第010章 劍走偏鋒
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第010章 劍走偏鋒
“紅聯店內不熟悉的人不讓拍貨架照片，一會兒如果通道有理貨的話，我去引開，你多拍一些照片，拍清楚售價。”
“好。”這時梁倩大約明白，為什麽程斐讓她穿的休閑一點。
兩人逛到了飲料區，程斐隨意的拿了幾瓶飲料，並讓梁倩觀察他們飲料的品牌分布，梁倩看了一下，可樂只有一個品牌。接著程斐又帶著她去轉了零食、母嬰、洗護清潔……
“有沒有發現什麽共性問題？”
轉完一圈，程斐開始提問，梁倩在觀察總結上還算在行，“紅聯各個品類的分銷，在品牌選擇上有排他性，同一類產品的一線大牌他只經營一個，其他以二三線品牌和網紅品牌為主。”
“對，他們這樣做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。”
這個梁倩能聽明白，就拿可樂舉例，他在兩個大牌裏選擇一個，留下的那個大牌肯定要拿出誠意來，才能博得留下的機會。
“我們是因為這個原因不合作的嗎？”逛回屬於盛星產品所在的品類區，梁倩回憶著高明給的匯總，逐一看著貨架上的產品。
“不僅僅是這個原因，還有亂價和亂扣費。”
店裏的工作人員看到她倆購物車裏東西不多，就過來問她們需要什麽，程斐說了隔壁區的東西，工作人員帶她去找。
梁倩拿出手機拍價格，不知道為什麽，她有種做賊心虛的感覺，裝作看手機的模樣，動作很快的拍了幾張照片和錄了視頻，生怕有人來問她。
兩人拿到了價格照片，程斐帶她去收銀臺結賬，兩人路過服務臺的時候，聽到一個老人在問服務員，為什麽在店裏沒有找到她需要的那個商品。
看梁倩在跑神，程斐拍了一下她的肩膀，兩人駐足觀看，人都愛看熱鬧，她倆一停下，路過的也有人停下。這會已經五點多，賣場裏的人多了起來，老人大概聽力不太好，說話的聲音就有點大，聽著跟吵架一樣，慢慢就圍了一圈人。
程斐看有人在拍視頻，就拉著梁倩往後退了退，站到別人拍不到的地方去。
梁倩有些疑惑，程斐為人冷漠，看著也不像是愛看熱鬧的人，今天是怎麽了？
“梁倩，你平時刷短視頻嗎？”
“之前老刷，但最近沒時間。”忙的暈頭轉向，哪有時間玩手機？
這裏人越來越多，程斐拉著梁倩往星巴克走，身邊人少了之後，她放低聲音說道：“交給你一個任務，在短視頻app上搜索一下，吐槽紅聯這類問題的視頻多不多。然後再研究一下，怎麽在確保安全的情況下，找些水軍，把這些視頻加熱，放大這個問題。”
現在是全民視頻時代，只要有一部手機，誰都可以拍視頻，誰都有成為網紅的可能。
而這些視頻也能放大問題，引導輿論。
梁倩明白了程斐的用意，兩年前說不合作的是盛星，如果她們現在主動找上門去，哪怕是恢覆合作也是被拿捏的狀態。如果紅聯這種為了一己之私，引導消費者，給消費者購物帶來不便的問題被放大，引起輿論，那說不定紅聯會重新找她們這些大品牌恢覆合作。
到時候就能化被動為主動，肯定比現在好溝通。
程斐可真是聰明，梁倩對她真是由衷佩服，看她的眼神都充滿崇拜。
程斐無視她的星星眼，叮囑道：“現在還不是高興的時候，可不可行還不知道呢。你去研究研究，拿出一個方案來，這個事情要謹慎，一旦事發，咱倆都得玩完。”
“我知道的，那咱們要為了工作冒險嗎？”
“我倒是不想，可是你覺得will會同意我們擺爛嗎？”
“不會……”
和高明會和後，程斐提出要去林州的批發市場看看，梁倩不知她用意如何，但是高明明白。
到了停車場後，程斐直接把車鑰匙扔給高明，讓他開車帶路，她和梁倩坐在後面，看梁倩拍的照片。她們來的這家店，是紅聯最大的門店，產品分銷最全。
到了目的後，高明仍然留在車上，因為他對這裏太熟悉，裏面的人看他面熟，就知道他是幹嘛的，會影響程斐做事。
林州雖只屬於二線城市，但是他的商品批發做的非常好，芝江的流貨大都會經過這裏轉手。
流貨簡單來說就是廠商低價流到市場上的貨，目的也就是為了完成指標，走個捷徑。產品都有它的零售價和紅線價格，越是大品牌對價格的管控越嚴格，常規門店只能執行公司價格，要想快速突破銷售，就是把貨低價甩出去，甩給批發商最安全。
