◇ 第156章中間商
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◇ 第156章中間商
明州織造第一次和外邦商人做生意，就賺了不少錢，而且已經開始有外邦商人開始預訂絲綢了。
顧文淵和禾姐兒兩個人外邦話學的不錯。
姜餘在顧文承的幫助下，只能說略通一些外邦話。
明州織造局內，姜餘坐在主位上，看著下方的各位管事。
姜餘道：“胡管事，招收織工的事情做的如何了？”
胡管事剛想站起來，就見姜餘擡手，“不用起身，坐著說。”
胡管事虛虛坐在椅子邊緣，表情恭敬的道：“啟稟主事，這個月織造局新招了兩名技藝精湛的織工，八名普通織工。”
姜餘點點頭，“工人既然在咱們織造局幹活，他們的生活織造局也得負責。從今天開始，織造局外辦男學堂和女學堂，學堂裏只招收七歲到十二歲的孩童，學堂內除去教授識字和算術之外，還有開設絲織課和染色課。”
姜餘此話一出所有人都楞了。
胡管事呆楞楞的問：“這學堂只收織造局幹活人家的孩子嗎？”
姜餘道：“織造局人家的孩子入學堂不收入門費，其他想要入學的需要交費。詳細規定等我後面在細想一下。”
胡管事：……“屬下明白。”
姜餘繼續看向繡織坊的管事，“繡織坊不僅僅只一味的強調質量，還要加強創新。尤其是進供的布匹，工藝創新覺得能讓貴人們眼前一亮。”
繡織坊管事臉上露出欲言又止的表情。
姜餘知道他想說什麽，“我知道你的顧慮，你是想說給上頭的布都是有特定規格的，這是規矩不能改，但普通宮綢上的絲織繡花樣式卻可以創新。告訴下面的人，若是有人能做出新的花樣，織工本人一次獎勵十兩銀子，若是能順利入得貴人青眼，繡織坊得賞。”
此話一出，在場所有人都對繡織坊管事投去羨慕的目光，這是有額外錢拿的活啊。
繡織坊管事立馬點頭，“屬下明白了。”
姜餘緊接著看向顧文淵，如今織造局海外出口坊的管事正是顧文淵。
“上次出口絲綢的事辦的很好，以後再接再厲。”
顧文淵微微挺起胸膛，“是，主事。”
姜餘又道：“外邦人的審美有時候和咱們不太一樣，咱們畢竟是開門做生意的，你讓你手底下的人多和外邦人交流，問問他們喜歡什麽樣的布，織造局多做一些外邦喜歡的布匹。”
顧文淵眼睛一下就亮了，“好，我立馬就去辦。”
姜餘又看向下一個人，繼續吩咐自己的命令。
“……”
…
三個月後，織造局下屬學堂開辦的消息，如風一般傳遍大街小巷。
明州這邊因為絲綢產業發達的原因，幾乎家家戶戶都會自己織布，如今聽到這個消息，很多腦子活泛的人紛紛心動了。
既然是織造局下屬的學堂，那他們的孩子若是在學堂裏學幾年出來之後，會不會能進織造局幹活。
若是進不去織造局，能進織造局下面合作的布坊幹活也好啊。
他們可聽說了，在姜家布坊幹活的織工，一個月能賺半吊工錢，布坊還會每天免費提供兩頓飯，過年過節布坊還會發糖、米、油、布四樣東西。
如今凡是在姜家布坊幹活的女工，說媒的媒婆都快把女工家門檻都踏破了。
然而，就在這個時候，姜餘在織造衙門裏。
他坐在郭大人下方的椅子上，看著手裏的信紙，臉上露出古怪的表情。
“蘇州織造想要讓我們幫忙介紹外邦商人？”
郭大人臉色也露出無奈的表情，“這也是沒辦法，大家日子都艱難。蘇州織造和咱們明州織造的情況其實差不多。高祖皇帝在位時期江南四局的織機數額有兩千三百餘張，如今只有不到八百。織造經費來源完全靠工部和戶部下撥官款，雖然各局分配官款額度有所不同，但這些年官款費用逐年遞減。
因為這些年官局大量生產緞匹，司禮監和戶部的庫房中無論是上用緞匹，還是賞賜緞匹都已經過剩，更別說各地織造局內部儲藏的緞匹了。”
姜餘點了點頭，其實這也他要決定和外邦人做生意的原因。
明州織造局庫房裏儲存的布實在是太多了，除去蟒緞、大紅妝緞、片金等具有固定階級性質的綢緞之外，還有很多緞匹。因為大多都是前些年織就而成的，緞匹的繡花和花色如今早就在市面上不流行，全都成了積壓的庫存舊貨。
