第30章 怎麽想都是去試試比較劃算。
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第30章 怎麽想都是去試試比較劃算。
“要想抓住男人的心, 必須先抓住男人的胃”這個說法早已在現代女性的思想進步中證實是無稽之談，但如果把話中的主語換一換——要想抓住狗的心，必須先抓住狗的胃, 還能有幾分可信度。
周知意勤勤懇懇的做狗飯, 換來的是帥氣狼狗日益軟化的態度，肉眼可見，從只盤踞在門口，到試探的進入小院子內, 再到趴在周知意腳邊, 靜靜的等她把飯煮熟。
雖然每次最後還是會連吃帶喝再瀟灑離開。
周知意抱著盛著她那份飯的碗, 安慰自己, 哪有那麽容易抱得帥狗歸, 但照現在的情形來看，她的攻略進度條差不多也到百分之八十了吧，勝利的曙光就在眼前了！
如此想著, 周知意興奮又激動的又舀了一勺西蘭花到嘴裏, 嚼嚼嚼，低頭看向碗裏宛如減脂餐的飯，她這廚藝也就只能用八個字概括——“幹凈衛生也就能吃”。想起剛剛哐哐一頓炫的某只狗, 周知意不禁又有點感動, 還好狗不嫌棄。
洗幹凈鍋、碗, 周知意卻沒有把燃氣竈和煤氣罐收起來，反而是掏出了一口新買的大鍋, 又是煮了一鍋的水。
待鍋裏的水沸騰起來，周知意把染料倒進水中, 再將提前處理好的實驗布條放進鍋裏，煮了十幾分鐘, 她用筷子將布條夾出來，泡進一旁的水盆中，拆下布條外木片上捆的繩子，剪掉裏面的縫線，原本的白布經過這一系列的處理染上藍色，一條條自然暈染出的條紋圖案看著十分別致，這就是紮染。
周知意將水盆裏的布片拿起來，認真審視，對形成的圖案仍有些不滿意，重新調整了布折起的間距，重新把繩子縫進去固定住，再用兩片小木片夾住，再次投入染缸般的鍋中。
待再次得到新的實驗布片，周知意看著布片上條紋間距寬一些的紮染紋理，這次終於得到了她想要的圖案。
同樣的處理手法施加在周知意進來的白色連衣裙上，這就是她的新想法，她之後想要賣的就是這種市面上還沒有的紮染裙。
紮染其實是巴蜀地區的一種獨特的制作工藝，已有上千年的歷史文化，通過絞紮、染色，制作出或隨機、或精心設計過的圖案紋樣，制成的紮染品色彩斑斕、紮痕耐久，呈現出一種奇特的藝術效果。
現代時為了拯救這種僅在山區、鄉間以作坊形式殘存下來、幾近失傳的傳統技藝，紮染被列入第一批國家傳統工藝振興目錄，制定了多種措施來恢覆和傳承這項工藝，其中就有安排相關專業的院校組織學生們學習紮染，所以服裝專業的周知意也是上過紮染課的。
四方塊般的小布片和一整件連衣裙可不一樣，周知意雖然按照實驗好的捆紮方法將連衣裙也紮成一根長長的布條投入鍋中，但沒拆開線之前，一切都仍是未知數，這就是紮染的魅力之一。
也是紮染所帶來的樂趣，周知意看著手腕上的黑色電子表，見時間差不多了，便將裙子撈出來，轉而放入另一邊盆中加了鹽來固色的涼水中，拆繩子的時候她不由得屏住了呼吸，就像是在拆某種禮*七*七*整*理物似的，滿懷期待——
成功了！
周知意驚喜的看著展開的連衣裙，漂亮的靛藍色在白色布料上自然的暈染出一條條不甚很密的條紋圖案，看著清新又素雅，一條平平無奇的白裙子煥發出新的設計美感。
染出了自己想要的效果，周知意立刻馬不停蹄的開始制作第二條、第三條裙子……
