第二十二章 放松放松
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第二十二章 放松放松
“我要飛得更高，飛得更高，狂風一樣舞蹈，掙脫懷抱……”
汪峰充滿力量的聲音在整個辦公室響徹，卻無法再調動起我激昂的情緒，反而傳到我耳畔更像是一種諷刺，讓我有些害怕，可能我根本就沒有翅膀，要怎麽飛？
每周一早上的例會照常開始，我躲在人群的最後，最好是瀟姐看不到我的位置，她是我和韓紗絹這組的主管，我的業績也將影響她的業績，想起面試時她對我的看好和鼓勵，我實在不敢再面對她，有時我遠遠看見她走來，我都心虛地繞了道。
例會最後，瀟姐對著話筒大聲喊道：“潔凈家園。”
“清潔無憂；全力以赴，沒有退路！”
相比其他人的熱烈，我只是張了張嘴，不知怎麽的，總覺得這話有點燙嘴，我沒法再理直氣壯地喊出來。
會議結束，眼見著瀟姐和韓紗絹朝我這邊看來，我轉身就想溜。
“小滿，你過來一下。”
瀟姐那眼神真不是蓋的，還是在人堆裏把我捕捉到了。
完了，我心裏咯噔一聲，估計要被辭退了，說好給兩個月機會，可除了我沒人掛零呀，也不知道還能不能回去當服務員了？
當初我就不該來，銷售，也不想想自己幾斤幾兩，做得來麽。
我微微垂著頭走到瀟姐面前，不敢直視她銳利的眼神。
“我們組開個小會。”瀟姐說。
組員到齊，大家團團圍成圈，瀟姐簡單總結了一下我們組上個月的整體業績。
“之前我們組已經連續拿下五個月的銷售冠軍，但是這個月，我們只排到了第二名……”
我沒擡頭，但我能感覺到其他人的目光都朝我投了過來，沒拿第一還能是為什麽，因為有我這個拖油瓶唄。
“小滿。”
我攥了攥手指，看向她，就像等待法官宣判的罪犯。
“上個月你業績很糟糕。”
“我知道。”我咬著嘴唇。
“但你很勤快，我看過你的拜訪表，有時候一天就跑好幾個小區。”
我那刻的心情很覆雜，一方面我挺愧疚，跑這麽多卻還是一無所獲，太廢物了，另一方面又隱隱開心，原來還是有人看到了我在努力。
“我這人一向欣賞認真上進的人，小滿，你不必擔心太多，每個人剛開始都不容易，我不會批評你，更不會辭退你，我看你最近給自己太大的壓力了。”
瀟姐的這些話簡直是對我的救贖，讓我看到了光。
“今天我讓大家留下來，就是想幫你找出問題。”瀟姐拍了拍手：“兄弟姐妹們，演戲時刻到啦。”
瀟姐讓大家模擬我們入戶銷售的場景，其他組員扮成客戶，而我一邊做清潔一邊要將產品推銷出去，通過這樣的覆盤暴露出我推銷時的問題。
韓紗絹雙手叉腰盯著我：“你們這個清潔劑有效果嗎？”
“當然，您看，水垢擦得幹幹凈凈。”我假裝手裏拿著產品給她展示。
說實話，這種方式讓我很不自在，畢竟那麽多人都在一旁看著，稍有不對也太丟臉了。
“喲，是還可以，怎麽賣？”
“一百二十。”
“多少？你是不是說錯了，是二十吧？”
我笑容滿面地解釋：“我們這裏面有核心的專利成分，而且現在有活動，買三瓶就送進口的護肝丸。”
“我要護肝丸做什麽？”
“我瞧您丈夫面色發黃，肯定是肝火重，護肝丸就……”
不等我說完，韓紗絹怒氣沖沖地打斷了。
“什麽肝火重！你咒我老公是吧！面色發黃？我們是黃種人，臉不是黃的還是白的呀！”
我心頭暗暗一驚，看來韓紗絹已對客戶了如指掌，說的話和某些我遇到的客戶一模一樣，就連表情都模仿得惟妙惟肖。
“我……我……”
遇到這種客戶，我真是不知道說什麽好，常常收起東西落荒而逃。
瀟姐招來另一名業績很好的銷售為我繼續演示。
“姐姐，您這話可就冤枉我了，送護肝片可不是詛咒，是關心，咱們的確是黃種人，但面色發黃和皮膚本身的黃可不一樣。”
