正準時出現在常以方的辦公室。常以方用手指敲著他的投資方案，拉長聲音道：“秦總，方案寫得不錯，看得出你們做了很多的調查和分析，下了很多功夫，這麽短的時間內真不容易。說明你對這事很重視、也很用心，對此我很滿意。但不得不說，你們這些年輕企業家對於成長的信心不是很足，步子不夠大、心氣還是不夠高呀。”

秦正心裏一笑：一句話，就是資金貢獻不足唄。

☆、20. 百億之數

秦正也不說破，反而面露難色：“常市長，您也知道孔雀集團主要業務在制造和房地產，這兩項去年表現不是很好，所以今年的投資計劃就做得相對保守一些，但這不表明我們沒有增長的動力和目標。尤其是不瞞您說，我剛剛接手這個企業，我也想要好好表現一下，重振股東和員工對孔雀的信心。所以請多指點，只要是孔雀集團能做到的，您只管說，我一定盡力而為。”

常以方一看：態度還不錯。都說伸手不打笑臉人，就耐心地問他：“你來華城有一個月了吧？集團事務都理清楚了嗎？那你應該知道，你父親之前可是說要在五年內領投百億資金到醫藥產業上。作為他的繼承者，你是不是要幫他把這一志向落到實處啊？”

秦正一看，這是在套他的話，絕對不能認。於是，故意心虛地說：“其實，那只是一個大致的意向，當時說的也是領投，就是說還要靠股市籌一部分、再拉上合作夥伴一起做大這塊市場，單憑孔雀集團一家怎麽可能拿出這麽大一筆錢？並且，醫藥行業我們只是試水，至於能否實現，還要看能否抓到切實的市場機會。當然我們會全力爭取，但結果只能看運氣。

所以我在看有沒有一些實業機會，比如消費類電子，從前期廠房投資、設備采購、就業機會幾方面，都能給本地經濟做貢獻。雖然現在看投資總額不是很高，但我們還可以通過融資來追加投入。”

常以方將信將疑地敲打著那份方案：“話雖如此，我還是要看到具體的資金規劃和投資方案，才好在市政資源上給你支持不是？這樣吧，明天讓我的顧問團隊去你那裏幫你參謀參謀，看你的資金面上到底有多大的餘地，我們再落實這個方案的細節，怎麽樣？”

秦正一笑：老狐貍！果然要來查我的帳。

秦正回辦公室，發現東方澤剛好在，腳下一拐彎就進了他的辦公室，大聲問：“澤總，你猜我今天有什麽發現和高見？”

東方澤正在看報告，見他喜笑顏開的樣子就知道準沒正事兒，勉強給他面子：“你也有高見？”

秦正故意皺眉道：“雖然我長得沒你高，但好在一個人的見解和眼光跟身高沒有關系，不然你還不壓我一輩子？”

東方澤忍不住笑了：“別灰心，你還在長身體呢。”

跟進來的Helen不由“噗嗤”一笑，秦正故作嚴肅地逼近她，明晃晃地用眼神威脅：澤總拿我開心，你也敢來湊熱鬧！

Helen忙將咖啡擋在身前：“正總，你的咖啡。吳總在約你的時間，討論股權方案。”

秦正盯著她手裏的咖啡：“這杯是給我的？”

Helen恍然狀：“噢，我忘記你喜歡拿鐵，這杯美式只好我自己享用了。”

東方澤道：“算了，女士喝多了咖啡不好，我來代勞吧。”

Helen便將咖啡端給他，東方澤起身接過，兩人相視一笑。

秦正看著這郎才女貌的一對，忿忿道：“你們這是為了省電嗎？”

東方澤一怔，沒明白。

Helen有些羞澀的一笑而過，問他：“正總，你看什麽時間可以跟吳總過股權方案？”說話間，透過玻璃墻可以看到吳世傑已經等在對面的辦公室。

秦正沖他一招手，吳世傑穿過樓道走進來：“澤總也在啊？正總，您什麽時候有時間我跟您匯報一下股權方案。”

秦正在東方澤椅子後面站定，一手扶著他的高椅背，一手叉腰道：“撿日不如撞日，就現在吧。”

吳世傑瞄了眼東方澤的臉色，還是問：“在這裏？還是到您的辦公室？”

