第128章 雙更
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第128章 雙更
吃完飯, 蘇潯讓人送孫慶來回去。但是他拒絕了，說順便要在城市裏逛逛的。蘇潯也沒堅持，覺得他這麽說估計有什麽打算。
聰明人總是心思多的。這也沒錯, 心思不多就容易吃虧。
孫慶來確實也是想多了，這蘇總確實是個好人, 他和對方一番談話也確實對對方印象不錯。但是他還是要去驗證一下這個人的身份, 還要打聽蘇潯和別人合作的具體情況，以免自己了解不全面又吃虧。
他在海城談生意, 自然也認識一些人。
以閑聊的名義就談起了小寶貝玩具, 談起了蘇潯。
打聽了一下這幾個廠投資商之間有沒有什麽矛盾，得到滿意答案之後, 這才回到廠裏。
當時已經很晚了，但是廠裏幾個管事的兄弟都沒回家。
他進辦公室就道, “正好，你們都在, 有個事兒我和你們商量。”
然後把今天的事情說了。
他弟弟孫喜來問, “哥，這人是真的吧。不是騙人的吧。”
“屋前屋後都十幾個保鏢了，住的可是市中心小洋樓。而且簽約的時候就知道人家是不是真的了。人家真金白銀拿出來, 吃虧的也不是我們。”
眾人一聽覺得也是這樣。不說別的, 光是答應借給孫慶來的錢就不是一筆小數目。
也只有真正的大老板才能拿出來。
孫慶來道, “這次大家可要想清楚了，真要是跟著這個老板做事, 以後可別又有不滿。”
“孫哥, 我們怎麽會不滿呢？咱不是那樣的人, 對秦海洋不滿，是因為這工廠從建設到賺錢, 他都沒管過事兒。咱辛辛苦苦替他賺錢，他躺著收錢，還一個人拿走九成，這擱在誰心裏都不舒坦。”
說到底還是秦海洋拿得實在太多了，直接拿走九成。這就和舊社會租地主的田地幹活一樣的，辛苦一年，最後交九成租子，想想就難受。
是，建廠錢確實都是你秦海洋一個人出的。可是沒有大夥兒費心費力的建廠開拓市場，你這錢也沒用啊。大家都是有付出的。
孫慶來耐心聽大家七嘴八舌的發表自己的想法，吐槽自己過去的不滿。等大家說完之後就道，“那這個事情你們到底是個什麽想法？”
孫喜來道，“哥，這個我們當然是願意的，都跟著你幹。這次你好歹能拿百分之六十，總比跟著秦海洋好。五十萬違約金是多，可是咱努力賺，不到一年就能賺回來。總比繼續給秦海洋賺錢強。”
“對，咱不想給姓秦的做事了。”
“還是這個老板好，這老板還有海外關系，可以搞那個什麽出口。這不比秦海洋屁事不管強？”
“這才是真正的大老板啊。”
孫慶來道，“既然這樣，那那個事兒就統一了。等我到時候和秦老板把合約解了，你們就跟著我走。不過這次投資呢，我建議是你們都投資。蘇老板那邊拿了百分之四十走了，她那意思也是要分給其他投資老板的。咱這邊百分之六十分一分。大夥兒都投資一點兒。”
“啊，這，我們沒錢啊。”聽到孫慶來的建議，有人心慌了。主要是沒經歷過這麽大陣仗。
“是啊，咱沒錢。”
孫慶來道，“蘇總願意借百分之六十的投資款給我們。那我們就合夥借。咱們把股份分一分，到時候看自己占比是多少，就算是借多少。以後就用分紅還。我是這麽想的，你們都是跟著我一起做過廠裏的工作，都也不是普通人了，我也是希望帶著大家一起發財。蘇老板說讓我當大股東，我就厚臉皮占個百分之三十的，剩下的百分之三十，你們分。看看願意投多少。”
這話可讓在場有些人興奮了。能給自己做事，誰想給別人幹活啊？
不過也有人擔心，做生意有賺有虧啊。
給秦老板做事兒賺了，可這蘇老板看樣子投資不會小，萬一就虧了咋辦？投資是要給錢的，可不是像孫哥給秦老板這樣一分錢不給。大家還能消極怠工。真投資了，那都得拼命。否則巨額債務一輩子還不清。
說到底大家滿打滿算也只工作一年呢。
人與人的差距就顯現出來了，在面對重大抉擇的時候，大家眼界與膽量就是不一樣。
孫慶來就讓他們自己考慮。但是只一點，這次定下來，以後廠裏真賺錢了，投資少的可別到時候有想法了。
機會給了，自己沒膽子投資，以後賺得少也不能怨別人。真要是再有人說閑話的，這團隊也得把人踢出去。只能拿分紅，連廠裏都不讓待著。
這次和秦海洋的合作雖然不算成功，但是孫慶來也是看清楚身邊一部分人了。
有些人不踏實。這樣的人就是只能得好處，不能多吃虧。得好處還不能比別人少。
雖說不能吃虧，可太計較，也不是個好事兒。
