33 ? 開業大吉
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33 開業大吉
◎第二天，幸福裏作坊開業了◎
嚴美芳看著屋裏堆得高聳的布料，越發確認這個作坊是真辦起來了，顯然是要大幹一場啊。
鄭秋舒領著她到處參觀，女工們都學得認真，有生人進來連頭都舍不得擡一下，瞧瞧著學習的熱情！
蔣家的雙胞胎就在角落裏架著了桌子疊絹花，自娛自樂。
“明天作坊開業，我叫了三桌菜，你可一定要來啊。”
嚴美芳點頭如搗蒜，“就是你不叫我，我也要厚著臉皮來啊！”
鄭秋舒被她的話逗樂了，“怎麽會不邀請你說起來，我還有事要求你呢。”
“我們倆這關系有什麽求不求的？你直說！”
“行，那我也不賣關子了。我這作坊是辦起來了，貨量預計一天至少也能出個三四千，所以你一個人肯定是吃不下的。所以我還仰仗你幫我多拉幾個客戶呢。”
這話說的好聽，嚴美芳笑瞇了眼，“這話說的，不正好說我心坎上了。不瞞你說啊，自從我幹了這個生意以後，親朋好友都想跟著我幹，但是當初不是貨少嘛，我就沒舍得告訴她們。沒成想，還怨起我來了！真是搞得我一肚子火。”
鄭秋舒寬慰：“實在心眼有點小，誰不是有好事先關註自家呢？”
“可不就是這個理！”嚴美芳又笑道：“不過你作坊開起來了，我也不用為難了，現在我大可以大大方方直說就在幸福裏的一個作坊，要貨自己拿去吧！”
鄭秋舒跟著笑，“不過啊，我這個作坊現在主營批發，要拿貨得按規矩來。”
嚴美芳頓時緊張起來了，“什麽規矩啊？”
“就是拿貨至少要一次拿三百個，不搞零售。不過呢，價格也沒之前那麽高了，一個兩毛錢。”鄭秋舒提醒：“至於你們零售的價格要不要調，就看你們自己了。”
這個作坊她前前後後跑了不知道多少遍才成功開起來，明明只是剛掛上牌，她就已經對這裏有了感情了。
其實這次降價也算是她想出來規避風險的方法，補丁的利潤越低，那些大服裝廠才不會跟她搶，取代的可能性也越小，不至於真開兩三個月就倒閉了。到時候就算有小作坊仿制一起賣，肯定也是效仿這個價格。
降那麽多鄭秋舒當然也覺得虧，但是當初只有她和關秀玉兩個人做，價高正常，現在開了作坊產量上來了，價自然就下去了。
有得必有失吧，總歸都是賺的。
嚴美芳吃到了賣補丁的甜頭，當然不舍得輕易降價，但是到時候跟她一起做生意的人越來越多，如果只有她價高，那還不是掙不到錢。
所以雖舍不得，但她還是打算聽她的建議。
“那小舒你說，該賣多少？”
兩人合作了那麽久，鄭秋舒也不希望這個老主顧生意失敗，她直言：“建議零售價四毛。”
嚴美芳之前是買九毛錢的，哪能接受這個價格，“這也太少了……”
鄭秋舒只笑了笑，不再多說，到時候競爭對手多了，自然會有人壓價。
“那拉客戶的事情你願不願意辦？我承諾你只要幫我拉一單，我就給20塊錢的提成。”
“不用不用！順手幫忙而已。”
她拉住她的手，“要的，其實這個獎勵不止是針對你。別人要是幫我拉來一個客戶，我照樣給。”
嚴美芳笑道：“你這獎勵都能再養活一個人了。”
鄭秋舒意有所指：“其實有能力的人還真能賺這份錢，比如專門幫我拉客戶。”
“真有人能幹這個嗎？”
她笑道：“人才哪裏都有。”
第二天，幸福裏作坊開業了。
雖然只是一個小作坊，但鄭秋舒心裏已經給了自己一個很好的開始。
她特意去買了幾掛大鞭炮，打完地上全是紅炮屑，喜慶極了。
給作坊揭紅布的時候，蔣月鳴早早地拿著相機候著了，她身穿一身喜慶的紅色長裙，手將紅布一扯，牌匾上的“幸福裏作坊”五個大字就顯露了出來，她笑彎了眼偏頭去瞧。
蔣月鳴按下按鈕，一陣閃光以後，這一幕完完整整留在了相機裏。
這天夜裏，鄭秋舒在照片背面方方正正寫上“1993年4月23日攝，紀念幸福裏作坊開業”。