給精心養護的三角梅澆了水的嚴淑芳站直身子，不經意間看到從隔壁小院向上飄出的白色炊煙，疑惑的喃喃道，“都這個點了，不是中午也不是晚上的，小意怎麽這時候做飯呢？”
難得周末能夠在屋裏悠閑地看書的姜佑青聞言卻是一激靈，“什麽做飯？我中午做飯的時候就見她也在煮飯了。”
屋裏屋外的兩夫妻透過窗戶對視一眼，片刻後兩人都是拔腿向外跑。
“小周！周知意！你現在還是清醒的嗎？！”
“還能開門嗎小意？我數三聲，要是沒人開門我就撞門了！”
周知意剛要把染好的一條裙子套上衣架掛到晾衣繩上，突然聽到哐哐的砸門聲，她頓時嚇了一大跳，還好聽出了說話聲音是誰，她連忙去開門。
“怎麽了？”周知意拉開門，見到面容焦急的姜佑青和嚴淑芳夫妻倆，她有種摸不著頭腦的疑惑。
姜佑青和嚴淑芳見周知意全須全尾的給他們開門，兩人又向她身後看了一眼，終於松了口氣。
“嚇死我了，”嚴淑芳心有餘悸，“我看你家一直在飄白煙，還以為是著火了。”
姜佑青附和的點點頭，也是長長的呼出一口氣，“我倆都怕你被煙熏暈了。”
周知意哭笑不得，側身向一旁讓開，露出小院裏的場景，“你們看，什麽事兒都沒有。”
小夫妻兩個好奇的看著院子裏那一口大鍋和晾衣繩上掛的那幾件隨著微風輕輕晃動的藍色裙子。
重新關好小院的大門，周知意為兩位客人解釋自己在做的事情，“我在做紮染裙，就是通過紮和染將原本的白裙子變成新樣子，做好就是這種樣子。”
嚴淑芳很感興趣，她在紡織廠工作，就是天天和布打交道，根本從那些掛在繩子上的裙子上挪不開眼，她興致勃勃的問，“我能先向你買一條嗎？”
周知意欣然，“好啊，嫂子你要不要自己試試看？”
嚴淑芳驚喜，“我可以嗎？”
周知意並沒有什麽要藏私的想法，很是痛快的點頭，“當然可以了，那我就也不和你客氣了，只收你一個裙子進貨的錢，嫂子你給我十三元就可以了。”
雖然覺得有趣但並不怎麽感興趣的姜佑青默默替媳婦掏錢付給周知意，接著去幫忙看火。
周知意帶著嚴淑芳一步步從頭做起，“先是把裙子這樣子不停折疊，就像折扇子一樣，然後用針線縫住固定一下。”
“兩邊再夾上木片，用繩子捆住，多纏兩圈，一定要用力捆緊，這樣做是為了保證布料之間是緊湊的，這樣染料就不會滲進去，只有邊緣會染上顏色，從而形成這種條紋的花樣……”
嚴淑芳認真的跟著周知意的步驟做，洗掉殘留的染料，她展開自己做好的那條紮染裙，內心的成就感和滿足感無以言表，“我居然也做出了一條這麽漂亮的裙子！”
她高興的拿去給姜佑青看，要不是裙子還是濕的，嚴淑芳恨不得現在就穿到身上去照照鏡子。
“這靛藍色和我平日在廠裏穿的工作服顏色可真像，”嚴淑芳看著手裏的裙子不禁感慨，語氣中還有著遺憾，“要是我們車間在勞動節文藝匯演上表演時穿的是這種裙子、而不是工作服就好了。”
說者無意、聽者有心，仿佛一道靈光乍現，周知意突然有了個想法，迫切的追問道，“嫂子，你們紡織廠勞動節文藝匯演到時會有多少人去看啊？”
嚴淑芳一楞，思索道，“應該不少人吧，除了表演節目，最主要的還是表彰各車間的先進勞動代表，這可是令人驕傲的事，每個員工都可以讓家人朋友過來觀看，所以廠子裏建大禮堂時特意建的很大，據說能容納近萬人，說是以後還可以租借給其他廠子用……”
周知意越聽心越熱。
嚴淑芳說到最後，邀請道，“小意五一那天有空嗎？要不要也來看看、湊個熱鬧？”
