第110章 分成（二更）
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第110章 分成（二更）
下第二場雪的時候, 寶峰縣書鋪裏終於開始賣《長腿鳥》了。
不過比寶峰縣更早賣上的是居安縣和石泉城。
池遠舟親自往居安縣和石泉城跑了一趟，受沈青越啟發, 他把之前買的扇子也帶上了，然後用繩子串起來，擺到書鋪入口當宣傳畫，那些來買書的小孩兒，就沒一個能經得住誘惑不來一本的。
石泉城主要是零售，而居安縣主要就是展銷批發了。
畢竟居安縣本身不大, 和寶峰縣差不多，但是這裏商人多，大虞各地的商人都在這兒聚著呢，只要其中有一成想做這生意, 他就不愁賣。
池遠舟在居安待了五天，預定出去五千多本。
大城來的商人, 大手筆的一次買五百本, 小縣城的, 保守點兒一次買一兩百本, 還有不少因為不認識他, 又沒有成品, 不願意交定金的想要再等等。
掌櫃一算夠五千本了, 池遠舟也不在那兒繼續待著了, 他都怕一高興預定多了到時候印不出來。
他又馬不停蹄跑回來催書坊趕緊印。
催完了書坊催紙墨, 催完紙墨顛顛跑來找沈青越了。
這買賣, 賺錢啊。
他自家的紙, 自家的人手，自家的書坊，扣掉最貴的刻印成本, 到印第二版，他的利潤高達六成多。
當然，如果按照市價來算紙張、印刷、裝訂，還有裝運、寄售等等費用，成本就要高了，賣給外地的客商，別人訂得多，他還得讓利減價。
從第二版起，他就不按他自己的純成本給沈青越算了，得把這些成本都算上，算完後，他們的利潤差不多就是三成到三成半了。
池遠舟拿著賬本跑來給沈青越分錢。
沈青越邊看賬本，邊道：“不急，急什麽，不是半年結一次賬嗎？”
池遠舟：“先前結得太少了，年前正是花錢的時候，肯定要給你結的。”
他倒是也沒瞞著，沈青越又不傻，上回的成本是怎麽算的，這回又是怎麽算的，一看就能看出不小差距來。
他給沈青越解釋完，沈青越也沒說什麽，“應該的，你們家賬房先生替咱們算賬，小廝替咱們跑腿，總不能白忙，工錢本來就該算在裏面。”
第一版這些池遠舟一文錢沒算，估計是都算上了就得虧錢了，他嫌賬面難看。
這回算得挺細的，包括他們去石泉城河居安縣那幾天的車船費用都算上了。
池遠舟有點兒不好意思，“我家先生非要都寫上……”
從前他們家生意幾乎只在寶峰做，哪算過這些啊，他個有錢大少爺，拿這麽細的賬過來很臊得慌，沈青越倒是接受良好，心想他們賬房先生其實還是不到家，知道算車船費用，怎麽不知道把飯錢加上呢？
唉，缺少報銷文化的洗禮啊。
全按賬本算，他們最後的利潤是三成三，有很大一部分錢都是讓利給外地的客商了。
買一百本，按三百四十文一本算，買五百本，按三百文一本算，沈青越覺得讓利太多了。
“你覺得我們的書愁賣嗎？”
“不愁賣啊！”他都印不過來了。
“行，那咱們優惠活動結束了，之後賣不管要多少，最多給他們一本便宜二十文，把利潤都讓給他們，還不如咱們直接降價便宜點兒賣給讀者呢。”
三百五十文一本兒，沈青越還是覺得太貴了。
要是能便宜五十文，能讀得起的人數就會變多。
而且他猜，第一次有這樣的圖畫書上市，那些遠地方的商人弄回去肯定會加錢賣。
他們讓讓，對方加加，最後賺得比他們還多。
憑什麽？
池遠舟也有這想法。
剛開始他是怕不好賣，才定了這樣的優惠方式，既然現在都供不應求，他們家書坊都得點著燈印了，他還便宜什麽？