就比如這次投資一樣，以後蘇總也是不管廠裏工作的，到時候分走百分之四十的收入，是不是又要有人不舒服？
這種心思就和秦海洋是一樣的，恨不得所有錢都進自己口袋，見不得別人賺錢。
孫慶來把醜話說在前面，這樣以後把人踢出隊伍，那也不怪他。
他讓大家晚上回家考慮，這個事兒暫時先別往外傳，免得工人人心惶惶的。和自己老婆說，也要讓老婆把嘴巴閉緊點兒。別當閑話說出去了。事兒沒辦成，說早了兩頭討不了好。
好在這些能在外面幹事兒的，家裏人基本不會是拖累。否則當初他們在外面打拼也不會這麽順利。
孫慶來回家，媳婦張秀香已經把兩個孩子安排睡下了。問他今天怎麽回來這麽晚。
孫慶來就說了今天的事兒。
張秀香也是一個聰明人。她爸是村支書，當初就看中孫慶來這人膽大心細，以後必定是個人物，於是不管孫慶來家窮，就把閨女嫁給他。後來張秀香也利用自己從小聽得多見得多的優勢，給孫慶來提一些意見，兩人把日子越過越紅火。
當初秦海洋找孫慶來合作，兩口子也是半夜商量來著。當時張秀香就拿出張餅來。說你自己單幹，看似得到的多，可就這麽巴掌大一個餅一人分一口，也沒多少。
但是如果有個老板幫你把餅做鍋那麽大，你看似得到的少，但是實際上得到的更多。而且以後學到的經驗也是不一樣的。
兩口子所見略同，於是就決定了這個事兒。只是兩口子虧就虧在沒見過大世面。真把秦海洋當大老板，以為他真的有見識有人脈，能把餅做大。結果是餅還是個小餅，還要把這小餅子分給秦海洋吃大頭。
這次張秀香的觀念還是沒變，但是她很認真的問孫慶來，“這次真是個有本事的大老板吧，可別又被唬了。”
“是的，我親自去打聽過了。蘇總確實投資了那麽多廠。我還看到報紙上關於她的消息呢，上次有個大老板為了給她賠罪，送了價值一百萬的地給她。她都不稀罕，說以後要以那個老板的名義捐出去呢。”
“我的天啊，這才是真的大老板，一百萬拿出去，水花都不響一下。當初秦海洋* 建廠，拿出來也就八十多萬吧。”張秀香這心就穩了，又說起小寶貝玩具廠，“你這一說，我倒是覺得這蘇老板真是有本事。我帶孩子去參加比賽，看那陣仗，那就不是一個小老板能辦起來的。老多的單位來給她們撐場面，還請了大明星來表演。一個玩具比賽，拿出的獎金算起來估計都不止二十萬了。比你一年分紅還多。”
孫慶來道，“那咱就決定了。”
張秀香道，“當然就這麽定了。”說完又仔細打量孫慶來。
孫慶來問，“你看我做什麽？”
“我就是看你到底有個什麽不一樣的地方。我爸當初看好你，那個秦海洋也大老遠跑過來找你做生意，現在連那位蘇大老板也來找你投資。難道你這面相真不一樣？”
孫慶來：……
……
和孫慶來見完面之後，蘇潯也開始著手服裝生意。
第二天上午，蘇潯和陳安莉一起在商場裏面轉悠。
兩人難得出來逛百貨。以前真是沒這個時間，而且兩人現在穿的衣服基本也是找人定制的。沒什麽逛街需求。
這次出來也不是為了買衣服，而是為了考察市場。
服裝生意最重要的就是市場潮流，一不留神，那就容易成為滯銷貨。
要是擱在過去，成衣真是不愁賣，甚至還要找關系買，才能買到好的成衣。可現在不一樣了，全國物質日漸豐富起來，在穿這方面同樣如此。現在很多個體戶都開始開服裝店了，可想而知市場變化多大。
“潯潯姐，我們真的不開工廠嗎？”
“暫時不開，服裝廠我們要養活一堆人，而且還很難掌握市場的潮流。這些都需要綜合實力強才能做到。有錢才能養一大批有才華的設計師，買到全世界最新的布料。就算我們現在資金充足，可是也沒有這麽多人才來做這個事情。所以我們要另外走一條路。”
陳安莉道，“可是沒有自己的設計師和工廠，我們就沒法做高檔服裝。”
蘇潯笑道，“也沒誰規定，做服裝就必須要做高檔服裝才能賺錢。要知道世界上普通人總比富貴人多。”
陳安莉道，“那我爸為什麽一直想要做高檔服裝？”
蘇潯道，“他已經有了實力了，自然會追求突破，追求更高的層次。我們不一樣，我們才起步呢。能把中檔市場做好就不錯了。”
陳安莉看著商場墻面上掛著的服裝，“這些服裝，在華國也屬於高檔服裝吧。”
這些海城大商場裏面掛著的服裝，有進口的，有大廠出品的。一件衣服的售價就高達七八十，甚至還進口服裝的售價，都兩百多了。
這錢在陳安莉眼裏自然不算什麽。可她已經對華國市場很了解，知道這是有些家庭幾個月的工資。
