第047章 強裝鎮定
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第047章 強裝鎮定
賈蓮雲很自負, 在她這裏，紅聯是林州最大的商超連鎖，能有資格上她談判桌的, 起碼得是省總或者城市經理級別的，而不是一個這麽年輕的小姑娘。
出了事情後，她懷疑過是這些廠商在搗鬼，可是她得罪過的廠商太多, 根本猜不到是誰。幹脆就誰最想合作懷疑誰，她也曾懷疑過盛星，特別是那個敢跟她硬碰硬的程斐。
可是事情出了一個多月, 程斐都沒有露面。
甚至她都主動聯系他們了, 盛星還遲遲不派人過來。
上周高明約她，她還以為程斐來了，今天她特意遲到了一個小時，就是想滅滅程斐的威風，誰知道來的就一個小丫頭？
對於賈蓮雲的行事作風, 梁倩早有耳聞, 對於她高傲無禮的發言, 她很無語。
但還是強壯鎮定的解釋：“賈經理說的這是哪裏話？紅聯可是芝江的大客戶，在我們公司的意向合作客戶清單裏，紅聯都是排在前面的。我們周總一知道您有意向跟我們合作，立即就讓我過來拜訪您。”
“周總是誰？”
梁倩上前一步, 幫賈蓮雲拉開了椅子, “周總, 就是現在我們公司負責芝江的省總, 周航。”
看小姑娘這麽殷勤，又會說軟話, 賈蓮雲的面色也舒緩一些，側過身子落了座，擺手對站著的兩人說道：“坐吧，別站著了。”
紅聯這種私企喜歡裝點門面，接待室裝修的很大氣，她們一落座，就有人送過來茶水。
不知道是先兵後禮，還是要先禮後兵，梁倩觀察著賈蓮雲的姿態，猜想接下來她大概也不是會好好說話的。
果然，一句鋪墊都沒有，賈蓮雲直接說恢覆合作可以，要比先前的合同高三個點，否則免談。
高明聽她獅子大張口，先過於梁倩接了話，“賈經理您開玩笑了，三個點我們倆都不用回去說。”
潛臺詞就是會直接被公司駁回。
梁倩面上仍是不疾不徐，順著高明的話說：“是啊賈經理，要不咱還是先聊聊接下來紅聯對於我們品類的經營規劃，我們也好根據您這邊的規劃看看能投入的資源。”
賈蓮雲不松口：“我們規劃很簡單，哪個廠商給的利潤高，給的露出越多。”
這麽簡單粗暴的溝通方式是梁倩沒有想到的，為接下來怎麽談犯難，高明有先入為主的概念，他跟程斐一樣，十分討厭賈蓮雲這種不尊重廠商的嘴臉。
心裏一旦反感，就也沒有溝通的耐心。
可是梁倩也不願意無功而返，繼續說道：“是這樣的賈經理，咱們之前都合作了那麽多年，您對我們公司那套東西也很清楚。我呢家是外地的，對咱們目前的經營狀況不是很了解，不知道咱們目前品類生意額大約有多少，這些相關的信息能聊聊嗎？”
賈蓮雲也知道三個點是獅子大張口，不過現在事情已經讓她搞得一團糟，如果再和廠商拿不到比之前好的條件，就重新引進，她也不好給上層交代。
但是現在迫於輿論，她也急需要擴充經營的品牌，盛星作為品類TOP是她必要要拿下來的，而且這個時間要快。
幾經權衡下來，她也很難做，只能軟硬兼施。
“行，我讓我助理把最新的月報資料拿給你看看，你也知道，月報上的生意肯定真實，按說是不能讓你們看的，所以你出去要保密，且要爭取給你老板要到三個點。只要咱們恢覆合作，對於你的職業發展肯定是有助力的，小姑娘，咱們是合作共贏的關系，而非你死我活，反正公司的費用也不從你兜裏出，多給客戶些，以後你也好做。”
這套理論放在程斐這種老油條身上肯定沒用，但對於梁倩這種小姑娘說不定就能奏效。
梁倩面上忙感激的附和，說感謝支持工作什麽的。
高明擔心她被賈蓮雲忽悠，趁賈蓮雲出去找助理要資料的時候，他忙小聲提醒梁倩。
“加三個點肯定不行，你不要答應她。”
“我知道的哥，你放心，咱們就聽聽她能給的東西。”
“賈蓮雲這個人承諾給的東西也會隨時翻臉不認的，簽好的合同在她那裏說不執行就不執行，不認賬的時候就是幾張廢紙。”
紅聯在業界是出了名的不講武德，也沒有什麽契約精神，賈蓮雲更是說翻臉就翻臉的人。
每個跟紅聯合作的廠商都很痛苦，可是礙於他們在林州的江湖地位，又不能不合作。
