第272章 他是炮灰對照組（28）
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第272章 他是炮灰對照組（28）
雖然說是貓冬，但當然也不可能真的一點事都不幹，一天門都不出。
何況還要即將迎來過年。
所以這段時間鎮上也好縣城也好，人反而變得更多些。
司岑和瑾哥兒約著一起去過一次縣城，他們是帶著這段時間顧垚閑來無事時候做出來的一批牙刷，還有司岑和瑾哥兒鼓搗出來的牙膏去鎮上擺攤試水的。
生意並沒有瑾哥兒想象的那麽火爆，甚至可以說冷冷清清。
他不由得有點洩氣，但是司岑卻並沒有氣餒，他眼珠子轉轉就讓瑾哥兒一個人守著攤子，自己說有事去做。
過了好一會才回來，還給瑾哥兒帶回來兩個熱乎乎的大肉包子當午飯。
瑾哥兒吃得很不好意思，非要給他錢。
司岑看他實在堅持，就收下了，兩個人一起啃包子，瑾哥兒忍不住問他去幹什麽了。
司岑賣關子，說下午些他就知道了。
瑾哥兒被他吊得更加心癢難耐，偏偏他不肯說的話是怎麽都不會說的，只能耐著性子等，沒想到到了下午，他們攤位前就前前後後來了好幾波客人，買走了他們不少的牙刷牙膏。
其中甚至還有一個一看就是有錢人家的小姐，讓自己的丫鬟來買，“我家小姐聽說你們這裏在賣那什麽牙刷牙膏，用完之後一整日都能呵氣如蘭，對否？”
瑾哥兒看一眼旁邊的滿哥兒，真的很納悶他到底做了什麽，短短時間這類似的話他已經聽到好多遍了，來買的人都這麽說。
“是的是的，小姐請看，這就是我們賣的牙刷牙膏。”
丫鬟低頭拿起來看看，臉上露出一點嫌棄，“這包得也太隨便了。”
隨便都是客氣的形容詞，這哪叫隨便，在她看來這叫寒酸。
瑾哥兒剛要說兩句抱歉的話，卻聽旁邊的滿哥兒忽然說道，“這是普通款，面向普通大眾的，價格實惠，功效也比較單一，賣得便宜，我們並沒有多少利潤，自然就只能在成本上省一點。”
丫鬟聽著這小哥兒嘴巴裏說出來一些她聽得半懂不懂的話語和詞匯，有些雲裏霧裏之餘又覺得說不出哪裏厲害的感覺，她要是接觸後世網絡，自然就知道這個感覺用一個詞可以形容，叫“不明覺厲”。
“哦？聽你的意思，是還有別的……款？”
“那是自然，有普通款自然有進階款，別看價格更貴，但無論功效和包裝那都和普通款不是一個檔次，不僅僅可以清潔牙齒，有的款有美白功效，有的可以消炎止血，有的可以去除牙菌，款式不同功效也不同。”
丫鬟聽得一楞一楞的，轉過臉就看到不遠處偷聽的小姐朝她拼命使眼色。
她懂了。
“價格不是問題，你說的那什麽美白什麽……全都各給我拿一個來。”丫鬟豪氣的掏出荷包。
瑾哥兒有點慌了。
卻見滿哥兒不慌不忙道，“抱歉了這位小姐，不是在下不賣，而是我們的進階款原材料難得，制成也非常不易，且非常受城裏老爺夫人小姐們的喜愛，長期處於一種供不應求的狀態，是以小店有個不成文的規定，進階款的購買有門檻限制，不但要成為小店的會員客戶，且要提前預定才行。”
別說丫鬟和偷偷聽著的小姐，就是瑾哥兒也目瞪口呆啊。
不是……原材料雖然確實有些裏面也放了一些比較貴的藥材，但那不是藥鋪買就能買到？
他們在家裏做了不少呢。
而且什麽供不應求？他怎麽不知道？
那些功效不一樣的牙膏這次壓根就沒帶來，因為定價低了會虧本，定價高了怕賣不出去，他和滿哥兒來之前還說先賣普通的，把牙膏這個東西的知名度打出去再徐徐圖之。
還有還有，什麽門檻限制，會員，提前預定？
這種東西聽都沒聽說過！
這些都是些什麽啊？
果然，小丫鬟也聽得兩眼懵圈了。
偷聽的小姐實在看不下去，心裏又越聽越急，這麽好賣，聽起來就很厲害的東西，她一定要擁有！
