015 雲伏夜初時
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015 雲伏夜初時
「多糟心的事情都能化作向前的動力，前提是你真的想過這關，你有萬萬不想失去的堅持。」
秋風一打，水池旁的桂樹結出淡金色的花，開始只是點綴在樹葉間，忽而一夜過後，它們搶走了墨綠色所有風頭。幽香、不刺鼻，風打包了味道送到住客和合夥人跟前。初頡從來記不住什麽植物是什麽樣子，卻對桂花情有獨鐘，它的魔力在於，即使不認識葉子是誰的，待到花開時，滿城的人只用鼻子就能辨別，那一定是桂花在發威。
初頡手指不停卷著頭發，發尾是幹枯無彈性的，不管染的什麽顏色，後期也分不清楚，漸變成一段段不同程度的棕黃。她心裏默默盤算，等待適合分享她計劃的契機。今天是個好日子，大家都在店裏，因為下午要開會，結算上個月的工資。
朋友再好，賬面必須明朗。做事前協商好，開始是初頡、葉一舟兩人出資盤下店面的，長久以來也在店裏坐班，所以理應拿分紅和固定工資。後面鐘雲變成店裏的主力，尤其夜班，他的工資加銷售提成，要高於其他人。寧芙得到一份自媒體運營的固定薪水，加上賣房提成以及微薄的廣告收益，遠比不上自己做號的傭金，卻足以吊打采納任何采南民宿人了。
鐘雲盤好賬，初頡清清嗓子作為前奏，除了必要交流，一連幾天她都沒講過多餘的話。寧芙輕點葉一舟手臂，頭指向初頡的方向，示意對方聽她發言。
初頡深吸一口氣，開始袒露自己的想法。
“既然打算長期在這裏經營，我們不如把客棧收過來吧。第一，租五年的預算已經夠轉讓的費用，我們幾個湊一湊，都不用動自己的老本，不僅可以風險均攤，大家對店裏的責任感也會更強。”
收過來的意思就是把客棧轉讓過來。通常簽十五到二十年的長約，支付一筆轉讓費，外加約定好年限下每年的地租，這塊地上面建築的使用權和經營權都歸他們，即使以後不經營了，還可以再轉給其他人。
承包就是租借，只負責在這個房子裏進行經營活動，經營得再好，短短的租期一到，一切都與我無關。
“經濟角度來講是的，這個我讚同。”鐘雲嚴肅地回覆。
“嗯。第二，我們現在的流量起來了，就算某天開始走下坡路，也是瘦死的駱駝比馬大，這樣一直給不是自己名下的客棧導流量，莫名其妙，為別人做嫁衣的感覺。”
“我早就想說了，確實應該把客棧的證照改到我們自己人名下。”寧芙平時不聲不響，內心也是有主意的。
“第三，客棧的建設方面，屋頂漏水和房間被偷，和設施老舊不無關系。而且你們看驢程網上的評論沒，硬件這一塊明顯是短板。咱要是都無止境地修下去，只能是被房東老頭占盡便宜。”
“這個，我真不得不說了，每次去送客人幾乎都要跟我反饋，那個櫃子門不好使，地板有點老，還有浴室下水的問題。”葉一舟仿佛被戳到軟肋似的，拍著大腿嗷嗷叫喚。
“既然大家都沒有異議，那我們商量具體事宜。”初頡把自己的邏輯完全擺清楚，夥伴們這幾個月也紛紛在民宿相關的事業上找到了踏實感，由她這個發起人來推進下一步，是恰當且必要的。
幾人先是托朱蜜找到老頭房東的親戚作為中間人，提出想要轉下客棧的意願，根據朱蜜形容當時的情景，老頭開心得幾乎喊出來，煙也不抽了，幾千塊一公斤的普洱也不喝了，急著問能給多少錢。
差不多從2018年開始，采南古城的整體生意一路下坡，承包客棧的“老板”們跑路的跑路，欠租的欠租，其他店鋪倒閉的不在少數。
老李合計，原本出租都犯愁沒人來接盤，這樣操作不僅可以每年收到地租，還有一筆轉讓費可以立馬到手。出於不同原因，人類能看到的利益大多數只是眼前的，它們天生誘人——不用思考，即時滿足。
價錢意外地好談，顯然是老頭急於脫手。他們已經在店裏摸爬滾打幾個月，完全吃透了這裏的優點和短板，幾個都是厚道人，而且之後難免還要和房東溝通，所以價格出得公道。
談妥當天，房東竟然請幾個年輕人吃了個飯。席間他表現出另一面，不拘小節，開朗大度。看來只要錢給到位了，人都是好人。也可能是作為索取者時，看被索取者都是猙獰的嘴臉。
生意，合理的利益共享才是利益最大化的方式。
