◇ 第93章生意做成
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◇ 第93章生意做成
王小二是真沒想到姜老板找自己竟然是想要自己給他介紹說書先生。
姜餘見他沒說話，還以為他對說書先生這個行業並不熟悉。
“那我打擾……”了。
“熟悉。”王小二立馬開口，“說書先生我可太熟悉了，府城翠鮮樓的說書先生和我可熟了。”
姜餘見他這麽說，立馬高興起來，“那真的是太好了。”
姜餘自然是知道翠鮮樓的，那可是府城有名的茶樓。
王小二有些奇怪地問，“不知道姜老板找說書先生是做什麽生意？我到時候同說書的王先生交談的時候也好有個說頭。”
姜餘笑道：“我想請他打個廣告。”
…
從王小二家裏出來以後，姜餘和顧文華兩個人就連忙前往福緣寺，他們兩個人身上各背著一個書箱，書箱裏面放著他們提前做好的肥皂。
姜餘到了福緣寺以後，先去上了一柱香，雖然他並不信佛，但是秉承著來都來了的想法，順便上柱香請求佛祖保佑文承哥學運亨通。
因為他們兩個要捐贈東西，加上今天寺廟人不是特別的多，所以他們十分順利的見到了福緣寺的寺監。
福緣寺的寺監是一個年級四十多歲的和尚，穿著一件黃色的法衣，看上去慈眉善目。
他對姜餘和顧文華道：“阿彌陀佛，施主請隨我來。”
姜餘跟隨和尚進入一間茶室，彼此在矮桌兩側相視跪坐，顧文華則是放下自己背上的書箱就出去了。
“貧僧聽小和尚說，二位施主有東西想要捐贈本寺。”
姜餘把書箱放在一旁，道：“大師請看。”
姜餘打開書箱露出裏面一個個精致的小木盒，他取出一個木盒放在面前的矮桌上。
姜餘這次來的時候可是做了十足的準備，他特意把前段時間做的小木盒都找了出來，還連夜讓顧文淵在肥皂上刻了一些精致又巧妙的花紋，上面還綁了粉黃色的布條做“絲帶”。
文承哥說在禮物上綁“絲帶”能給人一種這盒子裏的東西是主人費心思送來的感覺。
果然，東西一拿出來寺監的目光果然被吸引了。
之見姜餘打開小盒子，盒子裏面鋪著粉黃的棉布，而在棉布之上放著一個雕刻著花紋的白色橢圓形的東西。
福緣寺是府城的大寺廟，香火極好，寺監平時也會接待一些府城中身份貴重的香客，但是他從來沒有見過這種東西。
寺監：“這是……”
姜餘解釋道：“這是肥皂，可以凈手。我聽聞佛寺中的大師在一些重要場合面對佛祖時需要沐浴焚香，肥皂可以用來清洗臟汙，再過些日子便是福緣寺便會舉行法會，因此我特意給大師送過來一些肥皂。”
寺監：……
姜餘站起來，“有水嗎，我可以給大師試一下肥皂的功效。”
說著姜餘看向站在寺監身邊的小和尚，“還請這位大師去打盆水用來凈手。”
小和尚下意識看了師傅一眼，寺監朝小和尚點了點頭。
小和尚出去打水，很快便回來。
姜餘讓寺監大師用一下肥皂，寺監在用完肥皂以後，臉上果然露出了驚訝的表情。
而且十分讓他驚訝的是，用肥皂洗完手以後，他不僅感覺手上十分清爽，還能聞到淡淡的香味。
寺監一下就想到了這肥皂又可用處了，再過幾日福緣寺舉辦法會，自然會有不少香客前來，每年法會之前也會有不少身份貴重的女眷香客帶著一家老小，丫鬟小廝來福緣寺。
那些人中午還會在福緣寺小歇，若是有了肥皂，到時候他便可以拿出來讓貴客們凈手用。
