124 ? 第 124 章
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124 第 124 章
第二天, 邱家二老就一起到了於家取雞蛋。
邱老爹看於淩在家，便態度謙和地找她打聽賣雞蛋的技巧。
於淩對邱家人其實好感欠奉。
她昨天教邱老娘微笑服務，就是為了不理會的收拾一下這個老虔婆。
相由心生是真的, 這老虔婆怎麽都不可能笑得慈眉善目的。
但邱老爹沒有直接和她起過齟齬, 而且態度還不錯。
而且收了300塊轉讓費這些說清楚也是應該的。
之前邱老娘估計是太過自信，覺得賣雞蛋挺簡單的。
一開始才什麽都沒有問她。
於是開口道：“老伯, 我就跟您說我都是怎麽賣雞蛋、賣衣服的吧。首先咱們心態得調整好。咱們不是供銷社、百貨公司的售貨員，人家不求著買咱的東西, 還有別的選擇。而且賣得的前是歸咱自己個兒。這個您能想通吧？”
邱老爹點頭，“能！”
他聽著於淩給說的，也都是實在話。
於淩心道：那就好。不然什麽都要她教, 又不是她爹媽。
“我都是拿客人當衣食父母看待的。”
邱老爹很有些震驚, “衣食父母？”
上升到這樣的高度去了？
於淩點頭, “對啊，如果沒有這兩個生意，我哪來的收入啊？國家又安排不了那麽多回城知青, 我們家又沒有任何人脈。這不是衣食父母是什麽？”
至少當時她身邊是沒有任何人脈, 能幫她落實工作的！
高老師的男人比她晚回城半年呢。
至於如今, 她已經嘗到做生意的甜頭了。
短期內要想多掙錢來買房子、接回兒子, 還是只能靠做生意。
不然哪怕靠著妹子蹭上人家的關系，被安排一個工作。
那一個月也就賺幾十塊。
而且分房子也不知道要等到猴年馬月去了。
這種安穩日子以前的她是夢寐以求的, 但如今卻覺得有些雞肋了。
倒爺怎麽了，二道販子又怎麽了？
就算面上不好看，她得了裏子、得了實惠啊！
於淩現在活得挺自信的，她已經身價過千了。順利的話, 今年能過萬。
她已經決定過年那段時間要去插隊的地方找兒子的消息了。
不過, 她不打算和徐然一起去。
她又沒打算和他有什麽進一步的發展。至少現在沒有！
這種人情就別去欠了。
她和徐然, 還是單純的利益關系吧。
不過徐然說他不能拿六成。因為在挑貨和出貨這兩個環節，於淩的作用都比他大。
還說他這次賣貨是真的認識到差距了
最後就還是說成五五分成。
於淩準備把於承叫去。過年他也要放幾天假的。
反正單獨一個人，她是不敢坐火車跑那麽遠的。
如今不是必須有介紹信才能跨省流動了。
但她一個女的還是不敢獨行千裏的。
那一路明搶暗偷、坑蒙拐騙真挺嚇人的。
這是於承欠她的！
如果不是當年二選一於承接班、她下鄉，後來邱新梅懷了於鵬又把她的工作搶了。
也就沒有她被迫丟下誠誠回城這件事了。
她可以早早兒的、最晚在七年前父親過世之前就能以接班的名義回城。
那樣她甚至都不會和鐘言結婚。
在工作被搶之前，她是沒打算在插隊的地方結婚、生孩子的。
等再成功的在京廣之間跑個兩三趟，身家弄到5000以上。
她就找於承說這件事。
這一趟取經顯然給了邱老爹很大的震撼。
但他仔細想了想，於淩說得沒錯。
這個生意如果能長長久久的做下去，比靠邱勇這個兒子養老還強。
過去幾十年國家給了他可以養家糊口的工作，如今退休了還有一份退休工資。
他一直很感謝國家。
如今，那些買雞蛋的客人讓他能豐衣足食，他是得對人家好點啊。
邱老爹和邱老娘拿上40個雞蛋出去了。
邱老爹道：“老婆子，剛於淩說的話你聽到了？”
邱老娘有些不以為然，“會不會太誇張了啊？”
“一點也不。這個生意做好了，咱們能還債、能給邱勇出聘金和聘禮、還能老年無憂。”
邱老爹也不太會露出八顆牙齒微笑服務。
