25 ? 生意
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25 生意
◎“我終於不是一無是處的人了。”◎
其實真正閑下來的只有孩子，臨近清明又突發沙塵暴，蔣年平的母親只和一個年齡差不多大的保姆同居。
他害怕沙塵暴越來越大，之後會影響生活，到時候有事都趕不過去，所以打算和弟弟一起去把母親她們接過來。
施青嵐就和她一起收拾婆婆的臥室，然後又用頭巾把自己包裹得嚴嚴實實的，出門把這幾天的食物都采購回來。
待再回來，兩人都是灰頭土臉的。
“有人在家嗎？”
鄭秋舒應了一聲，踩過鋪滿塵土的院子去開門。門一開，為首的正是小美的媽媽，她身後還跟著一個不認識的婦女。
她趕忙把兩人迎了進來，“小美媽媽，這麽惡劣的天氣，你怎麽來了？”
小美媽媽心想這才哪到哪啊，這沙塵暴可比往年的小多了。
施青嵐見兩人都很陌生，於是問：“這是”
見家裏有客人來了，兩小只終於舍得把註意力轉移了。
“我知道，她是小美媽媽！”小婉再一看嚴姐，又愁的直摸腦殼，“這個不認識……”
嚴姐瞧見這樣活潑的孩子就喜歡，便主動跟施青嵐兩人自我介紹：“我叫嚴美芳，是她的鄰居。今天來呢，主要是有事想找小鄭商量。”
“我？”鄭秋舒沒想到這個不認識的婦女找到竟然是自己。
施青嵐招呼她們坐下，還泡了壺熱茶。
“來來來，有事慢慢說，先喝點水。”
見她們兩人都頗熱情，嚴美芳心裏那點忐忑也終於消失了，又將帶來的餅幹分給孩子們，來人家家裏做客，做不好空手，況且接下來還有事求人呢。
施青嵐忙把那袋子餅幹從孩子手裏奪過來，客氣道：“來就來，還帶什麽禮物，快收回去。”
小美媽媽：“應該的，應該的。這個天氣來打攪你們屬實是不好意思，快收下吧。”
她又把倆孩子往電視機前推，“去吧，看電視去。”
施青嵐：“你們真是太客氣了，那麽遠趕過來是有什麽事嗎？”
嚴美芳這才說明來意：“其實我們這一趟來呢，主要是想要跟小鄭你商量有關那個補丁的事兒。之前你不是給了小美一包補丁嘛，我今天瞧著怪稀罕的，想著又實用又美觀，就覺著吧，要是能拿來做生意肯定不愁賣。”
鄭秋舒和施青嵐默契地對視了一眼。
雖然當初她提出想做生意只是因為想更好地勸嵐姐給她降降待遇，但是後來嵐姐便勸她：這年頭是掙錢的好時候，叫她別瞧不起擺攤，現在的日子有盼頭，大家都更舍得花錢了，就是賣扣子都有人發財。
聽嵐姐這麽勸，原本她是打算周末擺攤試試看的，只是沒想到突然有了沙塵暴，反而耽擱了。
但她們突然這麽一拜訪，事情好像又有了新轉機。
說實在的，鄭秋舒不想因小失大，一個星期才兩天的擺攤對她來說就算賺錢也賺不了多少，可能還會耽誤休息，反而影響做保姆的主職。
可現在嚴美芳給了她一個新思路，或許她可以零售轉批發？這樣的話，只要周末做好產品就行了。
見她一直沈默，嚴美芳本來心裏十拿九穩的，突然都開始忐忑起來了。
她握著杯子忍不住說：“這是一本萬利的買賣啊，你批發給我，我自己拿出去買就行。貨款直接付，貨我自己來拿！”
鄭秋舒回神笑道：“嫂子，我沒不信任你的意思，你的主意確實不錯。不過，我怕這東西不好賣，平白讓你受累。”
“這個沒事，萬事開頭難嘛。要是真砸手裏了，我家裏人多，自己也能用，不浪費，保準不會找你退貨。”
她所有的顧慮統統都被嚴美芳堵了回來，可想而知來這之前是做好了打算的。這番爽快的風格倒很合她的脾氣，沒有人不喜歡跟這樣的人做生意。
要真毀了約，不過也就損失幾塊布和線，這點成本還是受得住的。
鄭秋舒於是爽快點頭，“行，那你們要多少？”
嚴美芳和小美媽媽瞬間眉開眼笑。
“先給我50個行嗎？我先買著試試看。”
小美媽媽緊隨其後，“我只要25個。”
數量倒不大，之前她為了給以後姐弟倆做衣服事先做了不少，她們要的單她一上午就能做出來。
“沒問題，你們要是不忙，我待會就能趕出來，到時候你們也好直接拿走。”
她招呼著她們一起去了放縫紉機的房間，翻出了自己的庫存，尺寸都是5cmx6cm的。
