第60章 再當搓澡工
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第60章 再當搓澡工
鋼廠家屬院有人看管，像林寧這樣的外人冒然進去不行，但是她說去應聘搓澡工，很快就有人讓她進去了。
東北冬天時間長，天氣又冷，所以愛泡澡的人還挺多的，浴池的生意一直挺好做，搓澡工也一直挺缺，但是本地人富裕，所以做搓澡工的大部分都是外地人。
林寧有經驗，力氣又大，當場試搓，當場被錄取，當天就上崗了。
好久沒搓了，林寧一氣搓了四十來個，搓的她胳膊差點擡不起來。
東北女人長得個子高大，表面積也大，搓起來比東安縣的女人們要多費一些力氣，也就是林寧，要是一般人，準得累趴下。
女賓部的管事張麗，拍拍林寧的肩膀，“看不出來，你這湖南的小姑娘還挺能幹的，我還以為你幹一半就不幹了呢。”
“嘿嘿，我們湖南人能吃苦。”
搓了三天，林寧開始往外拿搓澡巾了，當然是先送給張麗一個，“張姐，這是我從湖南老家帶來的，給你一個。”
“這是什麽？”
“搓澡巾，你看......”
林寧在身上輕輕一搓，“刷啦啦”，掉下來了一層泥，“怎麽樣？好用吧？”
張麗眼睛亮了，“唉呀媽呀！這也太好用了！”
她自己試驗了一下，最難搓的胳膊內側和大腿內側的泥，稍微一搓就下來了，這可真是個好東西。
張麗喜滋滋的在浴池裏洗了個澡，這大冬天，將一身的老泥都搓下來，渾身的毛孔都能呼吸了，可太痛快了！
她問道，“林寧，這小東西可真不錯，你那裏還有嗎？我給我幾個親戚要點，放心，讓你吃不了虧。”
這大鋼廠，有個特點，就是裏面的職工都是連帶的親戚，七大姑八大姨的，基本上都在裏面。
“還有不少，張姐，你要幾個，我送給你。”
“那不行，不能讓你吃虧。”
就這麽著，張麗從林寧手裏，以每個5毛錢的價格，買了6個搓澡巾。
光張麗一個人買，肯定是不夠的，這個浴池太大了，足足有一千平米，大家都千絲萬縷的沾點親戚關系，一傳十，十傳百，許多人都知道家屬區的浴池裏，來了個湖南姑娘，她那裏有種叫搓澡巾的小東西，能將身上的泥輕松的搓下來。
東北的大娘大姐們行動力都是杠杠的，很快就找林寧來買了，來一個林寧賣一個，來一個賣一個，七臺河的份額是400個，林寧很快賣出去了200個，然後，她就不賣了。
先買的人們都用上了搓澡巾，後來的人們沒買上，這前後一對比，搞的後面的人低人一等似的，他們不幹了，到林寧這裏來鬧騰，尤其有那潑辣的，以為林寧瞧不起人，故意不賣給他們。
其實，這只是林寧搞的一個饑餓營銷，想要激發人們的購買欲。
她在這浴池已經十來天了，光顧著搓澡賣搓澡巾了，代理商還沒找到呢，不能走偏了路啊！
這些天，搓澡巾在眾合鋼廠掀起了小小的風浪，相信廠裏的領導已經看到了，氣氛已經炒熱了，林寧想趁熱打鐵，跟廠領導談一筆生意。
眾合鋼廠有職工約一萬人，加上家屬，估計有五萬人，這五萬人，基本上全部都住在家屬區，這市場足夠大，林寧很心動。
但是，林寧冒然去找廠領導，對方未必肯見，還是找一個中間人，一事不勞二主，林寧找的是張麗。
張麗在一眾家屬中，能突出重圍，當上浴池的女賓部管事，肯定得有些門路，由她領著，見領導就容易的多。
這天，林寧沒有搓澡，而是來到張麗的辦公室，“張姐，我想跟你說件事，你有時間嗎？”