九十年代物資匱乏，什麽都缺就意味著什麽都要人去建設，幸福裏作坊的開業影響範圍不大，但確實給人提供了不少新工作。
李桐自從初中畢業以後就去學了木工，木工是技術活，但當木工苦，給師傅是當兒子當孫子都學不到什麽本事。
現在他已經十九歲了，當了三年的木工徒弟就還只會給人打幾張椅子，像櫃子、桌子這種大件，他師傅就是藏著掖著不肯教。
李桐看著手心磨出來的繭子，心裏一遍遍地嘆氣，現在的人結婚都是買市場的桌椅櫥櫃了，誰要純手工的？他越發覺得自己的未來渺茫，心一橫，直接不學了，在家裏啃老。
他爸媽是打也打了，罵也罵了，就是不肯回去接著學木工。
他爸坐到他床邊唉聲嘆氣：“你也那麽大了，沒本事沒事業將來怎麽娶媳婦養家？你大了，我們管不住你了。家裏湊了五百塊錢，你要是還有點志氣，就自己出門去闖闖吧。”
等他爸一走，李桐翻身起來看著床頭櫃的五百塊錢陷入了沈思。
大概沒有人對首都會不向往的，李桐攥著五百塊錢一頭紮進了京北市，現在的京北市還沒有後世那麽繁華，但足以震住李桐這個鄉下娃了。
他跟別人合租了個小房子，開始在京北找工作，結果當然是一無所獲。
李桐跟同北漂的室友蹲在馬路牙子上抽著悶煙，郁悶道：“要不還是回老家吧，京北不好混，身上就剩一點錢了。”
室友說：“怎麽京北那麽大就沒有我們的容身之處呢，難道我們這輩子註定就只能這樣了？”
李桐聽了又是一陣嘆氣，他把煙往地上撚滅，“算了吧，土娃子就是土娃子，少做一飛沖天的夢了。”
室友瞅著馬路上來來往往的人，惆悵道：“你瞧瞧就我們住的這個破地方，明明大家都是一樣窮，怎麽人家連身上的補丁都是帶花樣的，真是比不得……”
聽他這麽一說，李桐這才註意到許多人身上的補丁都是差不多的，有的是補丁，有的是裝飾。他止不住的想，那麽多人用，老板是不是很賺錢啊？
李桐忽然起身拉住了一個過路小哥，笑著問：“小哥，你這個補丁是哪買的啊？”
那位小哥也是人好，瞧他穿著簡樸，心想或許真有用處便往街尾一指。
“喏，那個小賣部就有賣，不過四毛錢一個。”
等小哥人走遠了，室友氣憤地說：“我靠，一個補丁就四毛錢，京北人都是有錢沒處使嗎？隨便找塊布縫一縫就不行了？”
李桐沒應聲，反而問他：“要不要一起去看看？”
“你也有錢沒地方使啊？哪爛了，把錢給我，我幫你縫。”
“你不去我去了。”
“去去去！反正也沒事幹。”
兩人溜達進小賣部，果斷問起了補丁的事，當真四毛錢一個。
“老板，你這補丁也太貴了，能賣得出去嗎？”
老板打著算盤便用眼斜他，嘴巴都不帶動了，“嫌貴別買。”
李桐也不生氣，反而倚著櫃臺笑著說：“別啊，我就是想問問，你們的補丁都是在哪進的貨啊？我見滿大街都是，應該很好賣吧？”
男老板終於用正眼瞧他了，只是上下打量了兩人的穿著以後卻失望了。
“怎麽，你們想進貨賣？拿一次貨最低九十塊錢，你們有嗎？”
室友憤憤，然後扯了扯李桐的衣角，因為他還真沒有。
但李桐不為所動，反而繼續問：“怎麽那麽貴啊？真能賣光？”
見他似乎還真有意向，老板終於停了撥算盤的手。
“好賣啊，怎麽不好賣。我都是入夥晚了，不然早發財了。聽說最開始幹這個的，家裏直接買房子去了。”
“真這麽賺？”
男老板倒也不忽悠他，說點實話：“不過現在的五月中旬了，京北的補丁生意基本都滿了，你要是想進貨啊，就不能在京北賣。”
他指了指邊上，“你得去別的地方才有市場。”
李桐：“那大哥你能不能告訴我這補丁在哪進貨？”
男老板喜形於色，“不遠，我帶你去！”
室友在後面衣角都要扯爛了，他小聲說：“你鬼迷心竅了？這玩意兒那麽貴怎麽可能好賣，還有這老板，剛才都不拿正眼瞧人的，現在那麽熱心，小心有詐！”
李桐無所謂道：“沒事，就去看看。”