但是神奇的是，就這麽個情況，進入海城百貨裏面的衣服，竟然不愁賣！
陳安莉道，“以前總聽人說華國人收入低，物資匱乏。但是現在看，華國人購買能力還是很強的。”
蘇潯道，“有些工人工資是低，但是雙職工家庭不少。夫妻雙方工資高的也不少。而且如果是好的單位，單位福利政策又好，又不需要買房，所以實際上能夠用於購買物資的錢還是很多的。華國人口基數大，這部分有錢消費者可不少。”
陳安莉道，“確實，在華國，單位分房，食堂有飯菜。這就省下很大的開銷。所以相比之下，華國人購買能力確實不差。”
在國外光是住宿就要花很多的錢。而且吃飯也比華國貴。
反正經歷過市場調查之後，陳安莉是已經丟掉了原有的偏見，對華國服裝市場越來越有信心了。
蘇潯又接著道，“而且我們完全不需要擔心市場會飽和，我們這服裝不止開在華國，華國只是開始，我準備先在海城開始造勢，然後往首都發展，繼續在幾個比較繁華的城市開店。在華國穩定之後，我會在h國和r國陸續擴張。等在外面站穩之後，我會再繼續回華國占領市場。”
國際品牌不管是哪個時代，都容易得到消費者的青睞。仿佛得到國際的承認就更好一樣。不過同樣的錢購買東西，當然是買知名度高的產品。這是絕大多數人的選擇習慣。
蘇潯以前雖然沒有做過生意，可她自己就是消費者。所以她對這類心態還是把握得還算細致。
陳安莉高興道，“我回去就打聽清楚我家那個服裝廠的出口是怎麽做的。”
蘇潯道，“你確實該多學習，以後這個品牌是你來管理，就像何嘉麗一樣，當大股東，負責管著這家公司。”
陳安莉聽著，臉上神色飛揚。仿佛已經看到了自己在公司指點江山的模樣了。
以前她總是想繼承家裏的產業，可是爸爸看不起她。以後她必定要在服裝行業和爸爸打擂臺，讓爸爸知道她的厲害。
考察完服裝市場，兩人回到家裏，就開始商議這個服裝生意如何操作。
蘇潯這些日子也沒閑著，抽時間也把服裝生意給做出來了。
她的想法是做快銷服裝。
不斷出新款，不斷上新。讓服裝廠都跟不上她們的速度。
其實未來很多國際連鎖服裝店都是這樣的模式，事實證明也很成功。在把控好質量的基礎上，消費者確實更喜歡這種不斷有新款的品牌。
哪怕有些人並不想購買，但是時常會在店裏逛逛看看，但是口袋裏有錢的人，怎麽控制得了自己的購買欲呢。
陳安莉道，“這種不斷創新，對設計要求很高。設計師出不了這麽多新款的。”
蘇潯道，“所以我才找代工廠。我們不需要自己設計，直接購買服裝廠的款式，在全世界找貨源。你爸爸的服裝廠，只是我們的選擇之一。這種情況雖然會有一些店和我們出現同款，但是能同時擁有全世界最新款的服裝的，只有我們店。這也是個噱頭。你想想，消費者知道只要進入我們店就可以買到全世界所有最新款，最流行的服裝。她們會不來嗎？”
陳安莉：……蘇總果然出手就是大手筆！
“而且現在很多店都選擇在亞洲開設分廠，我們說是全世界掃貨，實際上在亞洲這一塊兒就行了。極大的節省時間和成本。”
不過陳安莉現在也不是什麽都不懂了，她也提出自己的疑惑，“這樣一來，成本只怕不低。”
光是進出口稅和運輸成本就不低了。畢竟只是為了一個店的生意就這麽大動靜，怕是成本很高。
蘇潯笑道，“沒錯，是這樣。但這只是我們店面少的情況，當我們把名氣做出來了，全國各大城市都是店面的時候，這成本自然就控制下來了。”
陳安莉腦子迅速的算這筆賬，如果真是在華國各大城市鋪貨，出貨量必定很大，那到時候可就不一樣了。到時候服裝統一運輸，算下來的單件成本就降低了。
蘇潯又道，“等我們出貨量大到一定程度，我們完全可以自己開設工廠了，到時候我們就只需要全世界買設計圖。自己制作服裝。”
聽到蘇潯這話，陳安莉的眼睛更亮了。
如果真的發展到這個程度，她要把服裝店開到全世界，那得多大的規模的廠啊。陳家的服裝公司又算什麽？
“潯潯姐，現在就做吧。我們現在就開店，我都等不及了！”
蘇潯笑道，“不急，首先我們得先有一家店。我已經和在海城投資百貨的白總約好了，到時候給我們留一整層商鋪。他那個百貨比較大，短時間無法完工。所以我們可以在海城先物色別的店鋪，另外安莉你需要招聘一些人，一些對流行服裝敏感的人，在亞洲各國出差。你們陳家應該不缺這樣的人吧。”
