448 ? 第 448 章
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448 第 448 章
於朵今天就充當的是會議主持人這個角色。
等大家都介紹過了, 她繼續道：“我們今天聚在一起，是因為國家要收稅了。在車隊目前的收費比例下，按照即將征收的經營稅稅率, 我的電器生意是一點利潤都沒有了。做生意嘛, 大家肯定都是為了求財。今天就是要商量一下霍先生、車隊還有我們商家，三方都能夠接受的一個調整比例出來。大家夥能夠繼續合作掙錢, 同車共濟。”
眾人紛紛點頭，“是小於老板說的這個理啊。霍先生、朱老板, 20%的費用，再加上稅費，我也一丁點利潤都沒有了。我們確實不是為了賠本賺吆喝才幹這行的。”
朱丹道：“你們不是為了賠本賺吆喝。難道我們是為了為人民服務？”
說著看一眼霍先生, “霍先生, 您先說說吧。”
霍先生也幹脆, “20%你們覺得不可行，那麽多少可行呢？這樣，我和朱老板夫妻在附近走走, 一刻鐘後回來。”
簡單的來劃分, 他和朱丹、鐘言算是一方的, 其他商家是另一方的。
這樣就雙方都能好好的商量一下。
於朵是主人家, 肯定不能讓人就這麽出去。那樣太失禮了！
她趕緊上前，“那這樣, 請我幹哥出面代我招待一下你們。”
霍先生點頭，“好！”
常寧本來就和小蘭在不遠處的亭子裏。
聽到於朵過來請他幫忙待客，笑著點點頭起身。
“三位，我領你們在院子裏轉轉。第三進也有個亭子, 你們可以在那裏商量一下。”
到了地方, 他說下去讓小蘭準備茶水、點心便走開了, 把空間留給了這三個人。
於朵她們這裏也開始了商量。
於朵道：“只有一刻鐘，我看咱們就別做不切實際的商討了。這一次霍先生和朱老板她們也要再承擔自己的經營稅、個人所得稅。咱們壓得低了，他們肯定是不可能同意的。剛朱老板的態度咱們也都看到了。”
有人問道：“那小於老板你怎麽想的？”
於朵道：“大家都要有得賺，事情才能繼續。我的意見是上交的費用降一點，爭取保險費和運輸費各7%。”
眾人互相看了看，覺得上交的部分還是有點高。
從他們的利益出發，自然希望上交得越少越好。
於淩道：“各位，如果交得少了。他們很可能降低丟貨的賠付比例呢。”
如今可是100%賠付。這確保了萬一丟貨，損失能降低到最少。
如果降低了賠付比例，萬一再丟貨，他們就要開始承擔損失了。
這丟一次貨，損失可大了。
不然大家夥怎麽舍得每次20%的運輸費用？
於朵心道：不是很可能，這一次肯定是要降的。
她沒指望從這裏把自己的利潤摳出來，不現實。但確實要利用這次機會降費用。
然後，她的售價在開始收拾錢會全面調高。
羊毛出在羊身上！價格她至少要漲5%。
霍先生他們也知道商家都會這麽幹。但確實不可能一下子漲太高。
所以，這裏能摳幾個點下來，於朵就知足了。
其實在開會之前兩方人馬就該商量出個大概數據，然後再漫天要價、就地還錢。
但大家平時都忙，這一天對很多人來說也是擠出來的。
另外，電話的安裝費太高，動輒五千起步。在座也不是都有私人電話的。
譬如辛家，條件挺好的了。但電話機也是機械廠當初公費統一給安的。
只為了賣電器，他們也不會花5000塊安電話。
電話如今對華國人來說，還是個奢侈品。
（月平均GDP40，要普通人十年工資收入才能安裝。都夠買一二十平房子了）
所以才會有如今大家都聚齊了，才臨時來商量的情況。
之前能把人通知齊，大多是靠公用電話，沒那麽方便。
過了一刻鐘，在四合院參觀了一下回來的霍先生、朱丹、鐘言坐下來。
朱丹道：“你們商量得如何了？”
於朵朝她伸出手，朱丹笑道：“拉手比價啊？好！”
拉手比價，是傳統的討價還價模式。
