第160章 埋頭搞事業
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第160章 埋頭搞事業
年關將至, 街上熱鬧了不少，街道兩旁的商鋪早已掛起了大紅燈籠，行人商販絡繹不絕, 叫賣聲、談笑聲不斷。
橋下還多了幾個賣藝的攤子，雜耍的、舞槍的好不熱鬧, 其中一對父女跟前圍的人最多。父親拉著胡琴，年輕的姑娘歌聲婉轉清麗, 吸引不少路人駐足觀看。
胡陽街上行人不多，與旁的街巷相比，顯得冷清了幾分。畢竟這條街上都是茶館、酒肆，這類相對於高雅的場所，少了些市井煙火氣。
李大成趕到青竹館的時候，呂掌櫃依舊不在，聽說是知縣大人相邀，去伏流山參加詩會了。
詩會？李大成心裏有些疑惑，面上卻沒有顯露分毫。賬房先生臉上俱是笑意, 這笑意裏夾帶著幾分春風得意，顯然這段日子青竹閣的生意越來越好。
昨日他所說之事，賬房先生並未提及, 李大成也沒開口詢問, 結了帳便告辭出來。
賬房先生送他出門, 遇見旁邊的鋪子夥計, 聲音洪亮道：“真是不巧啊, 掌櫃的又陪著知縣大人去了伏流山，我家掌櫃的說了, 這些日子店裏生意好，還多虧了大成兄弟, 等得了空一定好好的與大成兄弟喝上一杯。”
這話雖是對著他的，但目光卻是瞄著一旁鋪子的夥計，有幾分炫耀的意味。
李大成淡淡的看著，這臺子都搭上了，他不跟著做戲都不行，只得隨口應付兩句。昔日還以為呂掌櫃是個審時度勢的人，如今卻不好評判。左右他已經盡到了告知的義務，餘下的便不是他能掌控的了。
商戶本就地位低下，平時見了官府中人，少不得遭受些刁難。如今呂掌櫃好不容易得了知縣的賞識，想著好好的維護著這份關系，也是人之常情。
只是有些事情光用眼睛看，是看不透的，任何事情都有兩面，一面瞧著山體偉岸，是座堅實的靠山，殊不知另一面，也許就是萬劫不覆的深淵。
接連兩日受邀，外面人瞧著是呂掌櫃是入了知縣大人的眼，將他看作知己，實則怎樣，恐怕只有這位知縣大人自己清楚。
詩會相邀的都是文人墨客，最差也得是個秀才，清河鎮向學之風濃烈，便是舉人也有不少。這些讀書人最看不上的就是商戶，嫌棄商戶地位低下，滿身銅臭，整日只知道算計，失了做人的風骨。
呂掌櫃雖然識文斷字，寫字記賬也不在話下，可若說通曉詩文，肚子裏有多少墨水，卻也不見得。這般場合呂掌櫃過去，想來少不得遭人奚落。
各人有各人的緣法，李大成也沒法左右旁人的想法，呂掌櫃經商多年，自然不是全無心計手段的，只不過被眼前的利益迷了眼，若想抽離，寧可損失些銀子，自然也有法子，只不過看個人的選擇吧！
長長的街巷混合著各種食物的香氣，店鋪兩旁的門板被蒸汽浸潤的油亮，竈爐裏火光跳動，時不時的發出劈裏啪啦的響聲。
蒸籠裏水汽蒸騰，一家不大的店面裏，兩夫妻忙的腳不沾地。李大成買了三個包子，兩個肉的，一個素的，見蒸籠裏還有糖三角，便又要了兩個。
剛出鍋的糖三角還帶著熱氣，他沒讓老板給他包上，怕悶的表皮濕嗒嗒的，影響口感。直接拿油紙墊上，放在了竹籃裏。這個竹籃不大，就是專門用來盛吃的，沒放過肉，也不怕沾染上其它氣味。
他成日在街上轉，留夫郎一人在家，心裏總有些愧疚，若是遇見什麽好吃的、新鮮的，便想著帶回去，給沈橋嘗嘗。因此特意在板車的側面，系了一個竹籃，既不占地方，也不怕路上顛簸掉了。
