第050章 你我不同
關燈
小
中
大
第050章 你我不同
就像程斐一直在拒絕與她走的更近, 她都能感覺的到。
其實程斐並沒有說太多，卻表露出她們兩人的關系最多只是上下屬，就像兩人一到了門店, 程斐就開始教她怎麽工作，進店後要註意什麽。
“以後你是要對每一家店都做到去過，熟悉它的格局，當市場部突然出什麽活動和宣傳時, 你腦子裏能立即篩選出來哪些門店適合，做到有目的的跟區域的執行團隊溝通。而不是把市場部的要求發到群裏，讓她們自己提報, 那你能收上來的, 大多時候就是一坨垃圾。”
這也是為什麽她原先有很長的時間都在出差的原因。
她一邊說一邊觀察梁倩的神情，看她是否能理解。
“還有一種情況，就是外阜的同事對於大連鎖商超門店並不重視，比如紅聯在這個縣城只有一家門店，你覺得它就算恢覆合作, 它能給負責這個縣城的同事貢獻多少業績？”
梁倩回憶著之前看到的數據, 不是很確定的猜測：“來之前我看了Ivy發出的月報數據明細, 這個縣的生意額一個月五十多萬，恢覆合作後，這個店的營業額能達到五千多就是很不錯了。”
聽到這點程斐有些詫異，她沒想到梁倩還會提前去查數據, 這個並沒有教過她！
對於她的無師自通, 程斐再看她時眼裏就多了些讚賞。
“好, 那對於負責這個縣城的同事來說, 就是百分之一的占比。改天有時間了，你跟高明去跑跑小店, 體驗一下不同渠道的溝通成本。”
“為什麽？”梁倩不解，她不是負責大連鎖商超的嗎？
程斐拿過一件競品，翻看上面的日期，看完後轉過身面對梁倩，說道：“我想讓你了解不同渠道的溝通成本是不一樣的，大連鎖的溝通成本會更大，人的精力都是有限的，特別是對待工作，你會花百分之十的精力，只為了去完成百分之一的業績嗎？而且就算執行做的很優異，功勞大多也是會歸到總部負責人的身上，誰願意總為別人做嫁衣裳呢？”
梁倩搖頭，自己站在旁邊想了一會兒，直到理解了程斐的意思，嘗試總結道：“所以其實負責全渠道的人並不會把精力放在連鎖大客戶上，這就是為什麽上次分訂單時你讓我不要只看數據，要和當地的同事溝通？還有就是為什麽要讓我自己把全部的店都轉一遍，好了解真實的門店情況，在腦子裏留個概況，不要只一味的待在采購部，或者辦公室，只看數據做工作？”
領悟能力還算不錯，程斐點了點頭，反問道：“是不是覺得咱這工作也不清閑？”
梁倩撅著嘴點了點頭：“是啊，不清閑倒是早有領會，可不知道這麽難。”
說完了這些，程斐又教給她如何從競品了解門店，“通過這件商品的日期，你能看出什麽？”
“不新。”梁倩看程斐表情有些無語，就知道自己說了一句廢話，心虛的吐了吐舌頭，補充道：“就是這個商品流轉慢，或者是經銷商倉庫貨品日期本就不好。”
“紅聯倉管不驗收效期過三分之一的貨品。”
程斐看梁倩一臉懵，就肯定她不知道。
就繼續說道：“其實商超驗收規則差不多都這樣，民尚跟正美也是。你還是要跟齊遇春多學這些基礎邏輯，改天有空了跟著她還有經銷商的人去送一次貨，整個鏈條的東西都熟悉一下。還有一點，這些商品日期都不太好，也說明這個店的流轉慢，客流少業績不好。”
梁倩趕快把這些新知識點記到自己的備忘錄裏。
一家店轉下來，需要她註意和掌握的東西就有一大堆，直接聽的她腦子嗡嗡的。
真的，以後誰再說做銷售簡單，她就給她一鼻兜。
亦或者說，大部分工作，都不是外人所看到的那樣簡單。想要做好，就需要了解其中的門門道道，多看多學。
午餐地點是店裏理貨大姐推薦的，她是當地人，知道哪裏有特色館子。梁倩最近經常跟程斐一起吃飯，已經了解了彼此的口味。
日常三餐占生活的很大比重，有時候想想，能在一起吃很多次飯的人並不多。
餐館不大但很幹凈，前頭還有一臺電視，在播放一個歷史劇。
《大明王朝1566》。
梁倩見程斐看的入神，就問她是否看過，程斐點了點頭。脫離工作後，對於她的寡言，梁倩已經習慣，開始掏出電腦做事。
程斐看到後，覺得這一幕很是熟悉，可她什麽都沒說，繼續看劇。
這部劇她大學的時候看過，起初幾集她覺得百姓的窮困是無良商人剝削導致的，再往後看覺得是州官亂收稅的錯，接著又以為是太監貪汙的錯，最後以為是嚴嵩黨羽黨爭的錯。
