165 ? 第 165 章
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165 第 165 章
第二天一早, 於朵先和林蕊匯合。
於朵穿的是高老師買的一身網球裙配白色運動鞋。
A字形裙擺裏還帶平角短褲，十分適合旅游中穿。
還好，是分體式的。不至於不好上廁所。
林蕊也是一身運動裝, 白T加七分褲、黑色運動鞋。
她雖然是貧困生, 但畢竟大學讀了兩年了。
每月的補助攢下來一些，然後之前的暑假、周日也在打工。
就是去西餐廳端盤子, 一開始是八塊錢一天。
今年漲到十塊。
所以，確實也置辦了些拿得出手的‘工裝’。
她看到於朵, 由衷地道：“老板，你身材真好！”
於朵道：“彼此、彼此。雖然咱們不是靠臉吃飯的，但長得好些, 確實很多時候還是挺占便宜的。”
昨天那些外國友人肯跟著她走, 眼緣估計也占一定比例。
於朵還拿了兩個紅底白字、寫著中英文雙版‘於朵涉外旅行社’的小旗子, 遞給林蕊一個。
萬一中途走散，一擡頭就能看到兩個‘導游’手上的紅旗。
這是她在邱新梅開私人裁縫鋪的同學那裏定制的。
她們進到大堂，和今天當值的大堂經理打了個招呼。然後坐到旁邊的沙發上等候。
林蕊道：“這個大堂經理, 你幹媽也認得？”
對方看起來挺客氣的。
“應該是交接班的時候, 上一班的人交代了一聲。”
九個客人陸續到齊, 外國友人的時間觀念還是挺強的。
昨天他們看著於朵的眼神還有些猶豫, 今天堅定了許多。
估計確實跟人打聽過她了。
知道她是外交部大院的子弟，心頭踏實了許多。
等以後能辦營業執照, 有國家公信力背書就好了。
不過，她是不是直接到這裏來攬客還容易些？
也省了從機場到友誼賓館這一路的狐疑、打量。
於朵微笑著給他們介紹了林蕊，聲稱是自己的助手。
林蕊也落落大方用英文做了個自我介紹。
他們倒也沒驚訝林蕊一個大學生給於朵這個中學生工作，出錢的人是老大嘛。
於朵道：“各位, 人齊了, 我們到停車場上車了。”
她定制的不只小紅旗。
這會兒車身兩邊也都綁上了紅底白字的‘於朵涉外旅行社’的橫幅。
車子的背後則是掛著她昨天舉著的橫幅卷軸。
這會兒還有人在那看呢。
看到拿著舉著小紅旗的於朵、林蕊, 他們還咨詢來著。
聽說沒有空位置有人露出遺憾的表情。
於朵也覺得遺憾，這都是錢啊。但確實人手不足，還有車也缺。
林蕊那裏安排人上車就坐。
於朵遞給對方一張自制小卡片，上頭有她手寫的旅行社名字、聯系電話。
然後告訴對方下周四也可以成團。
如果有意願，可以電話聯系。這當然留的是高老師家的電話。
她目前還安不起電話，入戶費就是幾千了。
是師丈主動提出的讓她把自家電話寫上去。
他或者高老師接到都可以幫她和對方溝通。保姆接到說英文的電話，也會叫他們來接。
於朵感覺師丈應該真覺得她這個勤工儉學的模式還可以。
這一天從八點半接到游客，到下午五點半把他們送回友誼賓館，於朵和林蕊一點也不輕松。
因為經驗不是太足，中途也有些計劃外的事件。
好在，都能溝通，沒造成什麽不能解決的問題。
等把客人都送回了賓館，於朵對林蕊、老鄭道：“走，我們去犒勞一下自己。”
她指路，讓老鄭開到了上次師兄帶她去吃的、圖書館附近的禦廚後人的私房菜館。
林蕊吃過直呼，“老板，太好吃啦！我又充滿能量了。”
老鄭話不多，但筷子動得不慢，臉上也是露出了笑容。
於朵笑，“我其實覺得中華美食真的不亞於西餐。”
關鍵實惠啊，昨晚吃了大幾十，今天才二十不到。
買過單，於朵讓老鄭去開車。
然後遞給了林蕊15刀，“今天辛苦了。明早還是八點二十到賓館接人。”
今天室外溫度有32度了。
而且林蕊的表現確實不錯，有錢賺就能吃苦耐老。
“好的，多謝老板。”