下一步就是修整客棧，每個人都說出自己認為客棧需要改良的部分。集中起來後，還特意征詢了張師傅的看法，他對上次客棧被盜的事情十分內疚，本來吵著退些費用給初頡，初頡沒有接受，說是大家都有責任，既然虛驚一場，就一碼歸一碼。
這下還可以留出兩間房做布置，用在他們之前計劃實現的結婚旅拍主題房上。這房間以軟裝凸顯主題，所以不需要特別設計，即使搞不成也有退路。朱蜜那邊已經著手開發這條線路，一切順利進行。
福禍相依。多糟心的事情都能化作向前的動力，前提是你真的想過這關，你有萬萬不想失去的堅持。
首先，房間整體的顏色統一，不符合要求的小件家具，換成了與原木輕中式搭配的風格。又查漏補缺，修修補補——房間的門鎖換成高級的；每天吱吱呀呀喊痛的衣櫃，也都被請到二手市場上叫喚；臟臟的草席地毯也要換新……
“感謝某寶某東，感謝某豐某通，在這個鳥不拉屎火車都險些開不進來的地方，坐在家裏就能收到各種家具！”葉一舟雙手合十，眼睛微閉，聲情並茂地演了起來。
“我真不知道朱蜜怎麽看上你的，一天到晚沒個深沈。”初頡表面嫌棄，其實也很同意他的說法。
意見統一加上人多力量大，一個月不到，他們在盡量不影響房態的情況下，整理好所有房間。照片重新拍了起來，掛在網站上，果然點擊量噌噌上漲。。
“這個絕對會爆。”寧芙指著水池中央新造的小玻璃橋，它通向水池下凹的客座空間。站在上面拍照，前景是桂花樹，腳下是游魚，背後有曼陀羅花，墻上是美院老師畫的山海經圖。
四人滿意地看著院子的每一個細節，這次，真的是屬於他們的客棧了，他們也成為名副其實的合夥人。
不久後，新辦的執照也下來了，營業執照上，標記著店名“雲伏夜初”，初頡的名字獨自掛在下面，經營範圍鐘還加了些如旅游咨詢零售、和農副產品銷售等小項，這樣賣起東西來合規合法。
手續是朱蜜找人幫著加急辦理的，若他們幾個外地人自己去跑去，工作人員非得擠牙膏似的往外擠條例要求，又不知道要被卡多久。
資料齊全了，下證速度很快，最難得特種行業和消防證也順利取到。
葉一舟對朱蜜的感恩之心已經快超過男女之情，在采南有她托底，和本地掛鉤的事務就不愁處理，他不知道這是好還是壞。他觀察兩個人不像一個整體，同在采南，平時各忙各的事業，有事時互相幫忙，約會時小情侶依然甜蜜，看起來沒什麽問題。他感覺得到，有些東西隔在中間。
踏實感不是異地奔現就能獲得的，見過家長也不代表相互的承諾和未來規劃，兩個月後他明白了這個道理。
這下大家都變成股東，幾個人繼續各司其職，決定取消固定工資那一部分，房費、代銷售利潤、以及視頻平臺的所有收益四人均分。除了寧芙要拍攝短視頻，看店排班最少，其餘三人輪班均分。為了照顧女生，葉一舟和鐘雲排夜班又比初頡多些。
三人輪流配合寧芙拍攝短視頻，號起來之後，其實無論是初頡還是鐘雲出鏡，也不會掉什麽流量。觀眾和粉絲日漸始熟悉這幾個人作為一個整體的拍攝模式。
寧芙私下找到初頡，二人被值班室沙發的褶皺包圍。初頡認真地看著她欲言又止的虧欠神態，還以為出了什麽大事。
寧芙嘴巴的唇紋糾作一團，吞吞吐吐道：“那個，我還是想繼續做我的美食探店，趁著采南本地探店領域的號不多，現在做，時間剛合適。”
“嗨，我還以為怎麽了呢！想做就做唄，我們本來也不是二十四小時都要給店裏貢獻，咱也不是周扒皮，你有人身自由。”
“嗯，我怕你們多想，所以提前來打個招呼。”
“不會的，你放心，鐘哥也琢磨著想再開發個什麽新活兒好呢。他說客棧啥都挺好，能接觸到各行各業的客人，也沒啥勾心鬥角，錢穩穩進賬夠生活，但是長久做下去，成就感不會太大，遲早會膩。”
“哎，那我就放心了，看來大家都有自己的追求。”
她本來怕初頡會以侵占客棧工作精力為由勸自己放棄。被背刺的次數多了，下意識地以為每個人都會死守自己的利益。
初頡的勸慰，是寧芙放開手腳做事的許可證。她始終對初頡心存感激，即使客棧的流量是她做起來的，那也是應該的——因為撈月吧那晚的拯救，和感情事業皆落魄的收留。寧芙從沒遇到過如此緊密依賴、相互成就的夥伴。
