第11章 11
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第11章 11
十一月初，廈門還相當暖和，但北方已經冷了，而且幹燥。梁芝歡往行李箱裏硬塞了一件厚外套。
這是她第一趟出差，因為新鮮感而有一絲雀躍。
當飛機還在低空飛行時，她隔著弦窗饒有興致地看著漸行漸遠的城市。而她旁邊的總經理卻截然相反，還沒起飛就開始醞釀睡意。
周三在餐廳跟畢正商量完畢之後，潘柏雷決定周五動身，親自飛到山東，跟工廠協商合同執行的問題。
畢正根據既往經驗，詳細分析了幾種可能性，並提醒他要在心裏把甲乙兩方的位置對調。
供應商看似乙方，實際上某些時候扮演的卻是甲方角色。比如市場貨源緊缺，或者本身長期壟斷。
她在旁邊默默聽完，第一次對“建立安全、可持續供應鏈與開拓客戶同樣重要”有了具象化的認識。做貿易采購這行，要用維護客戶的心態，去維護好供應商關系。
未來她不會只做數據分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，於是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道，
潘柏雷很好說話，一口答應。除了他們倆，一同前往的還有負責該工廠的采購經理王凱。
經過兩個多小時的飛行，飛機降落在濟南機場。王凱與工廠聯系，得知工廠的車子已經在機場外等候。
一出機場，陣陣冷風迎面吹來，驅走路途倦意。
根據安排，商務車直接把他們送進了工廠。正值午餐時間，他們在食堂匆匆吃了午飯。然後，工廠的副總帶領他們在現場轉了一圈，再來到會議室，總算見到工廠的大老板。
簡單寒暄完畢，工廠副總介紹了目前的情況，王凱也說明了他們的難處與此行目的。
果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處於壓倒性的主導地位。
雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多“會大力支持”的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。
對方大老板明顯有些心不在焉，開口說著不痛不癢的廢話。
而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼裏，想不到任何辦法，只有幹著急，難道真是一局死棋？
最後，對方大老板似乎再無耐心糾纏，提議結束會議，送他們去酒店稍作休息，晚上再為他們接風洗塵。
“潘總，實在不好意思，我已經盡力了。”剛下車進酒店，王凱向潘柏雷致歉。
畢竟，這個工廠一直由他負責，不論關系維護得好與不好，最後的結果是不好的。
潘柏雷拍拍他的肩，嘴角勉強彎起一抹笑容。
“我知道……晚上繼續努力！”
王凱楞住，他補充說道：“努力喝酒。”
王凱反應過來，臉上先是微微一松，旋即五官焦慮地皺在一起。
“這兩個山東人都挺能喝的……”
梁芝歡聽了也皺著臉：“我酒量不大好......”
