第134章 談價（二更）
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第134章 談價（二更）
紙坊是需要竹子的。
不過寶峰縣的紙坊都集中在南邊, 從姜家村送過去，差不多要走一天, 路途很遠。
紙坊更願意在周邊近處買，如果當初不是姜竹實在沒什麽賺錢的營生，也不會往那麽遠賣竹子。
得租車，新砍的竹子又沈，一車裝不了多少，路費太貴了。
姜竹如果想賣竹子, 也得想辦法自己往紙坊運。
不過紙坊除了要竹子，還要麻和構樹、桑樹之類的皮。
只用從每年的新枝上剝下來樹皮即可。
路途遠，還是賣麻到紙坊更劃算一些。
沈青越想了想，作罷。
既然如此, 還不如留著竹子做竹編。
今年他們可以早點兒開始準備扇子。
也可以編些有花樣的籃子、筐子之類的。
姜竹編不完，可以找別人一起編。
竹子賣給誰不是賣, 賣給本村人做竹編, 還能帶動大夥兒一起賺錢。
趁著張叔陽和池遠舟還沒下山, 沈青越把姜竹給他做的竹簾拿出來掛上了, “這樣的竹簾, 你們覺得賣多少錢合適？”
兩人齊齊詫異：
“你們還要做這個？”
“小姜還有時間做這個？”
沈青越：“我們沒空, 村裏有人有空啊, 做一個需要挺久的, 也做不了多少。”
姜竹冬天時候做這個做了差不多半個月呢。
如果分工興許能快一點兒, 經過先前走馬燈, 他發現大家還是挺會分工節約時間的。
姜正家, 就是刀工更好的姜正和家俊來削竹子做零件，家蕙和石生幫他們糊燈籠，家業負責拼成燈籠。
開始慢, 後來還挺快的。
他們的竹簾可以讓會破篾的只破篾，再專門找一兩個人過劍門刀刮篾，讓會編席子的來專門編。
為了節省成本，可以用繩子來構圖，做出來幾個樣品後，分工比著編，每個人只需要記一部分篾條對應繩子的位置，理論上，應該是可行的。
先前劉三給他染料時候，他曾經想過用染料染竹篾。
不過現在想想，為了節省成本，他們可以染繩子。
用彩色的繩子來編出彩色的圖案。
反正長腿鳥顏色簡單，主要就是黑灰白紅，也好染。
在村裏召集人手應該是可行的，就是不知道利潤有多高。
如果賣不上價，興師動眾的就不值當了。
沈青越：“你們覺得值多少錢？”
池遠舟還真不懂這個。
張叔陽也不太清楚這該怎麽定價。
不過如果是他們自己買，“五兩左右可以買。”
看來這事還得找劉三問。
沈青越粗糙估算一下，如果按一人完成一個竹簾需要十五天，每天工錢八十文，那成本就是一兩半。
另外他們得租個場地。
簾子不比扇子，鋪開需要挺大地方，分工後說不定一間大屋子都裝不下。
而且現在天氣還涼，也不能讓大家在院子裏幹，至少得有個遮風擋雨的屋子才行。
做好了，還得有個倉庫存放。
山上家裏的前院倒是挺合適的，但是他們倆自己在山上自在習慣了，尤其是想和姜竹膩歪的時候……
除非迫不得已，還是在山下租個院子吧。
房租得算上。
再加上竹子和線的成本，可能要新買的工具，還有一些可能現在還沒想到的成本，一張得賣二兩以上，他們才能比較寬裕地盈利。
沈青越想得美滋滋，花了十天時間，和姜竹一起動手做了個樣品出來，卷上去找劉三問價。
到了他的布鋪，劉三竟然不在。
他們把車放到布鋪外，順便在縣城逛了逛。
距離茶市沒幾天了，街上外地人都多起來了。
還有趁著人多耍把式演雜技的，占了個街角，敲著鑼鼓就開始演了。
噴火的，耍刀劍的，頂罐子頂碗的，練軟骨功夫的，還有逗八哥、小猴的。