於朵道：“這輪談判，我們希望是在不變更賠付比例的前提下進行。”
朱丹道：“想得挺美的。”
於朵也笑了起來，“大家肯定都恨不得往自己碗裏扒拉。”
她邊說已經邊比了個約定俗成的‘七’。
朱丹搖頭，“我們手下也有那麽多弟兄，要吃飯的啊！而且我們自身還要承擔這次增加的稅務。尤其你們還要求賠付比例不變。這個數，賠付比例也變成七成那就一切好說。賠付比例，是一定要降的，這也是我們的前提。”
雙方作為代表，你來我往了幾個回合。
不過因為現在的人穿的不是大袖衫，所以其實她們每次討價還價，在座的人都能看到。
這就無需雙方回頭再和人交代了。
最後，兩人談成以後運費和保險費各交7.5%，賠付比例降為75%。
這個數，在座的人最後都點頭認可了。
不降賠付比例，車隊拒絕談。
於朵也看眼小蘭，示意她進去裏屋幫自己往南京那邊打電話知會一聲。
稍後小蘭出來點點頭。
於朵道：“我只代表北京和南京兩地的商家代表。”
她之前就和南京那邊公推的話事人電話商量過了。這個數在可以接受的範疇。
但正式定下，還是知會一聲。反正對方那裏是有電話的。
至於外地的，她都沒有需要運輸的生意開在外地，還無權代表。
不過，以後她肯定是想到處開花的。
畢竟開旅行社把關系打通的地方，再去開電器行就會省一道事了。
最後，便定下了這個數。誰都不肯吃虧！
有個小老板道：“這稅一收，大家的收入都陡降。”
於朵笑，“得會想，稅嘛自古以來就有。咱們之前一年半能享受部分免稅，已經是特殊時期的紅利了。就當是獎勵咱們以身試法、冒險嘗試。”
這你摳5%，她再漲5%，但利潤也還要少幾個點。
一下子張猛了，真的影響生意。
霍先生點頭，“是啊，還能有些盈利就不錯了。以後也只好走細水長流的路子。”
於淩道：“我們要不要成立個商會？回頭交了稅，以商會的名義去督促政府整頓治安。總不能交沒交稅一個樣吧？”
辛明宇點頭，“於二姐這話說得在理。我們成了納稅人，自然是可以提些要求的。”
朱丹道：“我也讚成這個說法。”
雖然要治安不好，這些人才會用他們的車隊。但治安太壞了，車隊也承受不起。
多賠一次，真的傷元氣。
這一回雖然砍掉2.5%的收費，但也把賠付比例降了。
前頭一年半跑運輸是暴利，交稅以後會少幾成。
但還是掙錢的。
而且，如今黑市已經沒有生存空間了。被大量的地攤逐步取代中。
她們以後多半就吃運輸這碗飯了。
治安要徹底整治好，估計不是三五年之功。
而且，就是治安徹底整治好了，火車也不可能縣縣通。卡車運貨，還是有的做的。
朱丹和於淩對視一眼，從前都沒想到還能有這樣心平氣和談事的一天。
不過，在這一點上確實利益一致。
霍先生道：“咱們這個以車隊聯系的松散組織，可以組建一個小型的商會。再去和其他行業的商會會首商量。”
最後，大家公推了霍先生做這個會首。
肯定他的人脈最廣，和其他行業的人也相熟。
至於於朵，她還是個中學生呢。甚至還是即將高考的畢業生。
他點頭，“行，這也是為咱們自己謀福利，霍某人就當仁不讓了。我們商人的地位目前還不是很高，這一點也需要大家和衷共濟。”
後一句話說得大家心有戚戚樣，於淩當即說了自己去西單商場租櫃臺，被管理方奚落的事。
然後眾人你一眼、我一語，都有不少苦水要倒。
尤其還要被各方吃拿卡要。
霍先生輕咳兩聲提醒別一時激憤，說得過火了。畢竟是敏感話題。
他道：“今天感謝小於老板的召集。大家也算是認識了，聯系方式都留一下。以後大家碰頭的機會應該還多。”
然後大家就散了，都是忙人。
說好等這個事塵埃落定，商會成立那天可以再聚一次。
要加入商會的，還會繳納一定會費。
商會可以承租一個地方，那下次就不用找常寧借房子了。
其實不少人覺得這第二進就不錯，還能擱下商會的組織架構。就是不知道常寧樂不樂意租出來。
