026 峰回又一村
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026 峰回又一村
「在無望中摸索，向內積蓄力量，找到一扇外開的門。」
沒有什麽會永垂不朽。網絡紅人飛速更新疊代，如果你長期輸出同質內容，觀眾很快翻臉不認人。雲伏夜初的短視頻流量紅利已經接近尾聲，隨著客流減少，入住率降低，房價逐漸恢覆到采南同級別客棧的平均水平。
幾個人一開始沒想過憑借這個店賺什麽大錢，但金錢數字通常作為用來衡量個人價值的一個標準，收入銳減的狀況下，士氣低迷也在情理之中。
葉一舟開始犯懶。從沒上過一天正經班的少爺，夜班、早晚班這樣輪上大半年，已經夠給面子。
“你別成天喪著臉，你不想看店我可以替你，不要搞得誰在逼你似的。”初頡從不在公事上慣著葉一舟。
“我感到無意義，感到虛度。”葉一舟雙眼放空，四腳朝天。
“你看這個。”她點開小綠書app，劃進自己的收藏頁面，上下翻頁。裏面有幾篇是誇讚鐘雲輕旅拍寫真的，而且完全是客人自發推薦。
“鐘哥牛啊，我沒想到。”葉一舟眼睛一亮。
“還有，我們現在單量雖然不太高，但你有沒有觀察最近各個平臺的評論？不說好評如潮吧，起碼也是把分數拉到了4.9，馬上滿分了。”
“全靠鐘哥的照片和大姐你的攻略啊！誒，既然現在搞寫真這麽火，咱也有能力有時間，不如也在時代列車上竄一竄，萬一能行呢？”
“你又來精神了？不喪了？”初頡撅著嘴諷刺。
“我錯了，好初姐，別生我氣。”
在葉一舟的提議下，三人當機立斷，把門口的一間小儲藏室收拾出來，作為寫真工作室。這間房原本有個門朝著街面開，房東覺著沒用便封了起來做儲藏室，現在剛好可以重新打開。
人總在無望中摸索，向內積蓄力量，找到一扇外開的門。
攝影工作室的手續比客棧簡單地多，沒多久便可以開門營業。說是對外，其實計劃中的主要客源依舊是住店客人。
有門面了，以低成本獲取最大的信任，價格也方便跟著水漲船高。設備是現成的，攝影用的服裝都是網上淘來的樣子貨，不一定有人穿，但總要備好。
“雲映”攝影工作室悄無聲息地開張，三人沒有通知任何人，甚至“采南合夥人”群聊也安靜如雞。不是想故意瞞著誰，只是不願意再因為自己的折騰，給別人造成任何負擔，自己的事情總有扛在自己肩頭的一天。
朱蜜因為沒幫上忙有些生氣，怎麽這麽大的事都不知會一聲。寧芙則有種被當做外人了掩飾不住的傷心。寶寶心大，搶著要做工作室第一位客人，並且必須按原價收費。
初頡現在比林祖清還要喜歡寶寶，深交後，像是去繁就簡，和她相處輕松至極。基於相互認可，她不求在你身上得到任何東西，反而把自己能掏的東西都給你。
“林哥家裏人回去了嗎？”初頡拉過寶寶，將她頭上飛起的一撮頭發捋順到耳後，問她。
“前天就走啦。”
“相處得怎麽樣？”
“我這麽好的小姑娘，誰會不喜歡啊！”
“跟林哥學滿嘴跑火車。”初頡順勢彈了她一個腦瓜崩。
半個多月前，林祖清的小姨發來消息，趁著林弟弟年假，一家人來采南看看他，一年多沒有見面了，家人想念他。雖然林哥三十幾歲，在小姨眼裏，他永遠是那個失去雙親還堅強懂事的孩子。無法擺脫童年不幸的不止他自己，陰影中，小姨一直握著他的手。
東北的少數民族和西南的少數民族會面，兩家頗有相見恨晚的情愫。雖然在地圖上是一個對角線的距離，但交流起來意外地順暢，每句都顯露骨子裏原始的直率豁達。
馬寶寶收斂起她平時那股瘋勁兒，讓初頡陪她去買了幾套低調的新衣服。初頡看到她的樣子，大為震驚。
她解釋道，本意並不是欺騙或者偽裝，人本就有很多面，這也是她自己的一面。與其用很高的溝通成本，花大力氣去讓別人完全接受自己，不如在短期內通過比較高效的方式避免矛盾。
反正以後是她和老林過日子，她性格、習慣的全部，老林能接受就好。
這招果然奏效，吃喝玩樂車接車送一條龍接待，寶寶把小姨陪得每天喜笑顏開，似乎認定了這個外甥媳婦。年紀小，長得好看，性格大方，家庭經濟實力又強，小姨原話是：寶寶條件這麽好的姑娘，林祖清在老家打著燈籠都找不到。
