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354 第 354 章
鞭炮聲中, 賀山掛出了大大的‘包修’倆字的布幌子。
於朵寫的，她的字從小苦練，還是很拿得出手的。這種時候不用求人。
然後再由錢小南繡出來。
下頭還有些小字的說明, 只包修在本店購買的產品。
一年之內出現質量問題, 免費包修。非質量問題酌情收費。
一年以上，也包修, 酌情收費。
最後一行是，解釋權屬於店家！
參考常安的聲明寫的。
這是給買電器的人吃定心丸。
電器相對於當下的平均收入, 那是真貴！
就是出問題的概率很小。但能包修，心頭就要踏實很多。
門口很多人問，“不是你們店買的, 就不能拿來修對麽？”
賀山點頭, “對, 我們這個是個附加的售後服務。”
辛明宇蹙眉。這樣一來，確實是很容易把其他電器行的生意給撬了。
同樣的價格，人家包修你不包修, 人家肯定就有優勢了。
於朵笑吟吟對門口圍觀的人道：“進來看看吧。”手上做了個請的動作。
有些個有預算要買電器的人便進去了。
錢小南道：“大家小心, 註意爐子。”
其實爐子放在裏側靠墻的位置, 輕易碰撞不到的。她是為了引起大家的註意。
這話一出, 進店的眾人和外頭的人都下意識去看爐子在哪裏。
然後就看到爐子上擺了銅龍壺。
錢小南拿出兩摞細碗，從銅龍壺的壺嘴倒沖好的藕粉出來。請進店的客人免費品嘗。
這大冷天的, 本來就準備了爐子取暖。
上頭閉著火、放上銅龍壺煮著藕粉保溫。
於朵笑道：“不收錢的，暖暖身子。”
說著接過已經倒好的一碗碗的遞給客人。於淩、顧朝暮也在一旁幫忙。
賀山想伸手都沒找著機會，只能看了看旁邊的祝海。你老板還真是不拿自己當外人啊！
祝海笑笑不語。這不是司馬昭之心，路人皆知的事麽。
客人趁熱喝了, 原本就打算買東西, 便都買了。
他們早就貨比三家過了, 同一個牌子的、價格都一樣。暫時還沒人搞什麽價格戰。
因為大家銷路都不錯，還不用這樣。
所以，額外能包修、大冷天請喝一碗熱藕粉的於朵電器行，一下子就讓人把最後的猶豫都打消了。
辛明宇在外頭看著，這送藕粉不難。確實大冬天的能這麽暖暖身子挺好的。
但包修可不是說包就能包的。
等他讓人把技術學好，估計至少是三個月之後了。
這三個月，於朵電器行包修的名聲早就打出去了。
辛晴道：“二哥，回頭她這裏供不應求，上我們那兒補貨。我們還給她補麽？”
辛明宇道：“於朵肯定提高了進貨頻率。”
鐘言那裏四輛解放牌大卡了，帶後鬥的。這樣就可以錯開五天發車，北京到貨後廣州發車。
這麽循環著，可以一直不斷貨。
只要，有足夠的進貨款。
辛晴道：“於朵的貨款就湊齊了？”不能壓貨款是於朵的一大短板。
“她肯定也在跟廣州那邊的電器行談壓貨款的事。而且，她的旅行社收的現金可不少，還都是最俏的刀呢兒。之前拿去黑市兌換，一個月往電器行投入5000——10000不成問題。”
再加上電器行本身一個月賺幾千。這會兒她的進貨款怕是有四五萬了。
這邊賣著，出了貨攢夠兩萬就再度進貨不成問題。
這樣一來，斷貨的概率大大降低。
而且，“我們不讓她補貨，放棄兩成的營業額麽？”
雖然批發賺得要少三個點，但總是有七個點啊。不給她補貨就是跟錢過不去了！
辛晴道：“我們要學她麽？”
“光是送熱藕粉沒太大用。而且什剎海那邊不就有人在賣藕粉麽。咱們不要錢，白送。這就有些得罪人了！”
那邊賣兩毛錢一份來著。當初他和於朵去滑冰，還請她吃過。
關鍵還是包修這一塊不能落後。
但問題是如今懂得修電器的都是各個廠子的正式員工。挖不動啊！
技校的學生，又沒什麽修理的經驗。
是他大意了！
從前只賣收音機的時候，於朵就搞過包修的。那會兒一旦壞了，都是拿到廢品站那邊找賀山修理。
裏頭於朵沒註意到這兩兄妹，這會兒電器行門口很熱鬧的。