秦正心中暗笑，這人真是不撞南墻不回頭。當下道：“這個方案正好要聽澤總的意見，就一起說吧。”

東方澤自吳世傑進來後就繼續看他的文件，全當兩人不存在。這時向後一靠，眼簾一撩對著吳世傑揚聲問：“方案你發出來了嗎？討論重要計劃或方案，至少要提前一個工作日發給與會者參考，這樣會議中大家才能給出周詳的意見，現場深入討論，提高會議效率。”

吳世傑忍氣吞聲地說：“是，下回一定提前發出來。這次方案比較急，就直接來約你們的時間了。”

東方澤像是完全沒註意到他的表情，點頭道：“預約總裁的時間要提前一天，‘當天約、當天就要討論’這不叫預約，按流程這是需要總裁特批的，他的助理都沒有權利安排他當天的日程。”

吳世傑已經說不出話來，東方澤的狠和橫那都是明晃晃寫在臉上，能擺到桌面上卻讓你說不出話來。

秦正覺得自己站在他椅子後面真是英明，既可以俯視他的背影，又不必承受他的眼刀，感覺很棒。一時愈發同情那個被迫承受打壓的人，好心打岔兒道：“有一件事很重要，正好在這裏說一下。明天，政府會派一支市長財經顧問帶隊的工作小組來我們集團檢查工作，你安排一下，準備相關文件以及考察接待吧。”

幾人同時楞住。

東方澤想轉過椅子看著秦正問話，但秦正故意按住椅背，他轉了幾下都沒轉過來，知道秦正使壞，只好作罷，不快道：“什麽時候定下來的？他們要來看什麽？”仍面對著吳世傑，話卻是問秦正的。

秦正道：“今天我去匯報投資方案時，那位常市長突然決定的。”東方澤一笑：“也不算突然，幸好你提前想到了。”秦正得意地說：“那當然。要知道，智商高的人從來都是‘走一看三’，要不怎麽說有遠見？”

東方澤點頭：“是，一般騙子的智商都得高一點。每撒一個謊，要用更多的謊把這個謊編圓了，還得時刻提醒別把自個兒先騙得信以為真，腦筋比正直的人不知多消耗幾倍，你說累不累？”

秦正低頭摸索著他的頭發道：“都說思慮過多的人早生白發，怎麽澤總你的頭發都沒白一根？噢，你用嘴多過用腦吧？是說你嘴巴比你的腦袋更有邏輯思考能力？”

東方澤一把掃開他的黑手，秦正急忙向後一閃。他這一閃還真及時，東方澤起身回頭就是一拳，剛巧被他避過，臉上立馬一副“沒打著！就是沒打著”的得意。

四下不由一陣倒吸冷氣的聲音。兩人尷尬回顧，才發現吳世傑、Helen以及門外幾個助理都被剛剛那幕給驚到了。

秦正忙找臺階下：“你看，君子動口不動手，這麽做多有辱斯文，害得大家以為我倆打架似的，其實我不過是點撥一下你的思路而已。”

東方澤惡狠狠地瞪著他，也只好跟著下臺階道：“是，你二兩功夫都在嘴上，我哪兒能跟你比呀？”

方才兩人一站一坐雖都面朝著吳世傑，但你來我往就象一個人自說自話一般，吳世傑根本插不進話去。這時，他瞅準時機趕緊問：“那，明天到底怎麽安排呢？”

秦正向東方澤指頭一點：“你看，（都因為你）差點誤了正事兒。明天市長顧問團一到，我們得讓他們看得滿意、查得盡興才行。”走向旁邊的長沙發，超級舒服地把自己放倒。

東方澤略一沈思，笑了，輕呷一口咖啡說：“他們無非是想看我們賬面上還有多少資金，資產負債表以及今年的應收款項和到賬日期，這幾項交叉對照，就能看出我們今年的投資計劃是否靠譜。所以這幾項我們不準備，他們也一定會要，藏著掖著都不是辦法，不如主動拿給他們看。”

秦正說：“看是可以，但問題是不能讓他們看透了，不然這戲就沒法唱了。”

