第111章 三人匯合
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第111章 三人匯合
川西高鐵站是個大站, 出站的人很多，陳瑞玉擔心認錯人，一邊看著手機裏程斐的照片, 一邊在人群中尋找她的身影。
宋綺珍依在欄桿上，看陳瑞玉墊著腳伸長脖子不住張望，那模樣跟翠萍嬸在村頭接學生有七分相像，真是操心的命。
看了一會兒擔心她脖子酸, 忍不住提醒道：“共享著位置呢，她能找到我們。”
“要你管！”陳瑞玉還生著氣，她可不是那種吵過架可以不當回事的人。
看人不領情, 宋綺珍嗤笑一聲, 真就不再管她，打開Gopro取景，有機會了放在短視頻用。
程斐根據宋綺珍共享的位置很容易就找到了她們，她先看見的是陳瑞玉，兩人對視一眼, 陳瑞玉也認出了她, 忙上前去要幫她提箱子, 程斐委婉的拒絕了。
“不用，沒多少東西。”
陳瑞玉看她只帶了一個箱子，關心道：“你不是要來住一段時間嗎？”
“人家是旅居又不是搬家，哪就用得著帶那麽多東西？凈費事。”宋綺珍收起設備, 上前和程斐打招呼。
三人都不是話多的人, 沒有過多寒暄就一起去了停車場, 宋綺珍打開後備箱, 幫程斐將行李放上去，旁邊是兩筐剛摘下來的新鮮番茄。
番茄蒂周圍還是綠色的, 相比於尋常見到的紅皮番茄，這個看上去更加原生態一些。
“我們這叫鐵皮柿子，沙瓤帶點酸，就是小時候那種味道。”陳瑞玉看程斐的視線落在竹筐裏，忙不疊的在一旁介紹，自己種出來的東西，看著就是寶貝。
程斐拿起一個嘗了嘗，確實很有滋味，相比於現在菜市場買的那種硬梆梆的番茄，這個口感要好的多。
“這個很好吃啊，你們在網上賣應該有回頭客吧。”
“皮太薄了，不好運輸。”這也是為什麽現在市場上多流行那種硬心的。
三人上了車，討論的還是番茄。
宋綺珍車技很嫻熟，開著輛體型這麽大的車，還能動作絲滑的擠出來一條出路，車窗半降，有車主沖她吹口哨。
“可以啊！女生開霸道。”
等紅燈的功夫，還有車主和宋綺珍搭訕，陳瑞玉很不滿，沖她嚷嚷道：“你能不能把車窗關上，別這麽招搖？”
“不是你說關著窗悶，想暈車嗎？”宋綺珍雖在反駁，但說話語氣仍是懶懶散散的，聽起來就好像是在真心提問。
陳瑞玉最煩她這個樣子，可也不想當著程斐的面和她吵架，好在變綠燈了，宋綺珍一個起步沖了出去，沒一會兒就把後車甩的遠遠的。
程斐安靜的坐在後面吃番茄，她真的很有沒有吃過這麽有滋味的番茄了。
一路到了她們要談事的客戶樓下，宋綺珍搬著竹筐，陳瑞玉挎著包，裏面都是她們自費做的質檢報告。
幫他們引薦客戶的是詹明麗的朋友，也是程斐在盛星的同事。時間不湊巧，她今天沒空，但能打聽到的東西也都提前告訴了程斐。
宋綺珍和陳瑞玉都沒和這些采購打過交道，很自覺的跟在程斐身後，看她的眼色行事。
負責跟她們對接的是客戶負責生鮮的采購李建英，大約是提前打過招呼，見了她們還算客氣，把她們帶進了接待室。
四人落座後，李建英開門見山的說：“近幾年食藥監查的很嚴，我們每天售賣的生鮮瓜果都要送樣抽檢，你們能經得起每一批貨都被檢查嗎？”
陳瑞玉身子不自覺的往前伸，想說能，可又忍住了。
在路上商量好了，這次溝通以程斐為主輸出，她懂。