兩人訂婚時，和小姨隔著大半個國家，視頻裏展示的美好都是徒勞，即使相信林祖清的判斷，也還是為孩子擔心。現在親眼看到，也就放心了，甚至比放心還要高一層，屬於超出期待。
“前天在機場，小姨一直拉著我的手抹眼淚，看不都不看林祖清一眼。”
“林哥家裏的事，你都知道吧？”
“差不多吧，他跟我說過一些，不過都是說小姨一家對他多好啊之類的。小姨這次來，就跟我說林哥小時多可憐，要多多包容他。反正把兩個人說的一拼，基本情況差不多明白了。太細的事情我也不好問，以後他想和我講自然會講的。”
“婚禮提上日程了沒？”
“這不就算第一次見家長嗎，雙方家裏也挺滿意的，林哥小姨小姨夫那邊沒太大講究，我媽說找大師挑個日子。”馬寶寶越說越笑，嘴巴咧到耳根子。
“行，等姐再賺賺錢，給你包個大紅包！”
初頡把帶有含寫真、下午茶的住宿套餐團購上架到驢程網和逗映短視頻平臺，正式開啟覆合售賣。也單獨掛出了寫真的小團購，只是增加品類，頁面看著不至於光禿禿，不作為主打。下午茶直接和Tracy家的半山聽雨咖啡館合作，依據每天的預約量配送過去，或者客人想去堂食也可以。
房費收入順利上漲，第一個目的達到。最開始，鐘雲平均一天拍兩組，就在客棧內和附近，工作強度不高。店裏沒那麽多客人了，葉一舟和初頡完全忙得過來。半個月後，評價好起來，始料未及，有非住客開始單獨下寫真的訂單。
鐘雲很堅定，讓初頡把這個團購鏈接下架，如果單量上來，他就真的忙不過來了，到時候預約不上，退單率又要上升，反而會影響主要的住宿套餐。初頡反駁，既然有機會，為什麽不趁這個機會把寫真量做起來呢？
“那你說，怎麽做？”本就快要超負荷的鐘雲變得急躁。
“招人啊，現在野生攝影師那麽多。”
“你是不是忘了，我們這個寫真是靠什麽出圈的？”
“當初確實是因為你拍得和市面上粗制濫造的不一樣，所以客人才喜歡。”
“你看，你也知道。如果我們再招人的話，和以前效果肯定不一樣，客戶會買單嗎？”
“那不可能一直保持這個小作坊經營的形式吧？”
“你自己好好想想，反正我不同意。”說完他拿起相機離開了店裏。
情緒穩定的人不是沒有情緒，只是相對穩定，只有死人才沒有起伏波瀾。
話不投機，初頡憋了一肚子氣沒處發洩，跑到朱蜜的辦公室訴苦。表面是訴苦，問點建議才是實際目的——朱蜜了解采南現在的生意市場，看過這些年上千家客棧的起起落落。
“你繼續鐘哥的問題思考了沒？如何保證質量。”
“招人，面試，看拍攝風格唄。”
“按不低於鐘哥那個水平，你覺得市場上多少錢能招到？考慮過成本嗎。”
被這樣一問，初頡忽然楞住了，她將一切想得過於理所當然。鐘雲是因為自己的生意，所以暫時沒有考慮人工費用，真的把人工算進去，未必能盈利。
“盲目擴張死掉的小店不計其數，我不勸你要不要繼續進軍寫真行業，但你知道要把量打上去，需要多少刷單之類的推廣費嗎？你不打上去量，招人就是個虧啊。退一萬步講，就算你真的做到很好的排名，還有精力做客棧嗎？當初不是這樣設想的吧。”
“明白了，我這幾天有點上頭，感謝你潑我冷水。”
初頡給了朱蜜一個大大的擁抱。
“還有，戀人在一起做事是容易產生矛盾的，你們開店以來已經夠和諧了，別因為這事兒傷了你倆之間的感情。”
回到店裏，她看到他低著頭坐在茶臺，走進去，兩人相對，異口同聲說了句對不起。
“剛才不耐煩了，我以後不這樣了。”
“我沒考慮周全，被小成績搞得太上頭了，真的不應該。”
凡事消滅對抗情緒才好繼續溝通。初頡體會到了擁有一個情緒穩定的男友是多麽輕松，沒等你去哄他，他先來哄你了。
他們的認錯態度像極了小學生，就差握個手說我們還是好朋友了。
葉一舟在旁邊添油加醋：“鐘哥好好一個人，都快累成狗了，你還要給人家加碼，生產隊的驢也沒有這麽使喚的吧。你個小初子，好好反思一下自己！”
“好，我要給生產隊的驢開小竈去了，你自己看家吧。”
