第68章
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第68章
大年初一, 桃城郊區的土地廟外熙熙攘攘。
一年之中的頭一天，又逢著正日子，不少人都來上香求個今年的好運氣。
廟門正對著的兩邊被賣香的占據, 各種長短粗細不同的線香鞭炮蠟燭元寶堆的小山一般。靠著攤子超過一米的大香擺了一排，攤主扯著嗓門攬客。行人走在正中, 兩旁的叫賣聲比著誰高, 明明是寒冬臘月, 卻有一種春日的熱鬧。
“這個三塊！一包二十根！”
“大妹子呦，廟門外頭還還啥價啊，行行行, 給你算兩塊五！”
“元寶五塊一大袋, 老板來幾袋？”
“香燭有！您瞅好, 這邊都是。酥油紅蠟，大的七塊，小的五塊。”
……
賣香的小販每年到了這時候就開著車到處跑，春季裏廟會多，從正月初一開始到過了清明，這段時間只要安排的好，能賺上不小的一筆錢。
簡鋒剛把貨車停好, 小石就感嘆起來。
“真熱鬧, 比城裏熱鬧多了。”
這不來不知道，一來嚇一跳, 這個城郊的小鎮, 居然一條街都是人。
兩邊的小販占著道, 賣什麽的都有，編的簸籮，打的木頭矮椅子, 雜糧幹貨，鞋襪褲衩，五金水管，紐扣針線……
只有你想不到，就沒這地方不賣的。
王夢梅從副駕駛上跳下來，好懸崴腳，被簡鋒眼疾手快攙了一把才穩住。
王夢梅環顧四周：“這地方賣衣服的倒是不多。”
小孟插了句嘴：“消費跟不上吧，我嬸子家就是幹裁縫的，鄉下都是自己買布自己裁。”
一句話把幾個人都給說忐忑了。
王夢梅有點氣弱，這還能行？
棉紡廠的衣服可不便宜，簡鋒拿的這批貨，都是以厚實的棉衣為主，男女老少的都有，款式已經老氣的不能看，放在城裏就是當壓箱底的貨賣。簡鋒拿貨的時候，跟領導磨了一會兒，把均價從一件三十二磨到了一件三十。沒辦法，棉紡廠供的貨都是好料子，本來就不是針對鄉鎮市場的，成本卡的非常死。
現在市面上的棉衣基本都在一件六十以上，當然了，這批貨肯定賣不到這個價。
簡鋒幾人昨晚上熬了一夜，把裏面有瑕疵的挑出幾十件，剩下的又按照大人小孩分開，大人的能賣個五十，小孩的就賣個三十五，瑕疵的那些賣個三十頂天了。
昨晚上幾個人都算的清楚，想著一件怎麽說也能掙個十來塊。
可到了這個地方，所有人心裏都打起鼓來。這一條街，全都是些小販，看來看去，都沒有高於二十塊的東西。最便宜當屬街頭賣塑料管編的長須螞蚱，一個只要兩分錢。
寒風凜冽，廟會的人漸漸多了起來，村鎮都起床早，趕著早早拜年之後，小孩子們兜裏都裝了新鮮熱乎的壓歲錢。附近的村子就有人帶著孩子來逛廟會。
一個個嶄新的新衣穿在身上，更叫幾人發愁。
這都已經是初一了，這時候誰會花幾十塊買新衣服？
簡鋒硬著頭皮：“先擺出來。”
都到了這地方了，難道還能退回去？
大不了就是個不掙錢，不掙錢就不掙錢，反正貨是賒的，車是借的，費也就是費點油錢。
幾個人挑在一排小販的末尾，車子停好之後又遇見了新難題。
昨晚上光顧著分貨撿貨了，衣架子忘拿了。
王夢梅後悔的直拍大腿：“放門口了！”
她昨晚上收拾完都幾點了，一天的心力交瘁實在是扛不住，就瞇了一會兒，就這麽一會兒，就把準備好的衣架子忘了。
開局就不順，簡鋒搓了一把臉：“直接鋪地上！”
準備好的廢舊床單鋪開，王夢梅盯著攤，簡鋒幾個從車上往下扔。
很快，床單上就堆起小山包一樣的衣服堆。
王夢梅把丟下來的衣服扔到對應的堆堆裏，大人的一堆，小孩的一堆，還有瑕疵品也一堆。
旁邊賣炒面的攤販也剛支起攤子，湊到王夢梅旁邊來搭話。
“妹子，你們這衣服咋賣啊？”
王夢梅做慣了生意，聽見問話就帶上笑臉回人家：“一件也就是四五十，姐你看看不？”
開門生意，王夢梅謹慎的很，隨手扯過一件大紅色的棉衣，俗氣到不行的紅色，上面的貼布繡花更是快變成兩張皮了，領子是翻領，用王夢梅自己的眼光看，這衣服土氣的都穿不上身。