吃了一頓美食，又賺到了15刀，林蕊現在很滿意。
上車後，於朵讓老鄭直接送她到學校門口。
等林蕊下車了，於朵對老鄭道：“你那150塊只是基本工資。像今天這樣全天候出外勤，一天還有五元的補助。”
這樣算下來一個月大概是包吃住二百七八，在非長途司機裏不低了。
“多謝小老板。”老鄭自然也是滿意的。
於朵回到廢品站，立即洗了個澡。
等她擦著頭發出來，發現於鵬和娜娜坐在西屋屋檐下。
“小姑——”娜娜眉眼彎彎的邁著小短腿過來。
於鵬也走過來，“小姑——”
“你們過來有事啊？”大哥有什麽事又要叫自己回去？不想動了啊！
“小姑，我想找你幫我出個主意。”
於朵把毛巾搭在兩邊肩膀上，打開了自己的房間門，“什麽事？”
不用過去就好。
等下讓關大爺或者哪個送貨員把這兩個順路帶回去。
於朵把自己的零食盒子拿出來，“少吃點，零食吃多了不好。”
娜娜點頭，坐過去抓了一把葡萄幹吃著。
她願意跟著哥哥過來，就是知道小姑這裏有好吃的。
於鵬道：“我想掙錢。”
於朵看看於鵬，八歲倒是也可以了。窮人的孩子早當家嘛。
她八歲都給他媽伺候月子了。
她頂著於鵬眼巴巴的目光想了想，“讓你爸給你做個小推車，然後買個賣冰糕的箱子。你就跟著你外公推到廠醫院門口去賣。冰糕五分錢，綠豆糕、雪糕一毛錢。我記得批發價是三分五和七分。你自己算算，一天各賣二十只出去能賺多少。”
廠醫院門口應該就這麽點客流量。這還虧得晨星機械廠是萬人大廠。
雞蛋賣得多，那是因為買一次雞蛋誰都不會只買一個。
於鵬看到桌上有個計算器便道：“小姑，這個怎麽用？”
於朵摁了開關，他就無師自通的算了起來。
1.5*40+1.5*40+3*40=240。
“小姑，兩塊四。這個計算器方便啊！”
“嗯，還行。”
其實於朵賣的小電器，計算器算是利潤率最高的了。差不多有29%。
於鵬在那裏展開了想象的翅膀，嘴角微微笑著，連零食都顧不上吃了。
娜娜則是只顧著吃。
於朵笑著拿起了桌上的銷售報表，賀山讓送晚飯的人捎帶回來的。
今天是星期四，上周五到貨的產品已經賣得差不多了。
周一生意最差，凈利潤也有30。然後周二、周三、周四一天上漲個三五塊。
今天有42元。
計算器還剩三個、電飯鍋和電爐各剩一個，電風扇今天上午就賣完了。
明天只能盡著這剩的賣。
另外就是代售的收音機和錄音機，一天維持在兩三個的出貨頻率。
目前他們就賣著六樣產品，已經算是品類很豐富的電器行了。
這年頭，物資還是比較短缺的。
這樣能不要票據就買到的實用性電器，銷路就相當好。
還有人來問洗衣機、冰箱、電視機。
賀山說問的人還不少。
這一周代售的物品能賺六七十，從廣州進的貨能賺180左右。
於朵準備下周也能賺這麽多的話，就找辛明宇再各追加1000元的投資。
進五臺14英寸的黑白電視機回來。這個來問的人最多。
五臺人家才起批嘛，不然沒得什麽賺頭的。
她不是在高老師那裏借了2000刀麽。先用一下，回頭旅行社賺了外匯再還。
拿400刀托關大爺去黑市換一下人民幣。
關大爺幫她換100刀，收10元人民幣的手續費。要冒風險的嘛，也是要抓的。
電視機銷路如果能打開，洗衣機、冰箱於朵也想進貨。
那就需要再陸續追加投資。
如果辛明宇拿不出來，就只能公事公辦了。
做生意就是這樣的，在商言商。
畢竟如今這個物資極度短缺以至於生意超好的局面，應該不會持續太久、太久了。
國家既然在放開管控，那麽投資辦電器廠的人和單位應該也會很快增加。
產量上去了，就不會再那麽稀缺。
到時候就不是進貨回來，蹺著腳賣就行。
明晚又要到貨了，但老鄭白天累了一天，淩晨還讓他去收貨肯定不行。
等收好貨，送到電器行，那都淩晨三點多了。白天還要開車帶著外國友人游玩呢。