賈蓮雲給的資料很片面，只有一些匯總數據，品類生意額和她們之前打聽到的差不多，五千多萬。
“姐，是這樣哈，目前咱們這個生意額，就算合作後我們能拿到50%的份額，生意量也就兩三千萬。這個生意量在我們公司的客戶劃分裏只能排到C級，別說增長三個點，就是延續之前的合同，都可能有點問題，不過我會盡力去爭取。”
梁倩委婉的表達紅聯也就那樣。
賈蓮雲一聽這話，臉就板了起來，法令紋深的堪比東非大裂谷。
楞了片刻，就嗖的一下站起身，又刷的一下奪過梁倩手裏的資料，拍著桌子說到：“你這是說的什麽屁話？你要是早說拿著之前的合同條款過來，我壓根就不會讓你進門。”
這話說的就有點過分了，高明聽急眼了，就想站起來走，被梁倩給摁住了。
“姐，我就是一個打工的，而且急需要在公司立足。您之前說的對，為客戶爭取到更高的利益就是我的價值，咱們還是坐下來好好談，雙方都說說能給的東西，還有想要的東西。”
梁倩說話的時候，臉上仍是帶著淺笑，不疾不徐，稍稍撫平了賈蓮雲煩躁的情緒，把資料扔在桌上，靠著椅背吹胡子瞪眼。
跟街邊剛罵過街的潑婦似的。
梁倩從沒有想到，就這樣的人還能做客戶采購。
不過程斐提醒過她，說紅聯老板就是做小超市出身的，跟賈蓮雲一個唱白臉一個唱紅臉，剛柔並濟，把品牌方唬的一楞一楞的。
等她情緒緩和後，梁倩把之前和老板們溝通過的合同條款要求給賈蓮雲說了說，賈蓮雲還是堅持毛利漲三個點。
說可以做直供，現在他們建的有物流倉，能夠支持日配，梁倩看這情況，知道再往下談也沒有意義。
就找了個機會說改日再來拜訪。
賈蓮雲看她不松口，白了她幾眼，又不停的叨叨她們的物流系統有多發達，還讓助理帶著他們去物流中心看了看。
從物流中心出來，梁倩和高明無奈的對視一笑，今天就是什麽都沒談成，還落的一肚子氣。
“沒事，好在我們跨出了第一步，也堅持住了老板們的主張，讓賈蓮雲知道了我們的立場和底線。剩下的就讓她自己琢磨，如果她有意向，肯定會先主動聯系我們。”
看高明情緒不高，梁倩主動安慰道，現在她的角色是客戶經理，就是高明的虛線領導。做領導的，不能在下屬面前洩氣，無法解決問題不說還凈渲染負面情緒，影響後面的工作推進。
對於今天的情況，高明早有預料，最後沒有不歡而散已經算是成功。
“行，那我送你回去？”
一來二去的，現在已經六點多，“那你把我帶回紅聯總部，我在它下面的咖啡廳坐會，程斐忙完會去接我。”
高明也被梁倩的樂觀感染，開始跟她開玩笑，“咿，你這是放學了讓家長來接？”
“可不是，必須她來接，不然不回去。”
兩人開著玩笑，路上又把今天的談判覆盤歸納了一下，統一口徑，好回去跟各自的老板匯報。
程斐趕到紅聯總部的時候已經七點多，她今天跟著李亮去見了三家經銷商，有一家還在林州的郊區，主要是郊區外建倉稅低。
三家都有資質可以做，其中一家的老板還跟紅聯的雷總關系不錯，能說上話，還說如果有必要的話，可以幫他們約見面。
現在這種情況，簽署合同不難，難的是以後的門店執行，而紅聯的門店執行由賈蓮雲把控。
他們若是直接越級找雷皓凡，賈蓮雲估計會更生氣，以後勢必會在執行上卡他們，所以她和李亮商議，既然現在賈蓮雲主動找他們了，還是從下往上慢慢談。
反正現在著急的不是他們。
這邊不好停車，梁倩接了程斐的電話後，提前在路口等她，看見她的車過來，還不等車停穩就鉆了上去，抱著程斐的胳膊不撒手。
“程斐，你不知道我今天有多慘。”
被鎖住的程斐哭笑不得，讓她趕快松手，後面的車在滴她們了，梁倩只能依依不舍的松開，她現在急需要安慰。
程斐重新踩著油門往前走，一邊看著後視鏡一邊說，“我聽說你今天表現的挺棒的啊，全程都沒有松口，還能和賈蓮雲談個有來有回。”
“你怎麽知道？”
面對梁倩的疑問，程斐沒有說話，只是笑笑。梁倩立即就明白了，肯定是高明說的，高明就跟齊遇春一樣，都是程斐在區域裏養的密探。