預定結束了，買現貨三百本內減十文，三百本上最多減二十文。
第二版三千冊，第三版也是三千冊，按三成三的利潤，再給沈青越分利潤的三成半，沈青越入賬三百零三兩多一點兒，沈青越只要了三百兩，那三兩多他讓池遠舟買點兒肉給石刻師傅們加餐吧。
都下雪了，天這麽冷，人家還得加班加點地刻後面的畫，冬天做石刻又冷又辛苦。
池遠舟沒意見，決定自己再加點兒，回頭給師傅們都包個紅包。
第一本他給石刻師傅們工錢不算高，現在他知道利潤了，第二本可以給師傅們漲一漲工錢。
而且他實際上賺的也不止和沈青越分成這些。
紙坊、書鋪，可都是有利潤的。
這買賣雖然不如賣茶賺錢，但很賺名氣，現在他走哪兒都會被問書印得怎麽樣了，能不能給留幾本兒，這種人無我有的優越感，池遠舟特別享受。
他也琢磨過了，第一本賺錢不會太多，不要緊，他還有第二本，第二本賣完，他還能印完整故事的全本兒。
到時候換批好點兒的紙，還能賣貴點兒呢。
這可是個一本萬利，旱澇保收的買賣。
所以別人還沒給他結賬呢，他就跑來給沈青越送錢了，為的還是以後的合作。
“我看沈兄身體狀況不錯，畫完了《長腿鳥》，後面可打算再畫點兒別的？”
沈青越：“沒想好，我想貓冬呢。”
池遠舟：“……？”
貓什麽冬？
這還沒進冬月呢，就貓冬？
誰貓冬貓三個多月啊。
池遠舟：“你就不想畫點兒別的嗎？”
沈青越：“暫時沒想法。”
池遠舟：“要不然，我給你找幾個話本子看看？”
沈青越：“然後我給你畫插圖嗎？”
池遠舟：“插圖？插圖是什麽？”
“是……”沈青越扭頭朝外喊：“姜竹，我之前畫那個書生撿狐貍呢？”
姜竹放下東西去給他拿，四張畫他都保存得整整齊齊的。
池遠舟一看：“這不是我家書坊印的話本子嗎？”
沈青越：“真巧。”
“這就叫插畫？”
“對。”
“那你再多畫一畫呀！”
沈青越：“一張十兩。”
池遠舟：“……要不然你還是繼續貓冬想想新的吧。”
給張叔陽畫彩色的一張才一兩呢，怎麽到他就成十兩了？
要是個新話本子，他咬咬牙也不是不行，主要這本故事不長，又賣了一年多了，加一幅畫也不見得能多賣多少本，能不能把插畫和刻印的錢賺回來都兩說呢。
池遠舟和他東拉西扯了一陣子，要回去看看他們家鋪子裏最近有沒有要印的新話本子。
冬天本來就是休息的季節，話本子也比其他季節好賣一些，要是能印個插圖……
他才不往裏面插呢，他要印封面上，說不定還能漲漲銷量。
沈青越和他談好了，友誼價，五兩銀子一張。
不過也得畫成能刻印的效果。
等池遠舟走了，沈青越溜達出來趴到姜竹背上，“小姜師傅，別弄了，不冷嗎？”
“有太陽，還有手套。”
沈青越笑了笑，“你這樣襯得我很懶。”
“不懶，不是才畫完那些封面嘛。”還多畫了好幾張呢。
姜竹放下那根竹子，摘了手套，撐著膝蓋往起站，“我要站起來了。”
“我下來。”
“不用。”姜竹背手扶著他的腿，把他背起來，輕松地往客廳走，沿著墻給沈青越指他想的規劃：“新爐子安在這兒，弄大一點兒，這兒放桌子，你在這兒看書畫畫。”
“嗯，該買套茶具回來。”
“要買嗎？”
“我就是那麽一說。”
姜竹聽懂了他的言外之意，沒必要，但是可以有，“遇到好看的就買？”
沈青越親他：“孺子可教也。”
“明天我去縣城買。”正好四嫂給做的兔毛披風做好了，他送舅舅家去，“你去嗎？”
“不去。”姜竹自己去騎著醬醬來回很快，而且可以穿他爹的皮子披風，防風也不冷，要是他也去，就得套車，還得穿戴一堆厚衣服，帶的披風都得裝箱子或者袋子裏，他嫌麻煩，“你早上去，我多賴會兒床，爭取我起床前回來。”
