第27章
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第27章
“我們的生意被嚴重影響了。”
“是有些。”
“要怎麽辦？”
“不論什麽生意，只要賺錢，那就會出現競爭者，這是不可避免的。”
應望也知道是這麽個道理，但他還是覺得很遺憾。
“我也知道。”應望皺著眉頭說：“可我很煩他們打的這個價格戰，這根本就是惡意競爭，讓我有種要叫我們幹不下去的意思。”
這確實，魏雲舒心想，要是對方賣一塊錢公平競爭他們心裏也不至於卡上這麽一根刺。結果他們倒好，一來就搞起價格戰，這不是故意給他們難堪嗎。
想了想，魏雲舒才說：“先別慌，明天去買他們的肉夾饃來嘗嘗。”
應望嗯了聲，“這年頭的人追求實惠，對味道其實並不是很看重，所以肉夾饃這東西就顯得沒有太大的技術含量了。”說著，他嘆了口氣，“擺小攤終究不是辦法，要是自己能開個店就好了，那樣我們就能賣更多的東西了。”
魏雲舒知道應望一直都是這麽打算的，“再耐心等等吧。”
應望能怎麽辦？只能是一句：“等吧。”
兩人沒在這個話題多糾結，歇了歇之後又站起來繼續忙活。廚房裏的火要看，鹵的素菜也要準備，鍋碗及板車上的那堆東西都要清洗，他們很忙，沒有那麽多時間沈溺於負面情緒。
正洗著蓮藕，劉青劉芳聽到他們幹活的動靜，先扒門上偷瞄一眼確實是吃完飯在幹活了才出來。
劉芳語調歡快的說：“應哥哥，我來幫你們洗海帶。”
應望問：“今天沒出去啊？”
劉芳說：“太陽大，不愛出去。”
應望擡頭看了眼刺目的烈陽，“確實曬，在家歇歇也好，免得中暑了。”
劉芳嗯嗯點頭。
她拉過小板凳坐下，和她哥劉青一人一邊，中間則放著泡海帶的大盆。海帶上有很多附著的細沙泥，要一片一片的細細清洗才可以。
自從松木菌的事情之後，劉青劉芳兄妹倆除了自己有事的時候，幾乎是天天幫忙洗海帶。剛開始應望還會拒絕，可兄妹倆根本不聽，搬上小板凳就幹活，而應望又不可能強硬的拖開他們……所以，事情就變現在這樣了。
應望和魏雲舒是不可能占倆小孩便宜的，何況他們兄妹也的確幫了不少忙，因此隔三差五的應望就會給他們端一碗葷素混雜的鹵菜、或者請他們倆吃早餐。
有道是吃人嘴軟拿人手短，這麽一來兄妹倆幹活更加賣力，天天自覺來報道，誰阻攔都不好使。
——真是好一個循環。
大熱的天幹活是真的累，等把需要的東西準備完畢渾身上下基本都被汗水打濕透了。應望被這黏黏糊糊的汗弄的受不了，提了水洗了個澡才舒服。
擦著頭發出來，應望就看到魏雲舒在給劉青劉芳發冰棍，他頓時眼睛一亮，疾步走過去，“雲舒，你買的？”
“遙遙聽到有人在叫賣，就買了幾根。”魏雲舒介紹說：“有牛奶冰棍，汽水冰棍，還有綠豆冰棍，你要哪種？”
冰棍放在一個小籃子裏，底下鋪著一張紙防弄臟。因為天氣熱，肉眼都能看到冰棍上面散發出來的白霧，涼絲絲的，可吸引人。
“我要綠豆的。”
魏雲舒就把綠豆的拿給他。
冰棍一塞嘴裏，冷氣舒爽的人渾身毛孔都要炸裂開，應望忍不住大喊一句：“爽！”
炎熱的夏天，跟冰棍簡直絕配！
旁邊的劉青劉芳也很興奮，他們倆一個捧著根牛奶冰棍、一個捧著根汽水冰棍，根本不舍得把冰棍一下塞嘴裏，而是用舌頭舔著，吃的很珍惜，眼睛更是笑彎彎的。
劉芳感受著那甜甜涼涼的滋味，對劉青說：“哥哥，冰棍真好吃。”
劉青說：“用錢買的，當然好吃。”
劉芳嗯嗯點頭，她心想，等她長大了她要天天吃冰棍！
