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第445章 我再有兩個月就要實習了!

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第445章 我再有兩個月就要實習了!

“你們好,我是蘇眉,我想淑芬姐跟你們說過我的。”進門之後,蘇眉就主動表明自已的身份。

聽到蘇眉的自我介紹之後,三個營業員立馬一起沖著蘇眉喊道:“大掌櫃好!”

大掌櫃?這個稱呼讓蘇眉楞了一下。

她是大掌櫃,那李淑芬應當就是二掌櫃了。

店裏的事情蘇眉跟李淑芬商量過很多, 但是這個稱呼問題,蘇眉是真沒有想到過。

以前制衣鋪都是管當家人叫掌櫃的,李淑芬大概是直接沿用了以前的叫法。

這個叫法蘇眉覺得還挺好的,挺適合偏中式的服裝店。

覺得這麽叫著合適,蘇眉暫時也就沒打算再改。

叫老板太油膩,叫蘇總········現在這個小服裝店也還配不上這麽高大上的稱呼。

暫且就喊掌櫃的吧!蘇眉對幾個營業員笑了一下:

“你們忙,我自已進去找淑芬姐。”

說著話,蘇眉就喊著霍建國進了後院。

李淑芬和楊素花在後院做衣服。

秋秋不在家,她已經開始上學,蘇眉和霍建國只能把買給秋秋的禮物放進她的房間裏。

自從開業以後,楊素花就開始專心的跟在李淑芬身邊學做衣服。

一個半月的時間過去,楊素花已經學會了普通 的剪裁。

做衣服也是個精細活,李淑芬說學會做衣服也就半年的時間,但要學會刺繡,想做得更精細,那至少要一年的時間才能出徒。

培養一個徒弟需要的時間太久,蘇眉才想讓李淑芬盡快的多收幾個徒弟。

這樣她才能在一年後把店鋪擴張到全國各地的一線城市。

只是徒弟並不好找,店裏給學徒開出的工資,比營業員還要低,來應聘做營業員的人不少,想做學徒的卻不見幾個。

學徒的薪資是蘇眉故意往低控制的。

只有有眼光的人,才會意識到服裝店的學徒,未來會有怎樣不可限量的發展。

眼光淺顯的人,不是蘇眉道招聘目標。

能成為李淑芬徒弟的人,都是要簽署長期合約,未來會在蘇眉的商業版圖上起大作用的人。

收徒這件事迫在眉睫,很急但是又急不得。

這段時間李淑芬也有點形容憔悴。

兩個月以前她還在擔心開店賣不出衣服會血本無歸。

現在服裝店每天人來人往的,店裏的衣服常常供不應求。

憑著李淑芬一個人做衣服,實在是忙得不可開交。

她感嘆的跟蘇眉說道:“蘇眉啊!有時候顧客來了買不到衣服,我都恨不得長出兩雙手!”

“咱們有三個營業員,卻只有你一個做衣服的師傅,這太忙了。”蘇眉沒做過生意沒有經驗,開店的時候沒考慮到這樣的局面,但現在考慮到了就得想辦法解決。

這樣下去不是長久之計,時間長了李淑芬累不說,顧客來了多次買不到衣服,大概也會拉低店鋪的印象分。蘇眉想了想之後又說道:

“在衣服的貨源無法滿足所有的客戶需要的時候,我們得想辦法先改變一下這個現狀。”

“怎麽改變呢?”李淑芬問道。

蘇眉想了一下後世奢侈品的售賣方式,仔細思考了一番之後, 說道:“淑芬姐,我想我們可以嘗試一種新的銷售方式——預售制度,並且結合推出一些限量版的中式服裝,來緩解當前供應緊張的問題。”

“什麽是預售制度呢?”李淑芬看著蘇眉問道,楊素花和霍建國也看著蘇眉,等著她的下文。

“預售制度嘛!這個簡單。”蘇眉不假思索的說道:

“我們可以這樣操作:首先,我們可以在店鋪內張貼預售通知,讓顧客知道哪些款式即將上市,並接受預訂。

顧客可以支付一小部分定金,我們則根據預訂的數量來安排生產。這樣,我們就能更準確地掌握市場需求,避免生產過剩或供不應求的情況,你看咱們店裏現在不是也有賣不出去的衣服?如果是預售,就不會這樣。”

“至於限量款,我們可以選擇一些具有特殊意義或設計獨特的款式,限量生產並在衣服內標上標註‘全球限量’的字樣。這些限量款可以作為店鋪的招牌,吸引更多顧客的關註。它們不僅能夠提升品牌形象,還能帶來更高的利潤。”