合生樓的生意漸漸的有了起色，即使已經過了飯點，店裏也坐了個六七成。喧鬧的人聲，給店裏也添了幾分生機。
趙掌櫃坐在櫃臺後，撥著算盤，精神頭也比前陣子好，見李大成進來，笑著朝他招了招手。夥計幫著卸了車，李大成與老掌櫃閑聊了幾句。
無意中得知，官府要辦春歲宴，所謂春歲宴便是以衙門牽頭，組織商戶們相聚的宴席。說得好聽些，是官府體恤商戶，組織大家聚聚，來年也好協力進取。事實呢，就是又到年末了，無論是年底的政績，還是明天開春的各項事宜，都需要商戶們出一份力。說白了，就是變著法的要銀子。
由官府牽頭，誰敢不去，但凡家中有點兒產業，還想在清河鎮繼續經營的，哪個敢不到場。趙家的產業雖然都處理了，只餘這合生樓，可家底豐厚，自然也在受邀之列。
無非是花些銀子，左右家裏也只有一人，趙掌櫃倒是無所謂，錢財乃身外之物，如今他孤身一人，就算有金山銀山，又有何用啊！
夥計幫著卸好了車，各式鹵味都稱好了數量，將數目報給了掌櫃的。老掌櫃將銀子與他結了，李大成沒數，只看了一眼，就知道數目不對。
“趙掌櫃，您這是？”他沒接，他送過來的鹵味數量他心裏有數，眼前的銀子多了。君子愛財取之有道，他雖不是什麽君子，也絕非小人，賬目上還事得捋清楚的好。
趙掌櫃將銀子又往他面前推了推，徐徐道：“那日你過來時，說要把鹵味放在我這寄賣，收入的兩成給我，我見你這個年輕人，身上有股子沖勁便答應了。這些日子以來，你弄的試吃，不僅兔腿、兔頭這些鹵味賣的不錯，連帶著我店裏的生意都好了不少。”
“說來，還是我占了便宜，咱們這是共贏的事，這兩成利你便拿回去吧！”趙掌櫃說著嘆了一聲，眼底閃過一抹糾結，低頭沈思一會兒，才繼續道：“不過，往後這鹵味你還得送到我這賣！”
老掌櫃言辭懇切，李大成還是從中察覺出一絲反常，他剛一進來就發現了，夥計雖如往常那樣幫著卸車，但神色卻不如平日自在，眼神在他身上掃過，似乎想探究什麽。
商人逐利，這條街上食肆酒樓，比比皆是，誰家生意如何，大家心裏都有數。如今合生樓有了起色，就算趙掌櫃並沒有與旁人爭的打算，經營著合生樓只是一份寄托，卻也免不了遭人忌憚。
該是有人打聽到合生樓生意好轉的因由，準備挖墻腳了，趙掌櫃才有了此舉。
財帛動人心，在商場上呆久了，人心難免會變，有時候守住心裏的底線，比把生意做好更不容易。
李大成沒再推讓，將銀子收了，趙掌櫃見他收了，一顆心才安定下來。這事說到底，也是他占了便宜，就是去集市擺攤還得收個市金，更何況是在酒樓裏，怎麽也道句謝。
客套了兩句，李大成眉眼低垂，盯著手中的茶盞，半晌才再次開口：“趙掌櫃，我心中有一想法，不知是否可行，想說出來與您參詳一二。”
“你說。”趙掌櫃知他是個有手藝又有主意的，聽他這麽說，便招來了在後堂理賬的趙增。
李大成對這個中年男人還有印象，交談才知賬房先生也姓趙，乃是趙家的舊仆。見人到齊了，他也不賣關子，將心裏的構思說了。
“掌櫃的既說這鹵味賣的不錯，現下又趕上過年了，人們走親戚少不得備上些禮品，我們可以趁機出幾款鹵味禮盒，您二位看是否可行？”
“鹵味禮盒？這聞所未聞，後生，你展開說說。”趙掌櫃聽著新鮮，覺著似是可行，便催促李大成細說。