“好。”
沈青越把才到手還沒捂熱乎的銀票掏出來塞姜竹懷裏，“再買兩……五刀吧，買五刀紙，給石生一刀，趙先生一刀，咱們留三刀，畫畫屏風，教你寫寫字，一冬天就能練出來了，嘖，剛剛怎麽忘了問問池遠舟他家書鋪有沒有字帖了。”
“我明天去看看。”
“行，裝上銀票想買什麽買什麽。”沈青越把頭埋進姜竹肩窩，任由姜竹背著他滿屋子溜達，“你大哥說哪天來了嗎？”
“還得三四天。”
“嗯，也不用太急。”
山下姜正、姜勝、姜齊試了試自己做壁爐，已經弄好用上了。
村裏有人見了，也仿著在自己家也弄了一個，他們最近忙著到各家幫忙修爐子。
不過也有等不及跑山上看姜竹他們是怎麽弄的，但他們的爐子在臥室，老往臥室跑也不是回事，村裏人還起得都早，沈青越剛畫完欠的畫，正無債一身輕地天天賴床，老有人往家裏跑，他也不好意思別人在屋子這頭看爐子，他在屋子那頭床上睡覺。
而且天冷了，他們也不整天開窗戶通風，萬一早上屋裏味道沒散幹凈，指不定哪天就被發現了。
姜竹倒是不介意被知道他們倆關系，就是私密的事總是有點兒不好意思的。
可別人不知道啊，覺得他們倆大小夥子的屋子又不是姑娘的閨房，怎麽不能給人進了？
姜竹想幹脆在客廳再弄一個大點兒的爐子。
這樣招待人也方便點。
客廳空間大，采光也更好，沈青越冬天想看看書，畫畫畫什麽的，也能鋪開東西。
畫累了，還能在屋裏活動活動，打打拳，做做操。
不過山下好幾家都在弄，大哥他們不去開荒，盡教人怎麽弄爐子了，還挺忙。
而且各家都不一樣，有想省錢簡陋點的，也有舍得花錢想弄精致點兒的，都得具體看怎麽修。
圖省錢的最簡單，幹脆就往地上墊點兒土和石頭，堆出個平整的坑，上面修個煙囪就算完了，其實和火盆兒也差不多，就是大點兒，周圍能烤個餅子、饅頭，架上架子還能支口鍋燒點兒水，煮個粥什麽的。
要是想做精細點兒，屋子就得足夠大，否則弄完騰不開腳活動了。
大哥他們最後也是把爐子建到主屋了，空間大，白天大人孩子都湊到主屋活動，這樣都能暖和，也省點兒柴，等過了冬天不用了鋪個板子上去，就能當放雜物的桌子。
屋子太小的，不如買個爐子合適，他們跑去鎮上和縣裏看了，幾個做爐子的工坊都做小號的，純陶燒的小爐子一兩左右，弄回來隨便放個位置就能用，要是懶得弄煙囪也行，就是煙灰大點，屋子不能弄太嚴實。
姜竹說得有點兒晚了，得排隊。
不過這幾天他已經準備好東西了，石頭、泥土、稻草都搬到院子裏了，要不是不會弄，恨不得自己把磚都準備了。
閑不下來的小姜師傅還打算弄個屏風，用來擋在沈青越的桌子和他們尚未動工的爐子之間，好歹擋擋灰。
沈青越嘲笑他這是心理安慰。
不過等姜竹把竹子砍回來，他就躍躍欲試準備畫屏風了。
“你說是畫鶴好呢，還是給你畫小狗好呢？要不然上面畫鶴，下面畫小狗？”
姜竹想了想：“嗯。”
“行，一會兒我畫草圖給你看看。”
“嗯。”
“對了，要給你大哥他們錢嗎？上次他們幫忙就沒給。”
“他們不要的。”
“村裏別人家給錢嗎？”
“不給，會管一頓飯。”
“管飯啊……”
聽出沈青越語氣中的顧慮，姜竹轉了轉頭，“我現在做飯比以前好吃了。”
沈青越沈默一下開始笑，“嗯，蒸餅技術好多了。”
姜竹被噎，辯解道：“我燉肉也好吃。”
“嗯！對，燉肉也好吃！”自從有了孫毅成給的調料包就開始好吃，沈青越親了親他側臉，“那咱們就燉肉吧！提前買點兒肉回來，燉好了切一切，湯底還能涮菜。”
“嗯！”