看熱鬧的人群圍了一圈兒又一圈兒，瞧見有小動物，他們倆沒往前面湊，隔著些人看了一會兒。
茶市來的商人多，討賞錢時遇到心情好的商人，說不定就能收到銀子。
他們倆正看呢，劉三回來了，隔著遠遠地喊他們：“沈兄弟，姜兄弟，沈青越！”
他們回頭，劉三哈哈大笑，“你們倆怎麽跑城裏看雜耍來了？”
沈青越：“看什麽雜耍，找你呢。”
劉三：“找我？走走走，到店裏說，街上太吵。”
他們轉身前，看到剛剛表演了軟骨功的小姑娘端著鑼走到他們正前方了，姜竹掏出幾枚銅錢喊前面的人幫忙放進去。
沈青越笑了笑。
劉三瞧見了，嘆氣：“這些都得打小下苦功夫練，再大點兒筋骨就沒這麽軟了，練不成了，都是窮苦人家的孩子……”
說著，他也往裏遞了把銅錢。
是啊。
有錢人家誰會讓孩子吃這個苦，還居無定所，一年到頭到處賣藝表演。
回到店裏，劉三又喜氣洋洋了，“坐坐坐，你們今天是想買點兒什麽？”
沈青越也樂：“你這是撿著錢了？”
劉三嘿嘿笑著，“買到了幾張茶引子。”
他朝姜竹道：“小姜兄弟，你那小堂哥，真不錯。”
“嗯？”沈青越詫異：“怎麽了？”
“嗐，前幾天他們有個同僚說好了要賣我的茶引子，一扭頭，又許給別人了，這事也怨不到姜樹頭上，他就牽了個線，今天這不，他又悶不吭聲地從別人那兒給我弄到幾張。”劉三笑眼瞇瞇地從袖袋裏掏出幾張紙給他們看。
沈青越這才看到傳說中的茶引子。
其實就是一張紙，不過印章紋樣做得很覆雜，紙質量也很好，這大半年紙研究多了，沈青越一拿都能判斷個大概，他剛要搓搓研究是什麽檔次的紙，劉三連忙阻止：“手下留情！這可不能亂來，折印了，弄臟了，卷角了，這可就作廢了！”
沈青越：“作廢？”
劉三：“可不是嘛！”
為了好驗證，那是一點兒汙跡折痕都不能有，他拿回來都是虛卷著，路上還得躲著點兒人，生怕別人給他擠了。
沈青越服了，好家夥，支票嗎？
他把茶引子放桌上看了看，發現了其中的高明之處。
除了覆雜的陰文、陽文框，連印的字都是特殊字體的，故意在某個字的筆畫上縮短或者拖長，上面所有東西都是印的，用的墨也非常黑，一般買不到這麽黑的墨。
用的紙應該是皮紙，紙中還留了些絲絮紋理，像是故意灑的，似乎還有些特殊光澤，不知是用了雲母還是什麽東西。
大概都是為了防偽。
這種應當是專門的官營紙坊做的，可見茶引子有多受重視。
不過沈青越也很意外，姜樹竟然能混這麽如魚得水。
可見選到適合的路，大家都是人才。
劉三忙著參加茶市的事兒，沈青越也沒和他閑聊，直接說明了來意，給他看竹簾。
劉三想了一會兒，“我收的話，二兩銀子，不過邊緣還要再打磨打磨。”
沈青越：“然後你回去賣五兩？”
劉三：“五兩？”
沈青越：“張兄和池兄可都說，五兩他們願意買。”
劉三笑，“那是他們不管采買！要想賣五兩，現在這樣還不行，簾子更細一點兒，更精致一點兒……”
沈青越：“掛繩下面編個流蘇吧，就是……這樣……”
沈青越借用他紙筆畫了畫，“上面再編個結，我試試能不能弄成鶴形，不行再換些吉利漂亮的款式。”
劉三想了想，“可以。”
沈青越：“三兩。”
劉三：“三兩不行！”
沈青越放下筆：“應城可是大地方呢。”
劉三：“大地方也不行！”
沈青越：“你知道編這麽一張簾子需要多久嗎？難道這還沒一本兒書貴嗎？”
劉三：“那怎麽一樣！便宜的書一本才三百五十文……”