他室友叫王斌，在京北也待了半個多月了，李桐是唯一一個跟他投緣的。
王斌見不管自己怎麽說他還要去，氣得都不想管他了。但又怕他被人挖心挖肝，想著兄弟一場，還是陪他一起去了。
男老板帶著他們去了一個胡同，臨近一條大馬路，倒不是什麽犄角旮旯。
進了胡同七拐八拐，轉了個彎到一個院子前停下，他們走的是偏門，在門口就聽見了哢噠哢噠的縫紉機聲。
王斌在門口看見了一張紅紙黑字的告示，上面大概寫的是這個作坊賣的什麽補丁，掃了一眼發現還挺多樣。
什麽蜜蜂、蝴蝶、蘭花……尺寸也分5x5cm、5x8cm……
王斌就是外行，還從不知道就個補丁還分那麽多種呢。告示下面又看見一個招聘：
業務員，底薪三十元。銷售額達＜100元，提成5%；銷售額達100~200元，提成6%……
王斌心算了一下金額覺得還行，他盯著告示看得起勁，完全沒發現李桐和男老板都進去了。
【作者有話說】
今天去學校啦
——
坐的大巴車，空調壞半道上了，修又修不好，問題是本來我下午五點才能到，這樣一搞不知道要弄到什麽時候。打電話去問能不能退錢，我想自己走，又讓等，唉。
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“可不就是這個理！”嚴美芳又笑道：“不過你作坊開起來了，我也不用為難了，現在我大可以大大方方直說就在幸福裏的一個作坊，要貨自己拿去吧！”
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降那麽多鄭秋舒當然也覺得虧，但是當初只有她和關秀玉兩個人做，價高正常，現在開了作坊產量上來了，價自然就下去了。
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嚴美芳吃到了賣補丁的甜頭，當然不舍得輕易降價，但是到時候跟她一起做生意的人越來越多，如果只有她價高，那還不是掙不到錢。
所以雖舍不得，但她還是打算聽她的建議。
“那小舒你說，該賣多少？”
兩人合作了那麽久，鄭秋舒也不希望這個老主顧生意失敗，她直言：“建議零售價四毛。”
嚴美芳之前是買九毛錢的，哪能接受這個價格，“這也太少了……”
鄭秋舒只笑了笑，不再多說，到時候競爭對手多了，自然會有人壓價。
“那拉客戶的事情你願不願意辦？我承諾你只要幫我拉一單，我就給20塊錢的提成。”
“不用不用！順手幫忙而已。”
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嚴美芳笑道：“你這獎勵都能再養活一個人了。”
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給作坊揭紅布的時候，蔣月鳴早早地拿著相機候著了，她身穿一身喜慶的紅色長裙，手將紅布一扯，牌匾上的“幸福裏作坊”五個大字就顯露了出來，她笑彎了眼偏頭去瞧。
蔣月鳴按下按鈕，一陣閃光以後，這一幕完完整整留在了相機裏。
這天夜裏，鄭秋舒在照片背面方方正正寫上“1993年4月23日攝，紀念幸福裏作坊開業”。
九十年代物資匱乏，什麽都缺就意味著什麽都要人去建設，幸福裏作坊的開業影響範圍不大，但確實給人提供了不少新工作。
李桐自從初中畢業以後就去學了木工，木工是技術活，但當木工苦，給師傅是當兒子當孫子都學不到什麽本事。
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大概沒有人對首都會不向往的，李桐攥著五百塊錢一頭紮進了京北市，現在的京北市還沒有後世那麽繁華，但足以震住李桐這個鄉下娃了。