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賈蓮雲很自負, 在她這裏，紅聯是林州最大的商超連鎖，能有資格上她談判桌的, 起碼得是省總或者城市經理級別的，而不是一個這麽年輕的小姑娘。
出了事情後，她懷疑過是這些廠商在搗鬼，可是她得罪過的廠商太多, 根本猜不到是誰。幹脆就誰最想合作懷疑誰，她也曾懷疑過盛星，特別是那個敢跟她硬碰硬的程斐。
可是事情出了一個多月, 程斐都沒有露面。
甚至她都主動聯系他們了, 盛星還遲遲不派人過來。
上周高明約她，她還以為程斐來了，今天她特意遲到了一個小時，就是想滅滅程斐的威風，誰知道來的就一個小丫頭？
對於賈蓮雲的行事作風, 梁倩早有耳聞, 對於她高傲無禮的發言, 她很無語。
但還是強壯鎮定的解釋：“賈經理說的這是哪裏話？紅聯可是芝江的大客戶，在我們公司的意向合作客戶清單裏，紅聯都是排在前面的。我們周總一知道您有意向跟我們合作，立即就讓我過來拜訪您。”
“周總是誰？”
梁倩上前一步, 幫賈蓮雲拉開了椅子, “周總, 就是現在我們公司負責芝江的省總, 周航。”
看小姑娘這麽殷勤，又會說軟話, 賈蓮雲的面色也舒緩一些，側過身子落了座，擺手對站著的兩人說道：“坐吧，別站著了。”
紅聯這種私企喜歡裝點門面，接待室裝修的很大氣，她們一落座，就有人送過來茶水。
不知道是先兵後禮，還是要先禮後兵，梁倩觀察著賈蓮雲的姿態，猜想接下來她大概也不是會好好說話的。
果然，一句鋪墊都沒有，賈蓮雲直接說恢覆合作可以，要比先前的合同高三個點，否則免談。
高明聽她獅子大張口，先過於梁倩接了話，“賈經理您開玩笑了，三個點我們倆都不用回去說。”
潛臺詞就是會直接被公司駁回。
梁倩面上仍是不疾不徐，順著高明的話說：“是啊賈經理，要不咱還是先聊聊接下來紅聯對於我們品類的經營規劃，我們也好根據您這邊的規劃看看能投入的資源。”
賈蓮雲不松口：“我們規劃很簡單，哪個廠商給的利潤高，給的露出越多。”
這麽簡單粗暴的溝通方式是梁倩沒有想到的，為接下來怎麽談犯難，高明有先入為主的概念，他跟程斐一樣，十分討厭賈蓮雲這種不尊重廠商的嘴臉。
心裏一旦反感，就也沒有溝通的耐心。
可是梁倩也不願意無功而返，繼續說道：“是這樣的賈經理，咱們之前都合作了那麽多年，您對我們公司那套東西也很清楚。我呢家是外地的，對咱們目前的經營狀況不是很了解，不知道咱們目前品類生意額大約有多少，這些相關的信息能聊聊嗎？”
賈蓮雲也知道三個點是獅子大張口，不過現在事情已經讓她搞得一團糟，如果再和廠商拿不到比之前好的條件，就重新引進，她也不好給上層交代。
但是現在迫於輿論，她也急需要擴充經營的品牌，盛星作為品類TOP是她必要要拿下來的，而且這個時間要快。
幾經權衡下來，她也很難做，只能軟硬兼施。
“行，我讓我助理把最新的月報資料拿給你看看，你也知道，月報上的生意肯定真實，按說是不能讓你們看的，所以你出去要保密，且要爭取給你老板要到三個點。只要咱們恢覆合作，對於你的職業發展肯定是有助力的，小姑娘，咱們是合作共贏的關系，而非你死我活，反正公司的費用也不從你兜裏出，多給客戶些，以後你也好做。”
這套理論放在程斐這種老油條身上肯定沒用，但對於梁倩這種小姑娘說不定就能奏效。
梁倩面上忙感激的附和，說感謝支持工作什麽的。
高明擔心她被賈蓮雲忽悠，趁賈蓮雲出去找助理要資料的時候，他忙小聲提醒梁倩。
“加三個點肯定不行，你不要答應她。”
“我知道的哥，你放心，咱們就聽聽她能給的東西。”
“賈蓮雲這個人承諾給的東西也會隨時翻臉不認的，簽好的合同在她那裏說不執行就不執行，不認賬的時候就是幾張廢紙。”
紅聯在業界是出了名的不講武德，也沒有什麽契約精神，賈蓮雲更是說翻臉就翻臉的人。
每個跟紅聯合作的廠商都很痛苦，可是礙於他們在林州的江湖地位，又不能不合作。