款式實在沒辦法吹，王夢梅就主打的吹質量。
“姐，你摸摸看，我們這都是棉紡廠出來的大貨，你瞅瞅這料子，燈芯絨的，添的也是好棉花。這在市場上賣，沒個大幾十你可買不著……”
炒面攤老板娘眼睛一亮，王夢梅嫌棄的俗氣紅，她卻喜歡的不得了。
再掂在手上一試，謔，厚實的很呢，心裏當即就滿意三分。
王夢梅瞅準時機：“姐，開門生意，我也不說多，這一件，五十五，你要了就拿走。”
炒面攤老板娘心裏一算，五十五確實不貴，可還是習慣性的找毛病砍價。
“太貴了妹子，你看這上頭的繡花，我都怕洗掉色。再說了，我瞅著這件咋有點小呢？”
王夢梅抖擻開：“姐你試試不就行了？我們這批貨是均碼的，誰穿都合適。”
炒面攤老板娘伸開雙臂穿上，這一穿，心裏就更滿意了。
“再少點吧妹子，你看我這也剛支上攤，還沒掙一毛呢。”
王夢梅：“姐，我們真不咋掙錢。這都是廠裏的貨，棉紡廠你知道吧？這都是廠裏給的價，我也不瞞你，這東西進貨我都拿四十多一件呢。要五十五也就是剛夠我們幾個的辛苦錢和油費……”
炒面攤老板娘作勢要脫下來：“我們村裏自己買料子自己絮棉花，才花幾個錢？你要算四十我就要。”
王夢梅跺腳：“姐，真不行，五十二吧，五十二你拿走！”
“四十五！”
“五十一！五十一總行了？”
“四十六塊。”
王夢梅：“我要賠錢的呀姐，這樣成不成？四十八！這件算我不掙錢，你拿了別給別人說。”
老板娘心花怒放：“四十八就四十八！”
王夢梅收了四十八，順帶跟人混熟了，打聽了一番有關於廟會外頭有沒有人來收費的問題。
老板娘手裏拿著新棉衣，樂呵呵的說道：“有的廟會是收的，有的不收。今天這個收，這不是初一麽，下午吃過中午飯就有人來收，一個攤位收十塊錢的衛生費。”
老板娘熱情問道：“大妹子，你們是不是明個還擺啊？”
王夢梅點點頭：“廠裏的任務麽，咱們這個會是三天不？”
“是三天，但明個下午就沒啥人了，今天就是正日子。”
王夢梅心裏慶幸，還好還好，明個還能賣一天。
老板娘聽到她說是棉紡廠的，心念一動：“妹子，你有沒有長袖啊，就貼身穿的那種。”
王夢梅：“有啊。”
棉紡廠這些年也不是一味的等死，也做了很多嘗試，春夏秋冬四季衣衫，廠裏都有一大批的存貨。
老板娘來了勁：“那你明個給我帶兩件吧？我給我家孩子買個，還有我男人。”
炒面攤老板在裏頭聽到這話，大嗓門傳出來：“我不要！我有穿的！”
老板娘也不慣著，叉著腰就罵：“狗咬呂洞賓不識好人心，你想要我還不給你買呢！”
炒面攤老板不說話了，老板娘回過頭：“給我帶……三件吧。”
棉衣質量好，她想到自己娘家媽，準備給老人也買一件。
王夢梅：“成。”
老板娘很會來事：“那說好了妹子，明個我來的早給你占個好位置！”
成功做成了第一筆生意，緊跟著王夢梅就顧不上跟炒面攤老板娘說話了，因為周邊的攤主們先湊了過來，成了她的第一批顧客。
簡鋒幾個男人裏，就小石嘴皮子利索點，還能招呼點人，簡鋒話少，但他長得人高馬大，臉皮也好看，站在那兒倒是也有婦女湊過去問他價錢。
唯一的異類就是小孟了，小孟秉持著有話實說的風格，一是一，二是二。
王夢梅急的滿頭冒汗，給小孟拉到攤位後面，給他個小板凳。
“你站上頭，看著別叫人偷貨就行了。”
王夢梅管著收錢，簡鋒和小石幫著賣貨，小孟盯著人。
人氣越聚越旺，王夢梅被問的多了，就後悔自己沒弄個大紙板把價格直接寫出來。
昨晚上簡梨就是這麽建議她的，可是她老想著人得討價還價，寫了沒用。
現在想，還是寫價格最好，寫了之後省了嘴上功夫了。
原本以為會一潭死水的生意，從把東西擺出來開始，就沒斷過人。
王夢梅扯著嗓子喊：“都別擠啊，一個一個來——”