應望和魏雲舒坐同一條長凳，頭頂上邊有房屋檐蓋著，是一片陰涼的位置。哪怕吹來的風是熱的，但吃著冰棍也覺得沒那麽熱的人心煩了。
“這年頭綠豆冰棍用料還挺足的。”應望隨口說。
魏雲舒吃的汽水冰棍，是橘子味的，嘴巴裏都是橘子的味道，“要不是真材實料，也沒有人願意買。”
應望咬碎一顆綠豆，聞言點點頭，“也是，本來就沒多少錢，再來些虛頭巴腦的，願意買才怪呢。”
哪怕就是最便宜的老冰棍，那裏面也是放了糖的，吃起來甜絲絲的，對於這年頭還沒實現糖自由的人來說也算是比較難得的東西。
慢悠悠的吃著冰棍，渾身的暑氣好像也都消散了，只剩下夏日的閑適。
吃完冰棍，劉青劉芳就回屋去了，應望和魏雲舒則輪流去淺淺睡了半個小時，再起來磨蹭會兒，時間也就到了罐頭廠工人要下工的時候。
東西搬上板車，出發繼續擺攤。
好在下午的鹵味還沒有競爭對手出現，他們的東西賣的依舊快，這情況叫應望欣慰不少。
不過就照目前的情況來看，肉夾饃都有人跟著做了，那保不齊鹵味什麽時候也會出現跟風的，所以還是得早做打算才行。
但他暫時沒想好結合現在的攤子能賣點什麽。
這一想就是一個晚上。
次日，應望和魏雲舒照慣例準備出攤。在和面的時候應望有過猶豫，今天是不是要少準備點？可念頭才升起沒片刻又被他拋棄了。
一般來說，像這種搞競爭的低價“新品”都是剛推出的那一天是高/潮，因為它能吸引一大批想占便宜、想嘗鮮的顧客。等到第一天過去，顧客對新產品也有了數，如果東西好那肯定買的人更多，如果東西不好那就會流失顧客，對方的結果……
應望暫時不知道。
不過也就今天的事情了。
所以他和魏雲舒商量權衡之後，還是決定按照以前的二十個準備，情況最差也就是肉夾饃賣不出去，他們只能拿回來自己當午飯吃。這樣……倒省的中午再做飯了。
還有就是昨天魏雲舒說的，要去買個對方的肉夾饃來嘗嘗什麽味道，應望本來有點不好意思自己去、所以想叫劉青或者劉芳幫忙買，但魏雲舒卻說：“我們大大方方的做生意買東西，不用怕什麽。”
應望一想，也是啊，他們才是最先在白雲市賣肉夾饃的，現在去買別人做的肉夾饃屬於正常的交易行為，就算該心虛也不該是我心虛。
沒錯，自己去買！
於是，兩人就推著東西出攤了。
到了南幼南小校門口，應望就發現隔壁攤早就到了，目前攤子前有一個人在買東西。
一路過來應望已經做好了心理建設，看一眼之後就沒再多關註，只忙著自己的攤子。
“你們可算是來了。”剛擺好，就接連有顧客過來。
跟在後面的人就說：“老趙，你昨天不是去那邊買東西了嗎，感覺咋樣？”
“別提了。”當著應望和魏雲舒的面，老趙擺擺手，“那邊的東西我吃著沒小老板他們做的香，吃慣了小老板他們賣的肉夾饃，再吃那個我怎麽都覺得不得勁。”
“哈哈哈哈。”後者毫不猶豫的嘲笑，“叫你貪圖便宜！”
老趙倒也沒惱，“就當是買個新鮮了。”
不可否認，應望聽著這話挺開心的。有顧客覺得對方的肉夾饃沒自家做的好吃，那說明他們還是有贏面的吧？
正想著，就聽老趙點單了，“給我兩個肉夾饃，都加鹵雞蛋。”
應望應聲，“好。”
有顧客看到他這手筆，豁然笑起來，“老趙，看來你是真的被傷著了啊！”
老趙嘿地笑了聲，“你等著看吧，不單單是我一個人，今天肯定有不少人過來這。”
同排隊的有些人就不好意思的說了，“老趙，你說的是我嗎？”
老趙笑起來，“看吧，我說的！”