不過，這可以下一步再說了。
於朵站在門口送客，鐘言看到霍先生臨走前還特地和於淩多說了兩句話，態度很好。
等上了車他低頭系安全帶，忍不住問朱丹，“霍先生是單身麽？”
朱丹似笑非笑地道：“鰥夫，有個女兒。”
已經很明顯了，霍先生想當於朵的姐夫。
真是沒想到，她還會有在心底羨慕於淩的一天。羨慕她有這麽個可她躍升階層的妹妹。
她朱丹本身是不比於淩差的，就是沒個靠譜的至親。
一家子都只能是依附她。
所以，她找不找鐘言，如今這樣的好事都輪不到她。
霍先生這樣的人，不缺她那點產業。
算了，各人頭上一片天！這個時代給了她機會，她把自己的日子過好就行。
於朵也看出來了，而且從兩人方才的互動，她感覺二姐應該也有點這個意思。
等把客人都送走她看看於淩，“二姐，你和霍先生......？”
於淩點頭，“我知道一多半是沖你，但我也慕強。是這樣的，好過一邊看不上我、一邊又想占我便宜的。他如果追我，我準備試試。我也28了，不小了！”
像徐然母親打壓她，如果她肯伏低做小、把錢奉上，徐家肯定還是會接受。
還有那家想要她的房子的，如果她願意讓他們分享自己的房子，進而家產，肯定一開始一家子哄著她。
但她腦子又沒有進水！
霍先生這樣的對象，是她能找到的上限了。
更何況他長得不錯，言語風趣，很有能力。比她有錢得多！
於淩說著挽著於朵胳膊往第三進走，“這跟以前的女人靠父兄是一樣的，每個人身上都有附加價值。小妹，我原本以為自己無人可靠，沒想到居然沾上了你的光。我不單指這件事！這一路我做生意其實還是比較順的。但我膽子這麽大除了沒別的辦法，一路有你的引導也很重要。”
她看到比自己小十歲的妹子生意都做大了，膽色自然會壯不少。
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於朵今天就充當的是會議主持人這個角色。
等大家都介紹過了, 她繼續道：“我們今天聚在一起，是因為國家要收稅了。在車隊目前的收費比例下，按照即將征收的經營稅稅率, 我的電器生意是一點利潤都沒有了。做生意嘛, 大家肯定都是為了求財。今天就是要商量一下霍先生、車隊還有我們商家，三方都能夠接受的一個調整比例出來。大家夥能夠繼續合作掙錢, 同車共濟。”
眾人紛紛點頭，“是小於老板說的這個理啊。霍先生、朱老板, 20%的費用，再加上稅費，我也一丁點利潤都沒有了。我們確實不是為了賠本賺吆喝才幹這行的。”
朱丹道：“你們不是為了賠本賺吆喝。難道我們是為了為人民服務？”
說著看一眼霍先生, “霍先生, 您先說說吧。”
霍先生也幹脆, “20%你們覺得不可行，那麽多少可行呢？這樣，我和朱老板夫妻在附近走走, 一刻鐘後回來。”
簡單的來劃分, 他和朱丹、鐘言算是一方的, 其他商家是另一方的。
這樣就雙方都能好好的商量一下。
於朵是主人家, 肯定不能讓人就這麽出去。那樣太失禮了！
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霍先生點頭，“好！”
常寧本來就和小蘭在不遠處的亭子裏。
聽到於朵過來請他幫忙待客，笑著點點頭起身。
“三位，我領你們在院子裏轉轉。第三進也有個亭子, 你們可以在那裏商量一下。”
到了地方, 他說下去讓小蘭準備茶水、點心便走開了, 把空間留給了這三個人。
於朵她們這裏也開始了商量。
於朵道：“只有一刻鐘，我看咱們就別做不切實際的商討了。這一次霍先生和朱老板她們也要再承擔自己的經營稅、個人所得稅。咱們壓得低了，他們肯定是不可能同意的。剛朱老板的態度咱們也都看到了。”
有人問道：“那小於老板你怎麽想的？”
