第061章 各有手段
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第061章 各有手段
跟客戶約的時間是兩點半, 高明提前過去等著他們。
賈蓮雲不是不知道輕重的人，知道這次有大佬過來，梁倩他們剛進了辦公區, 她就出來迎接了。
態度很客氣，一路將他們迎進洽談室。
梁倩跟在身後，和高明面面相覷，又無奈搖頭。
他們剛落座, 雷皓凡就來了，剛過四十歲的男人，把自己收拾的很精神, 互相介紹的時候, 笑的春風和煦。
熟悉紅聯的都知道，相比於賈蓮雲，雷皓凡表面上更加好溝通一些，他是紅聯創始人雷皓庭最小的弟弟，是目前紅聯最有實權的人。
他與賈蓮雲的分工, 就是一個唱紅臉, 一個唱白臉, 賈蓮雲自然是那個唱白臉的。
不過今天雷皓凡在，她低調的坐在一邊，一臉假笑。
寒暄過後，依次落座, 周航C位, 左邊是李亮, 右邊是梁倩, 程斐和高明把兩邊。
這是程斐提前建議的，因為梁倩以後是紅聯的負責人, 這次談判必須要凸顯出她的地位。
而梁倩，努力壓抑著內心的忐忑，盡量讓自己表現的風輕雲淡，職業一點。
兩方大佬見面，先開始談行業趨勢，由一些大新聞引到現在的實體行業，雷皓凡帶著話題一拐二拐，就拐到了短視頻的傳播性上來。說到這個話題，賈蓮雲的眼睛跟像達一樣，來回掃視對面坐著的五個人，想要捕捉出一些蛛絲馬跡。
不過對面的五人表情都很平淡，看不出什麽異一樣。
雷皓凡雙手交疊放在桌上，侃侃而談：“我個人很不喜歡短視頻這個東西，沒有一點營養，刷來刷去凈是浪費時間，有那空閑還不如多看看書。”
紅聯因為短視頻引起的輿論吃了大虧，必然想要揪出幕後真兇，程斐在見面之前就想到了他們會主動聊這個話題。原先想的是避而不談，可是梁倩的話又讓她有了新的想法。
黑紅也是紅，不但那個代言人的團隊能玩，說不定紅聯也可以玩。
巧的是，will也想到了這點，這確實是一個不錯的切入點。賈蓮雲主動約他們，已經算是間接的妥協了合同條款，畢竟他們給出的，已經是接近行業平均水平的毛利點數，她只是不好跟雷皓凡交差，所以要把事情往高層推。
而雷皓凡願意見他們，也不會狠揪著合同條款細節，他見品牌方，一是不想只聽賈蓮雲的一面之詞，他需要偶爾見見廠商，盛星這種大廠商也能配得上他的出場費。其次，他也是想試探盛星的合作態度，看看現在行業的風向。
單從做品類來說，大品牌管理經驗更豐富，特別是這些外企，說不定有什麽新的玩法。
這些都是will反覆去琢磨出來的，根據這些猜測，他不想把談判方向具體到糾結給多少毛利上，而是能從專業的角度取得雷皓凡的認可，“雷總，如果從獲取知識的角度來說，短視頻也許不是一個好的工具，但是我覺得在產品傳播上，也許它是一個利器。”
說完話，他稍微停頓，等待雷皓凡的反應。
雷皓凡眼睛一瞇，用林州方言問道：“作啥子利器？”
林州方言語速偏快，有些字眼會被吞掉，賈蓮雲擔心外人聽不懂，剛想翻譯一下，will卻開口了：“我今天轉店的時候聽到一句話，叫黑紅也是紅，紅聯的輿論我多多少少也有聽說，雷總何不利用這個機會，在短視頻app做線上商城？”
由於網購的興起，實體門店越來越難做，這是大家都能看到的情況。
雷皓凡也考慮過做一個紅聯app，甚至已經讓人事開始招聘相應人才了，不過他倒是沒想過利用短視頻app做線上商城。第一他反感這個不東西，不怎麽玩，第二他覺得那也帶不來多少量。
不過出於尊重，還是附和道：“你說的黑紅也是紅是什麽意思？”
will先讓梁倩講了競品代言人走紅的事例，等梁倩簡單說完，他又接著說：“前段時間因為紅聯品類缺失的問題，輿論不斷，雷總可以利用這個流量，開通官方賬號，將紅聯引進品牌的進度在賬號下實時發布，讓顧客知道紅聯在逐步改進選品。就拿盛星的產品做例子，等盛星產品進場後，我們就可以開一個專場直播，介紹盛星的產品，再配合一些優惠活動，吸引顧客購買，賣多賣少無所謂，而是宣揚紅聯尊重顧客建議的理念。”