“說吧。”
林寧誠懇的說道，“張姐，對不起，有件事我騙了你，我不是來七臺河搓澡的，其實，我是個賣搓澡巾的，這是我的介紹信和工作證。”
張麗微微有些驚訝，她拿起林寧的介紹信和制衣廠的工作證看了看，說道，
“我早就懷疑了，你一個湖南的姑娘，怎麽會千裏迢迢的跑到我們東北這嘎達，要知道，只有我們往暖和的地方跑的，極少有南方人主動跑過來的，我們這太冷了，一般人受不了。”
林寧笑道，“張姐，我這也是沒辦法的事，背著廠裏的任務來這裏賣搓澡巾，但是一直沒賣出去，只有到浴池裏來試試了，沒想到碰到你這個貴人，銷路一下子就打開了。”
張姐“噗嗤”一聲笑了出來，“什麽貴人不貴人的，你還挺會哄人，那你現在什麽意思啊？要辭職賣搓澡巾嗎？你的搓澡巾不是都賣完了嗎？”
“是也不是，搓澡巾我還要賣，但是這樣賣的太慢了，張姐，我知道你認識的人多，你能不能給我介紹一下廠裏的領導，讓我跟他們談談，你放心，我不會虧待你的。”
林寧將一個小東西塞到了張麗手裏，“這是我的謝禮。”
張麗張開手，一個金燦燦的東西露了出來，她驚呼出聲，“金戒指！”
“對，是純金的，你可以咬一下。”
張麗舍不得咬，她吹了吹，又放到耳朵邊聽了一會兒，說道，“確實是金子。”
這是林寧專門買的禮物，作為一個業務員，需要出入各種地方，求各種人辦事，光憑說話好聽、笑容親和是不行的，必須得會送禮，這個金戒指，就是林寧為張麗這種關鍵人物準備的。
“不行不行，太貴重了，我不能要。”
張麗半真半假的往回推，林寧又推回去，幾番試探之後，張麗美滋滋的將戒指戴上了。
“你算是找對人了，我老舅是後勤部主任，你這個搓澡巾最近鬧出的動靜不小，他們本來打算找你問問，但是考慮到你只是個搓澡工，手裏沒貨，找你也沒用，正打算在去湖南辦業務的時候，順便問問呢！”
“那不用去了，找我就行了！”
“嘿嘿，是啊，我跟我老舅說一下，你等我的好消息吧！”
關系鋪墊到位，錢財也使到位了，後面的事就容易了。
第三天，林寧在眾合鋼廠的會議室，見到了廠裏的領導，有後勤部，采購部，還有業務部。
林寧介紹了自己和永州市制衣廠，又將拿來的各種搓澡樣品給廠裏的領導看，他們傳看之後，都非常滿意，畢竟都已經試用過了。
“林寧同志，我們打算跟你們廠采購三萬塊，你們能做的出來嗎？”
“完全沒問題。”
雙方的交流很愉快，一手交定金，一手簽合同，等林寧將電報打回去，永州制衣廠那邊就能發貨了。
但是，林寧的目的不止於此，還是那句話，她找的是代理，不是客戶。
七臺河能做代理的企業或者個人，很少，大企業一般都是國企，規矩多程序繁瑣，小企業很多都還沒有發展起來，保證金都交不上，個人更別說了，不安全。
所以，看來看去，林寧想讓眾合鋼廠來做這個代理，不知道他們有沒有興趣。
現在是1982年，鋼廠的發展很蓬勃，但在十年後的1992年，國企就已經嚴重走下坡路了，到了1993年，更是開始了下崗潮，大批的工人失業，無路可走。
春江水暖鴨先知，林寧在七臺河這些天，已經感受到了國企的僵化、效率低下、過於封閉，相信身處於其中的人們，一定能感覺到。
他們就不想找找其他的路嗎？就這樣溫水煮青蛙的沈淪下去，最後跟著整個工廠，甚至整個城市淪陷嗎？
林寧不知道，但是她想試一試，試一試又沒有損失，為什麽不呢？