嚴美芳瞧見裏面竟然還有一些新款式呢，除了蜜蜂、蝴蝶，還有更好看一些的蘭花、玫瑰。後面這些倒更適合大人用，全部的精致好看，顯然是有功夫的。
別看九十年代是服飾設計大爆發的時候，但是那都是對於夏秋裝而言。
對於冬裝，大多還是以紅灰藍為主，沒什麽設計感，夏秋季的都市麗人，到了冬春還是要做土妞。
更別提京北這個地方了，冬裝能一直穿到五月份，所以別看這小小的補丁，用處還大著呢！
嚴美芳心裏越想越澎湃，覺得美好未來已經在向她招手了。
施青嵐一直在旁邊不說話其實是在觀察，她把鄭秋舒當親妹妹自然是要為她打算的，所以眼見她們倆當真想做這生意，便開始頭腦風暴盤算了起來。
她清了清嗓子，隨後對她們倆說：“這補丁呢，我們原本也是打算賣的，只是剛好碰上這糟糕天氣。孩子們關系好，我們也不會坑你們，只是你們計劃能出多少錢？”
親兄弟還明算賬呢，她們之間要做生意的肯定是避諱不了錢這個話題的。
小美媽媽趕緊說：“是這個理，孩子們是孩子們，我們是我們。我們是誠心想合作，就是不知道是打算賣多少錢這批發的價格總該便宜一些吧。“
施青嵐看向鄭秋舒，對方接收到信息隨之淡淡一笑。
“你們要了那麽多貨，當然是該給你們便宜一些的。畢竟是自己親手做的，費時費力，所以我原本打算賣八毛錢。既然批發的話，我就你們賣五毛錢好了。“
嚴美芳在心裏頭算了筆帳，她要50個，那就是25塊錢。這價格實在不低，要知道現在的的豬肉才四塊六一斤，要是全砸手裏了，家裏得少吃多少豬肉。
小美媽媽猶豫了，她本來就有工作，只是聽嚴美芳說的前景那麽好，所以才想跟著做，現在一聽這價格，便打起了退堂鼓。
萬一沒賣出去呢，她家裏就一個孩子，能有那麽多破洞要補嗎？
畢竟是做生意猶豫也正常，但鄭秋舒深知，只要批發商的身份做好了，她的生意也就開始了。
於是她迅速進入商家角色，勸道：“買補丁總不可能只買一個，這種東西和針線其實是一樣的，都是消耗品。一家只要買上兩三個，貨很快就能清出去。況且我這個補丁又不是只能拿來縫破洞，拿來當裝飾也是很好看的。就像嚴姐你，不也是被小美身上的補丁吸引過來的嘛。”
“等到你們自己賣的時候，大可以在素色的衣服上縫幾個，把客人吸引過來，不比單純擺出來賣更有效？”
嚴美芳被她的話說的心頭火熱，忍不住笑道：“小鄭你這話說的都要讓我夢見發財的時候了，行了，說好五十就五十！”
小美媽媽也有些意動，她索性一咬牙:“可不是嘛，說好多少就多少!“
鄭秋舒點頭，“行，那我現在就把這貨趕出來給你們，也省得這沙塵暴越來越大，你們不好回去。”
說幹就幹，嚴美芳和小美媽媽立在兩側，看見她在長寬一米的布上簡單畫了幾個樣子，分行排列。
她們兩家都是有縫紉機的，自然知道這玩意有多難用，可眼見著鄭秋舒腳上有節奏的踩著，手送著布左扭右扭，操作流暢又快速，跟看表演似的。
沒等她們看明白呢，嘿！一朵蘭花就成形了！
怪不得都不讓她們出去，也不怕她們偷師，因為根本就學不會，這還是個技術活呢！
一直到她們的貨做完，其實也用兩個小時，要是不用換不同顏色的線吶，說不定一個小時就能出來。
等兩人拎著各自的貨離開蔣家的時候，錢掏得都是心甘情願的，這場“表演”也夠讓她們信服貨的價值了。
屋裏施青嵐數著那三十七塊五，不禁比鄭秋舒笑得還開心。
“我說的沒錯吧，還得是做生意賺錢。”
鄭秋舒點點頭，嬌嬌地摟住她的肩。
“還得是嵐姐聰明，剛才要不是你點我，我都不好意思叫價了。”
“你的東西就值這個價，要我說啊，還賣便宜了呢！是她們賺了。”
她被嵐姐對自己的自信逗得噗呲笑了起來。
鄭秋舒捏著她交到自己手上的三十七塊五，終於忍不住抱住她，心裏雀躍非常。
“我終於不是一無是處的人了。”
施青嵐摸了摸她的頭，納悶道：“你什麽時候一無是處了？你一直都很優秀啊。”
很久很久以前，久到上輩子。但她沒有解釋，只把真相都藏進了笑容裏。
蔣年平兄弟倆趕在午飯前回來了。
他的母親體弱，又或許有信佛食素的原因，所以看上去個子有些矮小，但容貌是慈和的。
隨行的還有她的保姆，和她差不多的年紀，但膀大腰圓，一看便知是個力氣大的婦女。
她們倆住一起好照顧起夜，鄭秋舒便上前接過兩人的行李。