雷皓凡和賈蓮雲聽的都有些懵，will越過梁倩看了一眼程斐。
程斐接力，打開手機，調出一段視頻，遞給雷皓凡，“雷總，這是我們公司品牌的官方賬號，聯合江寧省一個客戶的短視頻賬號，做的一場直播活動的剪輯視頻，視頻的最後有這場直播活動的數據匯總，您可以看一下。”
雷皓凡面帶猶豫的接過程斐的手機，點開白色的三角鍵，賈蓮雲也湊過去看。
林州雖然是二線城市，可是紅聯實行的是很傳統的商超運營模式，根本沒想過要利用短視頻售賣推廣。面對市場競爭，他們主要的應對措施就是低價營銷，消耗了品牌方的費用不說，也降低了自身毛利。
他們看視頻的功夫，程斐又低頭對梁倩說了幾句，梁倩點了點頭。
待他們看完，梁倩笑著開口，“這個只是短視頻運營的一種模式，我們總部有專門的電商運營部門，有很多新鮮玩法的呈現。如果後續咱們這邊有意向做這塊兒，我可以請總部的同事過來，也可以進行線上對接。”
視頻停留在最後一個畫面，雷皓凡還在看上面的數據，有售賣商品件數，還有觀看人數……
對比前段時間黑紅聯的那些輿論視頻來說，點讚人數也不算很高。
那若是他利用現在的流量，在短視頻上做一些直播和推廣呢？
“賈蓮雲，以後你和這個小姑娘多溝通，有不懂的你直接找她問。”說完又看向梁倩，“我剛聽高明介紹說你是從盛星總部外派過來的？咱們等會兒也加下微信。”
程斐和will看著雷皓凡和梁倩之間的互動，知道經此一事，梁倩算是搭上了雷皓凡這條線，以後賈蓮雲做事也會忌憚她幾分，會擔心梁倩直接越級找雷皓凡。
平時雷皓凡並不輕易加品牌方的微信，擔心品牌方因為瑣事煩他。
will為雷皓凡提出了新的運營方向，接下來的談話順利很多，涉及雙方的合同條款，李亮適時的出來說了幾句漂亮話，又說經銷商準備定豐通。雷皓凡笑著說豐通他熟，大手一揮，說合同條款就按照現在這一版來，細節跟賈蓮雲碰。
梁倩緊繃的神經終於放松下來，轉頭沖著程斐粲然一笑。
紅聯的事情能這麽順利，程斐也很高興，大家相互握手，合作的事兒就這樣定了下來，只待經銷商過來簽合同。賈蓮雲很著急，希望這周就把流程走完，月底之前完成進場上架。
雷皓凡拉著will的手說，“周總，今晚別走了，一起喝點兒，茅臺安排。”
will客氣的說道：“感謝雷總邀請，不過不巧，明天我要去京城開會，早就定下的，今晚的高鐵。下次，下次我專門過來找您喝酒。”
雷皓凡確實想留他們下來，想和他們再聊聊，這些大品牌的人，點子多，跟他們聊聊，說不定又能有些新思路。
李亮看他一味糾纏，又知道will確實時間挪不開，就上前解釋道：“雷總，這次時間確實太趕了，本來我們今天下午就得到京城，可是賈經理昨天說要約我們今天聊聊，我們就直接過來了，沒有提前準備。下次，下次我也過來，叫上豐通的劉總，咱們喝個痛快。”
“賈蓮雲，你昨天才約的人？沒規矩，怎麽能臨時約人呢？”
眾人就看著雷皓凡演戲，無辜被罵的賈蓮雲只能上前裝孫子，“雷總，這事怨我，下次我一定提前安排。”
好不容易從紅聯出來，站在停車場，大家都緩了口氣，這個破爛客戶，總算是拿下了。
幾人又交流了一番接下來的工作安排，高明去完成和豐通在公司的開戶，梁倩這邊去系統裏完成紅聯這個客戶的重啟。等經銷商開戶完成之後，將合同條款錄入到系統中，審批蓋章，最後再由紅聯蓋章。
這事就算成了。
李亮叮囑完細節，又問程斐，“你今天是不是也回蕪城，我把你和will送到高鐵站？”
程斐頓了一下，解釋道：“今天我不回了，教一下梁倩系統錄入的事兒，接下來我要忙正美和民尚上的事，節前都沒時間過來了。”
梁倩也跟著幫腔，說她自己弄不成什麽的。
will煙癮犯了，在一邊抽煙，聽到這話，看了她們二人一眼，不滿的哼了一聲。
李亮看不過去，忍不住念叨他：“will，你能不能改改你這個冷哼的習慣？我現在也老時不時的哼一聲，都是跟你學的。”
高明跟will不熟，老板說他的老板，他自然不敢吭聲。程斐和梁倩面面相覷，也都不說話。