潘柏雷立刻表示沒事，有他跟王凱頂著。
*
晚宴就訂在酒店二樓。對方只來了大老板跟副總，還有一個司機。所有人坐定，大老板問客人要喝什麽，潘柏雷提議紅酒。
“喲，我也喜歡紅酒。”大老板比下午開會和言悅色，點了兩瓶匈牙利的紅酒。
倒好酒，潘柏雷特意把酒瓶拿在手裏，仔細看了看產地，說出一個酒莊的名字。
“潘總對紅酒有研究？”大老板饒有興趣。
“研究談不上，”潘柏雷嘴上謙虛著，“因為喜歡，了解過不同產地、不同酒莊的紅酒。”
大老板一拍桌子，似乎挺高興：“我也喜歡紅酒，正想多了解，咱們交流交流。”
話落，豪氣地端起酒杯，對他們說了幾句客套的開場白，大家一起碰杯。
然後大老板開始與潘柏雷聊紅酒。梁芝歡沒料到總經理是真有研究，對各大酒莊如數家珍，侃侃而談，大老板聽得心服口服。
另外那位副總則不停地給大家倒酒、勸酒。梁芝歡表示自己酒量不好、只能少飲，王凱幫她打圓場。那副總也不好對小姑娘太過強求，就跟王凱對上喝。
“想不到潘總年紀輕輕，居然對歐洲的紅酒歷史這麽熟悉，我今天學到不少，感謝潘總。”大老板要敬他酒，潘柏雷連忙恭敬地反敬他。
“其實我在英國讀書的時候，剛好寫過兩篇這方面的論文，所以才略懂一二。”
“是嗎？太巧了！”大老板神情更興奮，“我打算以後送我女兒去英國讀書，不知道哪所學校的經營管理專業好？”
梁芝歡和王凱默默對視一眼，兩人表情中都有一種莫名的喜感。
當大老板滿意地聽完專業介紹，把註意力投回到酒桌上時，發現兩瓶紅酒所剩無幾。他沖副總嚷嚷：“怎麽不給客人拿酒？開酒開酒。”
新的一瓶紅酒上來，大老板親自為每個人滿上。
“今天高興，大家不醉不歸，我先幹為敬。”
眾人只好跟著他幹。梁芝歡為難地盯著手裏滿滿一杯酒，喝也不是，不喝也不是。王凱又幫她打圓場，但大老板並不買賬，端著酒杯親自過來敬她。
“女士可以半杯。”
這下梁芝歡不好推脫，只能舍命相陪。哪想到這半杯酒下肚，副總也跟著起哄。
“原來梁小姐能喝，剛才卻一直不肯跟我喝，我很沒面子啊！”
苦笑中，梁芝歡只得把另一半也灌進肚子裏。心跳加速的感覺登時竄上來，臉和脖子熱得發燙。
當副總再給她倒酒時，潘柏雷替她擋下。
“我這個助理平時滴酒不沾，今天陪我過來喝成這樣，我實在過意不去。剩下的酒我代她喝。”
“哈哈，潘總真會憐香惜玉……”大老板在他背上拍了一下。
“但是潘總，我見過很多跟梁小姐一樣的人，剛開始不喝酒，但是越喝越能喝。不要小看人的潛力，我打個比方------”
說著，他轉過臉來：“梁小姐，如果今天你喝了這杯我就答應給你貨，你能不能喝？”
梁芝歡整個人楞住，兩眼迷茫地望著大老板跟總經理。
桌下，王凱用腳輕輕踢了一下她，梁芝歡暈乎乎的腦袋瓜終於反應過來，連忙謝過大老板給她機會，仰頭喝光滿滿一大杯。
“好，梁小姐女中豪傑！”副總在一旁喝彩。
酒席結束，梁芝歡連路都走不大穩。
潘柏雷讓王凱送大老板和副總出酒店，自己扶梁芝歡回房。到了門口，她從外套口袋摸出門卡，對著門鎖刷來刷去，就是刷不開。
潘柏雷取過來刷開門，扶她進去，把人安置在床尾，去浴室幫她弄來一塊熱毛巾。
梁芝歡用毛巾蓋住臉，腦袋仍然暈得不行，幹脆躺了下來。
好像聽到有人問她“是不是很難受”，聲音很遙遠，聽不真切。她的意識漸漸模糊，那個聲音越來越弱，最後完全消失。
看她睡著，潘柏雷把毛巾拿開。
遲疑片刻，還是動手幫她脫掉外套、皮鞋，再把套在床上的被子扯出來替她蓋上。
這時睡著的人忽然翻了一個身，潘柏雷立時把手縮回，繼而覺得好笑。自己明明坦坦蕩蕩，怕什麽？
於是仍舊幫她蓋好被子，還把她頭上固定發髻的東西取下，弄散了頭發，這才確定她可以睡得比較舒服。
剛直起身，手機鈴響，潘柏雷接起電話。
“潘總，工廠已經答應這兩天給我們供貨計劃，下個月恢覆生產之後優讓我們拿貨。”
王凱迫不及待向他報告好消息，聲音異常興奮。
盡管在酒宴後半程有所預料，但此刻得到最終確實，潘柏雷也相當高興。掛上電話，兩只手臂彎起放到胸前，欣喜地低吼一聲“YES”。
可惜床上的人完全不省人事，無法分享這一刻的喜悅。