所以於朵是電話打給了劉師傅，請他當晚跑兩趟。
但要求他明天下午在家休息不要出車，後天上午也在家補眠。
這樣也算是包下他一天，因為是夜班加10塊錢，給40塊。
其實賀山已經在學開車了，但還不能太熟練。
而且旅行社在用車的時候，就不可能有機會給他學和練習。
也許再過幾周吧。
為了防止劉師傅答應得好好兒的，為了多掙錢明天下午又跑出去出車。
賀山自告奮勇會去找他，兩個人開個標間一起休息。
於朵懷疑他想給劉師傅點好處，借他租的車練練手。
於是也打到公用電話找他，“你明天下午要練車最多兩小時，必須保證休息時長。不然電器行和廢品站都不能繼續用你了。我想做大做強，不需要不聽招呼的人。“
賀山本來真的有多練練手的想法，哪個男人會不喜歡開車呢？
但跟著於朵許久，知道她在公事上一貫說一不二。
想想自己跟著她以後錢途肯定不錯，自然不會冒險。
“好的，小老板，我知道了。”
找了他看著劉師傅，未必不會讓人來看看他有沒有聽招呼。甚至可能親自來！
於朵繼續道：“萬一因為疲勞駕駛，導致晚上收貨出了狀況；譬如說撞個車什麽的，你掂量、掂量。”
賀山心道：他可賠不起，一輩子都賠不起！
劉師傅的車，還有車上的電器......
“小老板，我一定和劉師傅一起在招待所房間好好休息。”
“嗯，到時候拿發|票找錢小南報銷。”
賀山和錢小南，也是一個兼任會計，一個兼任出納。
“好的。”
暑期結束，於朵不知道還能不能繼續搞旅行社。不過，老鄭和車可以繼續留著。
可以專門跑機場到友誼商店這一段的接送嘛。
每天踩準了航班的點，一天跑兩三趟，應該還是蠻賺的。
就在城裏也上個上客的點好了。
但即便廢品站和老鄭那裏有穩定收入，電器行的生意依然是很重要啊。
如今都能月賺一千了，加上電視機、洗衣機、冰箱這樣的緊俏大件，應該能翻一番吧。
那她都能分一千了。
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第二天一早, 於朵先和林蕊匯合。
於朵穿的是高老師買的一身網球裙配白色運動鞋。
A字形裙擺裏還帶平角短褲，十分適合旅游中穿。
還好，是分體式的。不至於不好上廁所。
林蕊也是一身運動裝, 白T加七分褲、黑色運動鞋。
她雖然是貧困生, 但畢竟大學讀了兩年了。
每月的補助攢下來一些，然後之前的暑假、周日也在打工。
就是去西餐廳端盤子, 一開始是八塊錢一天。
今年漲到十塊。
所以，確實也置辦了些拿得出手的‘工裝’。
她看到於朵, 由衷地道：“老板，你身材真好！”
於朵道：“彼此、彼此。雖然咱們不是靠臉吃飯的，但長得好些, 確實很多時候還是挺占便宜的。”
昨天那些外國友人肯跟著她走, 眼緣估計也占一定比例。
於朵還拿了兩個紅底白字、寫著中英文雙版‘於朵涉外旅行社’的小旗子, 遞給林蕊一個。
萬一中途走散，一擡頭就能看到兩個‘導游’手上的紅旗。
這是她在邱新梅開私人裁縫鋪的同學那裏定制的。
她們進到大堂，和今天當值的大堂經理打了個招呼。然後坐到旁邊的沙發上等候。
林蕊道：“這個大堂經理, 你幹媽也認得？”
對方看起來挺客氣的。
“應該是交接班的時候, 上一班的人交代了一聲。”
九個客人陸續到齊, 外國友人的時間觀念還是挺強的。
昨天他們看著於朵的眼神還有些猶豫, 今天堅定了許多。
估計確實跟人打聽過她了。
知道她是外交部大院的子弟，心頭踏實了許多。
等以後能辦營業執照, 有國家公信力背書就好了。
不過，她是不是直接到這裏來攬客還容易些？
也省了從機場到友誼賓館這一路的狐疑、打量。
於朵微笑著給他們介紹了林蕊，聲稱是自己的助手。
林蕊也落落大方用英文做了個自我介紹。
他們倒也沒驚訝林蕊一個大學生給於朵這個中學生工作，出錢的人是老大嘛。