甚至姜餘一度覺得皇宮裏的人都在穿舊衣服的錯覺。
而且，當看見這些緞匹的時候，姜餘一下就明白為什麽明州陳家會私底下穿官綢了。
完全是因為緞匹過剩，穿不上，壓根穿不完。
況且這玩意還不能正大光明售賣，所以那些豪強們私底下弄幾匹，壓根不會有人發現。
而姜餘就和外邦人做了一次生意，就把長年累月儲存在明州織造的布匹基本買光了。
有了錢，庫房也空了，姜餘就能徹底盤活明州織造，讓這裏的絲織產業鏈重新運轉起來。
郭大人眼底露出一絲笑意，“織造局的困境其實陛下早就知道，也正是因為布匹剩餘太多，戶部和工部下撥的官款才會年年遞減。但朝廷苦於沒有找到解決困境的方法。
如今姜大人出口緞匹一舉成功，賺得百萬之富，可是讓其他織造局坐不住了，所以這才寫信過來尋求幫助的。”
姜餘露出謙虛的表情，“織造大人真是太看得起在下了，正所謂術業有專攻，臣本就小小商戶出身，貿然提出絲綢出口之計，也只是我的一些小見識。若是其中沒有織造大人您的點頭認可，和您後續同陛下的報備商議此事，出口絲綢的事我是萬萬做不成的。”
郭大人一手撫著胡須，“姜大人年少有為，萬萬不可過分自謙。”
姜餘不好意思的笑笑，其實也不怪他謙虛，自從他來了明州這裏之後，見到的能人已經太多了。
尤其是自己眼前這位郭熙郭大人，他能成為陛下眼前的紅人，還能作為陛下心腹被派到明州擔任織造郎中這樣敏感的職位，就已經能證明對方的極度優秀。
面對這樣的人，姜餘萬萬不敢說自己很厲害這樣的話。
姜餘拱手道：“大人，外邦人其中也有奸商，傳教士更是不可完全信任，蘇州織造局沒有懂外邦語的專業人士，其中也沒有懂做生意的人。所以臣想，與其把外商介紹到蘇州織造局，不如由咱們來做中間商。”
郭大人一下來了興致，“這‘中間商’作何解釋？”
姜餘笑著回答，“由明州織造局單獨劃出來個部門，用統一價格來收購其他織造局的綢緞。等收了之後，再由單獨部門把綢緞出售給外商，這樣如何？”
郭大人聞言先是楞了一下，緊接著哈哈大笑，“你這是變相給自己手下底下的人謀好處呢。”
姜餘摸了摸鼻子，沒有否認。
天底下可沒有白白讓人幫忙的，蘇州織造相求，姜餘不拒絕，但是也不能白做，要做姜餘就做中間商，一進一出這中間的差價自然就有了。
若是蘇州織造同意，蘇州織造局就能順利解決庫存積壓問題，雖然不會像明州織造局這樣大賺，但是小賺還是沒問題的。
郭大人點點頭，“行，就這麽辦，我去寫封信給蘇州織造衙門回過去。”
明州織造局賺錢，他作為織造郎中自然也能賺錢，雖然他郭熙不是個貪官，可是他有一大家中要養，誰嫌棄錢多呢。
…
沒過多久，明州織造局顧文淵所在的海外出口坊徹底獨立掛牌，由顧文淵擔任管事，而從蘇州織造局運過來一匹綢布也到了。
禾姐兒拿著其中一匹粉紅繡花的緞面臉上露出驚艷的表情。
“這布匹的顏色可真好看。”
旁邊的姜餘手裏也拿了一匹不同顏色的綢緞，“聽聞蘇州織造局下分織染局和總織局，這應該是織染局染出來的印花緞。
對了，你們兩個挑一些，快過年了，這些綢布無論是自己做成衣服穿還是送人都不錯。我也得給織造大人送過去一些，還有文承哥那邊說不定也要拿綢緞去送禮。”
禾姐兒抱住手裏布匹，笑的十分開心，“那我就要這個了。”
然後，沒過多長時間，上京城的劉府就收到了明州送過來的年禮。
管事婆子身後跟著幾個人，這些人擡著箱子，走到方老夫人面前。
“老夫人，這是明州顧家送來的年禮，上用的妝緞十匹，上用各色錦緞十匹，上用各色紗十匹，官用各色緞紗綢綾五十匹。”
方夫人看著這些大手筆的綾羅綢緞，腦子裏突然想，顧文承和姜餘這兩個孩子不會是在明州貪汙了吧？
方老夫人先讓人把這些東西收好，一直等到劉大人傍晚下值回家。
“這些綢緞全都是上品，小餘那孩子如今在織造局，織造局地位敏感，看見這些東西後我這心真是撲通撲通的跳。”方老夫人說話之間，面露難色。
劉大人在聽到妻子什麽說之後，哈哈笑了兩聲。