周知意一把握住嚴淑芳的手，卻說，“嫂子！不，你就是我親姐！你能幫我問問你們車間表演節目需要服裝讚助嗎？”
嚴淑芳沒反應過來，呆住，“哎？”
近萬人！每個員工都會帶家人朋友！而且紡織廠其實以女工居多，這就是巨大的客戶群體啊！周知意心情激蕩的想著，如果是在這樣大型的活動上展示她新做的紮染裙，那豈不是可以迅速打開知名度？
周知意努力爭取道，“我記得你之前和我提起過，是因為大家穿的裙子統一不起來、所以車間主任才決定讓所有人都穿工作服表演，那現在如果我可以給所有人提供這款裙子，是讚助，不用給錢，只需要在有人問起這款裙子是說是我賣的就行，淑芳姐你覺得你們車間的領導能同意嗎？”
嚴淑芳呆楞楞的說，“不用給錢的話應該是會同意的吧？”
“太好了！”周知意拜托道，“那你幫我和你們車間領導說說吧。”
嚴淑芳終於回過神來，連忙去勸周知意，“你這女仔是不是傻，裙子白送給我們，你難道不用花錢嗎？我們車間上臺表演的可有十六個人，十六條裙子，你就算是進貨也要……額，十六乘以十三……”
“兩百零八塊。”姜佑青幫媳婦補充道，剛剛在兩人說話時，他就默默在地上畫算式計算。
“還好。”周知意對這個數字尚且能接受，她已經不再是手上創業資金僅僅只有三百塊的人了，快一個月的時間，她已經靠著甜蜜蜜衫和發財快樂衫實現了資金的幾輪翻番，現在已經積攢到兩千多塊了，所以兩百多塊的“廣告費”她還是出得起的。
姜佑青也幫著媳婦一起勸，“還好什麽呀？這可是兩百多塊錢，你要賣多少件衣服才能賺出這麽多錢？而且你平時不是生意也不好做，出這冤枉錢幹嘛？”
嚴淑芳在旁邊讚同的點點頭。
見這夫妻倆還是認為自己沒賣出去過幾件衣服，周知意有些無奈，只含糊地說，“我也是有賺到一些錢的。而且我又不傻，雖然送出去了十六條裙子，但獲得的說不定比這兩百多塊錢還要多好幾倍。你們知道什麽叫做營銷嗎？換個說法，打廣告你們知道嗎？”
姜佑青和嚴淑芳對視一眼，誠實的搖了搖頭。
這對年輕夫妻三年前結婚時仍處在商品憑票購買的制度下，兩人又都是普通家庭出身，商量過後便把尋常彩禮中的“四大櫃”先做了，沒有彩電票便沒有買黑白電視機，換成了自行車和手表，再加上給嚴淑芬做了一身的確良衣服，也算是配齊了“三樣”。
所以連電視都沒看過的這對年輕人，哪裏知道什麽是廣告呢？而且這時候能有打廣告意識的品牌又有幾個呢？
周知意給他們解釋，“紡織廠是不是女工多？誰沒有個姐姐妹妹、或者女兒、再或者朋友？如果看到舞臺上表演的人穿著這裙子看上去漂漂亮亮的，會不會心動去問問是在哪兒買的？價格合適的話會不會也買一條同樣的裙子自己穿？”
夫妻倆順著周知意的一個個問題思索著，小雞啄米似的連連點頭。
“所以啊，”周知意一手握拳砸在另一只手掌上，黑眸中仿佛散發出某種光芒，“我雖然送出去了十六條裙子，但說不定會賣出三十二條、四十八條裙子！”
夫妻倆被她的話帶偏，不禁又是信服的點頭。
可很快兩人從美好幻想中脫身。
嚴淑芳問，“那萬一沒那麽多人想買呢？”
“對啊，”姜佑青說，“那你不是白搭上十六條裙子了？這不就賠錢了嗎？”
周知意卻是奇怪的看了兩人一眼，“賠錢不也挺正常的嗎？做生意哪有只賺不賠的？”
像她媽媽孟柔早些年開服裝檔口也是有賺有賠，最後還是跟不上互聯網崛起的速度，實體店的經營模式再加上款式不夠獨特，最後賠到只能倒閉關店。
