208 ? 第 208 章
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208 第 208 章
霍先生和鐘言加一起賠8000。
那下次進貨就只能進6000多了, 還得留運費和保險費。
都被搶了，這樣已經是損失降低到了最小。
所以，被搶了, 貨主的損失也不小啊。
天鵝形狀的瓷器, 關大爺確實比較感興趣。
瞅瞅國外的工藝也好。
不過，“你不用幫著高老師待客麽？“
“客人晚上才來。人家飛了那麽久, 肯定要好好休息一下。關大爺，我跟你講。北京飯店的菜好好吃哦。回頭我請你去搓一頓。”
“行啊, 什麽時候？我還是年輕的時候進去過了。”
“重陽節吧。最近不是被搶了貨麽。然後我又要去廣州，然後回來差不多就開學了。”
“行啊，我等著。”
關大爺打完電話, 順著墻壁下的陰影往回走, 就看到於淩低著頭往這邊來了。
他索性在廢品站門口陰涼的地方等著。
於淩一過來就看到他, 訕訕地陪著笑臉道：“關、關大爺，大熱天的，您幹嘛在這兒站著啊？”
關大爺笑道：“我看到於老板你過來, 在這兒迎候啊。於老板大駕光臨, 今天又打算指著我們廢品站哪個的鼻子罵啊？”
說完就轉身走了進去。
於淩摸摸鼻子跟上。
徐然、關青寶看到於淩進來都有些驚詫。
這兩天吧, 關大爺約束了廢品站的人, 但他們依然待得很不自在。
於淩只顧一時痛快，卻又不能給他們另找一個地兒待著。
雖然是給了租金的, 多少還是有些別扭啊。
他們也好奇，於淩這會兒是來做什麽的？
關大爺走進來就在庭院裏的葡萄藤下坐下了。
直接當著徐然、關青寶等人的面問道：“於淩，你今天過來做什麽？”
於淩站在他跟前道：“關大爺，我那晚太沖動了。我想明白了, 用鐘言的車運貨其實也沒什麽。就是在商言商而已, 這確實目前最穩妥的、從廣州進貨的運輸渠道。”
徐然他們丈二和尚摸不著頭腦, 這是個什麽發展？
你怎麽突然就轉過彎來了？
難道，是因為鐘言的車別搶了，卻不得不賠償原價的一半？
關大爺道：“你確實沖動！於朵她好歹是手下有這麽多人的小老板。你當著她手底下那麽多指著她的鼻子罵啊，她還怎麽立威？”
他說著看看關青寶等人，“你們也別覺得王大媽這兩天拿臉色給你們看。換了你們，如果你們的老板被人這麽罵，你們也會覺得窩囊的。”
關青寶忙擺手，“沒有、沒有，王大媽沒怎麽我們。”
老板丟臉，他們做手下的只有跟著更丟臉的。
這個道理他們怎麽會不知道？
而且，廢品站還留著他們在這裏訓練、囤貨和搭夥呢。
關大爺繼續對於淩道：“於朵一會兒就回來了。你有什麽話留著和她說吧。”
於淩期期艾艾地道：“啊？她、她要回來啊。”
“對啊，這兒是她的地盤。她有事自然隨時回來。於淩，我剛在電話裏問於朵，怎麽會對你這麽容讓？她這個人的性子我清楚，對老人、小孩沒得說。只要不是對方太過分，她都不會怎樣。但對同輩，今時今日，就是於承和小邱在她那裏都討不到這樣的便宜了。”
關大爺說這話的時候，不滿地瞥了一眼關青寶。
就關大媽在外頭那麽胡亂造於朵的謠，壞她的名聲。關青寶輕飄飄一句‘對不起’，連澄清都沒幫她澄清一下。
她也容下了關青寶天天在廢品站進進出出。
這些人好像覺得年輕人受老人的氣，倒是應該的一般。