沈青越：“三兩，做一個簾子，姜竹這樣的熟手還得十五天呢，一天一百文，只工錢就得將近二兩銀子了……”
劉三：“等等，你等等，怎麽就一天一百文了？”
寶峰哪有這工錢？！
上碼頭賣力氣扛大包，一天也賺不了一百文啊！
別以為他不知道，在他們家山上開荒，沈青越一天才給人家五十文，還得扣二十文算在田租裏呢。
沈青越：“怎麽不能一百文了，哪個手藝人工錢不得貴點兒？你們老家染布的師傅一天多少錢？”
劉三：“學徒小師傅不要錢！”
沈青越：“學徒能做這個嗎？你去做一個，做成一個我給你三兩銀子。”
兩人來回地討價還價，一個死咬著三兩，一個最多給二兩二，姜竹都蓄第三杯茶了，看看天色，快該回家了，提議道：“要不然你們折中一下？”
最後，各退一步，定價二兩六。
沈青越：“你等著瞧，明年我肯定要漲價！”
劉三笑呵呵送他們出門，還送了他們一些布頭。
他知道沈青越要縫口罩，給沈青越弄了兩包：“專門給你留的，這些是絲的，這些你拿回去給你小徒弟練手玩兒。”
沈青越一瞧，“怎麽還有這樣的碎布？”
一看就是裁衣服剪下來的。
劉三：“才開了間成衣鋪子，裁縫也是從應城帶來的，以後你們做衣服，就上西街劉記找我，我若是不在，報我名字也行。”
沈青越：“行呀，要不然你帶我們去認認門，那邊的布頭也給我裝上。”
除了他做口罩，給石生學針線玩兒，還能挑挑揀揀做鞋呢。
做不了鞋面，也能做鞋底啊，這不比紙邊糊的鞋底軟麽。
劉三哈哈大笑，還真領著他們去了。
新鋪子才開張，做衣服很優惠，來做春衣的人還不少，他們掃蕩到一袋子的碎布和布條。
沈青越：“沒白來，賺了！”
他原本預期是二兩半來著，談到二兩六錢，還賺一袋子碎布。
姜竹轉頭看看他，忍了好一會兒，也笑了起來：“剛才我都不敢看你們談價。”
沈青越：“嗯？”
姜竹：“生怕不小心，讓他看出來。”所以一直低頭喝茶。
沈青越，“哈哈哈！走，咱們去買只燒鵝慶祝一下！”
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姜竹如果想賣竹子, 也得想辦法自己往紙坊運。
不過紙坊除了要竹子，還要麻和構樹、桑樹之類的皮。
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姜竹編不完，可以找別人一起編。
竹子賣給誰不是賣, 賣給本村人做竹編, 還能帶動大夥兒一起賺錢。
趁著張叔陽和池遠舟還沒下山, 沈青越把姜竹給他做的竹簾拿出來掛上了, “這樣的竹簾, 你們覺得賣多少錢合適？”
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“你們還要做這個？”
“小姜還有時間做這個？”
沈青越：“我們沒空, 村裏有人有空啊, 做一個需要挺久的, 也做不了多少。”
姜竹冬天時候做這個做了差不多半個月呢。
如果分工興許能快一點兒, 經過先前走馬燈, 他發現大家還是挺會分工節約時間的。
姜正家, 就是刀工更好的姜正和家俊來削竹子做零件，家蕙和石生幫他們糊燈籠，家業負責拼成燈籠。
開始慢, 後來還挺快的。
他們的竹簾可以讓會破篾的只破篾，再專門找一兩個人過劍門刀刮篾，讓會編席子的來專門編。
為了節省成本，可以用繩子來構圖，做出來幾個樣品後，分工比著編，每個人只需要記一部分篾條對應繩子的位置，理論上，應該是可行的。