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大年初一, 桃城郊區的土地廟外熙熙攘攘。
一年之中的頭一天，又逢著正日子，不少人都來上香求個今年的好運氣。
廟門正對著的兩邊被賣香的占據, 各種長短粗細不同的線香鞭炮蠟燭元寶堆的小山一般。靠著攤子超過一米的大香擺了一排，攤主扯著嗓門攬客。行人走在正中, 兩旁的叫賣聲比著誰高, 明明是寒冬臘月, 卻有一種春日的熱鬧。
“這個三塊！一包二十根！”
“大妹子呦，廟門外頭還還啥價啊，行行行, 給你算兩塊五！”
“元寶五塊一大袋, 老板來幾袋？”
“香燭有！您瞅好, 這邊都是。酥油紅蠟，大的七塊，小的五塊。”
……
賣香的小販每年到了這時候就開著車到處跑，春季裏廟會多，從正月初一開始到過了清明，這段時間只要安排的好，能賺上不小的一筆錢。
簡鋒剛把貨車停好, 小石就感嘆起來。
“真熱鬧, 比城裏熱鬧多了。”
這不來不知道，一來嚇一跳, 這個城郊的小鎮, 居然一條街都是人。
兩邊的小販占著道, 賣什麽的都有，編的簸籮，打的木頭矮椅子, 雜糧幹貨，鞋襪褲衩，五金水管，紐扣針線……
只有你想不到，就沒這地方不賣的。
王夢梅從副駕駛上跳下來，好懸崴腳，被簡鋒眼疾手快攙了一把才穩住。
王夢梅環顧四周：“這地方賣衣服的倒是不多。”
小孟插了句嘴：“消費跟不上吧，我嬸子家就是幹裁縫的，鄉下都是自己買布自己裁。”
一句話把幾個人都給說忐忑了。
王夢梅有點氣弱，這還能行？
棉紡廠的衣服可不便宜，簡鋒拿的這批貨，都是以厚實的棉衣為主，男女老少的都有，款式已經老氣的不能看，放在城裏就是當壓箱底的貨賣。簡鋒拿貨的時候，跟領導磨了一會兒，把均價從一件三十二磨到了一件三十。沒辦法，棉紡廠供的貨都是好料子，本來就不是針對鄉鎮市場的，成本卡的非常死。
現在市面上的棉衣基本都在一件六十以上，當然了，這批貨肯定賣不到這個價。
簡鋒幾人昨晚上熬了一夜，把裏面有瑕疵的挑出幾十件，剩下的又按照大人小孩分開，大人的能賣個五十，小孩的就賣個三十五，瑕疵的那些賣個三十頂天了。
昨晚上幾個人都算的清楚，想著一件怎麽說也能掙個十來塊。
可到了這個地方，所有人心裏都打起鼓來。這一條街，全都是些小販，看來看去，都沒有高於二十塊的東西。最便宜當屬街頭賣塑料管編的長須螞蚱，一個只要兩分錢。
寒風凜冽，廟會的人漸漸多了起來，村鎮都起床早，趕著早早拜年之後，小孩子們兜裏都裝了新鮮熱乎的壓歲錢。附近的村子就有人帶著孩子來逛廟會。
一個個嶄新的新衣穿在身上，更叫幾人發愁。
這都已經是初一了，這時候誰會花幾十塊買新衣服？
簡鋒硬著頭皮：“先擺出來。”
都到了這地方了，難道還能退回去？
大不了就是個不掙錢，不掙錢就不掙錢，反正貨是賒的，車是借的，費也就是費點油錢。
幾個人挑在一排小販的末尾，車子停好之後又遇見了新難題。
昨晚上光顧著分貨撿貨了，衣架子忘拿了。
王夢梅後悔的直拍大腿：“放門口了！”
她昨晚上收拾完都幾點了，一天的心力交瘁實在是扛不住，就瞇了一會兒，就這麽一會兒，就把準備好的衣架子忘了。
開局就不順，簡鋒搓了一把臉：“直接鋪地上！”
準備好的廢舊床單鋪開，王夢梅盯著攤，簡鋒幾個從車上往下扔。
很快，床單上就堆起小山包一樣的衣服堆。
王夢梅把丟下來的衣服扔到對應的堆堆裏，大人的一堆，小孩的一堆，還有瑕疵品也一堆。
旁邊賣炒面的攤販也剛支起攤子，湊到王夢梅旁邊來搭話。
“妹子，你們這衣服咋賣啊？”
王夢梅做慣了生意，聽見問話就帶上笑臉回人家：“一件也就是四五十，姐你看看不？”
開門生意，王夢梅謹慎的很，隨手扯過一件大紅色的棉衣，俗氣到不行的紅色，上面的貼布繡花更是快變成兩張皮了，領子是翻領，用王夢梅自己的眼光看，這衣服土氣的都穿不上身。