因為熱鬧，又吸引了更多的人圍過來看這裏有什麽新鮮事。
於朵正招呼樊威、齊歡等熟人拿自己的飯盒來打熱藕粉。
這個天氣，有杯熱水喝都挺好的。何況是喝熱藕粉。
樊威樂呵呵的就拿著飯盒過來了，“每天都有麽？”
於朵也笑道：“是啊，你每天都來打好了。”
於鵬和娜娜也坐在櫃臺後，拿著小勺子在吃。
細碗嘛，而且碗身比較矮，其實裝不了多少。不至於漲肚子，就暖暖身子。
倒是樊威、齊歡他們拿飯盒來打，可以打不少。但這倆都是關鍵時刻幫於朵打過架的，自己人！
秦東野也坐在櫃臺後面吃著。
這會兒生意不錯，顧朝暮也在幫忙。他就在放收音機的櫃臺那裏，專門負責賣收音機。
秦東野極其小聲地道：“之前單知道她的涉外旅行社賺錢。其實這裏也不錯吧？”
“嗯，電器的利潤率不高，但本身比較貴。所以賣出去一樣大件，利潤還是不低的。另外就是如今電器市場需求量大，尤其這種不需要票據的。走貨的速度特別快。進貨量不大的話，會經常供不應求。”
顧朝暮在留意自家收音機的銷量。過節嘛，來逛和買東西的人多。這半個小時賣出去六臺了。
賀山笑道：“顧師傅，可能和你站在這裏有關系。哪家的售貨員有你這麽氣派啊？”
剛來買收音機的，基本都是女顧客。
祝海看沒他什麽事，吃了一碗熱藕粉直接回廠裏去了。
他是叫了黑面包車，收了座位，運了五十臺收音機過來。
本來看這裏要放鞭炮，留下來準備看看有沒有什麽能幫忙的。
結果顧朝暮在那杵著，沒有他的用武之地。
於朵也笑吟吟的在充當售貨員。
今天人氣本來就高，加上這個包修的承諾，生意比平時翻了一番。
至於常寧，他吃了熱藕粉，去接家裏請的客人去了。
還順口請了秦東野晚上沒事的話，和小顧一起去他家參加party。
錢小南在櫃臺後面翻開說明書，給人看包修卡在什麽地方。
“以後拿著這個來就可以。我已經把今天的購買時間寫上去了。”
於淩也吃了熱藕粉。櫃臺沒位子了，她和客人一樣站在店內店外端著吃的。
於朵置辦了兩個銅龍壺。外頭這壺吃完了，裏頭那壺可以馬上拿出來續上。
於淩吃過，叫上兩個小的，“小妹，我們吃席去了。”
於朵點頭，“嗯，你們去吧。等這波高潮過去，我也要回去了。”
於淩帶著兩個小家夥出去，就遇上了辛明宇兄妹往裏走。
他們站外頭不顯眼的地方看了半小時了，一直在數著進店人數和買東西的人數。
這會兒便準備進去看看。
“於二姐——”辛明宇和於淩打個招呼，辛晴也跟著叫了一聲。
於淩停下腳步，“是你們啊，快進去喝碗藕粉暖暖身子。”
於鵬和娜娜也停下打招呼，“辛叔叔、辛阿姨——”
辛明宇摸摸他們的頭，“打扮得這麽好看，這是要去哪啊？”
娜娜笑呵呵道：“吃喜酒。”
“哦，那快去吧。”
進去之後，辛明宇走到收音機的櫃臺。
因為於朵這裏收音機賣得很好，已經專門辟出了一個櫃臺。
“恭喜你啊，有驚無險！”
顧朝暮擡手拍了一下額頭，“好事不出門，壞事傳千裏啊！”
辛明宇肯定是從林家得到的消息。那可不是傳了2000公裏麽。
反正於朵就算提起這事兒，應該也不會把他的名字點出來。
於朵用托盤端了兩碗藕粉過來，“辛明宇，你來得正好。就他那個收音機啊，你覺不覺得應該多設幾個返點的級差？500臺過了，就是1000臺了。”
她上上個月賣了800多臺，上個月又是800臺。
一臺兩塊錢代收費，賺的也不少。但是，憑什麽800臺就不能返點八臺收音機啊？
之前出了舉報的事，然後又是常安那裏的風氣開放的party，事情接踵而至。
她還沒顧得上和顧朝暮談這茬呢。
看到辛明宇這個也在賣他家收音機的同行，一下子就想起來了。
辛明宇輕咳兩聲，“我們上個月才賣了300臺而已。”
就賺了600塊的代售費，返點的門檻都沒到。不過，爭取一下未嘗不可。
顧朝暮道：“得，從元旦都開始，每一百臺返一臺收音機，行了吧？”
於朵比了個OK，“行！賀山、小南，你們聽到了啊!”