程斐雙手擱在桌子上，後背靠這椅子，自信的回道：“能，我們自己花錢請了三家有資質的檢測機構去檢驗我們的番茄，農殘遠遠低於食藥監的紅線，我們的報告都帶著呢。”
程斐說完給了陳瑞玉一個眼神，陳瑞玉忙把準備好的資料拿出來，忍不住補充道：“我們三次是拿了不同時間采摘的番茄去檢測的，都符合標準。”
李建英翻看了一下，農殘確實很低，符合進商超的標準。
程斐等她看完，拿了一個遞給她，“這都是洗過的，您可以試試口感。”
李建英接過嘗了一口，口感確實出乎意料的好，酸甜適口，有種味蕾被打開的感覺，跟她們現在店裏賣的都不一樣。
農殘低，口感好，她心裏已經完全接受了這個產品。
可面上卻什麽都沒表露出來，仍是一副很淡然的表情，語氣冷漠的問道：“產量每天能有多少？”
這個問題程斐回答不上來，看向一旁歪坐著的宋綺珍，她表情輕松的很，跟坐在田間地頭一樣閑適自在，陳瑞玉沒忍住又瞪了她一眼。
“千把斤能保證。”
李建英好似才註意到房間裏還有一個人，視線挪過去，看到頭發像茅草一樣淩亂的宋綺珍，不知道自然卷還是燙的，她頭發彎曲的很自然。
“價格呢？”
程斐輕敲桌面吸引李建英的註意力，把問題接了過來，“這個品種目前也有商超在賣，單價基本在8到10元不等，我們想出到6塊5，也給你們留夠毛利空間。”
“串紅也就賣到這個價吧？”
“您也嘗了，我們這個更好吃，而且我們這個除了生吃也可以煲湯炒菜。”
“價格太高了，我們收不了。”李建英直接拒絕。
陳瑞玉在李建英的臉上看到了不耐煩，有些著急，想要開口解釋兩句，卻被宋綺珍摁住了，眼神示意她稍安勿躁。好在李建英的註意力都在程斐身上，也沒註意到她們這些小動作。
程斐笑著說：“價格方面您這邊可以再去對比，我們也想把價格定低一點，可就是六塊五我們也賠錢。我們的大棚用的都是現在最好的滴灌技術，雜草也都是村民們用手拔的，沒有打過除草劑，還有對花、掐叉、采摘，都是純人工。番茄苗都是從農科院基地論株買的，成本真的很高。”
這些事情都是上次陳瑞玉帶程斐參觀大棚時同她講的。
陳瑞玉當時只是隨便嘮叨，沒想到程斐竟然還都記得，心裏不免有些感動。
“大棚你們可以循環利用，鄉下人工也便宜，價格再低點你們也不會賠，五塊一斤，能做我就去和我們領導申請，過不過還兩說呢，我們這邊還有運費。”李建英話一說完，就做勢要走。
陳瑞玉也想跟著站起來，卻被宋綺珍拽著。
小小的接待室裏，氣氛變得有些緊張起來。
程斐知道李建英已經看上了她們的番茄，如果她沒看上，就不會花時間和她們周旋，更不會把價格給到五塊。畢竟商超很少會從個體農戶手裏拿貨，現在願意要她們的東西，就是看上了。
“李經理，我們都是農戶，也不會講虛的，這個六塊五都是我們認真算過的，真的不能再低了。”程斐沒打算這麽快松口。
“那就沒辦法了。”李建英兩手一攤，表情很無奈。
宋綺珍率先站了起來，客氣道：“那耽誤李經理時間了，下次有機會我們再合作。”
老板起來了，程斐和陳瑞玉也只能跟著起身，李建英沒想到她們這麽容易就放棄了，張了張嘴欲言又止。
送她們出門的時候，又把人叫住了，眼神躲閃的說道：“你們可以把東西留下，我給我們領導嘗嘗，看她們怎麽說。”