但他聽取了於淩的建言，認認真真把客人當成領導來對待。
要說像對父母一樣，他做不到。
但可以類比的就是領導嘛。
另外，人都有占便宜的心理。哪怕是一點小便宜，能占到也歡喜。
他先給人拿大個的雞蛋。
剩下不是那麽大的，就21個算20個。
這樣別人湊也會湊到二十一個來買了。
這又不是很多，如今一家大小通常十來口人三世甚至是四世同堂呢。
吃這點雞蛋不在話下，不存在放過期的情況。
邱家也是大事男的說了算的。更別說邱老娘還沒有工作，一輩子手板心向上跟他要錢花。
所以，雖然她很舍不得吃這樣的虧，卻也只能任由邱老爹做主。
漸漸的，來他們這裏買雞蛋的就多起來了。
可別小看了口口相傳。本來就只是一個廠醫院，傳播範圍又不太大。
醫務人員都來了不少。
江瑩還聽到人議論，說今天門口賣雞蛋的老太婆的男人來了，跟她的風格完全不一樣。
她聽說了具體操作，也準備去買21個。
一個上午，邱老爹就賣出了300多個雞蛋。
送出去的不過五個而已。
少賺了五毛錢，但走量一下子就大起來了。
邱老爹跟於淩打聽清楚了的。
劉老大那裏量大管夠，巴不得他多進貨呢。
如今放開了，鄉下每家每戶都在多養雞。早就沒有當初一家只準養三只的上限了。
那句話怎麽說來著，養三只是社會主義，養四只就是資本主義了。
上線的貨源、經銷商都希望走量更大。
至於邱老娘，別人看她一副皮笑肉不笑、努力擠出笑的樣子。
到後來她看到白送了五個雞蛋，擠都擠不出笑來。
要不是這裏不是大個的，就是有添頭，都要繞道去其他兩家。
邱老爹幹脆是讓她跑腿回去取雞蛋，不要留在這裏。
這樣，他就不用走開了。
“以後就我來賣雞蛋。我幹脆做個手推車，把雞蛋都推過來賣。你在家管著邱勇，千萬不能讓他又和那些街溜子混到一起了。”
今天上午凈利潤小三塊。他覺得長期下去，大有可圖。
邱老娘道：“邱勇現在都安心上班了。咱們一起來啊，我就負責跑腿嘛。”
邱老爹看著她，“我在女兒、女婿家裏吃飯，是打算交夥食費的。”
老婆子不就是想混這兩頓，給家裏節省夥食費麽。
他也沒餓著過她啊，至於這樣麽？
哼，來吃女兒的，省下的錢留給兒子。
時日久了，女婿能沒有想法？女兒生活壓力也不小，就是她也會有想法的。
何況，老婆子還能力所能及的幫著做點事，他是不太會做廚房的活兒的。
這段時間老婆子來賣雞蛋，他在家看著邱勇省得他上班不老實。
兩爺子也是在工廠食堂裏吃的。
但退休了還老去也不好，畢竟廠子裏對食堂是有補助的。
如果每個人都退休了還去，食堂負擔不了。
所以，讓老婆子回去買菜、給邱勇做飯正合適。
而他也沒什麽不能出來幹這倒買倒賣的活兒的。
錢才是最重要的，沒錢怎麽還債？怎麽安心養老？
他可不覺得邱勇能給他們養老。
他有退休工資還好，生病了單位也按比例報銷。
但老婆子是沒收入，也沒地兒報銷醫藥費的。
現在把這個生意做好就很不錯。
邱老爹在回於家的半道上，找公用電話給劉老大他們大隊打去了電話。
通知劉老大十分鐘之後來接電話。然後在電話裏讓他下午再送400個雞蛋來。
今天上午把之後幾天的量一起賣掉了。
至於明天，就按今天的數來。
今天一盤算能賺五塊呢，邱老爹自然也就舍得付兩次的電話費了。
比起下去能賺到的前，這幾毛錢電話費不算什麽。
中午在於家吃飯，他對於承和邱新梅還有於淩道：“還真別看不起倒爺。這掙得比我當幾十年工人，幹著活的工資多不少。而且，有我們倒賣雞蛋，老百姓能更方便的吃到雞蛋嘛。反正現在也不抓了！”
只要是國家不抓的，那就不能說是不好的。
平民百姓，跟著國家走總是沒有錯的。
於承和邱新梅也聽於淩說了，年廣久賣瓜子在1976年就有了百萬身家的事。
1972年才開始賣的啊。
四五年掙了上百萬，一年起碼二十幾萬。
這會兒他們也很感慨。