陳安莉頓時笑了，“當然有，我們家光是設計師就非常多。每年也有在各地考察流行趨勢的人。只要我出得起錢，她們就會為我做事。畢竟我好歹也是陳家大小姐，我爸總不能怪她們為我工作。”這可不是什麽挖墻腳，這用華國老話來說，就是肥水不流外人田。
開始一個行業並不是簡單的事兒，兩人分工，一個找商鋪，一個去挖人才然後去各地出差尋找合適的貨源，等確定款式之後，還要談價錢。另外還要進行宣傳工作。
還好，朱特助也完成了蘇潯交給他的任務，在全國出差之後，回到海城來給蘇潯匯報工作。
他將自己在各地出差做的資料給蘇總看，然後又進行口頭上的匯報。
朱特助這個人不愧是年紀輕輕就當上老總的人，能力是真有。
不止完成蘇潯交給他的任務，而且還完成得更細致。
他甚至連當地平均人收入都打聽到了。每年布料以及成品服裝銷售情況也打聽好了。
不過人也胖了，和人吃飯吃的。這些消息肯定要找人打聽。而且是一些領導才能知道的數據，少不得應酬。
加上蘇潯給自己特助的出差標準非常高，住得好，住當地最好的酒店。吃也是大魚大肉。就算坐車也是出租車，坐飛機全國各地飛，不需要長途奔波勞累。
說是出差，其實如果不是事情多，這比很多人出行旅游都舒服了。
當然了，花錢花得多，事兒自然也要做好。
朱特助自己還寫了每個城市對於服裝的喜愛風格。
這除了他在大街上自己的觀察，還去了百貨找當地資深服裝銷售員進行問卷調查。
“蘇總，您看還有哪些不足的地方，我可以改。”
蘇潯道，“很細致，比我想的更好。你用心了。”
朱特助笑道，“給公司辦事，必須認真啊。”
蘇潯道，“這些資料都很及時，正好最近我要在海城這邊開服裝公司，你就留在海城輔助我工作。對了，你升職了。現在是高級特助。你自己招聘助理吧。”
朱特助頓時滿心歡喜，可算是升職了！
“謝謝蘇總提拔。”
蘇潯道，“應該的，是你自己有能力，也夠努力。希望你以後也繼續保持。畢竟這還只是開始，未來還有更重要的工作要給你們做。”
朱特助笑道，“蘇總放心，我肯定時刻勉勵自己。”
他可知道，蘇總這還是在華國剛開始發展事業呢。以後能發展到什麽程度可說不準。他肯定也不會一輩子當助理的，等蘇總公司大了，開分公司了，不也要人管理嗎？
以他對蘇總提拔身邊的人的表現來看，蘇總肯定也是願意提拔身邊的人。
否則蘇總幹嘛讓他堂妹小朱去上學呢？這不就是因為想提拔嗎？也正是觀察到這些，他對在蘇總身邊工作很有信心。
因為之前朱特助就在海城考察過市場，該找的信息都有了。所以蘇潯可以省事兒不少，她讓朱特助按照她要求的規格，選擇幾個鋪面。到時候好從其中選一到兩個做服裝店。
蘇潯剛安排完工作，朱特助還沒走呢，家裏電話響起來了。小朱趕緊接了，然後和蘇潯道，“是孫慶來先生。”
蘇潯就讓朱特助先去忙。她則接過電話和孫慶來聊了起來。
“三天了，考慮好了”
孫慶來在電話裏道，“我是早就考慮好了，主要是有些兄弟關於股權分配的問題有些分歧，所以耽誤了兩天。”
蘇潯道，“現在都決定好了嗎？”
孫慶來道，“都好了，不過蘇總，我這邊還沒和秦海洋打招呼。我想先和他打了招呼，解約了再和您簽約。雖然是我違約，可我也想這個事情做到光明正大。”
蘇潯道，“你倒是不擔心那邊解約，這邊被我爽約？”
孫慶來道，“我相信您作為一個大老板，不至於這樣。名譽對於一個生意人來說，比很多錢重要。”
蘇潯笑了，“確實如此。不過你可能不知道，我之前就對秦海洋爽約了。”她覺得這個事兒秦海洋肯定要和孫慶來說的。畢竟他連賀家那邊都說。
孫慶來：……
“雖然我不知道具體情況，但是我覺得肯定有原因。我接觸過你們兩位，我能分辨清楚。”
蘇潯倒是也沒多說，“行吧，既然如此，那就聽你的。我也不著急。”又試探的道，“不過你那違約的五十萬，其實可以找律師幫你打官司。他當初和你簽訂的合約，就有一些不合理的地方。明擺著欺負你這個外行人不懂行情。”
孫慶來嘆氣，“我這兩天其實也想過了，可是我覺得這個錢我還是要給。就和我剛說的一樣，名譽比錢重要。這件事情不管實際情況怎麽樣，都是我違約了。如果我違約之後，還要和之前合作的人為了違約金打官司，鬧得太難看，就算我贏了，以後誰還會和我做生意呢？”
聽到孫慶來這話，蘇潯頓時明白為何這個人未來能成為商業大佬。
五十萬對於現在的孫慶來來說可以說是巨款。
但是他寧願借錢也要還。有長遠眼光有魄力。
