第22章 比試開始
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第22章 比試開始
這是個國內第一梯隊的大集團，建築工程師有上千人，而且還在不斷增長，林寧和李浩飛估算過，要是能成功將軟件賣給他們，其他的公司也會以這個公司為標桿，來跟他們買軟件，國內整個建築市場的軟件市場就會被他們徹底打開。
所以，這一仗他們必須贏。
他們被領到了會議室，會議室很大，地上鋪著地毯，桌子上鋪著紅絲絨桌布，前面是大大的投影儀屏幕。
林寧的第一個感覺就是，這個公司應該不差錢，看著裝修設備都是國內一流的，連投影儀都是國外最新款的。
真實的商戰是各方面的比拼，包括外貌和著裝。
林寧這邊兩個人，就她和李浩飛，一人背著個包，林寧還好點，註意了點衣著，看著還像點樣子，李浩飛穿著中山裝，頭發被風吹的有點亂，眼鏡厚的跟瓶底兒似的，看著很木訥。
反觀對方AUT團隊，來了七八個漂亮國的人，個個都西裝革履，看著一副精英人士的樣子，看上去就比林寧他們專業的多。
有一個人還背著個黑色的包，從裏面拿出個大板磚一樣的東西。
別人沒認出那是什麽，但林寧一眼就看了出來，那是一臺筆記本電腦！
果然，那人打開後，出現了windows開機的聲音，所有人的目光都被吸引了過去，翻譯問道，“先生，請問這是什麽？”
“移動電腦。”
“移動電腦？那是什麽？”
“如你所見，就是一臺能移動的電子計算機。”
整個會議廳都嘩然了，原來電腦還分移動的和不移動的啊！這漂亮國也太厲害了，咱們國家連不能移動的電腦都沒有多少，人家連移動的都發明出來啦！人家就是厲害！
不得不說，在正式的比拼之前來這麽一手，有點下作，但效果卻很好，很多人都產生了一個聯想，人家能拿出這麽厲害的移動電腦，那人家的建築軟件也一定很厲害。
戰爭還沒開始，林寧他們就失去了軍心，這場戰役還有繼續下去的必要嗎？
此時，一個戴眼鏡的人出來，笑呵呵的說道，“同志們，漂亮國的移動電腦很好，他們的軟件我們看過了也很好，要讓我說，這次的比試就沒有必要了吧。”
他又朝林寧他們說道，“兩位湖南來的同志也辛苦了，看你們也挺累的，幹脆回去休息吧，路費我們給報銷，今天這比試就算了。”
林寧說道，“這位同志，我們不辛苦，來之前我們已經跟領導保證了，一定要將最優質的軟件提供給各位同志！”
李浩飛也說，“請領導放心，我們保證完成任務！”
他嗓門大，嚇了對面那人一跳，那人還想說話，有人發言了，“葛主任，這兩位同志已經來了，就讓他們好好演示演示吧。”
葛主任無奈，回頭笑呵呵說道，“那就聽李書記的。”
這個小插曲過去了，正式的比拼很快開始了。
AUT公司先開始，他們已經來過好幾趟了，車馬費也花了不少，本以為要簽約了，沒想到冒出林寧這個攔路虎，因此憋著一口氣，要給林寧一個好看。
他們將筆記本電腦打開，投影到屏幕上，打開桌面上的AUT軟件，就開始講了起來。
那個界面一打開，林寧就笑了一下，李浩飛的心也安定了不少，因為軟件是全英文的。
用過建築軟件的都知道，專業術語很多，數字也很多，光單位就有不少，本身建築設計就是一門技術含量很高的工作，工作起來壓力已經很大了，要是再加上軟件的學習，英語的學習，那壓力就會變得更大。
所以，盡管臺上AUT的人講的眉飛色舞，但是下面的工程師們卻都越來越茫然，這是什麽？那又是什麽？
他們產生了很多問題，翻譯趕緊翻譯，AUT的人說了，翻譯再翻譯，一句話重覆兩三遍，又大大的降低了效率，講到後面，很多人都一頭黑線。
但所有人都被軟件的精美給鎮住了，盡管聽不懂，但多數人都不懷疑對方，都嘆息自己要是懂英語就好了，要是懂英語，就能聽得懂人家講的是什麽了，終究是自己能力不夠啊。
林寧不知道這堆人的腦子是怎麽長的，對方的軟件不配合你們，這是他們的問題，你們為何要懷疑自己？就跟買衣服似的，衣服小了，你不怪衣服小，你怪自己長的胖，這是什麽道理？
作為客戶，要讓產品來配合你們，而不是讓你們來配合產品啊，各位同志？