沒關系，潘柏雷依然心情極好地對她說了一句：“梁芝歡，你的酒沒白喝。”
*
早上八點半，潘柏雷和王凱用好早餐，梁芝歡還沒出現。
潘柏雷撥她手機，無人接聽，又改撥她房間的電話。等了好一會兒，那頭傳來一個有氣無力的聲音。
“還沒起來？”
“喔……你打錯了……”電話裏的聲音含糊不清。
“梁芝歡---”怕下一秒被掛斷電話，潘柏雷擡高了音量。
“我是潘柏雷，你的酒還沒醒？”
那頭靜默片刻，繼而傳來一聲慘叫，然後是焦急的聲音：“是不是要走了？”
“你還有二十分鐘，八點五十分我們要出發去機場。”潘柏雷有些哭笑不得。
掛斷電話，他幾乎可以想象她接下來手忙腳亂的樣子。於是讓王凱打包早餐，自己回房收好行李，先去了梁芝歡的房間。
只按了一下門鈴，門就打開了。
“把你的房卡給……”話未說完，潘柏雷突然楞住，張大嘴巴盯著她。
梁芝歡知道自己現在的樣子一定有點恐怖。
她放下電話爬起來，強忍著十分的頭痛與兩分的頭暈，沖進洗手間。鏡子裏一個披頭散發的女人，臉上的妝容慘不忍睹。她又沖回房間，匆匆忙忙打開行李箱，找卸妝水……
著實費了一番功夫才把臉清潔完畢，來不及重新化妝，只好塗了隔離霜，好歹稍微遮蓋一下蒼白憔悴的面孔。
這樣折騰下來，十多分鐘過去了。顧不上盤頭發，快速刷好牙，然後收東西……
門鈴就在這時候響了，應該是來催她退房。
“那個……”梁芝歡本想擠出一點笑容，但頭痛得實在難過。她從墻上取下房卡遞出去：“抱歉，我、我馬上就下去……”
潘柏雷機械地從她手中接過房卡，仍舊一副“活見鬼”的模樣看著她。
就算她現在的樣子不好看，也不至於這麽“驚悚”吧？
梁芝歡無措地揉了揉頭發，忽然間意識到什麽，發出一聲尖叫，在他面前用力甩上門。
她沖進浴室，在鏡子前用手捂住了嘴---
這段時間，她已經漸漸忘記了那回事，所以才會一時大意......
完了.......
他都看見了！！！
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她在旁邊默默聽完，第一次對“建立安全、可持續供應鏈與開拓客戶同樣重要”有了具象化的認識。做貿易采購這行，要用維護客戶的心態，去維護好供應商關系。
未來她不會只做數據分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，於是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道，
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一出機場，陣陣冷風迎面吹來，驅走路途倦意。
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果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處於壓倒性的主導地位。
雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多“會大力支持”的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。
對方大老板明顯有些心不在焉，開口說著不痛不癢的廢話。
而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼裏，想不到任何辦法，只有幹著急，難道真是一局死棋？
最後，對方大老板似乎再無耐心糾纏，提議結束會議，送他們去酒店稍作休息，晚上再為他們接風洗塵。
“潘總，實在不好意思，我已經盡力了。”剛下車進酒店，王凱向潘柏雷致歉。
畢竟，這個工廠一直由他負責，不論關系維護得好與不好，最後的結果是不好的。
潘柏雷拍拍他的肩，嘴角勉強彎起一抹笑容。
“我知道……晚上繼續努力！”
王凱楞住，他補充說道：“努力喝酒。”
王凱反應過來，臉上先是微微一松，旋即五官焦慮地皺在一起。
“這兩個山東人都挺能喝的……”
梁芝歡聽了也皺著臉：“我酒量不大好......”