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吃完飯, 蘇潯讓人送孫慶來回去。但是他拒絕了，說順便要在城市裏逛逛的。蘇潯也沒堅持，覺得他這麽說估計有什麽打算。
聰明人總是心思多的。這也沒錯, 心思不多就容易吃虧。
孫慶來確實也是想多了，這蘇總確實是個好人, 他和對方一番談話也確實對對方印象不錯。但是他還是要去驗證一下這個人的身份, 還要打聽蘇潯和別人合作的具體情況，以免自己了解不全面又吃虧。
他在海城談生意, 自然也認識一些人。
以閑聊的名義就談起了小寶貝玩具, 談起了蘇潯。
打聽了一下這幾個廠投資商之間有沒有什麽矛盾，得到滿意答案之後, 這才回到廠裏。
當時已經很晚了，但是廠裏幾個管事的兄弟都沒回家。
他進辦公室就道, “正好，你們都在, 有個事兒我和你們商量。”
然後把今天的事情說了。
他弟弟孫喜來問, “哥，這人是真的吧。不是騙人的吧。”
“屋前屋後都十幾個保鏢了，住的可是市中心小洋樓。而且簽約的時候就知道人家是不是真的了。人家真金白銀拿出來, 吃虧的也不是我們。”
眾人一聽覺得也是這樣。不說別的, 光是答應借給孫慶來的錢就不是一筆小數目。
也只有真正的大老板才能拿出來。
孫慶來道, “這次大家可要想清楚了，真要是跟著這個老板做事, 以後可別又有不滿。”
“孫哥, 我們怎麽會不滿呢？咱不是那樣的人, 對秦海洋不滿，是因為這工廠從建設到賺錢, 他都沒管過事兒。咱辛辛苦苦替他賺錢，他躺著收錢，還一個人拿走九成，這擱在誰心裏都不舒坦。”
說到底還是秦海洋拿得實在太多了，直接拿走九成。這就和舊社會租地主的田地幹活一樣的，辛苦一年，最後交九成租子，想想就難受。
是，建廠錢確實都是你秦海洋一個人出的。可是沒有大夥兒費心費力的建廠開拓市場，你這錢也沒用啊。大家都是有付出的。
孫慶來耐心聽大家七嘴八舌的發表自己的想法，吐槽自己過去的不滿。等大家說完之後就道，“那這個事情你們到底是個什麽想法？”
孫喜來道，“哥，這個我們當然是願意的，都跟著你幹。這次你好歹能拿百分之六十，總比跟著秦海洋好。五十萬違約金是多，可是咱努力賺，不到一年就能賺回來。總比繼續給秦海洋賺錢強。”
“對，咱不想給姓秦的做事了。”
“還是這個老板好，這老板還有海外關系，可以搞那個什麽出口。這不比秦海洋屁事不管強？”
“這才是真正的大老板啊。”
孫慶來道，“既然這樣，那那個事兒就統一了。等我到時候和秦老板把合約解了，你們就跟著我走。不過這次投資呢，我建議是你們都投資。蘇老板那邊拿了百分之四十走了，她那意思也是要分給其他投資老板的。咱這邊百分之六十分一分。大夥兒都投資一點兒。”
“啊，這，我們沒錢啊。”聽到孫慶來的建議，有人心慌了。主要是沒經歷過這麽大陣仗。
“是啊，咱沒錢。”
孫慶來道，“蘇總願意借百分之六十的投資款給我們。那我們就合夥借。咱們把股份分一分，到時候看自己占比是多少，就算是借多少。以後就用分紅還。我是這麽想的，你們都是跟著我一起做過廠裏的工作，都也不是普通人了，我也是希望帶著大家一起發財。蘇老板說讓我當大股東，我就厚臉皮占個百分之三十的，剩下的百分之三十，你們分。看看願意投多少。”
這話可讓在場有些人興奮了。能給自己做事，誰想給別人幹活啊？
不過也有人擔心，做生意有賺有虧啊。
給秦老板做事兒賺了，可這蘇老板看樣子投資不會小，萬一就虧了咋辦？投資是要給錢的，可不是像孫哥給秦老板這樣一分錢不給。大家還能消極怠工。真投資了，那都得拼命。否則巨額債務一輩子還不清。
說到底大家滿打滿算也只工作一年呢。
人與人的差距就顯現出來了，在面對重大抉擇的時候，大家眼界與膽量就是不一樣。
孫慶來就讓他們自己考慮。但是只一點，這次定下來，以後廠裏真賺錢了，投資少的可別到時候有想法了。
機會給了，自己沒膽子投資，以後賺得少也不能怨別人。真要是再有人說閑話的，這團隊也得把人踢出去。只能拿分紅，連廠裏都不讓待著。
這次和秦海洋的合作雖然不算成功，但是孫慶來也是看清楚身邊一部分人了。
有些人不踏實。這樣的人就是只能得好處，不能多吃虧。得好處還不能比別人少。
雖說不能吃虧，可太計較，也不是個好事兒。
就比如這次投資一樣，以後蘇總也是不管廠裏工作的，到時候分走百分之四十的收入，是不是又要有人不舒服？