那兩人正招呼客人呢，忙點頭應下。
辛明宇也點頭，“那敢情好！”
說話間關大爺和一個中年婦女到了。
於朵沖顧、辛二人比了個手勢，然後迎出去，“關大爺，還有這位程姑姑是吧。快裏邊坐——”
程姑姑是電器行要增加的員工。
賀山雖然不是專職搞維修，但他好歹是店長。
而且電器行的人氣越來越旺了，也需要多一個人看著。
這程姑姑是關大爺的親表妹，死了男人被趕回娘家一個人過。
上次關大爺不是去鄉下走親戚麽，看她日子過得很艱難。
聽說於朵這裏要再找一個售貨員，就把她介紹來了。
說好的，十點半到。太早了關大爺說他起不來，他要睡到自然醒。
然後起來吃早飯，再慢悠悠的過來。
於朵當時就腹誹：那些小將們讓你戴著尖尖帽游街的時候，我看你沒這麽多講究。
當然，這話她肯定不敢出口。
於朵給他們兩個也各端了一碗藕粉，程姑姑道：“老板，我、我是來幹活的。”
“今天上午不給你算工資的，不用急著幹活。先暖暖身子！如果坐不住，你就負責就守著爐子。進來一個客人，你就打一碗藕粉給他們吃。有一摞吃過的碗了，就拿到後面用熱水洗涮幹凈再拿出來。”
“哎，好的。”
“還有啊，不用跟我那麽客氣。既然你是關大爺的表妹，那也是我的長輩。你叫我於朵就行。”
關大爺笑道：“聽說今天是要另給加班工資啊？”
“是啊，就是拿平時雙份的嘛，畢竟是過節。嗯，程姑姑來得巧，回頭下班記得去廢品站那邊領五斤肉。這是員工福利來的。”
程姑姑道：“這怎麽行？”
關大爺笑道：“都說你趕巧了嘛，一會兒我替你去領。領回去我們三個人吃。”
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於朵寫的，她的字從小苦練，還是很拿得出手的。這種時候不用求人。
然後再由錢小南繡出來。
下頭還有些小字的說明, 只包修在本店購買的產品。
一年之內出現質量問題, 免費包修。非質量問題酌情收費。
一年以上，也包修, 酌情收費。
最後一行是，解釋權屬於店家！
參考常安的聲明寫的。
這是給買電器的人吃定心丸。
電器相對於當下的平均收入, 那是真貴！
就是出問題的概率很小。但能包修，心頭就要踏實很多。
門口很多人問，“不是你們店買的, 就不能拿來修對麽？”
賀山點頭, “對, 我們這個是個附加的售後服務。”
辛明宇蹙眉。這樣一來，確實是很容易把其他電器行的生意給撬了。
同樣的價格，人家包修你不包修, 人家肯定就有優勢了。
於朵笑吟吟對門口圍觀的人道：“進來看看吧。”手上做了個請的動作。
有些個有預算要買電器的人便進去了。
錢小南道：“大家小心, 註意爐子。”
其實爐子放在裏側靠墻的位置, 輕易碰撞不到的。她是為了引起大家的註意。
這話一出, 進店的眾人和外頭的人都下意識去看爐子在哪裏。
然後就看到爐子上擺了銅龍壺。
錢小南拿出兩摞細碗，從銅龍壺的壺嘴倒沖好的藕粉出來。請進店的客人免費品嘗。
這大冷天的, 本來就準備了爐子取暖。
上頭閉著火、放上銅龍壺煮著藕粉保溫。
於朵笑道：“不收錢的，暖暖身子。”
說著接過已經倒好的一碗碗的遞給客人。於淩、顧朝暮也在一旁幫忙。
賀山想伸手都沒找著機會，只能看了看旁邊的祝海。你老板還真是不拿自己當外人啊！
祝海笑笑不語。這不是司馬昭之心，路人皆知的事麽。
客人趁熱喝了, 原本就打算買東西, 便都買了。
他們早就貨比三家過了, 同一個牌子的、價格都一樣。暫時還沒人搞什麽價格戰。
因為大家銷路都不錯，還不用這樣。
所以，額外能包修、大冷天請喝一碗熱藕粉的於朵電器行，一下子就讓人把最後的猶豫都打消了。