這個關青寶也是個拎不清的。
那是你老娘，你願意慣著，憑什麽要別人委屈？
姑娘家的名聲多重要！
也就於大朵這人不會鉆牛角尖，換一個纖細、敏感的搞不好都被你媽逼得要去跳河了。
還有於淩也是，你為了一個得力的手下，可以委屈你妹。
怎麽就對你妹要求這麽高呢？
從這一點來說，人家辛明宇就還不錯。
還能想著通過板報給於朵澄清，然後又讓他奶奶巧妙整治了關大媽一頓。
如今都知道關大媽這人人品不行了。
她造的謠也就自然而然沒了說服力。
就沖著這件事，以後於大朵如果選了辛明宇，關大爺是不會持反對意見的。
關青寶後之後覺得反應過來，關大爺這是在點他。
可是，於朵不是沒什麽事麽。
也沒真壞了她的名聲，好多老人家站出來給她作證呢。
於淩訕訕地道：“你問她為什麽容讓我，那她怎麽說？”
“她說她生出來是個女娃，不受父母待見。母親做月子，肯定是你管她吃喝拉撒。你們爸和大哥都指望不上。”
關大爺看看於淩，“人和人之間講感情的。這感情就跟存進銀行的錢一樣，越存越多。關鍵時刻要用才拿得出來。如果一直不取，時日久了還能生出利息來。但如果只取不存，天長日久了賬戶也會清空。”
他說完就起身進屋去了，屋裏陰涼許多。
等他走開了，於淩臉上一陣、一陣的發燒。
徐然心頭嘆口氣，問於淩，“你剛說用鐘言的車運貨就是在商言商。不是準備咱們的貨也用鐘言的車吧？”
關青寶四個人也都看了過來，這事關他們的飯碗啊。
於淩道：“關青寶，你們先練著。徐然，我們先商量一下。”
徐然答應著過來，“真用他的車啊？”
於淩道：“如果不是我的緣故，你其實也不介意用鐘言的車是不是？穩妥、省事。雖然說費用高，但長期下來算上路上可能丟失的貨物，其實也差不多。”
徐然點點頭，“是的。”
“那咱們就用他的車吧。他還不樂意給我用呢，這回我還非照顧他生意不可了。我又沒做對不起人的事，幹嘛要因為感情用事放著穩妥、省事的運輸渠道不用呢？”
徐然想了一陣，“可這麽做最要緊的就是得有個人在廣州負責進貨。這個人太重要了，不然2000元匯過去，拿著錢跑了怎麽辦？”
而且，半道貨被搶了有人全款賠原價的話，這個進貨的規模完全可以擴大啊。
要交20%的運費和保險費，肯定規模得擴大才行的。
這樣雖然上交的多，但他們賺的也多。
於淩道：“暫時，我先過去頂著。我租個房子住下，自己做飯吃。耗消就比較少了。咱們商量好了，你回去就就幫我買車票。”
徐然道：“你一個人去？不行，我不放心。”
他心頭涼了半截，這再跑到廣州去了，短期內也找不到合適的人替補。
可就更是聚少離多了。
那於淩之前答應考慮的、他們倆的事，就這麽往後延期了？
“你這次可以送我過去。然後我安頓好了，貨也上車，你再回來。”
徐然盯著她，“那我們倆的事呢？”
於淩道：“我去廣州待幾個月，也是為了將這件事想清楚。國慶以前，我一定給你一個答覆。”
她當初心心念念回北京，是為了北京的戶口。
但如今人員可以自由流動了，她留著戶口去南方待著也不是什麽多稀罕的事兒。
不過，倒也沒必要就因此困在廣州了。
如果能找到合適的人選接替，她也可以回北京來。
徐然還是不能放心，“你一個人，人生地不熟的。於朵不是在和辛家做生意，不如找她......”