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不過比寶峰縣更早賣上的是居安縣和石泉城。
池遠舟親自往居安縣和石泉城跑了一趟，受沈青越啟發, 他把之前買的扇子也帶上了，然後用繩子串起來，擺到書鋪入口當宣傳畫，那些來買書的小孩兒，就沒一個能經得住誘惑不來一本的。
石泉城主要是零售，而居安縣主要就是展銷批發了。
畢竟居安縣本身不大, 和寶峰縣差不多，但是這裏商人多，大虞各地的商人都在這兒聚著呢，只要其中有一成想做這生意, 他就不愁賣。
池遠舟在居安待了五天，預定出去五千多本。
大城來的商人, 大手筆的一次買五百本, 小縣城的, 保守點兒一次買一兩百本, 還有不少因為不認識他, 又沒有成品, 不願意交定金的想要再等等。
掌櫃一算夠五千本了, 池遠舟也不在那兒繼續待著了, 他都怕一高興預定多了到時候印不出來。
他又馬不停蹄跑回來催書坊趕緊印。
催完了書坊催紙墨, 催完紙墨顛顛跑來找沈青越了。
這買賣, 賺錢啊。
他自家的紙, 自家的人手，自家的書坊，扣掉最貴的刻印成本, 到印第二版，他的利潤高達六成多。
當然，如果按照市價來算紙張、印刷、裝訂，還有裝運、寄售等等費用，成本就要高了，賣給外地的客商，別人訂得多，他還得讓利減價。
從第二版起，他就不按他自己的純成本給沈青越算了，得把這些成本都算上，算完後，他們的利潤差不多就是三成到三成半了。
池遠舟拿著賬本跑來給沈青越分錢。
沈青越邊看賬本，邊道：“不急，急什麽，不是半年結一次賬嗎？”
池遠舟：“先前結得太少了，年前正是花錢的時候，肯定要給你結的。”
他倒是也沒瞞著，沈青越又不傻，上回的成本是怎麽算的，這回又是怎麽算的，一看就能看出不小差距來。
他給沈青越解釋完，沈青越也沒說什麽，“應該的，你們家賬房先生替咱們算賬，小廝替咱們跑腿，總不能白忙，工錢本來就該算在裏面。”
第一版這些池遠舟一文錢沒算，估計是都算上了就得虧錢了，他嫌賬面難看。
這回算得挺細的，包括他們去石泉城河居安縣那幾天的車船費用都算上了。
池遠舟有點兒不好意思，“我家先生非要都寫上……”
從前他們家生意幾乎只在寶峰做，哪算過這些啊，他個有錢大少爺，拿這麽細的賬過來很臊得慌，沈青越倒是接受良好，心想他們賬房先生其實還是不到家，知道算車船費用，怎麽不知道把飯錢加上呢？
唉，缺少報銷文化的洗禮啊。
全按賬本算，他們最後的利潤是三成三，有很大一部分錢都是讓利給外地的客商了。
買一百本，按三百四十文一本算，買五百本，按三百文一本算，沈青越覺得讓利太多了。
“你覺得我們的書愁賣嗎？”
“不愁賣啊！”他都印不過來了。
“行，那咱們優惠活動結束了，之後賣不管要多少，最多給他們一本便宜二十文，把利潤都讓給他們，還不如咱們直接降價便宜點兒賣給讀者呢。”
三百五十文一本兒，沈青越還是覺得太貴了。
要是能便宜五十文，能讀得起的人數就會變多。
而且他猜，第一次有這樣的圖畫書上市，那些遠地方的商人弄回去肯定會加錢賣。
他們讓讓，對方加加，最後賺得比他們還多。
憑什麽？
池遠舟也有這想法。
剛開始他是怕不好賣，才定了這樣的優惠方式，既然現在都供不應求，他們家書坊都得點著燈印了，他還便宜什麽？
預定結束了，買現貨三百本內減十文，三百本上最多減二十文。