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鋼廠家屬院有人看管，像林寧這樣的外人冒然進去不行，但是她說去應聘搓澡工，很快就有人讓她進去了。
東北冬天時間長，天氣又冷，所以愛泡澡的人還挺多的，浴池的生意一直挺好做，搓澡工也一直挺缺，但是本地人富裕，所以做搓澡工的大部分都是外地人。
林寧有經驗，力氣又大，當場試搓，當場被錄取，當天就上崗了。
好久沒搓了，林寧一氣搓了四十來個，搓的她胳膊差點擡不起來。
東北女人長得個子高大，表面積也大，搓起來比東安縣的女人們要多費一些力氣，也就是林寧，要是一般人，準得累趴下。
女賓部的管事張麗，拍拍林寧的肩膀，“看不出來，你這湖南的小姑娘還挺能幹的，我還以為你幹一半就不幹了呢。”
“嘿嘿，我們湖南人能吃苦。”
搓了三天，林寧開始往外拿搓澡巾了，當然是先送給張麗一個，“張姐，這是我從湖南老家帶來的，給你一個。”
“這是什麽？”
“搓澡巾，你看......”
林寧在身上輕輕一搓，“刷啦啦”，掉下來了一層泥，“怎麽樣？好用吧？”
張麗眼睛亮了，“唉呀媽呀！這也太好用了！”
她自己試驗了一下，最難搓的胳膊內側和大腿內側的泥，稍微一搓就下來了，這可真是個好東西。
張麗喜滋滋的在浴池裏洗了個澡，這大冬天，將一身的老泥都搓下來，渾身的毛孔都能呼吸了，可太痛快了！
她問道，“林寧，這小東西可真不錯，你那裏還有嗎？我給我幾個親戚要點，放心，讓你吃不了虧。”
這大鋼廠，有個特點，就是裏面的職工都是連帶的親戚，七大姑八大姨的，基本上都在裏面。
“還有不少，張姐，你要幾個，我送給你。”
“那不行，不能讓你吃虧。”
就這麽著，張麗從林寧手裏，以每個5毛錢的價格，買了6個搓澡巾。
光張麗一個人買，肯定是不夠的，這個浴池太大了，足足有一千平米，大家都千絲萬縷的沾點親戚關系，一傳十，十傳百，許多人都知道家屬區的浴池裏，來了個湖南姑娘，她那裏有種叫搓澡巾的小東西，能將身上的泥輕松的搓下來。
東北的大娘大姐們行動力都是杠杠的，很快就找林寧來買了，來一個林寧賣一個，來一個賣一個，七臺河的份額是400個，林寧很快賣出去了200個，然後，她就不賣了。
先買的人們都用上了搓澡巾，後來的人們沒買上，這前後一對比，搞的後面的人低人一等似的，他們不幹了，到林寧這裏來鬧騰，尤其有那潑辣的，以為林寧瞧不起人，故意不賣給他們。
其實，這只是林寧搞的一個饑餓營銷，想要激發人們的購買欲。
她在這浴池已經十來天了，光顧著搓澡賣搓澡巾了，代理商還沒找到呢，不能走偏了路啊！
這些天，搓澡巾在眾合鋼廠掀起了小小的風浪，相信廠裏的領導已經看到了，氣氛已經炒熱了，林寧想趁熱打鐵，跟廠領導談一筆生意。
眾合鋼廠有職工約一萬人，加上家屬，估計有五萬人，這五萬人，基本上全部都住在家屬區，這市場足夠大，林寧很心動。
但是，林寧冒然去找廠領導，對方未必肯見，還是找一個中間人，一事不勞二主，林寧找的是張麗。
張麗在一眾家屬中，能突出重圍，當上浴池的女賓部管事，肯定得有些門路，由她領著，見領導就容易的多。
這天，林寧沒有搓澡，而是來到張麗的辦公室，“張姐，我想跟你說件事，你有時間嗎？”
“說吧。”