他掏出手機，展示照片：“您看，這是正常人的皮膚，這是肝火重的皮膚，您丈夫是典型的肝火重，這肝火重可不是小問題，不僅影響情緒還損害肝臟功能，咱們就得趁早進行護理。”
“可醫生也沒說我老公身體有問題呀。”韓紗絹依舊那副盛氣淩人的樣子，語氣卻軟了很多。
“醫生都是事後的，是等到出現問題才會說，而保健品是預防，是事前的，事後的治療很重要，事前的預防也不能忽視，何況這護肝片還是我們公司促銷送的，又不要錢，試試也無妨嘛。”
韓紗絹點了點頭，“也是，那好吧。”
演示結束，周圍響起了掌聲。
我鼓著掌，心裏覺得他們可真厲害，那些話聽他們說出來很容易，可真到了現場，我是怎麽都想不到的，那不是話術，是一種思維，一種我很難掌握的思維。
散會時，瀟姐單獨留下了我。
“小滿，你覺得你剛才的表現如何？”
“很差，客戶一拒絕我就不知道該怎麽辦了，尤其是客人語氣很強硬的時候。”
“你知道為什麽嗎？”
“我不會說話，沒有銷售天賦。”
“不，是因為你沒有自信，你對我們的產品沒有自信，你要知道，溝通時語氣比內容更重要，銷售產品的話語固然重要，但是你所透露出的態度更為重要，你要想說服別人首先得說服自己。”
我埋下頭：“我……”
“我有聽紗絹說，你覺得咱們是在騙人，認為產品根本不值那個價，但事實並不是這樣的。
我有個朋友得了癌癥，醫生說她活不過半年，她放棄了化療，她想把人生最後的時光用在喜歡的事情上，而不是在病床上，於是她到處旅游，隨心所欲地過活，結果半年後，她不僅沒死，病情還有了轉機。
我想告訴你，有時候人的精神更為重要，我們賣的產品也許無法真的護肝，減少病痛，無法真的讓人不再產生皺紋，不再衰老，但我們賣的是一種心理安慰，當客戶相信產品作用的時候，精神好了，身體也就好了，皮膚也會變好，我們是在做好事。”
仔細想想，這話多麽強詞奪理，那豈不是賣假貨、騙人都有道理了， 但那時候的我的確被說動了。
當我真正接受我在做一件有意義的好事時，事情真的朝好的方向發展了。
我第一次賣出了一千三百塊的產品，之後越來越得心應手。
第二個月結束的時候，我不僅拿下了六千五百塊的業績，不算最好，卻也不是最差，還成為了上周業績最佳的員工，接受大家掌聲和歡呼的洗禮。
加上底薪，我這個月賺了五千多元，比我當服務員的時候多多了。
“小滿，我就說你能行吧！”
韓紗絹挽起我的手臂：“累了這麽久，要不今晚去放松放松？”
“放松？去哪兒？”
“跟我走就對了，不過嘛……”她看了看我，搖搖頭：“得先帶你去打扮打扮。”
韓紗絹雖然比我小幾歲，說話做事卻十分老練，她高中沒上完就來到c市摸爬滾打，她好像有種天生的能力，她說的話總讓我忍不住想要聽取。
她先帶我去理發店燙了一頭洋氣的卷發，還漂染了紅棕色。
她又帶我去逛街，讓我像洋娃娃一樣換裝，一會兒是酷辣的皮衣，一會兒是性感的短裙，一會兒是長到腳邊的碎花裙，一會兒是低得能看到胸前波浪的緊身衣。
她不停感嘆：“哇，小滿，你身材真好，穿什麽都還挺好看。”
我心花怒放，好久沒有這樣體驗過女生美美的幸福了，準確說來，我就沒有體驗過。
最終，在她的強烈建議下，我買了一條性感的連衣短裙，那裙子是真的短，稍微動作大點就容易露出內褲，她又讓我買了丁字褲，有點自欺欺人的感覺，內褲是不容易露出來了，可屁股就不好說啦。
但這裙子也是真的很好看，和我以前的風格截然不同，韓紗絹說這就是都市女人的時尚。
為了配裙子，我又買了一雙十厘米的恨天高和一個玫色小肩包。