周知意是見過失敗的，再糟也不過如此，而且最糟糕的情況也不足以將人完全打倒，她媽媽在服裝店倒閉後又重新找了份導游的工作，每天帶著外地游客在本地到處玩，所以失敗其實也沒那麽可怕。
況且……
“不敢嘗試的話，那就是註定不會有收獲；而嘗試過，也最多只有百分之五十的概率會失敗。”周知意自有一番計算，“怎麽想都是去試試比較劃算吧。”
姜佑青和嚴淑芳兩人又一次被說服了。
“行，”嚴淑芳應下這門差事，“那這裙子我拿回去晾著，等晾幹我就拿著裙子去幫你向我們車間的主任爭取一下。”
等小夫妻倆回到自己的住處，姜佑青還有些唏噓，“兩百多塊錢，小周還真是膽子大，說砸進去就砸進去了，賠了也不當回事。”
嚴淑芳笑著調侃他，“所以說你不是個做生意的料嘛。”
一墻之隔的另一間屋子，周知意把最後一條裙子染好，掛起來晾幹，見時間不知不覺快到晚上了，她麻利的把院裏開染坊的家夥事都收起來，開始做晚飯，燒水的時候還順便繼續做狗窩。
說是狗窩，其實一眼就能看出是拿衣服改的，就是周知意穿越伊始原身穿著的那件她大哥穿下來的藏藍色毛衣，也算是廢物利用了，這衣服唯一的優點可能就是顏色耐臟。
把衣服左右腋下連起來，先手縫起來，再把袖子和衣服側縫縫到一起，填充進松軟的棉花，再把領口、袖口縫緊。周知意已經做了大半，只剩下擺還沒有縫上。
她剛縫完最後一針、打結收尾，就聽到了外面狗爪撓門的聲音。
周知意用剪刀把線剪斷，匆忙把針插回線軸上，起身去開門，“來啦——”
她看了一眼手表，熟稔的和走進來的灰棕色大狼狗說著話，“你這肚子簡直堪比時鐘，夠準點的。”
大狗悠閑地搖著尾巴。
周知意去撈鍋裏已經煮熟的食物，一邊指著那個她剛做好的狗窩，堅持不懈的第n次游說，“你看你每天來回兩趟過來我這邊，多麻煩啊，不如幹脆在我家住下，我連狗窩都給你準備好了。”
琥珀色的圓眸中閃過好奇，大狗走到那像是件人類衣服的奇怪東西前 ，謹慎的先用鼻子嗅了嗅，這才試探著踩上去，狗爪陷進柔軟中，它很快整只狗都盤踞在其上，舒服的團起來趴下，毛茸茸的尾巴一下一下的輕拍在填充鼓起的袖子上。
周知意見大狗那暴露了愉悅心情的尾巴，她笑起來，繼續努力，“不錯吧，我可是特意花錢去買了這種做被子用的棉花，睡著可軟了。馬上就是新寧的雨季了，與其在外面居無定所的淋雨，不如來我家住啊。”
大狗見她把食盆放到地上，從狗窩裏出來，開始享用它的晚飯。
一如既往的吃完就走，周知意嘆氣，只能把門關好。
天色漸漸黑下來，屋子裏的白熾燈亮起，周知意在印甜蜜蜜衫和發財快樂衫的印花，突然又聽到了狗爪撓門的聲音，她擡手看了一眼電子表上顯示的時間，第一反應居然是：晚飯那頓也沒少吃啊，這個點居然還要吃飯？以前也沒要求加餐啊？
周知意甚至懷疑是自己朝思暮想狗而出現了幻覺，隨即繼續印絲網印圖案。
可很快，周知意又聽到了狗吠聲，似是催促。
周知意起身去開門，有些為難，“現在家裏沒什麽吃的了，晚上那頓都煮上了——”
她話音一頓。
大狗見終於開門了，無視傻掉的人類，自顧自的叼起一只黑色毛發居多的小狗往裏面走，循著殘留的氣味在屋子裏找到自己曾趴過的窩，把小崽子丟進去，又轉身出來把門口另一只黑棕相間、生得有幾分潦草的小狗叼了進去，一大兩小將綿軟的狗窩占據的滿滿當當。