蔣年平的母親叫蔣琴，佛珠不離手。
她早知道他們家已經找到了新保姆，但不知道那麽小，模樣還俏，所以下意識挑了挑眉。
而她的保姆錢阿姨可就無顧忌多了，她照顧蔣琴多年，自認是他們的長輩。
鄭秋舒剛從她手裏接過行李去收拾，她轉頭就當著跟施青嵐嘮起了嗑。
“咋找那麽小的當保姆？我給你介紹的老劉不比一個丫頭能幹？”
老劉就是蔣家找的第一個保姆，後來蔣年平帶著孩子們去討公道的那個。
錢阿姨稍微壓低了一點聲音，但她耳背，自以為小聲卻完整無誤地傳到了鄭秋舒耳朵裏。
“年輕又俏，你也不怕引狼入室！”
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施青嵐就和她一起收拾婆婆的臥室，然後又用頭巾把自己包裹得嚴嚴實實的，出門把這幾天的食物都采購回來。
待再回來，兩人都是灰頭土臉的。
“有人在家嗎？”
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“我知道，她是小美媽媽！”小婉再一看嚴姐，又愁的直摸腦殼，“這個不認識……”
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“我？”鄭秋舒沒想到這個不認識的婦女找到竟然是自己。
施青嵐招呼她們坐下，還泡了壺熱茶。
“來來來，有事慢慢說，先喝點水。”
見她們兩人都頗熱情，嚴美芳心裏那點忐忑也終於消失了，又將帶來的餅幹分給孩子們，來人家家裏做客，做不好空手，況且接下來還有事求人呢。
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小美媽媽：“應該的，應該的。這個天氣來打攪你們屬實是不好意思，快收下吧。”
她又把倆孩子往電視機前推，“去吧，看電視去。”
施青嵐：“你們真是太客氣了，那麽遠趕過來是有什麽事嗎？”
嚴美芳這才說明來意：“其實我們這一趟來呢，主要是想要跟小鄭你商量有關那個補丁的事兒。之前你不是給了小美一包補丁嘛，我今天瞧著怪稀罕的，想著又實用又美觀，就覺著吧，要是能拿來做生意肯定不愁賣。”
鄭秋舒和施青嵐默契地對視了一眼。
雖然當初她提出想做生意只是因為想更好地勸嵐姐給她降降待遇，但是後來嵐姐便勸她：這年頭是掙錢的好時候，叫她別瞧不起擺攤，現在的日子有盼頭，大家都更舍得花錢了，就是賣扣子都有人發財。
聽嵐姐這麽勸，原本她是打算周末擺攤試試看的，只是沒想到突然有了沙塵暴，反而耽擱了。
但她們突然這麽一拜訪，事情好像又有了新轉機。
說實在的，鄭秋舒不想因小失大，一個星期才兩天的擺攤對她來說就算賺錢也賺不了多少，可能還會耽誤休息，反而影響做保姆的主職。
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見她一直沈默，嚴美芳本來心裏十拿九穩的，突然都開始忐忑起來了。
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數量倒不大，之前她為了給以後姐弟倆做衣服事先做了不少，她們要的單她一上午就能做出來。
“沒問題，你們要是不忙，我待會就能趕出來，到時候你們也好直接拿走。”
她招呼著她們一起去了放縫紉機的房間，翻出了自己的庫存，尺寸都是5cmx6cm的。
嚴美芳瞧見裏面竟然還有一些新款式呢，除了蜜蜂、蝴蝶，還有更好看一些的蘭花、玫瑰。後面這些倒更適合大人用，全部的精致好看，顯然是有功夫的。
別看九十年代是服飾設計大爆發的時候，但是那都是對於夏秋裝而言。
對於冬裝，大多還是以紅灰藍為主，沒什麽設計感，夏秋季的都市麗人，到了冬春還是要做土妞。
更別提京北這個地方了，冬裝能一直穿到五月份，所以別看這小小的補丁，用處還大著呢！
嚴美芳心裏越想越澎湃，覺得美好未來已經在向她招手了。