東方澤沈思道：“所有帳目都有記錄，不可能‘牽一發而不動全身’。整套帳目要改就得在每處都“呼應”，若只改一處而不聯動好，落在專家眼裏一定會露出破綻。”

秦正瞥了他一眼：“貌似正直的人又不願意造這麽明顯易被揭穿的假賬去騙人。”

東方澤沒聽出他話裏的嘲諷，仍然沈浸在自己的思考中：“也許只有讓他們管中窺豹，用局部代替整體，希望他們能形成錯覺進而得出我們希望的結論。”

秦正順著他的思路說下去：“但這些都是專家、俗稱老油條，怎麽可能輕易上當？除非——”

東方澤眼睛一亮：“除非我們故意讓他們看出我們想騙他們，而他們自以為看穿了我們的目的，並且認為我們的騙術不夠高明，他們其實已經完全看穿了而我們還不知道，所以他們反客為主、反而讓我們上了他們的當。只有這樣，他們才會滿意而去。”

秦正一下從沙發上跳起來：“聰明！就這麽定了。”東方澤才待要笑，突然轉向秦正：“你剛剛說你有什麽高見來著？”秦正又得意了：“原來你還記得？”

東方澤臉色一沈，白了他一眼，垂下眼簾喝咖啡，不理他了。

☆、21. 設局中局

吳世傑一看兩人的討論“場中休息”了，於是有些明白又有些不太確定地問：“秦總，您的意思是——”

秦正心想這吳世傑真不錯，總能雪中送炭地給自己幫忙，趕緊借著他的話給東方澤“順毛”：“你沒聽明白嗎？別著急，澤總告訴你執行細節。我看似拿大戰略，有無成效還要看具體執行，那才是決定成敗的關鍵。”

東方澤翻起大大的白眼看著他，一副“我看你拽到哪兒去”的神情，要多傲嬌有多傲嬌。

於是秦正的話鋒一轉，失控地朝著另一個方向無可救藥地滑了下去：“要說這造假的細節，你一定得問澤總，畢竟這得心思細密、邏輯嚴謹、精於走流程漏洞、還能全面圓謊的人才成，而這體系完美的騙人伎倆我還真不如他熟。”

東方澤頓時怒火三千丈，“騰”地一下跳了起來，偏偏嘴上又說不出什麽來反擊，恨不能上去直接用手撕了這張黑嘴。秦正那叫一個眼疾腿快，一溜兒煙早躥出他的辦公室、鉆進自己辦公室去了。

東方澤不好追過去，只得先安排吳世傑明天接待市長代表檢查團的事情，弄到晚上九點多才得空，一個人跑去98層喝悶酒。

Helen剛巧沒走，看到他一臉郁悶，走過去問：“怎麽？有誰惹你了？”

東方澤沈思著認真地問：“你說，我是不是修養不夠好？”

Helen好不意外：“為什麽這樣說？”

東方澤不好直接發作，壓了又壓，還是氣憤地說：“我就是看不慣他的樣子。”說的是秦正。

他想不明白的是，每次自己都能冷靜睿智地面對大家，一切明明都按部就班好好的，偏到秦正這兒總能氣得自己炸毛，他就搞不明白了：為什麽在別人面前他都是好好的東方澤，就到這個人面前他恨不能全無風度地痛扁他一頓，到底問題出在哪裏？

Helen想了想說：“正總有一點很象秦董，那就是自信和強勢。”

東方澤有些意外：“他？自信？還強勢？”

Helen好笑地看著他：“其實，大家都能感受到他非常自信、非常強勢。只不過，他的強勢是藏在骨子裏，尤其在你面前。我也不知道為什麽，在你面前他會變得，怎麽說呢？很頑皮的樣子，就是那種不按規則出牌的感覺，也許是想刻意藏起他的強勢，避免跟你直接沖突吧。但我相信，你一定還是感受到了，並且不喜歡他這種，所以才會被他激怒吧？”

東方澤轉向一邊，仿佛看向很遠的什麽地方，目光變得幽深而靜默，一下子內斂了全部的光芒與色彩。

第二天，市長顧問代表團一行五人由經濟學者範老先生帶隊，一大早就蒞臨孔雀大廈“檢查交流”。顧問個個學究模樣，實踐經驗和眼界學識真不是蓋的，一打眼就是明察秋毫、精於違紀之道的“監察院”作派，出現在哪家企業，當事人都得心驚膽戰地接待。