陳瑞玉一聽有戲，忙讓宋綺珍把竹筐放下。
兩方互換了聯系方式之後，三人就離開了。
從這裏到長留村要差不多兩個半小時的車程，路上陳瑞玉給詹明麗打了電話，告訴她可以開始做飯了。
夜幕低垂，越往回走，路上車越少，宋綺珍的車速就越快，好在車窗關著，車內噪音很小。
“程斐，你說她看上咱的東西了嗎？”陳瑞玉趴著副駕駛的靠背，轉身和程斐說話。
不知道為什麽* ，雖然程斐不是那種性格熱絡的人，卻給人一種很好溝通的親近感，和她說話也不用顧忌什麽。
“肯定是看上了，這種口感是現在市面上缺少的，本身番茄也可以作為水果食用。我們給她供到六塊，她們售價放在十塊左右，還是賺錢的。而且生鮮這種東西，主要就是吸引客流的，這種番茄顧客吃了一次肯定想買第二次，肯定還會再來她們超市。”
她說六塊五，也是留的有還價空間。
被人誇自己種出來的東西好，陳瑞玉很開心，“程斐你人真好，我讓詹明麗給你燉雞吃。”
“哈哈，謝謝。”在職場上待久了，習慣了說話藏著掖著，面對陳瑞玉性格這麽淳樸的人，程斐竟有些不好意思。
“我也覺得她看上了我們的東西，說那麽多就是想壓價，我們應該撐一撐。”宋綺珍一如既往的很松弛。
陳瑞玉卻有些擔心，“可棚裏的果子馬上就到集中成熟期了，現在你那店鋪又指望不上，她們要是不收，都成熟了該怎麽辦？”
“沒事，大不了咱們就去市集擺攤。”
雖然宋綺珍表現的很無所謂，可是這兩棚番茄是她第一次嘗試新品種，光是前期投入都花了二十多萬，本來就很難一次回本。東西要是再賣不出去，她怕是要賠大發了。
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川西高鐵站是個大站, 出站的人很多，陳瑞玉擔心認錯人，一邊看著手機裏程斐的照片, 一邊在人群中尋找她的身影。
宋綺珍依在欄桿上，看陳瑞玉墊著腳伸長脖子不住張望，那模樣跟翠萍嬸在村頭接學生有七分相像，真是操心的命。
看了一會兒擔心她脖子酸, 忍不住提醒道：“共享著位置呢，她能找到我們。”
“要你管！”陳瑞玉還生著氣，她可不是那種吵過架可以不當回事的人。
看人不領情, 宋綺珍嗤笑一聲, 真就不再管她，打開Gopro取景，有機會了放在短視頻用。
程斐根據宋綺珍共享的位置很容易就找到了她們，她先看見的是陳瑞玉，兩人對視一眼, 陳瑞玉也認出了她, 忙上前去要幫她提箱子, 程斐委婉的拒絕了。
“不用，沒多少東西。”
陳瑞玉看她只帶了一個箱子，關心道：“你不是要來住一段時間嗎？”
“人家是旅居又不是搬家，哪就用得著帶那麽多東西？凈費事。”宋綺珍收起設備, 上前和程斐打招呼。
三人都不是話多的人, 沒有過多寒暄就一起去了停車場, 宋綺珍打開後備箱, 幫程斐將行李放上去，旁邊是兩筐剛摘下來的新鮮番茄。
番茄蒂周圍還是綠色的, 相比於尋常見到的紅皮番茄，這個看上去更加原生態一些。
“我們這叫鐵皮柿子，沙瓤帶點酸，就是小時候那種味道。”陳瑞玉看程斐的視線落在竹筐裏，忙不疊的在一旁介紹，自己種出來的東西，看著就是寶貝。
程斐拿起一個嘗了嘗，確實很有滋味，相比於現在菜市場買的那種硬梆梆的番茄，這個口感要好的多。