辛明宇在外頭看著，這送藕粉不難。確實大冬天的能這麽暖暖身子挺好的。
但包修可不是說包就能包的。
等他讓人把技術學好，估計至少是三個月之後了。
這三個月，於朵電器行包修的名聲早就打出去了。
辛晴道：“二哥，回頭她這裏供不應求，上我們那兒補貨。我們還給她補麽？”
辛明宇道：“於朵肯定提高了進貨頻率。”
鐘言那裏四輛解放牌大卡了，帶後鬥的。這樣就可以錯開五天發車，北京到貨後廣州發車。
這麽循環著，可以一直不斷貨。
只要，有足夠的進貨款。
辛晴道：“於朵的貨款就湊齊了？”不能壓貨款是於朵的一大短板。
“她肯定也在跟廣州那邊的電器行談壓貨款的事。而且，她的旅行社收的現金可不少，還都是最俏的刀呢兒。之前拿去黑市兌換，一個月往電器行投入5000——10000不成問題。”
再加上電器行本身一個月賺幾千。這會兒她的進貨款怕是有四五萬了。
這邊賣著，出了貨攢夠兩萬就再度進貨不成問題。
這樣一來，斷貨的概率大大降低。
而且，“我們不讓她補貨，放棄兩成的營業額麽？”
雖然批發賺得要少三個點，但總是有七個點啊。不給她補貨就是跟錢過不去了！
辛晴道：“我們要學她麽？”
“光是送熱藕粉沒太大用。而且什剎海那邊不就有人在賣藕粉麽。咱們不要錢，白送。這就有些得罪人了！”
那邊賣兩毛錢一份來著。當初他和於朵去滑冰，還請她吃過。
關鍵還是包修這一塊不能落後。
但問題是如今懂得修電器的都是各個廠子的正式員工。挖不動啊！
技校的學生，又沒什麽修理的經驗。
是他大意了！
從前只賣收音機的時候，於朵就搞過包修的。那會兒一旦壞了，都是拿到廢品站那邊找賀山修理。
裏頭於朵沒註意到這兩兄妹，這會兒電器行門口很熱鬧的。
因為熱鬧，又吸引了更多的人圍過來看這裏有什麽新鮮事。
於朵正招呼樊威、齊歡等熟人拿自己的飯盒來打熱藕粉。
這個天氣，有杯熱水喝都挺好的。何況是喝熱藕粉。
樊威樂呵呵的就拿著飯盒過來了，“每天都有麽？”
於朵也笑道：“是啊，你每天都來打好了。”
於鵬和娜娜也坐在櫃臺後，拿著小勺子在吃。
細碗嘛，而且碗身比較矮，其實裝不了多少。不至於漲肚子，就暖暖身子。
倒是樊威、齊歡他們拿飯盒來打，可以打不少。但這倆都是關鍵時刻幫於朵打過架的，自己人！
秦東野也坐在櫃臺後面吃著。
這會兒生意不錯，顧朝暮也在幫忙。他就在放收音機的櫃臺那裏，專門負責賣收音機。
秦東野極其小聲地道：“之前單知道她的涉外旅行社賺錢。其實這裏也不錯吧？”
“嗯，電器的利潤率不高，但本身比較貴。所以賣出去一樣大件，利潤還是不低的。另外就是如今電器市場需求量大，尤其這種不需要票據的。走貨的速度特別快。進貨量不大的話，會經常供不應求。”
顧朝暮在留意自家收音機的銷量。過節嘛，來逛和買東西的人多。這半個小時賣出去六臺了。
賀山笑道：“顧師傅，可能和你站在這裏有關系。哪家的售貨員有你這麽氣派啊？”
剛來買收音機的，基本都是女顧客。
祝海看沒他什麽事，吃了一碗熱藕粉直接回廠裏去了。
他是叫了黑面包車，收了座位，運了五十臺收音機過來。
本來看這裏要放鞭炮，留下來準備看看有沒有什麽能幫忙的。
結果顧朝暮在那杵著，沒有他的用武之地。
於朵也笑吟吟的在充當售貨員。
今天人氣本來就高，加上這個包修的承諾，生意比平時翻了一番。
至於常寧，他吃了熱藕粉，去接家裏請的客人去了。
還順口請了秦東野晚上沒事的話，和小顧一起去他家參加party。
錢小南在櫃臺後面翻開說明書，給人看包修卡在什麽地方。
“以後拿著這個來就可以。我已經把今天的購買時間寫上去了。”
於淩也吃了熱藕粉。櫃臺沒位子了，她和客人一樣站在店內店外端著吃的。