今天，就輪到孔雀集團財務口的人領教了。於是，以吳世傑帶隊的財務接待小組共計十二人，一整天都全員伺候，看著這些人早上滿面春風地從天而降、中午神色肅穆緘默不語地目光交流、乃至傍晚時分若有所思卻不露聲色地離去，時時處處的玄機看得人莫名其妙地膽寒。

送走這群顧問後，吳世傑對著車隊離去的方向久立不動，憂慮之下心情倍覺沈重。這時，一人在他肩上輕拍了一下，驚得他差點跳起來，卻是陳立。

陳立不露聲色地一笑：“不會吧？這麽不願意見到我？”

他就是吳世傑之前一直電話聯絡的人。吳世傑連忙看了看四周，一拉他的手：“正想找個地方跟你好好聊聊。”陳立不置可否，兩人一起離開孔雀大廈。

車子開出好遠，吳世傑才開口道：“你怎麽來這裏上班了？那天我見你出現在總裁辦，老實說，當時我覺得太陽該從西面出來了。這事兒在秦董時代怎麽可能？”

陳立一笑：“我也不想，但天都換了，有什麽辦法？”

吳世傑盯著後視鏡，問：“我知道你是身不由己，所以就沒再主動聯系你，怕你為難。”

陳立看了他一眼：“也怕惹禍上身吧？”

吳世傑小聲道：“許昌他……”

陳立截口道：“按規矩，這個還是不談為好。”臉色沈重，仿佛這是一個暗雷。

吳世傑淡淡地笑了笑：“在這裏，從來都不求自保、但求無過——禍是避得過的嗎？”

陳立無聲嘆息：“那又怎樣？”

吳世傑瞥了他一眼：“你怎麽就招了呢？你不怕秦董醒了剝了你的皮？你忘記程飛是怎麽死的？”

陳立臉色一變：“你還是先咒你自己吧！”

吳世傑不再言語，陳立瞥了他一眼：“今天你好像心事很重。”

吳世傑承認：“我有種不好的預感。”

陳立沒有再問，半晌方道：“我相信你。”吳世傑苦笑。

陳立還是說了下去：“那天，他過來的時候我就知道會出事，他來之前我有種預感，我想，是跟你一樣的預感。”

吳世傑卻道：“我一直想不明白：當初你說，是秦董的命令不許將真相告訴他，所以上上下下，都不敢多說半個字。可以到最後，倒是你自己，怎麽就招了呢？秦董怎麽可能讓你活著招了呢？”

陳立冷笑道：“我什麽都沒招——你愛信不信。我只不過是遵照他的命令行事而已，秦董也沒有說不讓我聽命於他，你讓我怎麽辦？”

吳世傑收斂了眼中的譏諷，認真地問：“他怎麽找出你來的？”

陳立恨恨地道：“是杜寒先招了，直接帶著他到孔雀莊園，我來不及與杜寒提前對詞兒的情況下，他逼著我馬上表態。他畢竟是秦董的繼承人，在沒有秦董明確指令的情況下，我只能暫時聽他的，總不能就這麽糊裏糊塗地讓他把局全都破了吧？那樣的話，秦董回來還不一樣活剝了我？”

吳世傑嘆了口氣：“秦董一世英雄，處處占盡先機。沒想到，唯一沒有算到的是他自己。”想起英雄一世的孔雀王這樣中風倒下的結局，他的內心被無盡的黑暗籠罩。

陳立白了他一眼：“你怎知道他沒算到？沒算到怎麽把後繼的事都安排好了？”

吳世傑有些郁悶地說：“真算好了，他應該早點把他兒子調過來，而不是讓東方澤那小子在中間插一扛子。”

陳立默然無語，半晌道：“我知道你和東方澤合不來。但他畢竟是秦董看上的人，你何必處處防著他？要防也該是秦董去防，你何苦去作這惡人？就算秦董現在不方便，那也是他兒子的事，你不是自己找事兒嗎？惹急了他，不等秦董回來，他先讓你出局了，你也沒轍。”

