是從他廠子員工哪裏聽說過一些事情的。
就憑她丈夫對她那麽好。又有那樣的家世背景，面前的這個秦老板又怎麽比得上呢？
接下來，二人的合作談得也還算順利。
楊廣富走出廠門的時候，回頭看了一眼這個廠子。突然就覺得以後也許他還會和這個秦老板多接觸的。
其實，他心裏並不覺得這個秦老板多麽有能力，但冥冥中就是有這樣的感覺。
劉敏敏回去後就開始找人供應原材料，忙得腳不沾地。自然也不會知道自己竟然被一個廠老板短暫地放在心上過。
晚上，劉敏敏洗完澡正準備往被窩裏爬地時候，卻被一雙大掌握住了纖細的腳踝。
與此同時，身後還傳來了男人低沈暗啞地埋怨：“媳婦兒，咱都幾天沒親熱了？”
說來，這也實在怪不上她，畢竟部隊裏這陣子也忙得很。他們最近基本都只是同床睡覺的純潔舍友關系而已。
可有句話不是說得好：欲加之罪，何患無辭？
她都被男人扣上了罪名了，也就只能乖乖認罪、乖乖受罰了。
於是，這一夜許營長終於得以和媳婦兒再一次抵□□纏，交頸而眠。
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