“鹵味禮盒，顧名思義就是用禮盒裝上各式鹵味，除了現有的鹵味外，還可以加上灌好的香腸、熏雞等。每日我做好了，送過來再裝盒，眼下天冷鹵味也擱得住。禮盒也可以分成幾檔，咱們可以多備上幾款，高檔些的實木禮盒，一般的竹木禮盒，最末等的用竹籃盛也可。禮盒更可做成大中小號，大號的便裝的鹵味全些，剩下的以此類推，也可以照顧到不同要求的食客。”
李大成話落，趙掌櫃二與趙增視一眼，均從對方眼中看到了亮光，此法可行啊！
鎮上有錢人不少，如今他們店裏的生意已然有了起色，也有不少吃完了，還會打包些鹵味回去的客人。若是依李大成所言，做成禮盒，再好好的推銷一番，生意絕對會火。況且還有不同的價錢，即使普通百姓，買個最末等的禮盒，也是買得起的。
只是不知這賬目怎麽算，趙增不愧是經管賬目的，趙掌櫃還沈浸在喜悅裏，趙增已然反應過來了，“掌櫃的免了您寄賣鹵味的兩成利，不知這鹵味禮盒該怎麽分算？”
“各式鹵味我按現在的價格賣給您，至於購入禮盒，如何裝訂，裝訂後的售價均有您來定，售出的銀子自然也入合生樓的賬，我只提一成，算做是出謀劃策的幸苦錢。”將茶盞至於桌上，李大成朗聲開口，面上的隨意，讓趙掌櫃與趙增，均是一怔。
誰都瞧的出這一筆穩賺不賠的買賣，原本以為李大成最差也會與他們五五分賬，沒成想卻是只要一成。
李大成也不是傻，他這個提議隨，雖是為了回報趙掌櫃免了他那兩成利錢，也想攢些銀子好過年。他將鹵味賣給合生樓，已然收回了成本還有的賺，要的那一成，一是為了買趙掌櫃一個心安，二來，裝入禮盒，價錢便會翻長，一成利已然不少了。他雖想賺錢，卻也不是個貪心之人。
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年關將至, 街上熱鬧了不少，街道兩旁的商鋪早已掛起了大紅燈籠，行人商販絡繹不絕, 叫賣聲、談笑聲不斷。
橋下還多了幾個賣藝的攤子，雜耍的、舞槍的好不熱鬧, 其中一對父女跟前圍的人最多。父親拉著胡琴，年輕的姑娘歌聲婉轉清麗, 吸引不少路人駐足觀看。
胡陽街上行人不多，與旁的街巷相比，顯得冷清了幾分。畢竟這條街上都是茶館、酒肆，這類相對於高雅的場所，少了些市井煙火氣。
李大成趕到青竹館的時候，呂掌櫃依舊不在，聽說是知縣大人相邀，去伏流山參加詩會了。
詩會？李大成心裏有些疑惑，面上卻沒有顯露分毫。賬房先生臉上俱是笑意, 這笑意裏夾帶著幾分春風得意，顯然這段日子青竹閣的生意越來越好。
昨日他所說之事，賬房先生並未提及, 李大成也沒開口詢問, 結了帳便告辭出來。
賬房先生送他出門, 遇見旁邊的鋪子夥計, 聲音洪亮道：“真是不巧啊, 掌櫃的又陪著知縣大人去了伏流山，我家掌櫃的說了, 這些日子店裏生意好，還多虧了大成兄弟, 等得了空一定好好的與大成兄弟喝上一杯。”
這話雖是對著他的，但目光卻是瞄著一旁鋪子的夥計，有幾分炫耀的意味。
李大成淡淡的看著，這臺子都搭上了，他不跟著做戲都不行，只得隨口應付兩句。昔日還以為呂掌櫃是個審時度勢的人，如今卻不好評判。左右他已經盡到了告知的義務，餘下的便不是他能掌控的了。
商戶本就地位低下，平時見了官府中人，少不得遭受些刁難。如今呂掌櫃好不容易得了知縣的賞識，想著好好的維護著這份關系，也是人之常情。