吳世傑深吸了口氣：“出局我不怕。這麽多年，真能活著出局那是福氣。我就怕東方澤這小子居心不良，等秦董醒過來孔雀早變了天，不再是當初的那個王朝。”

陳立默默地看著前方，突然問：“你說的預感，是指這個？”

吳世傑面無表情，聲音裏透著冰冷的寒意：“不只。我感覺，他已經開始動手變天了。”

市長顧問團離開孔雀集團，並沒象公務員的通常做派那樣直接回家，而是回了市政府，領隊的範老先生直接去常市長辦公室。

盡管已經過了下班時間，常市長居然沒走，果然在等他。

範老先生一坐下就直接匯報要點：“常市長，今天還是很有收獲，我們果然發現了孔雀集團的秘密。”

常市長不意外地一笑：“成長性、營利性一直保持這麽好的大型企業，怎麽可能沒有秘密？說說看，有什麽發現？”

範老先生扶了扶眼鏡，不無得意地說：“雖然他們藏得很巧妙，但還是露出了馬腳。”

常市長鼓勵地點頭，示意他說下去。

範老道：“作為上市公司，季報、年報都是不得不嚴加防範的坎兒，因此他們在收支、收益、投資負債方面確實做得很嚴密，賬面上看不出任何破綻，手法可以說非常專業老到。從賬面上看，孔雀集團過去一年的確收入放緩，帳上資金和應收款與目前的投資計劃相匹配，是保守配置。

但他們沒想到的是，我們手裏有他們看不到的另一張表，我安排人提前做了孔雀集團社會經濟關系損益表。這張表格不依據法律關系，只基於純粹的資金往來，羅列出過去十年孔雀對外有經濟往來的相關方的全部財務實錄明細。用這張總表對照他們的流水帳目，我們……”

常以方打斷他：“只說結論。”

其實，這位範老先生在財經領域絕對是學者型高端管理人才，他在經濟管理方面有自己獨到的發現，按他自己的話講，就是用照妖鏡可以把試圖在經濟上有犯罪意識或企圖的人一下打回原型，所謂“社會經濟關系損益表”就是這個照妖鏡。

☆、22. 避禍中禍

這張“社會經濟關系損益表”是基於一段時間內該企業有經濟往來的關聯方整體經濟數據信息的積累，將所有隱藏的交易一目了然地凸顯出來，從而讓利益輸送、資金轉移、甚至偷稅漏稅無處遁形。

所以，這位範老先生一直希望常市長可以對他的這一權威發現給予適當、甚至說恰當的認可和成果認定，但他不明白，每當他想巧妙地提起這件事，常市長都會果斷地跳出，只對他的結果感興趣。

但身為顧問就是這樣，不得不時時處處看對方的臉色行使自己可上可下的專業權威。

於是，範老先生言轉正題：“我發現，他們每年都會把很大一筆收入通過第三方交易的方式藏到關系不甚緊密的關聯公司裏去。我的結論是，孔雀集團經常性持有至少八倍至十倍於他們現在帳上的投資儲備資金，不僅逃脫了大量稅賦，同時讓他們可以出人意料地狙擊一些特別的市場機會，並且往往因為出乎對手預料，成功率出奇地高，這才是為什麽過去數年孔雀集團持續高速發展的真正原因。”

常以方松了口氣：“範老出馬果然不虛此行，現在推和拉的籌碼我們都有了，下面就該出奇不意地讓孔雀幫華城盡一份力，別光想著自己發財。”

周三開始是乙腦疫苗招標各方開始講標的日子，市招標辦公布了各企業講標的具體時間安排。一般而言，前幾家講標企業都會成為“謹供參照”的先烈，在最後評標討論中很難再進入評委的視線，所以與招標辦關系好一點、或者有實力的企業，不太會被排進前幾名。

一家中型企業被安排到第一個講標，這基本是出局的安排，因為第一家視同靶子，成為後面講標企業的對比，註定不會排進中選名單，難怪那家企業老大一聽就差點打退堂鼓。但如果真退了，以後政府的門還想不想進了？只能懷著滿腔悲憤上場為這次競標開場“祭旗”。