去年閑暇的時候她又看過一次，覺得百姓的窮苦究其根本是嘉靖帝的錯，朽木之所以成為朽木，是因為它的根已經爛掉了，而一個國家的最高掌權者就是樹根。一部劇常看常新，總能帶給她新的思考，讓她理解了什麽是透過現象看本質，也算是人生需要修習的一個課業。
梁倩電腦裏的文件越來越多，開機越來越慢，等待開機的間隙，她問程斐這部劇講的是什麽。
“就是明朝嘉靖年間的一些歷史。”
程斐說的太過簡潔，一聽就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴沒有再問。
梁倩大學念的是英語專業，為了更好的練習口語，日常消遣她更偏向於看英劇美劇，國產劇她看的很少。
歷史劇更不在她能理解的範圍之內，太沈重。
附近有一個五A級景區，可兩人見游客太多了，也沒什麽去的欲望。吃完午飯，就直接出發去另一個縣城，她們今日的目標是去三個縣城，時間是有點趕的。
不過跑店銷售就是這樣，大部分時間都花在路上。
隔壁縣城離的不遠，開車一個小時左右，梁倩看程斐面露疲色，主動坐上了駕駛位。
程斐樂得清閑，可剛上車，安全帶還沒有系好，就來了一個電話，是之前聯系她的獵頭。
告訴她初試過了，問她下周二有沒有時間，準備一下覆試。
程斐看梁倩正在專註開車，就說了句有時間。
“因為這個崗位會跟總部人員有比較多的溝通，需要有一定的英文能力，您英語怎麽樣？”
“一般。”程斐心態擺的還好，覺得這種事情沒必要撒謊。
“好的吧，還有一周時間，你可以好好準備準備。”
“好的。”
獵頭大約是聽出了程斐說話不是很方便，沒再多聊。
程斐看著前方陷入沈思，大學的時候英語確實也考過了六級，可是口語一直不怎麽樣，工作這幾年基本就是荒廢。
崗位突然要求英語面試，還只有一周的準備時間，對她來說有些棘手。
可是她念頭一轉，看向旁邊的梁倩，英語專業的研究生不就在她旁邊坐著嗎？
不過她該以什麽樣的理由提出來，讓梁倩幫她呢？
“梁倩，你大學為什麽選擇英語專業？”
聽程斐主動問她的私事，梁倩有些詫異，轉頭看了她一眼，沒發覺有什麽異常，就又趕快目視前方，“因為我小時候老是跟著爺爺看《新聞聯播》，爺爺就說當外交官好，可以全世界的旅游，還風光，讓我長大以後當外交官。”
“後來呢？”
“後來我也覺得外交官好，那就學英語唄，上大學之後才知道當外交官不能只英語好，陰差陽錯的我就來當銷售了。”命運多舛。
“那你們平時都是怎麽聯系口語的？”
“怎麽？你想學英語？”
程斐楞住，她覺得已經問的很婉轉了，不想讓目的性過於明顯，含混答道：“就是覺得最近有時間了，想學點東西。”
“你這求知欲真的是令人佩服，不過這也好說，我可以先給你推薦幾個比較適合練口語的廣播劇，你先跟著學學，發音上有需要糾正的我可以幫你。還有一些電視劇，比如《老友記》什麽的，你有空也可以耐著性子看看，我還有這些劇的劇本，標註的有一些語法什麽的，等回蕪城我就拿給你。”
說起自己本專業的東西，梁倩那是一個侃侃而談，看起來要比平時自信的多。
程斐瞧著挺有意思，鼓勵道：“你在工作裏面也可以這麽自信。”
話題突然轉到工作，梁倩立時跟那洩了氣的皮球一樣，弓腰耷背，“讀書可是我幹了快二十年的事兒，那肯定是覺得游刃有餘，自信感爆棚。可是工作我卻只做了兩個月，什麽都不懂，哪裏能有自信？”
程斐想了一下，覺得也是，不過熟悉了就好了。
大部分工作崗位，三到六個月的時間也足夠理順了。
梁倩看程斐不再說話，又問道：“你是不是跟Will想法一樣，覺得我成長的太慢了？”
“有一些。”程斐實話實說，不過她說的慢跟Will的不太一樣。
從接受度上來說，梁倩的進步已經超過了她的預期。可是從時間上來說，如果面試順利的話，她最晚十月底就會離職，除去中秋節和國慶節的假期，就只剩一個半月的時間給到梁倩過渡，她確實需要學的更快一些。
聽程斐這麽說，梁倩的心情更不好了，小聲抱怨道：“可是我已經很努力了，再說不是還有你在嗎？你就慢慢教我，我就跟著你當小跟班就行。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