在攤子前，大家多多少少其實有點心虛，尤其是這種類似於“吃回頭草”的做法，讓臉皮薄的甚至都不太敢在近日跑到應望他們小攤來買東西。但就像老趙說的，吃習慣了這邊的肉夾饃，再吃那邊的就怎麽都不對味。
說白了，他們現在的胃口已經有些被養刁了，尤其是面對肉夾饃的時候，不自覺的就會進行對比，要是好吃那就是驚艷，要是不好吃就是不舒坦。當然了，有這種想法的基本都是工資高、舍得花錢的人。他們不怎麽太在乎那兩毛錢，寧願多花點也想讓自己吃舒坦。
而節省的人則願意去買便宜的。他們能吃出來兩家肉夾饃的不同，但還是那句話，窮苦年代他們不太在乎食物的口味，肉就算再難吃又能難吃到哪裏去？多省下兩毛錢，能幹不少事了。
所以今天王天成王天幸的攤子生意雖然不如昨天，但也沒有差很多。
不過這還是叫王天成很不高興，他肉夾饃都便宜了兩毛錢，怎麽還有人寧願到隔壁去買也不來他這裏買？！那邊攤子前好幾個人都是昨天來他這裏買過肉夾饃的！
他嘴裏咧咧，“這群人真是錢多燒得慌！”
王天幸離得近聽到了，忍不住就說：“哥，別說了，我們現在的生意也不差。”
王天成瞪他一眼，“你就是個沒出息的，那麽多人去那邊買，那我們少做了多少生意？你到底會不會算賬？！”
王天幸無奈，“我們也不能把好處全占了啊，何況對方是第一個賣肉夾饃的，肯定有人認準了他們。”
此話一出，王天成臉色驟變，心裏更氣了，覺得王天幸是在內涵他偷學了別人的秘方，“你什麽意思？”
王天幸沒看出異樣，只說：“做生意嘛，肯定不能讓我們把所有的顧客都攏過來，現在這樣已經很好了，哥你別那麽計較。”
王天成冷笑一聲，正想罵回去，卻見有顧客上門，只得狠狠瞪了王天幸一眼，然後招待起顧客來。
王天幸：“……”
總覺得他哥腦子裏又想左了。
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“我們的生意被嚴重影響了。”
“是有些。”
“要怎麽辦？”
“不論什麽生意，只要賺錢，那就會出現競爭者，這是不可避免的。”
應望也知道是這麽個道理，但他還是覺得很遺憾。
“我也知道。”應望皺著眉頭說：“可我很煩他們打的這個價格戰，這根本就是惡意競爭，讓我有種要叫我們幹不下去的意思。”
這確實，魏雲舒心想，要是對方賣一塊錢公平競爭他們心裏也不至於卡上這麽一根刺。結果他們倒好，一來就搞起價格戰，這不是故意給他們難堪嗎。
想了想，魏雲舒才說：“先別慌，明天去買他們的肉夾饃來嘗嘗。”
應望嗯了聲，“這年頭的人追求實惠，對味道其實並不是很看重，所以肉夾饃這東西就顯得沒有太大的技術含量了。”說著，他嘆了口氣，“擺小攤終究不是辦法，要是自己能開個店就好了，那樣我們就能賣更多的東西了。”
魏雲舒知道應望一直都是這麽打算的，“再耐心等等吧。”
應望能怎麽辦？只能是一句：“等吧。”
兩人沒在這個話題多糾結，歇了歇之後又站起來繼續忙活。廚房裏的火要看，鹵的素菜也要準備，鍋碗及板車上的那堆東西都要清洗，他們很忙，沒有那麽多時間沈溺於負面情緒。
正洗著蓮藕，劉青劉芳聽到他們幹活的動靜，先扒門上偷瞄一眼確實是吃完飯在幹活了才出來。
劉芳語調歡快的說：“應哥哥，我來幫你們洗海帶。”
應望問：“今天沒出去啊？”
劉芳說：“太陽大，不愛出去。”
應望擡頭看了眼刺目的烈陽，“確實曬，在家歇歇也好，免得中暑了。”
劉芳嗯嗯點頭。
她拉過小板凳坐下，和她哥劉青一人一邊，中間則放著泡海帶的大盆。海帶上有很多附著的細沙泥，要一片一片的細細清洗才可以。