姜餘笑著道：“在下往福緣寺送肥皂是因為這肥皂不僅能凈手，還能護手，長期用下來可以讓滋潤皮膚，使皮膚不容易幹裂。大師們常年禮佛，不管酷暑嚴寒常年都要背經文、抄經書，十分辛苦。所以在下才會送一些肥皂到此，以表對福緣寺各位大師禮佛敬佛的尊重。”
寺監聽完後一臉的感動，“姜施主真是心慈仁善，在下替整個福緣寺的和尚，在此謝過姜施主了。”
姜餘擺了擺手，“大師說的這是哪裏話。只不過這種花香味的肥皂難得，在下只帶過來了十五塊，剩下的便是薄荷味的肥皂了。”
說著姜餘又拿出盒子上沒有綁布條的盒子，姜餘讓主持也試了試普通加了一些薄荷露的香皂。
往寺廟捐贈肥皂的過程很順利，姜餘看寺監的表情，覺得自己應該是成功了一多半，後面只要看看這肥皂福緣寺的僧人到底用不用就是了。
至於這樣會不會對佛祖不敬，姜餘很坦然，反正他也沒說這肥皂是獻給佛祖的。
他已經明確說了，這些肥皂是他自願捐給寺廟僧人的。
姜餘和寺監拜別，並說自己要在佛寺中逛一逛，觀賞一下福緣寺春日的景色。
他在寺廟門口等顧文華，沒多久顧文華從另一側跑過來。
顧文華壓低聲音道：“搞定了，我給一個在福緣寺的寺監身邊伺候的小和尚一點錢，讓他幫我註意一下福緣寺的寺監會把肥皂用在什麽地方。我說我是想看寺裏到底用不用得上肥皂，若是用的上，我下次來的時候在多捐贈一些，那小和尚聽了以後沒猶豫就答應了。”
顧文華說完後，語氣裏還帶著幾分不可思議，“小餘哥你怎麽知道寺廟和尚會收錢的？不都說和尚和普通人不一樣嗎？我還以為和尚只會念經平日裏都用不著花錢呢。”
姜餘沒有正面回答顧文華的問題，而是道：“聽說福緣寺的素齋味道不錯，現在到了正午，咱們去吃素齋。”
顧文華思路果然被帶偏了，興沖沖的要去吃素齋。
姜餘從來都不信佛祖，也不信神仙，這個世界即便有佛祖和神仙也不會幫助渺小的自己。
佛渡有錢人，若是他這種小老百姓也能被渡化，他的父母也就不用死了。
春日微風吹過，海棠花瓣隨風飛舞，美不勝收。
…
接下來幾天姜餘順利和翠鮮樓的說書先生搭上線，開始敲定故事的內容。
專業的人不愧是專業的，讓姜餘頭疼的故事在說書先生看來簡直輕輕松松，而且說書先生也並沒有新開一個故事，而是用巧妙的手法把肥皂融進了以前的故事當中。
姜餘在拿到那故事的初本看了以後，就感覺自己的肥皂一定能火起來。
另一邊顧文華從“賄賂”的小和尚那麽得知福緣寺把他捐贈過去的肥皂一小部分分給了寺廟的主持和幾個管事，絕大多數全部留給了來寺廟上香的香客們使用。
姜餘眨了眨眼睛，雖然和他預想的有點不太一樣，但福緣寺歹也是用了他給過去的肥皂，也就是說他下一步的計劃可以實施了。
於是姜餘這邊急忙聯系說書先生，讓說書先生開始準備上臺說香皂的故事。
果不其然，就在平平無奇的一天下午，“肥皂”和“姜氏肥皂行”的名字迅速被府城的人們所熟知。
於是，姜餘的肥皂鋪漸漸開始有了客人，大部分來鋪子裏買肥皂的客人都說自己要在福緣寺法會的前一天用肥皂洗一洗，這樣一來就能多添些福氣。
普通人家買的肥皂一般都是黑色肥皂，四文錢一小塊，一家人省著用基本也能用一個多月。
就在姜餘三個人為鋪子的生意好起來而歡呼的時候，一日下午，王小二和一位身材高大健碩的壯漢兩人結伴走進鋪子裏。