款式實在沒辦法吹，王夢梅就主打的吹質量。
“姐，你摸摸看，我們這都是棉紡廠出來的大貨，你瞅瞅這料子，燈芯絨的，添的也是好棉花。這在市場上賣，沒個大幾十你可買不著……”
炒面攤老板娘眼睛一亮，王夢梅嫌棄的俗氣紅，她卻喜歡的不得了。
再掂在手上一試，謔，厚實的很呢，心裏當即就滿意三分。
王夢梅瞅準時機：“姐，開門生意，我也不說多，這一件，五十五，你要了就拿走。”
炒面攤老板娘心裏一算，五十五確實不貴，可還是習慣性的找毛病砍價。
“太貴了妹子，你看這上頭的繡花，我都怕洗掉色。再說了，我瞅著這件咋有點小呢？”
王夢梅抖擻開：“姐你試試不就行了？我們這批貨是均碼的，誰穿都合適。”
炒面攤老板娘伸開雙臂穿上，這一穿，心裏就更滿意了。
“再少點吧妹子，你看我這也剛支上攤，還沒掙一毛呢。”
王夢梅：“姐，我們真不咋掙錢。這都是廠裏的貨，棉紡廠你知道吧？這都是廠裏給的價，我也不瞞你，這東西進貨我都拿四十多一件呢。要五十五也就是剛夠我們幾個的辛苦錢和油費……”
炒面攤老板娘作勢要脫下來：“我們村裏自己買料子自己絮棉花，才花幾個錢？你要算四十我就要。”
王夢梅跺腳：“姐，真不行，五十二吧，五十二你拿走！”
“四十五！”
“五十一！五十一總行了？”
“四十六塊。”
王夢梅：“我要賠錢的呀姐，這樣成不成？四十八！這件算我不掙錢，你拿了別給別人說。”
老板娘心花怒放：“四十八就四十八！”
王夢梅收了四十八，順帶跟人混熟了，打聽了一番有關於廟會外頭有沒有人來收費的問題。
老板娘手裏拿著新棉衣，樂呵呵的說道：“有的廟會是收的，有的不收。今天這個收，這不是初一麽，下午吃過中午飯就有人來收，一個攤位收十塊錢的衛生費。”
老板娘熱情問道：“大妹子，你們是不是明個還擺啊？”
王夢梅點點頭：“廠裏的任務麽，咱們這個會是三天不？”
“是三天，但明個下午就沒啥人了，今天就是正日子。”
王夢梅心裏慶幸，還好還好，明個還能賣一天。
老板娘聽到她說是棉紡廠的，心念一動：“妹子，你有沒有長袖啊，就貼身穿的那種。”
王夢梅：“有啊。”
棉紡廠這些年也不是一味的等死，也做了很多嘗試，春夏秋冬四季衣衫，廠裏都有一大批的存貨。
老板娘來了勁：“那你明個給我帶兩件吧？我給我家孩子買個，還有我男人。”
炒面攤老板在裏頭聽到這話，大嗓門傳出來：“我不要！我有穿的！”
老板娘也不慣著，叉著腰就罵：“狗咬呂洞賓不識好人心，你想要我還不給你買呢！”
炒面攤老板不說話了，老板娘回過頭：“給我帶……三件吧。”
棉衣質量好，她想到自己娘家媽，準備給老人也買一件。
王夢梅：“成。”
老板娘很會來事：“那說好了妹子，明個我來的早給你占個好位置！”
成功做成了第一筆生意，緊跟著王夢梅就顧不上跟炒面攤老板娘說話了，因為周邊的攤主們先湊了過來，成了她的第一批顧客。
簡鋒幾個男人裏，就小石嘴皮子利索點，還能招呼點人，簡鋒話少，但他長得人高馬大，臉皮也好看，站在那兒倒是也有婦女湊過去問他價錢。
唯一的異類就是小孟了，小孟秉持著有話實說的風格，一是一，二是二。
王夢梅急的滿頭冒汗，給小孟拉到攤位後面，給他個小板凳。
“你站上頭，看著別叫人偷貨就行了。”
王夢梅管著收錢，簡鋒和小石幫著賣貨，小孟盯著人。
人氣越聚越旺，王夢梅被問的多了，就後悔自己沒弄個大紙板把價格直接寫出來。
昨晚上簡梨就是這麽建議她的，可是她老想著人得討價還價，寫了沒用。
現在想，還是寫價格最好，寫了之後省了嘴上功夫了。
原本以為會一潭死水的生意，從把東西擺出來開始，就沒斷過人。
王夢梅扯著嗓子喊：“都別擠啊，一個一個來——”
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