於朵置辦了兩個銅龍壺。外頭這壺吃完了，裏頭那壺可以馬上拿出來續上。
於淩吃過，叫上兩個小的，“小妹，我們吃席去了。”
於朵點頭，“嗯，你們去吧。等這波高潮過去，我也要回去了。”
於淩帶著兩個小家夥出去，就遇上了辛明宇兄妹往裏走。
他們站外頭不顯眼的地方看了半小時了，一直在數著進店人數和買東西的人數。
這會兒便準備進去看看。
“於二姐——”辛明宇和於淩打個招呼，辛晴也跟著叫了一聲。
於淩停下腳步，“是你們啊，快進去喝碗藕粉暖暖身子。”
於鵬和娜娜也停下打招呼，“辛叔叔、辛阿姨——”
辛明宇摸摸他們的頭，“打扮得這麽好看，這是要去哪啊？”
娜娜笑呵呵道：“吃喜酒。”
“哦，那快去吧。”
進去之後，辛明宇走到收音機的櫃臺。
因為於朵這裏收音機賣得很好，已經專門辟出了一個櫃臺。
“恭喜你啊，有驚無險！”
顧朝暮擡手拍了一下額頭，“好事不出門，壞事傳千裏啊！”
辛明宇肯定是從林家得到的消息。那可不是傳了2000公裏麽。
反正於朵就算提起這事兒，應該也不會把他的名字點出來。
於朵用托盤端了兩碗藕粉過來，“辛明宇，你來得正好。就他那個收音機啊，你覺不覺得應該多設幾個返點的級差？500臺過了，就是1000臺了。”
她上上個月賣了800多臺，上個月又是800臺。
一臺兩塊錢代收費，賺的也不少。但是，憑什麽800臺就不能返點八臺收音機啊？
之前出了舉報的事，然後又是常安那裏的風氣開放的party，事情接踵而至。
她還沒顧得上和顧朝暮談這茬呢。
看到辛明宇這個也在賣他家收音機的同行，一下子就想起來了。
辛明宇輕咳兩聲，“我們上個月才賣了300臺而已。”
就賺了600塊的代售費，返點的門檻都沒到。不過，爭取一下未嘗不可。
顧朝暮道：“得，從元旦都開始，每一百臺返一臺收音機，行了吧？”
於朵比了個OK，“行！賀山、小南，你們聽到了啊!”
那兩人正招呼客人呢，忙點頭應下。
辛明宇也點頭，“那敢情好！”
說話間關大爺和一個中年婦女到了。
於朵沖顧、辛二人比了個手勢，然後迎出去，“關大爺，還有這位程姑姑是吧。快裏邊坐——”
程姑姑是電器行要增加的員工。
賀山雖然不是專職搞維修，但他好歹是店長。
而且電器行的人氣越來越旺了，也需要多一個人看著。
這程姑姑是關大爺的親表妹，死了男人被趕回娘家一個人過。
上次關大爺不是去鄉下走親戚麽，看她日子過得很艱難。
聽說於朵這裏要再找一個售貨員，就把她介紹來了。
說好的，十點半到。太早了關大爺說他起不來，他要睡到自然醒。
然後起來吃早飯，再慢悠悠的過來。
於朵當時就腹誹：那些小將們讓你戴著尖尖帽游街的時候，我看你沒這麽多講究。
當然，這話她肯定不敢出口。
於朵給他們兩個也各端了一碗藕粉，程姑姑道：“老板，我、我是來幹活的。”
“今天上午不給你算工資的，不用急著幹活。先暖暖身子！如果坐不住，你就負責就守著爐子。進來一個客人，你就打一碗藕粉給他們吃。有一摞吃過的碗了，就拿到後面用熱水洗涮幹凈再拿出來。”
“哎，好的。”
“還有啊，不用跟我那麽客氣。既然你是關大爺的表妹，那也是我的長輩。你叫我於朵就行。”
關大爺笑道：“聽說今天是要另給加班工資啊？”
“是啊，就是拿平時雙份的嘛，畢竟是過節。嗯，程姑姑來得巧，回頭下班記得去廢品站那邊領五斤肉。這是員工福利來的。”
程姑姑道：“這怎麽行？”
關大爺笑道：“都說你趕巧了嘛，一會兒我替你去領。領回去我們三個人吃。”
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