他跟別人合租了個小房子，開始在京北找工作，結果當然是一無所獲。
李桐跟同北漂的室友蹲在馬路牙子上抽著悶煙，郁悶道：“要不還是回老家吧，京北不好混，身上就剩一點錢了。”
室友說：“怎麽京北那麽大就沒有我們的容身之處呢，難道我們這輩子註定就只能這樣了？”
李桐聽了又是一陣嘆氣，他把煙往地上撚滅，“算了吧，土娃子就是土娃子，少做一飛沖天的夢了。”
室友瞅著馬路上來來往往的人，惆悵道：“你瞧瞧就我們住的這個破地方，明明大家都是一樣窮，怎麽人家連身上的補丁都是帶花樣的，真是比不得……”
聽他這麽一說，李桐這才註意到許多人身上的補丁都是差不多的，有的是補丁，有的是裝飾。他止不住的想，那麽多人用，老板是不是很賺錢啊？
李桐忽然起身拉住了一個過路小哥，笑著問：“小哥，你這個補丁是哪買的啊？”
那位小哥也是人好，瞧他穿著簡樸，心想或許真有用處便往街尾一指。
“喏，那個小賣部就有賣，不過四毛錢一個。”
等小哥人走遠了，室友氣憤地說：“我靠，一個補丁就四毛錢，京北人都是有錢沒處使嗎？隨便找塊布縫一縫就不行了？”
李桐沒應聲，反而問他：“要不要一起去看看？”
“你也有錢沒地方使啊？哪爛了，把錢給我，我幫你縫。”
“你不去我去了。”
“去去去！反正也沒事幹。”
兩人溜達進小賣部，果斷問起了補丁的事，當真四毛錢一個。
“老板，你這補丁也太貴了，能賣得出去嗎？”
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李桐也不生氣，反而倚著櫃臺笑著說：“別啊，我就是想問問，你們的補丁都是在哪進的貨啊？我見滿大街都是，應該很好賣吧？”
男老板終於用正眼瞧他了，只是上下打量了兩人的穿著以後卻失望了。
“怎麽，你們想進貨賣？拿一次貨最低九十塊錢，你們有嗎？”
室友憤憤，然後扯了扯李桐的衣角，因為他還真沒有。
但李桐不為所動，反而繼續問：“怎麽那麽貴啊？真能賣光？”
見他似乎還真有意向，老板終於停了撥算盤的手。
“好賣啊，怎麽不好賣。我都是入夥晚了，不然早發財了。聽說最開始幹這個的，家裏直接買房子去了。”
“真這麽賺？”
男老板倒也不忽悠他，說點實話：“不過現在的五月中旬了，京北的補丁生意基本都滿了，你要是想進貨啊，就不能在京北賣。”
他指了指邊上，“你得去別的地方才有市場。”
李桐：“那大哥你能不能告訴我這補丁在哪進貨？”
男老板喜形於色，“不遠，我帶你去！”
室友在後面衣角都要扯爛了，他小聲說：“你鬼迷心竅了？這玩意兒那麽貴怎麽可能好賣，還有這老板，剛才都不拿正眼瞧人的，現在那麽熱心，小心有詐！”
李桐無所謂道：“沒事，就去看看。”
他室友叫王斌，在京北也待了半個多月了，李桐是唯一一個跟他投緣的。
王斌見不管自己怎麽說他還要去，氣得都不想管他了。但又怕他被人挖心挖肝，想著兄弟一場，還是陪他一起去了。
男老板帶著他們去了一個胡同，臨近一條大馬路，倒不是什麽犄角旮旯。
進了胡同七拐八拐，轉了個彎到一個院子前停下，他們走的是偏門，在門口就聽見了哢噠哢噠的縫紉機聲。
王斌在門口看見了一張紅紙黑字的告示，上面大概寫的是這個作坊賣的什麽補丁，掃了一眼發現還挺多樣。
什麽蜜蜂、蝴蝶、蘭花……尺寸也分5x5cm、5x8cm……
王斌就是外行，還從不知道就個補丁還分那麽多種呢。告示下面又看見一個招聘：
業務員，底薪三十元。銷售額達＜100元，提成5%；銷售額達100~200元，提成6%……
王斌心算了一下金額覺得還行，他盯著告示看得起勁，完全沒發現李桐和男老板都進去了。
【作者有話說】
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