“這個很好吃啊，你們在網上賣應該有回頭客吧。”
“皮太薄了，不好運輸。”這也是為什麽現在市場上多流行那種硬心的。
三人上了車，討論的還是番茄。
宋綺珍車技很嫻熟，開著輛體型這麽大的車，還能動作絲滑的擠出來一條出路，車窗半降，有車主沖她吹口哨。
“可以啊！女生開霸道。”
等紅燈的功夫，還有車主和宋綺珍搭訕，陳瑞玉很不滿，沖她嚷嚷道：“你能不能把車窗關上，別這麽招搖？”
“不是你說關著窗悶，想暈車嗎？”宋綺珍雖在反駁，但說話語氣仍是懶懶散散的，聽起來就好像是在真心提問。
陳瑞玉最煩她這個樣子，可也不想當著程斐的面和她吵架，好在變綠燈了，宋綺珍一個起步沖了出去，沒一會兒就把後車甩的遠遠的。
程斐安靜的坐在後面吃番茄，她真的很有沒有吃過這麽有滋味的番茄了。
一路到了她們要談事的客戶樓下，宋綺珍搬著竹筐，陳瑞玉挎著包，裏面都是她們自費做的質檢報告。
幫他們引薦客戶的是詹明麗的朋友，也是程斐在盛星的同事。時間不湊巧，她今天沒空，但能打聽到的東西也都提前告訴了程斐。
宋綺珍和陳瑞玉都沒和這些采購打過交道，很自覺的跟在程斐身後，看她的眼色行事。
負責跟她們對接的是客戶負責生鮮的采購李建英，大約是提前打過招呼，見了她們還算客氣，把她們帶進了接待室。
四人落座後，李建英開門見山的說：“近幾年食藥監查的很嚴，我們每天售賣的生鮮瓜果都要送樣抽檢，你們能經得起每一批貨都被檢查嗎？”
陳瑞玉身子不自覺的往前伸，想說能，可又忍住了。
在路上商量好了，這次溝通以程斐為主輸出，她懂。
程斐雙手擱在桌子上，後背靠這椅子，自信的回道：“能，我們自己花錢請了三家有資質的檢測機構去檢驗我們的番茄，農殘遠遠低於食藥監的紅線，我們的報告都帶著呢。”
程斐說完給了陳瑞玉一個眼神，陳瑞玉忙把準備好的資料拿出來，忍不住補充道：“我們三次是拿了不同時間采摘的番茄去檢測的，都符合標準。”
李建英翻看了一下，農殘確實很低，符合進商超的標準。
程斐等她看完，拿了一個遞給她，“這都是洗過的，您可以試試口感。”
李建英接過嘗了一口，口感確實出乎意料的好，酸甜適口，有種味蕾被打開的感覺，跟她們現在店裏賣的都不一樣。
農殘低，口感好，她心裏已經完全接受了這個產品。
可面上卻什麽都沒表露出來，仍是一副很淡然的表情，語氣冷漠的問道：“產量每天能有多少？”
這個問題程斐回答不上來，看向一旁歪坐著的宋綺珍，她表情輕松的很，跟坐在田間地頭一樣閑適自在，陳瑞玉沒忍住又瞪了她一眼。
“千把斤能保證。”
李建英好似才註意到房間裏還有一個人，視線挪過去，看到頭發像茅草一樣淩亂的宋綺珍，不知道自然卷還是燙的，她頭發彎曲的很自然。
“價格呢？”
程斐輕敲桌面吸引李建英的註意力，把問題接了過來，“這個品種目前也有商超在賣，單價基本在8到10元不等，我們想出到6塊5，也給你們留夠毛利空間。”
“串紅也就賣到這個價吧？”
“您也嘗了，我們這個更好吃，而且我們這個除了生吃也可以煲湯炒菜。”
“價格太高了，我們收不了。”李建英直接拒絕。
陳瑞玉在李建英的臉上看到了不耐煩，有些著急，想要開口解釋兩句，卻被宋綺珍摁住了，眼神示意她稍安勿躁。好在李建英的註意力都在程斐身上，也沒註意到她們這些小動作。