先前劉三給他染料時候，他曾經想過用染料染竹篾。
不過現在想想，為了節省成本，他們可以染繩子。
用彩色的繩子來編出彩色的圖案。
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看來這事還得找劉三問。
沈青越粗糙估算一下，如果按一人完成一個竹簾需要十五天，每天工錢八十文，那成本就是一兩半。
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簾子不比扇子，鋪開需要挺大地方，分工後說不定一間大屋子都裝不下。
而且現在天氣還涼，也不能讓大家在院子裏幹，至少得有個遮風擋雨的屋子才行。
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除非迫不得已，還是在山下租個院子吧。
房租得算上。
再加上竹子和線的成本，可能要新買的工具，還有一些可能現在還沒想到的成本，一張得賣二兩以上，他們才能比較寬裕地盈利。
沈青越想得美滋滋，花了十天時間，和姜竹一起動手做了個樣品出來，卷上去找劉三問價。
到了他的布鋪，劉三竟然不在。
他們把車放到布鋪外，順便在縣城逛了逛。
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還有趁著人多耍把式演雜技的，占了個街角，敲著鑼鼓就開始演了。
噴火的，耍刀劍的，頂罐子頂碗的，練軟骨功夫的，還有逗八哥、小猴的。
看熱鬧的人群圍了一圈兒又一圈兒，瞧見有小動物，他們倆沒往前面湊，隔著些人看了一會兒。
茶市來的商人多，討賞錢時遇到心情好的商人，說不定就能收到銀子。
他們倆正看呢，劉三回來了，隔著遠遠地喊他們：“沈兄弟，姜兄弟，沈青越！”
他們回頭，劉三哈哈大笑，“你們倆怎麽跑城裏看雜耍來了？”
沈青越：“看什麽雜耍，找你呢。”
劉三：“找我？走走走，到店裏說，街上太吵。”
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是啊。
有錢人家誰會讓孩子吃這個苦，還居無定所，一年到頭到處賣藝表演。
回到店裏，劉三又喜氣洋洋了，“坐坐坐，你們今天是想買點兒什麽？”
沈青越也樂：“你這是撿著錢了？”
劉三嘿嘿笑著，“買到了幾張茶引子。”
他朝姜竹道：“小姜兄弟，你那小堂哥，真不錯。”
“嗯？”沈青越詫異：“怎麽了？”
“嗐，前幾天他們有個同僚說好了要賣我的茶引子，一扭頭，又許給別人了，這事也怨不到姜樹頭上，他就牽了個線，今天這不，他又悶不吭聲地從別人那兒給我弄到幾張。”劉三笑眼瞇瞇地從袖袋裏掏出幾張紙給他們看。
沈青越這才看到傳說中的茶引子。
其實就是一張紙，不過印章紋樣做得很覆雜，紙質量也很好，這大半年紙研究多了，沈青越一拿都能判斷個大概，他剛要搓搓研究是什麽檔次的紙，劉三連忙阻止：“手下留情！這可不能亂來，折印了，弄臟了，卷角了，這可就作廢了！”
沈青越：“作廢？”
劉三：“可不是嘛！”
為了好驗證，那是一點兒汙跡折痕都不能有，他拿回來都是虛卷著，路上還得躲著點兒人，生怕別人給他擠了。
沈青越服了，好家夥，支票嗎？
他把茶引子放桌上看了看，發現了其中的高明之處。