就像程斐一直在拒絕與她走的更近, 她都能感覺的到。
其實程斐並沒有說太多，卻表露出她們兩人的關系最多只是上下屬，就像兩人一到了門店, 程斐就開始教她怎麽工作，進店後要註意什麽。
“以後你是要對每一家店都做到去過，熟悉它的格局，當市場部突然出什麽活動和宣傳時, 你腦子裏能立即篩選出來哪些門店適合，做到有目的的跟區域的執行團隊溝通。而不是把市場部的要求發到群裏，讓她們自己提報, 那你能收上來的, 大多時候就是一坨垃圾。”
這也是為什麽她原先有很長的時間都在出差的原因。
她一邊說一邊觀察梁倩的神情，看她是否能理解。
“還有一種情況，就是外阜的同事對於大連鎖商超門店並不重視，比如紅聯在這個縣城只有一家門店，你覺得它就算恢覆合作, 它能給負責這個縣城的同事貢獻多少業績？”
梁倩回憶著之前看到的數據, 不是很確定的猜測：“來之前我看了Ivy發出的月報數據明細, 這個縣的生意額一個月五十多萬，恢覆合作後，這個店的營業額能達到五千多就是很不錯了。”
聽到這點程斐有些詫異，她沒想到梁倩還會提前去查數據, 這個並沒有教過她！
對於她的無師自通, 程斐再看她時眼裏就多了些讚賞。
“好, 那對於負責這個縣城的同事來說, 就是百分之一的占比。改天有時間了，你跟高明去跑跑小店, 體驗一下不同渠道的溝通成本。”
“為什麽？”梁倩不解，她不是負責大連鎖商超的嗎？
程斐拿過一件競品，翻看上面的日期，看完後轉過身面對梁倩，說道：“我想讓你了解不同渠道的溝通成本是不一樣的，大連鎖的溝通成本會更大，人的精力都是有限的，特別是對待工作，你會花百分之十的精力，只為了去完成百分之一的業績嗎？而且就算執行做的很優異，功勞大多也是會歸到總部負責人的身上，誰願意總為別人做嫁衣裳呢？”
梁倩搖頭，自己站在旁邊想了一會兒，直到理解了程斐的意思，嘗試總結道：“所以其實負責全渠道的人並不會把精力放在連鎖大客戶上，這就是為什麽上次分訂單時你讓我不要只看數據，要和當地的同事溝通？還有就是為什麽要讓我自己把全部的店都轉一遍，好了解真實的門店情況，在腦子裏留個概況，不要只一味的待在采購部，或者辦公室，只看數據做工作？”
領悟能力還算不錯，程斐點了點頭，反問道：“是不是覺得咱這工作也不清閑？”
梁倩撅著嘴點了點頭：“是啊，不清閑倒是早有領會，可不知道這麽難。”
說完了這些，程斐又教給她如何從競品了解門店，“通過這件商品的日期，你能看出什麽？”
“不新。”梁倩看程斐表情有些無語，就知道自己說了一句廢話，心虛的吐了吐舌頭，補充道：“就是這個商品流轉慢，或者是經銷商倉庫貨品日期本就不好。”
“紅聯倉管不驗收效期過三分之一的貨品。”
程斐看梁倩一臉懵，就肯定她不知道。
就繼續說道：“其實商超驗收規則差不多都這樣，民尚跟正美也是。你還是要跟齊遇春多學這些基礎邏輯，改天有空了跟著她還有經銷商的人去送一次貨，整個鏈條的東西都熟悉一下。還有一點，這些商品日期都不太好，也說明這個店的流轉慢，客流少業績不好。”
梁倩趕快把這些新知識點記到自己的備忘錄裏。
一家店轉下來，需要她註意和掌握的東西就有一大堆，直接聽的她腦子嗡嗡的。
真的，以後誰再說做銷售簡單，她就給她一鼻兜。
亦或者說，大部分工作，都不是外人所看到的那樣簡單。想要做好，就需要了解其中的門門道道，多看多學。
午餐地點是店裏理貨大姐推薦的，她是當地人，知道哪裏有特色館子。梁倩最近經常跟程斐一起吃飯，已經了解了彼此的口味。
日常三餐占生活的很大比重，有時候想想，能在一起吃很多次飯的人並不多。
餐館不大但很幹凈，前頭還有一臺電視，在播放一個歷史劇。
《大明王朝1566》。
梁倩見程斐看的入神，就問她是否看過，程斐點了點頭。脫離工作後，對於她的寡言，梁倩已經習慣，開始掏出電腦做事。
程斐看到後，覺得這一幕很是熟悉，可她什麽都沒說，繼續看劇。
這部劇她大學的時候看過，起初幾集她覺得百姓的窮困是無良商人剝削導致的，再往後看覺得是州官亂收稅的錯，接著又以為是太監貪汙的錯，最後以為是嚴嵩黨羽黨爭的錯。