但今年頗有些出人意料的是，最被看好的銳欣藥業居然被安排到第二位，而被視為“黑馬”的孔雀集團則被安排到第三位。

大家紛紛猜測，這兩家企業今年以出乎意料的高價參標，招標辦雖然礙於種種原因沒有直接讓這兩家出局，但對他們的這種行為肯定非常不滿，就以這種方式敲打他們一下，讓他們知道自己明知故犯了忤逆罪。

政府的買賣，你當那麽好賺的嗎？

周三一早，各企業代表團隊紛紛到市政府辦公大樓外候著，一方面為講標做最後準備，同時也就近獲取前線一手情報，隨時調整補充自己的競標資料。

孔雀集團也不例外，作為第三家講標公司，他們被安排在11點出場。馬總和團隊早早在旁邊的咖啡廳包了一個雅間，全員戒備。

秦正和東方澤九點趕到時，正好是第一家企業結束講標，排名第二的銳欣藥業團隊剛剛進去。

東方澤一進房門，馬總就把一疊條子遞過來。東方澤脫掉大衣，水都沒喝一口，在沙發上坐下開始看條子。秦正端了咖啡到他身後，俯身將咖啡遞給他，一邊低頭跟他一起並頭看。

招標時全體人員的手機都會關機，會議室裏的情形只能通過“內線”以遞條子這種最原始的方式傳出來。條子內容跟段子式的，概略覆述雙方討論的主要議題，尤其是評標委員會的問題和質疑點，這樣外面的團隊可以猜出評委的關註點，從而相應準備。

東方澤輕呷咖啡，一邊看一邊點頭。

馬總得意地說：“看來跟我們前期分析的差不多，果然一開局就朝著我們預計的方向發展。”

秦正看到團隊的士氣不錯，故意問：“看似我們前期人仰馬翻的情報工作派上用場了？”

馬總知道他在開玩笑，還是叫屈道：“兄弟們大冬天跑斷腿拿回來的情報，當然要發揮原子彈級別的作用才行啊！不過，當時澤總安排我們調查評委時，我們還覺得重點應該在競爭對手身上，畢竟最終跟我們比的是他們。不過現在來看，還是澤總判斷得對，這次招標的確太詭異了。”

秦正前期並沒跟進這個項目的進展，一時來了興致：“說來聽聽。”

馬總道：“這次評委會包括曹振在內，一共十一位成員。乍一看也沒什麽特別，但經我們前期調查發現，如果不算曹振，這裏面基本分成兩類四派，所謂兩類就是專業類和行政類，有六位來自醫藥行業的專家，加上四位來自政府主管部門的官員。

但在這兩類裏，特別難得的是，居然能看出涇渭分明的兩派來。比如政府這四位爺，有二位是此前跟曹振上來的，算是曹振一類的實踐派，而另二位則是從團組織、黨政線上來，一看就是常那派的；而這專業類也不清靜，有一半來自學院派，一半來自協會派。

當時我們就說，咋這麽齊整，一半對一半？

澤總就讓我們去查這次發標過程中有什麽特別之處。這一查，還真有意思，原來這標本來二個月前就進入準備流程，卻一直遲遲沒放下來。據說卡在市常委一直沒通過，原因就在於曹把每年一續的標延長到了三年。

如果是正常一年一續、一切照舊，常委們基本就過了，其他人也沒有機會提出異議。但這時間延長了三倍，就給了對立派口實，從原因、目標、到評審標準、甚至流程，一個點、一個點地重新評議，把一個本來例行工作式的招標續簽搞得比新立項目還艱難。

眼見著都過年了這標還沒有定下來，真要到了三月份開不了標不確定供應商，將直接影響到六月份的藥品供應，那就是重大的工作失誤了，到時候所有過程中涉及的人都摘不幹凈。

所以節後第一周，他們總算達成了最後意見。搞笑的是，最後形成的就是這麽一個平衡方程式一樣的評委會，分別代表兩個陣營，其結果就註定在整個過程裏，無論曹振還是常以方，都很難左右最終的結果，利益的較量將持續整個進程。

具體在這次招標評審過程中，可以看到任何一個關鍵點的評議上，評委的意見都有分歧，應標企業答左也不是、答右也不是，基本上兩邊都不討好、只能受夾板氣。曹振是主抓醫藥工作的，你說這工作他還怎麽幹？