於朵道：“各位, 人齊了, 我們到停車場上車了。”
她定制的不只小紅旗。
這會兒車身兩邊也都綁上了紅底白字的‘於朵涉外旅行社’的橫幅。
車子的背後則是掛著她昨天舉著的橫幅卷軸。
這會兒還有人在那看呢。
看到拿著舉著小紅旗的於朵、林蕊, 他們還咨詢來著。
聽說沒有空位置有人露出遺憾的表情。
於朵也覺得遺憾，這都是錢啊。但確實人手不足，還有車也缺。
林蕊那裏安排人上車就坐。
於朵遞給對方一張自制小卡片，上頭有她手寫的旅行社名字、聯系電話。
然後告訴對方下周四也可以成團。
如果有意願，可以電話聯系。這當然留的是高老師家的電話。
她目前還安不起電話，入戶費就是幾千了。
是師丈主動提出的讓她把自家電話寫上去。
他或者高老師接到都可以幫她和對方溝通。保姆接到說英文的電話，也會叫他們來接。
於朵感覺師丈應該真覺得她這個勤工儉學的模式還可以。
這一天從八點半接到游客，到下午五點半把他們送回友誼賓館，於朵和林蕊一點也不輕松。
因為經驗不是太足，中途也有些計劃外的事件。
好在，都能溝通，沒造成什麽不能解決的問題。
等把客人都送回了賓館，於朵對林蕊、老鄭道：“走，我們去犒勞一下自己。”
她指路，讓老鄭開到了上次師兄帶她去吃的、圖書館附近的禦廚後人的私房菜館。
林蕊吃過直呼，“老板，太好吃啦！我又充滿能量了。”
老鄭話不多，但筷子動得不慢，臉上也是露出了笑容。
於朵笑，“我其實覺得中華美食真的不亞於西餐。”
關鍵實惠啊，昨晚吃了大幾十，今天才二十不到。
買過單，於朵讓老鄭去開車。
然後遞給了林蕊15刀，“今天辛苦了。明早還是八點二十到賓館接人。”
今天室外溫度有32度了。
而且林蕊的表現確實不錯，有錢賺就能吃苦耐老。
“好的，多謝老板。”
吃了一頓美食，又賺到了15刀，林蕊現在很滿意。
上車後，於朵讓老鄭直接送她到學校門口。
等林蕊下車了，於朵對老鄭道：“你那150塊只是基本工資。像今天這樣全天候出外勤，一天還有五元的補助。”
這樣算下來一個月大概是包吃住二百七八，在非長途司機裏不低了。
“多謝小老板。”老鄭自然也是滿意的。
於朵回到廢品站，立即洗了個澡。
等她擦著頭發出來，發現於鵬和娜娜坐在西屋屋檐下。
“小姑——”娜娜眉眼彎彎的邁著小短腿過來。
於鵬也走過來，“小姑——”
“你們過來有事啊？”大哥有什麽事又要叫自己回去？不想動了啊！
“小姑，我想找你幫我出個主意。”
於朵把毛巾搭在兩邊肩膀上，打開了自己的房間門，“什麽事？”
不用過去就好。
等下讓關大爺或者哪個送貨員把這兩個順路帶回去。
於朵把自己的零食盒子拿出來，“少吃點，零食吃多了不好。”
娜娜點頭，坐過去抓了一把葡萄幹吃著。
她願意跟著哥哥過來，就是知道小姑這裏有好吃的。
於鵬道：“我想掙錢。”
於朵看看於鵬，八歲倒是也可以了。窮人的孩子早當家嘛。
她八歲都給他媽伺候月子了。
她頂著於鵬眼巴巴的目光想了想，“讓你爸給你做個小推車，然後買個賣冰糕的箱子。你就跟著你外公推到廠醫院門口去賣。冰糕五分錢，綠豆糕、雪糕一毛錢。我記得批發價是三分五和七分。你自己算算，一天各賣二十只出去能賺多少。”
廠醫院門口應該就這麽點客流量。這還虧得晨星機械廠是萬人大廠。
雞蛋賣得多，那是因為買一次雞蛋誰都不會只買一個。
於鵬看到桌上有個計算器便道：“小姑，這個怎麽用？”
於朵摁了開關，他就無師自通的算了起來。
1.5*40+1.5*40+3*40=240。
“小姑，兩塊四。這個計算器方便啊！”
“嗯，還行。”
其實於朵賣的小電器，計算器算是利潤率最高的了。差不多有29%。
於鵬在那裏展開了想象的翅膀，嘴角微微笑著，連零食都顧不上吃了。
娜娜則是只顧著吃。