那壯漢生的魁梧，一看就十分不好招惹，對方一出手卻十分大方，把鋪子裏所有的幹花肥皂全部買了。
顧文淵道：“一共八兩銀子。”
那壯漢把銀子放在櫃臺上，和王小二打了聲招呼，手裏提著裝幹花肥皂的麻袋轉身離開。
等這個壯漢離開以後，王小二抹了一下頭上的汗珠對著姜餘道：“最近姜老板鋪子裏的生意不錯吧？”
姜餘笑瞇瞇的回答，“托小二哥的福，我這鋪子終於不用再做虧本買賣了。”
王小二笑著道，“姜老板的肥皂物美價廉，凡是用過的都說好，您這生意財源廣進是遲早的事。”
姜餘道：“那就多謝小二哥的吉言了，對了，剛剛那大漢是什麽來路？我瞧著對方不像是一般人？”
旁邊的顧文華倒了一杯茶水遞給王小二，笑著插話，“是啊，那大漢的胳膊都快比得上我腿粗了，他走進來的時候我都不敢搭話。”
王小二端起茶杯牛飲，完了還用袖子抹了一下嘴，道：“那人叫王虎，是天香樓的打手。”
“天香樓？”顧文華看向姜餘，“天香樓是什麽地方？”
姜餘搖了搖頭，表示自己不知道。
顧文淵更是一臉茫然的看著王小二。
王小二看著他們三個人的反應，咳嗽了一聲，解釋道：“就是青樓。”
姜餘：……這個他還真沒關註過。
顧文華和顧文淵更是面面相覷，文承哥早就和他們說了，誰敢去逛窯/子和賭場，他就把誰送回去，所以他們兩個也從沒打聽過那種地方。
姜餘更奇怪了，“天香樓的打手怎麽會來買肥皂？”
王小二笑著道：“你們鋪子裏賣的幹花肥皂香啊，天香樓的姑娘們經常洗澡，有時候弄不好身上會有味，所以特別需要清洗，但是樓裏只有幾個頭牌用的起熏香，其他姑娘只有眼巴巴看著的份。樓裏的人聽說市面上出現的幹花肥皂不僅有香味，用久了還能保養皮膚，這種好東西自然都有要，王虎又聽說我和姜老板你熟悉，於是就讓我帶著他過來買一些。”
王小二的話裏面有地方顧文華和顧文淵聽不太懂，但是姜餘卻懂了。
“這次我可是又占了小二哥你的便宜。這樣吧，小二哥給我這邊介紹客人，介紹一次我給小二哥返利五個點。”
王小二動作一頓，接著笑道：“姜老板這也太客氣了，您鋪子的肥皂本來就已經在府城出名了，我今天帶王虎過來也是順手的事，”
姜餘笑道：“一碼歸一碼，小二哥給我介紹客人，那咱就是合作關系。”
有錢賺王小二自然開心，若是下次還有人花八兩銀子買肥皂，他就能賺四錢銀子。
姜餘道：“瞧我老是和你說話正事都忘了，自然咱們合作賺錢，這次的返利自然也是要給的。”
王小二連忙攔住姜餘，“姜老板這是幹什麽？剛剛那個買賣，是咱們還沒說定時候的，要返利也得等下次。我王小二在府城混了幾年，信譽還是有點，若是姜老板執意要給我，那就是看不起我王小二。”
見王小二堅持，姜餘也沒有在多和他推辭。
“文淵那三個幹花肥皂，三個白肥皂，三個黑肥皂給小二哥，讓小二哥介紹咱們肥皂的時候好歹手裏有東西。”
姜餘說完後，又對王小二道：“幹花肥皂制作繁瑣又艱難，一個月能做出來四十塊都是頂天了，如今也只是這三塊了，小二哥就拿走吧。”
王小二沒有推辭，接過肥皂又說了幾句話便離開了。
在王小二離開以後，三個人先是在鋪子裏面面相覷，接著便笑成一團。
文淵道：“前幾天鋪子還一個人都沒有，今天就把幹花肥皂賣空了，簡直太神奇了。”
文華點頭，“是啊，沒想到翠鮮樓的說書人那麽管用，總共也沒說幾天書，就把咱們鋪子的名氣打出去了。”