去年閑暇的時候她又看過一次，覺得百姓的窮苦究其根本是嘉靖帝的錯，朽木之所以成為朽木，是因為它的根已經爛掉了，而一個國家的最高掌權者就是樹根。一部劇常看常新，總能帶給她新的思考，讓她理解了什麽是透過現象看本質，也算是人生需要修習的一個課業。
梁倩電腦裏的文件越來越多，開機越來越慢，等待開機的間隙，她問程斐這部劇講的是什麽。
“就是明朝嘉靖年間的一些歷史。”
程斐說的太過簡潔，一聽就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴沒有再問。
梁倩大學念的是英語專業，為了更好的練習口語，日常消遣她更偏向於看英劇美劇，國產劇她看的很少。
歷史劇更不在她能理解的範圍之內，太沈重。
附近有一個五A級景區，可兩人見游客太多了，也沒什麽去的欲望。吃完午飯，就直接出發去另一個縣城，她們今日的目標是去三個縣城，時間是有點趕的。
不過跑店銷售就是這樣，大部分時間都花在路上。
隔壁縣城離的不遠，開車一個小時左右，梁倩看程斐面露疲色，主動坐上了駕駛位。
程斐樂得清閑，可剛上車，安全帶還沒有系好，就來了一個電話，是之前聯系她的獵頭。
告訴她初試過了，問她下周二有沒有時間，準備一下覆試。
程斐看梁倩正在專註開車，就說了句有時間。
“因為這個崗位會跟總部人員有比較多的溝通，需要有一定的英文能力，您英語怎麽樣？”
“一般。”程斐心態擺的還好，覺得這種事情沒必要撒謊。
“好的吧，還有一周時間，你可以好好準備準備。”
“好的。”
獵頭大約是聽出了程斐說話不是很方便，沒再多聊。
程斐看著前方陷入沈思，大學的時候英語確實也考過了六級，可是口語一直不怎麽樣，工作這幾年基本就是荒廢。
崗位突然要求英語面試，還只有一周的準備時間，對她來說有些棘手。
可是她念頭一轉，看向旁邊的梁倩，英語專業的研究生不就在她旁邊坐著嗎？
不過她該以什麽樣的理由提出來，讓梁倩幫她呢？
“梁倩，你大學為什麽選擇英語專業？”
聽程斐主動問她的私事，梁倩有些詫異，轉頭看了她一眼，沒發覺有什麽異常，就又趕快目視前方，“因為我小時候老是跟著爺爺看《新聞聯播》，爺爺就說當外交官好，可以全世界的旅游，還風光，讓我長大以後當外交官。”
“後來呢？”
“後來我也覺得外交官好，那就學英語唄，上大學之後才知道當外交官不能只英語好，陰差陽錯的我就來當銷售了。”命運多舛。
“那你們平時都是怎麽聯系口語的？”
“怎麽？你想學英語？”
程斐楞住，她覺得已經問的很婉轉了，不想讓目的性過於明顯，含混答道：“就是覺得最近有時間了，想學點東西。”
“你這求知欲真的是令人佩服，不過這也好說，我可以先給你推薦幾個比較適合練口語的廣播劇，你先跟著學學，發音上有需要糾正的我可以幫你。還有一些電視劇，比如《老友記》什麽的，你有空也可以耐著性子看看，我還有這些劇的劇本，標註的有一些語法什麽的，等回蕪城我就拿給你。”
說起自己本專業的東西，梁倩那是一個侃侃而談，看起來要比平時自信的多。
程斐瞧著挺有意思，鼓勵道：“你在工作裏面也可以這麽自信。”
話題突然轉到工作，梁倩立時跟那洩了氣的皮球一樣，弓腰耷背，“讀書可是我幹了快二十年的事兒，那肯定是覺得游刃有餘，自信感爆棚。可是工作我卻只做了兩個月，什麽都不懂，哪裏能有自信？”
程斐想了一下，覺得也是，不過熟悉了就好了。
大部分工作崗位，三到六個月的時間也足夠理順了。
梁倩看程斐不再說話，又問道：“你是不是跟Will想法一樣，覺得我成長的太慢了？”
“有一些。”程斐實話實說，不過她說的慢跟Will的不太一樣。
從接受度上來說，梁倩的進步已經超過了她的預期。可是從時間上來說，如果面試順利的話，她最晚十月底就會離職，除去中秋節和國慶節的假期，就只剩一個半月的時間給到梁倩過渡，她確實需要學的更快一些。
聽程斐這麽說，梁倩的心情更不好了，小聲抱怨道：“可是我已經很努力了，再說不是還有你在嗎？你就慢慢教我，我就跟著你當小跟班就行。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）