“放心吧，最近小餘在明州做的不錯，明州織造局先是和外邦人做生意賺了不少錢。後又收購其他織造局的綾羅綢緞，準備再賣給外邦人。”
方老夫人面露驚訝，“織造局負責宮廷織造，怎會和商販一般行事？”
劉大人大笑幾聲，“這就是小餘的厲害之處啊。正所謂‘天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。’若是和外邦人做生意真能賺取大量錢財，朝廷又怎麽可能不同意。”
方老夫人被勾起了興致，“真的和外邦人做生意了？你快和我仔細說說這到底是怎麽回事。”
“別急別急。”劉大人摸著自己的胡須道：“事情是這樣的……”
【作者有話說】
清朝長期大量搜刮緞匹，導致國家緞匹庫存積壓達到飽和的事情的確發生。這個事情帶來的後果就是國家織造工業規模日益衰落。
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明州織造局內，姜餘坐在主位上，看著下方的各位管事。
姜餘道：“胡管事，招收織工的事情做的如何了？”
胡管事剛想站起來，就見姜餘擡手，“不用起身，坐著說。”
胡管事虛虛坐在椅子邊緣，表情恭敬的道：“啟稟主事，這個月織造局新招了兩名技藝精湛的織工，八名普通織工。”
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姜餘此話一出所有人都楞了。
胡管事呆楞楞的問：“這學堂只收織造局幹活人家的孩子嗎？”
姜餘道：“織造局人家的孩子入學堂不收入門費，其他想要入學的需要交費。詳細規定等我後面在細想一下。”
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繡織坊管事臉上露出欲言又止的表情。
姜餘知道他想說什麽，“我知道你的顧慮，你是想說給上頭的布都是有特定規格的，這是規矩不能改，但普通宮綢上的絲織繡花樣式卻可以創新。告訴下面的人，若是有人能做出新的花樣，織工本人一次獎勵十兩銀子，若是能順利入得貴人青眼，繡織坊得賞。”
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繡織坊管事立馬點頭，“屬下明白了。”
姜餘緊接著看向顧文淵，如今織造局海外出口坊的管事正是顧文淵。
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姜餘又道：“外邦人的審美有時候和咱們不太一樣，咱們畢竟是開門做生意的，你讓你手底下的人多和外邦人交流，問問他們喜歡什麽樣的布，織造局多做一些外邦喜歡的布匹。”
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既然是織造局下屬的學堂，那他們的孩子若是在學堂裏學幾年出來之後，會不會能進織造局幹活。
若是進不去織造局，能進織造局下面合作的布坊幹活也好啊。
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因為這些年官局大量生產緞匹，司禮監和戶部的庫房中無論是上用緞匹，還是賞賜緞匹都已經過剩，更別說各地織造局內部儲藏的緞匹了。”
姜餘點了點頭，其實這也他要決定和外邦人做生意的原因。
明州織造局庫房裏儲存的布實在是太多了，除去蟒緞、大紅妝緞、片金等具有固定階級性質的綢緞之外，還有很多緞匹。因為大多都是前些年織就而成的，緞匹的繡花和花色如今早就在市面上不流行，全都成了積壓的庫存舊貨。
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而姜餘就和外邦人做了一次生意，就把長年累月儲存在明州織造的布匹基本買光了。