於朵道：“大家都要有得賺，事情才能繼續。我的意見是上交的費用降一點，爭取保險費和運輸費各7%。”
眾人互相看了看，覺得上交的部分還是有點高。
從他們的利益出發，自然希望上交得越少越好。
於淩道：“各位，如果交得少了。他們很可能降低丟貨的賠付比例呢。”
如今可是100%賠付。這確保了萬一丟貨，損失能降低到最少。
如果降低了賠付比例，萬一再丟貨，他們就要開始承擔損失了。
這丟一次貨，損失可大了。
不然大家夥怎麽舍得每次20%的運輸費用？
於朵心道：不是很可能，這一次肯定是要降的。
她沒指望從這裏把自己的利潤摳出來，不現實。但確實要利用這次機會降費用。
然後，她的售價在開始收拾錢會全面調高。
羊毛出在羊身上！價格她至少要漲5%。
霍先生他們也知道商家都會這麽幹。但確實不可能一下子漲太高。
所以，這裏能摳幾個點下來，於朵就知足了。
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但大家平時都忙，這一天對很多人來說也是擠出來的。
另外，電話的安裝費太高，動輒五千起步。在座也不是都有私人電話的。
譬如辛家，條件挺好的了。但電話機也是機械廠當初公費統一給安的。
只為了賣電器，他們也不會花5000塊安電話。
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（月平均GDP40，要普通人十年工資收入才能安裝。都夠買一二十平房子了）
所以才會有如今大家都聚齊了，才臨時來商量的情況。
之前能把人通知齊，大多是靠公用電話，沒那麽方便。
過了一刻鐘，在四合院參觀了一下回來的霍先生、朱丹、鐘言坐下來。
朱丹道：“你們商量得如何了？”
於朵朝她伸出手，朱丹笑道：“拉手比價啊？好！”
拉手比價，是傳統的討價還價模式。
於朵道：“這輪談判，我們希望是在不變更賠付比例的前提下進行。”
朱丹道：“想得挺美的。”
於朵也笑了起來，“大家肯定都恨不得往自己碗裏扒拉。”
她邊說已經邊比了個約定俗成的‘七’。
朱丹搖頭，“我們手下也有那麽多弟兄，要吃飯的啊！而且我們自身還要承擔這次增加的稅務。尤其你們還要求賠付比例不變。這個數，賠付比例也變成七成那就一切好說。賠付比例，是一定要降的，這也是我們的前提。”
雙方作為代表，你來我往了幾個回合。
不過因為現在的人穿的不是大袖衫，所以其實她們每次討價還價，在座的人都能看到。
這就無需雙方回頭再和人交代了。
最後，兩人談成以後運費和保險費各交7.5%，賠付比例降為75%。
這個數，在座的人最後都點頭認可了。
不降賠付比例，車隊拒絕談。
於朵也看眼小蘭，示意她進去裏屋幫自己往南京那邊打電話知會一聲。
稍後小蘭出來點點頭。
於朵道：“我只代表北京和南京兩地的商家代表。”
她之前就和南京那邊公推的話事人電話商量過了。這個數在可以接受的範疇。
但正式定下，還是知會一聲。反正對方那裏是有電話的。
至於外地的，她都沒有需要運輸的生意開在外地，還無權代表。
不過，以後她肯定是想到處開花的。
畢竟開旅行社把關系打通的地方，再去開電器行就會省一道事了。
最後，便定下了這個數。誰都不肯吃虧！
有個小老板道：“這稅一收，大家的收入都陡降。”
於朵笑，“得會想，稅嘛自古以來就有。咱們之前一年半能享受部分免稅，已經是特殊時期的紅利了。就當是獎勵咱們以身試法、冒險嘗試。”
這你摳5%，她再漲5%，但利潤也還要少幾個點。
一下子張猛了，真的影響生意。
霍先生點頭，“是啊，還能有些盈利就不錯了。以後也只好走細水長流的路子。”
於淩道：“我們要不要成立個商會？回頭交了稅，以商會的名義去督促政府整頓治安。總不能交沒交稅一個樣吧？”