這種心思就和秦海洋是一樣的，恨不得所有錢都進自己口袋，見不得別人賺錢。
孫慶來把醜話說在前面，這樣以後把人踢出隊伍，那也不怪他。
他讓大家晚上回家考慮，這個事兒暫時先別往外傳，免得工人人心惶惶的。和自己老婆說，也要讓老婆把嘴巴閉緊點兒。別當閑話說出去了。事兒沒辦成，說早了兩頭討不了好。
好在這些能在外面幹事兒的，家裏人基本不會是拖累。否則當初他們在外面打拼也不會這麽順利。
孫慶來回家，媳婦張秀香已經把兩個孩子安排睡下了。問他今天怎麽回來這麽晚。
孫慶來就說了今天的事兒。
張秀香也是一個聰明人。她爸是村支書，當初就看中孫慶來這人膽大心細，以後必定是個人物，於是不管孫慶來家窮，就把閨女嫁給他。後來張秀香也利用自己從小聽得多見得多的優勢，給孫慶來提一些意見，兩人把日子越過越紅火。
當初秦海洋找孫慶來合作，兩口子也是半夜商量來著。當時張秀香就拿出張餅來。說你自己單幹，看似得到的多，可就這麽巴掌大一個餅一人分一口，也沒多少。
但是如果有個老板幫你把餅做鍋那麽大，你看似得到的少，但是實際上得到的更多。而且以後學到的經驗也是不一樣的。
兩口子所見略同，於是就決定了這個事兒。只是兩口子虧就虧在沒見過大世面。真把秦海洋當大老板，以為他真的有見識有人脈，能把餅做大。結果是餅還是個小餅，還要把這小餅子分給秦海洋吃大頭。
這次張秀香的觀念還是沒變，但是她很認真的問孫慶來，“這次真是個有本事的大老板吧，可別又被唬了。”
“是的，我親自去打聽過了。蘇總確實投資了那麽多廠。我還看到報紙上關於她的消息呢，上次有個大老板為了給她賠罪，送了價值一百萬的地給她。她都不稀罕，說以後要以那個老板的名義捐出去呢。”
“我的天啊，這才是真的大老板，一百萬拿出去，水花都不響一下。當初秦海洋* 建廠，拿出來也就八十多萬吧。”張秀香這心就穩了，又說起小寶貝玩具廠，“你這一說，我倒是覺得這蘇老板真是有本事。我帶孩子去參加比賽，看那陣仗，那就不是一個小老板能辦起來的。老多的單位來給她們撐場面，還請了大明星來表演。一個玩具比賽，拿出的獎金算起來估計都不止二十萬了。比你一年分紅還多。”
孫慶來道，“那咱就決定了。”
張秀香道，“當然就這麽定了。”說完又仔細打量孫慶來。
孫慶來問，“你看我做什麽？”
“我就是看你到底有個什麽不一樣的地方。我爸當初看好你，那個秦海洋也大老遠跑過來找你做生意，現在連那位蘇大老板也來找你投資。難道你這面相真不一樣？”
孫慶來：……
……
和孫慶來見完面之後，蘇潯也開始著手服裝生意。
第二天上午，蘇潯和陳安莉一起在商場裏面轉悠。
兩人難得出來逛百貨。以前真是沒這個時間，而且兩人現在穿的衣服基本也是找人定制的。沒什麽逛街需求。
這次出來也不是為了買衣服，而是為了考察市場。
服裝生意最重要的就是市場潮流，一不留神，那就容易成為滯銷貨。
要是擱在過去，成衣真是不愁賣，甚至還要找關系買，才能買到好的成衣。可現在不一樣了，全國物質日漸豐富起來，在穿這方面同樣如此。現在很多個體戶都開始開服裝店了，可想而知市場變化多大。
“潯潯姐，我們真的不開工廠嗎？”
“暫時不開，服裝廠我們要養活一堆人，而且還很難掌握市場的潮流。這些都需要綜合實力強才能做到。有錢才能養一大批有才華的設計師，買到全世界最新的布料。就算我們現在資金充足，可是也沒有這麽多人才來做這個事情。所以我們要另外走一條路。”
陳安莉道，“可是沒有自己的設計師和工廠，我們就沒法做高檔服裝。”
蘇潯笑道，“也沒誰規定，做服裝就必須要做高檔服裝才能賺錢。要知道世界上普通人總比富貴人多。”
陳安莉道，“那我爸為什麽一直想要做高檔服裝？”
蘇潯道，“他已經有了實力了，自然會追求突破，追求更高的層次。我們不一樣，我們才起步呢。能把中檔市場做好就不錯了。”
陳安莉看著商場墻面上掛著的服裝，“這些服裝，在華國也屬於高檔服裝吧。”
這些海城大商場裏面掛著的服裝，有進口的，有大廠出品的。一件衣服的售價就高達七八十，甚至還進口服裝的售價，都兩百多了。
這錢在陳安莉眼裏自然不算什麽。可她已經對華國市場很了解，知道這是有些家庭幾個月的工資。
但是神奇的是，就這麽個情況，進入海城百貨裏面的衣服，竟然不愁賣！