初頡給葉一舟一個白眼，拉著鐘雲去找寧芙蹭飯了，碗筷交錯中又從寧芙那裏得知，最近旅拍寫真卷得厲害，這下徹底放棄了擴張業務的想法。飯桌上終於達成共識，繼續深耕民宿和一起游小線路，站著把錢掙了。
無論保證服務質量還是乘勢擴大經營，目的不分對錯，把握好每個階段的經營重點才能繼續生存。
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幾個人一開始沒想過憑借這個店賺什麽大錢，但金錢數字通常作為用來衡量個人價值的一個標準，收入銳減的狀況下，士氣低迷也在情理之中。
葉一舟開始犯懶。從沒上過一天正經班的少爺，夜班、早晚班這樣輪上大半年，已經夠給面子。
“你別成天喪著臉，你不想看店我可以替你，不要搞得誰在逼你似的。”初頡從不在公事上慣著葉一舟。
“我感到無意義，感到虛度。”葉一舟雙眼放空，四腳朝天。
“你看這個。”她點開小綠書app，劃進自己的收藏頁面，上下翻頁。裏面有幾篇是誇讚鐘雲輕旅拍寫真的，而且完全是客人自發推薦。
“鐘哥牛啊，我沒想到。”葉一舟眼睛一亮。
“還有，我們現在單量雖然不太高，但你有沒有觀察最近各個平臺的評論？不說好評如潮吧，起碼也是把分數拉到了4.9，馬上滿分了。”
“全靠鐘哥的照片和大姐你的攻略啊！誒，既然現在搞寫真這麽火，咱也有能力有時間，不如也在時代列車上竄一竄，萬一能行呢？”
“你又來精神了？不喪了？”初頡撅著嘴諷刺。
“我錯了，好初姐，別生我氣。”
在葉一舟的提議下，三人當機立斷，把門口的一間小儲藏室收拾出來，作為寫真工作室。這間房原本有個門朝著街面開，房東覺著沒用便封了起來做儲藏室，現在剛好可以重新打開。
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有門面了，以低成本獲取最大的信任，價格也方便跟著水漲船高。設備是現成的，攝影用的服裝都是網上淘來的樣子貨，不一定有人穿，但總要備好。
“雲映”攝影工作室悄無聲息地開張，三人沒有通知任何人，甚至“采南合夥人”群聊也安靜如雞。不是想故意瞞著誰，只是不願意再因為自己的折騰，給別人造成任何負擔，自己的事情總有扛在自己肩頭的一天。
朱蜜因為沒幫上忙有些生氣，怎麽這麽大的事都不知會一聲。寧芙則有種被當做外人了掩飾不住的傷心。寶寶心大，搶著要做工作室第一位客人，並且必須按原價收費。
初頡現在比林祖清還要喜歡寶寶，深交後，像是去繁就簡，和她相處輕松至極。基於相互認可，她不求在你身上得到任何東西，反而把自己能掏的東西都給你。
“林哥家裏人回去了嗎？”初頡拉過寶寶，將她頭上飛起的一撮頭發捋順到耳後，問她。
“前天就走啦。”
“相處得怎麽樣？”
“我這麽好的小姑娘，誰會不喜歡啊！”
“跟林哥學滿嘴跑火車。”初頡順勢彈了她一個腦瓜崩。
半個多月前，林祖清的小姨發來消息，趁著林弟弟年假，一家人來采南看看他，一年多沒有見面了，家人想念他。雖然林哥三十幾歲，在小姨眼裏，他永遠是那個失去雙親還堅強懂事的孩子。無法擺脫童年不幸的不止他自己，陰影中，小姨一直握著他的手。
東北的少數民族和西南的少數民族會面，兩家頗有相見恨晚的情愫。雖然在地圖上是一個對角線的距離，但交流起來意外地順暢，每句都顯露骨子裏原始的直率豁達。
馬寶寶收斂起她平時那股瘋勁兒，讓初頡陪她去買了幾套低調的新衣服。初頡看到她的樣子，大為震驚。
她解釋道，本意並不是欺騙或者偽裝，人本就有很多面，這也是她自己的一面。與其用很高的溝通成本，花大力氣去讓別人完全接受自己，不如在短期內通過比較高效的方式避免矛盾。
反正以後是她和老林過日子，她性格、習慣的全部，老林能接受就好。
這招果然奏效，吃喝玩樂車接車送一條龍接待，寶寶把小姨陪得每天喜笑顏開，似乎認定了這個外甥媳婦。年紀小，長得好看，性格大方，家庭經濟實力又強，小姨原話是：寶寶條件這麽好的姑娘，林祖清在老家打著燈籠都找不到。
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“前天在機場，小姨一直拉著我的手抹眼淚，看不都不看林祖清一眼。”