賈蓮雲給的資料很片面，只有一些匯總數據，品類生意額和她們之前打聽到的差不多，五千多萬。
“姐，是這樣哈，目前咱們這個生意額，就算合作後我們能拿到50%的份額，生意量也就兩三千萬。這個生意量在我們公司的客戶劃分裏只能排到C級，別說增長三個點，就是延續之前的合同，都可能有點問題，不過我會盡力去爭取。”
梁倩委婉的表達紅聯也就那樣。
賈蓮雲一聽這話，臉就板了起來，法令紋深的堪比東非大裂谷。
楞了片刻，就嗖的一下站起身，又刷的一下奪過梁倩手裏的資料，拍著桌子說到：“你這是說的什麽屁話？你要是早說拿著之前的合同條款過來，我壓根就不會讓你進門。”
這話說的就有點過分了，高明聽急眼了，就想站起來走，被梁倩給摁住了。
“姐，我就是一個打工的，而且急需要在公司立足。您之前說的對，為客戶爭取到更高的利益就是我的價值，咱們還是坐下來好好談，雙方都說說能給的東西，還有想要的東西。”
梁倩說話的時候，臉上仍是帶著淺笑，不疾不徐，稍稍撫平了賈蓮雲煩躁的情緒，把資料扔在桌上，靠著椅背吹胡子瞪眼。
跟街邊剛罵過街的潑婦似的。
梁倩從沒有想到，就這樣的人還能做客戶采購。
不過程斐提醒過她，說紅聯老板就是做小超市出身的，跟賈蓮雲一個唱白臉一個唱紅臉，剛柔並濟，把品牌方唬的一楞一楞的。
等她情緒緩和後，梁倩把之前和老板們溝通過的合同條款要求給賈蓮雲說了說，賈蓮雲還是堅持毛利漲三個點。
說可以做直供，現在他們建的有物流倉，能夠支持日配，梁倩看這情況，知道再往下談也沒有意義。
就找了個機會說改日再來拜訪。
賈蓮雲看她不松口，白了她幾眼，又不停的叨叨她們的物流系統有多發達，還讓助理帶著他們去物流中心看了看。
從物流中心出來，梁倩和高明無奈的對視一笑，今天就是什麽都沒談成，還落的一肚子氣。
“沒事，好在我們跨出了第一步，也堅持住了老板們的主張，讓賈蓮雲知道了我們的立場和底線。剩下的就讓她自己琢磨，如果她有意向，肯定會先主動聯系我們。”
看高明情緒不高，梁倩主動安慰道，現在她的角色是客戶經理，就是高明的虛線領導。做領導的，不能在下屬面前洩氣，無法解決問題不說還凈渲染負面情緒，影響後面的工作推進。
對於今天的情況，高明早有預料，最後沒有不歡而散已經算是成功。
“行，那我送你回去？”
一來二去的，現在已經六點多，“那你把我帶回紅聯總部，我在它下面的咖啡廳坐會，程斐忙完會去接我。”
高明也被梁倩的樂觀感染，開始跟她開玩笑，“咿，你這是放學了讓家長來接？”
“可不是，必須她來接，不然不回去。”
兩人開著玩笑，路上又把今天的談判覆盤歸納了一下，統一口徑，好回去跟各自的老板匯報。
程斐趕到紅聯總部的時候已經七點多，她今天跟著李亮去見了三家經銷商，有一家還在林州的郊區，主要是郊區外建倉稅低。
三家都有資質可以做，其中一家的老板還跟紅聯的雷總關系不錯，能說上話，還說如果有必要的話，可以幫他們約見面。
現在這種情況，簽署合同不難，難的是以後的門店執行，而紅聯的門店執行由賈蓮雲把控。
他們若是直接越級找雷皓凡，賈蓮雲估計會更生氣，以後勢必會在執行上卡他們，所以她和李亮商議，既然現在賈蓮雲主動找他們了，還是從下往上慢慢談。
反正現在著急的不是他們。
這邊不好停車，梁倩接了程斐的電話後，提前在路口等她，看見她的車過來，還不等車停穩就鉆了上去，抱著程斐的胳膊不撒手。
“程斐，你不知道我今天有多慘。”
被鎖住的程斐哭笑不得，讓她趕快松手，後面的車在滴她們了，梁倩只能依依不舍的松開，她現在急需要安慰。
程斐重新踩著油門往前走，一邊看著後視鏡一邊說，“我聽說你今天表現的挺棒的啊，全程都沒有松口，還能和賈蓮雲談個有來有回。”
“你怎麽知道？”
面對梁倩的疑問，程斐沒有說話，只是笑笑。梁倩立即就明白了，肯定是高明說的，高明就跟齊遇春一樣，都是程斐在區域裏養的密探。
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