文淵看向姜餘，“剛剛小餘哥又做成了一筆生意，我看那王小二肯定能拉過來不少客人。小餘哥，咱們要抓緊時間多做一些幹花肥皂出來了嗎？”
姜餘想了想，然後搖頭，“算了，幹花肥皂咱們不能多做，可以多做一些黑肥皂，黑肥皂也快賣光了。”
顧文華不理解，“為什麽？”
姜餘道：“文承哥說這叫饑餓營銷。當然樹大招風也不行，咱們在府城又沒有根基，要是太紮眼遲早出事，如今幹花肥皂在青樓裏流行正好。”
青樓裏用的東西，一般人家就不會去用，而且看樣子青樓對幹花肥皂的需求還不小，恐怕自己以後再做出來的幹花肥皂都會被青樓買了去。
而且文承哥在東林書院讀書，一般的三教九流也不敢招惹讀書人，和青樓的人做生意，至少比被人搶走強。
這些想法在姜餘腦子裏轉了一圈，此時店裏來了客人，他再次進入忙碌之中。
接下來的事情果然和姜餘想的一模一樣，幾批下來的幹花肥皂基本都被青樓的人要了去，甚至有人加價。
漸漸的，肥皂鋪子的生意也步入了正軌，因為黑色肥皂價格低廉，白色肥皂價格也不貴，幹花肥皂更是直接被青樓楚館壟斷。
因此小小一間肥皂鋪子，即便是剛開始引起了一陣轟動，但當時恰逢廟會和福緣寺的法會，肥皂鋪子如今也沒那麽多人關註了。
姜餘私底下發了一筆小財，順便給兩位弟弟發了獎金，一時間大家都很開心。
炎熱的夏天到來，姜餘怕熱，最近他被熱的都不想出門，索性在家休息幾天。
一日顧文承突然道：“小餘想不想去書院裏面看看？”
姜餘一楞，“我能去？”
東林書院是不讓外人進的，所以姜餘自從來了府城以後從來沒有去過書院裏。
顧文承道：“過兩日書院舉行流觴宴，學子可攜帶家眷去書院參宴，到時候可以趁機參觀一下書院。”
姜餘眨了眨眼睛，“流觴宴是什麽？”
顧文承語氣平常的道：“就是吃飯，挖幾個細小的水渠，讓水在水渠中流動，再把菜盤放進去，隨著水流緩緩轉動，其實就和咱們家過年時候做的雙層桌子差不多，只不過這次流觴宴把桌面換成了水渠而已。”
顧文承說的這個，姜餘就立馬想起來上年過年的時候文承哥和文淵兩個人在家做出來的雙層桌，上面一層可以旋轉，這樣圍坐圓桌上的人都可以夾到菜吃。
原本姜餘還覺得那個流殤宴是個很高大上的東西，搞了半天原來和旋轉木桌差不多。
顧文承又道：“曲水流觴原本是一種古老的習俗，後面發展成文人墨客喝酒的愛好，如今還流行起了流觴宴，總之現在都是吃飯的。”
姜餘已經失去了那種淡淡是緊張感，他一口答應下來，“行啊，我也去看看文承哥平時讀書的地方到底什麽樣子。”
五日後……
姜餘震驚的站在一個亭子裏，遠遠看過去，之見對面擺了一個巨大的長形桌子，但是桌面卻不是平的，裏面則是像水渠一個彎彎曲曲，上面假山鮮花，造型奇特又有美感。
桌子的兩端還有小童不同的往裏面添水，去水，這場景完全像一副優美的畫卷，美不勝收。
但是姜餘卻絲毫沒有欣賞眼前美景的心情，他恍恍惚惚想眼前這玩意哪裏和自己過年吃飯時用的雙層木桌一樣了。
姜餘下意識看向遠處的顧文承，顧文承似是察覺到了姜餘的目光，此時也轉頭望了過來，還朝姜餘笑了笑。
姜餘：……
【作者有話說】
五千字肥章～
作者真的一滴也沒有了～
感謝各位小可愛的喜歡，感謝小可愛們投餵的魚糧和海星，你們的喜歡就是作者寫文最大的動力，不說了作者這就去碼字……