潘柏雷立刻表示沒事，有他跟王凱頂著。
*
晚宴就訂在酒店二樓。對方只來了大老板跟副總，還有一個司機。所有人坐定，大老板問客人要喝什麽，潘柏雷提議紅酒。
“喲，我也喜歡紅酒。”大老板比下午開會和言悅色，點了兩瓶匈牙利的紅酒。
倒好酒，潘柏雷特意把酒瓶拿在手裏，仔細看了看產地，說出一個酒莊的名字。
“潘總對紅酒有研究？”大老板饒有興趣。
“研究談不上，”潘柏雷嘴上謙虛著，“因為喜歡，了解過不同產地、不同酒莊的紅酒。”
大老板一拍桌子，似乎挺高興：“我也喜歡紅酒，正想多了解，咱們交流交流。”
話落，豪氣地端起酒杯，對他們說了幾句客套的開場白，大家一起碰杯。
然後大老板開始與潘柏雷聊紅酒。梁芝歡沒料到總經理是真有研究，對各大酒莊如數家珍，侃侃而談，大老板聽得心服口服。
另外那位副總則不停地給大家倒酒、勸酒。梁芝歡表示自己酒量不好、只能少飲，王凱幫她打圓場。那副總也不好對小姑娘太過強求，就跟王凱對上喝。
“想不到潘總年紀輕輕，居然對歐洲的紅酒歷史這麽熟悉，我今天學到不少，感謝潘總。”大老板要敬他酒，潘柏雷連忙恭敬地反敬他。
“其實我在英國讀書的時候，剛好寫過兩篇這方面的論文，所以才略懂一二。”
“是嗎？太巧了！”大老板神情更興奮，“我打算以後送我女兒去英國讀書，不知道哪所學校的經營管理專業好？”
梁芝歡和王凱默默對視一眼，兩人表情中都有一種莫名的喜感。
當大老板滿意地聽完專業介紹，把註意力投回到酒桌上時，發現兩瓶紅酒所剩無幾。他沖副總嚷嚷：“怎麽不給客人拿酒？開酒開酒。”
新的一瓶紅酒上來，大老板親自為每個人滿上。
“今天高興，大家不醉不歸，我先幹為敬。”
眾人只好跟著他幹。梁芝歡為難地盯著手裏滿滿一杯酒，喝也不是，不喝也不是。王凱又幫她打圓場，但大老板並不買賬，端著酒杯親自過來敬她。
“女士可以半杯。”
這下梁芝歡不好推脫，只能舍命相陪。哪想到這半杯酒下肚，副總也跟著起哄。
“原來梁小姐能喝，剛才卻一直不肯跟我喝，我很沒面子啊！”
苦笑中，梁芝歡只得把另一半也灌進肚子裏。心跳加速的感覺登時竄上來，臉和脖子熱得發燙。
當副總再給她倒酒時，潘柏雷替她擋下。
“我這個助理平時滴酒不沾，今天陪我過來喝成這樣，我實在過意不去。剩下的酒我代她喝。”
“哈哈，潘總真會憐香惜玉……”大老板在他背上拍了一下。
“但是潘總，我見過很多跟梁小姐一樣的人，剛開始不喝酒，但是越喝越能喝。不要小看人的潛力，我打個比方------”
說著，他轉過臉來：“梁小姐，如果今天你喝了這杯我就答應給你貨，你能不能喝？”
梁芝歡整個人楞住，兩眼迷茫地望著大老板跟總經理。
桌下，王凱用腳輕輕踢了一下她，梁芝歡暈乎乎的腦袋瓜終於反應過來，連忙謝過大老板給她機會，仰頭喝光滿滿一大杯。
“好，梁小姐女中豪傑！”副總在一旁喝彩。
酒席結束，梁芝歡連路都走不大穩。
潘柏雷讓王凱送大老板和副總出酒店，自己扶梁芝歡回房。到了門口，她從外套口袋摸出門卡，對著門鎖刷來刷去，就是刷不開。