我們一起在店裏試戴手鏈，一起在漂亮的樓邊擺pos拍照，一起喝奶茶吃冰淇淋，好像和她在一起，曾經自己覺得很傻的事情做起來也都變得有趣。
夜幕降臨，她帶我來到放松的地方，那是一處酒吧。
酒吧裏混雜的空氣充斥著煙酒的味道，聒噪的音樂伴著密密麻麻的鼓點，中心的高臺上，三位打扮香艷的女生正妖媚地圍著鋼管扭動，臺下是一大群青年男女隨著震耳欲聾的音樂瘋狂舞動著自己的身體。
她湊到我耳邊，扯起嗓門我才能聽得清。
“這裏是c市大名鼎鼎的紅匣子酒吧，很多有錢人、富二代都在這玩，好好把握機會啊。”
她的語氣帶著一絲玩世不恭，又似乎隱藏著某種深意。
“把握什麽機會？”
“不是吧，我說的還不明白，把握釣凱子的機會唄，放在其他地方，那些人看都不會看我們這種人一眼。”
我有些驚愕：“你之前不還說不能為了賣產品賺錢出賣自己嗎？”
“那些個貨色誰想搭理呀。”
韓紗絹熟門熟路地紮進舞池跳動起來，扭動著纖細的腰身，很快就有人找她搭訕。
我默默坐在吧臺喝酒，這種場合我很不適應，也不認為有人會來和我搭訕，從小到大都沒有過。
“嗨，美女，我可以請你喝一杯嗎？”
一個年輕的小帥哥坐在了我旁邊，五官漂亮極了，就像電視劇演員一樣。
“呃……好……”
“你怎麽一個人在這喝酒？你男朋友呢？”
“我沒有男朋友。”
“不會吧，你這麽性感，怎麽會沒有男朋友。”
我感覺到他的手指在我大腿上游走。
我沒有拒絕，甚至有些興奮，原來我也是有點魅力的。
我和帥哥聊得熱火朝天，漸漸地，我醉了。
“你得休息了。”帥哥將我扶到酒吧附近的酒店。
他輕輕地撫摸著我的臉：“你真美。”
有人說我美，對方還是這麽個大帥哥，我的臉像燒了起來，酒精從毛孔向外揮發，操縱了我的腦系統，潰散了我的意志力，意亂情迷，我們在潮熱的空氣中擁吻和顫栗。
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每周一早上的例會照常開始，我躲在人群的最後，最好是瀟姐看不到我的位置，她是我和韓紗絹這組的主管，我的業績也將影響她的業績，想起面試時她對我的看好和鼓勵，我實在不敢再面對她，有時我遠遠看見她走來，我都心虛地繞了道。
例會最後，瀟姐對著話筒大聲喊道：“潔凈家園。”
“清潔無憂；全力以赴，沒有退路！”
相比其他人的熱烈，我只是張了張嘴，不知怎麽的，總覺得這話有點燙嘴，我沒法再理直氣壯地喊出來。
會議結束，眼見著瀟姐和韓紗絹朝我這邊看來，我轉身就想溜。
“小滿，你過來一下。”
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完了，我心裏咯噔一聲，估計要被辭退了，說好給兩個月機會，可除了我沒人掛零呀，也不知道還能不能回去當服務員了？
當初我就不該來，銷售，也不想想自己幾斤幾兩，做得來麽。
我微微垂著頭走到瀟姐面前，不敢直視她銳利的眼神。
“我們組開個小會。”瀟姐說。
組員到齊，大家團團圍成圈，瀟姐簡單總結了一下我們組上個月的整體業績。
“之前我們組已經連續拿下五個月的銷售冠軍，但是這個月，我們只排到了第二名……”
我沒擡頭，但我能感覺到其他人的目光都朝我投了過來，沒拿第一還能是為什麽，因為有我這個拖油瓶唄。
“小滿。”
我攥了攥手指，看向她，就像等待法官宣判的罪犯。
“上個月你業績很糟糕。”
“我知道。”我咬著嘴唇。
“但你很勤快，我看過你的拜訪表，有時候一天就跑好幾個小區。”
我那刻的心情很覆雜，一方面我挺愧疚，跑這麽多卻還是一無所獲，太廢物了，另一方面又隱隱開心，原來還是有人看到了我在努力。