畢竟,物以稀為貴,女人對限量款一定會有執念的。只要全球限量款這個口號喊出來,小姐太太們很難對比不動心。

總結起來,就是使用預售制度和增加全球限量款兩個方面。

要是以前,李淑芬可能會聽不懂蘇眉在說什麽。

但現在,已經在燕京一年多的她,對城市女人的購買力已經有了認知。

所以在聽了蘇眉的話後,李淑芬頓時眼睛就是一亮,她看著蘇眉連連點頭:

“蘇眉,你的想法真是不錯,好多人來買衣服,都問我衣服是不是獨一件,又或者問我能不能只給她做那個款式………推出你說的全球限量款,可能還真能滿足很多顧客的需求!”

“必須能滿足!”蘇眉重重點頭。

這可是經歷過市場驗證的銷售策略。

蘇芬西繡是燕京第一家,也是目前唯一一家私人訂制的高端服裝店。

它的制作工藝已經用陸陸續續一年的時間在燕京打開過知名度。

知名度夠了,這個時候推出限量款,一定是有得搞的。

跟李淑芬確認下這件事後,蘇眉說道:

“這件事就交給我去辦,弄好了我會告訴你的。”

要搞預定,肯定要寫標語廣告,做宣傳圖冊,這些不是蘇眉和李淑芬可以搞定的。

專業的事情還是要找專業的人做,蘇眉決定等回頭見到梁詩正,跟他商量一下,把這件事也交給他去做。

李淑芬也知道,這些事都是需要具體的規劃和章程的,具體要做什麽她不知道,她只能聽蘇眉安排,輕聲應:

“好!”

“淑芬姐,素花姐,你們忙吧!我跟霍建國自已去做做。”打過了招呼,也大致的談論了一下店鋪的事情之後,蘇眉就沒再打擾李淑芬做衣服。

她跟著霍建國回到了她給自已留的小房間。

從醫院逛到王府井大街,逛了一個上午,蘇眉覺得有些疲累,便跟霍建國回到房間休息。

霍建國坐在蘇眉自已設計定做的沙發上,一雙長腿隨意的伸直,蘇眉則把頭枕在霍建國的大腿上,慵懶的躺著。

蘇眉是打算睡個午覺,再起來幫李淑芬做一頓午飯的。

結果躺在霍建國的腿上剛剛才有了困意,就有個營業員進來喊蘇眉:

“大掌櫃,有位叫梁詩正的先生來了店裏,他說找你!”

“梁詩正?”蘇眉揉著眼睛從沙發上爬起來,她打著哈欠說道:“不是讓他周末找我,怎麽來店裏了!”

“大掌櫃,讓這個梁先生進來嗎?”營業員低著頭不敢看蘇眉和霍建國,她沒有想到,進來會碰到蘇眉把頭枕在霍建國大腿上睡覺這種暧昧的場面。

蘇眉卻是渾然未覺,她對營業員說道:“讓他進來吧!”

“好的。”營業員逃一般的跑了出去。

“她在害羞什麽?”蘇眉莫名其妙的看著營業員跑遠,她又回頭不解的看著霍建國:“你在臉紅什麽?”

“下次想把頭擱在我大腿上睡覺,記得把門反鎖好。”霍建國清了清嗓子,不自然的提醒蘇眉。

原來就是為了這個?

蘇眉撅嘴點頭:“曉得了!你們這個年代的人還真是含蓄·······不對,你就是在外人面前含蓄。

在我面前騷得要命,不就是在你大腿上睡覺,算什麽很暧昧的動作?”

怎麽想都難以理解這個害羞的點,蘇眉就幹脆不理解了,她出了門去客廳,在客廳接見了梁詩正。

梁詩正說今天報名,學校不上課,所以他下午就直接去了醫院。

到了醫院去看高雪,才知道蘇眉今天去醫院找過他。

他當即就去了燕京大學後面的胡同找蘇眉,在那裏沒找到人,他又決定過來王府井大街看看,沒想到真在這裏找到了蘇眉。

“蘇眉同志,百貨超市的牌匾我已經按照你的要求做好,那個牌匾在我家裏,你現在就過去跟我看看吧!”梁詩正看著蘇眉說道。

看著梁詩正滿臉急切,蘇眉不由得說道:“其實不用這麽著急的,我知道你急需用錢,已經提前給你全款。

怎麽看你的樣子,比我還要急呢?”