陳安莉道，“以前總聽人說華國人收入低，物資匱乏。但是現在看，華國人購買能力還是很強的。”
蘇潯道，“有些工人工資是低，但是雙職工家庭不少。夫妻雙方工資高的也不少。而且如果是好的單位，單位福利政策又好，又不需要買房，所以實際上能夠用於購買物資的錢還是很多的。華國人口基數大，這部分有錢消費者可不少。”
陳安莉道，“確實，在華國，單位分房，食堂有飯菜。這就省下很大的開銷。所以相比之下，華國人購買能力確實不差。”
在國外光是住宿就要花很多的錢。而且吃飯也比華國貴。
反正經歷過市場調查之後，陳安莉是已經丟掉了原有的偏見，對華國服裝市場越來越有信心了。
蘇潯又接著道，“而且我們完全不需要擔心市場會飽和，我們這服裝不止開在華國，華國只是開始，我準備先在海城開始造勢，然後往首都發展，繼續在幾個比較繁華的城市開店。在華國穩定之後，我會在h國和r國陸續擴張。等在外面站穩之後，我會再繼續回華國占領市場。”
國際品牌不管是哪個時代，都容易得到消費者的青睞。仿佛得到國際的承認就更好一樣。不過同樣的錢購買東西，當然是買知名度高的產品。這是絕大多數人的選擇習慣。
蘇潯以前雖然沒有做過生意，可她自己就是消費者。所以她對這類心態還是把握得還算細致。
陳安莉高興道，“我回去就打聽清楚我家那個服裝廠的出口是怎麽做的。”
蘇潯道，“你確實該多學習，以後這個品牌是你來管理，就像何嘉麗一樣，當大股東，負責管著這家公司。”
陳安莉聽著，臉上神色飛揚。仿佛已經看到了自己在公司指點江山的模樣了。
以前她總是想繼承家裏的產業，可是爸爸看不起她。以後她必定要在服裝行業和爸爸打擂臺，讓爸爸知道她的厲害。
考察完服裝市場，兩人回到家裏，就開始商議這個服裝生意如何操作。
蘇潯這些日子也沒閑著，抽時間也把服裝生意給做出來了。
她的想法是做快銷服裝。
不斷出新款，不斷上新。讓服裝廠都跟不上她們的速度。
其實未來很多國際連鎖服裝店都是這樣的模式，事實證明也很成功。在把控好質量的基礎上，消費者確實更喜歡這種不斷有新款的品牌。
哪怕有些人並不想購買，但是時常會在店裏逛逛看看，但是口袋裏有錢的人，怎麽控制得了自己的購買欲呢。
陳安莉道，“這種不斷創新，對設計要求很高。設計師出不了這麽多新款的。”
蘇潯道，“所以我才找代工廠。我們不需要自己設計，直接購買服裝廠的款式，在全世界找貨源。你爸爸的服裝廠，只是我們的選擇之一。這種情況雖然會有一些店和我們出現同款，但是能同時擁有全世界最新款的服裝的，只有我們店。這也是個噱頭。你想想，消費者知道只要進入我們店就可以買到全世界所有最新款，最流行的服裝。她們會不來嗎？”
陳安莉：……蘇總果然出手就是大手筆！
“而且現在很多店都選擇在亞洲開設分廠，我們說是全世界掃貨，實際上在亞洲這一塊兒就行了。極大的節省時間和成本。”
不過陳安莉現在也不是什麽都不懂了，她也提出自己的疑惑，“這樣一來，成本只怕不低。”
光是進出口稅和運輸成本就不低了。畢竟只是為了一個店的生意就這麽大動靜，怕是成本很高。
蘇潯笑道，“沒錯，是這樣。但這只是我們店面少的情況，當我們把名氣做出來了，全國各大城市都是店面的時候，這成本自然就控制下來了。”
陳安莉腦子迅速的算這筆賬，如果真是在華國各大城市鋪貨，出貨量必定很大，那到時候可就不一樣了。到時候服裝統一運輸，算下來的單件成本就降低了。
蘇潯又道，“等我們出貨量大到一定程度，我們完全可以自己開設工廠了，到時候我們就只需要全世界買設計圖。自己制作服裝。”
聽到蘇潯這話，陳安莉的眼睛更亮了。
如果真的發展到這個程度，她要把服裝店開到全世界，那得多大的規模的廠啊。陳家的服裝公司又算什麽？
“潯潯姐，現在就做吧。我們現在就開店，我都等不及了！”
蘇潯笑道，“不急，首先我們得先有一家店。我已經和在海城投資百貨的白總約好了，到時候給我們留一整層商鋪。他那個百貨比較大，短時間無法完工。所以我們可以在海城先物色別的店鋪，另外安莉你需要招聘一些人，一些對流行服裝敏感的人，在亞洲各國出差。你們陳家應該不缺這樣的人吧。”
陳安莉頓時笑了，“當然有，我們家光是設計師就非常多。每年也有在各地考察流行趨勢的人。只要我出得起錢，她們就會為我做事。畢竟我好歹也是陳家大小姐，我爸總不能怪她們為我工作。”這可不是什麽挖墻腳，這用華國老話來說，就是肥水不流外人田。