說到這裏他有些說不下去了。
辛家老大在廣州軍區，要關照於淩自然沒問題。
但她前幾天才指著於朵的鼻子罵來著，現在又要找人家幫忙，實在是有些不好一地。
於淩道：“我到時候租住在派出所附近好了。”
租房住，肯定比住旅館劃算許多。
徐然終於點頭，“那好吧。”
和徐然先說好了，於淩對關青寶幾人道：“來，我們六個開個小會。大家坐過來！”
以往這種時候，王大媽會給他們送老人茶出來，一個茶壺六個碗。
如今，王大媽懶得動。她又不是不會歇著！
於朵送她的黃桃罐頭，她沒舍得吃。
昨天休班，裹得嚴嚴實實的拿回去，給幾個孫兒、孫女分著吃了。
他們喊‘奶奶’喊得可甜了。
比大孫子分給她嘗的罐頭水還甜。
關青寶四個有些忐忑的坐過來。
這葡萄藤下擺了一張八仙桌，是給他們坐著休息的。
於淩道：“我確實打算用鐘言的車運咱們的衣服。第一周多運些，後面三周就進行補貨。第四周再多寄些樣品回來，以供第五周進貨時選擇。這個在廣州的人選，回頭再議。至於你們四個——”
她看向關青寶等人，“我肯定不會直接就不管你們。你們也跟著我和徐然往返這麽多趟了，也知道廣州有很多新奇、緊俏的貨。只要能運得回來，都能賣得上價。所以，要不要跟著我們一起幹？以後大家都去西單出攤。做得好了，還可以像於朵一樣租個門面。不用每天辛苦的把貨運過去，風吹不著、日曬不著，雨也淋不著。”
關青寶四人互相看看，有些猶豫。
兩地物價有差價他們當然知道。
但路上不安全，他們也就沒打過自己當老板的主意。
而且，做生意需要本錢啊。
他們跟著於淩往返幾趟，再加上平日的工資，如今也就攢下兩三百。
這拿到廣州去進貨，未免太少了。
於淩道：“錢少可以從小生意做起，關鍵就是要有差價。這個差價能覆蓋運費和保險費，那剩下的就是利潤。慢慢積累，錢自然就多起來。我和徐然最開始去廣州進貨的時候，本錢也只有區區幾百。咱們在廣州，難道沒有發現便宜些的東西賣麽？”
她如果路上貨全部保住了，利潤率比於朵要高些。
但這何其艱難，而且需要自己一趟、一趟的受累。
這一次於朵的貨丟了，整整8000塊錢的貨。
就這一次，之前交的2800的保險費一下子就體現出了價值。
這麽坐著硬座跑，她其實也有些吃不消了。
上一次就差點中暑。
關青寶四人互相看了看，便宜的東西，那當然是有的！
於淩也沒多說，“你們好好的想一想吧。今天可以不用上班了。咱們也不能說散就散，我之前聽於朵說過，這樣突然說要各奔前程，按國外的規矩是要多發兩個月的基本工資的。”
他們的基本工資是100，四個人就是800。
而關青寶他們自己攢了兩三百，再領到200的話，要做小生意也確實是有本錢了。
而且，兩地差價他們確實是清楚的。現在運輸也有保障。
這麽一想，他們的忐忑便少了一些。
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霍先生和鐘言加一起賠8000。
那下次進貨就只能進6000多了, 還得留運費和保險費。
都被搶了，這樣已經是損失降低到了最小。
所以，被搶了, 貨主的損失也不小啊。
天鵝形狀的瓷器, 關大爺確實比較感興趣。
瞅瞅國外的工藝也好。
不過，“你不用幫著高老師待客麽？“
“客人晚上才來。人家飛了那麽久, 肯定要好好休息一下。關大爺，我跟你講。北京飯店的菜好好吃哦。回頭我請你去搓一頓。”
“行啊, 什麽時候？我還是年輕的時候進去過了。”
“重陽節吧。最近不是被搶了貨麽。然後我又要去廣州，然後回來差不多就開學了。”
“行啊，我等著。”
關大爺打完電話, 順著墻壁下的陰影往回走, 就看到於淩低著頭往這邊來了。
他索性在廢品站門口陰涼的地方等著。
於淩一過來就看到他, 訕訕地陪著笑臉道：“關、關大爺，大熱天的，您幹嘛在這兒站著啊？”
關大爺笑道：“我看到於老板你過來, 在這兒迎候啊。於老板大駕光臨, 今天又打算指著我們廢品站哪個的鼻子罵啊？”
說完就轉身走了進去。
於淩摸摸鼻子跟上。
徐然、關青寶看到於淩進來都有些驚詫。
這兩天吧, 關大爺約束了廢品站的人, 但他們依然待得很不自在。
於淩只顧一時痛快，卻又不能給他們另找一個地兒待著。
雖然是給了租金的, 多少還是有些別扭啊。
他們也好奇，於淩這會兒是來做什麽的？
關大爺走進來就在庭院裏的葡萄藤下坐下了。
直接當著徐然、關青寶等人的面問道：“於淩，你今天過來做什麽？”
於淩站在他跟前道：“關大爺，我那晚太沖動了。我想明白了, 用鐘言的車運貨其實也沒什麽。就是在商言商而已, 這確實目前最穩妥的、從廣州進貨的運輸渠道。”