感動之際，難免回想起幾個月前的不如意，辛酸不再從心底最深處向上翻湧，而是浮於腦海的最表層，眼淚是回收它們的載體。她感覺到了，流多幾次淚，即將與痛苦徹底告別。
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「多糟心的事情都能化作向前的動力，前提是你真的想過這關，你有萬萬不想失去的堅持。」
秋風一打，水池旁的桂樹結出淡金色的花，開始只是點綴在樹葉間，忽而一夜過後，它們搶走了墨綠色所有風頭。幽香、不刺鼻，風打包了味道送到住客和合夥人跟前。初頡從來記不住什麽植物是什麽樣子，卻對桂花情有獨鐘，它的魔力在於，即使不認識葉子是誰的，待到花開時，滿城的人只用鼻子就能辨別，那一定是桂花在發威。
初頡手指不停卷著頭發，發尾是幹枯無彈性的，不管染的什麽顏色，後期也分不清楚，漸變成一段段不同程度的棕黃。她心裏默默盤算，等待適合分享她計劃的契機。今天是個好日子，大家都在店裏，因為下午要開會，結算上個月的工資。
朋友再好，賬面必須明朗。做事前協商好，開始是初頡、葉一舟兩人出資盤下店面的，長久以來也在店裏坐班，所以理應拿分紅和固定工資。後面鐘雲變成店裏的主力，尤其夜班，他的工資加銷售提成，要高於其他人。寧芙得到一份自媒體運營的固定薪水，加上賣房提成以及微薄的廣告收益，遠比不上自己做號的傭金，卻足以吊打采納任何采南民宿人了。
鐘雲盤好賬，初頡清清嗓子作為前奏，除了必要交流，一連幾天她都沒講過多餘的話。寧芙輕點葉一舟手臂，頭指向初頡的方向，示意對方聽她發言。
初頡深吸一口氣，開始袒露自己的想法。
“既然打算長期在這裏經營，我們不如把客棧收過來吧。第一，租五年的預算已經夠轉讓的費用，我們幾個湊一湊，都不用動自己的老本，不僅可以風險均攤，大家對店裏的責任感也會更強。”
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承包就是租借，只負責在這個房子裏進行經營活動，經營得再好，短短的租期一到，一切都與我無關。
“經濟角度來講是的，這個我讚同。”鐘雲嚴肅地回覆。
“嗯。第二，我們現在的流量起來了，就算某天開始走下坡路，也是瘦死的駱駝比馬大，這樣一直給不是自己名下的客棧導流量，莫名其妙，為別人做嫁衣的感覺。”
“我早就想說了，確實應該把客棧的證照改到我們自己人名下。”寧芙平時不聲不響，內心也是有主意的。
“第三，客棧的建設方面，屋頂漏水和房間被偷，和設施老舊不無關系。而且你們看驢程網上的評論沒，硬件這一塊明顯是短板。咱要是都無止境地修下去，只能是被房東老頭占盡便宜。”
“這個，我真不得不說了，每次去送客人幾乎都要跟我反饋，那個櫃子門不好使，地板有點老，還有浴室下水的問題。”葉一舟仿佛被戳到軟肋似的，拍著大腿嗷嗷叫喚。
“既然大家都沒有異議，那我們商量具體事宜。”初頡把自己的邏輯完全擺清楚，夥伴們這幾個月也紛紛在民宿相關的事業上找到了踏實感，由她這個發起人來推進下一步，是恰當且必要的。
幾人先是托朱蜜找到老頭房東的親戚作為中間人，提出想要轉下客棧的意願，根據朱蜜形容當時的情景，老頭開心得幾乎喊出來，煙也不抽了，幾千塊一公斤的普洱也不喝了，急著問能給多少錢。
差不多從2018年開始，采南古城的整體生意一路下坡，承包客棧的“老板”們跑路的跑路，欠租的欠租，其他店鋪倒閉的不在少數。
老李合計，原本出租都犯愁沒人來接盤，這樣操作不僅可以每年收到地租，還有一筆轉讓費可以立馬到手。出於不同原因，人類能看到的利益大多數只是眼前的，它們天生誘人——不用思考，即時滿足。
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生意，合理的利益共享才是利益最大化的方式。
下一步就是修整客棧，每個人都說出自己認為客棧需要改良的部分。集中起來後，還特意征詢了張師傅的看法，他對上次客棧被盜的事情十分內疚，本來吵著退些費用給初頡，初頡沒有接受，說是大家都有責任，既然虛驚一場，就一碼歸一碼。