只是有些事情光用眼睛看，是看不透的，任何事情都有兩面，一面瞧著山體偉岸，是座堅實的靠山，殊不知另一面，也許就是萬劫不覆的深淵。
接連兩日受邀，外面人瞧著是呂掌櫃是入了知縣大人的眼，將他看作知己，實則怎樣，恐怕只有這位知縣大人自己清楚。
詩會相邀的都是文人墨客，最差也得是個秀才，清河鎮向學之風濃烈，便是舉人也有不少。這些讀書人最看不上的就是商戶，嫌棄商戶地位低下，滿身銅臭，整日只知道算計，失了做人的風骨。
呂掌櫃雖然識文斷字，寫字記賬也不在話下，可若說通曉詩文，肚子裏有多少墨水，卻也不見得。這般場合呂掌櫃過去，想來少不得遭人奚落。
各人有各人的緣法，李大成也沒法左右旁人的想法，呂掌櫃經商多年，自然不是全無心計手段的，只不過被眼前的利益迷了眼，若想抽離，寧可損失些銀子，自然也有法子，只不過看個人的選擇吧！
長長的街巷混合著各種食物的香氣，店鋪兩旁的門板被蒸汽浸潤的油亮，竈爐裏火光跳動，時不時的發出劈裏啪啦的響聲。
蒸籠裏水汽蒸騰，一家不大的店面裏，兩夫妻忙的腳不沾地。李大成買了三個包子，兩個肉的，一個素的，見蒸籠裏還有糖三角，便又要了兩個。
剛出鍋的糖三角還帶著熱氣，他沒讓老板給他包上，怕悶的表皮濕嗒嗒的，影響口感。直接拿油紙墊上，放在了竹籃裏。這個竹籃不大，就是專門用來盛吃的，沒放過肉，也不怕沾染上其它氣味。
他成日在街上轉，留夫郎一人在家，心裏總有些愧疚，若是遇見什麽好吃的、新鮮的，便想著帶回去，給沈橋嘗嘗。因此特意在板車的側面，系了一個竹籃，既不占地方，也不怕路上顛簸掉了。
合生樓的生意漸漸的有了起色，即使已經過了飯點，店裏也坐了個六七成。喧鬧的人聲，給店裏也添了幾分生機。
趙掌櫃坐在櫃臺後，撥著算盤，精神頭也比前陣子好，見李大成進來，笑著朝他招了招手。夥計幫著卸了車，李大成與老掌櫃閑聊了幾句。
無意中得知，官府要辦春歲宴，所謂春歲宴便是以衙門牽頭，組織商戶們相聚的宴席。說得好聽些，是官府體恤商戶，組織大家聚聚，來年也好協力進取。事實呢，就是又到年末了，無論是年底的政績，還是明天開春的各項事宜，都需要商戶們出一份力。說白了，就是變著法的要銀子。
由官府牽頭，誰敢不去，但凡家中有點兒產業，還想在清河鎮繼續經營的，哪個敢不到場。趙家的產業雖然都處理了，只餘這合生樓，可家底豐厚，自然也在受邀之列。
無非是花些銀子，左右家裏也只有一人，趙掌櫃倒是無所謂，錢財乃身外之物，如今他孤身一人，就算有金山銀山，又有何用啊！
夥計幫著卸好了車，各式鹵味都稱好了數量，將數目報給了掌櫃的。老掌櫃將銀子與他結了，李大成沒數，只看了一眼，就知道數目不對。
“趙掌櫃，您這是？”他沒接，他送過來的鹵味數量他心裏有數，眼前的銀子多了。君子愛財取之有道，他雖不是什麽君子，也絕非小人，賬目上還事得捋清楚的好。
趙掌櫃將銀子又往他面前推了推，徐徐道：“那日你過來時，說要把鹵味放在我這寄賣，收入的兩成給我，我見你這個年輕人，身上有股子沖勁便答應了。這些日子以來，你弄的試吃，不僅兔腿、兔頭這些鹵味賣的不錯，連帶著我店裏的生意都好了不少。”
“說來，還是我占了便宜，咱們這是共贏的事，這兩成利你便拿回去吧！”趙掌櫃說著嘆了一聲，眼底閃過一抹糾結，低頭沈思一會兒，才繼續道：“不過，往後這鹵味你還得送到我這賣！”