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“要想抓住男人的心, 必須先抓住男人的胃”這個說法早已在現代女性的思想進步中證實是無稽之談，但如果把話中的主語換一換——要想抓住狗的心，必須先抓住狗的胃, 還能有幾分可信度。
周知意勤勤懇懇的做狗飯, 換來的是帥氣狼狗日益軟化的態度，肉眼可見，從只盤踞在門口，到試探的進入小院子內, 再到趴在周知意腳邊, 靜靜的等她把飯煮熟。
雖然每次最後還是會連吃帶喝再瀟灑離開。
周知意抱著盛著她那份飯的碗, 安慰自己, 哪有那麽容易抱得帥狗歸, 但照現在的情形來看，她的攻略進度條差不多也到百分之八十了吧，勝利的曙光就在眼前了！
如此想著, 周知意興奮又激動的又舀了一勺西蘭花到嘴裏, 嚼嚼嚼，低頭看向碗裏宛如減脂餐的飯，她這廚藝也就只能用八個字概括——“幹凈衛生也就能吃”。想起剛剛哐哐一頓炫的某只狗, 周知意不禁又有點感動, 還好狗不嫌棄。
洗幹凈鍋、碗, 周知意卻沒有把燃氣竈和煤氣罐收起來，反而是掏出了一口新買的大鍋, 又是煮了一鍋的水。
待鍋裏的水沸騰起來，周知意把染料倒進水中, 再將提前處理好的實驗布條放進鍋裏，煮了十幾分鐘, 她用筷子將布條夾出來，泡進一旁的水盆中，拆下布條外木片上捆的繩子，剪掉裏面的縫線，原本的白布經過這一系列的處理染上藍色，一條條自然暈染出的條紋圖案看著十分別致，這就是紮染。
周知意將水盆裏的布片拿起來，認真審視，對形成的圖案仍有些不滿意，重新調整了布折起的間距，重新把繩子縫進去固定住，再用兩片小木片夾住，再次投入染缸般的鍋中。
待再次得到新的實驗布片，周知意看著布片上條紋間距寬一些的紮染紋理，這次終於得到了她想要的圖案。
同樣的處理手法施加在周知意進來的白色連衣裙上，這就是她的新想法，她之後想要賣的就是這種市面上還沒有的紮染裙。
紮染其實是巴蜀地區的一種獨特的制作工藝，已有上千年的歷史文化，通過絞紮、染色，制作出或隨機、或精心設計過的圖案紋樣，制成的紮染品色彩斑斕、紮痕耐久，呈現出一種奇特的藝術效果。
現代時為了拯救這種僅在山區、鄉間以作坊形式殘存下來、幾近失傳的傳統技藝，紮染被列入第一批國家傳統工藝振興目錄，制定了多種措施來恢覆和傳承這項工藝，其中就有安排相關專業的院校組織學生們學習紮染，所以服裝專業的周知意也是上過紮染課的。
四方塊般的小布片和一整件連衣裙可不一樣，周知意雖然按照實驗好的捆紮方法將連衣裙也紮成一根長長的布條投入鍋中，但沒拆開線之前，一切都仍是未知數，這就是紮染的魅力之一。
也是紮染所帶來的樂趣，周知意看著手腕上的黑色電子表，見時間差不多了，便將裙子撈出來，轉而放入另一邊盆中加了鹽來固色的涼水中，拆繩子的時候她不由得屏住了呼吸，就像是在拆某種禮*七*七*整*理物似的，滿懷期待——
成功了！
周知意驚喜的看著展開的連衣裙，漂亮的靛藍色在白色布料上自然的暈染出一條條不甚很密的條紋圖案，看著清新又素雅，一條平平無奇的白裙子煥發出新的設計美感。
染出了自己想要的效果，周知意立刻馬不停蹄的開始制作第二條、第三條裙子……
給精心養護的三角梅澆了水的嚴淑芳站直身子，不經意間看到從隔壁小院向上飄出的白色炊煙，疑惑的喃喃道，“都這個點了，不是中午也不是晚上的，小意怎麽這時候做飯呢？”