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姜餘見他沒說話，還以為他對說書先生這個行業並不熟悉。
“那我打擾……”了。
“熟悉。”王小二立馬開口，“說書先生我可太熟悉了，府城翠鮮樓的說書先生和我可熟了。”
姜餘見他這麽說，立馬高興起來，“那真的是太好了。”
姜餘自然是知道翠鮮樓的，那可是府城有名的茶樓。
王小二有些奇怪地問，“不知道姜老板找說書先生是做什麽生意？我到時候同說書的王先生交談的時候也好有個說頭。”
姜餘笑道：“我想請他打個廣告。”
…
從王小二家裏出來以後，姜餘和顧文華兩個人就連忙前往福緣寺，他們兩個人身上各背著一個書箱，書箱裏面放著他們提前做好的肥皂。
姜餘到了福緣寺以後，先去上了一柱香，雖然他並不信佛，但是秉承著來都來了的想法，順便上柱香請求佛祖保佑文承哥學運亨通。
因為他們兩個要捐贈東西，加上今天寺廟人不是特別的多，所以他們十分順利的見到了福緣寺的寺監。
福緣寺的寺監是一個年級四十多歲的和尚，穿著一件黃色的法衣，看上去慈眉善目。
他對姜餘和顧文華道：“阿彌陀佛，施主請隨我來。”
姜餘跟隨和尚進入一間茶室，彼此在矮桌兩側相視跪坐，顧文華則是放下自己背上的書箱就出去了。
“貧僧聽小和尚說，二位施主有東西想要捐贈本寺。”
姜餘把書箱放在一旁，道：“大師請看。”
姜餘打開書箱露出裏面一個個精致的小木盒，他取出一個木盒放在面前的矮桌上。
姜餘這次來的時候可是做了十足的準備，他特意把前段時間做的小木盒都找了出來，還連夜讓顧文淵在肥皂上刻了一些精致又巧妙的花紋，上面還綁了粉黃色的布條做“絲帶”。
文承哥說在禮物上綁“絲帶”能給人一種這盒子裏的東西是主人費心思送來的感覺。
果然，東西一拿出來寺監的目光果然被吸引了。
之見姜餘打開小盒子，盒子裏面鋪著粉黃的棉布，而在棉布之上放著一個雕刻著花紋的白色橢圓形的東西。
福緣寺是府城的大寺廟，香火極好，寺監平時也會接待一些府城中身份貴重的香客，但是他從來沒有見過這種東西。
寺監：“這是……”
姜餘解釋道：“這是肥皂，可以凈手。我聽聞佛寺中的大師在一些重要場合面對佛祖時需要沐浴焚香，肥皂可以用來清洗臟汙，再過些日子便是福緣寺便會舉行法會，因此我特意給大師送過來一些肥皂。”
寺監：……
姜餘站起來，“有水嗎，我可以給大師試一下肥皂的功效。”
說著姜餘看向站在寺監身邊的小和尚，“還請這位大師去打盆水用來凈手。”
小和尚下意識看了師傅一眼，寺監朝小和尚點了點頭。
小和尚出去打水，很快便回來。
姜餘讓寺監大師用一下肥皂，寺監在用完肥皂以後，臉上果然露出了驚訝的表情。
而且十分讓他驚訝的是，用肥皂洗完手以後，他不僅感覺手上十分清爽，還能聞到淡淡的香味。
寺監一下就想到了這肥皂又可用處了，再過幾日福緣寺舉辦法會，自然會有不少香客前來，每年法會之前也會有不少身份貴重的女眷香客帶著一家老小，丫鬟小廝來福緣寺。
那些人中午還會在福緣寺小歇，若是有了肥皂，到時候他便可以拿出來讓貴客們凈手用。
姜餘笑著道：“在下往福緣寺送肥皂是因為這肥皂不僅能凈手，還能護手，長期用下來可以讓滋潤皮膚，使皮膚不容易幹裂。大師們常年禮佛，不管酷暑嚴寒常年都要背經文、抄經書，十分辛苦。所以在下才會送一些肥皂到此，以表對福緣寺各位大師禮佛敬佛的尊重。”