林寧誠懇的說道，“張姐，對不起，有件事我騙了你，我不是來七臺河搓澡的，其實，我是個賣搓澡巾的，這是我的介紹信和工作證。”
張麗微微有些驚訝，她拿起林寧的介紹信和制衣廠的工作證看了看，說道，
“我早就懷疑了，你一個湖南的姑娘，怎麽會千裏迢迢的跑到我們東北這嘎達，要知道，只有我們往暖和的地方跑的，極少有南方人主動跑過來的，我們這太冷了，一般人受不了。”
林寧笑道，“張姐，我這也是沒辦法的事，背著廠裏的任務來這裏賣搓澡巾，但是一直沒賣出去，只有到浴池裏來試試了，沒想到碰到你這個貴人，銷路一下子就打開了。”
張姐“噗嗤”一聲笑了出來，“什麽貴人不貴人的，你還挺會哄人，那你現在什麽意思啊？要辭職賣搓澡巾嗎？你的搓澡巾不是都賣完了嗎？”
“是也不是，搓澡巾我還要賣，但是這樣賣的太慢了，張姐，我知道你認識的人多，你能不能給我介紹一下廠裏的領導，讓我跟他們談談，你放心，我不會虧待你的。”
林寧將一個小東西塞到了張麗手裏，“這是我的謝禮。”
張麗張開手，一個金燦燦的東西露了出來，她驚呼出聲，“金戒指！”
“對，是純金的，你可以咬一下。”
張麗舍不得咬，她吹了吹，又放到耳朵邊聽了一會兒，說道，“確實是金子。”
這是林寧專門買的禮物，作為一個業務員，需要出入各種地方，求各種人辦事，光憑說話好聽、笑容親和是不行的，必須得會送禮，這個金戒指，就是林寧為張麗這種關鍵人物準備的。
“不行不行，太貴重了，我不能要。”
張麗半真半假的往回推，林寧又推回去，幾番試探之後，張麗美滋滋的將戒指戴上了。
“你算是找對人了，我老舅是後勤部主任，你這個搓澡巾最近鬧出的動靜不小，他們本來打算找你問問，但是考慮到你只是個搓澡工，手裏沒貨，找你也沒用，正打算在去湖南辦業務的時候，順便問問呢！”
“那不用去了，找我就行了！”
“嘿嘿，是啊，我跟我老舅說一下，你等我的好消息吧！”
關系鋪墊到位，錢財也使到位了，後面的事就容易了。
第三天，林寧在眾合鋼廠的會議室，見到了廠裏的領導，有後勤部，采購部，還有業務部。
林寧介紹了自己和永州市制衣廠，又將拿來的各種搓澡樣品給廠裏的領導看，他們傳看之後，都非常滿意，畢竟都已經試用過了。
“林寧同志，我們打算跟你們廠采購三萬塊，你們能做的出來嗎？”
“完全沒問題。”
雙方的交流很愉快，一手交定金，一手簽合同，等林寧將電報打回去，永州制衣廠那邊就能發貨了。
但是，林寧的目的不止於此，還是那句話，她找的是代理，不是客戶。
七臺河能做代理的企業或者個人，很少，大企業一般都是國企，規矩多程序繁瑣，小企業很多都還沒有發展起來，保證金都交不上，個人更別說了，不安全。
所以，看來看去，林寧想讓眾合鋼廠來做這個代理，不知道他們有沒有興趣。
現在是1982年，鋼廠的發展很蓬勃，但在十年後的1992年，國企就已經嚴重走下坡路了，到了1993年，更是開始了下崗潮，大批的工人失業，無路可走。
春江水暖鴨先知，林寧在七臺河這些天，已經感受到了國企的僵化、效率低下、過於封閉，相信身處於其中的人們，一定能感覺到。
他們就不想找找其他的路嗎？就這樣溫水煮青蛙的沈淪下去，最後跟著整個工廠，甚至整個城市淪陷嗎？
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