除了覆雜的陰文、陽文框，連印的字都是特殊字體的，故意在某個字的筆畫上縮短或者拖長，上面所有東西都是印的，用的墨也非常黑，一般買不到這麽黑的墨。
用的紙應該是皮紙，紙中還留了些絲絮紋理，像是故意灑的，似乎還有些特殊光澤，不知是用了雲母還是什麽東西。
大概都是為了防偽。
這種應當是專門的官營紙坊做的，可見茶引子有多受重視。
不過沈青越也很意外，姜樹竟然能混這麽如魚得水。
可見選到適合的路，大家都是人才。
劉三忙著參加茶市的事兒，沈青越也沒和他閑聊，直接說明了來意，給他看竹簾。
劉三想了一會兒，“我收的話，二兩銀子，不過邊緣還要再打磨打磨。”
沈青越：“然後你回去賣五兩？”
劉三：“五兩？”
沈青越：“張兄和池兄可都說，五兩他們願意買。”
劉三笑，“那是他們不管采買！要想賣五兩，現在這樣還不行，簾子更細一點兒，更精致一點兒……”
沈青越：“掛繩下面編個流蘇吧，就是……這樣……”
沈青越借用他紙筆畫了畫，“上面再編個結，我試試能不能弄成鶴形，不行再換些吉利漂亮的款式。”
劉三想了想，“可以。”
沈青越：“三兩。”
劉三：“三兩不行！”
沈青越放下筆：“應城可是大地方呢。”
劉三：“大地方也不行！”
沈青越：“你知道編這麽一張簾子需要多久嗎？難道這還沒一本兒書貴嗎？”
劉三：“那怎麽一樣！便宜的書一本才三百五十文……”
沈青越：“三兩，做一個簾子，姜竹這樣的熟手還得十五天呢，一天一百文，只工錢就得將近二兩銀子了……”
劉三：“等等，你等等，怎麽就一天一百文了？”
寶峰哪有這工錢？！
上碼頭賣力氣扛大包，一天也賺不了一百文啊！
別以為他不知道，在他們家山上開荒，沈青越一天才給人家五十文，還得扣二十文算在田租裏呢。
沈青越：“怎麽不能一百文了，哪個手藝人工錢不得貴點兒？你們老家染布的師傅一天多少錢？”
劉三：“學徒小師傅不要錢！”
沈青越：“學徒能做這個嗎？你去做一個，做成一個我給你三兩銀子。”
兩人來回地討價還價，一個死咬著三兩，一個最多給二兩二，姜竹都蓄第三杯茶了，看看天色，快該回家了，提議道：“要不然你們折中一下？”
最後，各退一步，定價二兩六。
沈青越：“你等著瞧，明年我肯定要漲價！”
劉三笑呵呵送他們出門，還送了他們一些布頭。
他知道沈青越要縫口罩，給沈青越弄了兩包：“專門給你留的，這些是絲的，這些你拿回去給你小徒弟練手玩兒。”
沈青越一瞧，“怎麽還有這樣的碎布？”
一看就是裁衣服剪下來的。
劉三：“才開了間成衣鋪子，裁縫也是從應城帶來的，以後你們做衣服，就上西街劉記找我，我若是不在，報我名字也行。”
沈青越：“行呀，要不然你帶我們去認認門，那邊的布頭也給我裝上。”
除了他做口罩，給石生學針線玩兒，還能挑挑揀揀做鞋呢。
做不了鞋面，也能做鞋底啊，這不比紙邊糊的鞋底軟麽。
劉三哈哈大笑，還真領著他們去了。
新鋪子才開張，做衣服很優惠，來做春衣的人還不少，他們掃蕩到一袋子的碎布和布條。
沈青越：“沒白來，賺了！”
他原本預期是二兩半來著，談到二兩六錢，還賺一袋子碎布。
姜竹轉頭看看他，忍了好一會兒，也笑了起來：“剛才我都不敢看你們談價。”
沈青越：“嗯？”
姜竹：“生怕不小心，讓他看出來。”所以一直低頭喝茶。
沈青越，“哈哈哈！走，咱們去買只燒鵝慶祝一下！”
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