她也不管什麽大家閨秀不可拋頭露面的說法了，沖過來把自己丫鬟擠一邊去，掀開自己帽子上垂下來擋著臉的白紗，對司岑道，“你就直說吧，要多少銀兩，才能成為你說的這個什麽會員，需要如何預定！”
司岑笑得一臉淡然，“會員自然也有等級之分，就是不知小姐……”
“本小姐當然要當最高的那一級。”
於是瑾哥兒就暈乎乎的看著這位小姐在滿哥兒的忽悠下，如何的填寫了會員信息，交了一百兩的會員費成為了最高級的至尊會員。
然後被贈送了一套牙膏牙刷說是新會員福利，先用著等進階款有貨了一定優先給她排單。
甚至還說如果可以推薦新會員，不但排單可以給她往前，甚至到時候進階款還能給打折。
這位小姐明明掏出了大筆銀子，卻是滿臉笑容開開心心的走了，走之前還信誓旦旦的說她有許多交好的閨中好友，都能介紹過來，還問他們下回什麽時間再來。
瑾哥兒做夢一樣。
就這樣，賺了，一百兩？！
“滿哥兒，你也太厲害了，你到底是怎麽做到的啊？！你快點告訴我，我實在是太好奇了要憋死了！”
這種銷售小把戲在後世隨處可見，司岑也是用了別人智慧，不覺得如何，但對於現在這個時代的人，還是太超前了。
“其實沒什麽了不起的，一開始的時候我就是去花錢找了一些小孩，讓他們到處嘰嘰喳喳的傳播現在市面上出現了一種叫牙刷和牙膏的東西，比柳條和牙粉可好用了，用完之後嘴巴裏那叫一個清新，呵氣如蘭等等之類……
傳著傳著自然有人好奇，有人相信，就過來買了。
至於這個一百兩嘛……我也不是故意饑餓營銷那位小姐，咱們那幾款牙膏不是沒帶嗎？
且我一開始確實也想過要換好的包裝，所以就那麽一說，本意是拖一拖時間，誰知道這位小姐出手這麽豪爽，對一個三無小攤都能毫不懷疑交出巨款。”
這確實是司岑沒想到的，這年頭的有錢小姐好像比他以為的還要好騙啊！
瑾哥兒只剩下了滿臉的佩服。
“走走走，既然開門紅了，那咱們索性收攤了，去打聽打聽，哪裏有賣瓷器的，我去訂一批好看的包裝，早日把咱們的進階款弄出來！”
兩人毫不留戀的麻溜收攤，去打聽賣瓷器的店鋪了。
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雖然說是貓冬，但當然也不可能真的一點事都不幹，一天門都不出。
何況還要即將迎來過年。
所以這段時間鎮上也好縣城也好，人反而變得更多些。
司岑和瑾哥兒約著一起去過一次縣城，他們是帶著這段時間顧垚閑來無事時候做出來的一批牙刷，還有司岑和瑾哥兒鼓搗出來的牙膏去鎮上擺攤試水的。
生意並沒有瑾哥兒想象的那麽火爆，甚至可以說冷冷清清。
他不由得有點洩氣，但是司岑卻並沒有氣餒，他眼珠子轉轉就讓瑾哥兒一個人守著攤子，自己說有事去做。
過了好一會才回來，還給瑾哥兒帶回來兩個熱乎乎的大肉包子當午飯。
瑾哥兒吃得很不好意思，非要給他錢。
司岑看他實在堅持，就收下了，兩個人一起啃包子，瑾哥兒忍不住問他去幹什麽了。
司岑賣關子，說下午些他就知道了。
瑾哥兒被他吊得更加心癢難耐，偏偏他不肯說的話是怎麽都不會說的，只能耐著性子等，沒想到到了下午，他們攤位前就前前後後來了好幾波客人，買走了他們不少的牙刷牙膏。
其中甚至還有一個一看就是有錢人家的小姐，讓自己的丫鬟來買，“我家小姐聽說你們這裏在賣那什麽牙刷牙膏，用完之後一整日都能呵氣如蘭，對否？”
瑾哥兒看一眼旁邊的滿哥兒，真的很納悶他到底做了什麽，短短時間這類似的話他已經聽到好多遍了，來買的人都這麽說。
“是的是的，小姐請看，這就是我們賣的牙刷牙膏。”
丫鬟低頭拿起來看看，臉上露出一點嫌棄，“這包得也太隨便了。”
隨便都是客氣的形容詞，這哪叫隨便，在她看來這叫寒酸。
瑾哥兒剛要說兩句抱歉的話，卻聽旁邊的滿哥兒忽然說道，“這是普通款，面向普通大眾的，價格實惠，功效也比較單一，賣得便宜，我們並沒有多少利潤，自然就只能在成本上省一點。”