於朵笑著拿起了桌上的銷售報表，賀山讓送晚飯的人捎帶回來的。
今天是星期四，上周五到貨的產品已經賣得差不多了。
周一生意最差，凈利潤也有30。然後周二、周三、周四一天上漲個三五塊。
今天有42元。
計算器還剩三個、電飯鍋和電爐各剩一個，電風扇今天上午就賣完了。
明天只能盡著這剩的賣。
另外就是代售的收音機和錄音機，一天維持在兩三個的出貨頻率。
目前他們就賣著六樣產品，已經算是品類很豐富的電器行了。
這年頭，物資還是比較短缺的。
這樣能不要票據就買到的實用性電器，銷路就相當好。
還有人來問洗衣機、冰箱、電視機。
賀山說問的人還不少。
這一周代售的物品能賺六七十，從廣州進的貨能賺180左右。
於朵準備下周也能賺這麽多的話，就找辛明宇再各追加1000元的投資。
進五臺14英寸的黑白電視機回來。這個來問的人最多。
五臺人家才起批嘛，不然沒得什麽賺頭的。
她不是在高老師那裏借了2000刀麽。先用一下，回頭旅行社賺了外匯再還。
拿400刀托關大爺去黑市換一下人民幣。
關大爺幫她換100刀，收10元人民幣的手續費。要冒風險的嘛，也是要抓的。
電視機銷路如果能打開，洗衣機、冰箱於朵也想進貨。
那就需要再陸續追加投資。
如果辛明宇拿不出來，就只能公事公辦了。
做生意就是這樣的，在商言商。
畢竟如今這個物資極度短缺以至於生意超好的局面，應該不會持續太久、太久了。
國家既然在放開管控，那麽投資辦電器廠的人和單位應該也會很快增加。
產量上去了，就不會再那麽稀缺。
到時候就不是進貨回來，蹺著腳賣就行。
明晚又要到貨了，但老鄭白天累了一天，淩晨還讓他去收貨肯定不行。
等收好貨，送到電器行，那都淩晨三點多了。白天還要開車帶著外國友人游玩呢。
所以於朵是電話打給了劉師傅，請他當晚跑兩趟。
但要求他明天下午在家休息不要出車，後天上午也在家補眠。
這樣也算是包下他一天，因為是夜班加10塊錢，給40塊。
其實賀山已經在學開車了，但還不能太熟練。
而且旅行社在用車的時候，就不可能有機會給他學和練習。
也許再過幾周吧。
為了防止劉師傅答應得好好兒的，為了多掙錢明天下午又跑出去出車。
賀山自告奮勇會去找他，兩個人開個標間一起休息。
於朵懷疑他想給劉師傅點好處，借他租的車練練手。
於是也打到公用電話找他，“你明天下午要練車最多兩小時，必須保證休息時長。不然電器行和廢品站都不能繼續用你了。我想做大做強，不需要不聽招呼的人。“
賀山本來真的有多練練手的想法，哪個男人會不喜歡開車呢？
但跟著於朵許久，知道她在公事上一貫說一不二。
想想自己跟著她以後錢途肯定不錯，自然不會冒險。
“好的，小老板，我知道了。”
找了他看著劉師傅，未必不會讓人來看看他有沒有聽招呼。甚至可能親自來！
於朵繼續道：“萬一因為疲勞駕駛，導致晚上收貨出了狀況；譬如說撞個車什麽的，你掂量、掂量。”
賀山心道：他可賠不起，一輩子都賠不起！
劉師傅的車，還有車上的電器......
“小老板，我一定和劉師傅一起在招待所房間好好休息。”
“嗯，到時候拿發|票找錢小南報銷。”
賀山和錢小南，也是一個兼任會計，一個兼任出納。
“好的。”
暑期結束，於朵不知道還能不能繼續搞旅行社。不過，老鄭和車可以繼續留著。
可以專門跑機場到友誼商店這一段的接送嘛。
每天踩準了航班的點，一天跑兩三趟，應該還是蠻賺的。
就在城裏也上個上客的點好了。
但即便廢品站和老鄭那裏有穩定收入，電器行的生意依然是很重要啊。
如今都能月賺一千了，加上電視機、洗衣機、冰箱這樣的緊俏大件，應該能翻一番吧。
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