徐然他們丈二和尚摸不著頭腦, 這是個什麽發展？
你怎麽突然就轉過彎來了？
難道，是因為鐘言的車別搶了，卻不得不賠償原價的一半？
關大爺道：“你確實沖動！於朵她好歹是手下有這麽多人的小老板。你當著她手底下那麽多指著她的鼻子罵啊，她還怎麽立威？”
他說著看看關青寶等人，“你們也別覺得王大媽這兩天拿臉色給你們看。換了你們，如果你們的老板被人這麽罵，你們也會覺得窩囊的。”
關青寶忙擺手，“沒有、沒有，王大媽沒怎麽我們。”
老板丟臉，他們做手下的只有跟著更丟臉的。
這個道理他們怎麽會不知道？
而且，廢品站還留著他們在這裏訓練、囤貨和搭夥呢。
關大爺繼續對於淩道：“於朵一會兒就回來了。你有什麽話留著和她說吧。”
於淩期期艾艾地道：“啊？她、她要回來啊。”
“對啊，這兒是她的地盤。她有事自然隨時回來。於淩，我剛在電話裏問於朵，怎麽會對你這麽容讓？她這個人的性子我清楚，對老人、小孩沒得說。只要不是對方太過分，她都不會怎樣。但對同輩，今時今日，就是於承和小邱在她那裏都討不到這樣的便宜了。”
關大爺說這話的時候，不滿地瞥了一眼關青寶。
就關大媽在外頭那麽胡亂造於朵的謠，壞她的名聲。關青寶輕飄飄一句‘對不起’，連澄清都沒幫她澄清一下。
她也容下了關青寶天天在廢品站進進出出。
這些人好像覺得年輕人受老人的氣，倒是應該的一般。
這個關青寶也是個拎不清的。
那是你老娘，你願意慣著，憑什麽要別人委屈？
姑娘家的名聲多重要！
也就於大朵這人不會鉆牛角尖，換一個纖細、敏感的搞不好都被你媽逼得要去跳河了。
還有於淩也是，你為了一個得力的手下，可以委屈你妹。
怎麽就對你妹要求這麽高呢？
從這一點來說，人家辛明宇就還不錯。
還能想著通過板報給於朵澄清，然後又讓他奶奶巧妙整治了關大媽一頓。
如今都知道關大媽這人人品不行了。
她造的謠也就自然而然沒了說服力。
就沖著這件事，以後於大朵如果選了辛明宇，關大爺是不會持反對意見的。
關青寶後之後覺得反應過來，關大爺這是在點他。
可是，於朵不是沒什麽事麽。
也沒真壞了她的名聲，好多老人家站出來給她作證呢。
於淩訕訕地道：“你問她為什麽容讓我，那她怎麽說？”
“她說她生出來是個女娃，不受父母待見。母親做月子，肯定是你管她吃喝拉撒。你們爸和大哥都指望不上。”
關大爺看看於淩，“人和人之間講感情的。這感情就跟存進銀行的錢一樣，越存越多。關鍵時刻要用才拿得出來。如果一直不取，時日久了還能生出利息來。但如果只取不存，天長日久了賬戶也會清空。”
他說完就起身進屋去了，屋裏陰涼許多。
等他走開了，於淩臉上一陣、一陣的發燒。
徐然心頭嘆口氣，問於淩，“你剛說用鐘言的車運貨就是在商言商。不是準備咱們的貨也用鐘言的車吧？”
關青寶四個人也都看了過來，這事關他們的飯碗啊。
於淩道：“關青寶，你們先練著。徐然，我們先商量一下。”
徐然答應著過來，“真用他的車啊？”
於淩道：“如果不是我的緣故，你其實也不介意用鐘言的車是不是？穩妥、省事。雖然說費用高，但長期下來算上路上可能丟失的貨物，其實也差不多。”
徐然點點頭，“是的。”
“那咱們就用他的車吧。他還不樂意給我用呢，這回我還非照顧他生意不可了。我又沒做對不起人的事，幹嘛要因為感情用事放著穩妥、省事的運輸渠道不用呢？”
徐然想了一陣，“可這麽做最要緊的就是得有個人在廣州負責進貨。這個人太重要了，不然2000元匯過去，拿著錢跑了怎麽辦？”
而且，半道貨被搶了有人全款賠原價的話，這個進貨的規模完全可以擴大啊。
要交20%的運費和保險費，肯定規模得擴大才行的。
這樣雖然上交的多，但他們賺的也多。
於淩道：“暫時，我先過去頂著。我租個房子住下，自己做飯吃。耗消就比較少了。咱們商量好了，你回去就就幫我買車票。”
徐然道：“你一個人去？不行，我不放心。”
他心頭涼了半截，這再跑到廣州去了，短期內也找不到合適的人替補。
可就更是聚少離多了。
那於淩之前答應考慮的、他們倆的事，就這麽往後延期了？
“你這次可以送我過去。然後我安頓好了，貨也上車，你再回來。”
徐然盯著她，“那我們倆的事呢？”
於淩道：“我去廣州待幾個月，也是為了將這件事想清楚。國慶以前，我一定給你一個答覆。”
她當初心心念念回北京，是為了北京的戶口。
但如今人員可以自由流動了，她留著戶口去南方待著也不是什麽多稀罕的事兒。
不過，倒也沒必要就因此困在廣州了。
如果能找到合適的人選接替，她也可以回北京來。
徐然還是不能放心，“你一個人，人生地不熟的。於朵不是在和辛家做生意，不如找她......”