但讓他們丟了正式工作去幹倒爺還是不肯的。感覺還是不穩當，還能幹一輩子再傳給兒孫啊？
而且，自從廠長跟著鄧公出防回來，他們連海外的訂單都接到過幾回。
如今廠子裏效益相當好，效益好了獎金就高。
他們兩個的收入都有小幅提升。
還是這樣更穩當。
老頭子這也是退休了，才舍得出來掙第二份錢的。
關鍵是投機倒把辦公室真的不管了。現如今這個單位還存不存在都不好說。
於淩倒是對邱老爹的觀念轉變挺高興的。
“老伯，我高低得敬您一杯。您說得沒錯，有了我這樣從南方進衣服回來賣的人，街上才不至於全是藍白黑啊。別人看不起咱們，咱們不能看不起自己。”
如果她不是又找到比倒賣雞蛋更賺錢的生意，面對另外兩家的競爭，也得這麽幹才行啊。
倒是沒想到邱新梅的老子居然挺有做生意的腦子。
她跑去廚房把酒拿出來，先給邱老爹倒了半杯，然後給自己也倒了半杯。
“下午還要做生意呢，咱們就意思一下就好。”
“好——”邱老爹今天顯然也很激動。
兩人碰了一杯，各自幹了。
邱老娘中途回來了幾趟拿雞蛋，於淩都在家呢。
她自己做了個表格，在統計每種款式衣服的銷量以及每種尺碼的走量。
就每天有個簡單的表格畫正字，這樣也方便盤點錢貨。
然後這會兒就全部往按日期畫好的格子裏填。
過兩天再南下進什麽貨，她心頭就能有個大概的數了。
這會兒邱老娘就忍不住問道：“於淩，你那衣服攤子今天沒擺麽？”
於淩道：“我雇了兩個人替我賣啊。她們倆收入和銷量掛鉤，如果掉了衣服也得賠償。我就不用每天去守著了。”
邱老爹道：“嗯，你的生意是預備要往大了做？”
他沒這個想法，就守好這樣一個攤子就好。小富即安！
所以，他不打算雇人了。
這會兒倒不是因為舍不得錢。
能掙錢了，就不至於斤斤計較。
關鍵是他都五十了，能這樣就很不錯了。何況他掙的都可以說是雙工資了。
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第二天, 邱家二老就一起到了於家取雞蛋。
邱老爹看於淩在家，便態度謙和地找她打聽賣雞蛋的技巧。
於淩對邱家人其實好感欠奉。
她昨天教邱老娘微笑服務，就是為了不理會的收拾一下這個老虔婆。
相由心生是真的, 這老虔婆怎麽都不可能笑得慈眉善目的。
但邱老爹沒有直接和她起過齟齬, 而且態度還不錯。
而且收了300塊轉讓費這些說清楚也是應該的。
之前邱老娘估計是太過自信，覺得賣雞蛋挺簡單的。
一開始才什麽都沒有問她。
於是開口道：“老伯, 我就跟您說我都是怎麽賣雞蛋、賣衣服的吧。首先咱們心態得調整好。咱們不是供銷社、百貨公司的售貨員，人家不求著買咱的東西, 還有別的選擇。而且賣得的前是歸咱自己個兒。這個您能想通吧？”
邱老爹點頭，“能！”
他聽著於淩給說的，也都是實在話。
於淩心道：那就好。不然什麽都要她教, 又不是她爹媽。
“我都是拿客人當衣食父母看待的。”
邱老爹很有些震驚, “衣食父母？”
上升到這樣的高度去了？
於淩點頭, “對啊，如果沒有這兩個生意，我哪來的收入啊？國家又安排不了那麽多回城知青, 我們家又沒有任何人脈。這不是衣食父母是什麽？”
至少當時她身邊是沒有任何人脈, 能幫她落實工作的！
高老師的男人比她晚回城半年呢。
至於如今, 她已經嘗到做生意的甜頭了。
短期內要想多掙錢來買房子、接回兒子, 還是只能靠做生意。
不然哪怕靠著妹子蹭上人家的關系，被安排一個工作。
那一個月也就賺幾十塊。
而且分房子也不知道要等到猴年馬月去了。
這種安穩日子以前的她是夢寐以求的, 但如今卻覺得有些雞肋了。
倒爺怎麽了，二道販子又怎麽了？
就算面上不好看，她得了裏子、得了實惠啊！
於淩現在活得挺自信的，她已經身價過千了。順利的話, 今年能過萬。