“我這人一向欣賞認真上進的人，小滿，你不必擔心太多，每個人剛開始都不容易，我不會批評你，更不會辭退你，我看你最近給自己太大的壓力了。”
瀟姐的這些話簡直是對我的救贖，讓我看到了光。
“今天我讓大家留下來，就是想幫你找出問題。”瀟姐拍了拍手：“兄弟姐妹們，演戲時刻到啦。”
瀟姐讓大家模擬我們入戶銷售的場景，其他組員扮成客戶，而我一邊做清潔一邊要將產品推銷出去，通過這樣的覆盤暴露出我推銷時的問題。
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“當然，您看，水垢擦得幹幹凈凈。”我假裝手裏拿著產品給她展示。
說實話，這種方式讓我很不自在，畢竟那麽多人都在一旁看著，稍有不對也太丟臉了。
“喲，是還可以，怎麽賣？”
“一百二十。”
“多少？你是不是說錯了，是二十吧？”
我笑容滿面地解釋：“我們這裏面有核心的專利成分，而且現在有活動，買三瓶就送進口的護肝丸。”
“我要護肝丸做什麽？”
“我瞧您丈夫面色發黃，肯定是肝火重，護肝丸就……”
不等我說完，韓紗絹怒氣沖沖地打斷了。
“什麽肝火重！你咒我老公是吧！面色發黃？我們是黃種人，臉不是黃的還是白的呀！”
我心頭暗暗一驚，看來韓紗絹已對客戶了如指掌，說的話和某些我遇到的客戶一模一樣，就連表情都模仿得惟妙惟肖。
“我……我……”
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“姐姐，您這話可就冤枉我了，送護肝片可不是詛咒，是關心，咱們的確是黃種人，但面色發黃和皮膚本身的黃可不一樣。”
他掏出手機，展示照片：“您看，這是正常人的皮膚，這是肝火重的皮膚，您丈夫是典型的肝火重，這肝火重可不是小問題，不僅影響情緒還損害肝臟功能，咱們就得趁早進行護理。”
“可醫生也沒說我老公身體有問題呀。”韓紗絹依舊那副盛氣淩人的樣子，語氣卻軟了很多。
“醫生都是事後的，是等到出現問題才會說，而保健品是預防，是事前的，事後的治療很重要，事前的預防也不能忽視，何況這護肝片還是我們公司促銷送的，又不要錢，試試也無妨嘛。”
韓紗絹點了點頭，“也是，那好吧。”
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我鼓著掌，心裏覺得他們可真厲害，那些話聽他們說出來很容易，可真到了現場，我是怎麽都想不到的，那不是話術，是一種思維，一種我很難掌握的思維。
散會時，瀟姐單獨留下了我。
“小滿，你覺得你剛才的表現如何？”
“很差，客戶一拒絕我就不知道該怎麽辦了，尤其是客人語氣很強硬的時候。”
“你知道為什麽嗎？”
“我不會說話，沒有銷售天賦。”
“不，是因為你沒有自信，你對我們的產品沒有自信，你要知道，溝通時語氣比內容更重要，銷售產品的話語固然重要，但是你所透露出的態度更為重要，你要想說服別人首先得說服自己。”
我埋下頭：“我……”
“我有聽紗絹說，你覺得咱們是在騙人，認為產品根本不值那個價，但事實並不是這樣的。
我有個朋友得了癌癥，醫生說她活不過半年，她放棄了化療，她想把人生最後的時光用在喜歡的事情上，而不是在病床上，於是她到處旅游，隨心所欲地過活，結果半年後，她不僅沒死，病情還有了轉機。
我想告訴你，有時候人的精神更為重要，我們賣的產品也許無法真的護肝，減少病痛，無法真的讓人不再產生皺紋，不再衰老，但我們賣的是一種心理安慰，當客戶相信產品作用的時候，精神好了，身體也就好了，皮膚也會變好，我們是在做好事。”