丫鬟聽著這小哥兒嘴巴裏說出來一些她聽得半懂不懂的話語和詞匯，有些雲裏霧裏之餘又覺得說不出哪裏厲害的感覺，她要是接觸後世網絡，自然就知道這個感覺用一個詞可以形容，叫“不明覺厲”。
“哦？聽你的意思，是還有別的……款？”
“那是自然，有普通款自然有進階款，別看價格更貴，但無論功效和包裝那都和普通款不是一個檔次，不僅僅可以清潔牙齒，有的款有美白功效，有的可以消炎止血，有的可以去除牙菌，款式不同功效也不同。”
丫鬟聽得一楞一楞的，轉過臉就看到不遠處偷聽的小姐朝她拼命使眼色。
她懂了。
“價格不是問題，你說的那什麽美白什麽……全都各給我拿一個來。”丫鬟豪氣的掏出荷包。
瑾哥兒有點慌了。
卻見滿哥兒不慌不忙道，“抱歉了這位小姐，不是在下不賣，而是我們的進階款原材料難得，制成也非常不易，且非常受城裏老爺夫人小姐們的喜愛，長期處於一種供不應求的狀態，是以小店有個不成文的規定，進階款的購買有門檻限制，不但要成為小店的會員客戶，且要提前預定才行。”
別說丫鬟和偷偷聽著的小姐，就是瑾哥兒也目瞪口呆啊。
不是……原材料雖然確實有些裏面也放了一些比較貴的藥材，但那不是藥鋪買就能買到？
他們在家裏做了不少呢。
而且什麽供不應求？他怎麽不知道？
那些功效不一樣的牙膏這次壓根就沒帶來，因為定價低了會虧本，定價高了怕賣不出去，他和滿哥兒來之前還說先賣普通的，把牙膏這個東西的知名度打出去再徐徐圖之。
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果然，小丫鬟也聽得兩眼懵圈了。
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司岑笑得一臉淡然，“會員自然也有等級之分，就是不知小姐……”
“本小姐當然要當最高的那一級。”
於是瑾哥兒就暈乎乎的看著這位小姐在滿哥兒的忽悠下，如何的填寫了會員信息，交了一百兩的會員費成為了最高級的至尊會員。
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甚至還說如果可以推薦新會員，不但排單可以給她往前，甚至到時候進階款還能給打折。
這位小姐明明掏出了大筆銀子，卻是滿臉笑容開開心心的走了，走之前還信誓旦旦的說她有許多交好的閨中好友，都能介紹過來，還問他們下回什麽時間再來。
瑾哥兒做夢一樣。
就這樣，賺了，一百兩？！
“滿哥兒，你也太厲害了，你到底是怎麽做到的啊？！你快點告訴我，我實在是太好奇了要憋死了！”
這種銷售小把戲在後世隨處可見，司岑也是用了別人智慧，不覺得如何，但對於現在這個時代的人，還是太超前了。
“其實沒什麽了不起的，一開始的時候我就是去花錢找了一些小孩，讓他們到處嘰嘰喳喳的傳播現在市面上出現了一種叫牙刷和牙膏的東西，比柳條和牙粉可好用了，用完之後嘴巴裏那叫一個清新，呵氣如蘭等等之類……
傳著傳著自然有人好奇，有人相信，就過來買了。
至於這個一百兩嘛……我也不是故意饑餓營銷那位小姐，咱們那幾款牙膏不是沒帶嗎？
且我一開始確實也想過要換好的包裝，所以就那麽一說，本意是拖一拖時間，誰知道這位小姐出手這麽豪爽，對一個三無小攤都能毫不懷疑交出巨款。”
這確實是司岑沒想到的，這年頭的有錢小姐好像比他以為的還要好騙啊！
瑾哥兒只剩下了滿臉的佩服。
“走走走，既然開門紅了，那咱們索性收攤了，去打聽打聽，哪裏有賣瓷器的，我去訂一批好看的包裝，早日把咱們的進階款弄出來！”
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