這下還可以留出兩間房做布置，用在他們之前計劃實現的結婚旅拍主題房上。這房間以軟裝凸顯主題，所以不需要特別設計，即使搞不成也有退路。朱蜜那邊已經著手開發這條線路，一切順利進行。
福禍相依。多糟心的事情都能化作向前的動力，前提是你真的想過這關，你有萬萬不想失去的堅持。
首先，房間整體的顏色統一，不符合要求的小件家具，換成了與原木輕中式搭配的風格。又查漏補缺，修修補補——房間的門鎖換成高級的；每天吱吱呀呀喊痛的衣櫃，也都被請到二手市場上叫喚；臟臟的草席地毯也要換新……
“感謝某寶某東，感謝某豐某通，在這個鳥不拉屎火車都險些開不進來的地方，坐在家裏就能收到各種家具！”葉一舟雙手合十，眼睛微閉，聲情並茂地演了起來。
“我真不知道朱蜜怎麽看上你的，一天到晚沒個深沈。”初頡表面嫌棄，其實也很同意他的說法。
意見統一加上人多力量大，一個月不到，他們在盡量不影響房態的情況下，整理好所有房間。照片重新拍了起來，掛在網站上，果然點擊量噌噌上漲。。
“這個絕對會爆。”寧芙指著水池中央新造的小玻璃橋，它通向水池下凹的客座空間。站在上面拍照，前景是桂花樹，腳下是游魚，背後有曼陀羅花，墻上是美院老師畫的山海經圖。
四人滿意地看著院子的每一個細節，這次，真的是屬於他們的客棧了，他們也成為名副其實的合夥人。
不久後，新辦的執照也下來了，營業執照上，標記著店名“雲伏夜初”，初頡的名字獨自掛在下面，經營範圍鐘還加了些如旅游咨詢零售、和農副產品銷售等小項，這樣賣起東西來合規合法。
手續是朱蜜找人幫著加急辦理的，若他們幾個外地人自己去跑去，工作人員非得擠牙膏似的往外擠條例要求，又不知道要被卡多久。
資料齊全了，下證速度很快，最難得特種行業和消防證也順利取到。
葉一舟對朱蜜的感恩之心已經快超過男女之情，在采南有她托底，和本地掛鉤的事務就不愁處理，他不知道這是好還是壞。他觀察兩個人不像一個整體，同在采南，平時各忙各的事業，有事時互相幫忙，約會時小情侶依然甜蜜，看起來沒什麽問題。他感覺得到，有些東西隔在中間。
踏實感不是異地奔現就能獲得的，見過家長也不代表相互的承諾和未來規劃，兩個月後他明白了這個道理。
這下大家都變成股東，幾個人繼續各司其職，決定取消固定工資那一部分，房費、代銷售利潤、以及視頻平臺的所有收益四人均分。除了寧芙要拍攝短視頻，看店排班最少，其餘三人輪班均分。為了照顧女生，葉一舟和鐘雲排夜班又比初頡多些。
三人輪流配合寧芙拍攝短視頻，號起來之後，其實無論是初頡還是鐘雲出鏡，也不會掉什麽流量。觀眾和粉絲日漸始熟悉這幾個人作為一個整體的拍攝模式。
寧芙私下找到初頡，二人被值班室沙發的褶皺包圍。初頡認真地看著她欲言又止的虧欠神態，還以為出了什麽大事。
寧芙嘴巴的唇紋糾作一團，吞吞吐吐道：“那個，我還是想繼續做我的美食探店，趁著采南本地探店領域的號不多，現在做，時間剛合適。”
“嗨，我還以為怎麽了呢！想做就做唄，我們本來也不是二十四小時都要給店裏貢獻，咱也不是周扒皮，你有人身自由。”
“嗯，我怕你們多想，所以提前來打個招呼。”
“不會的，你放心，鐘哥也琢磨著想再開發個什麽新活兒好呢。他說客棧啥都挺好，能接觸到各行各業的客人，也沒啥勾心鬥角，錢穩穩進賬夠生活，但是長久做下去，成就感不會太大，遲早會膩。”
“哎，那我就放心了，看來大家都有自己的追求。”
她本來怕初頡會以侵占客棧工作精力為由勸自己放棄。被背刺的次數多了，下意識地以為每個人都會死守自己的利益。
初頡的勸慰，是寧芙放開手腳做事的許可證。她始終對初頡心存感激，即使客棧的流量是她做起來的，那也是應該的——因為撈月吧那晚的拯救，和感情事業皆落魄的收留。寧芙從沒遇到過如此緊密依賴、相互成就的夥伴。
感動之際，難免回想起幾個月前的不如意，辛酸不再從心底最深處向上翻湧，而是浮於腦海的最表層，眼淚是回收它們的載體。她感覺到了，流多幾次淚，即將與痛苦徹底告別。
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