李浩飛扯扯林寧的衣服，低聲說道，“所長，我覺得AUT的人說話的方式不對。”
“怎麽不對了？”
“瞧他們一副趾高氣揚的樣子，明明是來賣東西的，怎麽卻跟大爺似的一直在教訓人呢！”
林寧恍然大悟，讓她想起後來流行的一個詞語，叫做【教育客戶】，就是采用各種方式，將自己的產品塑造的高大上，讓客戶覺得自己不專業，覺得自己什麽都不懂，讓客戶仰視銷售人員，從而達到向下銷售的目的。
通俗講就是，我雖然賣給你東西，但我還得教訓你，你不但得掏錢，還得老實的聽著。
AUT的人無意中已經達到了這個目的，盡管他們演示的軟件水平一般，盡管大多數人都沒聽懂，但都覺得這個軟件很厲害，漂亮國的人很厲害，他們聽不懂都是自己的原因，跟軟件沒關系。
明明是買家，卻一副自卑的樣子，看的人又氣又急。
AUT的人演示完了，輕蔑的看了林寧他們一眼，拿著筆記本電腦下去了。
該林寧他們演示了，會議室專門配了一臺電腦。
林寧將軟盤插到軟驅中，將軟盤打開，說道，“各位領導，各位同志，你們好，我們是湖南省研究所的人，這是我們所自主研發的軟件，下面我開始演示，第一步：安裝。”
馬上有人提問，“安裝？那是什麽？”
“就是將軟件程序安裝到你們的電腦上，然後你們才能用。”
“哎，那剛才那個外國軟件它就沒有安裝啊？”
“對啊，我們沒看到它安裝，一上來就開始噠噠噠的說。”
這確實是一個問題，AUT的人必須回答這個問題。
翻譯回覆道，“文森先生說了，他們的軟件很好安裝，直接點擊鼠標就行了，根本不用講。”
下面的人又被唬住了，沒再追問，林寧冷道，“軟件必須得安裝才能使用，不安裝相當於房子沒有們，根本沒辦法用，AUT公司的演示不完整，我建議他們重新演示，不但要演示安裝，還要演示卸載。”
AUT公司的人感覺碰到了硬茬，盡管葛主任給他們說好話，也擋不住下面人的呼應，畢竟，不是所有人都向著外國人。
林寧又說道，“AUT公司的人拿著移動電腦安裝，對客戶很不公平，因為我國現在沒有移動電腦，他們的演示沒有普遍性，必須得在臺式機上操作才行。”
這個問題很合理，AUT的人也無奈的同意了，其實他們覺得臺式機和移動電腦根本無所謂的，在哪裏都行，只是想偷個懶，並且裝個13罷了。
林寧這邊表現的很有底氣，一副牛氣哄哄的樣子，有些支持他們的人也來了自信，飛快的搬來了一套臺式機，給AUT用，讓他們重新操作一遍。
林寧微微一笑，說道，“我跟他們從安裝開始，一個功能一個功能的比，他們敢不敢？”
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所以，這一仗他們必須贏。
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林寧這邊兩個人，就她和李浩飛，一人背著個包，林寧還好點，註意了點衣著，看著還像點樣子，李浩飛穿著中山裝，頭發被風吹的有點亂，眼鏡厚的跟瓶底兒似的，看著很木訥。
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果然，那人打開後，出現了windows開機的聲音，所有人的目光都被吸引了過去，翻譯問道，“先生，請問這是什麽？”
“移動電腦。”
“移動電腦？那是什麽？”
“如你所見，就是一臺能移動的電子計算機。”
整個會議廳都嘩然了，原來電腦還分移動的和不移動的啊！這漂亮國也太厲害了，咱們國家連不能移動的電腦都沒有多少，人家連移動的都發明出來啦！人家就是厲害！
不得不說，在正式的比拼之前來這麽一手，有點下作，但效果卻很好，很多人都產生了一個聯想，人家能拿出這麽厲害的移動電腦，那人家的建築軟件也一定很厲害。
戰爭還沒開始，林寧他們就失去了軍心，這場戰役還有繼續下去的必要嗎？
此時，一個戴眼鏡的人出來，笑呵呵的說道，“同志們，漂亮國的移動電腦很好，他們的軟件我們看過了也很好，要讓我說，這次的比試就沒有必要了吧。”
他又朝林寧他們說道，“兩位湖南來的同志也辛苦了，看你們也挺累的，幹脆回去休息吧，路費我們給報銷，今天這比試就算了。”