不過近幾年來，科技逐漸發達，產品追溯變得越來越簡單，為了嚴查流貨，很多產品在生產時，包裝上都打上二維碼，通過二維碼給每一包產品定位。
一件商品出了工廠時需要掃碼，將產品定位到中轉倉，中轉倉出庫的時候，會再行掃碼，給產品定位到直供客戶或者經銷商，經銷商出貨給門店也必須掃碼……
一套流程下來，這個產品的流通路線就逐漸清晰，想要流貨就沒那麽容易，若是被抓到，公司會嚴懲。
可是上有政策，下有對策，二維碼可以抹掉，就是比較費功夫。不想費功夫的也可以，就是把貨以更低的價格* 出給放心的流貨商，流貨商再轉賣給小門店。
小門店也樂得以更低的價格拿到同樣的商品。
程斐清楚裏面的門道，但從來沒有幹過這事，第一就是不安全，第二流貨需要往裏面填更多的費用，公司給的費用有限，如果用來低價流貨，門店就沒有錢做活動。
而且你今年做了，明年同期指標壓力大，還要繼續做，往下就是惡性循環。
這個道理誰都清楚，可是電商興起之後，實體門店行情越來越差，但是公司給的指標時逐年增長，總有完不成的時候。
為了獎金，為了留下來，有時候不得不做。
還有就算你能費勁完成，可是如果老板突然給你加指標，你還要接著，就像will剛來時，讓程斐幫他填坑。因為他知道程斐手裏留的有費用，流出五百萬的貨對她壓力不大，可是程斐太有底線，不願意為了他壞了自己的做事原則。
不過老板就是老板，不聽老板的話後果很嚴重，程斐不聽話的後果就是梁倩。
梁倩第一次來這種地方，狹窄的過道，鱗次櫛比的商鋪，琳瑯滿目的貨品，躺椅上悠閑刷手機的老板……
進門前程斐讓她登陸了一個微信賬號，登陸後她看微信名是什麽什麽門店，裏面有一些好友，但沒什麽聊天記錄，翻看朋友圈，都是一些店鋪內的照片，還有門店促銷活動通知。
並囑咐她，她們現在的角色就是門店小老板，一會兒老板讓加微信，就加這個。
逛了一會兒，兩人選擇角落裏的一家店鋪進去，老板看到她們，懶懶的站起來，問她們需要什麽。
程斐說了幾樣商品，詢問價格，梁倩聽著跟門店售價差不太多，就覺得這個老板沒說實話。
她能明白的事情，程斐自然也清楚，開始跟老板拉家常，說她們是臨市的，姐妹倆在小區門口開了家門店做生意，但是門店小，直接從廠家拿貨不便宜，就想來這看看。
老板開始打量她們，梁倩故作鎮定，擔心被人看出端倪。
還好程斐看著更像當家的，老板的註意力都在她身上，沒有太關註梁倩。
兩人從臨市的特產聊到美食，十來分鐘後，老板就開始拉著程斐吐槽現在生意難做……
又聊了一會兒，程斐提起紅聯，問紅聯會不會來這裏買貨，老板肯定的點了點頭，說他們大多時候只采網紅單品，大品牌買的少，因為他們有的不經營，經營的也能直接從廠家那裏拿到低供價。
畢竟地頭蛇嗎。
兩人又聊了一會兒，走的時候加了微信，完了換家樓層繼續逛。
出來的時候已經八點多，兩人手裏拿了一兜子樣品，程斐開了後備箱扔了進去。
高明一邊問情況，一邊帶他們去吃飯。
飯桌上高明和程斐聊紅聯目前的情況，主要是客戶內部人際關系，找誰辦事最有用什麽的。
“現在行情不好，就算公司查的嚴，批發市場的貨到處都是，我們也投訴過，但是大多時候就是罰點錢，開除個人，可是還有人繼續做，沒辦法壓力都大，不流也完不成指標，流了不被查到還能多活幾個月。”
梁倩安靜的吃飯，聽他們說話，瞬間覺得大家的工作是都不好幹，不過她還是沒明白程斐去批發市場幹嘛。
“是啊，我轉了一圈，看裏面價格是夠低，除非我們跟紅聯做直供，否則很難到這個價格，紅聯就算有一時的分銷壓力，也可以從批發市場采一批貨應付。”
程斐大約看出了她的疑惑，給她講明了原因，梁倩也懂了。
高明自然也清楚，“是啊，不好弄，要是直供的話，就紅聯那個模樣，到時候亂扣費，我們回款壓力很大。”
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兩人逛到了飲料區，程斐隨意的拿了幾瓶飲料，並讓梁倩觀察他們飲料的品牌分布，梁倩看了一下，可樂只有一個品牌。接著程斐又帶著她去轉了零食、母嬰、洗護清潔……