她已經決定過年那段時間要去插隊的地方找兒子的消息了。
不過, 她不打算和徐然一起去。
她又沒打算和他有什麽進一步的發展。至少現在沒有！
這種人情就別去欠了。
她和徐然, 還是單純的利益關系吧。
不過徐然說他不能拿六成。因為在挑貨和出貨這兩個環節，於淩的作用都比他大。
還說他這次賣貨是真的認識到差距了
最後就還是說成五五分成。
於淩準備把於承叫去。過年他也要放幾天假的。
反正單獨一個人，她是不敢坐火車跑那麽遠的。
如今不是必須有介紹信才能跨省流動了。
但她一個女的還是不敢獨行千裏的。
那一路明搶暗偷、坑蒙拐騙真挺嚇人的。
這是於承欠她的！
如果不是當年二選一於承接班、她下鄉，後來邱新梅懷了於鵬又把她的工作搶了。
也就沒有她被迫丟下誠誠回城這件事了。
她可以早早兒的、最晚在七年前父親過世之前就能以接班的名義回城。
那樣她甚至都不會和鐘言結婚。
在工作被搶之前，她是沒打算在插隊的地方結婚、生孩子的。
等再成功的在京廣之間跑個兩三趟，身家弄到5000以上。
她就找於承說這件事。
這一趟取經顯然給了邱老爹很大的震撼。
但他仔細想了想，於淩說得沒錯。
這個生意如果能長長久久的做下去，比靠邱勇這個兒子養老還強。
過去幾十年國家給了他可以養家糊口的工作，如今退休了還有一份退休工資。
他一直很感謝國家。
如今，那些買雞蛋的客人讓他能豐衣足食，他是得對人家好點啊。
邱老爹和邱老娘拿上40個雞蛋出去了。
邱老爹道：“老婆子，剛於淩說的話你聽到了？”
邱老娘有些不以為然，“會不會太誇張了啊？”
“一點也不。這個生意做好了，咱們能還債、能給邱勇出聘金和聘禮、還能老年無憂。”
邱老爹也不太會露出八顆牙齒微笑服務。
但他聽取了於淩的建言，認認真真把客人當成領導來對待。
要說像對父母一樣，他做不到。
但可以類比的就是領導嘛。
另外，人都有占便宜的心理。哪怕是一點小便宜，能占到也歡喜。
他先給人拿大個的雞蛋。
剩下不是那麽大的，就21個算20個。
這樣別人湊也會湊到二十一個來買了。
這又不是很多，如今一家大小通常十來口人三世甚至是四世同堂呢。
吃這點雞蛋不在話下，不存在放過期的情況。
邱家也是大事男的說了算的。更別說邱老娘還沒有工作，一輩子手板心向上跟他要錢花。
所以，雖然她很舍不得吃這樣的虧，卻也只能任由邱老爹做主。
漸漸的，來他們這裏買雞蛋的就多起來了。
可別小看了口口相傳。本來就只是一個廠醫院，傳播範圍又不太大。
醫務人員都來了不少。
江瑩還聽到人議論，說今天門口賣雞蛋的老太婆的男人來了，跟她的風格完全不一樣。
她聽說了具體操作，也準備去買21個。
一個上午，邱老爹就賣出了300多個雞蛋。
送出去的不過五個而已。
少賺了五毛錢，但走量一下子就大起來了。
邱老爹跟於淩打聽清楚了的。
劉老大那裏量大管夠，巴不得他多進貨呢。
如今放開了，鄉下每家每戶都在多養雞。早就沒有當初一家只準養三只的上限了。
那句話怎麽說來著，養三只是社會主義，養四只就是資本主義了。
上線的貨源、經銷商都希望走量更大。
至於邱老娘，別人看她一副皮笑肉不笑、努力擠出笑的樣子。
到後來她看到白送了五個雞蛋，擠都擠不出笑來。
要不是這裏不是大個的，就是有添頭，都要繞道去其他兩家。
邱老爹幹脆是讓她跑腿回去取雞蛋，不要留在這裏。
這樣，他就不用走開了。
“以後就我來賣雞蛋。我幹脆做個手推車，把雞蛋都推過來賣。你在家管著邱勇，千萬不能讓他又和那些街溜子混到一起了。”
今天上午凈利潤小三塊。他覺得長期下去，大有可圖。
邱老娘道：“邱勇現在都安心上班了。咱們一起來啊，我就負責跑腿嘛。”
邱老爹看著她，“我在女兒、女婿家裏吃飯，是打算交夥食費的。”