辛明宇點頭，“於二姐這話說得在理。我們成了納稅人，自然是可以提些要求的。”
朱丹道：“我也讚成這個說法。”
雖然要治安不好，這些人才會用他們的車隊。但治安太壞了，車隊也承受不起。
多賠一次，真的傷元氣。
這一回雖然砍掉2.5%的收費，但也把賠付比例降了。
前頭一年半跑運輸是暴利，交稅以後會少幾成。
但還是掙錢的。
而且，如今黑市已經沒有生存空間了。被大量的地攤逐步取代中。
她們以後多半就吃運輸這碗飯了。
治安要徹底整治好，估計不是三五年之功。
而且，就是治安徹底整治好了，火車也不可能縣縣通。卡車運貨，還是有的做的。
朱丹和於淩對視一眼，從前都沒想到還能有這樣心平氣和談事的一天。
不過，在這一點上確實利益一致。
霍先生道：“咱們這個以車隊聯系的松散組織，可以組建一個小型的商會。再去和其他行業的商會會首商量。”
最後，大家公推了霍先生做這個會首。
肯定他的人脈最廣，和其他行業的人也相熟。
至於於朵，她還是個中學生呢。甚至還是即將高考的畢業生。
他點頭，“行，這也是為咱們自己謀福利，霍某人就當仁不讓了。我們商人的地位目前還不是很高，這一點也需要大家和衷共濟。”
後一句話說得大家心有戚戚樣，於淩當即說了自己去西單商場租櫃臺，被管理方奚落的事。
然後眾人你一眼、我一語，都有不少苦水要倒。
尤其還要被各方吃拿卡要。
霍先生輕咳兩聲提醒別一時激憤，說得過火了。畢竟是敏感話題。
他道：“今天感謝小於老板的召集。大家也算是認識了，聯系方式都留一下。以後大家碰頭的機會應該還多。”
然後大家就散了，都是忙人。
說好等這個事塵埃落定，商會成立那天可以再聚一次。
要加入商會的，還會繳納一定會費。
商會可以承租一個地方，那下次就不用找常寧借房子了。
其實不少人覺得這第二進就不錯，還能擱下商會的組織架構。就是不知道常寧樂不樂意租出來。
不過，這可以下一步再說了。
於朵站在門口送客，鐘言看到霍先生臨走前還特地和於淩多說了兩句話，態度很好。
等上了車他低頭系安全帶，忍不住問朱丹，“霍先生是單身麽？”
朱丹似笑非笑地道：“鰥夫，有個女兒。”
已經很明顯了，霍先生想當於朵的姐夫。
真是沒想到，她還會有在心底羨慕於淩的一天。羨慕她有這麽個可她躍升階層的妹妹。
她朱丹本身是不比於淩差的，就是沒個靠譜的至親。
一家子都只能是依附她。
所以，她找不找鐘言，如今這樣的好事都輪不到她。
霍先生這樣的人，不缺她那點產業。
算了，各人頭上一片天！這個時代給了她機會，她把自己的日子過好就行。
於朵也看出來了，而且從兩人方才的互動，她感覺二姐應該也有點這個意思。
等把客人都送走她看看於淩，“二姐，你和霍先生......？”
於淩點頭，“我知道一多半是沖你，但我也慕強。是這樣的，好過一邊看不上我、一邊又想占我便宜的。他如果追我，我準備試試。我也28了，不小了！”
像徐然母親打壓她，如果她肯伏低做小、把錢奉上，徐家肯定還是會接受。
還有那家想要她的房子的，如果她願意讓他們分享自己的房子，進而家產，肯定一開始一家子哄著她。
但她腦子又沒有進水！
霍先生這樣的對象，是她能找到的上限了。
更何況他長得不錯，言語風趣，很有能力。比她有錢得多！
於淩說著挽著於朵胳膊往第三進走，“這跟以前的女人靠父兄是一樣的，每個人身上都有附加價值。小妹，我原本以為自己無人可靠，沒想到居然沾上了你的光。我不單指這件事！這一路我做生意其實還是比較順的。但我膽子這麽大除了沒別的辦法，一路有你的引導也很重要。”
她看到比自己小十歲的妹子生意都做大了，膽色自然會壯不少。
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