老掌櫃言辭懇切，李大成還是從中察覺出一絲反常，他剛一進來就發現了，夥計雖如往常那樣幫著卸車，但神色卻不如平日自在，眼神在他身上掃過，似乎想探究什麽。
商人逐利，這條街上食肆酒樓，比比皆是，誰家生意如何，大家心裏都有數。如今合生樓有了起色，就算趙掌櫃並沒有與旁人爭的打算，經營著合生樓只是一份寄托，卻也免不了遭人忌憚。
該是有人打聽到合生樓生意好轉的因由，準備挖墻腳了，趙掌櫃才有了此舉。
財帛動人心，在商場上呆久了，人心難免會變，有時候守住心裏的底線，比把生意做好更不容易。
李大成沒再推讓，將銀子收了，趙掌櫃見他收了，一顆心才安定下來。這事說到底，也是他占了便宜，就是去集市擺攤還得收個市金，更何況是在酒樓裏，怎麽也道句謝。
客套了兩句，李大成眉眼低垂，盯著手中的茶盞，半晌才再次開口：“趙掌櫃，我心中有一想法，不知是否可行，想說出來與您參詳一二。”
“你說。”趙掌櫃知他是個有手藝又有主意的，聽他這麽說，便招來了在後堂理賬的趙增。
李大成對這個中年男人還有印象，交談才知賬房先生也姓趙，乃是趙家的舊仆。見人到齊了，他也不賣關子，將心裏的構思說了。
“掌櫃的既說這鹵味賣的不錯，現下又趕上過年了，人們走親戚少不得備上些禮品，我們可以趁機出幾款鹵味禮盒，您二位看是否可行？”
“鹵味禮盒？這聞所未聞，後生，你展開說說。”趙掌櫃聽著新鮮，覺著似是可行，便催促李大成細說。
“鹵味禮盒，顧名思義就是用禮盒裝上各式鹵味，除了現有的鹵味外，還可以加上灌好的香腸、熏雞等。每日我做好了，送過來再裝盒，眼下天冷鹵味也擱得住。禮盒也可以分成幾檔，咱們可以多備上幾款，高檔些的實木禮盒，一般的竹木禮盒，最末等的用竹籃盛也可。禮盒更可做成大中小號，大號的便裝的鹵味全些，剩下的以此類推，也可以照顧到不同要求的食客。”
李大成話落，趙掌櫃二與趙增視一眼，均從對方眼中看到了亮光，此法可行啊！
鎮上有錢人不少，如今他們店裏的生意已然有了起色，也有不少吃完了，還會打包些鹵味回去的客人。若是依李大成所言，做成禮盒，再好好的推銷一番，生意絕對會火。況且還有不同的價錢，即使普通百姓，買個最末等的禮盒，也是買得起的。
只是不知這賬目怎麽算，趙增不愧是經管賬目的，趙掌櫃還沈浸在喜悅裏，趙增已然反應過來了，“掌櫃的免了您寄賣鹵味的兩成利，不知這鹵味禮盒該怎麽分算？”
“各式鹵味我按現在的價格賣給您，至於購入禮盒，如何裝訂，裝訂後的售價均有您來定，售出的銀子自然也入合生樓的賬，我只提一成，算做是出謀劃策的幸苦錢。”將茶盞至於桌上，李大成朗聲開口，面上的隨意，讓趙掌櫃與趙增，均是一怔。
誰都瞧的出這一筆穩賺不賠的買賣，原本以為李大成最差也會與他們五五分賬，沒成想卻是只要一成。
李大成也不是傻，他這個提議隨，雖是為了回報趙掌櫃免了他那兩成利錢，也想攢些銀子好過年。他將鹵味賣給合生樓，已然收回了成本還有的賺，要的那一成，一是為了買趙掌櫃一個心安，二來，裝入禮盒，價錢便會翻長，一成利已然不少了。他雖想賺錢，卻也不是個貪心之人。
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