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姜餘露出謙虛的表情，“織造大人真是太看得起在下了，正所謂術業有專攻，臣本就小小商戶出身，貿然提出絲綢出口之計，也只是我的一些小見識。若是其中沒有織造大人您的點頭認可，和您後續同陛下的報備商議此事，出口絲綢的事我是萬萬做不成的。”
郭大人一手撫著胡須，“姜大人年少有為，萬萬不可過分自謙。”
姜餘不好意思的笑笑，其實也不怪他謙虛，自從他來了明州這裏之後，見到的能人已經太多了。
尤其是自己眼前這位郭熙郭大人，他能成為陛下眼前的紅人，還能作為陛下心腹被派到明州擔任織造郎中這樣敏感的職位，就已經能證明對方的極度優秀。
面對這樣的人，姜餘萬萬不敢說自己很厲害這樣的話。
姜餘拱手道：“大人，外邦人其中也有奸商，傳教士更是不可完全信任，蘇州織造局沒有懂外邦語的專業人士，其中也沒有懂做生意的人。所以臣想，與其把外商介紹到蘇州織造局，不如由咱們來做中間商。”
郭大人一下來了興致，“這‘中間商’作何解釋？”
姜餘笑著回答，“由明州織造局單獨劃出來個部門，用統一價格來收購其他織造局的綢緞。等收了之後，再由單獨部門把綢緞出售給外商，這樣如何？”
郭大人聞言先是楞了一下，緊接著哈哈大笑，“你這是變相給自己手下底下的人謀好處呢。”
姜餘摸了摸鼻子，沒有否認。
天底下可沒有白白讓人幫忙的，蘇州織造相求，姜餘不拒絕，但是也不能白做，要做姜餘就做中間商，一進一出這中間的差價自然就有了。
若是蘇州織造同意，蘇州織造局就能順利解決庫存積壓問題，雖然不會像明州織造局這樣大賺，但是小賺還是沒問題的。
郭大人點點頭，“行，就這麽辦，我去寫封信給蘇州織造衙門回過去。”
明州織造局賺錢，他作為織造郎中自然也能賺錢，雖然他郭熙不是個貪官，可是他有一大家中要養，誰嫌棄錢多呢。
…
沒過多久，明州織造局顧文淵所在的海外出口坊徹底獨立掛牌，由顧文淵擔任管事，而從蘇州織造局運過來一匹綢布也到了。
禾姐兒拿著其中一匹粉紅繡花的緞面臉上露出驚艷的表情。
“這布匹的顏色可真好看。”
旁邊的姜餘手裏也拿了一匹不同顏色的綢緞，“聽聞蘇州織造局下分織染局和總織局，這應該是織染局染出來的印花緞。
對了，你們兩個挑一些，快過年了，這些綢布無論是自己做成衣服穿還是送人都不錯。我也得給織造大人送過去一些，還有文承哥那邊說不定也要拿綢緞去送禮。”
禾姐兒抱住手裏布匹，笑的十分開心，“那我就要這個了。”
然後，沒過多長時間，上京城的劉府就收到了明州送過來的年禮。
管事婆子身後跟著幾個人，這些人擡著箱子，走到方老夫人面前。
“老夫人，這是明州顧家送來的年禮，上用的妝緞十匹，上用各色錦緞十匹，上用各色紗十匹，官用各色緞紗綢綾五十匹。”
方夫人看著這些大手筆的綾羅綢緞，腦子裏突然想，顧文承和姜餘這兩個孩子不會是在明州貪汙了吧？
方老夫人先讓人把這些東西收好，一直等到劉大人傍晚下值回家。
“這些綢緞全都是上品，小餘那孩子如今在織造局，織造局地位敏感，看見這些東西後我這心真是撲通撲通的跳。”方老夫人說話之間，面露難色。
劉大人在聽到妻子什麽說之後，哈哈笑了兩聲。
“放心吧，最近小餘在明州做的不錯，明州織造局先是和外邦人做生意賺了不少錢。後又收購其他織造局的綾羅綢緞，準備再賣給外邦人。”
方老夫人面露驚訝，“織造局負責宮廷織造，怎會和商販一般行事？”
劉大人大笑幾聲，“這就是小餘的厲害之處啊。正所謂‘天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。’若是和外邦人做生意真能賺取大量錢財，朝廷又怎麽可能不同意。”
方老夫人被勾起了興致，“真的和外邦人做生意了？你快和我仔細說說這到底是怎麽回事。”
“別急別急。”劉大人摸著自己的胡須道：“事情是這樣的……”
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