難得周末能夠在屋裏悠閑地看書的姜佑青聞言卻是一激靈，“什麽做飯？我中午做飯的時候就見她也在煮飯了。”
屋裏屋外的兩夫妻透過窗戶對視一眼，片刻後兩人都是拔腿向外跑。
“小周！周知意！你現在還是清醒的嗎？！”
“還能開門嗎小意？我數三聲，要是沒人開門我就撞門了！”
周知意剛要把染好的一條裙子套上衣架掛到晾衣繩上，突然聽到哐哐的砸門聲，她頓時嚇了一大跳，還好聽出了說話聲音是誰，她連忙去開門。
“怎麽了？”周知意拉開門，見到面容焦急的姜佑青和嚴淑芳夫妻倆，她有種摸不著頭腦的疑惑。
姜佑青和嚴淑芳見周知意全須全尾的給他們開門，兩人又向她身後看了一眼，終於松了口氣。
“嚇死我了，”嚴淑芳心有餘悸，“我看你家一直在飄白煙，還以為是著火了。”
姜佑青附和的點點頭，也是長長的呼出一口氣，“我倆都怕你被煙熏暈了。”
周知意哭笑不得，側身向一旁讓開，露出小院裏的場景，“你們看，什麽事兒都沒有。”
小夫妻兩個好奇的看著院子裏那一口大鍋和晾衣繩上掛的那幾件隨著微風輕輕晃動的藍色裙子。
重新關好小院的大門，周知意為兩位客人解釋自己在做的事情，“我在做紮染裙，就是通過紮和染將原本的白裙子變成新樣子，做好就是這種樣子。”
嚴淑芳很感興趣，她在紡織廠工作，就是天天和布打交道，根本從那些掛在繩子上的裙子上挪不開眼，她興致勃勃的問，“我能先向你買一條嗎？”
周知意欣然，“好啊，嫂子你要不要自己試試看？”
嚴淑芳驚喜，“我可以嗎？”
周知意並沒有什麽要藏私的想法，很是痛快的點頭，“當然可以了，那我就也不和你客氣了，只收你一個裙子進貨的錢，嫂子你給我十三元就可以了。”
雖然覺得有趣但並不怎麽感興趣的姜佑青默默替媳婦掏錢付給周知意，接著去幫忙看火。
周知意帶著嚴淑芳一步步從頭做起，“先是把裙子這樣子不停折疊，就像折扇子一樣，然後用針線縫住固定一下。”
“兩邊再夾上木片，用繩子捆住，多纏兩圈，一定要用力捆緊，這樣做是為了保證布料之間是緊湊的，這樣染料就不會滲進去，只有邊緣會染上顏色，從而形成這種條紋的花樣……”
嚴淑芳認真的跟著周知意的步驟做，洗掉殘留的染料，她展開自己做好的那條紮染裙，內心的成就感和滿足感無以言表，“我居然也做出了一條這麽漂亮的裙子！”
她高興的拿去給姜佑青看，要不是裙子還是濕的，嚴淑芳恨不得現在就穿到身上去照照鏡子。
“這靛藍色和我平日在廠裏穿的工作服顏色可真像，”嚴淑芳看著手裏的裙子不禁感慨，語氣中還有著遺憾，“要是我們車間在勞動節文藝匯演上表演時穿的是這種裙子、而不是工作服就好了。”
說者無意、聽者有心，仿佛一道靈光乍現，周知意突然有了個想法，迫切的追問道，“嫂子，你們紡織廠勞動節文藝匯演到時會有多少人去看啊？”
嚴淑芳一楞，思索道，“應該不少人吧，除了表演節目，最主要的還是表彰各車間的先進勞動代表，這可是令人驕傲的事，每個員工都可以讓家人朋友過來觀看，所以廠子裏建大禮堂時特意建的很大，據說能容納近萬人，說是以後還可以租借給其他廠子用……”
周知意越聽心越熱。
嚴淑芳說到最後，邀請道，“小意五一那天有空嗎？要不要也來看看、湊個熱鬧？”
周知意一把握住嚴淑芳的手，卻說，“嫂子！不，你就是我親姐！你能幫我問問你們車間表演節目需要服裝讚助嗎？”