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她清了清嗓子，隨後對她們倆說：“這補丁呢，我們原本也是打算賣的，只是剛好碰上這糟糕天氣。孩子們關系好，我們也不會坑你們，只是你們計劃能出多少錢？”
親兄弟還明算賬呢，她們之間要做生意的肯定是避諱不了錢這個話題的。
小美媽媽趕緊說：“是這個理，孩子們是孩子們，我們是我們。我們是誠心想合作，就是不知道是打算賣多少錢這批發的價格總該便宜一些吧。“
施青嵐看向鄭秋舒，對方接收到信息隨之淡淡一笑。
“你們要了那麽多貨，當然是該給你們便宜一些的。畢竟是自己親手做的，費時費力，所以我原本打算賣八毛錢。既然批發的話，我就你們賣五毛錢好了。“
嚴美芳在心裏頭算了筆帳，她要50個，那就是25塊錢。這價格實在不低，要知道現在的的豬肉才四塊六一斤，要是全砸手裏了，家裏得少吃多少豬肉。
小美媽媽猶豫了，她本來就有工作，只是聽嚴美芳說的前景那麽好，所以才想跟著做，現在一聽這價格，便打起了退堂鼓。
萬一沒賣出去呢，她家裏就一個孩子，能有那麽多破洞要補嗎？
畢竟是做生意猶豫也正常，但鄭秋舒深知，只要批發商的身份做好了，她的生意也就開始了。
於是她迅速進入商家角色，勸道：“買補丁總不可能只買一個，這種東西和針線其實是一樣的，都是消耗品。一家只要買上兩三個，貨很快就能清出去。況且我這個補丁又不是只能拿來縫破洞，拿來當裝飾也是很好看的。就像嚴姐你，不也是被小美身上的補丁吸引過來的嘛。”
“等到你們自己賣的時候，大可以在素色的衣服上縫幾個，把客人吸引過來，不比單純擺出來賣更有效？”
嚴美芳被她的話說的心頭火熱，忍不住笑道：“小鄭你這話說的都要讓我夢見發財的時候了，行了，說好五十就五十！”
小美媽媽也有些意動，她索性一咬牙:“可不是嘛，說好多少就多少!“
鄭秋舒點頭，“行，那我現在就把這貨趕出來給你們，也省得這沙塵暴越來越大，你們不好回去。”
說幹就幹，嚴美芳和小美媽媽立在兩側，看見她在長寬一米的布上簡單畫了幾個樣子，分行排列。
她們兩家都是有縫紉機的，自然知道這玩意有多難用，可眼見著鄭秋舒腳上有節奏的踩著，手送著布左扭右扭，操作流暢又快速，跟看表演似的。
沒等她們看明白呢，嘿！一朵蘭花就成形了！
怪不得都不讓她們出去，也不怕她們偷師，因為根本就學不會，這還是個技術活呢！
一直到她們的貨做完，其實也用兩個小時，要是不用換不同顏色的線吶，說不定一個小時就能出來。
等兩人拎著各自的貨離開蔣家的時候，錢掏得都是心甘情願的，這場“表演”也夠讓她們信服貨的價值了。
屋裏施青嵐數著那三十七塊五，不禁比鄭秋舒笑得還開心。
“我說的沒錯吧，還得是做生意賺錢。”
鄭秋舒點點頭，嬌嬌地摟住她的肩。
“還得是嵐姐聰明，剛才要不是你點我，我都不好意思叫價了。”
“你的東西就值這個價，要我說啊，還賣便宜了呢！是她們賺了。”
她被嵐姐對自己的自信逗得噗呲笑了起來。
鄭秋舒捏著她交到自己手上的三十七塊五，終於忍不住抱住她，心裏雀躍非常。
“我終於不是一無是處的人了。”
施青嵐摸了摸她的頭，納悶道：“你什麽時候一無是處了？你一直都很優秀啊。”
很久很久以前，久到上輩子。但她沒有解釋，只把真相都藏進了笑容裏。
蔣年平兄弟倆趕在午飯前回來了。
他的母親體弱，又或許有信佛食素的原因，所以看上去個子有些矮小，但容貌是慈和的。
隨行的還有她的保姆，和她差不多的年紀，但膀大腰圓，一看便知是個力氣大的婦女。
她們倆住一起好照顧起夜，鄭秋舒便上前接過兩人的行李。
蔣年平的母親叫蔣琴，佛珠不離手。
她早知道他們家已經找到了新保姆，但不知道那麽小，模樣還俏，所以下意識挑了挑眉。
而她的保姆錢阿姨可就無顧忌多了，她照顧蔣琴多年，自認是他們的長輩。
鄭秋舒剛從她手裏接過行李去收拾，她轉頭就當著跟施青嵐嘮起了嗑。
“咋找那麽小的當保姆？我給你介紹的老劉不比一個丫頭能幹？”
老劉就是蔣家找的第一個保姆，後來蔣年平帶著孩子們去討公道的那個。
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