寺監聽完後一臉的感動，“姜施主真是心慈仁善，在下替整個福緣寺的和尚，在此謝過姜施主了。”
姜餘擺了擺手，“大師說的這是哪裏話。只不過這種花香味的肥皂難得，在下只帶過來了十五塊，剩下的便是薄荷味的肥皂了。”
說著姜餘又拿出盒子上沒有綁布條的盒子，姜餘讓主持也試了試普通加了一些薄荷露的香皂。
往寺廟捐贈肥皂的過程很順利，姜餘看寺監的表情，覺得自己應該是成功了一多半，後面只要看看這肥皂福緣寺的僧人到底用不用就是了。
至於這樣會不會對佛祖不敬，姜餘很坦然，反正他也沒說這肥皂是獻給佛祖的。
他已經明確說了，這些肥皂是他自願捐給寺廟僧人的。
姜餘和寺監拜別，並說自己要在佛寺中逛一逛，觀賞一下福緣寺春日的景色。
他在寺廟門口等顧文華，沒多久顧文華從另一側跑過來。
顧文華壓低聲音道：“搞定了，我給一個在福緣寺的寺監身邊伺候的小和尚一點錢，讓他幫我註意一下福緣寺的寺監會把肥皂用在什麽地方。我說我是想看寺裏到底用不用得上肥皂，若是用的上，我下次來的時候在多捐贈一些，那小和尚聽了以後沒猶豫就答應了。”
顧文華說完後，語氣裏還帶著幾分不可思議，“小餘哥你怎麽知道寺廟和尚會收錢的？不都說和尚和普通人不一樣嗎？我還以為和尚只會念經平日裏都用不著花錢呢。”
姜餘沒有正面回答顧文華的問題，而是道：“聽說福緣寺的素齋味道不錯，現在到了正午，咱們去吃素齋。”
顧文華思路果然被帶偏了，興沖沖的要去吃素齋。
姜餘從來都不信佛祖，也不信神仙，這個世界即便有佛祖和神仙也不會幫助渺小的自己。
佛渡有錢人，若是他這種小老百姓也能被渡化，他的父母也就不用死了。
春日微風吹過，海棠花瓣隨風飛舞，美不勝收。
…
接下來幾天姜餘順利和翠鮮樓的說書先生搭上線，開始敲定故事的內容。
專業的人不愧是專業的，讓姜餘頭疼的故事在說書先生看來簡直輕輕松松，而且說書先生也並沒有新開一個故事，而是用巧妙的手法把肥皂融進了以前的故事當中。
姜餘在拿到那故事的初本看了以後，就感覺自己的肥皂一定能火起來。
另一邊顧文華從“賄賂”的小和尚那麽得知福緣寺把他捐贈過去的肥皂一小部分分給了寺廟的主持和幾個管事，絕大多數全部留給了來寺廟上香的香客們使用。
姜餘眨了眨眼睛，雖然和他預想的有點不太一樣，但福緣寺歹也是用了他給過去的肥皂，也就是說他下一步的計劃可以實施了。
於是姜餘這邊急忙聯系說書先生，讓說書先生開始準備上臺說香皂的故事。
果不其然，就在平平無奇的一天下午，“肥皂”和“姜氏肥皂行”的名字迅速被府城的人們所熟知。
於是，姜餘的肥皂鋪漸漸開始有了客人，大部分來鋪子裏買肥皂的客人都說自己要在福緣寺法會的前一天用肥皂洗一洗，這樣一來就能多添些福氣。
普通人家買的肥皂一般都是黑色肥皂，四文錢一小塊，一家人省著用基本也能用一個多月。
就在姜餘三個人為鋪子的生意好起來而歡呼的時候，一日下午，王小二和一位身材高大健碩的壯漢兩人結伴走進鋪子裏。
那壯漢生的魁梧，一看就十分不好招惹，對方一出手卻十分大方，把鋪子裏所有的幹花肥皂全部買了。
顧文淵道：“一共八兩銀子。”