嚴淑芳沒反應過來，呆住，“哎？”
近萬人！每個員工都會帶家人朋友！而且紡織廠其實以女工居多，這就是巨大的客戶群體啊！周知意心情激蕩的想著，如果是在這樣大型的活動上展示她新做的紮染裙，那豈不是可以迅速打開知名度？
周知意努力爭取道，“我記得你之前和我提起過，是因為大家穿的裙子統一不起來、所以車間主任才決定讓所有人都穿工作服表演，那現在如果我可以給所有人提供這款裙子，是讚助，不用給錢，只需要在有人問起這款裙子是說是我賣的就行，淑芳姐你覺得你們車間的領導能同意嗎？”
嚴淑芳呆楞楞的說，“不用給錢的話應該是會同意的吧？”
“太好了！”周知意拜托道，“那你幫我和你們車間領導說說吧。”
嚴淑芳終於回過神來，連忙去勸周知意，“你這女仔是不是傻，裙子白送給我們，你難道不用花錢嗎？我們車間上臺表演的可有十六個人，十六條裙子，你就算是進貨也要……額，十六乘以十三……”
“兩百零八塊。”姜佑青幫媳婦補充道，剛剛在兩人說話時，他就默默在地上畫算式計算。
“還好。”周知意對這個數字尚且能接受，她已經不再是手上創業資金僅僅只有三百塊的人了，快一個月的時間，她已經靠著甜蜜蜜衫和發財快樂衫實現了資金的幾輪翻番，現在已經積攢到兩千多塊了，所以兩百多塊的“廣告費”她還是出得起的。
姜佑青也幫著媳婦一起勸，“還好什麽呀？這可是兩百多塊錢，你要賣多少件衣服才能賺出這麽多錢？而且你平時不是生意也不好做，出這冤枉錢幹嘛？”
嚴淑芳在旁邊讚同的點點頭。
見這夫妻倆還是認為自己沒賣出去過幾件衣服，周知意有些無奈，只含糊地說，“我也是有賺到一些錢的。而且我又不傻，雖然送出去了十六條裙子，但獲得的說不定比這兩百多塊錢還要多好幾倍。你們知道什麽叫做營銷嗎？換個說法，打廣告你們知道嗎？”
姜佑青和嚴淑芳對視一眼，誠實的搖了搖頭。
這對年輕夫妻三年前結婚時仍處在商品憑票購買的制度下，兩人又都是普通家庭出身，商量過後便把尋常彩禮中的“四大櫃”先做了，沒有彩電票便沒有買黑白電視機，換成了自行車和手表，再加上給嚴淑芬做了一身的確良衣服，也算是配齊了“三樣”。
所以連電視都沒看過的這對年輕人，哪裏知道什麽是廣告呢？而且這時候能有打廣告意識的品牌又有幾個呢？
周知意給他們解釋，“紡織廠是不是女工多？誰沒有個姐姐妹妹、或者女兒、再或者朋友？如果看到舞臺上表演的人穿著這裙子看上去漂漂亮亮的，會不會心動去問問是在哪兒買的？價格合適的話會不會也買一條同樣的裙子自己穿？”
夫妻倆順著周知意的一個個問題思索著，小雞啄米似的連連點頭。
“所以啊，”周知意一手握拳砸在另一只手掌上，黑眸中仿佛散發出某種光芒，“我雖然送出去了十六條裙子，但說不定會賣出三十二條、四十八條裙子！”
夫妻倆被她的話帶偏，不禁又是信服的點頭。
可很快兩人從美好幻想中脫身。
嚴淑芳問，“那萬一沒那麽多人想買呢？”
“對啊，”姜佑青說，“那你不是白搭上十六條裙子了？這不就賠錢了嗎？”
周知意卻是奇怪的看了兩人一眼，“賠錢不也挺正常的嗎？做生意哪有只賺不賠的？”
像她媽媽孟柔早些年開服裝檔口也是有賺有賠，最後還是跟不上互聯網崛起的速度，實體店的經營模式再加上款式不夠獨特，最後賠到只能倒閉關店。