第二版三千冊，第三版也是三千冊，按三成三的利潤，再給沈青越分利潤的三成半，沈青越入賬三百零三兩多一點兒，沈青越只要了三百兩，那三兩多他讓池遠舟買點兒肉給石刻師傅們加餐吧。
都下雪了，天這麽冷，人家還得加班加點地刻後面的畫，冬天做石刻又冷又辛苦。
池遠舟沒意見，決定自己再加點兒，回頭給師傅們都包個紅包。
第一本他給石刻師傅們工錢不算高，現在他知道利潤了，第二本可以給師傅們漲一漲工錢。
而且他實際上賺的也不止和沈青越分成這些。
紙坊、書鋪，可都是有利潤的。
這買賣雖然不如賣茶賺錢，但很賺名氣，現在他走哪兒都會被問書印得怎麽樣了，能不能給留幾本兒，這種人無我有的優越感，池遠舟特別享受。
他也琢磨過了，第一本賺錢不會太多，不要緊，他還有第二本，第二本賣完，他還能印完整故事的全本兒。
到時候換批好點兒的紙，還能賣貴點兒呢。
這可是個一本萬利，旱澇保收的買賣。
所以別人還沒給他結賬呢，他就跑來給沈青越送錢了，為的還是以後的合作。
“我看沈兄身體狀況不錯，畫完了《長腿鳥》，後面可打算再畫點兒別的？”
沈青越：“沒想好，我想貓冬呢。”
池遠舟：“……？”
貓什麽冬？
這還沒進冬月呢，就貓冬？
誰貓冬貓三個多月啊。
池遠舟：“你就不想畫點兒別的嗎？”
沈青越：“暫時沒想法。”
池遠舟：“要不然，我給你找幾個話本子看看？”
沈青越：“然後我給你畫插圖嗎？”
池遠舟：“插圖？插圖是什麽？”
“是……”沈青越扭頭朝外喊：“姜竹，我之前畫那個書生撿狐貍呢？”
姜竹放下東西去給他拿，四張畫他都保存得整整齊齊的。
池遠舟一看：“這不是我家書坊印的話本子嗎？”
沈青越：“真巧。”
“這就叫插畫？”
“對。”
“那你再多畫一畫呀！”
沈青越：“一張十兩。”
池遠舟：“……要不然你還是繼續貓冬想想新的吧。”
給張叔陽畫彩色的一張才一兩呢，怎麽到他就成十兩了？
要是個新話本子，他咬咬牙也不是不行，主要這本故事不長，又賣了一年多了，加一幅畫也不見得能多賣多少本，能不能把插畫和刻印的錢賺回來都兩說呢。
池遠舟和他東拉西扯了一陣子，要回去看看他們家鋪子裏最近有沒有要印的新話本子。
冬天本來就是休息的季節，話本子也比其他季節好賣一些，要是能印個插圖……
他才不往裏面插呢，他要印封面上，說不定還能漲漲銷量。
沈青越和他談好了，友誼價，五兩銀子一張。
不過也得畫成能刻印的效果。
等池遠舟走了，沈青越溜達出來趴到姜竹背上，“小姜師傅，別弄了，不冷嗎？”
“有太陽，還有手套。”
沈青越笑了笑，“你這樣襯得我很懶。”
“不懶，不是才畫完那些封面嘛。”還多畫了好幾張呢。
姜竹放下那根竹子，摘了手套，撐著膝蓋往起站，“我要站起來了。”
“我下來。”
“不用。”姜竹背手扶著他的腿，把他背起來，輕松地往客廳走，沿著墻給沈青越指他想的規劃：“新爐子安在這兒，弄大一點兒，這兒放桌子，你在這兒看書畫畫。”
“嗯，該買套茶具回來。”
“要買嗎？”
“我就是那麽一說。”
姜竹聽懂了他的言外之意，沒必要，但是可以有，“遇到好看的就買？”
沈青越親他：“孺子可教也。”
“明天我去縣城買。”正好四嫂給做的兔毛披風做好了，他送舅舅家去，“你去嗎？”
“不去。”姜竹自己去騎著醬醬來回很快，而且可以穿他爹的皮子披風，防風也不冷，要是他也去，就得套車，還得穿戴一堆厚衣服，帶的披風都得裝箱子或者袋子裏，他嫌麻煩，“你早上去，我多賴會兒床，爭取我起床前回來。”
“好。”