那壯漢把銀子放在櫃臺上，和王小二打了聲招呼，手裏提著裝幹花肥皂的麻袋轉身離開。
等這個壯漢離開以後，王小二抹了一下頭上的汗珠對著姜餘道：“最近姜老板鋪子裏的生意不錯吧？”
姜餘笑瞇瞇的回答，“托小二哥的福，我這鋪子終於不用再做虧本買賣了。”
王小二笑著道，“姜老板的肥皂物美價廉，凡是用過的都說好，您這生意財源廣進是遲早的事。”
姜餘道：“那就多謝小二哥的吉言了，對了，剛剛那大漢是什麽來路？我瞧著對方不像是一般人？”
旁邊的顧文華倒了一杯茶水遞給王小二，笑著插話，“是啊，那大漢的胳膊都快比得上我腿粗了，他走進來的時候我都不敢搭話。”
王小二端起茶杯牛飲，完了還用袖子抹了一下嘴，道：“那人叫王虎，是天香樓的打手。”
“天香樓？”顧文華看向姜餘，“天香樓是什麽地方？”
姜餘搖了搖頭，表示自己不知道。
顧文淵更是一臉茫然的看著王小二。
王小二看著他們三個人的反應，咳嗽了一聲，解釋道：“就是青樓。”
姜餘：……這個他還真沒關註過。
顧文華和顧文淵更是面面相覷，文承哥早就和他們說了，誰敢去逛窯/子和賭場，他就把誰送回去，所以他們兩個也從沒打聽過那種地方。
姜餘更奇怪了，“天香樓的打手怎麽會來買肥皂？”
王小二笑著道：“你們鋪子裏賣的幹花肥皂香啊，天香樓的姑娘們經常洗澡，有時候弄不好身上會有味，所以特別需要清洗，但是樓裏只有幾個頭牌用的起熏香，其他姑娘只有眼巴巴看著的份。樓裏的人聽說市面上出現的幹花肥皂不僅有香味，用久了還能保養皮膚，這種好東西自然都有要，王虎又聽說我和姜老板你熟悉，於是就讓我帶著他過來買一些。”
王小二的話裏面有地方顧文華和顧文淵聽不太懂，但是姜餘卻懂了。
“這次我可是又占了小二哥你的便宜。這樣吧，小二哥給我這邊介紹客人，介紹一次我給小二哥返利五個點。”
王小二動作一頓，接著笑道：“姜老板這也太客氣了，您鋪子的肥皂本來就已經在府城出名了，我今天帶王虎過來也是順手的事，”
姜餘笑道：“一碼歸一碼，小二哥給我介紹客人，那咱就是合作關系。”
有錢賺王小二自然開心，若是下次還有人花八兩銀子買肥皂，他就能賺四錢銀子。
姜餘道：“瞧我老是和你說話正事都忘了，自然咱們合作賺錢，這次的返利自然也是要給的。”
王小二連忙攔住姜餘，“姜老板這是幹什麽？剛剛那個買賣，是咱們還沒說定時候的，要返利也得等下次。我王小二在府城混了幾年，信譽還是有點，若是姜老板執意要給我，那就是看不起我王小二。”
見王小二堅持，姜餘也沒有在多和他推辭。
“文淵那三個幹花肥皂，三個白肥皂，三個黑肥皂給小二哥，讓小二哥介紹咱們肥皂的時候好歹手裏有東西。”
姜餘說完後，又對王小二道：“幹花肥皂制作繁瑣又艱難，一個月能做出來四十塊都是頂天了，如今也只是這三塊了，小二哥就拿走吧。”
王小二沒有推辭，接過肥皂又說了幾句話便離開了。
在王小二離開以後，三個人先是在鋪子裏面面相覷，接著便笑成一團。
文淵道：“前幾天鋪子還一個人都沒有，今天就把幹花肥皂賣空了，簡直太神奇了。”
文華點頭，“是啊，沒想到翠鮮樓的說書人那麽管用，總共也沒說幾天書，就把咱們鋪子的名氣打出去了。”
文淵看向姜餘，“剛剛小餘哥又做成了一筆生意，我看那王小二肯定能拉過來不少客人。小餘哥，咱們要抓緊時間多做一些幹花肥皂出來了嗎？”