澤總說，曹振之所以挺著把這麽艱難的流程硬著頭皮走下來，一定是希望在這次招標中有決定性的突破，不然就不值了。但突破性的結果在這樣的評委會上可怎麽通過？”

秦正點頭道：“象曹振這樣的官員，真想做點事情，確實不易。”

東方澤已快速將條子過了一遍，這時擡頭問：“第二場開始了，有消息過來嗎？”馬總馬上打住，趕緊讓團隊去催，三張條子剛剛遞到，整齊地碼放在茶幾上。東方澤掃了一眼，嘴角帶上笑意：“劉芳眧果然厲害。”

秦正探過頭來看，評論道：“她對所有問題都不明確表態，而是用分析的方式提出應對方法，這樣沒有結論和觀點的方式，顯得即專業又不好否定，評委們不滿意卻也無法給她扣分。”

東方澤點頭：“這是一個值得尊敬的對手。”

秦正看了他一眼，補充道：“——但也不好給她加分。”

東方澤道：“她只要保證不比其它企業多扣分就好。當初之所以跟她綁標，就是希望最後的決戰在我們兩家之間發生，如果她一直保持這種戰績，應該能和我們一起戰到最後。”

秦正點頭：“我要看她如何解釋她的超高報價，這件事上我們算是同盟。”

接下來傳回幾張條子都是銳欣解答產品生產、質量控制及藥品指標的，秦正在醫學方面了解有限，站起來在房間裏轉悠，回頭見東方澤有模有樣地跟團隊裏幾個醫學博士一起對著數據看還不時小聲討論，好笑地說：“我說東方澤，你真看得懂嗎？你什麽時候成醫學專業的？你不是學航空航天的嗎？”

航空航天？眾人立時用眼睛含蓄卻好奇地“沃”了一下。因為大家都自覺這種情緒表達在澤總面前是不合適的，除非你想找收拾，比如正總這尊神！

東方澤整顆頭紋絲沒動，只一雙黑眼睛倏忽翻起，冷颼颼地給了秦正一記眼刀。秦正不由一縮頭，自覺地轉到他沙發後面去了。

馬總還是沈不住氣，有些艷羨地問：“澤總，你真是學航天技術的？”東方澤的眼刀正愁目標消失，這時一閃就到了馬總雙眼連線的正中間。馬總一個激靈，立即順眉搭眼地矮了半分“躲開”射擊準心。

這時又一疊條子遞進來，秦正一把搶過去還沒來得打開，東方澤反手奪回來，先抽出最底下、也是最新的一張。秦正無奈，只好湊過去，兩人頭抵著頭看。

☆、23. 辨風中風

這張是剛剛劉芳眧回答曹振的“最高報價何來”這一壓軸問題。劉芳眧的回答要點清晰、邏輯嚴謹，輔以過去五年間相同產品在區域甚至全國市場的銷售價格、成本結構及毛利等財務數據資料作為證據，一看就是做了充分的準備。

劉芳眧指出，報價提高是因為所有的成本都在提高，無論原材料、設備，還是工資、土地、廠房，尤其後幾項企業處於非常被動的地位，基本沒有議價的可能。在這種大背景下，要想維持原報價，只能通過進一步壓低原料成本甚至工藝流程，其結果是對患者不負責任，進而為政府帶來潛在的信譽危險。

這次三年期的協議，需要企業從發展的角度、尤其是維持行業良性發展的角度，從長計議，把技術研發和產品更新換代納入整體方案的考慮範圍內，而不僅僅為了滿足今年指標需求這樣非常短視的行為。因此，提高報價是一個有責任心的企業當為之事，盡管因此要承擔競爭壓力的風險，但從銳欣的角度，這是不得不為之。

秦正笑了笑，問東方澤：“你怎麽看？”東方澤沈吟了一下，道：“有點意外，她的發揮有失水準，看來我們不能過於倚重這位盟友了。”秦正不語。馬總看了看他們兩位，有些狐疑地問：“她說錯什麽了嗎？”因為他百思不得解的是：她的回答貌似沒有問題啊！

秦正看了眼東方澤：“你說？”

東方澤放下手中的紙條，答：“她的每一句話都是正確的，所以她沒有說錯，但是作為這個問題的回答，卻

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