說到這裏他有些說不下去了。
辛家老大在廣州軍區，要關照於淩自然沒問題。
但她前幾天才指著於朵的鼻子罵來著，現在又要找人家幫忙，實在是有些不好一地。
於淩道：“我到時候租住在派出所附近好了。”
租房住，肯定比住旅館劃算許多。
徐然終於點頭，“那好吧。”
和徐然先說好了，於淩對關青寶幾人道：“來，我們六個開個小會。大家坐過來！”
以往這種時候，王大媽會給他們送老人茶出來，一個茶壺六個碗。
如今，王大媽懶得動。她又不是不會歇著！
於朵送她的黃桃罐頭，她沒舍得吃。
昨天休班，裹得嚴嚴實實的拿回去，給幾個孫兒、孫女分著吃了。
他們喊‘奶奶’喊得可甜了。
比大孫子分給她嘗的罐頭水還甜。
關青寶四個有些忐忑的坐過來。
這葡萄藤下擺了一張八仙桌，是給他們坐著休息的。
於淩道：“我確實打算用鐘言的車運咱們的衣服。第一周多運些，後面三周就進行補貨。第四周再多寄些樣品回來，以供第五周進貨時選擇。這個在廣州的人選，回頭再議。至於你們四個——”
她看向關青寶等人，“我肯定不會直接就不管你們。你們也跟著我和徐然往返這麽多趟了，也知道廣州有很多新奇、緊俏的貨。只要能運得回來，都能賣得上價。所以，要不要跟著我們一起幹？以後大家都去西單出攤。做得好了，還可以像於朵一樣租個門面。不用每天辛苦的把貨運過去，風吹不著、日曬不著，雨也淋不著。”
關青寶四人互相看看，有些猶豫。
兩地物價有差價他們當然知道。
但路上不安全，他們也就沒打過自己當老板的主意。
而且，做生意需要本錢啊。
他們跟著於淩往返幾趟，再加上平日的工資，如今也就攢下兩三百。
這拿到廣州去進貨，未免太少了。
於淩道：“錢少可以從小生意做起，關鍵就是要有差價。這個差價能覆蓋運費和保險費，那剩下的就是利潤。慢慢積累，錢自然就多起來。我和徐然最開始去廣州進貨的時候，本錢也只有區區幾百。咱們在廣州，難道沒有發現便宜些的東西賣麽？”
她如果路上貨全部保住了，利潤率比於朵要高些。
但這何其艱難，而且需要自己一趟、一趟的受累。
這一次於朵的貨丟了，整整8000塊錢的貨。
就這一次，之前交的2800的保險費一下子就體現出了價值。
這麽坐著硬座跑，她其實也有些吃不消了。
上一次就差點中暑。
關青寶四人互相看了看，便宜的東西，那當然是有的！
於淩也沒多說，“你們好好的想一想吧。今天可以不用上班了。咱們也不能說散就散，我之前聽於朵說過，這樣突然說要各奔前程，按國外的規矩是要多發兩個月的基本工資的。”
他們的基本工資是100，四個人就是800。
而關青寶他們自己攢了兩三百，再領到200的話，要做小生意也確實是有本錢了。
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