周知意是見過失敗的，再糟也不過如此，而且最糟糕的情況也不足以將人完全打倒，她媽媽在服裝店倒閉後又重新找了份導游的工作，每天帶著外地游客在本地到處玩，所以失敗其實也沒那麽可怕。
況且……
“不敢嘗試的話，那就是註定不會有收獲；而嘗試過，也最多只有百分之五十的概率會失敗。”周知意自有一番計算，“怎麽想都是去試試比較劃算吧。”
姜佑青和嚴淑芳兩人又一次被說服了。
“行，”嚴淑芳應下這門差事，“那這裙子我拿回去晾著，等晾幹我就拿著裙子去幫你向我們車間的主任爭取一下。”
等小夫妻倆回到自己的住處，姜佑青還有些唏噓，“兩百多塊錢，小周還真是膽子大，說砸進去就砸進去了，賠了也不當回事。”
嚴淑芳笑著調侃他，“所以說你不是個做生意的料嘛。”
一墻之隔的另一間屋子，周知意把最後一條裙子染好，掛起來晾幹，見時間不知不覺快到晚上了，她麻利的把院裏開染坊的家夥事都收起來，開始做晚飯，燒水的時候還順便繼續做狗窩。
說是狗窩，其實一眼就能看出是拿衣服改的，就是周知意穿越伊始原身穿著的那件她大哥穿下來的藏藍色毛衣，也算是廢物利用了，這衣服唯一的優點可能就是顏色耐臟。
把衣服左右腋下連起來，先手縫起來，再把袖子和衣服側縫縫到一起，填充進松軟的棉花，再把領口、袖口縫緊。周知意已經做了大半，只剩下擺還沒有縫上。
她剛縫完最後一針、打結收尾，就聽到了外面狗爪撓門的聲音。
周知意用剪刀把線剪斷，匆忙把針插回線軸上，起身去開門，“來啦——”
她看了一眼手表，熟稔的和走進來的灰棕色大狼狗說著話，“你這肚子簡直堪比時鐘，夠準點的。”
大狗悠閑地搖著尾巴。
周知意去撈鍋裏已經煮熟的食物，一邊指著那個她剛做好的狗窩，堅持不懈的第n次游說，“你看你每天來回兩趟過來我這邊，多麻煩啊，不如幹脆在我家住下，我連狗窩都給你準備好了。”
琥珀色的圓眸中閃過好奇，大狗走到那像是件人類衣服的奇怪東西前 ，謹慎的先用鼻子嗅了嗅，這才試探著踩上去，狗爪陷進柔軟中，它很快整只狗都盤踞在其上，舒服的團起來趴下，毛茸茸的尾巴一下一下的輕拍在填充鼓起的袖子上。
周知意見大狗那暴露了愉悅心情的尾巴，她笑起來，繼續努力，“不錯吧，我可是特意花錢去買了這種做被子用的棉花，睡著可軟了。馬上就是新寧的雨季了，與其在外面居無定所的淋雨，不如來我家住啊。”
大狗見她把食盆放到地上，從狗窩裏出來，開始享用它的晚飯。
一如既往的吃完就走，周知意嘆氣，只能把門關好。
天色漸漸黑下來，屋子裏的白熾燈亮起，周知意在印甜蜜蜜衫和發財快樂衫的印花，突然又聽到了狗爪撓門的聲音，她擡手看了一眼電子表上顯示的時間，第一反應居然是：晚飯那頓也沒少吃啊，這個點居然還要吃飯？以前也沒要求加餐啊？
周知意甚至懷疑是自己朝思暮想狗而出現了幻覺，隨即繼續印絲網印圖案。
可很快，周知意又聽到了狗吠聲，似是催促。
周知意起身去開門，有些為難，“現在家裏沒什麽吃的了，晚上那頓都煮上了——”
她話音一頓。
大狗見終於開門了，無視傻掉的人類，自顧自的叼起一只黑色毛發居多的小狗往裏面走，循著殘留的氣味在屋子裏找到自己曾趴過的窩，把小崽子丟進去，又轉身出來把門口另一只黑棕相間、生得有幾分潦草的小狗叼了進去，一大兩小將綿軟的狗窩占據的滿滿當當。
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