仔細想想，這話多麽強詞奪理，那豈不是賣假貨、騙人都有道理了， 但那時候的我的確被說動了。
當我真正接受我在做一件有意義的好事時，事情真的朝好的方向發展了。
我第一次賣出了一千三百塊的產品，之後越來越得心應手。
第二個月結束的時候，我不僅拿下了六千五百塊的業績，不算最好，卻也不是最差，還成為了上周業績最佳的員工，接受大家掌聲和歡呼的洗禮。
加上底薪，我這個月賺了五千多元，比我當服務員的時候多多了。
“小滿，我就說你能行吧！”
韓紗絹挽起我的手臂：“累了這麽久，要不今晚去放松放松？”
“放松？去哪兒？”
“跟我走就對了，不過嘛……”她看了看我，搖搖頭：“得先帶你去打扮打扮。”
韓紗絹雖然比我小幾歲，說話做事卻十分老練，她高中沒上完就來到c市摸爬滾打，她好像有種天生的能力，她說的話總讓我忍不住想要聽取。
她先帶我去理發店燙了一頭洋氣的卷發，還漂染了紅棕色。
她又帶我去逛街，讓我像洋娃娃一樣換裝，一會兒是酷辣的皮衣，一會兒是性感的短裙，一會兒是長到腳邊的碎花裙，一會兒是低得能看到胸前波浪的緊身衣。
她不停感嘆：“哇，小滿，你身材真好，穿什麽都還挺好看。”
我心花怒放，好久沒有這樣體驗過女生美美的幸福了，準確說來，我就沒有體驗過。
最終，在她的強烈建議下，我買了一條性感的連衣短裙，那裙子是真的短，稍微動作大點就容易露出內褲，她又讓我買了丁字褲，有點自欺欺人的感覺，內褲是不容易露出來了，可屁股就不好說啦。
但這裙子也是真的很好看，和我以前的風格截然不同，韓紗絹說這就是都市女人的時尚。
為了配裙子，我又買了一雙十厘米的恨天高和一個玫色小肩包。
我們一起在店裏試戴手鏈，一起在漂亮的樓邊擺pos拍照，一起喝奶茶吃冰淇淋，好像和她在一起，曾經自己覺得很傻的事情做起來也都變得有趣。
夜幕降臨，她帶我來到放松的地方，那是一處酒吧。
酒吧裏混雜的空氣充斥著煙酒的味道，聒噪的音樂伴著密密麻麻的鼓點，中心的高臺上，三位打扮香艷的女生正妖媚地圍著鋼管扭動，臺下是一大群青年男女隨著震耳欲聾的音樂瘋狂舞動著自己的身體。
她湊到我耳邊，扯起嗓門我才能聽得清。
“這裏是c市大名鼎鼎的紅匣子酒吧，很多有錢人、富二代都在這玩，好好把握機會啊。”
她的語氣帶著一絲玩世不恭，又似乎隱藏著某種深意。
“把握什麽機會？”
“不是吧，我說的還不明白，把握釣凱子的機會唄，放在其他地方，那些人看都不會看我們這種人一眼。”
我有些驚愕：“你之前不還說不能為了賣產品賺錢出賣自己嗎？”
“那些個貨色誰想搭理呀。”
韓紗絹熟門熟路地紮進舞池跳動起來，扭動著纖細的腰身，很快就有人找她搭訕。
我默默坐在吧臺喝酒，這種場合我很不適應，也不認為有人會來和我搭訕，從小到大都沒有過。
“嗨，美女，我可以請你喝一杯嗎？”
一個年輕的小帥哥坐在了我旁邊，五官漂亮極了，就像電視劇演員一樣。
“呃……好……”
“你怎麽一個人在這喝酒？你男朋友呢？”
“我沒有男朋友。”
“不會吧，你這麽性感，怎麽會沒有男朋友。”
我感覺到他的手指在我大腿上游走。
我沒有拒絕，甚至有些興奮，原來我也是有點魅力的。
我和帥哥聊得熱火朝天，漸漸地，我醉了。
“你得休息了。”帥哥將我扶到酒吧附近的酒店。
他輕輕地撫摸著我的臉：“你真美。”
有人說我美，對方還是這麽個大帥哥，我的臉像燒了起來，酒精從毛孔向外揮發，操縱了我的腦系統，潰散了我的意志力，意亂情迷，我們在潮熱的空氣中擁吻和顫栗。
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