姜餘想了想，然後搖頭，“算了，幹花肥皂咱們不能多做，可以多做一些黑肥皂，黑肥皂也快賣光了。”
顧文華不理解，“為什麽？”
姜餘道：“文承哥說這叫饑餓營銷。當然樹大招風也不行，咱們在府城又沒有根基，要是太紮眼遲早出事，如今幹花肥皂在青樓裏流行正好。”
青樓裏用的東西，一般人家就不會去用，而且看樣子青樓對幹花肥皂的需求還不小，恐怕自己以後再做出來的幹花肥皂都會被青樓買了去。
而且文承哥在東林書院讀書，一般的三教九流也不敢招惹讀書人，和青樓的人做生意，至少比被人搶走強。
這些想法在姜餘腦子裏轉了一圈，此時店裏來了客人，他再次進入忙碌之中。
接下來的事情果然和姜餘想的一模一樣，幾批下來的幹花肥皂基本都被青樓的人要了去，甚至有人加價。
漸漸的，肥皂鋪子的生意也步入了正軌，因為黑色肥皂價格低廉，白色肥皂價格也不貴，幹花肥皂更是直接被青樓楚館壟斷。
因此小小一間肥皂鋪子，即便是剛開始引起了一陣轟動，但當時恰逢廟會和福緣寺的法會，肥皂鋪子如今也沒那麽多人關註了。
姜餘私底下發了一筆小財，順便給兩位弟弟發了獎金，一時間大家都很開心。
炎熱的夏天到來，姜餘怕熱，最近他被熱的都不想出門，索性在家休息幾天。
一日顧文承突然道：“小餘想不想去書院裏面看看？”
姜餘一楞，“我能去？”
東林書院是不讓外人進的，所以姜餘自從來了府城以後從來沒有去過書院裏。
顧文承道：“過兩日書院舉行流觴宴，學子可攜帶家眷去書院參宴，到時候可以趁機參觀一下書院。”
姜餘眨了眨眼睛，“流觴宴是什麽？”
顧文承語氣平常的道：“就是吃飯，挖幾個細小的水渠，讓水在水渠中流動，再把菜盤放進去，隨著水流緩緩轉動，其實就和咱們家過年時候做的雙層桌子差不多，只不過這次流觴宴把桌面換成了水渠而已。”
顧文承說的這個，姜餘就立馬想起來上年過年的時候文承哥和文淵兩個人在家做出來的雙層桌，上面一層可以旋轉，這樣圍坐圓桌上的人都可以夾到菜吃。
原本姜餘還覺得那個流殤宴是個很高大上的東西，搞了半天原來和旋轉木桌差不多。
顧文承又道：“曲水流觴原本是一種古老的習俗，後面發展成文人墨客喝酒的愛好，如今還流行起了流觴宴，總之現在都是吃飯的。”
姜餘已經失去了那種淡淡是緊張感，他一口答應下來，“行啊，我也去看看文承哥平時讀書的地方到底什麽樣子。”
五日後……
姜餘震驚的站在一個亭子裏，遠遠看過去，之見對面擺了一個巨大的長形桌子，但是桌面卻不是平的，裏面則是像水渠一個彎彎曲曲，上面假山鮮花，造型奇特又有美感。
桌子的兩端還有小童不同的往裏面添水，去水，這場景完全像一副優美的畫卷，美不勝收。
但是姜餘卻絲毫沒有欣賞眼前美景的心情，他恍恍惚惚想眼前這玩意哪裏和自己過年吃飯時用的雙層木桌一樣了。
姜餘下意識看向遠處的顧文承，顧文承似是察覺到了姜餘的目光，此時也轉頭望了過來，還朝姜餘笑了笑。
姜餘：……
【作者有話說】
五千字肥章～
作者真的一滴也沒有了～
感謝各位小可愛的喜歡，感謝小可愛們投餵的魚糧和海星，你們的喜歡就是作者寫文最大的動力，不說了作者這就去碼字……
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