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賈蓮雲不是不知道輕重的人，知道這次有大佬過來，梁倩他們剛進了辦公區, 她就出來迎接了。
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梁倩跟在身後，和高明面面相覷，又無奈搖頭。
他們剛落座, 雷皓凡就來了，剛過四十歲的男人，把自己收拾的很精神, 互相介紹的時候, 笑的春風和煦。
熟悉紅聯的都知道，相比於賈蓮雲，雷皓凡表面上更加好溝通一些，他是紅聯創始人雷皓庭最小的弟弟，是目前紅聯最有實權的人。
他與賈蓮雲的分工, 就是一個唱紅臉, 一個唱白臉, 賈蓮雲自然是那個唱白臉的。
不過今天雷皓凡在，她低調的坐在一邊，一臉假笑。
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兩方大佬見面，先開始談行業趨勢，由一些大新聞引到現在的實體行業，雷皓凡帶著話題一拐二拐，就拐到了短視頻的傳播性上來。說到這個話題，賈蓮雲的眼睛跟像達一樣，來回掃視對面坐著的五個人，想要捕捉出一些蛛絲馬跡。
不過對面的五人表情都很平淡，看不出什麽異一樣。
雷皓凡雙手交疊放在桌上，侃侃而談：“我個人很不喜歡短視頻這個東西，沒有一點營養，刷來刷去凈是浪費時間，有那空閑還不如多看看書。”
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黑紅也是紅，不但那個代言人的團隊能玩，說不定紅聯也可以玩。
巧的是，will也想到了這點，這確實是一個不錯的切入點。賈蓮雲主動約他們，已經算是間接的妥協了合同條款，畢竟他們給出的，已經是接近行業平均水平的毛利點數，她只是不好跟雷皓凡交差，所以要把事情往高層推。
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梁倩緊繃的神經終於放松下來，轉頭沖著程斐粲然一笑。
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雷皓凡拉著will的手說，“周總，今晚別走了，一起喝點兒，茅臺安排。”
will客氣的說道：“感謝雷總邀請，不過不巧，明天我要去京城開會，早就定下的，今晚的高鐵。下次，下次我專門過來找您喝酒。”
雷皓凡確實想留他們下來，想和他們再聊聊，這些大品牌的人，點子多，跟他們聊聊，說不定又能有些新思路。
李亮看他一味糾纏，又知道will確實時間挪不開，就上前解釋道：“雷總，這次時間確實太趕了，本來我們今天下午就得到京城，可是賈經理昨天說要約我們今天聊聊，我們就直接過來了，沒有提前準備。下次，下次我也過來，叫上豐通的劉總，咱們喝個痛快。”
“賈蓮雲，你昨天才約的人？沒規矩，怎麽能臨時約人呢？”
眾人就看著雷皓凡演戲，無辜被罵的賈蓮雲只能上前裝孫子，“雷總，這事怨我，下次我一定提前安排。”
好不容易從紅聯出來，站在停車場，大家都緩了口氣，這個破爛客戶，總算是拿下了。
幾人又交流了一番接下來的工作安排，高明去完成和豐通在公司的開戶，梁倩這邊去系統裏完成紅聯這個客戶的重啟。等經銷商開戶完成之後，將合同條款錄入到系統中，審批蓋章，最後再由紅聯蓋章。
這事就算成了。
李亮叮囑完細節，又問程斐，“你今天是不是也回蕪城，我把你和will送到高鐵站？”
程斐頓了一下，解釋道：“今天我不回了，教一下梁倩系統錄入的事兒，接下來我要忙正美和民尚上的事，節前都沒時間過來了。”
梁倩也跟著幫腔，說她自己弄不成什麽的。
will煙癮犯了，在一邊抽煙，聽到這話，看了她們二人一眼，不滿的哼了一聲。
李亮看不過去，忍不住念叨他：“will，你能不能改改你這個冷哼的習慣？我現在也老時不時的哼一聲，都是跟你學的。”
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