開始一個行業並不是簡單的事兒，兩人分工，一個找商鋪，一個去挖人才然後去各地出差尋找合適的貨源，等確定款式之後，還要談價錢。另外還要進行宣傳工作。
還好，朱特助也完成了蘇潯交給他的任務，在全國出差之後，回到海城來給蘇潯匯報工作。
他將自己在各地出差做的資料給蘇總看，然後又進行口頭上的匯報。
朱特助這個人不愧是年紀輕輕就當上老總的人，能力是真有。
不止完成蘇潯交給他的任務，而且還完成得更細致。
他甚至連當地平均人收入都打聽到了。每年布料以及成品服裝銷售情況也打聽好了。
不過人也胖了，和人吃飯吃的。這些消息肯定要找人打聽。而且是一些領導才能知道的數據，少不得應酬。
加上蘇潯給自己特助的出差標準非常高，住得好，住當地最好的酒店。吃也是大魚大肉。就算坐車也是出租車，坐飛機全國各地飛，不需要長途奔波勞累。
說是出差，其實如果不是事情多，這比很多人出行旅游都舒服了。
當然了，花錢花得多，事兒自然也要做好。
朱特助自己還寫了每個城市對於服裝的喜愛風格。
這除了他在大街上自己的觀察，還去了百貨找當地資深服裝銷售員進行問卷調查。
“蘇總，您看還有哪些不足的地方，我可以改。”
蘇潯道，“很細致，比我想的更好。你用心了。”
朱特助笑道，“給公司辦事，必須認真啊。”
蘇潯道，“這些資料都很及時，正好最近我要在海城這邊開服裝公司，你就留在海城輔助我工作。對了，你升職了。現在是高級特助。你自己招聘助理吧。”
朱特助頓時滿心歡喜，可算是升職了！
“謝謝蘇總提拔。”
蘇潯道，“應該的，是你自己有能力，也夠努力。希望你以後也繼續保持。畢竟這還只是開始，未來還有更重要的工作要給你們做。”
朱特助笑道，“蘇總放心，我肯定時刻勉勵自己。”
他可知道，蘇總這還是在華國剛開始發展事業呢。以後能發展到什麽程度可說不準。他肯定也不會一輩子當助理的，等蘇總公司大了，開分公司了，不也要人管理嗎？
以他對蘇總提拔身邊的人的表現來看，蘇總肯定也是願意提拔身邊的人。
否則蘇總幹嘛讓他堂妹小朱去上學呢？這不就是因為想提拔嗎？也正是觀察到這些，他對在蘇總身邊工作很有信心。
因為之前朱特助就在海城考察過市場，該找的信息都有了。所以蘇潯可以省事兒不少，她讓朱特助按照她要求的規格，選擇幾個鋪面。到時候好從其中選一到兩個做服裝店。
蘇潯剛安排完工作，朱特助還沒走呢，家裏電話響起來了。小朱趕緊接了，然後和蘇潯道，“是孫慶來先生。”
蘇潯就讓朱特助先去忙。她則接過電話和孫慶來聊了起來。
“三天了，考慮好了”
孫慶來在電話裏道，“我是早就考慮好了，主要是有些兄弟關於股權分配的問題有些分歧，所以耽誤了兩天。”
蘇潯道，“現在都決定好了嗎？”
孫慶來道，“都好了，不過蘇總，我這邊還沒和秦海洋打招呼。我想先和他打了招呼，解約了再和您簽約。雖然是我違約，可我也想這個事情做到光明正大。”
蘇潯道，“你倒是不擔心那邊解約，這邊被我爽約？”
孫慶來道，“我相信您作為一個大老板，不至於這樣。名譽對於一個生意人來說，比很多錢重要。”
蘇潯笑了，“確實如此。不過你可能不知道，我之前就對秦海洋爽約了。”她覺得這個事兒秦海洋肯定要和孫慶來說的。畢竟他連賀家那邊都說。
孫慶來：……
“雖然我不知道具體情況，但是我覺得肯定有原因。我接觸過你們兩位，我能分辨清楚。”
蘇潯倒是也沒多說，“行吧，既然如此，那就聽你的。我也不著急。”又試探的道，“不過你那違約的五十萬，其實可以找律師幫你打官司。他當初和你簽訂的合約，就有一些不合理的地方。明擺著欺負你這個外行人不懂行情。”
孫慶來嘆氣，“我這兩天其實也想過了，可是我覺得這個錢我還是要給。就和我剛說的一樣，名譽比錢重要。這件事情不管實際情況怎麽樣，都是我違約了。如果我違約之後，還要和之前合作的人為了違約金打官司，鬧得太難看，就算我贏了，以後誰還會和我做生意呢？”
聽到孫慶來這話，蘇潯頓時明白為何這個人未來能成為商業大佬。
五十萬對於現在的孫慶來來說可以說是巨款。
但是他寧願借錢也要還。有長遠眼光有魄力。
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