林寧說道，“這位同志，我們不辛苦，來之前我們已經跟領導保證了，一定要將最優質的軟件提供給各位同志！”
李浩飛也說，“請領導放心，我們保證完成任務！”
他嗓門大，嚇了對面那人一跳，那人還想說話，有人發言了，“葛主任，這兩位同志已經來了，就讓他們好好演示演示吧。”
葛主任無奈，回頭笑呵呵說道，“那就聽李書記的。”
這個小插曲過去了，正式的比拼很快開始了。
AUT公司先開始，他們已經來過好幾趟了，車馬費也花了不少，本以為要簽約了，沒想到冒出林寧這個攔路虎，因此憋著一口氣，要給林寧一個好看。
他們將筆記本電腦打開，投影到屏幕上，打開桌面上的AUT軟件，就開始講了起來。
那個界面一打開，林寧就笑了一下，李浩飛的心也安定了不少，因為軟件是全英文的。
用過建築軟件的都知道，專業術語很多，數字也很多，光單位就有不少，本身建築設計就是一門技術含量很高的工作，工作起來壓力已經很大了，要是再加上軟件的學習，英語的學習，那壓力就會變得更大。
所以，盡管臺上AUT的人講的眉飛色舞，但是下面的工程師們卻都越來越茫然，這是什麽？那又是什麽？
他們產生了很多問題，翻譯趕緊翻譯，AUT的人說了，翻譯再翻譯，一句話重覆兩三遍，又大大的降低了效率，講到後面，很多人都一頭黑線。
但所有人都被軟件的精美給鎮住了，盡管聽不懂，但多數人都不懷疑對方，都嘆息自己要是懂英語就好了，要是懂英語，就能聽得懂人家講的是什麽了，終究是自己能力不夠啊。
林寧不知道這堆人的腦子是怎麽長的，對方的軟件不配合你們，這是他們的問題，你們為何要懷疑自己？就跟買衣服似的，衣服小了，你不怪衣服小，你怪自己長的胖，這是什麽道理？
作為客戶，要讓產品來配合你們，而不是讓你們來配合產品啊，各位同志？
李浩飛扯扯林寧的衣服，低聲說道，“所長，我覺得AUT的人說話的方式不對。”
“怎麽不對了？”
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AUT的人無意中已經達到了這個目的，盡管他們演示的軟件水平一般，盡管大多數人都沒聽懂，但都覺得這個軟件很厲害，漂亮國的人很厲害，他們聽不懂都是自己的原因，跟軟件沒關系。
明明是買家，卻一副自卑的樣子，看的人又氣又急。
AUT的人演示完了，輕蔑的看了林寧他們一眼，拿著筆記本電腦下去了。
該林寧他們演示了，會議室專門配了一臺電腦。
林寧將軟盤插到軟驅中，將軟盤打開，說道，“各位領導，各位同志，你們好，我們是湖南省研究所的人，這是我們所自主研發的軟件，下面我開始演示，第一步：安裝。”
馬上有人提問，“安裝？那是什麽？”
“就是將軟件程序安裝到你們的電腦上，然後你們才能用。”
“哎，那剛才那個外國軟件它就沒有安裝啊？”
“對啊，我們沒看到它安裝，一上來就開始噠噠噠的說。”
這確實是一個問題，AUT的人必須回答這個問題。
翻譯回覆道，“文森先生說了，他們的軟件很好安裝，直接點擊鼠標就行了，根本不用講。”
下面的人又被唬住了，沒再追問，林寧冷道，“軟件必須得安裝才能使用，不安裝相當於房子沒有們，根本沒辦法用，AUT公司的演示不完整，我建議他們重新演示，不但要演示安裝，還要演示卸載。”
AUT公司的人感覺碰到了硬茬，盡管葛主任給他們說好話，也擋不住下面人的呼應，畢竟，不是所有人都向著外國人。
林寧又說道，“AUT公司的人拿著移動電腦安裝，對客戶很不公平，因為我國現在沒有移動電腦，他們的演示沒有普遍性，必須得在臺式機上操作才行。”
這個問題很合理，AUT的人也無奈的同意了，其實他們覺得臺式機和移動電腦根本無所謂的，在哪裏都行，只是想偷個懶，並且裝個13罷了。
林寧這邊表現的很有底氣，一副牛氣哄哄的樣子，有些支持他們的人也來了自信，飛快的搬來了一套臺式機，給AUT用，讓他們重新操作一遍。
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