自從松木菌的事情之後，劉青劉芳兄妹倆除了自己有事的時候，幾乎是天天幫忙洗海帶。剛開始應望還會拒絕，可兄妹倆根本不聽，搬上小板凳就幹活，而應望又不可能強硬的拖開他們……所以，事情就變現在這樣了。
應望和魏雲舒是不可能占倆小孩便宜的，何況他們兄妹也的確幫了不少忙，因此隔三差五的應望就會給他們端一碗葷素混雜的鹵菜、或者請他們倆吃早餐。
有道是吃人嘴軟拿人手短，這麽一來兄妹倆幹活更加賣力，天天自覺來報道，誰阻攔都不好使。
——真是好一個循環。
大熱的天幹活是真的累，等把需要的東西準備完畢渾身上下基本都被汗水打濕透了。應望被這黏黏糊糊的汗弄的受不了，提了水洗了個澡才舒服。
擦著頭發出來，應望就看到魏雲舒在給劉青劉芳發冰棍，他頓時眼睛一亮，疾步走過去，“雲舒，你買的？”
“遙遙聽到有人在叫賣，就買了幾根。”魏雲舒介紹說：“有牛奶冰棍，汽水冰棍，還有綠豆冰棍，你要哪種？”
冰棍放在一個小籃子裏，底下鋪著一張紙防弄臟。因為天氣熱，肉眼都能看到冰棍上面散發出來的白霧，涼絲絲的，可吸引人。
“我要綠豆的。”
魏雲舒就把綠豆的拿給他。
冰棍一塞嘴裏，冷氣舒爽的人渾身毛孔都要炸裂開，應望忍不住大喊一句：“爽！”
炎熱的夏天，跟冰棍簡直絕配！
旁邊的劉青劉芳也很興奮，他們倆一個捧著根牛奶冰棍、一個捧著根汽水冰棍，根本不舍得把冰棍一下塞嘴裏，而是用舌頭舔著，吃的很珍惜，眼睛更是笑彎彎的。
劉芳感受著那甜甜涼涼的滋味，對劉青說：“哥哥，冰棍真好吃。”
劉青說：“用錢買的，當然好吃。”
劉芳嗯嗯點頭，她心想，等她長大了她要天天吃冰棍！
應望和魏雲舒坐同一條長凳，頭頂上邊有房屋檐蓋著，是一片陰涼的位置。哪怕吹來的風是熱的，但吃著冰棍也覺得沒那麽熱的人心煩了。
“這年頭綠豆冰棍用料還挺足的。”應望隨口說。
魏雲舒吃的汽水冰棍，是橘子味的，嘴巴裏都是橘子的味道，“要不是真材實料，也沒有人願意買。”
應望咬碎一顆綠豆，聞言點點頭，“也是，本來就沒多少錢，再來些虛頭巴腦的，願意買才怪呢。”
哪怕就是最便宜的老冰棍，那裏面也是放了糖的，吃起來甜絲絲的，對於這年頭還沒實現糖自由的人來說也算是比較難得的東西。
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吃完冰棍，劉青劉芳就回屋去了，應望和魏雲舒則輪流去淺淺睡了半個小時，再起來磨蹭會兒，時間也就到了罐頭廠工人要下工的時候。
東西搬上板車，出發繼續擺攤。
好在下午的鹵味還沒有競爭對手出現，他們的東西賣的依舊快，這情況叫應望欣慰不少。
不過就照目前的情況來看，肉夾饃都有人跟著做了，那保不齊鹵味什麽時候也會出現跟風的，所以還是得早做打算才行。
但他暫時沒想好結合現在的攤子能賣點什麽。
這一想就是一個晚上。
次日，應望和魏雲舒照慣例準備出攤。在和面的時候應望有過猶豫，今天是不是要少準備點？可念頭才升起沒片刻又被他拋棄了。
一般來說，像這種搞競爭的低價“新品”都是剛推出的那一天是高/潮，因為它能吸引一大批想占便宜、想嘗鮮的顧客。等到第一天過去，顧客對新產品也有了數，如果東西好那肯定買的人更多，如果東西不好那就會流失顧客，對方的結果……
應望暫時不知道。
不過也就今天的事情了。
所以他和魏雲舒商量權衡之後，還是決定按照以前的二十個準備，情況最差也就是肉夾饃賣不出去，他們只能拿回來自己當午飯吃。這樣……倒省的中午再做飯了。