程斐笑著說：“價格方面您這邊可以再去對比，我們也想把價格定低一點，可就是六塊五我們也賠錢。我們的大棚用的都是現在最好的滴灌技術，雜草也都是村民們用手拔的，沒有打過除草劑，還有對花、掐叉、采摘，都是純人工。番茄苗都是從農科院基地論株買的，成本真的很高。”
這些事情都是上次陳瑞玉帶程斐參觀大棚時同她講的。
陳瑞玉當時只是隨便嘮叨，沒想到程斐竟然還都記得，心裏不免有些感動。
“大棚你們可以循環利用，鄉下人工也便宜，價格再低點你們也不會賠，五塊一斤，能做我就去和我們領導申請，過不過還兩說呢，我們這邊還有運費。”李建英話一說完，就做勢要走。
陳瑞玉也想跟著站起來，卻被宋綺珍拽著。
小小的接待室裏，氣氛變得有些緊張起來。
程斐知道李建英已經看上了她們的番茄，如果她沒看上，就不會花時間和她們周旋，更不會把價格給到五塊。畢竟商超很少會從個體農戶手裏拿貨，現在願意要她們的東西，就是看上了。
“李經理，我們都是農戶，也不會講虛的，這個六塊五都是我們認真算過的，真的不能再低了。”程斐沒打算這麽快松口。
“那就沒辦法了。”李建英兩手一攤，表情很無奈。
宋綺珍率先站了起來，客氣道：“那耽誤李經理時間了，下次有機會我們再合作。”
老板起來了，程斐和陳瑞玉也只能跟著起身，李建英沒想到她們這麽容易就放棄了，張了張嘴欲言又止。
送她們出門的時候，又把人叫住了，眼神躲閃的說道：“你們可以把東西留下，我給我們領導嘗嘗，看她們怎麽說。”
陳瑞玉一聽有戲，忙讓宋綺珍把竹筐放下。
兩方互換了聯系方式之後，三人就離開了。
從這裏到長留村要差不多兩個半小時的車程，路上陳瑞玉給詹明麗打了電話，告訴她可以開始做飯了。
夜幕低垂，越往回走，路上車越少，宋綺珍的車速就越快，好在車窗關著，車內噪音很小。
“程斐，你說她看上咱的東西了嗎？”陳瑞玉趴著副駕駛的靠背，轉身和程斐說話。
不知道為什麽* ，雖然程斐不是那種性格熱絡的人，卻給人一種很好溝通的親近感，和她說話也不用顧忌什麽。
“肯定是看上了，這種口感是現在市面上缺少的，本身番茄也可以作為水果食用。我們給她供到六塊，她們售價放在十塊左右，還是賺錢的。而且生鮮這種東西，主要就是吸引客流的，這種番茄顧客吃了一次肯定想買第二次，肯定還會再來她們超市。”
她說六塊五，也是留的有還價空間。
被人誇自己種出來的東西好，陳瑞玉很開心，“程斐你人真好，我讓詹明麗給你燉雞吃。”
“哈哈，謝謝。”在職場上待久了，習慣了說話藏著掖著，面對陳瑞玉性格這麽淳樸的人，程斐竟有些不好意思。
“我也覺得她看上了我們的東西，說那麽多就是想壓價，我們應該撐一撐。”宋綺珍一如既往的很松弛。
陳瑞玉卻有些擔心，“可棚裏的果子馬上就到集中成熟期了，現在你那店鋪又指望不上，她們要是不收，都成熟了該怎麽辦？”
“沒事，大不了咱們就去市集擺攤。”
雖然宋綺珍表現的很無所謂，可是這兩棚番茄是她第一次嘗試新品種，光是前期投入都花了二十多萬，本來就很難一次回本。東西要是再賣不出去，她怕是要賠大發了。
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