沈青越把才到手還沒捂熱乎的銀票掏出來塞姜竹懷裏，“再買兩……五刀吧，買五刀紙，給石生一刀，趙先生一刀，咱們留三刀，畫畫屏風，教你寫寫字，一冬天就能練出來了，嘖，剛剛怎麽忘了問問池遠舟他家書鋪有沒有字帖了。”
“我明天去看看。”
“行，裝上銀票想買什麽買什麽。”沈青越把頭埋進姜竹肩窩，任由姜竹背著他滿屋子溜達，“你大哥說哪天來了嗎？”
“還得三四天。”
“嗯，也不用太急。”
山下姜正、姜勝、姜齊試了試自己做壁爐，已經弄好用上了。
村裏有人見了，也仿著在自己家也弄了一個，他們最近忙著到各家幫忙修爐子。
不過也有等不及跑山上看姜竹他們是怎麽弄的，但他們的爐子在臥室，老往臥室跑也不是回事，村裏人還起得都早，沈青越剛畫完欠的畫，正無債一身輕地天天賴床，老有人往家裏跑，他也不好意思別人在屋子這頭看爐子，他在屋子那頭床上睡覺。
而且天冷了，他們也不整天開窗戶通風，萬一早上屋裏味道沒散幹凈，指不定哪天就被發現了。
姜竹倒是不介意被知道他們倆關系，就是私密的事總是有點兒不好意思的。
可別人不知道啊，覺得他們倆大小夥子的屋子又不是姑娘的閨房，怎麽不能給人進了？
姜竹想幹脆在客廳再弄一個大點兒的爐子。
這樣招待人也方便點。
客廳空間大，采光也更好，沈青越冬天想看看書，畫畫畫什麽的，也能鋪開東西。
畫累了，還能在屋裏活動活動，打打拳，做做操。
不過山下好幾家都在弄，大哥他們不去開荒，盡教人怎麽弄爐子了，還挺忙。
而且各家都不一樣，有想省錢簡陋點的，也有舍得花錢想弄精致點兒的，都得具體看怎麽修。
圖省錢的最簡單，幹脆就往地上墊點兒土和石頭，堆出個平整的坑，上面修個煙囪就算完了，其實和火盆兒也差不多，就是大點兒，周圍能烤個餅子、饅頭，架上架子還能支口鍋燒點兒水，煮個粥什麽的。
要是想做精細點兒，屋子就得足夠大，否則弄完騰不開腳活動了。
大哥他們最後也是把爐子建到主屋了，空間大，白天大人孩子都湊到主屋活動，這樣都能暖和，也省點兒柴，等過了冬天不用了鋪個板子上去，就能當放雜物的桌子。
屋子太小的，不如買個爐子合適，他們跑去鎮上和縣裏看了，幾個做爐子的工坊都做小號的，純陶燒的小爐子一兩左右，弄回來隨便放個位置就能用，要是懶得弄煙囪也行，就是煙灰大點，屋子不能弄太嚴實。
姜竹說得有點兒晚了，得排隊。
不過這幾天他已經準備好東西了，石頭、泥土、稻草都搬到院子裏了，要不是不會弄，恨不得自己把磚都準備了。
閑不下來的小姜師傅還打算弄個屏風，用來擋在沈青越的桌子和他們尚未動工的爐子之間，好歹擋擋灰。
沈青越嘲笑他這是心理安慰。
不過等姜竹把竹子砍回來，他就躍躍欲試準備畫屏風了。
“你說是畫鶴好呢，還是給你畫小狗好呢？要不然上面畫鶴，下面畫小狗？”
姜竹想了想：“嗯。”
“行，一會兒我畫草圖給你看看。”
“嗯。”
“對了，要給你大哥他們錢嗎？上次他們幫忙就沒給。”
“他們不要的。”
“村裏別人家給錢嗎？”
“不給，會管一頓飯。”
“管飯啊……”
聽出沈青越語氣中的顧慮，姜竹轉了轉頭，“我現在做飯比以前好吃了。”
沈青越沈默一下開始笑，“嗯，蒸餅技術好多了。”
姜竹被噎，辯解道：“我燉肉也好吃。”
“嗯！對，燉肉也好吃！”自從有了孫毅成給的調料包就開始好吃，沈青越親了親他側臉，“那咱們就燉肉吧！提前買點兒肉回來，燉好了切一切，湯底還能涮菜。”
“嗯！”
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