潘柏雷取過來刷開門，扶她進去，把人安置在床尾，去浴室幫她弄來一塊熱毛巾。
梁芝歡用毛巾蓋住臉，腦袋仍然暈得不行，幹脆躺了下來。
好像聽到有人問她“是不是很難受”，聲音很遙遠，聽不真切。她的意識漸漸模糊，那個聲音越來越弱，最後完全消失。
看她睡著，潘柏雷把毛巾拿開。
遲疑片刻，還是動手幫她脫掉外套、皮鞋，再把套在床上的被子扯出來替她蓋上。
這時睡著的人忽然翻了一個身，潘柏雷立時把手縮回，繼而覺得好笑。自己明明坦坦蕩蕩，怕什麽？
於是仍舊幫她蓋好被子，還把她頭上固定發髻的東西取下，弄散了頭發，這才確定她可以睡得比較舒服。
剛直起身，手機鈴響，潘柏雷接起電話。
“潘總，工廠已經答應這兩天給我們供貨計劃，下個月恢覆生產之後優讓我們拿貨。”
王凱迫不及待向他報告好消息，聲音異常興奮。
盡管在酒宴後半程有所預料，但此刻得到最終確實，潘柏雷也相當高興。掛上電話，兩只手臂彎起放到胸前，欣喜地低吼一聲“YES”。
可惜床上的人完全不省人事，無法分享這一刻的喜悅。
沒關系，潘柏雷依然心情極好地對她說了一句：“梁芝歡，你的酒沒白喝。”
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早上八點半，潘柏雷和王凱用好早餐，梁芝歡還沒出現。
潘柏雷撥她手機，無人接聽，又改撥她房間的電話。等了好一會兒，那頭傳來一個有氣無力的聲音。
“還沒起來？”
“喔……你打錯了……”電話裏的聲音含糊不清。
“梁芝歡---”怕下一秒被掛斷電話，潘柏雷擡高了音量。
“我是潘柏雷，你的酒還沒醒？”
那頭靜默片刻，繼而傳來一聲慘叫，然後是焦急的聲音：“是不是要走了？”
“你還有二十分鐘，八點五十分我們要出發去機場。”潘柏雷有些哭笑不得。
掛斷電話，他幾乎可以想象她接下來手忙腳亂的樣子。於是讓王凱打包早餐，自己回房收好行李，先去了梁芝歡的房間。
只按了一下門鈴，門就打開了。
“把你的房卡給……”話未說完，潘柏雷突然楞住，張大嘴巴盯著她。
梁芝歡知道自己現在的樣子一定有點恐怖。
她放下電話爬起來，強忍著十分的頭痛與兩分的頭暈，沖進洗手間。鏡子裏一個披頭散發的女人，臉上的妝容慘不忍睹。她又沖回房間，匆匆忙忙打開行李箱，找卸妝水……
著實費了一番功夫才把臉清潔完畢，來不及重新化妝，只好塗了隔離霜，好歹稍微遮蓋一下蒼白憔悴的面孔。
這樣折騰下來，十多分鐘過去了。顧不上盤頭發，快速刷好牙，然後收東西……
門鈴就在這時候響了，應該是來催她退房。
“那個……”梁芝歡本想擠出一點笑容，但頭痛得實在難過。她從墻上取下房卡遞出去：“抱歉，我、我馬上就下去……”
潘柏雷機械地從她手中接過房卡，仍舊一副“活見鬼”的模樣看著她。
就算她現在的樣子不好看，也不至於這麽“驚悚”吧？
梁芝歡無措地揉了揉頭發，忽然間意識到什麽，發出一聲尖叫，在他面前用力甩上門。
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