老婆子不就是想混這兩頓，給家裏節省夥食費麽。
他也沒餓著過她啊，至於這樣麽？
哼，來吃女兒的，省下的錢留給兒子。
時日久了，女婿能沒有想法？女兒生活壓力也不小，就是她也會有想法的。
何況，老婆子還能力所能及的幫著做點事，他是不太會做廚房的活兒的。
這段時間老婆子來賣雞蛋，他在家看著邱勇省得他上班不老實。
兩爺子也是在工廠食堂裏吃的。
但退休了還老去也不好，畢竟廠子裏對食堂是有補助的。
如果每個人都退休了還去，食堂負擔不了。
所以，讓老婆子回去買菜、給邱勇做飯正合適。
而他也沒什麽不能出來幹這倒買倒賣的活兒的。
錢才是最重要的，沒錢怎麽還債？怎麽安心養老？
他可不覺得邱勇能給他們養老。
他有退休工資還好，生病了單位也按比例報銷。
但老婆子是沒收入，也沒地兒報銷醫藥費的。
現在把這個生意做好就很不錯。
邱老爹在回於家的半道上，找公用電話給劉老大他們大隊打去了電話。
通知劉老大十分鐘之後來接電話。然後在電話裏讓他下午再送400個雞蛋來。
今天上午把之後幾天的量一起賣掉了。
至於明天，就按今天的數來。
今天一盤算能賺五塊呢，邱老爹自然也就舍得付兩次的電話費了。
比起下去能賺到的前，這幾毛錢電話費不算什麽。
中午在於家吃飯，他對於承和邱新梅還有於淩道：“還真別看不起倒爺。這掙得比我當幾十年工人，幹著活的工資多不少。而且，有我們倒賣雞蛋，老百姓能更方便的吃到雞蛋嘛。反正現在也不抓了！”
只要是國家不抓的，那就不能說是不好的。
平民百姓，跟著國家走總是沒有錯的。
於承和邱新梅也聽於淩說了，年廣久賣瓜子在1976年就有了百萬身家的事。
1972年才開始賣的啊。
四五年掙了上百萬，一年起碼二十幾萬。
這會兒他們也很感慨。
但讓他們丟了正式工作去幹倒爺還是不肯的。感覺還是不穩當，還能幹一輩子再傳給兒孫啊？
而且，自從廠長跟著鄧公出防回來，他們連海外的訂單都接到過幾回。
如今廠子裏效益相當好，效益好了獎金就高。
他們兩個的收入都有小幅提升。
還是這樣更穩當。
老頭子這也是退休了，才舍得出來掙第二份錢的。
關鍵是投機倒把辦公室真的不管了。現如今這個單位還存不存在都不好說。
於淩倒是對邱老爹的觀念轉變挺高興的。
“老伯，我高低得敬您一杯。您說得沒錯，有了我這樣從南方進衣服回來賣的人，街上才不至於全是藍白黑啊。別人看不起咱們，咱們不能看不起自己。”
如果她不是又找到比倒賣雞蛋更賺錢的生意，面對另外兩家的競爭，也得這麽幹才行啊。
倒是沒想到邱新梅的老子居然挺有做生意的腦子。
她跑去廚房把酒拿出來，先給邱老爹倒了半杯，然後給自己也倒了半杯。
“下午還要做生意呢，咱們就意思一下就好。”
“好——”邱老爹今天顯然也很激動。
兩人碰了一杯，各自幹了。
邱老娘中途回來了幾趟拿雞蛋，於淩都在家呢。
她自己做了個表格，在統計每種款式衣服的銷量以及每種尺碼的走量。
就每天有個簡單的表格畫正字，這樣也方便盤點錢貨。
然後這會兒就全部往按日期畫好的格子裏填。
過兩天再南下進什麽貨，她心頭就能有個大概的數了。
這會兒邱老娘就忍不住問道：“於淩，你那衣服攤子今天沒擺麽？”
於淩道：“我雇了兩個人替我賣啊。她們倆收入和銷量掛鉤，如果掉了衣服也得賠償。我就不用每天去守著了。”
邱老爹道：“嗯，你的生意是預備要往大了做？”
他沒這個想法，就守好這樣一個攤子就好。小富即安！
所以，他不打算雇人了。
這會兒倒不是因為舍不得錢。
能掙錢了，就不至於斤斤計較。
關鍵是他都五十了，能這樣就很不錯了。何況他掙的都可以說是雙工資了。
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