“有沒有發現什麽共性問題？”
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“對，他們這樣做，可以保持更高的毛利，也能拿到更有利的合同。”
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梁倩有些疑惑，程斐為人冷漠，看著也不像是愛看熱鬧的人，今天是怎麽了？
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程斐可真是聰明，梁倩對她真是由衷佩服，看她的眼神都充滿崇拜。
程斐無視她的星星眼，叮囑道：“現在還不是高興的時候，可不可行還不知道呢。你去研究研究，拿出一個方案來，這個事情要謹慎，一旦事發，咱倆都得玩完。”
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而且你今年做了，明年同期指標壓力大，還要繼續做，往下就是惡性循環。
這個道理誰都清楚，可是電商興起之後，實體門店行情越來越差，但是公司給的指標時逐年增長，總有完不成的時候。
為了獎金，為了留下來，有時候不得不做。
還有就算你能費勁完成，可是如果老板突然給你加指標，你還要接著，就像will剛來時，讓程斐幫他填坑。因為他知道程斐手裏留的有費用，流出五百萬的貨對她壓力不大，可是程斐太有底線，不願意為了他壞了自己的做事原則。
不過老板就是老板，不聽老板的話後果很嚴重，程斐不聽話的後果就是梁倩。
梁倩第一次來這種地方，狹窄的過道，鱗次櫛比的商鋪，琳瑯滿目的貨品，躺椅上悠閑刷手機的老板……
進門前程斐讓她登陸了一個微信賬號，登陸後她看微信名是什麽什麽門店，裏面有一些好友，但沒什麽聊天記錄，翻看朋友圈，都是一些店鋪內的照片，還有門店促銷活動通知。
並囑咐她，她們現在的角色就是門店小老板，一會兒老板讓加微信，就加這個。
逛了一會兒，兩人選擇角落裏的一家店鋪進去，老板看到她們，懶懶的站起來，問她們需要什麽。
程斐說了幾樣商品，詢問價格，梁倩聽著跟門店售價差不太多，就覺得這個老板沒說實話。
她能明白的事情，程斐自然也清楚，開始跟老板拉家常，說她們是臨市的，姐妹倆在小區門口開了家門店做生意，但是門店小，直接從廠家拿貨不便宜，就想來這看看。
老板開始打量她們，梁倩故作鎮定，擔心被人看出端倪。
還好程斐看著更像當家的，老板的註意力都在她身上，沒有太關註梁倩。
兩人從臨市的特產聊到美食，十來分鐘後，老板就開始拉著程斐吐槽現在生意難做……
又聊了一會兒，程斐提起紅聯，問紅聯會不會來這裏買貨，老板肯定的點了點頭，說他們大多時候只采網紅單品，大品牌買的少，因為他們有的不經營，經營的也能直接從廠家那裏拿到低供價。
畢竟地頭蛇嗎。
兩人又聊了一會兒，走的時候加了微信，完了換家樓層繼續逛。
出來的時候已經八點多，兩人手裏拿了一兜子樣品，程斐開了後備箱扔了進去。
高明一邊問情況，一邊帶他們去吃飯。
飯桌上高明和程斐聊紅聯目前的情況，主要是客戶內部人際關系，找誰辦事最有用什麽的。
“現在行情不好，就算公司查的嚴，批發市場的貨到處都是，我們也投訴過，但是大多時候就是罰點錢，開除個人，可是還有人繼續做，沒辦法壓力都大，不流也完不成指標，流了不被查到還能多活幾個月。”
梁倩安靜的吃飯，聽他們說話，瞬間覺得大家的工作是都不好幹，不過她還是沒明白程斐去批發市場幹嘛。
“是啊，我轉了一圈，看裏面價格是夠低，除非我們跟紅聯做直供，否則很難到這個價格，紅聯就算有一時的分銷壓力，也可以從批發市場采一批貨應付。”
程斐大約看出了她的疑惑，給她講明了原因，梁倩也懂了。
高明自然也清楚，“是啊，不好弄，要是直供的話，就紅聯那個模樣，到時候亂扣費，我們回款壓力很大。”
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