“我是替你急啊!”梁詩正立馬應道。

“為我急?”蘇眉不懂。

“哎呀!”梁詩正看著蘇眉解釋道,“這兩天剛剛開學,那學校的學生不都等著買生活用品嗎?

現在把牌匾掛上去,就可以一般繼續上貨一邊開張營業。

百貨超市設在那胡同裏,主要不就是吸引年輕的大學生為客源,那你肯定要趁著現在開業,先趁開一筆大的。”

“還挺有生意頭腦。”蘇眉讚許的看著梁詩正點了點頭。

其實這事蘇眉和霍建國都想過,他們也想趁開學先賺回第一桶金。

只是這事不是想辦就能立馬辦好的。

年前院子裏都是沒幹的油漆,蘇眉和霍建國沒辦法進貨。

等到年後回來,油漆幹了,牌匾掛好,他們還得去找貨源。

超市現在空空如也,要找到進貨的渠道,配齊所有的貨需要時間。

短期內要營業很難,蘇眉也不想在貨不齊的情況下開業,讓顧客誤以為她的超市這也不賣,那也沒有的。

於是她和霍建國才幹脆放棄了開學這這一波客流量。

反正超市開在學校旁邊,平日生意也不會差的。

蘇眉直接把自已不著急開業的原因告訴給了梁詩正。

本來以為事情也就這樣了,沒想到蘇眉說完緣由,梁詩正立馬就說道:

“這事兒可不是巧了嘛!我媽就是隔壁百貨類的下崗職工,她下崗以前就是在百貨商店做采購的。

你要的這些個貨源,她應該都能想辦法幫你弄來。”

“百貨大樓下崗的?是隔壁的王府井百貨嗎?”蘇眉問道。

梁詩正聞言搖頭:“不是,是另一個區的小百貨樓,也不是下崗·······她身體不行,很長一段時間幹不成活,就自已辭了工作。

幸好遇到你,從你這裏賺到了錢給她看病,她已經出院了,正好你現在跟我去我家,看看牌匾,再問問我媽貨源的事情?”

“這可真是巧了,那行,我現在跟你去見見你媽媽去,對了,她什麽時候出的院?”蘇眉一邊站起身一邊問。

梁詩正聞言回應她:“出院很久了,過年前就出了!”

“過年前就出了?”蘇眉楞了一下,隨即說道,“那高雪說那天天都在醫院,照顧你媽媽也順便照顧她?”

“騙她的啦!我要是不說我媽還在,她可能就不要我照顧了,她不是很願意麻煩別人。”

“原來是這樣。”蘇眉點點頭,她起身之後往廚房走,一邊走一邊說,“你在這裏等我,我去叫霍建國,叫他一起,咱們先去你家看看。”

霍建國獨自在廚房做飯呢!

看到蘇眉來找他,他還以為蘇眉是餓了,圍著圍裙的他對著蘇眉溫柔笑笑:

“是不是餓了?還得要再等會,我盡快。”

蘇眉這一看,霍建國飯都蒸上了,菜也切好就差下鍋了。

離出鍋吃飯再有個二十分鐘肯定足夠。

都這樣了,不如幹脆吃了飯再走。

於是蘇眉只是在廚房看了一眼,並沒有提現在去看牌匾的事情。

在廚房掃了一眼,蘇眉又回到了客廳。

她留梁詩正吃午飯,順便跟梁詩正說起了給服裝店設計廣告語和宣傳圖冊的事情。

給服裝店做宣傳圖冊,蘇眉是需要梁詩正簽署保密協議的。

蘇眉只會簡單的構圖。

那些構圖給李淑芬看過後,李淑芬可以發揮她的想象做出成品的衣服。

但是那些構圖卻是沒辦法作為成品圖給顧客看的。

作為一個只會簡單素描的外科醫生,蘇眉也沒辦法把設計圖做得跟衣服一樣的逼真。

這件事只能是交給梁詩正這樣的專業人土來做。

她出設計圖,梁詩正負責把設計圖變成可以供顧客選擇的服裝圖冊。

蘇眉所有的服裝設計稿都是超前的,她自然需要合作的人簽署協議,保證會在征稅發布以前對所有設計稿保密。

梁詩正做夢也沒想到,他只是無意中認識了蘇眉,就一下子獲得了這麽多的工作,他很興奮但是也很愁:

“這個是需要長期合作的吧?可我·······再有兩個月就要開始實習了!”

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