“林哥家裏的事，你都知道吧？”
“差不多吧，他跟我說過一些，不過都是說小姨一家對他多好啊之類的。小姨這次來，就跟我說林哥小時多可憐，要多多包容他。反正把兩個人說的一拼，基本情況差不多明白了。太細的事情我也不好問，以後他想和我講自然會講的。”
“婚禮提上日程了沒？”
“這不就算第一次見家長嗎，雙方家裏也挺滿意的，林哥小姨小姨夫那邊沒太大講究，我媽說找大師挑個日子。”馬寶寶越說越笑，嘴巴咧到耳根子。
“行，等姐再賺賺錢，給你包個大紅包！”
初頡把帶有含寫真、下午茶的住宿套餐團購上架到驢程網和逗映短視頻平臺，正式開啟覆合售賣。也單獨掛出了寫真的小團購，只是增加品類，頁面看著不至於光禿禿，不作為主打。下午茶直接和Tracy家的半山聽雨咖啡館合作，依據每天的預約量配送過去，或者客人想去堂食也可以。
房費收入順利上漲，第一個目的達到。最開始，鐘雲平均一天拍兩組，就在客棧內和附近，工作強度不高。店裏沒那麽多客人了，葉一舟和初頡完全忙得過來。半個月後，評價好起來，始料未及，有非住客開始單獨下寫真的訂單。
鐘雲很堅定，讓初頡把這個團購鏈接下架，如果單量上來，他就真的忙不過來了，到時候預約不上，退單率又要上升，反而會影響主要的住宿套餐。初頡反駁，既然有機會，為什麽不趁這個機會把寫真量做起來呢？
“那你說，怎麽做？”本就快要超負荷的鐘雲變得急躁。
“招人啊，現在野生攝影師那麽多。”
“你是不是忘了，我們這個寫真是靠什麽出圈的？”
“當初確實是因為你拍得和市面上粗制濫造的不一樣，所以客人才喜歡。”
“你看，你也知道。如果我們再招人的話，和以前效果肯定不一樣，客戶會買單嗎？”
“那不可能一直保持這個小作坊經營的形式吧？”
“你自己好好想想，反正我不同意。”說完他拿起相機離開了店裏。
情緒穩定的人不是沒有情緒，只是相對穩定，只有死人才沒有起伏波瀾。
話不投機，初頡憋了一肚子氣沒處發洩，跑到朱蜜的辦公室訴苦。表面是訴苦，問點建議才是實際目的——朱蜜了解采南現在的生意市場，看過這些年上千家客棧的起起落落。
“你繼續鐘哥的問題思考了沒？如何保證質量。”
“招人，面試，看拍攝風格唄。”
“按不低於鐘哥那個水平，你覺得市場上多少錢能招到？考慮過成本嗎。”
被這樣一問，初頡忽然楞住了，她將一切想得過於理所當然。鐘雲是因為自己的生意，所以暫時沒有考慮人工費用，真的把人工算進去，未必能盈利。
“盲目擴張死掉的小店不計其數，我不勸你要不要繼續進軍寫真行業，但你知道要把量打上去，需要多少刷單之類的推廣費嗎？你不打上去量，招人就是個虧啊。退一萬步講，就算你真的做到很好的排名，還有精力做客棧嗎？當初不是這樣設想的吧。”
“明白了，我這幾天有點上頭，感謝你潑我冷水。”
初頡給了朱蜜一個大大的擁抱。
“還有，戀人在一起做事是容易產生矛盾的，你們開店以來已經夠和諧了，別因為這事兒傷了你倆之間的感情。”
回到店裏，她看到他低著頭坐在茶臺，走進去，兩人相對，異口同聲說了句對不起。
“剛才不耐煩了，我以後不這樣了。”
“我沒考慮周全，被小成績搞得太上頭了，真的不應該。”
凡事消滅對抗情緒才好繼續溝通。初頡體會到了擁有一個情緒穩定的男友是多麽輕松，沒等你去哄他，他先來哄你了。
他們的認錯態度像極了小學生，就差握個手說我們還是好朋友了。
葉一舟在旁邊添油加醋：“鐘哥好好一個人，都快累成狗了，你還要給人家加碼，生產隊的驢也沒有這麽使喚的吧。你個小初子，好好反思一下自己！”
“好，我要給生產隊的驢開小竈去了，你自己看家吧。”
初頡給葉一舟一個白眼，拉著鐘雲去找寧芙蹭飯了，碗筷交錯中又從寧芙那裏得知，最近旅拍寫真卷得厲害，這下徹底放棄了擴張業務的想法。飯桌上終於達成共識，繼續深耕民宿和一起游小線路，站著把錢掙了。
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