還有就是昨天魏雲舒說的，要去買個對方的肉夾饃來嘗嘗什麽味道，應望本來有點不好意思自己去、所以想叫劉青或者劉芳幫忙買，但魏雲舒卻說：“我們大大方方的做生意買東西，不用怕什麽。”
應望一想，也是啊，他們才是最先在白雲市賣肉夾饃的，現在去買別人做的肉夾饃屬於正常的交易行為，就算該心虛也不該是我心虛。
沒錯，自己去買！
於是，兩人就推著東西出攤了。
到了南幼南小校門口，應望就發現隔壁攤早就到了，目前攤子前有一個人在買東西。
一路過來應望已經做好了心理建設，看一眼之後就沒再多關註，只忙著自己的攤子。
“你們可算是來了。”剛擺好，就接連有顧客過來。
跟在後面的人就說：“老趙，你昨天不是去那邊買東西了嗎，感覺咋樣？”
“別提了。”當著應望和魏雲舒的面，老趙擺擺手，“那邊的東西我吃著沒小老板他們做的香，吃慣了小老板他們賣的肉夾饃，再吃那個我怎麽都覺得不得勁。”
“哈哈哈哈。”後者毫不猶豫的嘲笑，“叫你貪圖便宜！”
老趙倒也沒惱，“就當是買個新鮮了。”
不可否認，應望聽著這話挺開心的。有顧客覺得對方的肉夾饃沒自家做的好吃，那說明他們還是有贏面的吧？
正想著，就聽老趙點單了，“給我兩個肉夾饃，都加鹵雞蛋。”
應望應聲，“好。”
有顧客看到他這手筆，豁然笑起來，“老趙，看來你是真的被傷著了啊！”
老趙嘿地笑了聲，“你等著看吧，不單單是我一個人，今天肯定有不少人過來這。”
同排隊的有些人就不好意思的說了，“老趙，你說的是我嗎？”
老趙笑起來，“看吧，我說的！”
在攤子前，大家多多少少其實有點心虛，尤其是這種類似於“吃回頭草”的做法，讓臉皮薄的甚至都不太敢在近日跑到應望他們小攤來買東西。但就像老趙說的，吃習慣了這邊的肉夾饃，再吃那邊的就怎麽都不對味。
說白了，他們現在的胃口已經有些被養刁了，尤其是面對肉夾饃的時候，不自覺的就會進行對比，要是好吃那就是驚艷，要是不好吃就是不舒坦。當然了，有這種想法的基本都是工資高、舍得花錢的人。他們不怎麽太在乎那兩毛錢，寧願多花點也想讓自己吃舒坦。
而節省的人則願意去買便宜的。他們能吃出來兩家肉夾饃的不同，但還是那句話，窮苦年代他們不太在乎食物的口味，肉就算再難吃又能難吃到哪裏去？多省下兩毛錢，能幹不少事了。
所以今天王天成王天幸的攤子生意雖然不如昨天，但也沒有差很多。
不過這還是叫王天成很不高興，他肉夾饃都便宜了兩毛錢，怎麽還有人寧願到隔壁去買也不來他這裏買？！那邊攤子前好幾個人都是昨天來他這裏買過肉夾饃的！
他嘴裏咧咧，“這群人真是錢多燒得慌！”
王天幸離得近聽到了，忍不住就說：“哥，別說了，我們現在的生意也不差。”
王天成瞪他一眼，“你就是個沒出息的，那麽多人去那邊買，那我們少做了多少生意？你到底會不會算賬？！”
王天幸無奈，“我們也不能把好處全占了啊，何況對方是第一個賣肉夾饃的，肯定有人認準了他們。”
此話一出，王天成臉色驟變，心裏更氣了，覺得王天幸是在內涵他偷學了別人的秘方，“你什麽意思？”
王天幸沒看出異樣，只說：“做生意嘛，肯定不能讓我們把所有的顧客都攏過來，現在這樣已經很好了，哥你別那麽計較。”
王天成冷笑一聲，正想罵回去，卻見有顧客上門，只得狠狠瞪了王天幸一眼，然後招待起顧客來。
王天幸：“……”
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